遷場出清促銷活動

1. 店鋪羽絨服出清活動怎麼做好

如果是確實打算出清賣點的話。如果可以施行買一件掃二維碼享受8.8折扣，這樣你可以通過二維碼留住一部分客人，明年再進行營銷；買2件享受6.8折，買三件享受5折（前提是你的成本承擔的起），但很多促銷活動還需要根據你所在區域，你要賣得人群而定，前面給的只是一些建議。

2. 促銷出清是指促銷清場嗎

促銷出清確實和促銷清場的概念差不多，意思就是說每當有促銷活動的時候，他們就把庫存里所有的東西都全部都賣光。

3. 羅雅霖老師關於「促銷方案的分類及內容」是如何說明的

1.降價優惠
降價優惠是直接降低產品的售價以吸引消費者購買，最常被作用的方式有折扣及特價。降價優惠是一帖猛葯，在面臨激烈競爭的形勢下，降價優惠可以直接打入消費者的心窩。增加品牌游離者的購買決心，因此又被稱為特效葯。此種特效葯可以提升短期業績、出清庫存品、吸引顧客上門、對抗競爭對手的促銷活動、刺激沖動性購買，對於消費者是直接回饋且具有相當大的誘因，由於價格在行銷策略經常是最後的一劑強心針，雖然可以提升業線，若是過度濫用則會影響企業形象，並且造成消費者預期心理，因此在運用上必須格外謹慎。
一般來說，降價優惠有兩種表現方式：折扣及特價。折扣是指以原售價的折扣數吸引消費者，例如：全面八折，換季品五折等，由於相關行業對於降價習慣性的表達手法，使得消費者對於競爭商店或企業會以「折扣數」作為比較的基準，此時，折扣的促銷便能派上用場；如果，消費者對價格的認知是以「絕對金額」較敏感，或是目的促銷店鋪內某商品，則可運用特價的促銷方式。
降價優惠是促銷最為簡單的方式，因此容易被草率的推出，若能在運用上跳脫刻板模式，稍用點心思，也可以具有創意的。
2． 隨貨贈品
隨貨贈品是指消費者買A商品送B商品，此種促銷手法早期較被商品供應廠商所使用，其贈品方式為包裝內、包裝上、包裝外三種：包裝內是將贈品放入商品包裝內部；包裝上是將贈品貼附於包裝表面；包裝外則通常是由零售店另行給予。連銷店的隨貨贈品，除了以上的形態，在運用上更可以一定的消費金額或特定商品作為贈品的條件，例如購滿XX元即贈送XX或購買A商品送XX
隨貨贈品仍為降價的變相促銷手法，主要是避免因直接降價所產生的負作用，以贈品對消費者施以小惠，使消費的顧客有受加饋的感覺。由於消費者心動的源頭來自贈品，因此贈品的選擇佔有舉足輕重的地位，在選定贈品上就必須相當用心。一般而言，可以贈品與商品的關連性以及贈品的獨特性或價值性為考量的重點。可以結合社會性事件，塑造贈品的獨特性與價值性。此外，贈品應避免粗糙低廉，才不會使消費者有受騙的感覺。
陳列是無言的銷售員，若能以特殊的陳列展示，將贈品真實地呈現在消費者的眼前，對於隨貨贈品的促銷方式將有錦上添花之益。
3．免費樣品
免費樣品最常使用在新商品上市或特殊性商品需試用才能知道其利益者，免費樣品是吸引消費者嘗試使用的很好的方法，其樣品贈送通常採取直接郵寄、街頭分送、媒體分送（如報紙夾送）、店內贈送等不同方式。
連銷店使用免費樣品促銷手法可以鼓勵商品試用，也可以吸引消費者來到門市，因此除了店內贈送外，為擴大對消費者的宣傳效果，必要時以商圈發送的范圍，必須規劃發送區與對象，甚至考量人潮動線的流向，以發揮最大效果。
4．折價券
折價券是指憑券購買特定商品，可享有折價之優惠，折價方式可以折讓價或折扣數來表示，例如：購買A商品，原價120元，本券折價20元或憑券購物享九折優惠，由於折價券兼具促銷與廣告這雙重功能，因此運用得相當廣泛，尤其在美國更發展出折價券發雜志，匯集各廠商或商品的折價券，一般家庭已非常習慣使用折券購物。
折價券可依目的的不同設定特定時間、特定門市、特定商品，以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運用。換言之，它可以全域性推出，也可以區域性甚至單台推出；可以集中在特定購物時段，可以限定特定商品，更可以與廣告媒體搭配，所以折價券的組合運用相當多樣化，若能與行銷策略結合將能有更大的效益，例如剪報紙折角，憑券買A商品可以折價20元，一方面可以促銷A商品，另一方面可以評估報紙媒體的效益，此方法最適用於新門市開幕。

折價券的發送方式可用店內發送、街頭分送、與媒體結合、附於商品上等不同管道，目前更有企業發行折價券手冊，針對目標顧客群進行長期性的耕耘，由於折價券仍為憑券折價，對於不能取得折價券的消費者如何應對或告知取得的方法，成為在促銷實施中必須考慮到的要點，若是有特殊條件才可取得折價券，更要訓練營口市業人員應對之話術，以免得罪顧客。
5.集點券
集點券是顧客消費時發給點券，當顧客集滿一定點數後即可獲得贈品或折價消費等優惠之促銷手法，例如：每購滿XX元送一點，集滿10點可兌換XX；A集10點購買XX類商品享超低特惠價等集點券的主要目的確促使顧客再次上門，達到顧客回籠多次消費，並且期望建立忠誠度，以穩定客群。
由於消費者需要一段時間的消費累積集點，方能享受集滿點數的利益，且其在選擇是否參加集點活動，通常會直覺地反應出對於集點難度的主觀判斷，因此對於集點券的促銷方式，須注意要讓消費者感覺是可以達到的，才能具有效果。
集點券的誘因在集滿點後的優惠，不論足贈品或者說折價者要使消費者覺得有足夠的吸引力，同時配合活動期間的適當稀薄度及來店消費頻率。總之，消費者永遠希望「看得到也吃得到」，當誘因的取得是容易達成的，消費者才會樂意參加，因此集點券的規劃者更要特別注意，以免因遙不可及而影響效果。
6．組合購買優惠
組合購買優惠是指A商品與B商品搭配售出，當消費者購買時可享有比分開
個別購買時優惠。組合購買優惠也是最常被運用的促銷手法之一，其呈現的面貌可多元性變化，例如：選購A商品XX元，B商品XX元，合購特價XX元；選購A商品XX元，加送B商品；買A商品再加XX元，就送B商品等方式。
由於是商品組合性販賣，不論是商品合購或是贈品，都要以具有吸引力的組合才能引起消費者的興趣，組合購買優惠也具有降價的隱含意味，因此若是商品組合就必須考量商品獨特與價值，當然以連鎖店的立場，商品組合可以明星商品帶新商品，擴大試用廣度，以順利切入市場；也可以搭配滯銷商品，出清庫存並創造業績。；
7．自購式贈品
自購式贈品與隨化贈品有一點類似，隨貨贈品是將贈品隨商品直接贈送給消費者，自購式贈品則需要消費者於購買商品後將「購買憑證」寄回才能獲得贈品，例如：購買A商品，寄回包裝貼紙兩個，即送XX，此時包裝貼紙被視為「購買憑證。」
由於自購式贈品不能立即獲得贈品，消費者決定是否有意參與的主要因素，如果贈品能有一定程度的價值或當時流行的贈品，將會比較受到消費者的青睞。
自購式商品也可以配合特定的行銷目的，例如：於包裝盒上印製調查問卷，填妥後寄回即送贈品，連鎖店運用此種促銷方式時，可權宜變通而以店頭為兌換贈品的場所，而不必硬性規定寄回購買憑證。
8．會員優惠
會員優惠指針對擁有會員卡消費者，在消費時享有特定的優惠條件，其優惠條件可有不同的組合，例如：會員獨享特價優惠；憑會員卡購滿XX元即送XX；會員專購商品區等。
可用期，與顧客如何建立長期關系，將是未來連鎖店經營的致勝關鍵，而建立顧客資料是建立關系的基本，會員優惠則是藉由消費與互動來建立長期關系，目前已有相當多連鎖店使用會員卡，並且提供會員專屬權益，可以見，未來會員卡將更為廣泛使用。
會員優惠的運用，必須注意兩大重點，一是會員取得的條件，一是會員優惠辦法。會員取得有付費參加者，例如：繳入會費XX元即擁有會員資格；購滿XX元即可兌換會員卡；購滿XX元再加XX元，即可擁有貴賓卡等。有免費加入者，例如：填寫申請書，立即成為會員。會員取得的難易度會影響顧客加入會員的意願，如果太難將使顧客卻步，增加招攬會員的困難；如果太容易，又有會失去會員獨享的美意，也可能有會員反應沒有受到重視，通常會員取得的難易會與會員優惠辦法有關；如果會員優惠政策辦法比較一般化，例如：會員九折優惠，則應使會員的取得簡單化；如果會員優惠與非會員有相當大的差異。例如：定期性特定商品會員特賣會，則應使得會員有獨享的感覺，因此會員資格應較為嚴格。會員優惠辦法，可配合單元中其它促銷手法組合運用，例如：折扣、特價、贈品等方式。為了表示對會員的特別待遇，也可以「特選商品」回饋會員活動，獨立優待會員。
9．摸彩與抽獎
摸彩與抽獎也是經常被使用的促銷手法，由於摸彩與抽獎獎項額度有各種不同變化，加上一般人多少有一點賭性，因此摸彩與抽獎經常可激起消費者相當高的興趣，尤其在第一獨特獎的獎項相當誘人時，更是能吸引很多期望以小博大的消費者參與。
摸彩與抽獎在運用上，必須注意參加辦法與中獎機會及獎額大小，參加
辦法例如：每購XX元可兌換摸彩券一張，憑券抽獎。填妥問券資料，即可參加抽獎；猜中謎底，可參加抽獎；截止收件後，集中公開抽獎。

4. 舉辦賣場換季說明會的目的包括什麼

摘要 一、期限

5. 焦作萬達疫情期間營業時間

不知道你說的疫情期間具體指的是什麼時候。目前焦作萬達的營業時間是：周一至周日，10:00-22:00。2020年2月焦作萬達廣場的營業時間是：11:00-18:00。

2017年6月30日，河南焦作萬達廣場開業。焦作萬達廣場是萬達集團在河南省布局的第七座萬達廣場，也是在全國開業的第199座萬達廣場。

焦作萬達是鄭州區域首個融入地方歷史人文特色的萬達廣場，擁有286個品牌，其中108個均為首次引進焦作的國內外知名品牌。

焦作萬達廣場的開業，將改變焦作市的商業格局，不僅成為焦作市新的城市中心，也將成為豫西北地區新的商業地標。

今年五一節日期間，解放區各大商場超市抓住消費促進月的有利時機和節日帶來的消費契機，為消費者推出了形式多樣的促銷活動。

百貨大樓舉辦改裝升級，全場大出清活動；永輝超市開展嗨購五一系列活動；新亞商廈開展放假惠動系列活動；王府井百貨開展溜達指南系列活動。

萬達廣場開展花樣潮玩節——來萬達一起國潮系列活動，萬達四樓餐飲推出打折返券等活動。五一假日期間，百貨大樓銷售額234.75萬元，新亞商廈銷售額105.71萬元。

王府井百貨（包含王府井超市）銷售額371.89萬元，萬達廣場銷售額3365萬元。從住餐行業看，疫情過後被壓抑的旅遊需求迅速釋放，帶動住宿餐飲企業營業額顯著增長。

搭建平台，加快促進消費市場回暖。下一步，解放區商務局將積極支持成立行業協會，通過政策扶持龍頭企業做大做強做優，引領和帶動中小微企業創新發展，搞活流通市場。

繼續在做好疫情防控的前提下，持續激發釋放消費需求，督促轄區各大商貿企業，把握一年四季消費的不同特點、習慣和季節元素，利用好傳統節假日。

注重培育特定群體節日消費熱點，以節聚勢、以節興市、以節興商，因地制宜開展多元化消費系列活動，創新活動形式，放大活動效應，培育形成「政府搭建平台、商家豐富供給、全民樂享消費」的消費促進內生新動能。

6. 廣告和促銷各有什麼區別

廣告來
從漢語的字面意義理解，就是自「廣而告之」，即向公眾通知某一件事，或勸告大眾遵守某一規定。但這並不是廣告的定義，而是對廣告的一種廣義的解釋，說明廣告是向大眾傳播信息的一種手段。從狹義解釋，廣告則是一種付費用的宣傳。

銷售促進（Sales Promotion，簡稱SP）
促銷是市場競爭過程中的一把利劍。市場鋒線的促銷，作用在於對產品施加推力，使產品能夠更快地進入市場和擴大市場。我們看到，在市場上並非每一個公司都做廣告，但是每一個公司都無一例外地開展促銷。所以，在我們執行市場侵略任務時，不能忘記使用這一有力武器。 從全球的廣告與促銷對比中看，促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點。以美國為例，在1980年的促銷費用為490億美元，到了1986年其費用已達1020億美元，促銷與廣告的費用之比約為64：36。到了1991年，促銷費用更占整個市場推廣費用的3/4，即75%左右。 促銷活動之所以有這么大的開支，是因為人們都看好這一銷售形式並得益於最後效果。企業樂意為立竿見影的效果付出。

這些都是理論上的東西，其實廣告是載體，促銷是手段。

7. 童裝如何促銷

以人為本
促銷為行銷策略的一環，隨著競爭的加速與消費者的預期心理，促銷在服裝店的經營要素中佔有舉足輕重的地位。

如何使促銷的手段做到「以人為本」，如何兼顧促銷的創意及消費者利益的雙效合一，成為現在及未來服裝專賣店所要解決的問題。

促銷的目的包括提升營業額、促進商品回轉、活躍賣場氣氛及促進企業活力等方面。

促銷種類與方法包括降價優惠、隨貨贈品、折價券、集點券、組合購買優惠、會員優惠、抽獎及陳列展示等，促銷的手段一定要以「入」為核心，以消費者、專賣店顧客的利益為中心。

「促銷」被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是「人」的產業，因此服裝店的促銷策略必然要做到「以人為本」，這樣才符合消費者與企業雙贏(WIN-WIN)的原則。

由於促銷活動的層面相當廣泛，必須以整體性的概念，結合相關行銷手段，才能有效達到促銷預期的效果。

因此良好的促銷手段，可以起到提升服裝專賣店的營業額、活躍服裝店賣場氣氛、增強服裝品牌活力的重要作用。

服裝專賣店的經營重視人氣的匯集，尤其店頭門市直接接觸消費者，對消費需求的變化最為敏感，從單純的降階與折扣，到挖空心思的創意型促銷活動，無不使出渾身解數，期盼提高人氣、提高業績、並且提高企業形象。

隨著行銷手法的演化，行銷的創意也不斷地表現在各種促銷活動中，走一趟街頭商圈，可以發現各家行銷好手所施展的各種促銷手法，千奇百怪，運用巧妙各有千秋，但是業績斐然的促銷手法無一不重視「以人為本」的原則。

降價優惠直接降低商品的售價以吸引消費者購買，被使用的方式有折扣及特價。

又被稱為特效葯，可以提升短期業績、出清庫存品、吸引顧客上門、對抗競爭對手的促銷活動、刺激沖動性購買，因此在運用上必須格外謹慎。

隨貨贈品是指消費者買A商品送B商品，可以說是降價的變相促銷手法，主要是避免因直接降價所產生的負面作用。

組合購買優惠以A商品與B商品搭配售出，由於是商品組合性販賣，不論是商品合購或是贈品，都要以具有吸引力的組合才能引起消費者的興趣。

精明的商家已愈來愈意識到了華而不實的宣傳促銷的弊端，正在以「以人為本」為核心，改進並樹立良好的服裝企業形象。

服裝店是經營「人」的事業，業績的提升與市場的佔有，需要與顧客建立長期關系，才能細水長流、源源不斷。

只有「以人為本」的促銷手段才能夠促進顧客對服裝企業形象的好感，營造賣場活躍氣氛，使顧客樂於上門。

從目前商界的促銷方法中，我們也能看到，商家正逐漸走出傳統的對消費者讓利的做法，而做到讓利與質量、服務、情感於一體，以消費者為本，在注重商業道德及企業形象的情況下，創造更高的經濟效益。

總而言之，服裝的促銷必須做到「以人為本」。

8. 春節期間，商場促銷方式有哪幾種

冬裝的折扣相當誘人，仁和春天百貨冬裝5折起，滿元送180元；成都華聯冬裝低至3折，滿300元送100元優惠券；樂賓百貨冬裝3折……
國美電器開展的新春電器年貨廟會這三樣就樣樣不少，全場家電3折起，滿額省現金、返折扣卷、送禮品，比如買彩電單件滿6000元直降600元再送500元抵用券加三洋19寸液晶/平板電腦。
德仁堂，買限量王級蟲草6050元，還送500元消費券。伊藤洋華堂、成都華聯還將開展大抽獎活動，購物買一定額度，就有機會抽取蘋果IPAD平板電腦、松下42英寸等離子電視、888元的全場通用券……看誰是新年最幸運的消費者。
仁和春天百貨：至2月2日，冬裝5折起滿600元送180元；滿2980元尊享6級福禮。
伊藤洋華堂：2月2日至2月8日，累計滿200元(特例商品滿1000元)，可抽取IPAD平板電腦或松下42寸等離子電視；200元起分級贈松下電飯鍋等。
成都華聯：至2月9日，冬裝低至3折，滿300元送100元優惠券。1月31日起至2月8日，開展「兔年運氣+幸運大抽獎」活動，購物滿300元，可抽取8元-888元的全場通用券，100%中獎。2月3日，到成都華聯商廈正大門看傳統春節慶祝活動——舞獅，早上前來的市民還可得到一份新春好禮。
樂賓百貨：1月28日至2月17日，冬裝3折出清；VIP購春款享9折；男裝全場3折起。
紅旗連鎖：至2月9日，憑宣傳冊優惠券，可7.5折購買國色天鄉游樂套票；上百種商品特價促銷，最低僅五折。
家樂福：1月30日、1月31日以及2月1日，9家門店延時銷售至當日24：00，並有多種驚喜促銷活動。
百佳超市：至2月2日，滿168元送8元購物折扣券。
王府井百貨：到2月1日全場5折起，滿200送40，滿400送100，滿600送180元全場通用禮金券，購物滿800元起再贈新春多級大禮。
太平洋百貨：2月3日到2月5日，太平洋福袋商品以200元、300元、400元的特惠價格回饋消費者，於活動現場購買福袋商品後，可憑該收銀條在福袋販賣處現場抽取福氣紅包袋一個，有新年驚喜。獎項設置：新年大吉獎：價值3，988元的IPAD電腦一台(每店每日限一台)。福運亨通獎：價值2000元的佳能數碼相機一部(每店每日限一部)。新年快樂獎：兔年紅包袋一束。
好又多、沃爾瑪：開展「闔家歡慶年夜飯」促銷活動，上百種年夜飯單品為市民提供方便實惠的年夜飯選擇。
愛心金店：至2月20日，購買鑽飾、彩寶，滿1000直降200元；購買翡翠、珍珠、K金，滿1000元直降300元；購買銀飾，滿300元直降50元。
永泰珠寶：至2月17日，鑽石鑲嵌產品7.6折，部分5.5折；K金類飾品8.5折；珍珠飾品6.8折；翡翠飾品6折；銀飾品9折。
國美電器：至2月20日，開展新春電器年貨廟會，全場家電3折起，滿額省現金、返折扣卷、送禮品活動。如，買彩電單件滿6000元直降600元再送500元抵用券加三洋19寸液晶/平板電腦。
德仁堂：至2月17日，購20克的限量王級蟲草6050元，送500元消費券；天府三寶禮盒2180元，送200元消費券。
特力屋：2月3至2月16日會員任意消費即送心心相印馬克杯一個。至2月20日憑簡訊及活動DM到店成為會員任意消費立減5元，每卡限使用一張。

9. 賣場促銷員應該怎麼樣叫賣才能吸引顧客

除了平時的促銷活動外，「面對面推銷」亦是提升銷售的不俗工具。「面對面推銷」指的是店主、店員以面對面的方式與消費者交流，促使顧客購買店內商品，達到促銷的目的。店員在進行「面對面推銷」時，應充分注意下列幾項：

1.視顧客的需要，以親切的態度提醒或建議其購買可能需要的商品。強迫式、緊迫盯人式的方法，會使顧客產生強烈反感。

2.收銀員應積極主動地詢問顧客是否購買其他商品：被動地等待顧客自己提出要求，永遠難有好銷路。一個好的店員應隨時保持親切大方的態度，對顧客進行面對面推銷。如此，對小店經營必有幫助。

3.面對面推銷的商品，應以沖動性購買的商品為主要對象，如口香糖、香腸、可樂、咖啡等。這些低單價商品往往很容易引起顧客的沖動性購買，且毛利率不匪，因此是最適合面對面推銷的商品。

小店雖然每天都要面對許許多多的顧客，在短暫的與顧客接觸的時間里，只要能夠掌握時機，了解店內的商品知識和顧客的心理，配合親切的態度與不錯的口才，就能漂亮完成銷售。

有些店員可能認為面對面推銷是一項苦差事，因此必須向他們灌輸正確的觀念。面對面推銷是一項藝術，不但有助於業績的提升，對個人而言，更可培養自己的說服力和溝通能力，只要肯下功夫，假以時日，終將成為魅力獨到的面對面推銷髙手，不論日後從事任何行業，具有此專長，將為其帶來極大的好處。


（2）促銷的目的

任何一個促銷活動，都應有其目的，有時目的較單一，有時可能多重目的一起出擊。認清目的，才能收到較好的效果。一般促銷的目的不外以下幾點：

① 增加來客數：促銷的最大目的在於吸引顧客，應讓消費者在知道促銷的消息後，能夠主動走上門來。而且顧客一上門，總有一定比例的消費者會掏出口袋裡的錢，滿足購買慾望，因此商家在營業額提升的同時，名氣也打響了。來客數是關繫到小店營運成敗的主要因素，生活美容店商家都講求高回轉率，如果顧客太少，導致商品的回轉速度變慢，將造成營運上的隱憂。

② 提高商品單價：如果來客數受各種客觀條件限制，短時間內無法因促銷而即時增加，那促銷的方向應為提高商品單價。雖然每天來的顧客人數增加有限，如通過促銷提高了每人平均購物金額，則亦能提升業績。

③ 消化庫存：對於因故未能銷售完的商品，也可通過促銷如降價的方式，盡快出清存貨。這一類必須消化庫存的商品，可能是未被接受的新產品、需換季尋求回籠資金的商品或快過期的商品等。

10. 促銷活動有哪些

這個太多了，不說書本上的東西，我就我自己理解給你整理一下傳統的促銷活動。
一、買就送：買一套名貴化妝品，送名貴精油試用裝一瓶，送的東西最好是相關聯的物品，如果特殊時期產品出清，買礦泉水送剪刀也有可能。
二、滿就減：買一套名貴化妝品998，滿200減10元，此種促銷活動有利於本商店內其他商品的捆綁出售，整個店鋪都跟著銷量提升。
三、消費券：來就送20消費券，消費券要顯得比較稀有，不要滿大街都發。可以設置類似抽獎環節。
四、來就送：到店即送小禮品一份，最好是相關產品的試用裝，可以增進消費。
這就是幾個比較普通的促銷方式。