促銷活動大禮在前還是在後

① 中國電信先套餐還是先促銷

您好，首先感謝您對中國電信的支持。
根據您的描述:電信套餐在辦理時不一定有優惠活動的，另外不 同的地區促銷活動也是不 同的，建議您登錄中國電信網上營業廳自助服務。查看當地是否有促銷活動。

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祝您生活愉快！希望我的回答對您有所幫助，能得到您的採納!

② 什麼是促銷活動

促銷活動，顧名思義，就是為了促進某種商品或服務的銷售而進行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內達到促進銷售，提升業績，增加收益。如：價格折讓、買贈、適用、抽獎、換購等等。

③ 選擇促銷禮品時應該注意些什麼

深圳設計中心是一家專業的禮品方案解決商和提供商，以提供優質、個性、實用的禮品為目標， 公司致力於服務國內外的禮品經銷商、代理商，並通過戰略合作更好地服務於終端客戶。目前，深圳設計中心是台灣饅頭家族卡通品牌在國內的獨家代理，同時銷售迪士尼、雅皮狗等國外一線品牌系列產品。經過近幾年的發展，深圳設計中心規模不斷在擴大，同時在與各大品牌商通力合作之下，深圳設計中心不斷推出新穎獨特的新產品，在受到廣大客戶喜愛的同時，也形成了自己的特色與優勢。（詳情登錄：深圳市設計中心有限公司）
當前的金融危機導致消費市場不景氣，企業也壓縮廣告促銷投放資金，一擲千金的時代已經結束，廣告、促銷更加趨於理性，那麼作為促銷重要一部分的禮品促銷又將如何把握呢？深圳設計中心根據自己的實戰經驗，提出以下注意事項，僅供企業參考：
1、關聯原則
關聯性原則就是所選擇的促銷品與產品本身有一定的關聯性或互補性，即消費者需有或者必須有這個贈品後方能使用或更好地使用該產品。比如買空調送空調被、蓋毯、件套，買冰箱送保鮮盒、冰箱把手套，買彩電送靠墊、抱枕、電視蓋，買運動產品送洗浴用品、毛巾浴巾、甚至是買瓜子送飲料等等。企業這樣做的目的是讓消費者看到贈品就馬上想起產品，進而想起該企業形象，起到傳播企業產品、品牌形象的功效。
2、實用性原則
適用性原則就是所選用的促銷品一定要有實用價值，最好是易於適用的，不需要售後服務。比如家紡產品、塑料製品、不銹鋼製品等等。這樣做是為了讓消費者感覺到促銷品是個實在有用的東西，自己花了一份產品的錢買了兩份東西。貪是人的天性，特別是對女性而言，花一份錢買兩樣東西會使消費者增加購買欲，而且這些促銷品不會產生這樣那樣的問題，這個錢花得值。另外還有這個實用性還體現在顧客心理上，在這里詳細講解一下：
一般來說促銷品的作用可以分為兩種，一種是引誘顧客重復購買，另一種是迎合顧客貪小便宜的習性刺激其購買沖動。而目前一些企業在做買贈促銷時卻沒能好好把握顧客的心態去選擇贈品，不經意間又犯了以下兩種錯誤。
⑴強調贈品價格而非價值，未能迎合消費者最強烈的需求心理。
贈品並不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好。人的心態就是這么奇怪，向一般的家庭主婦送一瓶3塊的飲料還不如送一瓶2塊的醬油，但如果向年青人送一瓶2塊的醬油卻遠遠不如送一盒1塊5的飲料有效。促銷贈品的選擇不在於有多貴而在於能根據不同消費群的心裡選擇最能打動他們內心的東西，而我們要在促銷時就得因人而異，根據不同消費群的心態去找他們最想要的贈品。
⑵贈品只是意外收獲，而非誘導顧客重復購買的源動力。
臨沂小炒旺瓜子有限公司2008年通過買瓜子送NBA球星小檔案的精緻卡片的贈品促銷，使得某些孩子為了湊齊自己崇拜的明星不斷的重復購買，使得在年輕人市場中贏得相當大的份額。而我們一些企業在做促銷時卻只想著讓更多的人提前購買本類產品而從未想過如何讓消費者多次購買重復購買自己的產品。
例如，面對二十五歲左右的鄉鎮婦女、三十五歲左右的城市婦女、六十歲左右的老人，什麼樣式的贈品才能使他們重復購買自己的產品呢？一是她們正想要的生活用品的組合，如廚房內的小五金系列。二是孩子玩具的一個系列的組合，當小朋友擁有一個「虹貓」後還想要「藍兔」、「黑心虎」「豬無戒」來搭檔時，消費者一般都會選擇再次購買有這種贈品的產品。因此，根據消費群的心理特徵選擇一種能吊起他們胃口的促銷贈品促成他們多次購買是買贈促銷的最佳選擇。
3、新穎性原則
新穎性原則就是產品的促銷品要力求新穎突出，不要挑超市百貨店正在銷售的商品，並且要有很強的價值感，使消費者感覺到促銷品成本不能太高，要新穎而不高檔，否則會因「羊毛出在羊身上」使產品失去價格競爭力而被消費者放棄。
說起來很容易，但切實做起來很難，因為中國是個超級製造大國，什麼東西好賣，一樣之間就會出現眾多的同質化產品，即使幾天新穎，明天也就普及了，這就需要企業掌握新穎的時間性，不斷推陳出新。
4、季節性原則
暑期促銷應以夏令家庭實用品作為促銷品為佳，可以有效拉動備受酷暑煎熬消費者沖動消費，如席類產品的清涼，毛巾類產品的乾爽等等。為了說明這個問題筆者舉個例子，筆者的一位朋友在一家國有飼料企業供職，該企業原本效益很好，也沒做過促銷，後來其他企業後來者居上，這家企業慌了，緊急召開全國市場銷售人員會議。銷售人員沒有不抱怨的：人家企業促銷做得多好，農民買一包飼料可以得到一件文化衫，經銷商做大了組織你去新馬泰六日游。企業想，這不難，我們也可以做！江南每年6～8月是農忙時節，農戶都忙著雙搶，養殖業是淡季。企業想，淡季一定要刺激農民，誘導農民購買。於是，該企業製作好了文化衫，文化衫後面是產品廣告語，前邊是企業標識，確實很漂亮。到了7月底，銷售人員從市場回來，又向企業抱怨：怎麼這么晚才給市場發放促銷品，別人早就做了。原來競爭企業在5月底就將文化衫全部發放到位，因為農民在雙搶時根本沒有時間去購買飼料，幾乎都在雙搶前先買好飼料，那時你的文化衫還在加工企業做呢！

④ 怎樣做促銷活動

降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。
要說特別妙的點子還要具體針對產品類型、店鋪類型來制定，終究是上述這些手段。

補充一下：
1.打折
2.抽獎
3.贈送樣品
4.特價（買2送1.多送125毫升等）
5.贈送禮品。
6.文化促銷.（道光二十五，雲南曲靖「福」文化）
7.感情促銷.（和消費者建立良好的感情，主要體現在服務上）
8.名人促銷（「山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈」）
9.好奇促銷.（飯店門前寫著你敢向前走一步嗎？走一步後，門上顯示，英雄歡迎您進來，消費者會帶著被滿足的心裡進來消費）
10新聞促銷.（通過公關讓電視台采訪我們的產品）
11.贊助（KFC第一個贊助工程，農夫山泉贊助失學兒童）
12.體育促銷。
13.展覽促銷
14.會員活動（專題活動，開展知識勞動競賽，邀請顧客參加年慶，聖誕節烘烤節，某某超市為了促銷羊肉等食品，特舉辦聖誕節燒烤節，現場出售羊肉等烘烤食品）
15.會員積分
16送帶廣告的禮品（印有中國電信字樣的筆等）
17.吸引消費者的眼球（大氣球，大型臘象等）
18導購服務。
19特別服務 （免費安裝軟體，免費送貨等）
20橫向套裝（帶玩具的食品）
21縱向套裝（買手機送話費）

⑤ 促銷活動要怎麼做好直接折扣還是買就送

還是直接折扣吧、那樣你的利潤比較大、也比較吸引眼球、^-^望採納

⑥ 促銷活動怎麼策劃

促銷活動中有個關鍵環節，就是選禮品，禮品的設置對活動的成功起著關鍵性作版用。禮品設置高檔權了預算高，不一定能達到預期的回報。禮品設置普通了又起不到吸引客流的作用。既然是商業活動，最好還能體現公司信息，但是包裝定製又是一筆預算，確實讓人難以抉擇。如果你是大型的促銷活動，我建議你可以在常規的禮品（生活用品，餐具，廚具，電子產品這些）之外，考慮使用一下電話儲值卡。電話儲值卡百元到千元面額都用，又實用，還有全網通用的版本，成本也不高。如果你舉辦中小型活動，也可以選擇面額低一些的。這種禮品成本不高又實用，因為是儲值卡客戶一般也不會丟棄，宣傳效果也好。「石家莊智取時代」面對全國做定製電話儲值卡業務，卡片精美，多種面額，宣傳效果好，主要是客戶喜歡成本還低，千元成本就能搞個幾百人的促銷，我感覺又好用又合算。搞活動的時候，打出「買多少送多少話費」「滿多少元送百元千元話費」還是很有沖擊力的。

⑦ 禮品促銷的三大原則是什麼

1、必須是符合消費者消費需求的禮品，而且禮品不能與主營相沖突。

2、送人禮必須自己也喜歡用的，禮品必須是品牌，有質寶。

3、禮品價格在第三方平台可以查到的。