A. 主題活動策劃
（一）活動目標：
1、使幼兒知道輪子是圓形的，可由各種材料製成，它會滾動。
2、使幼兒注意觀察輪子在社會生活中的應用。
3、培養幼兒思考與探索問題的興趣。
（二）活動准備：
1、一筐帶有輪子的汽車玩具以及長方形、正方形、三角形的積木各一塊。
2、一輛小推車，一件重物。
3、幼兒操作材料畫面「請你添上輪子」。
三）活動過程：
1、激發幼兒探索輪子的興趣。
請幼兒玩玩筐子里的各種玩具，並啟發幼兒說說發現了什麼。（輪子會滾，長方形、正方形、三角形積木不會滾。）
2、引導幼兒觀察輪子。
討論：輪子是什麼樣的?為什麼輪子是圓的？如果用正方形、長方形三角形做輪子會怎樣？
你見過什麼樣的輪子？是什麼樣的？用什麼材料做成？（橡膠做的各種汽車輪子，木頭做的小推車輪子等。）
輪子有大小，中間有空的、有實的，有的是橡膠做的，論證有各種各樣的，但他們有一的地方。（都是圓的）
3、引導幼兒進一步探索輪子的作用。
用推車做實驗，讓幼兒知道輪子能省力。
4、引導幼兒講述輪子的應用，擴展幼兒的知識。
活動延伸：
幼兒補畫輪子。
活動時間 ：20xx年12月28日至20xx6年元月6日
活動主題 ：佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮
驚喜一 、1+1購物，實惠加實惠
活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受「滿100xxxx即送10xxxx現金」的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。
驚喜二 、喜逢20xx，六六大順
活動期間，購物滿6xxxx以上的顧客，憑小票可摸取幸運數字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現金6xxxx，摸到20xx數字中的三個數字的顧客，獎勵現金2xxxx，摸到其中兩個數字的顧客，獎勵現金1xxxx，摸到其中一個數字，獎勵現金xxxx。參與的顧客獎勵精美禮品一份。
驚喜三 、購物喜上喜 香港七日游
1、在活動期間，顧客在一次性消費50xxxx以上，可以在收銀台免費領取抽獎券參加抽獎。
2、領取獎券時，每滿50xxxx領取一張，超過50xxxx部分金額以50xxxx的倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：100xxxx—149xxxx可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。
3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅遊公司正常收取的費用，其他費用自負)。
4、此活動將在活動結束後公布，旅遊時間另行安排。
5、最終產生幸運顧客xxxx
以上三個活動消費者可同時參與。
驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!
針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。
場外搭置古典式門樓，並製作大紅對聯，門臉上方要製作巨型噴繪，中央有紅底黃字「恭賀新年」，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央製作一個大型「福」字。
場內製作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的「恭賀新年」字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛於二樓演藝台，另需印刷弔旗，弔旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
一．活動背景：
光陰荏苒，白駒過隙，我們又走到了xx年的尾巴。回顧xx，悲傷抑或快樂？ 懊惱抑或歡喜？碩果累累抑或囊中羞澀？站在xx的盡頭，我們眺望著xx，我要上好每一節課，我要認真參加一次活動，還是我一定要向心愛的ta表白？
二．活動主題：
向xx說再見 同xx問聲好
三．活動目的：
回顧過去，展望未來
四．活動對象：
商學院國貿0801團支部全體成員
五．活動時間：
2 010-12-16
六．活動地點：
中南大學新校區
七．活動安排：
1．以「向xx說再見，同xx問聲好」為主題，舉辦徵文比賽。
每位同學寫一篇以此主題為主旨的徵文，要求表達自己的心聲，對過去經歷有清醒認識和總結，對今後發展有正確規劃。於12月16日前交給團支書。團支書將電子稿發給全體同學進行匿名投票審評。
12月16日，公布評比結果並頒獎。
2．以獲獎選手為代表進行現場發言。可以以徵文本身也可以以自身其它經歷為主自由發言3-5分鍾。大家暢所欲言。
3、每個人在班級日記上寫上自己的新年願望，由班委保存。
八．活動總結
班委進行活動總結。並保存照片等影響資料和班級日記，作日後留念。
一、活動目的：
為了豐富我們各位同學的業餘生活，給大家一個體現團隊精神凝聚力的空間，在活動中讓大家體驗運動和游戲的趣味和快樂，培養全體學生的集體榮譽感和競爭意識，打造一個我們兩班同學相互交流，相互學習的平台，xx級體教2班與xx級運訓1班組織開展以「友誼，從運動開始」的趣味體育游戲競賽，通過這個活動加深同學之間的友誼，構建團友愛的校園氣氛，營造一種和諧向上的校風。
二、活動主題
「友誼，從運動開始」
三、活動對象
xx級體教2班和xx級運訓1班全體學生。
四、活動時間
20xx年xx月xx日
五、活動地點
南區足球場或是中區籃球場
六、組織機構
xcx級體教2班團支部與xx級運訓團支部
七、活動形式
1、活動設計以兩個班全體學生，在兩個班整隊完成後分別以1，2報數，數一的為1隊，數2的同學為一隊。
2、活動形式輕松，快樂，注重溝通，交流，互助，融合。
八、活動流程
1、主持人講述此次活動目的，進行分組。
2、活動項目：
（1）齊心協力
規則：參賽選手背靠背夾著氣球，在規定的時間，按要求過障礙到達終點，按時間給分。
（2）貼膏葯
規則：所有的人為成一個大圓，沒三個人一組分別前後站，宣布開始時游戲開始。這是一個大的集體活動重點帶動每位同學的積極性，無懲罰獎勵。
（3）開火車
規則：兩隊的參賽同學第一個排頭的同學不動，後面的同學左手搭在前一個同學肩上右手拉上後一個同學的右腳，依次排開，看兩組誰在最短時間到達終點。
（4）倒著說
規則：由主持人挑選成語進行提問，參賽成員將主持人所說的成語或是熟語顛倒過來。每人有5秒時間考慮，在規定時間內按正確答對個數給分。
九、注意事項
1、為保證活動正常進行，請所有同學必須在10點30半到指定位置集合。
2、比賽時注意安全，由各班班委維持現場秩序。
十、獎項設置
十一、經費
此次活動的開展經費由兩個班均分。
一、活動主題：
「秀家鄉一角」
二、活動背景：
家鄉，一個多麼溫馨的字眼，她是落葉所能回歸的根，她是孤雁所能嚮往的巢，她是江河所能擁有的海，她是凝聚我們愛的港灣。無論她貧窮還是富有，我們每個人都會深深愛著她。我們來自五湖四海，有可能我們現在遠離家鄉，但是我們可以藉助「秀家鄉一角」這一活動來贊美我們的家鄉。
三、活動目的：
通過開展「秀家鄉一角」活動，此活動旨在向同學們介紹和展示各地的風土民情，展現祖國的地大物博，秀麗江川以及多彩的民族文化。增強大家的愛國熱情和民族自豪感。同時也可以展示同學們的風采、豐富課餘生活、開辟第二課堂，達到促進我們校園文化發展的目的。
四、活動對象：
組織者：黃舒婷
活動主體：馬克思主義學習小組全體成員。
五、活動時間：
報名時間：XX年11月23日、24日
投稿時間：截止XX年11月30日晚12：00之前
六、參賽作品要求：
1、參賽作品必須以PPT的形式呈現
2、參賽PPT張數不少於10張
3、參賽PPT文件以姓名+班級+所屬部門+聯系方式命名
4、PPT內容必須是介紹自己家鄉，人物或風景等具體內容不限
5、作品必須在規定時間內上交，否則視為棄權。
七、參賽方式：
將參賽作品PPT文件以姓名+班級+所屬部門+聯系方式命名並發送到郵箱（有任何疑問可以隨時咨詢黃舒婷）
八、活動流程策劃：
（1）活動前期：做好宣傳工作，出公告、在群眾宣傳鼓勵大家積極報名並確定報名人員，登記好參賽人員信息。
（2）活動期間：大家製作PPT並如期上交參賽作品，組織者做好活動疑問解答工作。
（3）活動後期：活動參賽作品的展示，對參賽作品進行評選，好的作品予以獎勵並公布。
九、經費預算
（依參賽人數及作品質量而定）：
榮譽證書
獎品
十、活動注意事項
1、活動期間做好疑問解答工作
2、活動後期所有參賽作品的及時展示，活動動態的及時更新與群中。
活動後期安排
（1）撰寫活動評定報告。
（2）撰寫活動總結。
時間： 主持人： 地點：
一、 活動流程：
(一)候場
每位入場的嘉賓入口處領取不粘膠，工作人員寫上號碼(男女分開領取)，貼在外衣上。 另在記事貼上寫上對應的數字投入姻緣箱中(男女嘉賓各一個箱子) 嘉賓按照指示入座，保證男女錯開入席。. 在等待過程中，男女嘉賓可以踴躍報名才藝展示。
(二)暖場
1.聯誼活動開始，主持人開場，申明活動主題，單身聯誼並聖誕節活動;介紹活動流程。(5分鍾)
2.嘉賓視人數而定，分隊，每隊選隊長，取隊名，畫隊標，唱隊歌。並在以後的活動中，完成分組任務，小組內的互動。(15分鍾) 3.各隊在隊長的帶領下，集體上台，每個人走模特步先亮相，再一起展示自己隊的隊名、隊標、隊歌。在這個過程中，每位嘉賓都得到了上台展示的機會。(每隊8分鍾，共30分鍾)
(三)團隊作戰部分：
1.籃球情緣一線牽：每個隊全體出動，男女間隔同向站立。(每隊6分鍾，共30分鍾)
傳遞籃球，從上傳、從下傳、上下交替傳、一邊拍球一邊傳，計時。各隊比完後，用時最少的隊伍獲勝。獲勝隊伍的所有隊員可以介紹自己的資料，並獲得一份紀念品。最後一名的隊伍要接受懲罰，懲罰內容由獲勝隊決定。
2.我的地盤我做主：每個隊全體出動。(每隊10分鍾，共40分鍾)
給大家幾張報紙，所有人都站在報紙上，最後用報紙面積最少的隊伍獲勝。獲勝隊伍的所有隊員可以介紹自己的資料，並獲得一份紀念品。最後一名的隊伍要接受懲罰，懲罰內容由獲勝隊決定。
3.七拼八湊動腦筋：每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞台上，其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中，最先集齊物品的小組獲勝。獲勝隊伍的所有隊員可以介紹自己的資料，並獲得一份紀念品。最後一名的隊伍要接受懲罰，懲罰內容由獲勝隊決定。(20分鍾) 背景音樂起，主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員准備，慢慢加快。採集物品來自日常用品，例如：眼鏡、手錶、高跟鞋、皮帶、口紅、一角錢、白頭發等。
(四)個人參與部分：
1. 終極密碼：邀請10人，5男5女，最好自己報名啦。(15分鍾)
猜數字(1~100)，先由一個人來寫一個數字，然後大家在1~100間進行猜，每猜一次范圍縮小，最後猜中的人接受懲罰。下一輪由受罰者再寫數字，進行三輪。
2. 愛情圈圈：邀請10人，5男5女，最好自己報名啦。(10分鍾)
男女間隔站立，手拉手圍成一個封閉的圓圈，在其中一人手臂上套上一個呼啦圈，比賽開始時，在不許用手的情況下，把呼啦圈穿過每個人的身體，最後傳一圈，最先完成的一組勝出(呼啦圈不能太大，否則穿越的時候太容易，也不能太小，讓大家都穿不過去)
3. 神仙眷侶：邀請10人，5男5女，最好自己報名啦。(20分鍾)
事前先在紙上寫著諸如「羅密歐」、「朱麗葉」;「王祖賢」與「齊秦」;「梁山伯」與「祝英台」......等對對佳偶的名字。將這些已寫好名字的紙中的男性名字貼在男性的背後，女性名字貼在女性背後。同時不可讓所有參賽者看到彼此背後所貼的名字。一切就緒後，所有出場者，個個竭盡所能，說出他人背後的名字，然後推想自己的背後的名字.倘若讀出了所有人員背後的名字，就不難推出自己背後的名字了.聯想出自己背後的名字後，要趕快與自己搭檔的對象湊成一組，互相挽住胳膊。到最後沒有成對的人，就要接受懲罰。
(五)紅娘出動：
姻緣一線牽大獎：在之前的活動中，男女嘉賓把心儀的號碼寫在記事貼上，由主持人邀請雙方共同完成節目。如果人數不足，由主持人從因緣箱中抽取號碼，即時配對。(不少於三對) 配對的男女嘉賓合作演繹談戀愛、求婚、結婚、有了孩子等等的場景(可以自己選擇或者想像)，最後由所有嘉賓選出最佳情侶，獲得聖誕大獎! 票選方式：站在支持的那組選手後面。
(六)主持人結束詞。
二、 場內布置及物資准備：
場內布置：烘托聖誕氣氛，燈光啦，氣球啦，綵帶啦，聖誕樹啦。所需物品：
1.游戲道具：兩種顏色的不粘膠貼(寫上號碼貼在身上)，記事貼，白紙，彩筆，秒錶，籃球，托盤、呼啦圈，因緣箱(兩個)，肉麻情詩幾首(列印好)。 2.紀念品、禮品：
三、 游戲的獎勵懲罰方式：
獎：得勝者可介紹自己的資料，展示才藝，為懲罰者選定懲罰方式，或指定下輪參與游戲的.嘉賓。
罰：主持人可以事先准備一疊紙條，每個紙條上寫一個節目名稱。比如：男(女)對女(男)大聲說我愛你～;做幾個滑稽的動作，如成語肢體表演讓觀眾來猜(如抓耳撓腮、雞飛狗跳等);浪漫情詩朗誦等
四、 其他可供選擇的游戲：
1. 拍七令。
多人參加，從1-99報數，但有人數到含有「7」的數字或「7」的倍數時不許報數要拍下一個人的後腦勺，下一個人繼續報數，如果有人報錯數或拍錯人則接受懲罰。
2. 探戈舞
"探戈探戈走，三步一回頭，兩步一招手。"男女做跳探戈舞狀，和著詞做動作。
3. 成語接龍.
選出幾位年輕人上台，讓大家先在紙上寫出4個成語。等大家都寫好之後，讓大家都把自己的成語向台下觀眾讀一遍。然後讓每個人在4個成語前加上「我初戀時、我結婚時、我洞房花燭夜時、我結婚後」，這樣連起來就變成「我初戀時(第一個成語)、我結婚時(第二個成語)、我洞房花燭夜時(第三個成語)、我結婚後(第四個成語)。有時效果會意想不到的搞笑。
4. 正話反說：
主持人要事先准備好一個詞語。主持人說一個詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比如「新年好」，游戲者要立刻說出「好年新」，說錯或者蒙住的人即被淘汰。第一個人說完後，為第二個人想一個詞語，相同字數，讓第二個人反著說，以此類推。從三個字開始說起，第二輪四個字，第三輪五個字。最後留下的人獲得勝利
5. 眉目傳情：
一組嘉賓站成一排。主持人規定左眼、右眼、嘴等為個位數、十位數、百位數等。每組各給他們一個數字，只告訴最後一個人，然後第一個人向前面那個人報數。但是不準用講的，必須用左眼、右眼、嘴等來報數，排頭將正確數字報出來。由於眼、嘴的不靈活，傳達間就會多少了幾位數，這時主持人就可以說有人眉目傳情，多加少減了幾下。 6.情意快遞：
每個人事先准備份聖誕小禮物，或者說段祝福的話也行，寫上自己的號碼，放在大大的紙箱子里;每人上來抽禮物，互相認識禮物的主人，擁抱獻上聖誕的祝福。
一． 活動前言：
大學生的心理健康是關繫到大學生成才與否的頭等大事。只有健康的心理素質，加之其他積極因素的相互作用，大學生成才才有了可靠的內在條件，一顆顆人才的新星才有可能升起。 「少年強，則國強；少年弱，則國弱，少年勝於歐洲，則國勝於歐洲；少年雄於地球，則國雄於地球。」梁啟超先生這一名言震盪著一代代年輕大學生的心靈，漢一班委希望通過此次活動來提高同學們注意心理健康的意識，真誠地提醒同學都來關注心理健康，以良好的心理素質迎接未來的挑戰，為國家的富強奉獻自己的力量。
二． 活動主題：
讓「心理」去「旅行」
三． 活動形式：
以課件的形式呈現
四． 活動時間：
10-27 星期二 15：30-17：00
五． 活動地點：
西教3-412
六． 活動形式介紹：
本次班會由主持人將話題一一引出的形式展開。中間貫穿一些心理小測試。這次的心理班會和班級文化展示結合在一起。充分顯示出旅遊班的特色。班會流程：
第一部分 讓心理去旅行
1. 陳瑾老師寄語
2. 什麼是心理健康
3. 心理健康包括哪些
4. 心理測試的定義
5. 比較有名的幾個心理測試
6. 心理測試：
1.與人交往時你是那類人
2.測測你的心胸寬廣度
3.脫鞋方式見人心
第二部分：我的大學我的夢
1. 葉春群同學演講「我的大學
我的夢」
2. 班主任倪老師祝福
3. 寫心願卡，大學三年所定的目
標或者心願寫在卡片上，貼在許願樹上。{手語《感恩的心》}
第三部分：班級文化
1． 班牌展示：由韓潔，蔣佳裕
展示班牌「馬踏飛燕」.馬踏飛燕為東漢青銅器,1969年於甘肅省武威雷台(東漢時期鎮守張掖的張姓軍事長官及其妻合葬墓中出土.)是中國旅遊的標志.以此凸顯我們班是旅遊專業的.
2.吉他串燒歌曲：林天健
3.華爾茲;在這個社交密切的社會中。學習華爾茲變的很重要。因為它幾乎是社交必備舞器。
4.班長韓潔總結
七．前期准備：
1.討論活動的流程，確定初步的框架（09.10.20）
2.確定各框架的內容、主持人、安排各流程的負責人並分配任務。（09.10.20）
3.采訪老師和部門部長。（09.10.21）
4.班會PPT由陳曉麗負責（09.10.25）
背景音樂：《遇見》 《感恩的心》《友誼地久天長》
5.申請多媒體教師，由韓潔負責。（09.10.25）
6.布置會場
八.班會的優缺點：
優點：1.製作節目表，向各個參加的老師同學發邀請函。製作了班會意見反饋表。
2.安排大家一起許下心中的期許。把對自己的心願黏貼到希望樹上。
3.同學的配合度很高，積極參加班級活動。特別是林天健同學，還是抱恙來為大家表演。做為班裡的唯一男生。這種精神值得嘉獎。
4.在班會結束之際，安排大家跳華爾茲。作為新時代的大學生，展示著我們的青春飛揚，「我的舞台我做主」。
5.班會主題：主題的擬定充分顯示了這個班會結合了「心理」和「旅遊」這兩大塊。
缺點：1.因為多媒體有班級在上課，而且老師拖堂了。所以布置教室有些匆忙。導致電腦音響來不及檢查。中途請電腦老師來幫忙。
2.設置的心理游戲不夠引起大部分同學共鳴。只有少數人表現活躍。
3.PPT的字幕過多。讓座在後面的同學看起來有點吃力。
4.氣氛過於沉悶。互動不夠。
九．嘉賓名單：
陳瑾老師，倪老師，心理協會代表魯丹丹學姐，各班心理委員，組織部成員，各班班長或團支書
十．幕後工作人員：
心理班會負責人：陳曉麗
總負責：韓潔
節目策劃：陳曉麗以及旅遊1303班委
主持人：陳曉麗 張麗琴
後勤工作組：應怡潔 莫敏燕 王霞 章雪婷陳濃
一、活動目的：
通過班會活動，使學生了解水與人類生活、生產的密切關系，認識到保護我國現有水資源的重要性，從而在自己的生活中，能夠自覺地做到節約用水
二、活動重點：
介紹水在人類社會生活、生產中的重要作用，教育學生節約用水。
三、活動難點：
使學生明確水到底對我們有利還是有害這個問題，了解我國水資源缺乏的現象，從而認識到保護我國水資源的重要性。
四、活動過程：
（一）隊會儀式：匯報人數、出旗
（二）隊會過程
中隊委員：今天《水——20億人生命之所系》的主題隊會，目的是使同學們了解水與人類生活、生產的密切關系，認識到保護我國現有水資源的重要性，從而在自己的生活中做到節約用水。今天擔當隊會主持人的是我們班的房潔雲、丁張波兩位同學，有請。（學生鼓掌）
主持人合：尊敬的老師、同學們，你們好！三（2）班以「節約用水」為主題的隊會現在開始！
房：水是生命之源，沒有水，地球上就沒有植物，沒有動物，也不會有人，如果人類無止境地浪費水，那麼，人類自身將會受到大自然無情的懲罰。
丁：如果缺水一天，我們動、植物、人類會怎樣呢？請看童話劇《缺水的一天》
房：同學們看了剛才的童話劇，你認為這個童話劇說明了一個什麼道理？你是怎樣理解的？
丁：通過這個童話劇，讓我們明白了人類、動物、植物沒有水是無法生存的。
房：水對我們是那麼熟悉，可我們有誰能知道它的全部意思呢？
丁：水對我們是那麼普通，可我們有誰能弄清它的全部重要作用呢？
房：聽了同學們的發言，大家知道了一噸水的作用可真不小。聽，這是什麼聲音？
全班：這是下雨的聲音。
主持人合：請聽配樂詩朗誦《我愛你，小雨》
房：同學們表演得好，說得好。接下來請聽快板《節約用水》
丁：水是人類生命之源，水是萬物生機之源。
房：水資源是人類最寶貴的資源，我們如何保護這種資源呢？
丁：同學們能做些什麼呢？
房：為了讓每個夥伴都能自覺地節約用水，我們三（2）班向全校同學發出倡議。
丁：在這次班會即將結束的時候，讓我們記住水是生命之源，水是生命之本。
房：從我做起，從現在做起，珍惜愛護每一滴水。
丁：今天這個日子讓我們三（2）班全體同學緊緊地和水聯系在一起。
主持人合：三（2）班《水——20億人生命之所系》為主題的班會到此結束。
（三）隊會儀式：輔導員講話、呼號、退旗
教師總結：同學們，你們的活動開展得很好，老師希望你們說的和做的一樣，從現在做起，從我做起，節約每一滴水，人人成為節水大軍的普通一員。
B. 促銷方案
中國人的節日是越來越多且內容也是越來越豐富，很大一部分是因為商家的關系，最終演變為所有的商家都過來湊這個熱鬧，然後就看誰家的策劃更有創意、誰家的讓利幅度更大的一場斗爭。
現在幾乎每個月都有不一樣的節日，每天我們的耳邊都能充斥著商家打折的信息，這就是現代社會的商業競爭。但是當我們仔細去研究時，卻發現專門針對老年人的促銷活動是少之又少，即使有也是停留
在一個普通級別水平的策劃上，很難有什麼新的創意。實際上如果我們從老年人的心理上進行分析，就會知道這個需求到底有多大。能用的起保健品的，退休前基本都是國家幹部或事業單位的負責人及效益好的企業領導等等，這些人呢，以前基本都屬於呼風喚雨型的，都是一些大大小小有成就的人，突然退下來以後，他們有一種很強的失落感，因為沒有人聽他指揮了，沒有人再知道他多麼有成就了；同時，老年人的孩子們基本都在外面天天上班工作，很少有時間陪他們玩，在過節的時候，更尤其凸顯了他們的孤獨，等等心理特徵。他們需要關懷，他們需要繼續被這個社會所認可！所以如果我們能從根本上去思考老年人的心理需求，對於我們做好保健品營銷將有很大的幫助，特別是在過節的時候，如果我們能別出心裁的搞出一些有意義的活動，那將更能得到這些人的認可。最主要的是節日銷售利用好了，不僅能很好的促進銷量，更能提升品牌在消費者心目中的地位，從而實現很好的占據消費者的心智資源！
筆者雖然已經離開保健品行業已經一年時間了，但我仍然每天都在關注著這個行業的發展，我始終相信這將是本世紀最陽光的產業。我在做保健品的時候就經常利用一些節日的促銷，很好的提升產品品牌影響和業績上升，其中最有影響的、給我印象最深的是2004年母親節的時候。
那時候我是帶隊在山東臨沂做市場，做的模式是會議營銷，負責的是一個靈芝產品的銷售，只做一個單品，沒有其他任何產品。臨沂是個地級市場，所以那時候有很多節日在老百姓的腦子里印象還不是很深，特別是這種西方節日，但是腦子里已經有幾個基本的概況了解，母親們也都知道在母親節這天收到一束康乃馨是件很幸福的事情。母親節快要到了，我自己靜靜的坐在辦公室里思考，到底要不要在這個節日搞個什麼活動呢？如果搞的話，到底怎麼去做才能更好的提升銷量和品牌呢？因為公司沒有統一的活動安排，所以有些事情需要好好考慮一下，經過周密的思考，我決定試一試，我想利用這個節日，進一步提升公司的銷量，但是具體怎麼去做，卻是個讓人頭疼的事情。這個時候我腦子里轉過幾個概念：母親節、鮮花、老年人、陽光生命工程（當時我們做宣傳時用的一個組織名稱）、宣傳等等，慢慢的我的思路開始成形：對！借用陽光生命工程的名義在母親節這一天給我的一些會員客戶及選擇部分意向客戶每人送上一束康乃馨和產品試用裝一盒，意思就是送的是幸福和健康。這其中最重要的環節就是送花人員在送花的時候如何把幸福和健康的概念傳達給客戶！所以主意已定，我立即召集送花人員進行開會，因為這個時候離母親節只有三天的時間了，時間非常緊湊，除了安排好買花及准備產品等工作，大部分時間都在培訓這一塊上，經過一天的緊張培訓和模擬訓練，我終於可以放心了。
但是這個時候突然有個問題湧上心頭，如果只是單純的在會員內部及部分意向客戶身上做這個事情，是不是范圍有點小？影響離是不是也不會那麼大？還有口碑的宣傳力度也會小呢？那到底怎麼去做才能更好的發揮出這個策劃的意義呢？同時區別開其他的競爭對手呢？很明顯，想做這些事情，就需要宣傳，宣傳就需要打廣告，但是打廣告顯然是不可能的，這是我們團隊自己組織的事情，在預算上我知道總部是無論如何也不會答應的。但是在臨沂這個地方要想讓本地的老百姓都知道這件事情，只有上當地的《沂蒙晚報》。這是當地發行量最大的報紙。在沒有資金的情況下，我想到了資源整合置換，這也是我比較拿手的，我想到了在這個時候報紙需要的肯定是新聞點，我需要的是宣傳，而我經過一個晚上的研究後，發現該報的新聞中，生活性是非常強的，就是對當地老百姓的情況比較關注。我給你提供新聞點，你無形中就給了我宣傳，好，就這么做了，因為時間緊張，我沒有時間再去認識一位新的記者，必須通過人脈資源，我在翻電話本的時候，本想找個朋友看看是否有人認識報社記者，但一個熟悉又陌生的名字映入眼簾，對了，就他了（暫且稱作劉記者）。劉記者是我上次做火車的時候認識的，我們聊的很投機，下車前互相留了電話號碼。在明天就是母親節的時候，我約了報社記者，經過一個上午的溝通策劃，終於談妥了：記者明天現場跟蹤采訪，並大力進行報道，活動後再對我進行一次簡短的采訪。
母親節終於到了！但是老天爺今天心情好象不好，下起了大雨。我進辦公室後，一個送花隊員問我：閆經理，你看今天這么大的雨，怎麼辦？我看了看外面的雨，確實好大。但我突然一想，有時候表面看上去不利的事情恰恰就是最為有利的，正因為今天下大雨，正因為冒著大雨也要把幸福和健康送到底，這樣的活動才更有意義！這個時候，劉記者把電話打過來：我說兄弟啊，今天的雨不會讓你打退堂鼓吧？呵呵，我聽出了話的意思，我說：劉大記者啊，你就放心吧，我們做的是好事，送的是幸福和健康，難道因為有雨我就不做了嗎？放心吧，你馬上過來，我們這就出發！我的心裡暗暗感謝這位記者朋友，在這個時候不但沒有退出，反而在鼓勵我。我把大家召集到一起，跟大家說：兄弟姐妹們，今天是母親節，是我們給老年人送幸福和健康的日子，但是卻下雨了，你們有沒有勇氣去面對這個困難？有！大家異口同聲的喊道，我聽見後心裡真有點酸酸的，我馬上說到：非常好！感謝大家的支持！今天是我們送幸福和健康的最好日子，我們不但要送，還要送的好，讓每一位老年朋友都快樂！回來我請你們吃火鍋。大家興奮的鼓起了掌，並喊出了聲。這個時候記者朋友帶著照相機也到場了，該出發了。
我們兵分幾路，我把記者安排在最優秀的一個業務身邊進行采訪，而我呢，則親自帶著一個相對比較弱的業務出門了。一路下來，我自己都被自己感動了，因為今天是正常上班日，所以很多老年人的子女是不在家的，而雨天更顯出了老年人的孤獨，當我們敲開老年人的門時，叔叔阿姨看見渾身濕透的我們時，非常激動的說：孩子，下這么大雨，還往外跑，看你上下淋的，趕緊到屋暖和暖和。我說：謝謝阿姨！今天是母親節，我們是來給您送祝福來了，您老辛辛苦苦了一輩子，特別是作為母親，您付出了很多心血，教育了我們這一代人，我們心裡是真的非常感激，感激您的教誨，也沒有什麼，就給您帶了一束鮮花和一盒靈芝，希望能給您帶來幸福和健康！------老年人真的都很激動，回辦公室後，他們告訴我，很多阿姨都哭了，說親生的孩子都沒記得這個節日，更別提送什麼健康了，是你們、是你們讓我再次感受到了做母親的偉大！------這樣感動的故事太多了，連記者朋友都和我說，效果真的很棒，你就等著看明天的效果吧！當然這個時候，我沒有忘記自己的職責，馬上召集夥伴們進行開會，因為送花是我們的一個目的，但我們的真正目的必須要見到效益，於是我安排後天進行一場聯歡會議，一場「母親，謝謝您」的聯歡會，把所有收到鮮花的老年人和我們的目標客戶全部請到場。
報紙出版了，當我看到社會新聞版的時候，我驚呆了，這個朋友真夠意思，整整給了我半個版面，真的是大力度的對我們的活動進行了報道，並配上了照片，最主要的是還把我策劃的「母親，謝謝您」的聯歡會都進行了提前預告，看到這里，我知道今晚可以好好的睡一覺了，對明天的活動我已感到勝券在握。我馬上給記者打了電話，表示了感謝。果不其然，一天下來，通過報社打電話到我這邊咨詢聯歡會的老年人是絡繹不絕，因為人數的關系，我從中進行了篩選，選擇了部分老年人明天到現場，很多不能到的都表示了遺憾，希望下次有這樣活動的時候一定要通知她們。
聯歡會准時開始了，整個聯歡的過程充滿了歡聲笑語，從每一位叔叔阿姨的臉上都能讀到快樂。當然活動的促銷效果也是非常的好，單盒190元的情況下，實現整場銷售10萬元的區域銷售記錄，會後接到了老總的祝賀電話，我也體會到了一種從來沒有的滿足感，因為那個時候我只有23歲。
我只用了很少的付出，卻得到了巨大的回報，讓我明白了，做營銷有時候並不是說你有很大的投入就有很大的回報，營銷最重要的還是智慧、整合。在現實情況下，一定有合適的解決辦法，去開拓和維護好我們的市場，只要你用心！這次事件過去很久了，但肯定會成為我銷售生涯中最難以忘懷的一次紀念。
C. 概率問題
解:
當三天都下兩時,得(-3萬元)
p=(1/5)^3,
當二天下兩時,得(-3萬元)
p=C(1,3)(1/5)^2(4,5)
當一天下兩時,得(5萬元)
p=C(2,3)(1/5)(4/5)^2
當三天不下兩時,得(8萬元)
p=(4/5)^3
所以:Eg=713/125(萬元)
D. 下雨天是不是不適合提車-下雨天提車民間說法吉利嗎
汽車是現在最常用的交通工具，但是他們更新很快，所以人們經常在節假日或是有什麼促銷活動的時候進行購買，正因為這樣人們提車的時候都會找個特定的日子，不過一些人在提車的時候總會遇到下雨天，那麼下雨天是不是不適合提車?下雨天提車民間說法吉利嗎?一起看看吧。E. 開業活動策劃
一、 活動意義
開業對兒童樂園的資金回籠還是對該區域的品牌拓展都是至關重要的第一步，決定能否成功打開該區域市場，其意義非常重大，因此開業慶典活動要充分准備、及力宣傳;力求一炮打響。
二、 活動目的
1、營造開業喜慶氛圍，努力搞旺開業人氣;展現實力，樹立形象，擴大行業影響力。
2、迅速建立兒童樂園的知名度,從而在該區域的良好發展作好鋪墊，吸引更多的顧客來參加開業活動，從而培育一個穩固的消費群體。
3、好的開業鑄就好的發展勢頭，促進銷售，提升銷量;同時也能考核和提高人員的素質與銷售技巧，提升人員的信心與凝聚向心力。
三、 活動時間
20xx年XX月XX日
四、 活動地點
XXX區 兒童樂園
五、 活動主題
兒童樂園開業大酬賓
六、 前期准備
(一)、宣傳：前期宣傳的方式和具體操作
1、海報與戶外廣告：在爭取商場方提供的戶外廣告位，噴畫大幅廣告，效果較好;商場扶手樓梯玻璃、欄桿玻璃可做店堂廣告位;社區報欄。
2、小區入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：
(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解准顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。
(2)將所在5公里內的區域劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入樂園的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、職務晉級等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。
(3)入戶宣傳的內容：樂園的概況及介紹、開業活動內容詳細介紹。值得注意的是，了解到准顧客的情況後要收集整理、跟蹤，並和店面所有人員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時能迅速辦卡做好准備。在開業前一天，宣傳人員要和准顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。
3、傳單派發：
可安排兼職提前2-3天在路口、鬧市區或沿街散發
4、報紙夾帶宣傳單頁：
宣傳單頁設計要一幕瞭然，活動主題明顯。製作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
發布內容：
a、開業信息 ：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)
b、優惠活動內容
c、樂園的相關信息，文化內涵為主
d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息
作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，並很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：
發布數量：
5、手機簡訊平台的開業預告
不需要滿天亂發，可以採取衛星定位形式，集中針對方圓3公里的.住宅小區來發送。也就是定位發送。
6、城市少兒頻道宣傳
可以跟當地的少兒頻道、廣播電台合作，進行開業宣傳。
7、公交車、計程車的後窗玻璃廣告推廣。
8、城市社區網路、媽咪在網路上以媽咪角度撰寫軟文、發圖片推廣。
9、周邊臨近幼兒園、幼教機構聯系互動，邀請幼兒園小朋友和小學的學生來園內遊玩、體驗。
(二)、開業活動現場的布置：
1、戶外的布置
a、大樓懸掛祝賀語直幅若干條;(具體口號待議)
b、大樓前面或樓頂施放祝賀語氫氣球(也叫升空氣球)若干個。(球面顯示**兒童樂園盛大開業)
c、樂園路邊可以插上一些彩旗
2、入口的布置
a、大門口鋪設大紅地毯(以紅色襯托開業時的喜慶氣氛)，紅毯的兩側擺放若乾花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶;
b、入口處設置大型充氣拱門1座，雄偉壯觀，拱門上面粘貼內容為：「熱烈祝賀**兒童樂園**店隆重開業」
3、樂園內的布置
樂園內應多懸掛一些氣球，風格以紅黃色調為主調，體現熱情、紅火、喜慶!
4、禮品的布置
禮品的擺放要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。目的只有一個，要吸引路過顧客的注意，營造開業人氣。
(三)、開業活動的人員安排
1、禮品的派送(1人)(注意派送前都要登記小朋友的姓名與聯系方式)
2、客戶資料的登記(1人)(要准備一張工作台、列印好的表格、筆，表格內容包含姓名、電話、出生年月、地址)
3、辦卡與收銀(3人)
4、樂園內秩序的維護(2人)
5、樂園外秩序的維護(1人)
6、戶外的人員引導(2人)適時可以協助其他崗位
(四)、物品准備
1、人偶2個(以最近比較熱門動畫片的卡通人物做人偶)
2、獎品、抽獎箱、抽獎券
3、客戶資料登記本、筆
4、年卡、季卡、月卡、歡樂卡
5、零錢
6、宣傳單
7、氣球
8、禮炮
七、 開業流程
8:00 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切准備工作;
8:30 開放音響，播放優美歌曲，活躍現場;
9:00 放禮炮，正式開業;
9:30 人偶在商場內樓上樓下走動引導，喧造聲勢;
10:00 開始抽獎活動
八、 費用預算
1、宣傳費用
2、獎品費用
3、材料費用
4、經費
九、 注意事項
1、開業日子的選擇，最好定在周末或節假日，這樣人氣較旺;並且需要關注氣候，不適合在下雨天開業，下雨天人們不便出行。
2、開業當天工作人員統一著裝，展現樂園管理規范、專業。
一、開業活動目得：
1、確立專賣店得公眾形象，贏得各大媒體得關注，新店開業活動方案。
2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克得全新形象，提高知名度。
3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地得影響，推動銷售工作。
4、通過獨特得活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業活動得成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動得成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳得方式和具體操作：
1、小區入戶宣傳：
這是最直接也是最有效得操作手段，但也是最復雜得方法。具體操作：
（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組得目得只是在開業之前兩周內，通過和顧客得一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解准顧客得詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。
（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭得指標為引導進入專賣店顧客得數量和簽單顧客得數量。表現優異得給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員得積極性。
（3）入戶宣傳得內容：公司得概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客得基本情況和意願、邀約入店。值得注意得是，了解到准顧客得情況後要收集整理、跟蹤，並和店面導購員保持溝通，找到合適得切入點，為開業時迅速簽單做好准備。在開業前一天，業務員要和准顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕瞭然，活動主題明顯。製作要體現出品牌得檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷得傳單形式，沒有檔次。
發布內容：
a、開業信息 ：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）
b、優惠活動內容
c、企業相關信息，文化內涵為主
d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放得信息
作用：夾報發行得宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾得注意，並很樂意參加新店開張舉行得活動，由此達到宣傳得效果。
夾帶媒體：《 ××報》
發布數量：×萬份
發布日期：
3、報紙、電視媒體得臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。
4、手機簡訊平台得開業預告：不需要滿天亂發，可以採取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。
5、當然結合當地得實際情況，也可以採取其他行之有效得方法來進行宣傳。
三、開業活動促銷內容得設計：
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場，這個價格需要特別得強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧得感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以採取轉獎，抽獎等。
四、開業活動現場氛圍得營造：
拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品得擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演得目得一個是吸引前來參觀得顧客得注意，能夠准確找到位置；另外也能夠吸引所有市民得關注，甚至媒體得注意。對現場氛圍得營造也是一個補充。
1、終端布置：（參考）
（1）周邊街區（建材市場內）：「鄰近街和市區主幹道布標宣傳
（2）店外：
」門外陳列標示企業LOGO得刀旗
「門前設置升空氣球
」門外設置大型拱門
「店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題
」樓體懸掛巨型彩色豎標
「門口用氣球及花束裝飾，規劃方案《新店開業活動方案》。
（3）店內
」門口設立明顯標示企業LOGO得接待處，向入場者贈送活動宣傳品
「設立迎賓和導購小姐。
」設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO得指示牌
「頂端懸掛POP掛旗。
」店內相關區域設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品得發放。
「店內相關位置設立業務宣傳台，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，並提供咨詢服務。
在終端布置中我們會與開業慶典得主題相結合，但不論是以什麼主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 「細心、精心、認真、全面」
2、具體布置：（參考）
–小禮品發放處布置 列印好得表格和筆：登記顧客得一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物後邀請顧客填寫）
–簽到台/簽到紙筆各一
–桌椅
–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200
–貝亞克宣傳資料 200
–彩色氫氣球（貝亞克LOGO） 200
–小禮品：貝亞克精美廣告筆 200
–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設計師
–工作人員統一配置及其它紀念品
1 紅綬帶 （ 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家）
2 胸牌
3 貝亞克導購員服裝
–嘉賓1 胸花 6
3、剪綵儀式：（參考）
（基本內容：開幕——領導講話——剪綵——文藝活動等各種專業得表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））
慶典活動程序：
開業慶典初定於200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）
——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員准備工作就緒；
——9：40公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領准備工作；
——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；
——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內同時開始簽售）
——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鍾）；
——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；
——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領導）；
——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）；
——慶典司儀主持剪綵儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；
——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。
——貝亞克會所領導宣布：貝亞克××旗艦店開業！（各位領導、嘉賓剪綵！）
——剪綵一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；
——各種豐富多彩得表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）
——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！
------在歌聲中，司儀結束語，
——慶典結束。
五、開業活動人員得培訓和安排：
現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通得業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過得顧客得陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想准備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經結婚、並且家裡裝修過得，對裝修有足夠得經驗。導購員數量要充足。後勤人員也要安排到位。
六、現場控制：
天氣得關注；水電安排；不同產品區域專人負責、相關物料得准備和補充等。
一、活動背景
春節是我國傳統節日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會。在家過團圓年是因為傳統觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那麼，怎麼才能把酒店的客房賣給他們呢?
我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——「家庭對對碰」。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費。
二、活動目的
為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營業收入。
三、活動介紹
1、活動媒體介紹：
這次活動寄發的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發放。建議使用普通型賀卡，主卡設計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為「家庭對對碰」的邀請函及門票。
2、活動內容介紹：
活動主題：家庭對對碰
活動時間：20xx年2月1日-20xx年2月9日 活動開幕時間：20xx年2月1日 開始時間：19：30 結束時間：9：30
活動內容：以答題、猜謎以及一些挑戰性的活動，根據孩子的年齡設置不同的難度以及分組。
活動要求：
(1)必須是以家庭的方式參加，3個一組。
(2)按孩子的年齡大小分組
(3)孩子年齡不超過15歲
活動規則：
(1)過關多少升級。過關多的勝出，進行一下個項目。少的淘汰。
(2)活動期間住宿就餐者，消費超過800元，均有豪華大紅包贈送。
3、活動意義：
(1)邀請高消費群體齊聚XX參加「家庭對對碰」，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與，可以
(2)聚集人氣，活動舉行的檔期是春節期間，這次活動的參與對象都是高消費群體，他們的參與不僅能增加酒店春節期間的人員流量，還能增加其他項目的營業收入。
(3)藉助這次活動，提高酒店客房的入住率。
(4)通過「家庭對對碰」的活動，讓更多的人了解XX的服務，從而在社會上樹立美譽度。
三、活動具體實施
主辦：XX國際商務酒店
承辦：高陽縣郵政局
1、活動形式：為提高酒店春節期間客房的入住率，舉辦「家庭對對碰」的活動，向社會各界人士發出邀請，邀其屆時光臨。
2、活動對象：
(1) 私企老闆：注冊資金在100萬以上的私企業老闆
(2) 機動車主：機動車在30萬以上的機動車主
(3) 住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員。
(4) 所有行政單位的科局幹部
(5) 180個行政村的村委會主任、村支書
3、活動時間：20xx年2月1日——20xx年2月9日
4、活動開幕時間：20xx年2月1日19：30開始
5、發行量：6000份
四、合作方式
費用：XX酒店自費，共XX000元，2.0元/枚。 郵政局提供：
1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用
2、邀請函的設計
3、免費列印、郵寄。
五、效果分析
1、「X王大賽」在XX舉行，就是對酒店自身的宣傳，提高社會知名度。
2、邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強，效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼，可以兌獎，無論誰都願意收到，而且拿著附卡就可以參加「X王大賽」，也是一種趣致。
3、精準資料庫營銷
高效、高端個人資料庫免費提供使用，針對性強，可以直接促進人們的消費慾望，形成消費。
4、高消費群體的參與還能增加其他項目的收入。
前 言
本活動方案是LOUIS XIII品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。
作為品牌專賣體系，如何確保"首戰必勝"是LOUIS XIII新店開業的首要問題。解決LOUIS XIII專賣店成功開業問題必須採取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上採取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉澱商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數×客單數"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節日性概念上大做文章。沉澱商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
第一部分 [新店開業的目的]
「促銷活動」被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是「人」的產業，因此服裝店的促銷策略必然要做到「以人為本」，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以LOUIS XIII的新店開業必須採取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮湧向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今後本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。
2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。
第二部分 [新店開業活動行為]
作為LOUIS XIII品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平台打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5) 歡快性等。
其主要行為是：
（一）、告知性：即藉助LOUIS XIII酒文化的知名度進行品牌搭靠，將該地區LOUIS XIII品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；
（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將LOUIS XIII品牌內涵、產品特點、企業文化傳達給消費者；藉助前述新聞熱點，增強潛在消費者對於LOUIS XIII品牌的信任和認可。
（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，藉此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費慾望，並對LOUIS XIII品牌產生第一次接觸後的好感。
（四）、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買慾望，能力提升LOUIS XIII品牌形象在消費者心裡的定位，為佔領市場提供先機。
第三部分 [活動細則]
一、活動主題：
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業，精點時尚
二、活動時間：
活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節假日開業。
三、活動對象：
25-40歲的社會各階層男士；
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。
四、活動內容： （購物連環喜）
適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案
一重喜、進門有喜：
進店即贈送LOUIS XIII精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定製）： 凡在活動期間凡購物就送「價值28元純棉襪子」一雙； 凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支； 凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；
凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條； 三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記後成為LOUIS XIII的永久會員，享受選購LOUIS XIII品牌服裝的特別優惠和其他活動。
適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業連環喜方案：
一重喜、進門有喜：
進店即贈送LOUIS XIII精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品），如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克、手機鏈、等。
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）：
凡在活動期間凡購物就送「價值28元純棉襪子」一雙； 凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支； 凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條； 三重喜、購物免費抽獎活動：（各獎項的獎品由各專賣店自行定製，這里僅供參考）凡在活動期間有發生購買的顧客，就可以參加店內的免費的抽獎活動，獎品具體如下：
特等獎為：名牌家庭影院組合一套，價值8000元
一等獎送：256M的MP3一台，價值528元；
二等獎送：領帶一條，價值88元
三等獎送：精美美容套一付，價值48元
紀念獎送：純棉襪子一對，價值28元
四重喜、獲贈貴賓卡：
凡有發生購買的顧客，前100名贈送貴賓卡一張，注冊登記後成為LOUIS XIII的永久會員，享受選購LOUIS XIII品牌服裝的特別優惠和其他活動。
F. 預計一個月下雨天，如何開展銀行營銷活動
下雨天的話想展開營銷活動，你可以搞一個送雨傘或者一次性雨衣再送杯熱水，熱茶之類的活動，然後舉辦在室內或者過道等等可以遮雨的地方，而且下雨也不是一天24小時都在下，等沒雨的時候在搬出來做活動。
G. 活動策劃方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是我為大家整理的活動策劃方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、六一兒童節促銷活動由來
為慶祝一年一度的「六一」國際兒童節，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節日，給家長們創造關心孩子的機會，江南餐飲集團為孩子們精心准備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真盪漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的「六一」兒童節。屆時江南各部將推出系列精品菜餚和美食，通過本次活動的開展，提高江南在太原和山西的美譽度，吸引更多的家庭來江南各部消費，讓家長和小朋友們來江南分享美食、體驗快樂。
二、活動時間： 5月28日——6月1日
三、活動主題： 歡樂童年 精彩無限——江南藝術兒童節
四、活動內容
屆時，江南各部通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的20xx年兒童節。
（一）大酒店「歡樂童年 精彩無限」藝術兒童節晚會節目設計：
凡是點到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽（書畫比賽要提前報名參加），獲獎小朋友均有禮品贈送。
1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時進行，各部根據情況確定小朋友報名數量。
2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進行，——由徐鼎明負責落實。
3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現場所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，並頒發獎品
4、趣味謎語竟猜：共設謎語100條一部、二部、大酒店同時進行，大酒店晚會隨機進行安排，由主持人負責。
5、江南六一兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時進行。
《六一寶寶好福氣，江南餐飲表情意》
迎六一，笑嘻嘻 媽媽疼愛小寶貝
來江南，齊相聚 合家歡樂過六一
吃大餐，玩游戲 寶貝都要愛媽咪
猜謎語，得獎品 江南給你表情意
唱兒歌，跳跳舞 照張合影甜蜜蜜
東走走，西逛逛 玩的開心都歡喜
斟滿茶，端來菜 服務都是俏阿姨
只要寶貝能高興 阿姨累點沒問題
六一江南來聚會，吃的玩的數第一！
（二）聯動促銷：
活動一、5月28日——6月1日期間，凡在江南一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店「歡樂童年 精彩無限」 主題兒童文藝晚會免費門票一張；
活動二、5月28日——6月1日活動期間，凡在六一期間來江南各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。
（三）大酒店晚會現場裝飾：
1、舞台設計：「歡樂童年 精彩無限」主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。
2、宴會廳內布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。
3、其他點綴：在宴會廳內各個音響和玻璃上張貼徵集到的兒童圖畫，作為展覽。
五、活動宣傳：
1、背景音樂：在酒店大堂和包房裡播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎 》《歌聲與微笑 》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節日》《兩個小星星》《讓我們盪起雙漿 》《山裡的孩子》《少年先鋒隊 》《生日快樂》《世上只有媽媽好 》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多麼幸福》《每當我走過老師的窗前》《雪絨花 》《 外婆橋 》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計20首兒童歌曲，即可在殿堂內和包房裡播放，又可以讓小朋友們學著演唱；
2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：山西省交通台、太原交通台、山西日報《經濟時訊》、生活晨報。
4、視覺宣傳：5月28日（提前三天）各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。
六、套餐設計：
本次活動套餐設計以營養為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行，套餐分設六款， 共計46套。
「歡樂童年」營養套餐288元（A三人用），15套計4320元；
「金色年華」營養套餐388元（B四人用），16套計6208元；
「望子成龍」營養套餐488元（C四人用），15套計7320元；
本次活動預計收益為：17848元。
七、銷售計劃：
為配合大酒店六一節晚會的成功舉辦，各部可以向店內顧客宣傳介紹晚會內容。 序 號 部 門 任 務（套） 負 責 人 [略]
八、費用預算：
序號 項目明細 數量 單價 費用 負責人 需求支持
1 裝飾氣球 6000個 0．15 900元 徐鼎明 企劃部
2 背景音樂 12張 10 120元 徐鼎明 外 援
3 橫 幅 4條 50元 200元 徐鼎明 企劃部
4 恭祝水牌 5塊 15元 75元 徐鼎明 企劃部
5 背景展板 1塊 200元 200元 徐鼎明 企劃部
6 兒童玩具 100件 20元 20xx元 郭 瑋 采購部
7 宴會桌卡 50個 1元 50元 李 皓
8 裝飾拉花 60條 1元 60元 郭 瑋 采購部
9 套餐菜單 100張 2元 200元 李 皓
10 晚會門票 50張 3元 150元 李 皓
11 投 票 箱 3個 15元 45元 張彩菊
12 獎 品 50個 80元 400元 徐鼎明 采購部
13 合 計 / / 4400元 / /
九、效果評估與預測
1、拉動江南的家庭消費，提高散台和包房的營業額。
2、在眾多酒店中進行差異化營銷，首家推出健康益智菜品，營銷概念超前引領潮流。
3、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來江南消費，提高在同行業中的競爭力。
4、活動具有連續性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續推廣並擴大規模，形成江南獨具特色的促銷品牌
一、活動目的：
1、宣傳學校辦學理念、治校特色、管理要求、育人氛圍，使家長更好地了解學校，配合學校做好學生的教育工作。
2、向家長匯報學生半學期以來在校的學習、生活、成長等情況，了解學生在家表現。
3、密切家校聯系，傾聽家長心聲，共同研究對策，充分發揮家庭教育在促進學生良好品格的形成、文化知識的掌握、身心素質的全面發展等方面的積極作用，進而促使學校教育的規范性、科學性、實效性。
二、活動准備：
發放邀請書。
在黑板上寫好歡迎家長的標語。
寫好發言稿。內容包括：向家長匯報學生的學習情況和行為習慣情況;向家長介紹學習方法和教育子女的方法，並向家長提出一些具體要求。
學生寫字作業以及寫給爸爸媽媽的幾句話。
三、活動形式：
座談式。改變傳統家長會老師講、家長聽的家長完全處於被動狀態的方式，讓家長就班級管理、學生進步(包括思想、學習、身體、心理等)、學校發展等方面的問題，不拘形式，暢所欲言，既可以對學校教育提出不同意見，也可以對怎樣更好教育好孩子提出合理化建議，還可結合自己教育孩子的實際提出一些困惑，大家共同討論。
四、活動安排：
語數老師、班主任發言。
家長提意見。個別交流。
一、律動蹦嚓嚓
1、小花狗
2、走線（音樂自己找）
二、親子小魔方：
孩子馬上進入幼兒園了，要過集體生活，作為家長應作好以下工作：
1、了解幼兒園的教學形式，幫助寶寶熟悉幼兒園的老師和環境；
2、多帶寶寶外出和同伴交往，增強寶寶對集體生活的渴望；
3、入園前家長應多和寶寶談談上幼兒園的樂趣，激發寶寶上幼兒園的慾望，讓寶寶
順利度過分離焦慮期。
三、情感對對碰
《點名游戲》
出示玩具BOBO，請寶寶和BOBO頂頂牛後，媽媽抱起寶寶有節奏的擺動：
大家/好—/我叫/BOBO/
大家一起說：歡迎/你—/歡迎/你—/
依次請寶寶介紹自己的名字/
四、探險動動動
運蘋果（海洋球若干，盆子若干）
目的：增強四肢的協調性和平衡里
玩法：幼兒自然將「蘋果」送到籃子里。
五、聰明轉轉轉
名稱：舀豆子
目標：培養幼兒手眼協調性、專注力、手指的靈活性。
玩法：1、介紹教具
2、教師示範
3、幼兒操作
六、奧爾夫音樂游戲
名稱：《世上只有媽媽好》
目標：寶寶做在媽媽的腿上一起隨音樂擺動，然後請寶寶站起來，走到媽媽的身後，給媽媽捶背。
七、劇場哈哈笑
名稱：彩虹傘—鋪傘，抖傘
目標：培養寶寶團結合作的能力，增加平衡感和視覺變化。
一、活動宗旨
陽光燦爛、春暖花開,又是戶外遊行的好季節。通過戶外活動,讓孩子走向美麗的大自然，開拓視野，增長知識，親近自然、感受生活，在活動中體驗快樂，在游覽中感受大自然的美。
二、參與人員： 三年四班一組學生及其家長
三、活動時間： 20xx年5月6日 （暫定）
四、活動地點： 青州黃花溪
五、活動日程安排：
集合時間：早7：30黃金國際
（市府三宿舍西門，蓮池公園靠南邊有個小停車場）
午餐時間：根據情況自定 午餐自備
回程時間：根據情況自定 （從網上查閱大約3小時的游覽時間，游完全程可能會比較累，可以只走官方路線。）
註：（為了更好地讓孩子們在活動中得到鍛煉，請各位家長為孩子自備一個小包，讓孩子們自己准備外出活動所需要的物品）
六、文明教育：
1、教育孩子愛護公物，保護環境和綠化，嚴禁學生攀摘花草樹木，不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋裡，離開休息地，要搞好衛生。
2、在來迴路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。
3、在遊玩過程中要注意語言文明：不講臟話，不大聲喧嘩。
4、在遊玩過程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，在遊玩過程中做到文明、安全。
5、情教育孩子注意安全，做好安全教育工作。
七、活動成果展
以家庭為單位參與展示，把參與活動的所見所聞，用照片或者文字記錄下來，製作成精美的圖文集參加小組展示。有學生組成評委評選優秀家庭。
八、注意事項：
1、大自然變幻莫測，如果下雨活動延期舉行。
2、 是否有必要購買人身意外傷害保險，請各位商議。
3、活動費用： AA制。
一. 活動目的：
(1)為了更好的配合20xx屆主席團的相關工作，加強本系學生會各部之間的聯系，活躍學生會內部的氣氛;
(2)發揮文藝部各個成員的特長，提高各成員的能力，增強校園的文藝氣息;
(3)發現學院內更多的文藝人才，為下一次文藝活動做好充分准備。
二. 活動主題：
(1)環境工程學院學生會內部聯誼活動
三. 參與人員： 環境工程學院全體學生會成員
四. 活動時間 ：三月中下旬
五. 活動地點 ：大學生活動中心三樓多功能廳
六. 活動內容：
(1)向主席團申請並聯系各部門，聽取各部門的意見和建議;
(2)對活動以各種形式進行宣傳;
(3)邀請各部門准備聯誼的節目，表演節目可以請外援但必須是我院同學;(每部一至兩個節目即可)
(4)節目中穿插游戲，游戲主要以各部門為小組進行，這樣可以加強部門內部的團結;
(5)在活動結束後可以獎勵表現突出的同學;(可為下一次迎新晚會發覺人才)
(6)活動的`經費，服飾，場地布置等由商討決定。
一、活動宗旨
開展「敬老月」活動，旨在進一步深入貫徹黨和政府老齡工作的方針政策，落實《中華人民共和國老年人權益保障法》，讓廣大老年人切實感受到黨和政府的關懷和溫暖；宣傳我國人口老齡化的嚴峻形勢和應對人口老齡化挑戰的對策措施；弘揚尊老敬老、愛老助老的優良傳統，增強全社會的老齡意識和敬老意識，營造良好的社會氛圍；為老年人辦實事、做好事、獻愛心，讓老年人共享經濟社會發展成果，安享幸福晚年生活。
二、活動時間
20xx年xx月xx日至xx月xx日
三、活動內容
1、大力營造尊老、愛老、助老的宣傳氛圍，張貼「敬老月」宣傳標語，增強並強化居民敬老愛老意識。制定活動計劃，從實際出發開展具有特色的敬老愛老助老活動。
2、開展走訪慰問送溫暖活動。「敬老月」期間，我社區將廣泛開展走訪慰問送溫暖活動，切實關心老年人生活，傾聽他們的心聲，幫助解決他們的實際困難。積極幫助老年人解決生活照料、精神慰藉等問題，提高他們的生活生命質量，努力營造幫貧助老、關愛老人、共建和諧的良好社會氛圍，讓老年人真真切切地感受到黨和政府的關懷及全社會的關愛。
3、開展為老系列志願者服務活動。組織志願者志願為老人多樣化活動。把開展為老志願服務活動作為精神文明建設的一項重要內容，擺上議事日程，切實抓緊抓好。把為老志願服務活動與「創建文明城市」、「創先爭優」和「七個一」活動結合起來，從辦得到、老年人又迫切需要的事情做起，求真務實、真抓實干，一項一項地抓好落實。
4、開展老年維權活動。「敬老月」期間，加大對《中華人民共和國老年人權益保障法》的宣傳力度，積極開展老年優待政策和有關涉老政策落實情況的檢查，切實把各項惠老和老年優待政策落到實處，及時解決老年人優待政策落實過程中的突出問題。在衣食住行、人身和財產安全等方面積極維護老年人的合法權益。
5、是積極開展老年文化體育活動。在「敬老月」期間，積極組織開展內容豐富、形式多樣、健康有益的老年文化健身娛樂活動，豐富老年人的精神文化生活。倡導科學、健康、文明的生活方式，展現當代老年人熱愛生活、積極樂觀的精神風貌。積極動員組織我社區的離退休人員參加老年人活動中心開展的一系列活動，以滿足老年人的文化需求，促進老年人的身心健康，豐富離退休老幹部的精神文化生活。
6、開展扶老助老活動。社區將積極組織轄區內的志願者上門走訪慰問困難老人，與困難老人聊天、談心、了解困難老人的需求，為黨和政府解決困難老人實際困難進一步摸清情況。