寶鋼采購電子商務平台

① 大數據營銷帶來哪些好處

大數據營銷帶來哪些好處_數據分析師考試

如果說，互聯網是企業之車的左輪，那麼在互聯網時代，大數據將成為企業之車的右輪，兩者共同構成推動企業持續前進的核心競爭力，缺一不可。大數據應用，將和雲計算、3D列印這些技術變革一樣，顛覆既有規則，並成為先行企業的制勝關鍵。

大數據營銷帶來哪些好處

對於大多數鋼鐵企業而言，運營領域是大數據最核心的應用領域。在過去，鋼鐵企業主要使用來自生產經營中的各種報表數據，但隨著大數據時代的到來，來自於互聯網、物聯網、各種感測器的海量數據撲面而至。於是，越來越多的鋼鐵企業開始挖掘和利用這些數據，來推動運營效率的提升。

大數據營銷的本質是影響目標客戶采購前的心理路徑，它主要應用在大數據渠道優化、精準營銷信息推送、線上與線下營銷的連接、幫助企業領導者作出決策這4個方面。

實現渠道優化

企業可以根據用戶的互聯網瀏覽痕跡進行渠道營銷效果優化，即根據互聯網上用戶的行為軌跡來找出哪個營銷渠道的顧客來源最多、哪種用戶的實際購買量最多、是否是目標用戶等等，從而調整企業的營銷資源在各個渠道的投放。例如東風日產利用對顧客來源的追蹤，來改進營銷資源在各個網路渠道如門戶網站、搜索和微博的投放。

精準營銷信息推送

相比傳統狂轟濫炸或等客上門的營銷，大數據營銷無論在主動性還是在精準性方面，都有非常大的優勢。精準是建立在對海量消費者的行為分析基礎之上的。消費者的網路瀏覽、搜索行為被網路留下，線下的購買和查看等行為可以被門店的POS機和視頻監控記錄，再加上他們在購買和注冊過程中留下的身份信息……在商家面前，正逐漸呈現出消費者信息的海洋。不少企業通過收集海量的消費者信息，然後利用大數據建模技術，按消費者屬性（如所在地區、性別）和興趣、購買行為等維度，挖掘目標消費者，然後進行分類，再根據這些，對個體消費者進行營銷信息推送。比如孕婦裝品牌「十月媽咪」通過對自己微博上粉絲評論的大數據分析，找出評論中有「喜愛」相關關鍵詞的粉絲，然後打上標簽，對其進行營銷信息推送。對鋼鐵企業而言，同樣可以按照客戶的屬性（公司業務范圍、規模、地區、需求和采購習慣等），對用戶進行多維度的劃分，建立大數據，精準發展目標客戶。

打通線上線下營銷

鋼鐵企業可以將互聯網上海量的客戶行為痕跡數據與線下購買數據打通，實現線上與線下營銷的協同。比如東風日產，線上與線下的協同營銷方式為：其門戶網站帶來訂單線索，而通過這些線索，服務人員進行電話回訪，從而推動顧客在線下交易。在此過程中，東風日產記錄了消費者進入、瀏覽、點擊、注冊、電話回訪和購買各個環節的數據，實現了一個橫跨線上線下，以大數據分析為支持的、營銷效果不斷優化的閉環營銷通路。同樣，國雙科技有限公司衡量某一地區線下促銷活動的效果的方式，就是看互聯網上來自這個地區對於促銷內容的搜索量。一些企業，通過鼓勵線下顧客使用微信和無線網路（WiFi）等可追蹤消費者行為和喜好的設備，來打通線上與線下的數據流。銀泰百貨計劃鋪設WiFi，鼓勵顧客在商場內使用，然後根據WiFi賬號，找出這個顧客，再通過與其他大數據挖掘公司合作，以大數據的手段，發掘這個顧客在互聯網的歷史痕跡，來了解顧客的需求類型。

幫助企業領導者作出決策

在大數據時代，企業面對眾多新的數據源和海量數據，能否基於對這些數據的分析進行決策，進而將其變成一項企業競爭優勢的來源，這是對鋼鐵企業高層的挑戰。

同傳統營銷相比，運用大數據決策難度最高，因為它需要一種依賴數據的思維習慣。目前，已有少數企業開始嘗試。國內一些金融機構在推出一個金融產品時，會廣泛分析該金融產品的應用情況和效果、目標顧客群數據、各種交易數據和定價數據等，然後決定是否推出某個金融產品。例如，阿里巴巴匯集了海量中小企業的日常資金與貨品往來，通過對這些往來數據的匯總與分析，阿里巴巴能發現單個企業的資金流與收入情況，分析其信用，找出異常情況與可能發生的欺詐行為，決定能否放貸和貸款金額，以控制信貸風險。

傳統企業如何獲取大數據

面對大數據給企業帶來的諸多好處，企業當前面臨的問題是要如何獲取與分析數據，以使企業立於不敗之地。互聯網是大數據的一個主要來源，然而對一些線下的傳統企業來說很難獲得。對於鋼鐵企業這類傳企業而言可以採取以下策略獲得數據化支持。

一是可以與擁有或能抓取海量數據的平台、企業以及政府機構合作。比如淘寶網上的電商就購買淘寶網後台收集的海量數據中與自身運營相關的部分，用於自身業務發展決策。再如卡夫食品有限公司通過與IBM公司合作，在博客、論壇和討論版的內容中抓取了47.9萬條關於自己產品的討論信息，通過大數據分析出消費者對卡夫食品的喜愛程度和消費方式。在鋼鐵電商發展的今天，鋼鐵企業可以與國內的一些較大的鋼鐵電商和期貨公司合作，藉助他們的平台獲取客戶信息，從而引導自己的科學決策。

二是建立自己在互聯網上的平台。比如寶鋼集團就有自己的寶鋼采購電子商務平台，通過設置采購組織與物料、在線交易、服務中心和網上超市板塊，不僅可以密切關注產品的交易情況，還可以收集用戶瀏覽網頁的信息。此外，寶鋼還可以通過微信、微博等平台收集用戶評論數據，從而為決策或營銷提供精確服務。

三是與大數據分析和挖掘公司合作。目前，許多傳統企業沒有分析海量數據的能力，但是可以與目前市場上已經有的如用友、IBM等一批提供大數據分析和挖掘服務的公司合作，這是傳統企業進行大數據分析可以藉助的力量。

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② 阿里巴巴屬於什麼類型的B2B電子商務平台

屬於B2B類型的來電子商務平台。源
阿里巴巴網路技術有限公司（簡稱：阿里巴巴集團）是由曾擔任英語教師的馬雲為首的18人，於1999年在中國杭州創立，他們相信互聯網能夠創造公平的競爭環境，讓小企業通過創新與科技擴展業務，並在參與國內或全球市場競爭時處於更有利的位置。
阿里巴巴集團經營多項業務，另外也從關聯公司的業務和服務中取得經營商業生態系統上的支援。業務和關聯公司的業務包括：淘寶網、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里雲、螞蟻金服、菜鳥網路等。

③ 我是采購員負責采購鋼板期貨，不清楚寶鋼的期貨采購流程。請高手指點一二。謝謝！

采購鋼板應該是電子盤交易吧？期貨可沒有鋼板，而且期貨實物交割量很少，鼓勵的是讓企業做套期保值，主要目的不是交割。電子盤沒接觸過，但做期貨這么多年還是知道點的，電子盤主要以實物交割為主，需要參考進貨價錢的話，你可以找我幫你看看盤，郵箱是:[email protected]

④ 從寶鋼在線到寶鋼網路商務港,東方鋼鐵在線等,寶鋼的這一系列發展對我國製造行

這一系列的電子商務平台的建立，還有河北鋼鐵交易中心的建設，徹底改變了大宗商品的物流方式，使得製造業與用戶之間的需求和產能無縫對接，減少了中間環節的費用，使得製造業可以按用戶的需求生產，按著要求的時間配送，改變了經營的模式，必將促進工業4.0在中國的生根。

⑤ 上海寶鋼集團采購部部長是誰

寶鋼集團有限公司副總經理人選：周竹平，1963年3月出生，1982年7月參加工作，1988年12月入黨，碩士研究生，高級會計師。曾任寶鋼集團國際經濟貿易總公司副總經理，上海寶鋼集團公司計財部（資產經營部）副部長，寶山鋼鐵股份公司董事會秘書，上海寶鋼國際經濟貿易有限公司副總裁，寶鋼股份貿易分公司副總經理，寶鋼集團有限公司財務部部長、業務總監兼財務部部長，寶鋼集團企業開發總公司總經理，寶鋼發展有限公司總裁，2008年4月任寶鋼集團有限公司業務總監兼寶鋼發展有限公司總裁。

⑥ 寶鋼的鐵礦石為什麼必須全部進口

原因如下：
1、距離港口近，進口方便
2、國外進口的多是富鐵礦，廢渣少，煉鋼流程稍微簡單
3、鐵礦石相對價格便宜（單位鋼材煉鋼成本）
4、政府政策鼓勵
5、戰略意義
鐵是世界上發現最早，利用最廣，用量也是最多的一種金屬，其消耗量約占金屬總消耗量的95%左右。鐵礦石主要用於鋼鐵工業，冶煉含碳量不同的生鐵（含碳量一般在2%以上）和鋼（含碳量一般在2%以下）。
生鐵通常按用途不同分為煉鋼生鐵、鑄造生鐵、合金生鐵。鋼按組成元素不同分為碳素鋼、合金鋼。合金鋼是在碳素鋼的基礎上，為改善或獲得某些性能而有意加入適量的一種或多種元素的鋼，加入鋼中的元素種類很多，主要有鉻、錳、釩、鈦、鎳、鉬、硅。此外，鐵礦石還用於作合成氨的催化劑（純磁鐵礦），天然礦物顏料（赤鐵礦、鏡鐵礦、褐鐵礦)、飼料添加劑（磁鐵礦、赤鐵礦、褐鐵礦）和名貴葯石（磁石）等，但用量很少。鋼鐵製品廣泛用於國民經濟各部門和人民生活各個方面，是社會生產和公眾生活所必需的基本材料。自從19世紀中期發明轉爐煉鋼法逐步形成鋼鐵工業大生產以來，鋼鐵一直是最重要的結構材料，在國民經濟中佔有極重要的地位，是社會發展的重要支柱產業，是現代化工業最重要和應用最多的金屬材料。所以，人們常把鋼、鋼材的產量、品種、質量作為衡量一個國家工業、農業、國防和科學技術發展水平的重要標志。

⑦ 互聯網+給鋼鐵提供了什麼樣的發展方向

中國鋼鐵產業始終是支撐我國經濟發展的中流砥柱！

傳統的鋼廠生產正面臨著：

多工具、長流程的流程工業，生產設備內部的各種化學反應、物理變化和重要參數等都從外部無法看出；

鋼軌質量檢測只有到後續冷態才能檢查出多個缺陷的問題；

鐵水運輸所採用的方法均為人工，信息溝通緩慢、且崗位工作勞動強度大、有一定的危險性，且小火車運輸的方式整個過程耗時約半小時，鐵水熱量損失過大，不利於節能減排；

基於大型伺服器的數據倉庫和數據分析技術難以滿足異構數據源數據的應用轉化要求。

……

「十四五」中提出 到2025年，產業基礎進一步夯實，產業鏈現代化水平明顯提升，產能利用率保持在合理區間。裝備水平大幅提升，先進水平焦爐產能佔比達到70%以上，先進煉鐵、煉鋼產能佔比均達到80%以上。中國鋼鐵已經並繼續實施產能更新計劃，使用了世界先進的工藝、裝備、流程和技術，尤其是當前中國鋼鐵行業以綠色低碳和智能製造為引領，為鋼鐵技術創新、先進節能減排技術、智能製造技術提供了廣闊的市場空間，鋼鐵工業體系完整性和先進性進一步強化，產業基礎高級化是提升中國鋼鐵全球競爭力，全面建成鋼鐵強國的必要條件。

鋼鐵是製造業的基礎。鋼鐵產品的品種、規格及形態非常多，產品需求量非常大，產品的用戶數量和用戶種類非常多。這些特點使得鋼鐵生產流程、生產工藝等極其復雜。因此，鋼鐵行業推進數字化轉型，實施智能製造，比其他行業更具復雜性和艱巨性。我們要充分認識這一點，才能少走彎路。

已有不少企業開始通過大數據、5G、可視化、GIS 相關技術引入鋼鐵行業，全連接、全協同打通數據孤島，才能加快整個行業的轉型升級步伐。

智慧鋼廠解決方案與傳統的生產運作完全不同，大屏幕上除了工業攝像頭的實時顯示，還有依託可視化軟體打造的 3D 模擬全流程動畫的實時顯示。

融合 5G 技術的鐵水罐車遠程操控與智能調度系統，對鐵水罐溫降實現了精準管控，從煉鐵到煉鋼工序之間的鐵水物流、時間流、信息流實現全程無縫對接，開啟鐵水罐運行效率全面提升的智慧管控時代。

通過現場的大量數據進行流程分析，整合鋼鐵廠全場風貌，以及燒結、煉鐵、煉鋼、軋鋼等重要工序。並通過自主研發的 HT for Web 強大的 2D、3D 渲染引擎，通過搭建場景和動畫驅動製作了與煉鐵、煉鋼的工作原理對稱的數字化鏡像。為生產、經營、決策提供更詳細和深入的數據，優化鋼鐵生產經營中的各個環節。

在應用方面，應用場景主要集中於工業現場的生產過程優化，涉及企業管理的運營決策優化、企業間協同的資源配置優化、產品全生命周期的管理服務優化。幫助提升生態服務能力和數據治理水平、釋放數據要素潛力，為下一步鋼鐵行業數字化轉型實現新飛躍孕育新動能。

⑧ 寶鋼的供應物流管理方式有什麼特點

供應鏈物流管理，是指以供應鏈核心產品或者核心業務為中心的物流管理體系。結合供應鏈的特點，綜合採用各種物流手段，實現物資實體的有效移動，既保障供應鏈正常運行所需的物資需要，又保障整個供應鏈的總物流費用最省、整體效益最高。
寶鋼供應物流管理專輯主要包括：寶鋼供應鏈管理模式、管理流程、管理案例分析，還包括物流模型分析、成本控制、系統分析、第三方物流管理體系操作手冊以及物資采購管理制度等。

⑨ 電子商務采購的基本流程

網上采購程序主要包括：采購前的准備工作、采購中供需雙方的磋商、合同的制定與執行、交付與清算等環節。

一、采購前的准備工作

對於采購商來說，采購前的准備過程就是向供應商進行宣傳和獲取有效信息的過程。在網路環境條件下，將演變成供應商積極把自己產品的信息資源(如產品價格、質量、公司狀況、技術支持等)在網上發布，企業則隨時上網查詢並掌握自己所需要的商品信息資源。

雙方推拉互動，共同完成商品信息的供需實現過程。在網路環境中，信息的交流通常是通過登陸和瀏覽對方的網站和主頁完成，其速度和效率是傳統方式所無法比擬的。采購前的信息交流主要是企業對供應商的產品價格和質量進行了解。因此，價格在很大程度上決定著采購決策。

二、供需雙方的磋商

過程在網路環境下，傳統采購磋商的單據交換可以演變為記錄、文件或報文在網路中的傳輸過程。各種網路工具和專用數據交換協議自動地保證了網路傳遞的准確性和安全可靠性。

企業一旦選擇了合適的能保證最佳產品質量、最合理價格、最優質服務的供應商，就可以在網上與其進行磋商、談判。

各種商貿單據、文件(如價目表、報價表、詢盤、發盤、訂單、訂購單應答、訂購單變更要求、運輸說明、發貨通知、付款通知、發票等)在網路交易中都變成了標準的報文形式，減少了漏洞和失誤，規范了整個采購過程。

三、合同的制定與執行

磋商過程完成之後，需要以法律文書的形式將磋商的結果確定下來，以監督合同的履行，因此雙方必須以書面形式簽訂采購合同。這樣一方面可以杜絕采購過程中的不規范行為，另一方面也可以避免因無效合同引起的經濟糾紛。

因為網路協議和網路商務信息工具能夠保證所有采購磋商文件的准確性和安全可靠性，所以雙方都可以通過磋商文件來約束采購行為和執行磋商的結果。

四、支付與清算過程

采購完成以後，貨物人庫，企業要與供應商進行支付與結算活動。企業支付供應商采購價款的方式目前主要有兩大類：

1、電子貨幣類，包括電子現金、電子錢包和電子信用卡等；

2、電子支票類，

如電子支票、電子匯款、電子劃款等。前者主要用於企業與供應商之間的小額支付，比較簡單；後者主要用於企業與供應商之間的大額資金結算，比較復雜。

(9)寶鋼采購電子商務平台擴展閱讀：

傳統的采購模式存在下列問題：采購、供應雙方為了各自利益互相封鎖消息，進行非對稱信息博弈，采購很容易發展成為一種盲目行為；供需關系一般為臨時或短期行為，競爭多於合作，容易造成雙輸後果；

信息交流不暢，無法對供應商產品質量、交貨期進行跟蹤；響應用戶需求的能力不足，無法面對快速變化的市場；利益驅動造成暗箱操作，舍好求次、舍賤求貴、舍近求遠，產生腐敗溫床；設計部門、生產部門與采購部門聯系脫節，造成庫存積壓，佔用大量流動資金。

⑩ 湘鋼供應商自助平台客服電話

摘要 湘鋼在線用戶登錄系統