杭州思伯特電子商務

1. 什麼是戰略型采購管理

戰略采購是一套系統化的，被許多領先的企業所採用並證明行之有效的工具。

首先，戰略采購是充分融合到企業采購體系中的

• 一套嚴謹而系統化的工作程序；

• 一個選擇戰略性的供應商的工具；

• 一個可以為企業降低采購成本的工具；

• 一種以數據為基礎的方法；

• 一個整合了戰略與操作層面的需求的工具；

• 企業競爭力中的不可或缺的一環；

然後，戰略采購不是

• 一個壓價的工具；

• 一種非輸即贏的思維方式；

• 一次性的「心血來潮」；

最後，伯特咨詢基於外部調研和項目經驗認為戰略采購存在以下四個步驟：

2. 形容反轉的句子

大道以多歧亡羊，學者以多方喪生。
列子寓言《歧路亡羊》寓意是：求學的人如果經常改變學習內容、學習方法，就會喪失本性，迷失方向，甚至喪失生命，比喻因情況復雜多變或用心不專而迷失本性、迷失方向，誤入歧途，一無所成，後果嚴重。
戰國思想家 列子 《歧路亡羊》
騎馬坐在後面的人，無須掌握方向。 方向名言英國歷史學家 托·富勒
電子商務代表著未來貿易發展方向。江澤民
我們瘋狂地往前跑，然後突然改變方向。美國MCI公司董事長兼CEO 伯特·羅伯茨
通往地獄的路，從哪個方向走都是暢通的。亞拿薩哥拉
人生必須的知識就是引人向光明方向的明燈。 關於方向的名言李大釗 《勞動教育問題》
人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
對於每一個人，他所能選擇的奮斗方向是寬廣的。美籍德國猶太裔，物理學家 愛因斯坦 《關於理論物理學基礎的考察》
只要朝著一個方向努力，一切都會變得得心應手。英國詩人 勃朗寧
一個從不懷疑生活方向和目標的人，絕對不會絕望。 方向名言法國作家 莫里亞克
沒有理想的燈塔而遨遊在書海里，就會迷失了方向。
即使在最平直的道路上行車，司機也必須緊握方向盤。
即使在北京滿是沙塵，沒有星光的夜裡，靈魂自會尋找方向。中央電視台節目主持人、記者 柴靜
我們處於什麼方向不要緊，要緊的是我們正向什麼方向移動。 關於方向的名言霍姆茲
生活是一座迷宮，我們還沒有學會行走，就已經迷失了方向。西里爾·康諾利
人很大的興趣就是感覺一步一步地往自己設定的目標方向去努力！中國著名企業家 柳傳志
人生是海洋，希望是舵手的羅盤，使人們在暴風雨中不致迷失方向。法國哲學家 狄德羅
世上最重要的事，不在於我們在何處，而在於我們朝著什麼方向走。 方向名言
只要在多走一小步，彷彿是向同一方向邁的一小步，真理變會變成錯誤。列寧

3. 「富爸爸」系列 富爸爸：銷售狗 誰有PDF電子版下載

寫在前面……..
我只能說我這一生非常幸運,因為我有世上最好的老師和最好的領導。你也許不會在《財富》雜志上看到他們的名字,（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）他們的名字可能也不會被載入史冊,或是出現在《世界名人大全》上,但是,正是他們讓我今天的生活如此豐富多彩。他們似乎總是在我左右,就像巴克敏斯特·富勒博士說的那樣,「總是出現在緊要關頭!」我惟一的願望就是把我從他們那裡學到的一切傳遞下去,讓別人也受益,以此來表達我對這些老師們的崇敬之心。
在給予我激勵與幫助的這些人以及老師當中,首先要感謝艾琳-----我的妻子,她給了我不懈的支持,並讓我認識到純潔的愛情所蘊涵的真正意義。還有我的兒子本傑明,他給我帶來的激勵與鼓舞是迄今為止最讓我驚嘆不已的（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）我親愛的朋友羅伯特·T·清崎,他以非凡的智慧幫助我完成了這個項目,沒有他,我可能至今都沒有找到自己的人生定位。而吉姆·清崎對我而言,一直是一盞指引我前行的明燈,我從他那裡得到了大量的信息,並得到了來自他個人的全力支持。感謝我的父親和祖父,他們過去是、現在仍然是當今最了不起的銷售狗。他們教我如何做一個勇敢、正直、幽默和有毅力的人。我的母親和我的祖母讓我看到了愛和承諾的力量。我的兄弟和兩個姐妹,他們一直是我最好的朋友和我最好的宣傳者。此外,我還要感謝在我生意上的指路人羅序 伯特·艾特爾森,沒有他,我可能現在還在俄亥俄開拖拉機呢。
感謝我的朋友戴維·埃弗里克,他一直不遺餘力地為我提供非常了不起的建議,為我指引方向。還要謝謝所有支持我的朋友們,是他們讓這一切變為可能,他們是:韋恩與林恩·摩根、基斯·坎寧安(超級看家狗)、赫爾曼·萊特(冠軍銷售狗)、理査德與維洛尼卡·丹、P·J·約翰斯頓與蘇茜·戴夫尼斯、保羅與溫迪·百金漢克漢姆、卡洛爾·萊西、勞倫斯·韋斯特、傑恩一泰勒·約翰遜、………波林·亞伯、布倫達·桑德斯、傑米·丹佛斯、朱莉·貝爾登、黛安娜·科爾斯、雪莉·邁索那夫、切里克拉克、D·C·哈里森,感謝所有多年來不惜投入寶貴時間為我XⅦ提供知識和幫助的朋友們。
特別要感謝卡倫·麥克萊迪,她是個寫作天才,是她使《銷售狗》具有了很強的可讀性,簡明易懂,而且多年來是她最終把我想說的話正確地敘述了出來。感謝邁克·雷諾和他的工作組,感謝他們設計的網頁,以及他們為本書所投入的一切努力。
當然還要感謝愛因斯坦,是他將藝術、幽默和創造力完美地可這也結合在一起,正是這一點賦予了《富爸爸銷售狗》生命和不斷創新的精神活力。

窮爸爸的建議
我從越南戰場上回來時,覺得自己該決定到底是聽從誰的意見了（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）我是該跟隨我富爸爸的腳步呢,還是要繼續走窮爸爸的老路?我的親生父親說:「你應該再回到學校去讀書,拿一個碩士學位。」我問他為什麼要拿碩士學位,他說:「這樣你就能在GS評分中拿到高分,就能找到一份薪水比較高的工作了。」於是我問他:「什麼是GS評分呢?」
我爸爸接著解釋說,GS代表「政府服務( Government Ser-vice)」,高學歷有助於拿到更高的GS評分,而更高的GS評分就意味著更高的薪水。當時我還在美國海軍陸戰隊服役,從一個政府機構轉到另一個政府機構,在我看來實在談不上是什麼首選。
我很熱愛海軍,但是我並不喜歡政府機構中的人事制度,在那裡,提升一個人總是要看他的年齡、學歷、任期和其他個人無法把握的因素。我就曾目睹了很多能力很差的官員得到了提升,而能力較好的人反而得不到提升,前者都是些「惟命是從」的人,而絕非出色的領導人。
我爸爸建議我重返校園,無非就是讓我再次進入政府部門在更高的工資水平上為政府工作,這實在讓我興奮不起來。我想尋找一個能靠自已的理財本領實現個人發展的機會,而不是一切都要取決於我的學校成績和我的政府工資水平。我絕對不想在自己的有生之年受雇於一個體系,聽憑這個體系來裁決我能掙多少錢,能得到什麼樣的福利,誰比我年限長、職位高,什麼時候我能退休,退休後可以拿多少錢。

富爸爸的建議
我告訴我的富爸爸,我決心走他的路——進入商界,他沒有鼓勵我重新回學校去讀書,而是說:「如果你想進入商界,就必須首先學會如何推銷。
學推銷?」我說:「但是,我要做個企業家。我要和你樣（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）我要擁有大企業,手下雇很多人為我工作。我要投資房地產,擁有土地和高大的房屋建築群。我可不想去當個推銷員。
富爸爸對我的幼稚無知只是付之一笑。
你笑什麼?」我間道,「銷售和企業建設、人事管理、籌措資金、投資都有什麼關系啊?」
富爸爸又笑了笑,說:「有著千絲萬縷的關系。」

態度的轉變
在《富爸爸,窮爸爸》一書中,讀者能了解到我是在一個教育之家長大的。家人認為我們理所應當地該去爭取碩士學位,甚至博士學位。
高學歷被賦予了極其尊貴的地位,而在天平的另一端則是推銷員（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）在我們這個知識分子之家,推銷員從事的職業被視為最低賤的職業。我的富爸爸告訴我說進入商界的第一步就是做個推銷員,立時,我們家對推銷員的鄙視一下子就涌了上來,讓我全身上下、從思想到心靈深處都無法擺脫這樣的成見。如果我要接受富爸爸的建議,就要讓自己對銷售以及對當個推銷員的態度來個180度的大轉變。

錫人
幾年前,好萊塢推出了一部影片,叫《錫人》。故事講的是幾個推銷員,挨家挨戶地推銷房屋裡用的鋁制壁板。雖然這是·部很搞笑的電影,但是我看這部片子時卻怎麼也笑不出來。我之所以笑不出來,就是因為這部影片太真實了,和現實生活一模樣
我上中學的時候,我父母有一次曾經讓兩個「錫人」進了我們家。這兩個人和我父母一起坐在廚房的桌子邊,開始大力推銷。大概一個小時以後,這兩個推銷員得到了一份簽好的合同。我媽媽填好了一張押金支票,這時其中一個推銷員站起身來,和我的父母握手,然後朝自己的車走了過去。買賣成交了。
接著我們都聽到了一種聲音,一種劈木頭的聲音。爸爸、媽媽、另一個推銷員、我兄弟和我都跑到門外,沖下樓梯。樓梯下面站著的是剛剛回到車上的那個「錫人」,他從後備箱里拿出了根鐵棍,正揮動著,朝我們家房子的一角劈去呢。
我父母驚訝得連話都說不出來了。他們都驚呆了,不敢相信眼前發生的事情。「你這是干什麼?」我爸爸終於問道。別擔心,清崎先生。」這個「錫人」一手拿著鐵棍,一邊說道:「我們不過是開始工作而已。」
接著,第二個「錫人」也走到車旁,拿出一塊鋁制壁板,兩個人把它釘在了房子被砸破的地方。「好了,」其中一個說道「工作已經開了頭了（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）等我們收到你的錢,就回來把剩下的作做完。」說完,這兩個人就跳上車揚長而去了。
一連好幾個月,我們家房子的一角就一直那樣裂著,上面耷拉著一塊破破爛爛的鋁制壁板。我父母特別難受,幾個月來直吵個不停,好多晚上都睡不著覺。地們試圖解約,把錢要回來,還提出讓對方把房角修好。我記得媽媽對我說:「要是你爸爸因為這兩個推銷員的所作所為犯了心臟病,氣死了,那我水遠都不會饒恕他們。」我當時也很為爸爸的身體擔心。
那兩個「錫人」再沒回萊。經過六個月的電話熱撥後,鋁制壁板公司最終把合同郵寄回來了,上面蓋著取消的字樣。雖然我父母爭取解除了合同,但是那家公司拒絕返還已經預付的那部分押金,也沒來給我們把房角修好,於是戰爭還在繼續。我們隔壁的鄰居這幾月一直關注著此次事件遺留下來的爛攤子,最後他終滅怒耐不住,將璧板扯了下來,把鐵棍搗毀的地方修補好了從那以後,我父母不提則已,只要一提到那些推銷員,就必定會罵他們個個都是狡詐、懶惰、謊話連篇、投機取巧、四處游盪的人渣,恨不得把所有他們能想到的貶義詞都堆到推銷員的身上。
如今「錫人」事件已經過去大概十年了,而現在我的富爸爸居然建議我學做一個職業的推銷員。富爸爸在和我說這些話的時候,我的腦子里只盤算著一件事情,那就是:「我怎麼和我爸爸說呢,說我要做個『錫人』？」

我所得到的最好的建議
如令,要是有年輕人問我,他們初涉商界應該做些什麼,我給他們提出的建議和我的富爸爸當年給我提出的建議一模一樣,就是去找一份銷售工作（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）我告訴他們,我的富爸爸曾建議我找一份可以提供正規銷售培訓的工作,而這可以說是我所得到的最好的建議。
這些年輕人沒有意識到這個建議中蘊涵的高明之處,他們和我當初作出的反應一樣:「可是我有大學學歷。我難道不應該從管理做起嗎……怎麼能去做推銷呢?」
在這種情況下,我總是把錫人的故事說給他們聽,然後再把我的富爸爸對「錫人」的評價也說給他們聽。關於「錫人」,我的富爸爸是這么說的:「這個世界上布滿了『錫人』。所有的行業里都有這樣的人,不僅是在推銷界。在教育界、醫學界、法律界、政界和宗教界都有這樣的『錫人』。所以不要因為你遭遇過幾個『錫人』,就對整個推銷行業妄下評語。『錫人』之所以成了『錫人 是因為他們不是優秀的推銷人員。操縱、欺騙、施加壓力、假裝誠信、虛偽的微笑,這些都不是銷售。銷售是交際。真正的銷售是要付出關心,認真聆聽,解決問題,為你的夥伴提供服務的。
對富爸爸而言,銷售意味著一種能力恐懼和慾望的能力,而推銷意味著每天抱著同一個信念而四處奔忙,這個信念就是為我們的夥伴提供服務。在他看來,這就是銷售的全部含義。他說:「真正的銷售或交際不在於你能拿下多少訂單,或者你提成的支票數額有多大。真正的銷售意味著你對公司的產品或服務滿懷激情,同時對自己同類的需要、目的和要求充滿理解。
富爸爸相信互惠法則,也就是所謂的黃金法則（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）他很清楚,不能僅僅依靠提成支票來衡量一個人的銷售能力。相反,他說:要不斷提高你個人的銷售能力和交際能力,如果你能使用自己的技巧來幫助他人,那麼你的生活也將得到改善。」他不斷強調這一點,說:「你的財富、權利和幸福都將隨著你的交際能力的提高而不斷積累。這個技巧是你在商界,乃至在人生當中最重要的技巧,用你的技巧去改善他人的生活,而你的生活也將得到改善」
不管你選擇的是哪一門生意,交際能力和銷售能力對你的成功來說都是至關重要的。

偉大的領袖都是偉大的交際家
最終讓我轉變態度、決定進入銷售界的主要動力是,富爸爸指出,偉大的領袖都是偉大交際家。富爸爸讓我回想一下林肯在葛底斯堡演說詞中表現出的非凡力量。富爸爸說:「他成功地推銷了這樣一個觀點,那就是這場戰爭是一項偉大的事業,為這個事業而戰是值得的。」富爸爸還提到了約翰·肯尼迪,說肯尼迪在有關登月計劃的演講中成功地推銷了一個觀點,就是我們應該把人類送上月球。作為一個虔誠的教徒,富爸爸還提到了特蕾莎修女等人,講述了他們如何默默地向世人推銷一種關愛人類的理念,以及這些人在這一推銷過程中所表現出的超凡能力。
富爸爸說:「如果你夢想著有一天自己能成為某個領域內的領袖人物, （金融市場分析師學會 提供完整版閱讀）那麼你就要不斷地努力提高自己的銷售能力,因為正是這種能力造就了偉大的領袖。正是他或她推銷某種信念的能力使人們的生活乃至人類的歷史發生了徹底的改變。」

開始銷售訓練
1974年,我離開了美國海軍陸戰隊,來到施樂公司就職。我之所以選擇施樂,是因為它能為職員提供非常出色的銷售培訓。實際上,這是一個他們向其他公司做營銷的項目。不過,除了他們的銷售培訓項目非常出色之外,同樣吸引人的是,真正的課堂就在銷售辦公室里和大街上。
對我來說,學習推銷是我所經歷過的最難的一件事了。我是一個很怕羞、很內向的人,每次我去敲人家門的時候,心裡那份恐懼簡直比上越南戰場還要厲害。在最初的兩年裡,我痛恨自己的這種恐懼以及我每天上午都要經歷的這種磨難。我痛恨不得不對我的銷售經理說,我這個月的業績又很糟糕,又是什麼都沒賣出去。我痛恨看到自己的提成支票,它讓我意識到自己這個月很可能又要入不敷出了。我痛恨學習推銷的每一個環節是我所經歷的最好的商務培訓。我可以很坦誠地說,我今天所擁有的財富、權力和幸福都和我的銷售能力以及交際能力直接相關

銷售狗的重要性
布萊爾·辛格是我20年來最好的朋友之一。他是一個了不起的交際家、一個了不起的老師,也是一個很了不起的人。他的著作《銷售狗》給這個平日枯燥、嚴肅的主題抹上了一絲幽默的色彩。布萊爾和我第一次談到他的這本書時還是在1999年,當時我們都回想起了自己當初還是個推銷新手時參加銷售會議的情景,坐在會議室里的是各種各樣的銷售人員（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）每個星期一早上,我們這些性格迥異的人都要齊聚一堂,等待銷售經理來發布鼓舞士氣的演講,我們當時老拿此舉開玩笑,總是暗地裡竊笑不已。就是在那個時候,布萊爾曾經這樣說過:「要訓練整整一屋子的銷售人員,簡直要比訓練整整一屋子的狗都可怕。」就是在那個時候,他提出,一個商業銷售部門就像一個狗窩,裡面有各種不同的混種狗和純種狗。就這樣,銷售狗培訓項目誕生了。
能請來布萊爾·辛格做富爸爸顧問,並把他的《銷售狗》一書納入富爸爸顧問系列,我深感驕傲。如果我的富爸爸今天還在世的話,他也會為此而感到驕傲和開心。如果我的富爸爸在這里,他定會對你說:「堅持提高你個人的銷售能力和交際能力,你的財富、權力和幸福都將隨著你的交際能力的提高而不斷積累。
請來讀讀這本書吧,把這樣一次閱讀當成是一種享受和學習,然後在它的指導下前進,獲取你想要的財富。

前言
在羅伯特·T·清崎所著的《富爸爸財務自由之路》一書中他提出了E(雇員)、S(自由職業者)、B(公司所有者)、I(投資人)這四個群體類別。顯然,積聚財富的最好機會都集中在B/Ⅰ這一邊。可是對很多人來說,取得生意上的成功乃至建立項業務所面臨的最大的障礙,莫過於對銷售的恐懼和厭惡,以及個人銷售能力的欠缺。如果你不會推銷,你就無法開展任何業務（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）銷售和領導是相輔相成的,因為兩者的重心都是要向他人展示一個更好的構思,並說服人們為了這個構思而採取積極的行動。我從沒見到任何一個了不起的領袖人物不知道如何推銷、不知道如何說服別人或影響別人。
對那些還沒有準備好進入B象限,或者根本就不想進入B象限的人來說,還有另一個創收的機會,而這個最大的潛在機遇就在於學習推銷。一旦掌握∫這個工具,你就能通過提成、版稅、股本和紅利從銷售中積聚大量的資金,以使自己盡快進入B象限或Ⅰ象限。和那些守著固定收入的人相比,你可以得到更高的報 酬。你不用再乞求別人給你加薪,不用再期盼別人對你大發善心,你只需自己走出去,去推銷更多的產品。
我的爸爸(不是富爸爸也不是窮爸爸)和我的爺爺給我留下了一份非常了不起的財富,這筆財富就是一種認知能力。我認識到自己可以在任何時間、任何地方、任何一個角落裡創造收入。他們讓我認識到,如果我提供的一件產品、一項服務或是一個機會能夠滿足或超越另一個人的需要,那我就總能賺到錢。而我要做的就是把它推銷出去!
如果你有意在B象限中取得成功,那你就必須成為一隻銷售狗。否則,你就只能空有偉大的夢想,卻一事無成。
我之所以寫《富爸爸銷售狗》這本書,是因為在這30年裡,我一直在從事和銷售有關的事情。在這個領域里,我親眼目睹了世界各地的許多人茯得了令人難以置信的成功,同時也有許多人經歷了巨大的挫敗。只要對一些有關銷售和交際的基本理念進行一番深入的研究和探討,我們就可以將低潮出現的幾率控制在最小范圍內,而讓高潮不斷掀起。
我自己也養了一隻狗。多年來,我發現我們的這些犬科朋友和我們人類之間存在著很多驚人的相似之處。除了這個人類最好的朋友,我們在世界上再也找不到一個更好的夥伴了。從古到今,狗總是護衛著自己的主人,為主人尋覓食物,在主人孤獨的時候付出無盡的愛與友情。它們鎮定自若、勇往直前、永遠樂觀、持之以恆 和任何一個了不起的銷售人員別無二致。如果你能讀完這本書,並能從中學習,再學以致用,那麼你終將發現,下文所述的四種情況中至少有一種將發生在你身上:
1.如果你一直就很喜歡推銷,那你的收入將出現質的突破。
2.如果你對自己干推銷這行不是很滿意,那你將變得昂首挺。
3.如果你沒做過推銷,那你要麼將考慮進入這個行業,要麼將重新審視自己的能力,意識到自己能對周圍世界產生何等巨大的影響。
4.你將考慮去買一隻狗!在今天的商界,我們的評判標准就是看誰能使自己的服務品、機會或視點激發公眾最大的興趣、最高的熱情和最忠誠的支持。現實中,有的人賺到了大把的鈔票,也有的人在平庸中痛苦掙扎。
差別究競在哪裡?你怎麼才能成為這場戰役的勝者,將他人的精力、承諾、時間和金錢都吸引到自己身邊來?
答案就在我們自身,就在我們每個人先天具備的才能和後天習得的技巧當中。只要我們具備了最出色的才能,並掌握了最有效的技巧去吸引他人、對他人產生影響,那我們就能獲得最佳的銷售業績,賺到最多的錢（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）
為了實現這一目標,我們首先要為大家指出一些誤區。

誤區一
要想取得成功的銷售業績,你必須成為一隻兇猛的「軍犬」。只有某些人才能做銷售。

事實一
長久以來,開啟銷售大門的「鑰匙」一直都被視為神聖之物。數不清的書籍、音像製品還有大師們都自稱掌握了銷售和成功的秘訣。我們對銷售進行解剖、分析、系統化、專業化和「凈化」,結果,最終我們遠離了銷售的本質,反而忽略了最簡單的道理。
這個道理就是,要想取得成功的銷售業績,你不一定非要成為一隻能穿越槍林彈雨的「軍犬」。這只是銷售狗當中的一種而已,事實上,銷售狗共有五個品種。如果你能發現自己屬於哪個天然品種,然後把你天生的本領發揮出來,問題就簡化成了如何發揮你最大的潛質。如果你能繼續向前,從其他品種的銷售狗那裡學習一些技巧,那你就能獲得更大的成功。
例如,金毛獵狗是世上最快樂、最友好、最讓人憐愛的狗——他會利用一切機會沖你搖尾巴,把你從頭到腳舔個遍（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）但是,如果你膽敢對他的主人發起威脅的話——突然之間,他再也不那麼友好了!金毛獵狗天生的本領是友好、可愛,但是經過訓練,他可以具備美洲囂犬的本事。
我們都是具有自身特點的個體,任何把我們倒入一個固定模子里煉成特定的、完美的推銷員的企圖從一開始就註定是要失敗的。這樣的努力不會取得任何結果,只會讓我們這一大群人不開不成功

誤區二
我們常常被告知,必須全面發展,掌握一個銷售人員應該掌握的每一種技巧,擁有一個銷售人員應該擁有的每一種本領。不可能!這樣的人根本就不存在!傳統意義上,我們要接受評估然後被告知必須克服自己的弱點。我們常常被迫與自已的本性相抗爭,而這種爭取完美的努力卻是徒勞無功的。

事實二
成功的秘密並不在於全面發展。我們不需要對每一個人都應付得面面俱到,我們需要做的就是做回自己,清楚並接受自己是怎樣的一個人,然後用這樣的自我認知來發揮自己的能力,把這種能力轉化成資本。
任何試圖把弱點轉化成強項的努力都是浪費時間!發現你能做好的事情,把這些能力充分利用起來,這就足以讓你具備相當的競爭力了!
我要告訴你,你完全可以做你自己,你看怎麼樣?
我要告訴你,你只要做你自己,就可以從銷售當中再賺到成千上萬元的錢,你看怎麼樣?
我要告訴你,我來教你怎麼做到這一點,你看怎麼樣?

誤區三
所有的銷售人員都是嗜血成性的鯊魚。
有的人(嘿,也許就包括你在內)在選擇職業或是自己想見的人的時候,最不願意選擇的就是做銷售或是銷售人員,在他們眼裡,推銷員還不如下水道修理工和核試驗里的活人實驗品呢!
對你們這些抱有類似想法的傢伙們來說,「接受」別人的推銷都是生不如死,更不用說自己去做推銷了（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）只要一提起這個字眼,你們的眼前就會跳出這樣一個形象—一個叼著雪茄的懶鬼,狡詐多端,整天挖空心思利用他人。

事實三
首先,如果你害怕別人會這么看你,或者你怕自己有這樣的想法,那你就很難做出超人的成績。你對這個職業的畏懼或厭惡將影響到你的工作成效。
推銷員不過是信息的採集者和發布者,採集並發布所需服務、產品和機會的信息。你要想做推銷,首先就必須轉變你對銷售的看法。約翰·肯尼迪曾經做過推銷,馬丁·路德·金做過推銷,甘地做過推銷,你的孩子們也在不停地做推銷。邁克爾·戴爾、路·郭士納2、沃倫·巴菲特、溫斯·倫巴迪、你的上級還有你的父母—一他們都做過推銷。這些人都曾經在關鍵的時刻為大家提供了重要的觀念,幫助人們在生產、能力以及個人發展上進入一個更高的層次。你選擇的形象就是你自己的形象。

誤區四
我一生當中一直在從事銷售——沒有什麼是我不知道的。

事實四
我們今天生活的這個世界與我們昨天經歷的世界、我們明天將要面對的世界都不盡相同。在歷史上,沒有哪個時期會出現如此迅速的變化。昨天還管用的東西明天就未必有用了,所以成功的銷售狗必須不斷學習,走在變化的前面。
《富爸爸銷售狗》一書要傳授的是一種思維方式,這種思維方式將使你具備一種必勝的心理與情緒優勢。它教授的是技巧、技能和戰略,這些必將提高你的推銷能力。
甚至連老銷售狗都能重振雄風,具備相當的競爭力—只要他們能投入地去學習、去成長。所有的狗都能狩獵有的狗只是因為吃得太好或者鍛煉太少,因此忘記了該怎麼狩獵而已。不能狩獵的狗完全是自作自受,他們要麼自我中心意識太強,要麼缺乏學習的慾望,不願意發展和掌握新的技巧。這樣的狗再也不能和街上那些小狗一爭高下了。要想保持實力,就必須堅持學習。

誤區五
我不在銷售行業工作。

事實五
不管你是否把自己當成一名銷售人員,總之,銷售課程具有讓人難以置信的價值。不管你想從生活當中獲取什麼,銷售知識都將幫你實現願望。
我堅持認為每個人都在做銷售。如果你結婚了,如果你已經為人父母,如果你是個企業家,如果你是一名雇員,事實上,如 果你有一種沖動,那你在大部分時間里就處於異常激烈的銷售競賽中。生活就是銷售,而你的銷售團隊會隨著你個人的變化而變化,這個團隊里有哪些人完全取決於你正處於生活的哪個階段,以及正面臨著怎樣的危機或局勢。
你如果在和別人合作,那麼處理糾紛以及勸說他人便成了家常便飯。同樣,和你的老闆、你的銀行、你的兄弟姐妹、你的賣主買主以及住在你隔壁的那個傢伙打交道,都是銷售過程中的部分。
不過,你能贏得的最重要的一份銷售合同就是和你自已簽p的那份。你是你自己最苛刻的評論員、最難對付的客,是給自已不斷提出否決或異議的一部機器。可即便如此,你還是必須每天都努力說服自己,向自己推銷。
銷售中所蘊涵的技巧可能是對人們生灑影響最大的一種看得見的技巧。我可以告訴大家,學習並掌這些技巧為我編織了這生的圖案。我的婚姻、家庭、事業、朋友還有生活格調之所以有這么高的質量,完全都是因為我學並應用了從銷售中領略到的這些技巧。
而且這其中的絕大部分內谷不是從任何銷售培訓課程或高薪聘請的顧問那裡學來的安來白於30年不斷的觀察、理解和實踐（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）這本書你看的次巍越多,你的生活就會變得越輕松、越富有、越有價值。
《富爸爸銷售狗》一書對我們進行了一番既嚴肅又不恭的審視。每個人內心都有一隻「狗」。每個人的內心還都有一件珍寶。人爸爸銷售狗》試圖教你同時看到這兩者的存在。
《富爸爸銷售狗》有一點幽默,它提供了一種出色的個人發展培訓,並講授了許多具有突破性的技巧,是專為讓你成為自已理想中的成功人土而設計的,讓你完全為自已以及為他人的利益而服務。你提供的服務越多,得到的回報也就越多
提示
雖然本書中有的章節好像是專門針對銷售經理的,但實際上,本書的內容是面對所有的銷售人員的。它將幫助你銷售人員——確定自己的品種,了解自己的強項,同時賦予自己相當的洞察力,將自己的弱點限制在最小的范圍內。如果你是名銷售經理,它將幫助你認清你手下的銷售狗都屬於什麼品種,這樣你就能派遣合適的狗去對付相應的獵物了!這其中的見解對銷售人員和經理人來說,都具有相當的威力。
最好的銷售狗會盡一切可能去學習如何激勵自己、激勵他人。
我還想鄭重聲明,我不能保證本書所提的狗的個體習性和思維方式都准確無誤。我不是一個專門研究狗的專家,這本書也不是關於狗的科學研究著作,它只是基於我對狗的業余認識和我對成千上萬名銷售人員的職業接觸（www.mtachn.com 提供完整版閱讀）如果你是一個專門研究狗的專家、一個狗的熱愛者或者一個愛追究細節的人,請不要因為此書的內容不夠精確而大光其火。本書的目的是幫助你學習,尋找樂趣,並成為你本該成為的強有力的人物。

目錄
致謝
序
前言
1你是一隻銷售狗嗎?
2干嗎管人叫銷售狗?
3識別狗種
4看家狗
5找准獵物,找准狗!
6各有各的強項
7發揮你的強項
8超級混種狗訓練
9管理狗窩——銷售狗的行動章程
10頑強的信念含—冠軍銷售狗的四種思維方式
11狩獵訓練—銷售狗取得成功的五大技巧
12控制銷售狗的情緒
13是什麼讓他們不斷回頭?—應對斥責和拒絕的技巧大揭秘
14看門狗與豬
15狩獵!——銷售狗的「蹭蹭」周旋套路
16這到底是誰的滅火龍頭?—領地管理秘訣
17遠離流浪狗收容所—一銷售狗的職業發展
18狗只知道「做事
19你到底是哪一種銷售狗?

4. 格拉斯哥教育學未來就業如何

說鄭國有一商人，名曰弦高，以販牛為業。自昔王子頹愛牛，鄭、衛各國商人，販牛至周，頗得重利。今日弦高尚襲其業。此人雖則商賈之流，倒也有些忠君愛國之心，排患解紛之略。只為無人薦引，屈於市井之中。今日販了數百肥牛，往周買賣。行近黎陽津，遇一故人，名曰蹇他，乃新從秦國而來。弦高與蹇他相見，問：「秦國近有何事？」他曰：「秦遣三帥襲鄭，以十二月丙戌日出兵，不久即至矣。」弦高大驚曰：「吾父母之邦，忽有此難，不聞則已，若聞而不救，萬一宗社淪亡，我何面目回故鄉也？」遂心生一計，辭別了蹇他，一面使人星夜奔告鄭國，教他速作準備。一面打點犒軍之禮，選下肥牛二十頭隨身，余牛俱寄頓客舍。弦高自乘小車，一路迎秦師上去。來至滑國，地名延津，恰好遇見秦兵前哨，弦高攔住前路，高叫：「鄭國有使臣在此，願求一見！」前哨報入中軍。孟明倒吃一驚，想道：「鄭國如何便知我兵到來，遣使臣遠遠來接？且看他來意如何。」遂與弦高車前相見。弦高詐傳鄭君之命，謂孟明曰：「寡君聞三位將軍，將行師出於敝邑，不腆之賊，敬使下臣高遠犒從者。敝邑攝乎大國之間，外侮迭至，為久勞遠戍，恐一旦不戒，或有不測，以得罪於上國，日夜儆備，不敢安寢。惟執事諒之！」孟明曰：「鄭君既犒師，何無國書？」弦高曰：「執事以冬十二月丙戌日出兵，寡君聞從者驅馳甚力，恐俟詞命之修①，或失迎犒，遂口授下臣，匍匐請罪，非有他也。」孟明附耳言曰：「寡君之遣視，為滑故也，豈敢及鄭？」傳令：「住軍於延津！」弦高稱謝而退。西乞白乙問孟明：「駐軍延津何意？」孟明曰：「吾師千里遠涉，止以出鄭人之不意，可以得志。今鄭人已知吾出軍之日，其為備也久矣。攻之則城固而難克，圍之則兵少而無繼。今滑國無備，不若襲滑而破之。得其鹵獲，猶可還報吾君，師出不為無名也。」是夜三更，三帥兵分作三路，並力襲破滑城。滑君奔翟。秦兵大肆擄掠，子女玉帛，為之一空。史臣論此事，謂秦師目中已無鄭矣。若非弦高矯②命犒師，以杜③三帥之謀，則滅國之禍，當在鄭而不在滑也

5. 松嫩平原沼澤廣布的形成條件是什麼

松嫩平原沼澤廣布的形成條件是氣候、地質、地貌等多方面因素。

松嫩沖積平原上沼澤濕地面積很廣，嫩江下游尤其普遍，嫩江與松花江會流處以北，肇州、安達、杜爾伯特之間，為大片濕地分布區，南北長約170—180公里，東西寬約50—60公里，其他各處也有濕地零星分布，在濕地上點綴著大小不一的湖泊（泡子）。

沼澤濕地的成因，系受氣候、地質、地貌等多方面因素的影響，如降水量較多、蒸發不強、解凍時翻漿、地面低平、牛軛湖、古河道、風蝕窪地等使地面排水不暢，地殼下沉，地下存在不透水層等諸多因素。

(5)杭州思伯特電子商務擴展閱讀：

松嫩平原位於大、小興安嶺與長白山脈及松遼分水嶺之間的松遼盆地的中部區域，主要由松花江和嫩江沖積而成。

西以景星——龍江朱家坎——甘南太平湖一線與大興安嶺相接，東部及東北部以科洛河——七星泡——小興安嶺——南北河西——鐵力——巴彥龍泉鎮與小興安嶺為界，東南與龍鳳山——五常安家——阿城亞溝——濱西以東與東部山地為界，南達松遼分水嶺，平原略成菱形。

在黑龍江省境內的僅是松嫩平原的北半部，南北約540公里，東西約430公里。面積為10．32萬平方公里。佔全省總面積的21.61%。

6. 哪裡有羅素寫的<哲學問題>這本書的電子版阿--追加分數

白鹿書院http://www.oklink.net/99/1219/zxwt/index.html

7. 2011年9月22號東北林業大學招聘會研究生專場

2012年中建一局集團校園招聘
歸屬分類：專場招聘 發布日期：2011-09-07 16:52:05 發布者：zhaojianguang

招聘時間：2011年10月12日上午9:00

招聘地點：畢業生招聘廳

2012年中建一局集團校園招聘

企業簡介

中國建築一局集團是一傢具有國家特級工程總承包資質，集設計、科研、施工、安裝、物流、房地產開發於一體，跨行業、跨地區、跨國境、多元化經營的大型建築企業集團，前身是1953年為建造第一汽車製造廠而組建的建築工程部直屬工程公司。1997年8月1日，作為國務院建立現代企業制度百家試點企業中唯一的一家建築企業，正式改制為「中國建築一局（集團）有限公司」，並以其為母體組建了「中國建築一局集團」。

中國建築一局集團具有行業領先的科技研發能力和設計能力，擁有省部級企業技術中心和國家級建築節能實驗室，在超高層施工、鋼結構施工、地鐵工程施工、超凈化工程、大型球冠焊接等多個領域具備核心競爭優勢，已達到國際先進水平。近年來，中國建築一局集團共獲得省部級以上科技進步和發明獎200餘項次、建設部綠色建築創新獎3項，擁有國家級工法19項、專利98項，主參編國家標准6項、行業和地方標准27項，榮獲全國建築業科技進步與技術創新先進企業，榮列全國建築業科技領先百強企業第五名，是推動行業技術進步的重要力量。

中國建築一局集團近年來承建了中國國際貿易中心、國家游泳中心、上海環球金融中心、全國人大會議樓、中國工商銀行總行辦公樓、上海中銀大廈、中國國際展覽中心、北京燕莎中心、北京嘉里中心、大連希望大廈、北京LG大廈、奧林匹克網球中心、沈陽奧體中心等一大批精品工程，目前在建的工程有全球最高鋼筋混凝土結構建築、歐洲第一高樓俄羅斯聯邦大廈工程、中國最高鋼筋混凝土結構建築、浙江第一高樓溫州世貿中心工程、北京市最高建築中國國際貿易中心三期工程、華北第一高樓天津津塔工程、北京地鐵4號線、沈陽地鐵1號線、中央電視台新址等眾多標志性工程。累計榮獲中國建築工程魯班獎31項、國家 優質工程獎23項、詹天佑獎3項，省部級以上工程質量獎500餘項次。

中國建築一局集團集58年「建築鐵軍」光榮傳統和現代經營管理理念於一身，積極建設具有凝聚力和包容性的企業文化，注重與業主的文化交匯和感情融合，以「建一項工程，創一座精品，交一批朋友」為目標，共同促進，共同發展。

經營機制優勢

中建一局集團已由過去單一的參與工程承包，發展為合作、合資進行房地產開發、工程總承包、國際貿易合作的新格局，擁有民用商住、市政道路、環保水利、地鐵隧道以及現代化設施和功能的綜合性群體建築的總承包能力，具有總承包大型工程的物資管理及倉儲運輸等綜合服務能力，成為具備施工、科研、設計和物資采購四位一體的跨地區、跨行業、跨所有制經營能力的企業集團。

管理優勢

中建一局在遵循國際工程承包慣例的基礎上，結合我國的國情創立的以「總部服務控制、項目授權管理、專業施工保障、社會協力合作」為內涵的項目管理模式，在市場競爭中顯示出充分的優越性。在集團內部管理上積累了規范化、程序化的成熟經驗，在方針目標、市場營銷、財務資金、人力資源、科研技術、項目施工、質量安全、投標報價、體系貫標、分包分供等十個方面建立了系統性文件化的管理手冊，各系統的全過程運行都遵守規范化的程序。

人才優勢

中建一局集團具有健全和完善的人力資源管理體系，從培養、選拔、考核、任用四個環節提高員工的業務素質和工作能力，並通過企業理念和規章制度的培訓提升員工對企業的認同感和忠誠度。中建一局集團在人才結構上實施「三化」戰略，即特殊人才職業化、專業人才序列化、操作工人技能化，基本完成了建築企業從勞務密集型向技術智力密集型的轉變。人才在中建一局集團能充分實戰自身的才華，從而實現企業和個人價值的雙贏。

融資能力優勢

中建一局集團以一貫的高效、優質服務和重合同、守信譽的嚴謹作風，贏得了廣大客戶、行業主管部門、金融機構的充分信賴，連年被評為信用特級企業，長期持有AAA級信用等級證書。中建一局集團作為華廈銀行等商業銀行的股東，與金融界建立了良好的協作關系，具備較強的融資能力。

科技開發優勢

中建一局集團依靠科技進步搶占市場競爭的制高點，形成了獨具特色的專業技術優勢和以技術中心為核心的技術發展體系。具有以建造規模大、技術難度高的群體工程和超深、超高工程及特殊結構工程施工技術為特點的技術體系，在各類工程的結構施工、安裝施工、高級裝飾施工、施工詳圖設計、鋼結構設計製作安裝、高層滑模施工、建築模板設計與拼裝、智能型樓宇自控電子設備安裝、機電安裝、超高層高速電梯安裝、超凈化系統安裝等領域處於國內領先水平。在清水混凝土、綠色施工、節能技術研究等方面走在國內建築業的前列。

規模經營優勢

中建一局集團以提高發展質量為主題，努力推動規模與效益的均衡快速增長，各項指標屢創歷史最好水平。目前集團年經營規模在150億元以上，承建了俄羅斯聯邦大廈、國家游泳中心、北京地鐵四號線等大批高端領域項目。工程質量、合同履約、利稅總額、全員勞動生產率、資產保值增值率等指標連創歷史最好水平，在全國同行業中保持領先的地位，企業形象、社會知名度、綜合實力穩步提高，是全國建築行業公認的「王牌」。

海外市場開拓優勢

中建一局集團貫徹落實國家「走出去」戰略，積極加入國際市場競爭行列，大膽開拓海外市場，已經涉足俄羅斯、哈薩克、美國、澳大利亞、香港、馬來西亞等20多個國家和地區，承接了俄羅斯聯邦大廈、莫斯科商業中心等眾多精品工程，積累了豐富的國際工程總承包經驗。中建一局集團適應經濟全球化、區域經濟一體化的發展趨勢，積極拓寬國際工程運作領域，通過EPC、BT、BOT等多種形式採取國際工程項目競爭，不斷提升企業的國際化水平，逐步由參與國際競爭向經營具有國際競爭力的大企業大集團轉變。

企業信譽優勢

中建一局集團以誠信作為企業的核心價值觀，奉行「今天的質量是明天的市場，企業的信譽是無形的市場，用戶的滿意是永恆的市場」的市場觀念，追求「至誠至信的完美服務，百分之百的用戶滿意」，先後榮獲全國用戶滿意施工企業、全國優秀施工企業、北京市守信企業、北京質量效益型企業等榮譽稱號，是國內唯一榮獲全國質量管理獎、國家質量管理卓越企業的建築企業。

資質優勢

中建一局集團擁有房屋建築總承包特級資質企業2家，房屋建築總承包一級資質企業7家，機電安裝總承包一級資質企業1家，專業承包一級資質企業6家，是國內為數不多的雙特級資質建築企業集團。全集團具有3個類別、13項次的施工總承包壹級以上資質，具有10個類別、34項次的專業承包壹級資質。集團公司具有市政總承包一級、公路總承包二級、化工石油總承包二級等總承包資質；設計院具有設計甲級資質，裝飾公司具有裝飾設計甲級資質，鋼結構公司具有輕鋼設計乙級資質。

瑩草(38277977) 17:23:29
其他單位信息到管院大廳就業信息板查看日期:2011-9-9
獨①無⒉dè.(243443389) 09:49:50

獨①無⒉dè.(243443389) 09:49:56
大家好日期:2011-9-8
瑩草(38277977) 17:21:14

瑩草(38277977) 17:20:49
Ø1: 填寫《中國建築一局（集團）有限公司高校畢業生應聘登記表》（以下簡稱《應聘登記表》）。

Ø2: 攜帶《應聘登記表》、本人簡歷、畢業生就業推薦表、成績單及各類證書原件，參加中建一局在各高校專場宣講招聘會。

Ø3：招聘會現場收取《應聘登記表》及簡歷。

Ø4：招聘會現場宣講，同時安排面試時間、簽約地點。

聯系方式

聯系人：王心寧、汪東慶

聯系地址：北京市豐台區西四環南路52號中建一局人力資源部 郵編：100161

公司網址：www.cscec1b.net

電子郵箱：[email protected] [email protected]

瑩草(38277977) 17:21:41
中國建築一局（集團）有限公司高校畢業生應聘登記表

http://job.nefu.e.cn/upload/20110907_240652.doc

日期:2011-9-9
獨①無⒉dè.(243443389) 09:50:20
有人在嗎日期:2011-9-8
瑩草(38277977) 17:20:18
日期:2011-9-9
瑩草(38277977) 12:03:44
安邦金融集團
歸屬分類：招聘信息 發布日期：2011-09-09 08:51:30 發布者：zhaojianguang

安邦金融集團校園2012-蓄勢待發實習生招聘

一、公司簡介：

安邦保險股份有限公司是集壽險、產險和健康險業務的全國性綜合保險集團公司,2004年9月30日獲准開業。安邦保險實力雄厚，注冊資本120億元。股東包括上海汽車集團股份有限公司(SAIC)、中國石油化工集團公司（Sinopec Corp）等「世界500強」企業。

憑借一流的文化和機制，安邦保險發展迅速。目前已在全國31個省、市、自治區和部分計劃單列市設立了42個分公司，1400家分支機構，員工3萬多人，是全國分支機構最全的財產保險公司之一。安邦保險銳意創新，作為公司核心理念之一的互聯網文化貫穿安邦保險的每一個流程環節，開國內保險先河的網銷模式是國內最先進的金融類電子商務模式，提供給客戶在線保險服務、在線理財服務、在線理賠服務等綜合性、全方位金融服務，初步目標實現年億元的銷售任務。

二、招聘簡介：

學歷需求：本科及以上學歷

工作地點：北京

職責描述：

l IT類：主要包括IT日常維護、美工與網頁設計、IOS、FLASH、JAVA、ANDROID等系統的開發。

1. 熟悉互聯網相關技術與發展方向，具備扎實的技術實力；

2. 熟練使用相關網路IT代碼、程序、軟體等必備能力；

3. 具有較強的團隊意識，高度的責任感，對工作積極嚴謹，勇於承擔壓力與任務，卓越的執行力，積極樂觀；

4. 具備一定的組織、溝通能力，較強的學習能力；

5. 本科以上學歷，計算機或相關專業優先。

l 理賠儲備人才：實際處理核保理賠相關資料與案件，

1. 忠於職守，責任心強，工作認真負責，較強的團隊協作精神；

2. 嚴謹的邏輯思維能力與踏實的工作態度；

3. 熟練地電腦操作，掌握基本辦公軟體；

4. 具備較強的學習能力與溝通交流能力。

l 視頻客戶經理：實際在線與客戶進行溝通與交流，提供銷售與理賠等綜合服務。

1. 形象氣質佳，口齒清晰，普通話流利標准，溝通能力優秀；

2. 熟練的電腦操作，會使用各種辦公軟體；

3. 有較強的學習能力和進取精神，較強的客戶服務意識；

4. 具有團隊合作精神，敢於挑戰自我，追求更高的工作目標；

5. 應聘者請務必隨簡歷附近期生活照一張。

8. 龍丹 蒙牛 伊利的優勢和劣勢

龍丹集團
黑龍江龍丹乳業科技股份有限公司位於黑龍江北緯43oC—53oC這一世界公認的奶牛帶，綠色草原為「龍丹」產品提供了豐富的乳資源。公司作為國內同行業中唯一通過國家科技部和中科院認證的國家高新技術企業，秉承「科技領先、追求卓越」的經營理念，以國家乳業工程技術研究中心為依託，研究、開發、生產、銷售的「龍丹」牌系列乳製品有五大系列56個品種，產品以其營養全面、品質優良、價格合理，深受消費者的信任，銷往全國28個省市自治區。

龍丹乳業科技股份有限公司以「人無我有、人有我精」的高品質、高科技含量、高附加值作為「龍丹」產品的定位。一流的設備、科學的管理和優秀的員工隊伍，使「龍丹』這一品牌能夠以其卓越的品質、科學的配方和獨特的工藝在國內同行業中獨領風騷，始終保持持續高速發展勢頭。

公司擁有國內一流的技術裝備，內部管理是國內唯一全面實行CIMS企業信息集成自動化的企業。IS09002的質量管理體系為「龍丹」產品提供一流的品質保證，95年榮獲國家優質產品獎自96年開始連續四年在國家乳製品質量監督抽查中「龍丹牌系列乳粉」全部合格公司以其良好的社會效益和經濟效益先後兩次被黑龍江省政府授予「振興經濟」一等獎、三等獎及「黑龍江省重點龍頭企業」稱號一九九七年分別被哈爾濱市、黑龍江省命名為「著名而標」、輕工業部全國乳製品的十大上榜品牌一九九八年「龍丹配方粉」又以其獨特的配方科學合理和營養功效，被國家衛生部授予保健食品。

多年來，龍丹人以其雄厚的科研實力，為我國乳業發展做出了貢獻，有近30項科研成果在全國近百家乳品企業推廣應用，獲省部級獎勵 21項，其中「嬰兒配方乳粉II」獲得食品行業的唯一最高獎、國家科技進步二等獎。

龍丹乳業科技股份公司正積極進行現代企業制度改革，充分利用資本市場各種融資方式擴大企業經營規模和市場佔有份額。公司將繼續致力於利用現代生命科學和生物工程技術研究、開發、生產，構築高品質、多功能、系列化的保健功能乳粉、配方乳粉及發酵乳製品為品牌特色和利潤增長點的產業發展新格局。到2005年，本公司將實現銷售收入16億元利稅總額2．4億元的發展目標，成為國內最具國際競爭實力的現代化高新科技乳品企業。

蒙牛
中國馳名商標

乳業成長起來的大型企業

其開發的產品有液態奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個品種。

內蒙古蒙牛乳業股份（集團）有限公司

1999年8月蒙牛集團成立，作為乳業的後起之秀，「蒙牛」以出色的營銷手段實現了快速增長。

2002年其銷售額突破21億元，在全國乳製品企業中的排名由第1116位一舉躍升至第4位。同年10月19日，「第五屆中國成長企業CEO峰會」在人民大會堂召開，在大會表彰的1999-2001年度中國超速成長百強企業（非上市、非國有控股）中，蒙牛乳業以1947.31％的成長速度名列榜首。

蒙牛銷售收入從1999年的0.37億元飆升至2003年的40.7億元，後者是前者的110倍，年平均發展速度高達323％！在中國乳製品企業中的排名由第1116位上升為第2位，創造了在誕生之初1000餘天里平均一天超越一個乳品企業的營銷奇跡！「蒙牛速度」，成為中國企業的一面旗幟；

蒙牛集團總部設在呼和浩特市和林格爾盛樂經濟園區。前後四期工程佔地面積 55萬平方米、建築面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產近40億元，員工萬餘人；與此同時，蒙牛生產基地在自治區境內以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進入包頭、巴盟等地區；向東延伸，進入興安盟、通遼等地區；向外省延伸，進入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區。

伊利
①內蒙古伊利實業集團股份有限公司是全國乳品行業龍頭企業之一，是國家520家重點工業企業和國家八部委首批確定的全國151家農業產業化龍頭企業之一。

伊利集團下設液態奶、冷飲、奶粉和原奶四大事業部，所屬企業八十多個，生產的具有清真特色的「伊利」牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶等39類產品600多個品種通過了國家綠色食品發展中心的綠色食品認證。伊利雪糕、冰淇淋連續十年產銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶連續七年產銷量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產銷量一直穩居全國前三位。

2004年，伊利集團實現主營業務收入87.35億元，比上年增長38.67%；資產總額達到48.5億元，同比增長19.86%；實現利潤總額3.79億元，比上年同期增長18.81%；凈利潤2.39億元，比上年同期增長19.81%；實現每股收益0.61元。從2003年至今，伊利集團主營業務收入高居行業第一，一直以強勁的實力領跑中國乳業，並榮登2002年度中國上市公司經營業績百強榜首。

截至2004年上半年，伊利集團連續兩次入圍「中國企業500強」，並連續六次入選「中證·亞商中國最具發展潛力上市公司50強」，連續兩次進入前十名；同年，作為國內僅有的兩家企業，伊利和海爾躋身中國市場人氣最旺品牌十強，並在中國500最具價值品牌評選中，伊利以127.87億元的品牌價值列38位，位居中國食品業首位。

1996年3月，伊利股票在上海證券交易所掛牌交易，成為全國乳品行業首家A股上市公司。同年七月被評為「30」指數樣本股。2002年初，被和訊網評為全國十家最受投資者尊重的上市公司之一。伊利股份憑借良好的業績和高速的成長性已成為證券市場公認的藍籌績優股。

1999年，「伊利」商標被國家工商行政管理局認定為「中國馳名商標」。伊利集團在全國食品行業首家通過了ISO9002國際質量體系認證。伊利雪糕、冰淇淋在國家乳品檢測中心市場抽檢中，連續多年產品的合格率為100%。公司榮獲中國質量管理協會授予的「全國用戶滿意企業」稱號。被中國食品工業協會評為「質量效益型企業」。 2000年9月，伊利集團又被國家質量技術監督局評為「全國質量管理先進企業」。

2002年，伊利純牛奶在乳品行業獨家獲得《質量安全國家標准合格產品》證書。同年，伊利集團所屬的液態奶事業部首先通過了國際食品行業中通行的HACCP管理體系認證，成為國內乳品行業第一家實現食品安全有效監控的企業。2003年初，伊利集團所屬冷飲事業部、奶粉事業部、原奶事業部也全部通過第三方審核，在國內食品加工業起到良好的示範作用。2003年12月，伊利集團獲得了素有「綠色壁壘通行證」之稱的ISO14001環境管理體系的資格認證證書，標志著伊利集團已經成功得到進軍國際市場的「綠色通行證」，為實現進入世界乳業20強的目標奠定了堅實的基礎。

2002年8月，伊利股份作為中國證監會批準的七家增發股票的公司之一，增發了近5000萬股A股，成功募集到資金8億元，為伊利擴大生產規模、調整產品結構，建立全國性物流配送體系和現代化營銷體系提供了有力的資金保障

伊利集團擁有全國最大的優質奶源基地—內蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原,保證了伊利產品的天然品質。伊利在奶源建設方面先後進行了一系列的創舉，率先實行「公司+農戶」的方法，建立「分散飼養、集中擠奶、優質優價、全面服務」的經營模式，從而保證了優質充足的奶源。截至目前，伊利集團先後為奶源基地累計投入8億多元，建標准奶站、奶牛小區，並引進了國際一流的現代化全自動擠奶機和原奶質量檢測分析系統，使奶源基地建設與管理向現代化方向邁進。伊利集團從2003年全面啟動現代化的牧場園區前期示範工程建設項目。這個項目的建設將進一步提高奶牛的養殖規模和品質，由現在的大群體小規模向小群體大規模轉變，走科學化、規范化、集約化的奶牛養殖道路，建立更加穩固的高質高產奶源基地，從而為中國乳業的奶牛養殖、優質奶源基地建設開創了全新的模式。

優質的產品，不光要有優質的奶源，更要有先進的技術裝備和研發體系。1999年以來，伊利集團先後投資8個多億，全面啟動乳業技術改造工程：投資2.6億元建立了國內規模最大、技術水平最高的超高溫滅菌奶生產基地，全套引進了當前世界先進水平德國GEA牛奶無菌加工設備，瑞典利樂超高溫滅菌奶包裝線，全部生產過程實現了自動化生產；投資1.5億元在黑龍江杜爾伯特縣新建目前中國單線生產能力最大、技術最先進的高檔奶粉生產基地；集團研發中心和四個事業部技術中心等二級研發體系的建立，標志著伊利擁有了國際先進水平的技術研發中心。優質的奶源、先進的技術設備和二級研發體系是伊利產品質量最堅實的保證。

伊利集團公司不僅自身取得了很好的業績，同時也產生了巨大的社會效益。奶源基地的建設帶動了100萬農民脫貧致富，企業的發展為社會創造了幾十萬個就業崗位，同時推動了周邊地區農業產業化的進程，帶動了周邊地區相關產業的發展，帶動了各地方經濟的騰飛，受到社會的廣泛稱贊。

為進一步提高企業核心競爭能力，伊利集團通過收購、兼並、資產重組、託管等方式先後在內蒙古中西部地區，北京、天津、上海、黑龍江、河北、陝西、廣東、新疆等地建立了自己的生產基地，使企業規模迅速擴大。

在此基礎上，伊利集團還將投巨資進行新工業園區的規劃建設。伊利新工業園區將引進國際一流的設備和技術，生產高附加值的各類奶製品。新工業園區本著奶源基地、市場建設和工業園區同步發展的原則，並在規劃設計和技術裝備上實現諸多創新和提升。新工業園區將參照GMP的工藝要求和工藝要點，使人流和物流實現有序，避免生產過程中的污染，確保產品質量的穩定性；在勞動強度較大的工序將採用機器人操作，整個生產、物流過程實行微機全自控等等。計劃用三年的時間建成國內乃至亞洲最大的生產基地，此園區的建設將為伊利進入世界乳業20強打下堅實的基礎。

今天的伊利集團，面對全球經濟一體化的挑戰，提出「用全球的資源，做中國的市場」，推行「以人為本、制度為保障、團隊為前提，平等信任」的企業文化，以不斷創新、追求人類健康生活為己任，力爭實現2012年進入世界乳業20強的宏偉目標。

②美國賓夕法尼亞州西北部城市和港口，臨伊利湖岸。人口11.7萬（1984），大市區27.9萬（1980）。1753年法國人建要塞，1795年為美領有後建鎮。現為漁業基地。木材、煤、石油、鐵礦等的輸出港。以機械（鍋爐、引擎）、電力機車、化學、造紙、食品加工等工業為盛。

伊利榮譽

2006年最具市場競爭力品牌
2月12日，商務部與中央電視台共同舉辦「中國品牌之路」主題晚會在北京隆重舉行，
晚會震撼發布「2006年最具市場競爭力品牌」評比結果。伊利、海爾等國內著名企
業以絕對的人氣獲得該項大獎。

2006年20大人民社會責任獎
2月3日，人民大會堂， 來自內蒙古的伊利集團由於積極承擔社會責任、品牌影響深入
民心，獲得「人民社會責任獎」殊榮，成為內蒙古唯一一家獲獎企業。

人民信賴品牌獎
2月3日，人民大會堂， 來自內蒙古的伊利集團由於積極承擔社會責任、品牌影響深入
民心，獲得「人民信賴品牌獎」殊榮，成為內蒙古唯一一家獲獎企業。

2006最佳企業公眾形象
2007年1月29日，由國務院發展研究中心、北京大學、搜狐聯合主辦的 「2006企業
公眾形象年會」在北京隆重召開，伊利集團榮獲「2006最佳企業公眾形象」大獎

2006年最具責任感企業
2007年1月26日，由中國紅十字會、中國新聞周刊聯合舉辦的「第二屆中國·企業
社會責任國際論壇」在北京人民大會堂隆重舉行。伊利集團、英特爾、摩托羅拉
等12家國內外著名企業榮獲組委會頒發的「2006年最具責任感企業」大獎。

建設社會主義新農村行業龍頭企業
2007年1月23日，由中央黨校等單位聯合舉辦的「建設社會主義新農村論壇」 隆重
舉行，伊利集團榮獲「建設社會主義新農村行業龍頭企業」稱號。

2006中國企業社會責任調查
2006年12月21日，由中央電視台、北京大學民營經濟研究院與《環球企業家》雜志社
聯合主辦2006中國企業社會責任調查活動中，伊利集團榮獲「最具社會責任企業」

2006中國農業網站100強
12月20日，由農業部信息中心、中國互聯網協會、中國電子商務協會主辦的「推進
農業信息化，建設社會主義新農村」高層論壇暨「2006中國農業網站100強」頒獎
盛典在中央電視台梅地亞中心盛大召開。會上，包括我公司在內的8家企業網站榜
上有名，被評為「2006中國農業網站100強」。我公司將繼續以「關注新農村建設，
聚焦農業信息化」為己任，繼續在農業信息化更好的為建設社會主義新農村服務中
貢獻自己的力量。

2006年社會責任特別貢獻獎
12月17日，伊利集團榮獲了由南方報業集團頒發的「社會責任特別貢獻獎」

2006年生活用品行業誠信企業大獎
12月10日，伊利榮獲由國家食品質量監督檢測中心等國家機構行業協會聯合頒發的「
2006年生活用品行業誠信企業大獎」。

2006年「最佳企業公民」大獎
12月6日，伊利榮獲2006年「最佳企業公民」大獎，這是伊利連續第二次獲得該獎項，
這也是中國乳業中唯一一家入選企業。

2006年全國企業文化優秀案例獎
2006年11月19日，中國企業聯合會、中國企業家協會聯合北京大學、清華大學、中國人
民大學、復旦大學、南京大學、浙江大學共同舉辦的第五屆全國企業文化年會暨2006年
度總結表彰大會在北京人民大會堂新聞廳隆重召開，本年度中國企業在企業文化領域的
各項大獎也隨之浮出水面。我公司獲得2006年全國企業文化優秀案例獎。

2006中國最具競爭力的上市公司
2006年11月8日，伊利集團榮獲「2006中國最具競爭力的上市公司」 、「2006卓越表現
獎之年度企業公民」兩項大獎。

2006卓越表現獎之年度企業公民
2006年11月8日，伊利集團榮獲「2006中國最具競爭力的上市公司」 、「2006卓越表現
獎之年度企業公民」兩項大獎。

2006全國企業文化建設工作優秀單位
2006年10月28日—10月30日，「影響中國企業文化建設成功案例發布暨2006全國企業文
化建設工作年會」在貴陽召開，我公司榮獲「2006全國企業文化建設工作優秀單位」，
成為本年度中國乳業唯一獲此殊榮的企業。

2006年中國信息化創新百強TOP100企業
2006年9月21日，在國務院信息化辦公室推廣應用組、信息化推進司和全國企業信息化
工作領導小組的指導下，中國電子學會企業信息化專委會和每周電腦報主辦的「TOP100
『中國企業IT應用論壇』」在北京隆重開幕。會上，伊利集團被評為「中國信息化創新
百強TOP100企業」。

2006年中國大學生至愛品牌之冰淇淋品類
2006年8月25日，伊利榮獲 由中國經營報頒發的「 2006年中國大學生至愛品牌之冰淇
淋品類」。

中國500最具價值品牌獎
2006年6月16日，在品牌研究權威機構「世界品牌實驗室」發布的「2006年中國500最具
價值品牌」排行榜中，伊利集團以152.36億元的品牌價值再次蟬聯行業首位，超出第二
名60多億元，進一步拉大了品牌優勢。

2005CCTV年度最佳僱主
2005年12月29日，「2005CCTV中國年度最佳僱主」榜單正式揭曉，伊利集團入選年度
十大僱主，成為乳品企業中唯一的入選品牌。全球競爭力組織2005中國上市公司競爭
力乳類企業第一名。

2005年度中國營銷大獎
2005年12月7日，由南方都市報和新京報聯合主辦的「2005中國十大營銷事件、人物、
專家評選」在廣州揭曉。伊利集團獨獲事件特別大獎和營銷人物兩項殊榮。

2005第二屆中國最佳企業公民行為獎
2005年12月1日，由21世紀報系及國內外專業機構共同評選的「第二屆中國最佳企業公
民行為獎」在北京揭榜，伊利集團當選中國最佳企業公民行為中「2005年最負責任的
企業」。

9. 雷伯特思和古蘭斯菲亞誰強

古蘭斯菲亞。
雷伯特斯是《歐布奧特曼格鬥：賜予我親子之力吧！》裡面的終極反派，他是亡靈的魔導，他創造出來的怪獸可以任由他的操作，但是最後歐布奧特曼融合了賽羅賽文的力量，變成了歐布奧特曼智勇形態打敗了雷伯特斯。
古蘭斯菲亞是《戴拿奧特曼》里的boss。非常強。

10. 專科能考律師嗎

_自學考法律，首先應查看是否有報名法考的考試資格；

其次，若有相應的考試資格。法考考試通回過後，可以從事答律師行業。

PS:1.根據《律師法》第5條的規定，律師執業必須具備兩個條件：

一是取得律師資格；

二是領取律師執業證書。

2.取得律師資格的條件則是通過國家組織的法考。

而法考的報名條件已於2018年進行改革，改革後的報名條件之一為：具備全日制普通高等學校法學類本科學歷並獲得學士及以上學位；或者全日制普通高等學校非法學類本科及以上學歷，並獲得法律碩士、法學碩士及以上學位；或者全日制普通高等學校非法學類本科及以上學歷並獲得相應學位且從事法律工作滿三年。