51廚具類促銷活動主題

A. 廚房電器促銷方案

（一般方法，邀請目標客戶來訪，展示你的產品魅力，讓更多的人了解你的產品優點。
降價————中國慣用的促銷方式，讓利搶奪市場份額。
附加銷售————現在常用的方法。利用消費心理學中客戶佔便宜的心理去占客戶的便宜。）
一、 活動目的
對市場、項目現狀及活動目的進行闡述。現狀如何？活動目的是什麼？推售積壓產品？提高銷售速度？推出新產品？提高店的知名度和美譽度？只有明確目的，才能使活動達到目的。
二、 活動對象
活動針對是某類人還是全部目標群體？范圍控制多大？哪些群體是主要針對目標？這些選擇正確與否會直接關繫到促銷的最終效果。
三、 活動主題
主要解決以下兩點： 1、確定活動主題。 2、包裝後活動主題： 降價？折扣？抽獎？服務？其他？選擇什麼樣的促銷手段，要考慮到目的、競爭條件、環境及費用預算等。 確定了主題後要盡可能藝術化，淡化此次促銷的商業目的，使活動更接近消費者。這部分是促銷活動的核心，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。
四、 活動方式
主要闡述活動開展的具體方式，重點考慮：1、 確定合作夥伴：拉上政府？還是掛上媒體？獨立行動還是聯合行動？2、 確定刺激程度：要成功必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參與。
五、 活動時間和地點
時間上盡量考慮消費者空閑時間，地點上要方便消費者，而且事前應與城管、工商等有關部門溝通好。
8月8號，這時間很不錯，當天活動不能太晚了，因為北京奧運會開幕式20點開始。很多人一定要看，全程三個半小時，23點30分結束。如果有時間你也要看看哦，很精彩的。
六、 廣告配合方式
選擇什麼樣的創意和表現手法？選擇什麼樣的媒介？
七、 前期准備
1、 人員安排2、 物料准備3、 試驗方案 人人有事做，事事有人管，做好分工。物料准備充分，大到車輛，小到螺絲釘等。另外大的促銷活動需經過必要的試驗，來判斷促銷方法是否合適，刺激程度是否適當，途徑是否理想？
八、 中期操作
主要是活動現場的紀律以及氛圍的控制，這點很重要，活動能不能成功，就要看活動主持有沒有控制好這些。
九、 後期延續
後期延續主要是媒體宣傳方面，採用什麼樣方式與哪些媒體商合作進行後續宣傳？
十、 費用預算
根據環境和現狀等因素預算出活動所要的開支，
十一、 風險防範如政府方面干預，消費者投訴，天氣變化等
十二、 效果預測下會達到什麼樣的效果，以便與活動後情況進行比較。

B. 各種活動的主會場是什麼意思,例如,雙十一,雙十二,聚劃算等

各種活動的主會場意思是主要活動場所,集中宣傳、鏈接的頁面。

主會場和分會場的區別如下:

主會場是占據大促活動最主要資源位的會場，一般是通過分會場商品或者店鋪進行賽馬產生，無法自主報名；

分會場：通常分會場能夠分到僅次於主會場的重要的資源展位，通常需自主報名，且報名後通常無法自主撤銷，因此報名過程中務必注意；

外圍會場一般無法享有真正的會場資源（不排除少數出色的外圍商品或者商家能夠進入分會場，可能性較低）但是相比較於未參加活動的商品，外圍商品在搜索上會有加權。

外圍活動一般需被邀約參加活動，也有部分可自主報名，一般報名成功後可自主撤銷，具體以後台實際操作為准。

C. 來我這里吃火鍋的顧客，都說味道好，回頭客連著來幾次就不來了，怎麼吸引顧客

要有一個變通 就是說給人感覺每天都有新鮮勁 我給你幾個方案哈 》。。。。
第一章——價格是永遠的促銷利器

第一節 價格折扣

方案1、錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：「花100元買130元」的錯覺折價等同於打7折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：「10分鍾內所有菜品1折」。客戶搶購的是有限的，但客流量卻會帶來無限的商機。

方案3、超值一元——舍小取大的促銷策略

例：「幾款價值10元以上的菜品以超值1元的活動參加促銷」。雖然這幾款菜品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4、臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5、階梯價格——讓顧客自動著急

例：「銷售初期1--5天全價，5--10天降價25%，10--15天降價50%，15--20天降價75%」。這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明的。表面上看似是「冒險」的方案，但因為抓住了顧客的心理，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客也會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的，自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定是顧客。

方案6、降價加打折——給顧客雙重實惠

例：「所有光顧本店的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠」。先降價再打折，100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節 獎品促銷

方案7、百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品，且百分百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的中彩頭心理，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8、「搖錢樹「——搖出來的實惠

例：聖誕節消費滿38元即可享受「搖樹」的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。而「喜慶元素」、「互動元素」、「實惠元素」也會讓顧客樂不思蜀。

方案9、箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節 會員促銷

方案10、退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：在消費滿50元的基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀台，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%......此方案賺的是人氣、時間、落差。

方案11、自主定價——強化推銷的經營策略

例：5--10元間的菜品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定要先考慮好商品的價格浮動范圍，給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，且這種權利是相對的，顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。

方案12、超市購物卡——累計出來的優惠

例：貴賓卡穩定了客源，雙贏，廣告效應。

第四節 變相折扣

方案13、賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來「大方」了些，但比打折還是有利潤的。

方案14、多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如「參茸產品」可以是「參茸」也可以是「參茸酒」也可以是「參茸膠囊」，其實贈送的商品是靈活的。

方案15、組合銷售——一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16、加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

第二章顧客——以人為本的促銷藝術

第一節 按年齡促銷

方案17、小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的食物，在點菜阿姨的陪伴下自己當家選食物，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

方案18、自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為「卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便」，橫批「隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點「便宜，方便」。

方案19、主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的菜品主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶的信任。

方案20、「歡樂金婚」——即做廣告又做見證人

方案21、「壽星」效應——讓壽星為店鋪做廣告

第二節 性別促銷

方案22、英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著並嚮往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確，有多重心理的把握、適應性強等特點。

方案23、挑選顧客——商場促銷的「軟」招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。

方案24、贈之有道——滿足女顧客的「心」需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25 「換人」效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告「帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人」。來店顧客接受店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，並且接受「換人」銷售的女性顧客，應適當地給予一些折扣和小禮品。

方案26、愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27、「情人娃娃」——讓單身女性不再孤單

例：在情人節推出購物即可領「情人娃娃」，加上廣告的宣傳達到好的效果。

第三節 心理於情感促銷

方案28、貨比三家——顧客信任多一點

例：售前提醒「貨比三家」，提高客戶的信任度。

方案29、吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼牆上，廣告詞「幸運，越多越好」。
優勢：
1、商品優勢。顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的。
2、幸運比例優勢。消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的，不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

方案30、能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案31、檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以簡訊禮品的問候打動顧客。

方案32、一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：在稱重時，拿的少一些，然後一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。

方案33、模範雙星——緊抓民族文化傳統不放

例：老年用品店用「模範雙星」評選活動，評選「壽星」、「孝星」，得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章——熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節 擺設促銷

方案34、「綠葉效應」——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35、混亂經營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝。
啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

方案36、貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37、排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的菜品放在前面，打出便宜的口號吸引人。

第二節 包裝促銷

方案38、故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將菜品二次豪華包裝，將菜品變成禮品。

方案39、心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮，手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。

方案40、齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣既好看又實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。

第四章廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節 店鋪廣告促銷

方案41、現場效應——在現場為自己做廣告

例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。
賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現互動行。

方案42、暗示效應——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。
賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心理漏洞。

方案43、點名效應——讓顧客關注自己的品牌

例：搞些公關活動提高店鋪知名度。

方案44、對比效應——讓顧客看到實際效果

例：洗車店門前放一台沒洗過的車和一台洗過的車來引起大家的關注。

第二節 媒體廣告促銷

方案45、「誇張效應』——吸引顧客的眼球

例：賣手錶的放在水裡賣。
賣點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心。

方案46、巧用證人——真正的活廣告

方案47、名人效應——讓名人為店鋪做廣告

方案48、搭順風車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動中坐在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。

第三節 公益活動促銷

方案49、溫情一元——超市賣場的助學之旅

例：超市購物滿38元即可要求服務台往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。

方案50、免費領養——把獎品變成領養權

例：做廣告讓人們領養被遺棄的小動物，由寵物店簽署協議，不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。

方案51、「買「來的學費——另一種形式的助學促銷

例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現金，名額有限。

方案52、希望商場——把讓利變成孩子的希望

例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動，價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，並且要兌現自己的承諾。

第四節 公關活動促銷

方案53、破壞效應——讓顧客真正放心

例：床墊用壓路機壓過去，證明質量。

方案54、效果展示——讓質量自己說話

方案55、消費衛士——迎合顧客心理做文章

例：質量有問題的貨品在大家面前清出店鋪。

方案56、傳聲筒——讓顧客幫你促銷

例：奧運時的全民運動會，電動車經銷商尾隨，讓掉隊的人坐上車永遠不掉隊，傳聲筒就是一次口碑銷售。

第五章——黃金節假日的「撈金」技巧

第一節 傳統節日促銷

方案57、新年紅包——春節禮品促銷

方案58、非常1+1——清明節鮮花促銷

例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。

方案59、五五有禮——端午節粽子促銷

例：注意方案可以不新穎，但一定要實在，讓利幅度要大，善於一點帶面。

第二節 外來節日促銷

方案60、情人價格——情人節花飾促銷

方案61、平安是福——平安夜蘋果促銷

方案62、聖日「聖」情——聖誕節蛋糕促銷

第三節 特定人群假日促銷

方案63、三八彩頭——婦女用品促銷

方案64、快樂童年——兒童節玩具促銷

例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身後，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。

方案65、親情廚房——讓您的母親更輕松

例：母親節的廚具促銷，購物送康乃馨，贏「親情海南三日游」。

方案66、含蓄父愛——父親節禮品促銷

方案67、尊師台——尊師重教的創意促銷

例：教師節十字綉店鋪的廣告「老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的你，為什麼不將尊重和感謝一針一線地綉在十字綉里送給老師呢？教師節期間，凡在本店購買十字綉的顧客都能得到一張精美的教師節賀卡。」

第六章 主題——無中生有的促銷魔法

第一節 開業促銷

方案68、大派「紅包」——見者有份的促銷策略

方案69、瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪

例：KTV開業大型舞會。

方案70、步步高升——寓意雙關的游戲促銷

例：數碼店的「CS精英賽」。

第二節 店慶促銷

方案71、積分優待——真情回饋老顧客

方案72、自助銷售——招攬更多的新顧客

例：店慶時任選3件金額50元。

方案73、有獎徵集——店慶提升影響力

例：徵集廣告語。

第三節 其他主題促銷

方案74、金上填金——用金色來吸引顧客的眼球

例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金「現金獎」。

方案75、店鋪植物園——讓環保記住顧客的名字

方案76、幸福五胞胎——願顧客幸福常在

第七章 店員——所向披靡的促銷利劍

第一節 服務人員促銷

方案77、美女效應——讓顧客美不勝收

方案78、侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

方案79、愛美之心——抓住女性的攀比心裡

例：化妝品店「你漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那麼請來CC試試？」的試妝活動。

第二節 促銷人員促銷

方案80、另類模特——別開生面的促銷場面

例：服裝店請老年模特，宣傳語「老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？」。

方案81、美醜分明——給人震撼的視覺效果

方案82、雙贏模式——做好促銷員的文章

方案83、人情促銷——滿足顧客的情感需要

例：以促銷員的親戚為借口來促銷。

方案84、沉錨效應——促銷員的服務語言創意

例：不要問客戶要不要啤酒，要問要1瓶還是2瓶啤酒。

第八章 服務——鎖定客戶的促銷方式

第一節 售前服務促銷

方案85、樣品派送——更直接的試用感覺

方案86、適當越位——多給顧客一點兒

方案87、欲取先給——店鋪服務的取捨之道

第二節 售中服務促銷

方案88、自選餐廳——一切都為了服務顧客

方案89、將錯就錯——讓顧客都覺得滿意

方案90、依樣畫瓢——給顧客一個思路

方案91、按需供應——不讓一個顧客失望

第三節 售後服務促銷

方案92、榜上有名——給顧客最好的服務

方案93、有求必應——想顧客之所想

方案94、無理由退貨——贏得聲譽的服務方案

第四節 免費服務促銷

方案95、免費服務——一種超前的感情投資

方案96、額外服務——真心誠意為顧客服務

方案97、塗鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪
第五節 其他服務促銷

方案98、請君入店——小服務帶來大利潤

方案99、栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

方案100、知心服務——知其好，投其所好

D. 廚具如何做促銷，附近小區拉天然氣，想針對天然燃氣灶具做個促銷活動，求方案。

發傳單，貼宣傳畫成本最低廉，只要列舉清楚你這個灶具比其他普通灶具的優點出來，讓人一看就明白就好，畫面做的美觀點，首先可以吸引人的眼球，然後才有興趣看你的文字！！1

E. 常見的促銷類型有哪些

促銷類型：價格折扣 ，零售補貼，銷售獎勵 ，進貨附贈 ，商品陳列獎勵內 ，對經銷商的廣告宣傳，銷容售競賽 ，強化經銷商銷售能力的教育訓練 ，贈送經銷商的企業刊物等

比如：
1.附加值促銷

口碑式促銷：邀請有禮；邀請返利；好評有禮；好評返利。

榜單排名式促銷：如，某某精油，全網銷量第一。

承諾式銷售：買了不後悔。

2.指定促銷

指定對象促銷：先購買者減價（前十名購買者享受半價）；角色專享（母親特惠價）；老顧客優惠價（二次購買特惠）；新顧客優惠

指定產品促銷：贈送式促銷（如，買A送B）；附加式促銷（如，加一元，多一件）

3.組合促銷

捆綁式促銷：贈送式促銷（如，買A送B）；附加式促銷（如，加一元，得一件）

搭配促銷：A+B優惠價（如：衣服配褲子一起買，減十元）

連貫式促銷：首次購買正價，二次購買半價

4.借力促銷

明星促銷：如，某某明星最愛，某某明星摯愛款

時事促銷：如，泰國大水，硬碟漲價

依附式促銷：如，奧運贊助商，某某活動贊助商

5.獎勵促銷

抽獎式促銷：購買抽獎；抽取幸運顧客

互動式促銷：收藏有禮；介紹新顧客有禮；簽到有禮

優惠券促銷：優惠券；抵價券；現金券；包郵券

F. 怎麼樣做好廚具工程的生意怎麼樣做網路營銷

營銷戰略 （一）目標市場選擇 經過市場調查與環境分析，我們將目標市場定位於家庭購買者中的，決定購 買者，也就是家庭女主人，家庭收入在中高層。這類的家庭女主人一般追求品質 生活，在生活中也許不會天天在家燒飯做菜，但是一定要在房子里有完整的廚具 用品，並且對於廚具的外型、色彩要和家庭裝修相適應。 （二）市場定位 現在的家庭主婦較注重生活的品質，注重產品的高檔性，方便性，實用性； 較為關注生活細節，針對我們目標客戶的特點，因此我們制定了「品位，方便， 實用」的市場定位。溫發廚具又是具有較高品牌的產品，質量好，使用方便，操 作簡單讓顧客享受品位生活。但是現在國內市場上均有各自的領先品牌，所以在 初期在市場上我們保持挑戰者的姿態，在今後進一步發展壯大之後，最終成為市 場上的領導品牌。 此外，我們產品的最大特色在於「整體廚具」、「集成灶」，產品可以成套的 賣出。為了擴大銷售額，我們以單件銷售為輔，讓消費者在廚具購買上達到「一 站式」購買。 五、營銷組合策略 （一）產品策略 1、品牌 4 作為一個有十年以上經營經歷的大公司，溫發有限公司具有自己的品牌，在 業界有較大知名度，在品牌上要靠近家庭女主人，家庭女主人的代表就是上得廳 堂，下得廚房。我們要講品牌定位於優越品質生活的廚具，讓「下得廚房」變為 「上得廚房」，改變人們心中對於廚房的觀念，將烹飪作為一種生活的調節，高 品質生活的追求。 2、外型 在產品外型上，公司提供許多大膽的色彩如：中國紅、金色、紫色等。當然 對於保守的顧客我們也提供灰藍黑等色彩。近幾年，在家電的外觀選擇上，色彩 已經成為第一吸引力，有數據顯示，隨著我國經濟持續的高速增長,人們對生活 品質的追求越來越高,46%的消費者認為色彩家電是室內環境中點綴其他家居的 重要組成部分。受此影響，彩色冰箱、彩色洗衣機、彩色微波爐、彩色電飯煲已 經擺上了櫃台。如今，這股色彩旋風甚至滲透到廚具領域。 3、產品集成化 集成廚具包括了灶台、油煙機、櫥櫃、刀具等。 集成化意思是把某些東西（或功能）集在一起，而不是一個設備一個功能。 如果說整體廚房開創了家電產業工業化的先河，那麼，集成電器將促使其全面化 轉型。如今，集成灶這個新鮮的字眼逐漸捕捉著消費者的眼球，這些產品已不單 單是外型的集成，在功能上也囊括了更廣闊的領域。更多業界人士意識到：廚具 也將往集成方向發展。 集成化產品不僅在功能數量上進行集成，還將在性能上做到升級，做到99% 的油煙吸取率。在外觀上，集成廚具從原先領域脫離出來之後，除升級獨立產品 的功能外，引入空間理念，使其外型設計更融合於現代居室裝修。 4、服務 作為整套集成廚具的購買者，公司將提供送貨上門，安裝服務。並且保證售 後保修服務。開通24 小時客服熱線，隨時等待為顧客服務。 （二）價格策略 1、價格分割法：價格分割是一種心理策略。企業對產品進行定價的時候， 採用這種價格分割法，無疑能夠讓消費者在心理上產生價格便宜的錯覺，進而調 動消費者購買的積極性。我們可以將廚具分期付款，原本18888 元的產品，分三 5 個月付款，增加消費者的積極性，減輕消費者的經濟負擔。這樣，就可以減少消 費者因為經濟原因而放棄購買我們產品的可能性。 2、弧形數字定價法：據一項國外市場的調查發現，在生意興隆的商場、超 級市場中產品定價時所採用的數字，按其使用的頻率排序，先後依次是5、8、0、 3、6、9、2、4、7、1。而這種現象並不是偶然出現的，究其根源是消費者購買 心理的作用。因此我們整體套裝定價為18888 元，滿足了人們對美好事物追求 的一種心理，更容易被消費者接受。 （三）渠道策略 1、根據材料的背景並結合案例，考慮到產品的不同生命周期，溫發廚具已 是擁有較高知名度的產品，也是行業中的較有實力產品，根據目前行業中各品牌 競爭較為激烈。市場潛力及代理商的能力而靈活運用選擇代理商類型，我們選擇 的銷售渠道模式是「製造商→總代理→經銷商→消費者」，積極尋找經銷商，省、 市、區，大型超市，商場，專賣店等，讓產品第一時間出現在每一個顧客需要的 地方，減少交易次數，實現較高的成交率。而且經銷商無形中既分擔了市場營銷 職能，又充當了購買代理，為公司提供購買信息。這樣廠家更容易控制代理商, 產品的價格也更為統一,對代理商而言,資金風險也小。 2、渠道代理商的激勵，在對代理商的管理和控制,本公司可以給與一定的給 予物質激勵和規劃代理商的行為.此次推出的是品牌的產品,當代理商達到一定的 銷售額，就會給予額外獎金酬勞。 3、結合本公司的地理位置,以及公司的資金能力,我們在杭州、溫州、寧波、 台州地區各選擇一家代理商。 4、終端銷售地點的選擇，在各個地區的選擇大型的賣場，我們選擇的各地 區——樂購大賣場，物美，聯華等大型超市。 5、加強終端導購員培訓，將終端銷售人員培訓成為產品專家、品牌的宣傳 者、客戶滿意度的創造者、價格體系的穩定者及優秀的銷售者。 6、渠道的管理控制，與代理商簽訂不竄貨的協議，加強銷售通路管理，積 極主動，加強監控，信息溝通渠道保持暢通，一但出現竄貨問題，嚴肅處理，根 據規定罰款和取消代理資格。 （四）促銷方案 6 1、交叉營銷 在2011 年5 月1 日到5 月7 日及10 月1 日到7 日的節慶期間，與格蘭仕合 作，凡購買溫發零售產品金額超過 5000 元或購買溫發灶台廚具的組合套裝，就 送格蘭仕微波爐一個。 2、電視廣告 友情贊助中央一台《天天飲食》欄目組，免費提供溫發灶台、抽油煙機和廚 房用具一套，藉助這個欄目組提高企業的知名度和社會關注度。 3、網路營銷 （1） 設立公司網站，使消費者便捷的在網上搜索到公司及最新產品的相關 信息。 （2） 在點擊率高的網頁建立相關鏈接，供目標消費群方便點擊進入。 （3） 在相關論壇及博客上發表有關公司及產品的相關信息，及售後感受， 進而影響目標消費群。 4、活動主題 （1）結合產品的特色，公司在設計促銷組合時考慮到產品市場類型，「溫發」 灶台廚具，企業採用推動和拉引戰略結合，家庭主婦消費者購買習慣一般長出入 大型超市，以及考慮產品在產品生命周期中處在介入期，促銷相當重要，還考慮 到公司的資金和銷售能力。我們選擇在以上地區進行的大型超市——樂購。

G. 節日搞活動的宣傳語

一個好的宣傳語是銷量的保障，下面是節日搞活動的`宣傳語，希望對大家有幫助。

1、蜂蜜全國（鮮蜜促銷）

2、輕薄也晶彩（液晶電視大聯展）

3、集體葷禮（雞魚肉蛋大比拼）

4、美好佳緣（婚慶用品特賣會）

5、擋不住的誘惑，你相信嗎？

6、四年鑄就輝煌、開創百年未來！

7、衣覽眾衫曉（服裝節）

8、花錢價下（特價促銷）

9、冷庫吾情（冰吧開業）

10、包粽，包「中」———端午買粽抽獎

11、三千月佳客吞無（中秋月餅特供，日供3000斤）

12、冷戰爆發：還有大「汗」族主義嗎（空調節）

13、名品總動員 暑期大放「價」

14、商品超低嫁 歡迎您來娶。

15、齒齒情深（牙刷、牙膏、牙具特賣會）

16、尚美爾美麗一生，1周年美麗綻放

17、三年你我，給利回饋！

18、春風炊又省（春季廚具、炊具大聯展）

19、開心購物「碟碟」送！（超市與音像製品合作、超市內場有音像製品銷售的也可。）

20、xx超市「粽」有情。

21、「美食」每刻，美食廣場

22、咬知松糕節（中、西點特賣會）

23、生意興隆，紅紅火火

24、果色添香（果蔬節）

25、油投粉面大薈萃（糧油類促銷）

26、義士飲喝樂九天（啤酒節，為期九天）

27、五年店慶，會員抽獎，莫失良機，快來快得！

28、真行中華（維權315）

29、美、利、堅合眾國（刀具促銷）

30、迎「新」三步曲 店慶「四」吉祥

31、千書萬書禮花開（圖書節）

32、鮮泛粽筒（端午節）

33、百利家居 夏不為「利」

34、情衣棉棉（棉紡針織大展銷）

35、先禮後冰（冰品促銷）

36、「禮」有充分

37、春春魚動（春節鮮魚特賣）

38、歡樂五涼夜（夏季5天狂歡夜市）

39、糖旺利施民（甜品類促銷）

40、前悟古人 後悟來者 （圖書展）

41、三鍋宴易水壺傳（高壓鍋、電飯鍋、不粘鍋、熱水壺，廚房用品促銷）

42、童喜童樂。

43、5周年大慶 感恩回饋 千中挑百 再贈驚喜禮

44、扇動風情（電風扇促銷）

45、勸君多采些（情人節）

46、瓜分恬夏（夏季水果節）

47、萬類爽天競自油（中秋油品促銷）

48、食看天下誰能敵（美食節）

49、四周慶，勢不可當！

50、走遍天下都不爬（嬰兒學步車促銷）

51、千日里迎接著你我的千挑萬選！萬日里依然關注著大家。

52、皂返有禮（洗化節贈洗衣皂）

53、月滿乾坤 價馭天下（中秋）

54、實心十一大放送（國慶節）

55、「剪」便宜———DM剪角促銷

56、衫登絕頂我為縫（服裝節）

57、洗笑顏開（洗化節）

58、我是你的寶被（家紡節）

59、望穿秋睡（初冬秋衣、睡衣、床上用品促銷）

60、當競食界殊（美食節，競吃大比拼）

61、一決「糕「低贏大獎， 米奇金像抱回家！

62、搖搖領鮮（生鮮節大搖獎）

63、諸個亮君室（燈具大連展）

64、肆周年慶·酷愛一夏

65、「糕」興而來，滿溢而歸！

66、讀罷天下（圖書音像特賣）

67、100％獎皆實（抽獎促銷）

68、九月九 久越久（老年節）

H. 2012.5.1超市活動策劃我不知道要做什麼活動才能吸引人

5.1勞動節超市活動策劃書
活動形式

活動名稱 活動時間 活動形式
我勞動，我光榮 2012.5.1，
9：30—11：30 廣場舞台活動，包括勞動標兵頒獎、與勞動相關互動游戲、表演等。
歡樂齊上陣，
華聯樂三天 溫馨千千結 2012.5.1 現場答題互動游戲（針對女性）
百發百中 2012.5.2 扎氣球中大獎（針對男性）
愛「拼」才會贏 2012.5.3 全家總動員進行拼圖游戲（帶有孩子的家庭）
繁花似錦五月天，華聯繽紛五重禮 一重禮 2012.4.29—5.8 購物有禮
二重禮 2012.4.29—5.8 店內優惠
三重禮 2012.4.29—5.8 會員活動
四重禮 2012.5.1—5.3 外場特賣
五重禮 2012.5.1—5.3 幸運抽獎

活動一：我勞動，我光榮
活動時間：2012.5.1 9：30—11：30
活動地點：超市門前小廣場
具體內容：
1. 勞動標兵頒獎：在五一當天舉辦場外「我勞動，我光榮」的舞台活動，對超市內部工作人員進行勞動標兵評選頒獎，表彰優秀員工，且本活動迎合了五一勞動節的主題。
2. 舞台表演：在我們舞台頒獎之前，我們邀請了專業的表演者進行精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之後將繼續精彩的才藝表演，聚攏人氣。
3. 互動游戲：在舞台活動現場，將舉行一些與勞動相關的小游戲與現場的觀眾進行互動，例如「穿針引線」、「眼急手快」。「穿針引線」主要是邀請現場的觀眾參與穿針游戲，在規定時間內，誰穿的數量多誰獲勝。「眼急手快」則是邀請現場觀眾參與我們現場物品分類，將一堆雜亂的物品迅速歸類擺放。誰的時間最快，錯誤最少獲勝。將對獲勝者頒發獎品。
活動流程：
9：30—10：00 舞獅表演
10：00—10：30 本超市的勞動標兵頒獎
10：30—10：50 才藝表演
10：50—11：30 游戲環節
活動亮點:
本次活動以勞動為主題，契合五一的節日含義，對店內優秀員工進行頒獎表彰，再進行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動的「勞動」游戲，很好的吸引了人氣。
活動准備：舞台搭建，邀請表演人員，游戲物件准備
活動二：歡樂齊上陣，華聯樂三天
在本次活動中，將舉辦三場活動與消費者進行互動，盡可能的吸引消費者參與，以此來拉近與消費之間的距離。
第一樂
活動名稱：溫馨千千結
活動時間：2012.5.1
活動地點：店外小廣場專門區域
活動對象：當天購物的女性消費者
具體內容：
1. 選絲巾，當天購物的女性均可憑購物小票到活動區域內選取一條紅絲巾，每條紅絲巾上都有關於華聯，五一等知識問題。
2. 答問題，在不超過1分鍾的時間內回答絲巾上的問題，回答正確的獲得精美的紀念品。
3. 送禮品，對回答正確的顧客，贈送精品馬克杯一個或天堂傘一把。
活動亮點：契合勞動節主題，並且採用紅絲巾的方式符合女性消費者的特點。
准備工作：准備絲巾，在絲巾上寫下符合主題的問題，將絲巾排成心型圖案，獎品准備。
第二樂
活動名稱：百發百中
活動時間：2012.5.2
活動地點：超市門前廣場指定區域
活動對象：當天購物的男性消費者
具體內容：
1. 扎氣球游戲：在活動的現場，將准備500隻氣球並固定在一個大木板上。當天購物的男性參與活動，憑購物金額領取飛鏢數量（20元領取一支飛鏢，上限設為5支），扎破氣球，贏取大獎。
2. 中大獎：扎破氣球就有獎等你來拿，對扎破氣球的消費者將獲得價值20元的保溫杯一個或價值2元的收集掛墜一個。
准備工作：
氣球若干個只氣球，一個大木板，100隻飛鏢，獎品若干，中獎字樣的字條。
活動亮點：
通過這一游戲環節的設置，活躍活動的氣氛，增添人氣。
第三樂：
活動名稱：愛「拼」才會贏
活動時間：2012.5.3
活動地點：門前小廣場指定區域
活動對象：帶孩子的家庭
具體內容：
1. 報名參加，以海報、宣傳方式告知消費者。欲參與的消費者必須提前三天來到超市服務台登記信息，報名。
2. 現場拼圖，參與報名的消費者，分組進行比賽，5個家庭為一組，拼出永輝圖案，用時最短的家庭獲勝。獲得獎勵。
3. 獎品設置，獲勝的家庭將給予電飯鍋一個，其餘的參賽家庭獲得兒童玩具一個。
活動亮點：全家總動員，一起動手，符合勞動節主題，愛「拼」才會贏。
准備工作：五副「華聯」字樣的拼圖，獎品。
活動三：繁花似錦五月天，華聯繽紛五重禮
一重禮：購物有禮
活動時間：2011.4.29—5.8
具體內容：
在活動期間，在超市購物滿51元將獲得高露潔牙膏一支；購滿102元將獲得馬克杯一個；購滿153元將獲得精美雨傘一把。
二重禮：店內優惠
活動時間：2012.4.29—5.8
具體內容：
在活動期間，將推出店內折扣的活動來吸引消費者，對超市內部分的商品以折扣的方式來抓住消費者的眼球，「盯緊消費者的錢包」。為活動時間增添更多人氣。
1、糧油，休閑食品類：如食用油8.8折優惠價；方便麵、餅乾等買贈。
2、酒水類：如啤酒、飲料等推出買贈活動。
3、日化用品類：如洗發水、護膚品等推出折扣價和買二贈一的活動。
4、家居用品類：如電飯鍋和餐具等推出買一贈一的活動。
三重禮：外場特賣
活動時間：2012.5.1—5.3
活動地點：超市門口小廣場
具體內容：
對特賣的飲料進行貨品的現場布置，以誘人的現場布置和特賣的價格來吸引消費者前來購買，最大限度的吸引消費者的眼球。
准備工作：對特賣飲料商品進行現場的布置，以及對活動期間人員的安排。
四重禮：會員活動
活動時間：2012.4.29—5.8
具體內容：
1、會員換購：在活動期間，對會員顧客進行會員換購活動，以換購的方式來穩住會員顧客。換購方式為:滿100分換舒適涼拖鞋一雙；滿200分換洗發水和護發素一套；滿300分換吹風機一個；滿400分換精緻廚具一套；滿500分換電飯鍋一個等等換購活動。
2、會員雙倍積分：對會員購物進行雙倍積分，最大限度的吸引消費者的眼球，以豐富的會員活動拉攏會員顧客。
五重禮：幸運抽獎
活動時間：2012.5.1—5.3
具體內容：
在五一三天活動期間，凡在本超市購買的消費者都可憑購物小票將參與抽獎，購滿51元抽取一次，購滿102元抽取兩次，以此類推。
獎項設置：一等獎：851元購物券 1名
二等獎：351元購物券 3名；
三等獎：51元購物券 10名；
幸運獎：價值5元的精美禮品一份 100名
五、活動傳播
在「嘉年華，五一樂翻天」的活動開展之前，將通過一系列的傳播手段進行廣泛的宣傳報道，通過傳播媒介向消費者告知本次超市的具體活動。另外，考慮到本次策劃是針對華聯一個門店來設計的，超市的輻射范圍較小，因此採用一些實用的宣傳方式來告知附近的消費者。
階段 傳播方式 明細
前期宣傳造勢
戶外 海報 選擇周邊15個小區的宣傳欄張貼海報
宣傳單 選擇附近小區門口、人流集中地散發
站牌 選擇附近兩個公交站牌做廣告
店內 宣傳單 放置店內，顧客自取
海報 在入口處張貼促銷商品信息以及店內活動內容
《購物指南》 對年內購物的消費者派發
店內現場布置 POP、弔旗、綵帶、氣球等
活動期間 宣傳單頁散發 在活動期間進行宣傳單頁的散發
後續報道 《晚報》 在活動結束後進行500字左右的軟文報道

六、費用預算
項目 項目種類 明細 金額（元）
活動一 舞台租賃 300元/次 1600
演出人員 200元/一組，共3組
現場布置 400元
獎品費用 100元
其他費用 200元
活動二 溫馨千千結 物料費用 紅絲巾：1元/條，共500條 1500
獎品費用 馬克杯：10元/件，共100件
百發百中 物料費用 氣球：0.1元/個，共1500個 2100
獎品費用 保溫杯：20元/件，共100個
愛「拼」才會贏 物料費用 拼圖：100元/幅，共5幅 1200
獎品費用 電飯煲：100元/個，共5個
玩具：10元一個，共20個
活動三 一重禮 獎品費用 牙膏、馬克杯、雨傘 3000
二重禮 —— —— ——
三重禮 —— —— ——
四重禮 禮品費用 電吹風、洗發水等生活用品 500
五重禮 獎品費用 851元購物券 1名；
351元購物券 3名；
51元購物券 10名；
5元的精美禮品一份 100名 2000
宣傳費用 季刊
宣傳單頁
報紙
站牌
海報 4元/本，共300本
0.2元一張，共3000張
1000元，500字左右軟文
2個站牌，每個站牌1500元
1元/張，共20張 5000
總計： 約 18000元
七、預期效果
1.通過本次「嘉年華，五一樂翻天」為主題的五一活動的舉辦，和前期傳播方式的宣傳造勢，吸引消費者的同時，也為超市增加人氣。提高市場佔有率。
2.提高知名度，擴大品牌影響力。
3.通過活動的開展，拉近與消費者的距離，增強消費者對華聯超市的認知度和親切感。
4.提高銷量，增加收益。

希望能幫到你