促銷活動顧客的購買率

1. 飲料每杯六元商場優惠活動購買六本以上每杯優惠兩元利率准備買四瓶飲料你認為

如果只買四杯飲料想要付款6×4=24元，如果購買六杯就需要（6-2）×6=24元，所以購買六杯更實惠

2. 為什麼要做市場調查

市場調查是指用科學的方法，有目的、系統地收集、記錄、整理和分析市場情況作用如下：

一、、有助於更好地吸收國內外先進經驗和最新技術，改進企業的生產技術，提高管理水平

當今世界，科技發展迅速，新發明、新創造、新技術和新產品層出不窮，日新月異。這種技術的進步自然會在商品市場上以產品的形式反映出來。

通過市場調查，可以得到有助於我們及時地了解市場經濟動態和科技信息的資料信息，為企業提供最新的市場情報和技術生產情報，以便更好地學習和吸取同行業的先進經驗和最新技術，改進企業的生產技術，提高人員的技術水平，提高企業的管理水平，從而提高產品的質量，加速產品的更新換代，增強產品和企業的競爭力，保障企業的生存和發展。

二、為企業管理部門和有關負責人提供決策依據

任何一個企業都只有在對市場情況有了實際了解的情況下，才能有針對性地制定市場營銷策略和企業經營發展策略。在企業管理部門和有關人員要針對某些問題進行決策時，如進行產品策略、價格策略、分銷策略、廣告和促銷策略的制定。

通常要了解的情況和考慮的問題是多方面的，主要有：本企業產品在什麼市場上銷售較好，有發展潛力；如何掌握產品的銷售價格；如何制定產品價格，才能保證在銷售和利潤兩方面都能上去;怎樣組織產品推銷，銷售費用又將是多少，等等。這些問題都只有通過具體的市場調查，才可以得到具體的答復，而且只有通過市場調查得來的具體答案才能作為企業決策的依據。

三、、增強企業的競爭力和生存能力

商品市場的競爭由於現代化社會大生產的發展和技術水平的進步，而變得日益激烈化。市場情況在不斷地發生變化，而促使市場發生變化的原因，不外乎產品、價格、分銷、廣告、推銷等市場因素和有關政治、經濟、文化、地理條件等市場環境因素。這兩種因素往往又是相互聯系和相互影響的，而且不斷地發生變化。

因此，企業為適應這種變化，就只有通過廣泛的市場調查，及時地了解各種市場因素和市場環境因素的變化，從而有針對性地採取措施，通過對市場因素，如價格、產品結構、廣告等的調整，去應付市場競爭。對於企業來說，能否及時了解市場變化情況，並適時適當地採取應變措施，是企業能否取勝的關鍵。

3. 某商場有獎促銷活動設置了10000張獎劵,每購買100元商品可獲得一1張獎劵。一等獎的中獎率為0

問題1：
每購買抄100元商品可襲獲得一1張獎劵，那麼需要 100*10000=1,000,000(元），即一百萬元

問題2：
一等獎——10000*0.05%=10000*0.0005=5（張）
註：中獎率是指獎券中的中獎率，即這10000張獎券中只有5個一等獎。下同。
1000*5=5000（元）一一等獎的實發獎金
二等獎——10000*0.2%=10000*0.002=20（張）
100*20=2000（元）
三等獎——10000*5%=10000*0.05=500（張）
50*500=25000（元）
5000+2000+25000=32000（元） ——所有獎項全部抽中，獎品的總價值
（綜合式我就不寫了啊）

4. 網路營銷策略有哪些

15條網路營銷策略請採納:

一、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一,尤其基於自然搜索結果的搜索引擎推廣,因為是免費的,因此受到眾多中小網站的重視,搜索引擎營銷方法也成為網路營銷方法體系的主要組成部分。
二、即時通訊營銷
即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:
1)網路在線交流，中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊在線,這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯系。
2)廣告營銷，中小企業可以通過IM營銷通訊工具,發布一些產品信息、促銷信息,或者可以通過圖片發布一些網友喜聞樂見的表情,同時加上企業要宣傳的標志。
三、病毒式營銷
病毒式營銷是一種常用的網路營銷方法,常用於進行網站推廣、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯網上,這種「口碑傳播」更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由於這種傳播是用戶之間自發進行的,因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。
病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉眼湖面又恢復了寧靜,但是稍候一下,你就會看到波紋在不斷進行著層層疊疊的延展,短短幾分鍾,整個湖面都起了震盪。這就是病毒營銷的魅力。
四、BBS營銷
BBS營銷又稱論壇營銷,就是「利用論壇這種網路交流平台,通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業品牌、產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網路營銷活動。
五、博客營銷
博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。
博客營銷本質在於通過原創專業化內容進行知識分享爭奪話語權,建立起個人品牌,樹立自己「意見領袖」的身份,進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。
六、聊天群組營銷
聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸,具體是利用各種即時聊天軟體中的群功能展開的營銷,目前的群有qq群、旺旺群、有聊群等等。
聊天群組營銷時借用即時通訊工具具有成本低、即時效果和互動效果強的特點,廣為企業採用。他是通過發布一些文字、圖片等方式傳播企業品牌、產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網路營銷活動。
七、網路知識性營銷
網路知識性營銷是利用網路的「知道「、「網路」或企業網站自建的疑問解答板塊等平台,通過與用戶之間提問與解答的方式來傳播企業品牌、產品和服務的信息。
網路知識性營銷主要是因為擴展了用戶的知識層面,讓用戶體驗企業和個人的專業技術水平和高質服務,從而對企業和個人的產生信賴和認可,最終達到了傳播企業品牌、產品和服務的信息。
八、網路事件營銷
網路事件營銷：是企業、組織主要以網路為傳播平台,通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與並享受樂趣的事件,並通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力,改善、增進與公眾的關系,塑造企業、組織良好的形象,以謀求企業的更大效果的營銷傳播活動。
九、網路口碑營銷
網路口碑營銷是把傳統的與口碑營銷網路技術有機結合起來的新的營銷方式,是在應用互聯網互動和便利的特點,在互聯網上,通過消費者或企業銷售人員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間而進行的互動溝通,兩者對企業的品牌、產品、服務等相關信息進行討論,從而加深目標客戶的影響和印象,最終達到網路營銷的目的。
十、網路直復性營銷
網路直復營銷是指生產廠家通過網路,直接發展或分銷渠道直接面對終端消費者銷售產品的營銷方式。譬如:B2c,B2b等。
網路直復營銷是通過把傳統的直銷行為和網路有機結合,從而演變成了一種全新的,顛覆性的營銷模式。很多中小企業因為分銷成本過大和自身實力太小等原因,紛紛採用網路直復營銷,想通過其成本小,收入大等特點。達到以小博大的目的。
十一、網路視頻營銷
「網路視頻營銷」指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上,達到宣傳企業品牌、產品以及服務信息的目的的營銷手段。網路視頻廣告的形式類似於電視視頻短片,它具有電視短片的種種特徵,例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等,又具有互聯網營銷的優勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說,網路視頻營銷,是將電視廣告與互聯網營銷兩者「寵愛」集於一身。
十二、網路圖片營銷
網路圖片營銷就是企業把設計好的有創意的圖片,在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取,最終達到傳播企業品牌、產品、服務等信息,來達到營銷的目的。
十三、網路軟文營銷
網路軟文營銷,又叫網路新聞營銷,通過網路上門戶網站、地方或行業網站等平台傳播一些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章,包括一些網路新聞通稿、深度報道、案例分析等,把企業、品牌、人物、產品、服務、活動項目等相關信息以新聞報道的方式,及時、全面、有效、經濟地向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。
十四、RSS營銷
RSS營銷,又稱網路電子訂閱雜志營銷。是指利用RSS這一互聯網工具傳遞營銷信息的網路營銷模式,RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優勢,是對郵件列表的替代和補充.使用RSS的都是以行業業內人士居多,比如研發人員,財經人員,企業管理人員他們會在一些專業性很強的科技型、財經型、管理型等專業性的網站,用郵件形式訂閱他們的雜志和日誌信息,而達到了解行業新的信息需求。
十五、SNS營銷
SNS,全稱Social Networking Services,即社會性網路服務,譬如:中國人人網、開心網等都是SNS型網站。這些網站旨在幫助人們建立社會性網路的互聯網應用服務。SNS營銷,隨著網路社區化而興起的營銷方式。SNS社區在中國快速發展時間並不長,但是SNS現在已經成為備受廣大用戶歡迎的一種網路交際模式。SNS營銷就是利用SNS網站的分享和共享功能,在六維理論的基礎上實現的一種營銷。通過病毒式傳播的手段,讓企業的產品、品牌、服務等信息被更多的人知道。

5. 某商場「五一節」期間舉辦促銷活動，顧客每購買一定金額的商品，即可獲得一次摸獎機會，中獎的概率為0.5

6. 微信公眾號是做什麼的有什麼功能

01 什麼是微信公眾號？
微信公眾號是用戶在微信公眾平台注冊一個賬號，賬號開通內後，可以在微容信公眾號里發視頻、圖片、文字等推銷你的商品或分享生活經驗等。

02 微信公眾號可以干什麼？
推廣商品
可以通過視頻、圖片或文字，在微信公眾號里推廣你的商品，使你的商品打出知名度，吸引消費者來購買，從而盈利。

03 與網友溝通
當你在微信公眾號里分享一件事或者商品時，感興趣的網友會給你留言提問，你可以回復他。比如你在微信公眾號推廣某樣產品，網友對此很感興趣，就會留言詢問你商品的信息，你給網友回復解答，有可能會將商品賣出去，從而盈利。

04 吸粉
在微信公眾號里發布一些廣告，網友對你的微信公眾號感興趣就會關注你的微信公眾號，從而增加粉絲，粉絲多了，推廣的商品更容易賣出去。

7. 市場部和銷售部的區別

市場部和銷售部的區別如下

1、工作目標不同

市場部的目標是樹立品牌，擴大品專牌知名度、屬提升美譽度，給消費者提供產品購買的理由和刺激。

銷售部的工作目標就是如何把產品送到消費者的面前，並成功的收回資金，實現商品的價值; 。

2、性質不同

市場部往往是進行的務虛的「理論工作」。

銷售部往往進行的是「務實的實踐工作」。

3、職能不同

市場部門的任務是解決市場對企業產品的需求問題。

銷售部門的任務是解決市場能不能賣出去產品的問題，這兩個問題同時作用於市場，就是今天所做的市場營銷工作。

8. 銷售最厲害的招數都有哪些

第一招:了解需求，抓住痛點

在當下產品同質化嚴重情況下，過去人找貨的時代過去了，現在我們國家完成了工業革命，物質極大地豐富，同類型的產品也是眾多，

所以現在的產品首先是找到客戶的痛點，你能解決客戶什麼問題？

解決這個問題客戶有什麼好處？

這個問題不解決，客戶有什麼痛苦？

記住：有需求才有痛點，有痛點才能有切入點！

第二招：察言觀色，學會取捨，優質客戶才會復購並轉介紹

無論是線上還是線下，要快速找到精準客戶，

什麼是精準客戶？首先要有需求，沒有需求的人，要成交是很難的，明知不可為而為之，浪費時間和經歷，

所以不是把產品賣給沒有需求的人，而是大量尋覓有需求的客戶，

把大量的時間和優質的服務花在最容易為產品買單的客戶身上！只有優質客戶質量高，才能輕松成交，企業才會利潤很高，這樣服務起來滿意度才會高，客戶就會持續復購，並且主動幫你轉介紹，這才是客戶關系的良心循環，在競爭中你的競爭力會越來越強。

第三招：不卑不亢，建立信任，解決問題，給一個購買理由

1、無論是線上線下都需要建立信任，無信任不成交，沒有講解價值不報價的道理，

我們在網店還是門店，首先該放什麼圖片，該展示什麼內容，都要提前准備好，

你想想客戶看了什麼就覺得你是一個大牌子，聽了什麼就覺得你們的產品質量不錯，所以提前整理到位。

2、其實顧客到店也怕被騙，顧客需要一個專業的導購，如何快速建立信賴，如何給最專業的建議，如何挖掘深層次的購買理由，如何解決客戶現在的問題？等等

在需給客戶講解產品的時候，重點是給客戶一個購買產品的理由，幫客戶解決問題，不要一直說我的產品有多好，記住，最適合的產品就是最好的產品！

第四招：了解客戶行為和語言，解除抗拒

銷售不僅要看外觀打扮，還應了解客戶抗拒語言，

根據客戶穿著和言行，推薦相應的產品，要對客戶一個基本的定位，這樣才能迅速鎖定客戶需求的產品，然後才能挖掘價值，

在這個過程中，客戶肯定有很多抗拒點，因為購買一件產品，

要掏錢，掏錢就有失去感，他就會平衡價值和價格，如何迅速鎖定客戶，面對客戶的抗拒點，你有多少套話術，

不像贈送的產品，這是獲得感，無論質量好壞，客戶總覺得是賺了，所以你要想好應對話術！

第五招：面對競爭，避其鋒芒，對比PK中顯示優勢

無論線上線下之間的競爭，還是線下同行的競爭，產品都有優劣，

沒有絕對好的產品，只有適合客戶的產品，所以你要深思熟，把相應的產品拿來對比PK，在對比PK中去展示產品優勢！

在對比中，直面其他品牌的優勢，不打擊，不貶低，主要是突出自己的優勢，最適合客戶，最能解決他現在的問題，還有深層次的擔憂！

線上和線下可以多談質量保障和售後，同業之間多談適合客戶需求的理由，從功效、品牌，質量，售後等多方面對比PK。

第六招：上推下切，激發渴望，慾望到了抗拒點自動解除

客戶不是為產品而買單，而是為產品使用後的結果買單！

比如，客戶購買一個護膚品，客戶不是單純為購買護膚品而買單，

而是想使用後，在同事面前大家都誇她漂亮，皮膚變好了，

孩子也更喜歡媽媽，覺得更加漂亮了，

老公見了，見面就說老婆，我愛你！

所以：要上推，購買了後，就是把好的結果展現出來，購買使用後美好結果，急切的期望，

要下切，把不購買的壞處講出來，深挖痛苦，放大痛苦！

9. 網路營銷 網路推廣的方式 方法

1、軟文推廣方式

軟文推廣不僅能很好的幫助企業樹立品牌，還能幫助企業做宣傳企業口碑，更能幫助企業帶來潛在的客戶，這種內容能夠長期持續的幫助企業提高曝光度。軟文這塊最重要的就是文案，一定要做好營銷文案撰寫，根據用戶需求、用戶關心的問題進行撰寫，只有圍繞用戶需求，解決用戶問題，才會有更多用戶喜歡看，既然是好內容，自然用戶也會主動的轉載，幫助企業宣傳。

2、問答推廣方式

問答推廣互動性非常強，也是一種口碑的宣傳方式，通過以用戶的方式去提問，然後以專家的角度去回答，在設置問題與回答的時候，都需要考慮SEO，融合關鍵詞，同時一定要多問、多回應，才更能展示真實用戶的提問，切勿直接廣告形式回答。現在有很多的問答平台，比如網路知道、知乎等，如果能夠進行企業認證，直接權威回答，網路知道只要被收錄，就能獲得好的排名。

3、B2B推廣方式

現在有很多的B2B平台，這些平台既可以發布產品，又可以發布軟文，相比較其他的渠道，其基礎影響力也是很大的，很多B2B平台做的很多，有很多的用戶群體，在這些平台發布，既能達到網站優化效果，還能為企業帶來精準的潛在客戶。找B2B平台，一定要找與行業相關，並且高權重，這樣發布才能達到最佳效果。

4、視頻營銷推廣

視頻能夠更加的形象化，把用戶帶入真實場景，更具有說服力，相比看一片片文字，要舒服多了，並且看視頻用戶能夠更快、更全面獲得想要的信息，視頻的受眾面積非常廣，這也是電視廣告費用高。我們做視頻推廣不要求在電視上，在網路上宣傳也是可以，處理一些相關視頻，加入企業信息，上傳到視頻網站，利於推廣企業品牌，獲得潛在用戶。

5、自媒體推廣

自媒體推廣方式是現在的非常火的推廣模式，這種推廣方式包括很多推廣平台，比如訂閱類的：微信、微博，系統推薦類的：今日頭條、一點資訊、搜狐自媒體、百家號等等，這些推廣方式更多的是在移動端，傳播速度快，傳播范圍廣，這類的渠道跟軟文直接溝通，需要優質的內容，需要一個精準的定位，才能吸引更多潛在客戶關注。

6、搜索引擎推廣

通過搜索引擎優化，搜索引擎排名以及研究關鍵詞的流行程度和相關性在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名的營銷手段。主要以網路搜索引擎,搜狗搜索引擎,360搜索引擎,神馬搜索引擎四大主流平台。

找學習資料去B站把，不要就是一些付費課程了。