㈠ 我是做化妝品的，想搞下優惠活動，怎麼寫比較好牌子主要是珀萊雅，清一泥膜，巧迪尚惠
會籍銷售的一些理解和看法。學習成功人士的經驗會使我們少走許多的彎路，以便更快地到達成功的彼岸。 一、通過CRM改善俱樂部基礎服務 會員到俱樂部健身是購買會籍最基本的消費訴求。俱樂部必須首先加強服務管理工作，為會員努力營造高效、便捷、舒適、愉悅的健身環境。及時處理會員投訴、收集會員的反饋信息並及時根據會員意見改進服務，使得健身真正成為一種高尚的休閑活動；另外，大力加強CRM工作，分析、整理現有會員的資料，建立科學完善的會員信息資料庫。進而通過完善顧客獲取、顧客開發、顧客保持等職能與廣大會員建立起雙向的互惠溝通機制，在更高層次上不僅可以建立起牢固的戰略雙贏關系，還可以在更廣闊的領域中通過交叉銷售實現球會的長遠利益。 二、特質行銷健身，其潛在消費者多為白領。銷售人員的職業素養、知識修養、行為舉止等絕不可以與普通的推銷員相提並論。因為，客戶對於購買非渴求消費品是不會輕易做出決策的。會籍銷售除了俱樂部須營造良好的社會口碑之外，更多的價值訴求需要通過銷售人員的一對一推廣活動來完成。顧客在接受會籍產品之前，首先要接受銷售人員本身。客戶不僅不會向一個舉止粗俗、窮酸潦倒、為傭金不擇手段的推銷員購買一項生活方式的消費品，甚至對這種人的拜訪都唯恐避之不及。所以，很多素質不高的銷售人員將「陌生拜訪」視為最難逾越的鴻溝，也就不足為怪了。 這不能歸罪於銷售人員，關鍵是會所經營者對所謂的推銷工作缺乏明確的指導思想。他們大多簡單地認為，只要利益和壓力的雙重驅動，銷售人員就會使出渾身解數去大力推銷。中國太不缺少的就是廉價勞力，「鐵打的營盤流水的兵」，對於俱樂部經營者而言這些「流水的兵」帶來的資金風險會遠遠小於在人力方面的投入，但殊不知，大部分這樣的低素質推銷員的盲目「掃街」、「掃樓」行為對會籍品牌的損害卻是長久而深遠的。 因此，俱樂部在招聘、錄用、培養、管理銷售人員方面必須要克服「近視症」，充分認識每個銷售人員都是俱樂部的臉面。應該對其加強教育和培訓工作，加強教育是為了提高他們的修養，通過培訓可以讓銷售人員獲取更多的銷售知識，提高銷售能力。只有銷售人員真正明白了你的目標消費人群是誰？他們在哪裡？在什麼場所會出現？喜歡參加哪些種類的活動？活動時間是什麼時候？他們的情趣和愛好是什麼等等諸如此類的問題才可能以巧妙的方式恰當的時間證明「你在」，並用專業的職業素養讓客戶知道銷售人員乃至俱樂部可以提供的利益，並令顧客認同。 三、會議營銷 銷售人員的日常行銷行為是與潛在客戶建立和保持良好關系的步驟。他們了解了你的目標消費人群，明白了他們消費的現實需求和潛在需求。但是，達成成交需要良好的契機。往往很多銷售人員，在一段時間努力工作之後缺少有力的方法促使客戶決定購買。這時，很多人便會在業績壓力下急功近利、逼迫成交，事實證明多數情況下會適得其反。會議營銷只要目的明確、師出有名、流程設計合理、細節把握得當、前期邀請質量高、節奏感強、現場氣氛活躍一定就會產生出乎意料的業績。 這種營銷方式運用於會籍銷售不僅可以為會員提供形式多樣的增值服務，更主要的是可以把潛在客戶聚集在一起進行集中銷售，令潛在客戶真實感受到入會會員的會籍利益，和現場感受會所的高尚生活氛圍。把銷售人員日常培育的想像利益演變成可以真實感知的現實利益。 如有問題請登錄專業的健身管理機構.cn
㈡ 產品促銷活動創意
價格戰並不是促銷活動的代名詞，要想走出降價的泥潭，必須使品牌建立起顧客的信內任，在促銷活動時通過准確定容位、誠信的方式、適當的讓利，讓消費者感覺獲利才是促銷成功的根本。 從心理學的角度來看，事物本身並沒有意義，有意義的是人對事物的反應。促銷活動也一樣，什麼樣的促銷方式本身並不是最重要的，關鍵看消費者會對這個促銷有怎樣的反應。不要簡單將促銷力度與促銷效果劃等號。在做促銷活動效果不理想時我們常常簡單拿自己的促銷力度與別人相比，得出一個結論「別的品牌比我們送的更多，讓利幅度更大所以人家比我們更成功」，其實促銷活動的成功並不是促銷力度問題，如何讓這個消費者感覺到獲利才是關鍵。就拿服裝來說，有很多不知名的品牌可以到2折、3折，但仍然不會讓消費者感覺到超值，而高檔名牌服裝一般不打折，偶爾9折、8折消費者都感覺佔了很大的便宜。這就有種心理因素在裡面。所以讓利幅度不是越大效果就越好，而是要根據品牌的價值，產品的價值制定一個合理的范圍，任何超出合理范圍的讓利不但會降低產品的利潤更會傷害品牌的信譽。
㈢ 促銷活動方案
能說清楚點嗎？是什麼促銷？
㈣ 如何成功的做一場護膚品的促銷活動
會場抄布置要符合品牌氣質，可襲以清心自然可以尊貴華麗
找出市場同類護膚品進行比較，可以讓客戶自行使用（包括同類產品）
可以送新產品的優惠券按產品自身價格的比例（比如20%）吸引消費者購買
如果有可能請明星和媒體助陣
或者乾脆搞一個選拔**之星的選秀活動造勢
㈤ 促銷活動有哪些
這個太多了，不說書本上的東西，我就我自己理解給你整理一下傳統的促銷活動。
一、買就送：買一套名貴化妝品，送名貴精油試用裝一瓶，送的東西最好是相關聯的物品，如果特殊時期產品出清，買礦泉水送剪刀也有可能。
二、滿就減：買一套名貴化妝品998，滿200減10元，此種促銷活動有利於本商店內其他商品的捆綁出售，整個店鋪都跟著銷量提升。
三、消費券：來就送20消費券，消費券要顯得比較稀有，不要滿大街都發。可以設置類似抽獎環節。
四、來就送：到店即送小禮品一份，最好是相關產品的試用裝，可以增進消費。
這就是幾個比較普通的促銷方式。
㈥ 化妝品店的促銷活動方式有新穎的方法嗎店裡的客流量太少了 求方案
傳統的化來妝品店除了自要求人流量之外，還要把握住現有客戶的粘性，也就是回頭客的回頭率。促銷活動現在線上的比較多，像6月份的618京東店慶，線下的化妝品店也可以搞一個類似的「店慶特惠」，找類似的噱頭進行折扣（比如全場8.8折）、買贈（比如買整套化妝品送體驗裝）、滿減（比如消費滿100立減10元等）促銷。
現在夏季天氣炎熱，也可以以此為噱頭進行「夏日送清爽—冰點折扣促銷」，總而言之做促銷的方式不外乎這幾種，關鍵是找到一個合適的噱頭，讓路過的人、進店的消費者感覺有意思，有優惠，又便宜可占。
同時維護好已經購買過產品的客戶，比如定期發簡訊通知新品信息，促銷信息等，在節假日或是生日有老客戶優惠折扣等。
純手打，希望可以幫得到你。感謝~~~