鄉鎮百日促銷活動

1. 節日促銷活動方案該怎麼寫

活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。

確定主題

常規主題：

一年有元旦、五一、國慶、三大節。還有七八月份的學生購機季節。年底旺季。本店的周年慶的常規主題。

非常規主題:

需要策劃者的創意，如某手機特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。

創意：

任何一場成功活動，都離不開好的創意，創意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現金。

2. 如何做好春節安全生產

成都市青羊區安全生產監督管理委員會

關於切實做好2009年「春節」期間

安全生產工作的通知

各街道辦事處，區級機關各部門：

2009年「春節」將至，為使全區廣大人民群眾愉快的度過一個歡樂、祥和、平安的節日，根據國家、省、市政府近期召開的安全生產電視電話會議和區委五屆六次全委會議精神以及區委辦公室、區政府辦公室《關於做好2009年元旦、春節期間有關工作的通知》（以下簡稱《兩辦「通知」》）要求，結合我區實際，現就做好「春節」期間安全生產工作有關事項通知如下：

一、提高思想認識，加強組織領導，落實安全責任

各部門、各單位要從深入貫徹落實科學發展觀，促進經濟平穩較快增長，推動全區各項工作實現新發展，以優異成績迎接新中國成立60周年的高度，牢固樹立安全發展的理念，充分認識做好節日期間安全生產工作的極端重要性，要堅持「安全第一、預防為主、綜合治理」的方針，緊密結合本部門、本單位、本轄區安全生產工作實際，加強領導、周密部署、精心組織，全面落實和扎實做好節日期間安全生產工作，切實保障人民群眾的生命財產安全。

要進一步落實行政首長負責制和企業法定代表人負責制，做到任務明確、責任到人、措施到位，堅決防止重特大事故的發生。各部門、各單位主要負責同志要切實負起安全生產的監管責任，親自研究部署本部門、本單位、本轄區節日期間的安全生產工作，並督促檢查落實情況。各生產經營單位要認真落實安全生產主題責任，依法加強安全管理，認真開展隱患排查治理；要加強節日期間在崗職工的安全教育，防止出現鬆懈情緒，確保安全生產。

二、全面貫徹落實區委全委會精神和《「兩辦」通知》，認真組織開展重點行業領域安全生產大檢查

各部門、各單位要按照區委全委會精神和《「兩辦」通知》以及「分級管理，屬地管轄」的原則和安全生產「一崗雙責」的要求，認真組織開展本部門、本單位（行業、系統）的安全生產大檢查，及時發現和消除安全事故隱患，加強安全生產監督管理，嚴防各類安全生產事故的發生。

（一）檢查時間：從即日起至2009年1月31日。

（二）綜合檢查：由區政府組織安監、監察、公安、交警、消防、工會等部門組成檢查組。屆時，邀請區人大代表、區政協委員參加，重點對各部門、各街道和各生產經營單位貫徹落實2008年12月22日省、市、區安全生產電視電話會議，安排部署今冬明春安全生產工作情況；組織開展「百日安全生產活動」情況；部署開展「安全生產責任落實年」活動情況；重大隱患排查整改情況；事故查處責任追究情況；打擊非法違法生產經營行為專項行動開展情況；建立和完善生產安全事故的預防、預警、預報應急機制情況等進行抽查，綜合檢查由安監辦負責。

（三）專業檢查：重點是道路交通、消防、建築施工（含地鐵施工）、危險化學品、煙花爆竹和其他行業領域企業安全生產主體責任落實及安全生產規章、規程、制度、標准等制訂和貫徹執行情況。各部門、各單位檢查要突出重點，對發現的問題要及時採取整改措施，特別要加強對安全生產重點行業領域和容易發生群死群傷事故的企業以及場所的安全管理。

一是道路交通和春運安全。要加強對重點線路、重點路段、重點路口的安全監管，防止交通事故發生。要切實加強對春運安全工作的領導，加強對車站等人員密集場所的安全檢查，防止火災、爆炸事故發生。交警、交通等部門要加大路檢路查力度，堅決取締不具備安全條件、不具備運輸資質的車輛從事春運活動。要繼續開展打擊非法營運和治理超載超限工作，嚴肅查處無證駕駛、酒後駕車違法行為，嚴厲打擊「三超」、農用車和拖拉機載客，堅決取締非法營運的「火三輪」、「摩的」。交通部門要督促客運企業加強駕駛人員和車輛管理，嚴格落實「三不進站」、「五不出站」和「三品」檢查規定，進一步加強源頭管理。交警、交通、城管等部門要切實加強對運渣車等工程施工車輛夜間運行的執法檢查，堅決打擊取締無牌無證、超速行駛、闖紅燈等嚴重違法行為。區級機關各部門、各單位要加強「春節」期間公務用車的管理，確保節日用車安全。

二是公眾聚集場所消防安全。安監、文廣旅遊、商務、公安、消防等部門要嚴格落實消防安全責任制，切實加強機關、團體、企（事）業單位、商場、超市、農貿市場、賓館、飯店、車站、網吧、寺廟和旅遊景點的消防安全檢查。切實消除安全隱患，區級其他部門、街道要深入開展人員密集場所消防安全疏散通道和「三合一」、「 多合一」場所消防安全專項治理，對不具備消防條件的堅決停產、停業整頓。要大力整治火災隱患。認真落實消防安全網格化管理，切實做好各社區、農村的消防安全工作。

三是建築施工（含地鐵施工）安全。建設部門要以防垮塌、防高墜、防觸電、防機械傷害為重點，開展建築施工安全專項整治，加大施工現場安全監管力度。督促建築施工企業落實安全「三級教育」制度，嚴格安全管理。加強對地鐵等市政工程建設項目和重點（重大）建設項目的安全監管。加強對農村拆、建房的安全監管，農村公共建築工程，要嚴格執行有關法律法規和工程建設強制性標准，確保不發生建築安全事故。

四是危險化學品安全。各部門、各單位要以防止劇毒化學品、液氨、成品油、液化石油氣泄漏為重點，嚴格落實危險化學品事故防範措施，加強對危險化學品生產、儲存、運輸、經營、使用和廢棄處置各環節的安全監管。深化危險化學品道路運輸安全專項整治，嚴肅查處私自改裝罐車、發貨單位超裝、承運單位超載等違法違規行為。要認真汲取成都市近年來發電機尾氣中毒事故的教訓，督促有關生產經營單位加強對自備發電機的安全管理。

五是煙花爆竹安全。當前，煙花爆竹已進入產銷旺季，區級相關部門、街道要切實加強對（生產）經營企業的安全監管，切實落實打擊非法制售煙花爆竹的責任，在銷售和燃放期間要保持嚴打高壓態勢。煙花爆竹實行「禁」改「限」後，燃放范圍擴大，安全監管壓力增大，相關職能部門要加強對（生產）經營、燃放等環節的監管，嚴防爆炸、火災、傷人等事故發生。

六是學校安全。教育部門要建立和完善學校安全責任制。以預防交通、火災、擁擠踩踏、觸電、中毒、食品衛生等為重點，要認真組織開展學校安全大檢查，整治存在的問題和隱患。要督促學校廣泛宣傳和普及交通、消防等安全基本知識，提高學生自我保護意識和能力。嚴格學生接送車輛管理，防止不具備資質的車輛、駕駛人員接送學生，嚴禁超載，確保學生安全。

七是大型活動安全。春節是傳統銷售旺季，商場、超市促銷活動頻繁，商務部門要加強對商家促銷活動的監管，督促各類零售企業落實安全措施，完善應急預案，禁止開展各類限時限量促銷活動。

八是其他行業領域安全。各部門、各單位要對本轄區賓館、飯店、醫院、特種設備以及城中（村）棚戶區、院落、城鄉結合部的居家、出租房、農民工集中居住區等用燃煤或火坑取暖設備進行檢查，同時還要督促生產經營單位做好勞動保護和職業衛生工作，督促供水、供電、供氣等部門加強安全檢查和設施設備的檢修維護，及時消除事故隱患。

三、嚴防自然災害引發安全生產事故，做好應急救援准備工作

各部門、各單位要認真汲取2008年初雪冰凍災害經驗教訓，立足超前防範，督促有關生產經營單位結合冬季安全生產實際，及早制定應急預案，開展風險評估、隱患排查、物資儲備等防範工作。要全力做好強冷空氣及強降雪、暴雪可能造成道路、電力、通訊、建築施工等生產事故以及市政設施破壞的防範應對工作。

四、強化安全生產宣傳教育，提高全民安全意識

各部門、單位和新聞媒體要採取多種形式，大力宣傳黨和國家關於安全生產的方針政策、法律法規等，以及與人民群眾密切相關的交通、用電、用氣、用火等安全知識，努力提高全民的安全生產意識。要進一步完善事故隱患受理舉報機制，發揮好人民群眾參與、監督安全生產的作用，不斷提高全民安全意識。

五、嚴格值班制度，切實做好「春節」期間的安全工作

各部門、單位要對「春節」期間安全工作做到早計劃、早部署、早安排。重點抓好節前、節日期間和節後恢復生產的安全工作的落實。節日期間，要嚴格落實24小時值班和領導帶班及情況報告制度，及時處理各種突發事件，確保社會穩定。要抓好節後恢復生產經營過程中的安全檢查驗收，經驗收達不到基本安全生產條件的，一律不得恢復生產經營。

各部門、單位要把貫徹落實本《通知》情況和開展今冬明春安全生產工作以及「百日安全生產活動」情況，請於2月1日上午10點前以書面形式報區安監辦。

二○○九年一月六日

3. 加油站銷售經驗

加油站銷售上水平的經驗


我站地處承德市城鄉結合處的大石廟鎮，現有員工9 人，平均年齡24歲，全部為女孩子，人稱「女子加油站」。
在各級領導的關心指導和幫助下，在全站員工的共同努力下，充分發揮加油站的團隊精神，在改善服務、強化管理方面狠下功夫，通過「百日促銷增量、持續降本增效」活動，加油站經營和管理工作邁上新台階。各項經營指標均排在承德分公司所屬各站前列。
回顧過去的工作實踐，有以下三個方面的體會：
一、強化素質提升，樹立服務意識是加油站發展的基礎
一個加油站要想發展，除了硬體優越外，更主要的因素取決於加油站員工的整體素質。擔任該站經理後，針對站內員工業務能力弱、服務意識不強、精神面貌低落等問題，我首先從提高站內員工業務素質入手，幫助站內的每名員工根據自身實際制定出個人學習規劃，利用每周集體學習時間，採取集中學習和個人自學相結合的方式，系統學習了《中國石油天然氣集團公司安全生產管理規定》、《加油站管理規范》、《加油站營銷理論》、《加油站應知應會200問》以及庫站文化建設等方面的業務書籍和相關內容。通過學習，達到以知識促管理、以素質促營銷、以服務爭客戶、以文化樹形象的目的，收效明顯。幾個月下來，站內員工的整體素質有了明顯提高：有2名加油員通過公司相關部門的選拔考核，提升到計量員崗位；有3個員工調任其它站核算員；有2名員工參加了自考本科的學習。隨著站內員工整體素質的提升，員工的精神面貌煥然一新，服務客戶主動溝通的時候多了、工作中切磋操作技能的現象多了、工作之餘交流學習的時間多了、生活中互助友愛的行為多了；加油站員工的思想發生了根本性轉變，人人以站為家，以顧客滿意為已任，服務意識明顯增強，為加油站促銷增量工作的順利開展提供了有力思想保障。
二、加強規范管理，提高服務質量是加油站發展的根本
在承德分公司年初工作規劃中，我站被列為創建五星級加油站重點站之一。這不僅給我們帶來了巨大的壓力，更給我們帶來了強大的動力。我們從薄弱環節入手，把抓亮點、強服務作為工作重點來抓。抓「亮點」就是：創建整齊劃一的工作秩序、標准統一的行為准則、整潔舒適的生活環境、設備擺放的定置化管理。根據站內條件，合理布局，嚴格定置站內每件物品的擺放，做到方便、整潔、美觀；對站內工作區、生活區衛生全面實行責任包干，班與班之間交接，下一班對上一班進行檢查，做到「三不交班」（衛生有死角不交班、設備運轉不正常不交班、數質量不清不交班），量化到人，責任明確。剛到加油站時，站內的衛生間管道漏水、異味撲鼻、蒼蠅亂飛，到處都是臟亂差。員工缺乏主動打掃的意識，對這種現象熟視無睹，不僅影響客戶使用，更使我們的服務質量和加油站形象大打折扣。於是我就在衛生間召開首次站務會議，與站內員工共同分析原因，提出解決辦法。我向大家提出，第一加油站要名符其實，就要從細節做起，從衛生間抓起；如果連衛生間衛生都搞不好，自己就由站經理降為「所長」，從廁所所長干起。為此，衛生間下水道堵了就自己通水道，水管壞了就自己修理，衛生間前的台階被車撞壞，自己就到附近找來一些原料，動手把台階修好。整潔清新的衛生間得到用戶的一致認可。以此為起點，我用自身行動帶動了全站員工，雖然都是女孩子，大家都堅持從自身做起，做好每一件小事。從加油現場到開票室、從宿舍到廚房、從衛生間到洗漱室紛紛自己動手，加油站環境實現了從臟亂差到「亮」的轉變。藉此東風，我們建立健全了加油站衛生管理制度，真正達到了「物見本色、整齊劃一、責任到人」，使加油站整體形象得到全面提升，女子站真正「靚」起來了。
加油站經營工作要在同質、同價的市場條件下，搶佔先機，就必須在服務質量上下工夫。在抓好「亮點」的同時，我們持續強化服務質量，以優質服務贏得客戶，促銷增量。在具體的工作中，要求全體員工嚴格按照「加油十三步曲」、「卸油八步曲」、「收銀六步曲」的操作流程規范作業，用真心、誠心、愛心服務客戶；一句親切的問候，一個誠摯的微笑，都給顧客以溫馨的觸動，留下深刻印象。加油高峰期或資源緊張時，加油的車輛會排成長隊，每當這時，無論當班還是不當班的員工都會主動到現場疏導交通，保證各種車輛有序、高效、順利加油，滿意離站。我們還增設了飲水機、醫葯箱、便民傘、便民毛巾等服務項目，切實地形成了以服務為中心的營銷格局。服務意識提高了，服務質量提升了，每名員工工作起來就是一道亮麗的風景線，如同一顆顆寶石花溫暖著客戶的心，不斷吸引新老客戶的前來惠顧。
三、開發客戶群體，多角度營銷是加油站發展的保障
第一加油站地處城鄉結合部，因此開發新客戶、發展和擴大固定客戶群體，成為我站能否生存和發展的關鍵。

4. 關於加油站銷售方面的經驗

標題：加油站銷售上水平的經驗

我站地處承德市城鄉結合處的大石廟鎮，現有員工9 人，平均年齡24歲，全部為女孩子，人稱「女子加油站」。
在各級領導的關心指導和幫助下，在全站員工的共同努力下，充分發揮加油站的團隊精神，在改善服務、強化管理方面狠下功夫，通過「百日促銷增量、持續降本增效」活動，加油站經營和管理工作邁上新台階。各項經營指標均排在承德分公司所屬各站前列。
回顧過去的工作實踐，有以下三個方面的體會：
一、強化素質提升，樹立服務意識是加油站發展的基礎
一個加油站要想發展，除了硬體優越外，更主要的因素取決於加油站員工的整體素質。擔任該站經理後，針對站內員工業務能力弱、服務意識不強、精神面貌低落等問題，我首先從提高站內員工業務素質入手，幫助站內的每名員工根據自身實際制定出個人學習規劃，利用每周集體學習時間，採取集中學習和個人自學相結合的方式，系統學習了《中國石油天然氣集團公司安全生產管理規定》、《加油站管理規范》、《加油站營銷理論》、《加油站應知應會200問》以及庫站文化建設等方面的業務書籍和相關內容。通過學習，達到以知識促管理、以素質促營銷、以服務爭客戶、以文化樹形象的目的，收效明顯。幾個月下來，站內員工的整體素質有了明顯提高：有2名加油員通過公司相關部門的選拔考核，提升到計量員崗位；有3個員工調任其它站核算員；有2名員工參加了自考本科的學習。隨著站內員工整體素質的提升，員工的精神面貌煥然一新，服務客戶主動溝通的時候多了、工作中切磋操作技能的現象多了、工作之餘交流學習的時間多了、生活中互助友愛的行為多了；加油站員工的思想發生了根本性轉變，人人以站為家，以顧客滿意為已任，服務意識明顯增強，為加油站促銷增量工作的順利開展提供了有力思想保障。
二、加強規范管理，提高服務質量是加油站發展的根本
在承德分公司年初工作規劃中，我站被列為創建五星級加油站重點站之一。這不僅給我們帶來了巨大的壓力，更給我們帶來了強大的動力。我們從薄弱環節入手，把抓亮點、強服務作為工作重點來抓。抓「亮點」就是：創建整齊劃一的工作秩序、標准統一的行為准則、整潔舒適的生活環境、設備擺放的定置化管理。根據站內條件，合理布局，嚴格定置站內每件物品的擺放，做到方便、整潔、美觀；對站內工作區、生活區衛生全面實行責任包干，班與班之間交接，下一班對上一班進行檢查，做到「三不交班」（衛生有死角不交班、設備運轉不正常不交班、數質量不清不交班），量化到人，責任明確。剛到加油站時，站內的衛生間管道漏水、異味撲鼻、蒼蠅亂飛，到處都是臟亂差。員工缺乏主動打掃的意識，對這種現象熟視無睹，不僅影響客戶使用，更使我們的服務質量和加油站形象大打折扣。於是我就在衛生間召開首次站務會議，與站內員工共同分析原因，提出解決辦法。我向大家提出，第一加油站要名符其實，就要從細節做起，從衛生間抓起；如果連衛生間衛生都搞不好，自己就由站經理降為「所長」，從廁所所長干起。為此，衛生間下水道堵了就自己通水道，水管壞了就自己修理，衛生間前的台階被車撞壞，自己就到附近找來一些原料，動手把台階修好。整潔清新的衛生間得到用戶的一致認可。以此為起點，我用自身行動帶動了全站員工，雖然都是女孩子，大家都堅持從自身做起，做好每一件小事。從加油現場到開票室、從宿舍到廚房、從衛生間到洗漱室紛紛自己動手，加油站環境實現了從臟亂差到「亮」的轉變。藉此東風，我們建立健全了加油站衛生管理制度，真正達到了「物見本色、整齊劃一、責任到人」，使加油站整體形象得到全面提升，女子站真正「靚」起來了。
加油站經營工作要在同質、同價的市場條件下，搶佔先機，就必須在服務質量上下工夫。在抓好「亮點」的同時，我們持續強化服務質量，以優質服務贏得客戶，促銷增量。在具體的工作中，要求全體員工嚴格按照「加油十三步曲」、「卸油八步曲」、「收銀六步曲」的操作流程規范作業，用真心、誠心、愛心服務客戶；一句親切的問候，一個誠摯的微笑，都給顧客以溫馨的觸動，留下深刻印象。加油高峰期或資源緊張時，加油的車輛會排成長隊，每當這時，無論當班還是不當班的員工都會主動到現場疏導交通，保證各種車輛有序、高效、順利加油，滿意離站。我們還增設了飲水機、醫葯箱、便民傘、便民毛巾等服務項目，切實地形成了以服務為中心的營銷格局。服務意識提高了，服務質量提升了，每名員工工作起來就是一道亮麗的風景線，如同一顆顆寶石花溫暖著客戶的心，不斷吸引新老客戶的前來惠顧。
三、開發客戶群體，多角度營銷是加油站發展的保障
第一加油站地處城鄉結合部，因此開發新客戶、發展和擴大固定客戶群體，成為我站能否生存和發展的關鍵。

5. 鄉鎮家電促銷活動贈品有什麼新穎的

主要看額度，10-20左右可以訂一些保溫旅行杯或者調味品盒，中間額度可以選一些大米或者食用油，鄉鎮客戶會比較實用，100左右可以選電烤箱或者電飯鍋

6. 節日促銷活動方案該怎麼寫

活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。

確定主題

常規主題：

一年有元旦、五一、國慶、三大節。還有七八月份的學生購機季節。年底旺季。本店的周年慶的常規主題。

非常規主題:

需要策劃者的創意，如某手機特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。

創意：

任何一場成功活動，都離不開好的創意，創意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現金。

7. 百日行活動方案

一、指導思想

緊緊圍繞省、市、計劃生育目標管理責任制考評方案，解決當前重點問題，提升計劃生育工作水平，全面落實全年各項工作任務，確保實現計劃生育工作在省、市、縣年終考評中不拖全縣後腿的目標。

二、活動時間

年 月 日至 年 月 日

三、活動內容

（一）第一階段：宣傳發動（7月20日-7月31日）。

制定實施方案，召開動員大會，搞好宣傳發動，充分利用廣播、張貼標語、發放宣傳傳單、有獎舉報辦法等多種形式廣造輿論，擴大聲勢，統一思想，統一認識，形成合力，在全鎮迅速掀起計劃生育「百日沖刺」活動高潮。

（二）第二階段：組織實施（8月1日-9月30日）。

1、強勢突破「兩非」案件。

目標：此次「百日沖刺」活動中，各村必須確保提供1例以上有價值的「兩非」案件線索；二孩出生人口性別比高的村要確保提供2例以上有價值的「兩非」案件線索。

參照《全椒縣2008年出生人口性別比集中整治工作實施方案》（全辦發[2008]49號）文件的要求執行，各村要摸排「兩非」案件線索，村支部書記要親自掛帥，親自參與，付直接責任，鎮「兩非案件」專案組對有價值的案源要立即進行初查初審。各村要在8月4日前完成案件摸排工作，鎮「兩非案件」專案組8月20日前完成集中突破工作，8月30日前完成「兩非」案件卷宗整理歸檔工作。各綜治單位要履行各自職責，加強團結配合，形成合力，加速案件偵破進程。

2、摸清底數夯實計劃生育工作基礎。

目標：底數清楚，統計無誤差。

各村要開展一次清理工作，工作重點：（1）出生人口信息的清理和核查，要確保出生人口一個不漏、不錯，同時要保障WIS信息的准確。（2）以新婚人員為重點的育齡人群清理，特別是嫁出姑娘生育和大中專畢業生的生育情況要作為清理的重中之重。要保障管理對象一個都不少。（3）政策外懷孕對象的清理，政策外懷孕的要及時落實補救措施。（4）流動人口底數清理，實行全員管理，切實做好流動人口辦公平台的使用。

清理工作，農村和街道同步進行。各村、居委會要按照清理的內容，逐村逐社區認真排查，做到村不漏組，組不漏戶，戶不漏人，人不漏項，發現問題，拿出妥善的處理措施，及時予以解決。

9月中旬，再次開展期內出生人口信息核查工作。清理期間，嚴格人員責任，嚴格工作程序，嚴把工作關口，做到實事求是、一絲不苟，堅決杜絕一轟而上，走過場和虎頭蛇尾的現象。清理結果逐人簽字，上報鎮計生辦。活動過程中，鎮計生辦要全力以赴，搞好清理工作的督促協調。

3、全力以赴落實長效節育措施。

目標：手術到位率達95%以上，其中二女戶結扎達90%。

生育後尚未落實「一上二扎」長效節育措施的已婚育齡婦女均為此次「計劃生育百日沖刺」活動落實長效節育手術的對象。所有不符合政策懷孕的育齡婦女一律作為落實「人流引產」補救手術的對象，確保手術及時、到位。對手術錯報的要糾正到位，對在外地寄回的手術證明單，一律要與手術地聯系，核實真假。各村要自7月24日起每10天上報一次手術進度。

4、加大社會撫養徵收力度。

目標：立案率100%，徵收面90%，徵收到位率80%。

各村要進一步落實社會撫養費徵收專項行動，7月底前做好本村社會撫養費徵收專項行動工作的總結，及時做好補缺補差工作。鎮社會撫養費徵收工作領導小組將對各村專項行動開展情況進行檢查、評估，對行動遲緩、工作開展不力的予以通報批評並責令限期整改。

5、提高優質服務工作水平。

目標：鎮所、村室達規范化要求，技術服務達規范化要求。

已竣工村室要進一步完善室內設備和軟體資料，迎接市、縣級驗收；未竣工的村室要加快速度，9月底前，全鎮所有的村室必須達標。

6、抓好統計年度第四季度孕情監測工作。

目標：孕檢參檢率達到100%，檢出率達到本鎮上一統計年度出生率的三分之二。

各村集中精力，認真落實統計年度第四季度的孕情監測工作。除結扎一年以上的，其他所有已婚育齡婦女均為孕檢對象，要組織所有應參檢對象參檢。重點是要做好待孕對象和連續兩次未參檢人員的孕檢工作。在家的孕檢對象要確保一個不漏，對流出去的孕檢對象要動員其返鄉參檢或督促其寄回有效孕檢證明；對流出人口相對集中的地方，可以派專人前往集中孕檢；對省內流動的張慧要做好省辦公平台孕環檢信息網上校驗的提交和反饋工作。

（三）第三階段：驗收整改（10月1日-10月31日）。

屆時，鎮將組織精幹力量，對各村的活動情況進行抽點驗收，驗收結果，排名公布，通報全縣，並限期整改。

四、工作要求

1、提高認識，加強領導。這次計劃生育「百日沖刺」活動，時間緊、任務重，各村要成立計劃生育「百日沖刺」活動領導小組，支部書記要親自掛帥，切實加強對此次活動的領導，要高度重視，保障到位，迅速掀起計劃生育「百日沖刺」活動的高潮。

2、強化措施，狠抓落實。各村支部、村（居）委會要仔細摸排出本村的問題，充分做好准備，制定好方案，責任到人，全面落實。各村對摸排出的問題採取包保責任制，鎮計生辦將任務分解到全體鎮、村幹部，全面落實出生人口性別比綜合治理、長效節育措施落實、優質服務、社會撫養費徵收等重點工作。

3、加強督查，嚴格調度。為保證計劃生育工作的溫度不降，力度不減，黨委、政府將加強對本次活動的領導和綜合調度，定期通報各村計劃生育「百日沖刺」活動的工作進度；鎮計生辦將加強對各鎮的督查指導工作，將對活動的開展情況進行驗收評比。對完成較好的村給予通報表彰；對完成較差的村通報批評，問題嚴重的還將根據縣委、縣政府、縣計生委和鎮黨委、政府有關文件嚴格追究責任。相關部門要做好配合，紀檢、監察、派出所、衛生院等部門要綜合治理，特別是要加大對「兩非」案件的打擊力度。宣傳部門要加強宣傳工作。

8. 蘇寧818是什麼意思

蘇寧818是類似京東618的蘇寧購物節。起源也是本身平台的店慶，後來就逐漸發展成了每年的購物狂歡節。每年的818都會有很多的促銷活動，今年的活動也已經開始了。在之前的8.1號已經有了第一波的大促。現在正在進行第二波的預售活動，如果題主有興趣可以趕緊去看看自己想買的東西有沒有降價吧，每天的促銷活動也在慢慢買上會即時的更新，所以不想錯過也可以關注一下。

9. 錦州旅遊業

你這個問題很深刻、很全面，很難一兩句話回答好。

摘引一些數據，希望對你有幫助。

1、10年「十一」黃金周，錦州旅遊市場持續火爆，黃金周接待旅遊人數、旅遊收入再創新高。全市共接待國內外旅遊者195萬人次，比去年同期增長34.5%；旅遊收入8.5億元人民幣，比去年同期增長51.8%。其中一日游旅遊者135萬人次,比去年同期增長35%，一日游旅遊收入3.1億元人民幣，比去年同期增長63.2%，過夜旅遊者60萬人次，比去年同期增長33.3%，過夜旅遊收入5.4億人民幣，比去年同期增長45.9%。

2、景區景點15家

筆架山（4A）北普陀（4A）醫巫閭山（4A標准）北鎮廟（2A標准）宜州化石館（2A）古塔公園（4A）博物館（4A）凌河公園（3A）萬佛堂（2A）遼沈戰役紀念館（4A）奉國寺（3A）青岩寺（3A標准）閭山森林公園（3A標准）城市海景水上樂園（3A）翠岩山

3、錦州旅遊圖片（如圖）

4、最後為你提供一下今年錦州旅遊局長在會議上的講話，一些數據，可能你會用到。

錦州市旅遊局肖中立局長在2010年全市旅遊工作會上的講話(2010-03-30)

來源：錦州市旅遊局辦公室

尊敬的各位領導、同志們：

這次旅遊工作會議是在深入學習貫徹《國務院關於加快發展旅遊業的意見》，積極謀劃我市旅遊業站在新的起點上，實現大發展的背景下召開的。會議的主要任務是，總結2009年、部署2010年全市旅遊工作，進一步統一思想、振奮精神、轉變觀念、改革創新，動員全行業為把旅遊業培育成為我市支柱產業和人民群眾更加滿意的現代服務業而努力奮斗。下面我就全市2009年旅遊工作的回顧和2010年旅遊工作的總體安排做以匯報。

一、2009年全市旅遊工作的簡要回顧

2009年面對國際金融危機、甲型流感疫情持續蔓延及其它自然災害的巨大沖擊，旅遊經濟運行十分艱難。但是，在市委、市政府的堅強領導下，在省旅遊局的指導和全市旅遊行業的共同努力下，我們共克時艱，迎難而上、開拓創新，使我市旅遊總體上保持了平穩較快增長，各項旅遊經濟指標超額完成。全市旅遊總收入實現了96.3億元，同比增長38.6%；國內旅遊者實現1190.5萬人次，同比增長36.8%；國內旅遊收入實現90.6億元，同比增長39.4%；入境旅遊者實現15.04萬人次，同比增長30.97%；創匯收入實現8317.2萬美元，同比增長27.7%。

一年來，我們主要做了以下幾方面工作：

（一）強化旅遊宣傳促銷，全方位開發旅遊客源市場。

1、為了應對金融危機對旅遊業的嚴重影響，刺激旅遊消費的內在動力，實現旅遊旺季的開門紅。四月初，我們經多方努力，把「遼寧旅遊歡樂節啟動儀式」爭取到我市北鎮舉行，並邀請了省旅遊局領導和各市的旅遊局領導及120餘家省內外旅行社經理參加了啟動儀式。活動期間，我市組織召開了錦州旅遊推介會，對錦州旅遊資源和產品進行了整體推介；北鎮市重點對醫巫閭山的歷史、文化、生態旅遊等方面內容進行了詳細推介，並組織來錦客人到重點景區考察旅遊線路，大家對閭山深厚的歷史文化底蘊和豐富的旅遊資源感到非常震撼並表示出濃厚的興趣，紛紛與旅遊景區和當地旅行社簽訂旅遊合同和意向協議。此次活動的成功舉辦，使「大閭山」品牌不斷得到宣傳和強化，為宣傳錦州乃至遼西旅遊業發揮了積極作用，擴大了我市旅遊產品在市場上的影響力。

2、我們組織重點旅遊企業參加了「中國國內旅遊交易會暨第六屆東亞國際旅遊博覽會」，會上我市設專業展台、商品展台、國際展台共20個，發放宣傳資料3萬余份，簽訂旅遊協議100份。

3、積極參加省旅遊局組織的宣傳促銷活動，組織重點旅遊企業，深入到「京津晉」、「黑吉蒙」等地區，進行旅遊推介，發放宣傳材料十餘萬份，簽訂旅遊協議近300餘份，達到了預期效果。

4、我們利用央視媒體的平台，加大錦州城市形象和旅遊形象的宣傳和推介。在我們的努力工作下，中央電視台2月22日至3月1日國際頻道《走遍中國》欄目連續播出八集《走遍中國—看錦州》系列專題片，央視教育頻道「走進五鎮」節目中播出了北鎮五大鎮山專題片，向海內外展示了錦州的歷史傳承、風土民情、傑出人物和自然景觀，充分體現了錦州的地域文化特徵和內涵。同時，我們還以最低成本，最佳的宣傳效果，在南方航空公司的《航空畫報》上進行了我市旅遊資源和旅遊產品的專題宣傳。這兩個專題片的播出，以及在南方航空公司《航空畫報》的專題宣傳，為在海內外宣傳錦州、讓世界了解錦州、讓錦州走向世界，引客入錦發揮了重要作用。

5、加強區域聯動，共接待省內外15家旅遊促銷團，進一步加強了區域之間的旅遊交流與合作。

（二）積極推動「大閭山」開發工作，整合旅遊資源，推動旅遊基礎設施的開發和建設。

省長陳政高來我市進行縣域經濟調研時，把如何開發「大閭山」作為重要議題之一進行研究。為推動「大閭山」開發工作，學習其他地區的先進經驗和管理模式，五月份，我們與北鎮市委、市政府領導共同到河南焦作雲台山風景區進行了學習考察，系統學習了雲台山景區強化管理，整體宣傳，科學規劃，使景區發展成著名景區的先進經驗。通過考察，我們看到了差距，開闊了視野，解放了思想，為今後如何把「大閭山」開發工作做得更好奠定了堅實的基礎。我們還幫助北鎮市邀請國家旅遊局專家對開發、整合「大閭山」旅遊資源進行了現場論證和指導，並請國家級別的設計單位對「大閭山」開發進行策劃。

旅遊基礎設施建設和改造又有新突破。全市開展景區開發建設項目10餘項，投入景區建設資金3.5億元，主要有北鎮青岩寺景區至溝幫子開發區新建旅遊道路項目，計劃投資1億元；溫州客商在青岩寺附近投資1億元修建四星級賓館；錦州吳楚庄園有限公司投資6000萬元修建休閑度假山莊；北鎮大觀音閣景區投資3000萬元，對觀音閣山門進行了改造；元都酒店升四星改造投資2000萬元；岩井寺景區投資1300萬元修建休閑度假山莊；花園酒店升五星改造投資1000萬元；凌河口度假區基礎設施建設投資800萬元；寶林樓景區基礎設施建設投資500萬元；義縣投資500多萬元，建成了義縣奉國寺旅遊服務中心。這些項目的改造建設，使我市旅遊產品更加豐富，旅遊接待服務功能得到了進一步的完善和提升。

（三）推進精品景區和星級飯店提檔升級，不斷加強品牌建設，增強旅遊產品的競爭力和吸引力。

1、加強精品景區提檔升級。為加強精品景區建設，提升全市旅遊景區的檔次和品位，我們加強對爭創4A、3A、2A級景區進行業務指導。09年，凌海吳楚山莊、岩井寺景區、肖軍紀念館被評為國家3A級景區，翠岩山被評為2A級景區。

2、培育星級賓館建設是我市旅遊業發展的重點工作。為了使我市的星級賓館提檔升級，我們狠抓了凌海花園酒店晉升五星級酒店和元都酒店、石油賓館申報四星級酒店的工作。凌海花園酒店已順利通過了國家檢查驗收組的驗收，被評為五星級酒店，填補了我市高星級酒店的空白。元都酒店、石油賓館申報四星級酒店的工作也進入了省局初檢階段。

3、我們積極為北鎮創建中國優秀旅遊城市和義縣創建旅遊強縣，提供多方面的支持和幫助，加強協調和指導，幫助北鎮、義縣不斷完善創優、創強的必備條件，實現了北鎮創建中國優秀旅遊城市的目標，義縣創建旅遊強縣近期即將批復下來。

全市旅遊項目的加快開發和建設，景區的不斷建設和改造，星級酒店的提檔升級，加快了全市旅遊資源的整合，使旅遊環境得到了進一步改善，為吸引更多的中外遊客到錦旅遊，擴大內需，刺激消費提供了有力的保障。

（四）加強旅遊隊伍建設，提升旅遊從業人員的素質及服務質量，樹立良好的旅遊形象。

為不斷提高旅遊從業人員的素質，樹立良好的錦州旅遊整體形象，我們積極開展旅遊從業人員培訓工作。一是全年我們與省旅遊局聯合舉辦了二期旅遊企業經理人員培訓班，培養旅遊管理人員200餘人。通過培訓，使全市旅遊企業管理人員的管理水平和業務能力有了明顯的提升。二是我們對全市導遊人員進行了年審培訓。在培訓中，我們從實際出發，帶領導游員共同學習了新《旅行社條例》，使他們更好地了解和掌握了條例中的新規定，為提高他們的業務水平和自身的綜合素質奠定了基礎。三是與省旅遊協會、北鎮市旅遊局在醫巫閭山聯合舉辦了東北三省導游員大賽，200多名導游員雲集北鎮參加大賽。此次大賽的成功舉辦，不僅在提高導游員綜合素質，加強導游員隊伍建設方面起到了積極作用，而且作為一個宣傳載體，為宣傳錦州、宣傳北鎮起到了重要作用。

（五）加強整頓和規范旅遊市場秩序，努力打造全市優良旅遊環境。

1、加強對旅遊企業的市場監管，不斷完善旅遊企業的「軟環境」建設。統一旅行社合同文本，對旅行社年審，把統一使用合同文本作為一項重要內容嚴加規范，努力維護遊客的合法權益。對星級賓館加大力度推進標准化建設，使其星級經營名副其實，提高遊客的滿意度。

2、旅遊市場秩序得到有效整頓和規范。一是我們進一步規范了全市旅遊市場秩序，按照《錦州市旅遊局行政處罰自由裁量權執行標准》，開展了四次大規模的清查整頓專項行動，嚴厲打擊超范圍經營和有虛假宣傳行為的旅行社，嚴厲打擊「黑導」、「黑社」、「黑車」。二是旅遊執法監察大隊共受理旅遊投訴案件21起，受理人數98人，結案率100%。

（六）旅遊安全工作扎實有效。

安全工作是旅遊行業的一項經常性的重點工作，我們始終堅持把旅遊安全工作當作大事來抓。一年來，按照上級有關部署要求，在全市開展了旅遊「安全生產月」、「安全生產隱患排查」治理工作和「安全生產百日督察」專項行動，深入開展旅遊安全宣傳，與旅遊經營單位簽訂《旅遊安全生產管理目標責任書》，對旅遊經營單位進行安全生產大檢查，最大限度地消除事故隱患，建立和完善隱患排查治理長效機制。在旅遊經營單位開展安全培訓教育工作，通過開展多種形式的安全知識培訓，增強了從業人員安全意識。通過抓安全、保穩定，實現了全市旅遊行業安全生產狀況持續穩定健康的良好局面。

（七）積極組織好「十萬市民游大連」活動。

「十萬市民游大連」活動，是市委提出的學習大連精神的又一重要舉措。為使「十萬市民游大連」的活動落到實處，我們多次與大連市旅遊局進行協商，並對全市各旅行社開展活動定期進行調度指導，使這次活動達到了預期的目的。截止年底，共組織105769人次參加了「十萬市民游大連」活動。通過「十萬市民游大連」的活動，使大連市發展經濟的先進理念、經驗和做法，更加深入人心。

（八）學習貫徹落實《國務院關於加快發展旅遊業的意見》，結合我市實際，起草《關於加快我市旅遊業發展的意見》。

市委、市政府對貫徹《國務院關於加快發展旅遊業的意見》的工作十分重視，王文權市長批示讓我們旅遊部門提出我市加快旅遊業發展的意見，並擬報市政府常務會討論研究。為起草好關於我市加快發展旅遊業的意見，我們先後兩次召開旅遊企業負責人座談會，探索貫徹《國務院關於加快旅遊業發展的意見》、加快全市旅遊業發展的相關問題。現正對《關於加快我市旅遊業發展的意見》進行修改。

一年來，我們取得的成績是顯著的。但仍然存在著一些問題：一是我們旅遊宣傳造勢還很弱，對外界的影響力還很有限；二是我市多數旅遊企業還處於「小、散、低、弱」的狀態，從根本上還沒有改變；三是對旅遊業發展的共識還沒有形成，全社會發展旅遊業的氛圍仍然不濃。這些問題都需在今後工作中逐步加以解決。

二、二0一0年全市旅遊工作總體安排

（一）工作思路

2010年是實施旅遊業「十一五」發展規劃的最後一年，也是貫徹落實《國務院關於加快發展旅遊業的意見》的起始之年。我們要乘勢而上，借勢而為，緊緊圍繞市委、市政府「一綱五線」發展戰略和「三年倍增」發展目標，進一步解放思想，開拓創新，大力推進旅遊體制和機制改革，培育旅遊品牌，加大旅遊資源整合和開發建設工作力度，進一步加強旅遊市場監管，創造優良的旅遊環境，提升旅遊產業整體水平，努力向旅遊強市目標邁進。

（二）工作計劃指標

2010年預計指標：全市旅遊總收入實現142.5億元，同比增長48%；國內旅遊者實現1650萬人次，同比增長38.6%；國內旅遊收入實現135億元，同比增長49%；入境旅遊者實現20萬人次，同比增長33.3%；創匯收入實現11000萬美元，同比增長32.3%。

（三）工作重點及安排

1、貫徹落實《關於加快我市旅遊業發展的意見》。我們要深入基層，加強調查研究，找准影響我市旅遊業發展的突出問題。要創新發展理念、發展思路、發展方式和發展舉措，把《意見》提出的各項戰略任務、目標要求和政策措施落到實處，推動旅遊發展再上新台階。

2、繼續加大旅遊宣傳促銷力度，不斷提升我市旅遊新形象。

今年我們要努力打造錦州旅遊的整體形象，採取一切必要的宣傳促銷手段，擴大城市的知名度，擴大我市旅遊客源市場。我們准備在強化旅遊宣傳促銷方面做好以下幾方面工作：

一是繼續抓好「京津唐」、「黑吉蒙」旅遊大篷車的宣傳推介工作，進一步鞏固兩大客源市場。「京津唐」、「黑吉蒙」是我市旅遊產品影響、輻射作用最好的兩大客源市場。每年來我市旅遊觀光的遊客，來自這兩個地區的佔50%以上。因此，進一步鞏固和開拓這兩大市場的客源，對我市旅遊業的發展至關重要。前不久，我們已組織重點旅遊企業組成了「黑吉蒙」旅遊宣傳車隊，深入「黑吉蒙」地區進行了面對面的旅遊宣傳。上周，我們組織旅遊大篷車又深入到「京津唐」地區進行宣傳推介，以拉動我市旅遊收入的增長和客流量的攀升。今年針對北京市場，我們還要適時召開錦州旅遊產品推介會。

二是積極參加國內各種旅遊交易會，宣傳和推介我市的旅遊資源和產品，特別是拓展我市旅遊產品在長江以南的市場佔有率。前不久，我們剛剛參加了在貴陽舉辦的南方旅遊交易會，效果很好。四月份，我們還將參加重慶旅遊交易會。

三是充分利用各種新聞媒體進行廣泛宣傳，擴展我市旅遊客源市場，擴大錦州城市知名度。省旅遊局將組織我省重點城市在央視《朝聞天下》欄目中進行遼寧旅遊城市的形象宣傳，我們積極參與。在市領導的重視下，經多方面籌措資金，現在這項工作已經就序。目前正著手製作旅遊企業的宣傳片及相關事宜的銜接工作，四月份即將投播。通過中央媒體的窗口把我們錦州優秀旅遊城市的形象推向全國、推向世界，讓中外遊客真正認識錦州、了解錦州、關注錦州。

四是利用「遼寧錦州海洋國際旅遊文化節」等大型節慶宣傳活動為旅遊宣傳造勢。

五是邀請省內外百家旅遊企業來錦，進行旅遊線路考察、研討、推介會等，推動區域無障礙旅遊。

六是印製錦州旅遊指南，旅遊折頁、旅遊交通圖，在機場、車站、星級飯店免費贈送。

七是加大遼西五市的旅遊整體宣傳力度，在一些重點城市聯合召開「遼西旅遊精品線路推介會」。

3、進一步整合旅遊資源，繼續推進「大閭山」開發戰略。

2010年我們將進一步貫徹落實省領導進一步開發「大閭山」的指示精神，准備做好以下幾方面工作:

一是與北鎮市政府及有關部門共同研究北鎮轄區內的旅遊資源整合，根據轄區范圍內旅遊企業經營規模、性質及所有制等不同情況進行深入探討和論證，爭取年內取得初步成果，完成北鎮轄區內「大閭山」旅遊資源的內部整合。

二是協調相關部門並爭取國家財政支持，加快溝幫子至青岩寺一級旅遊公路的建設，爭取環閭山旅遊路今年有實質性進展。

三是進一步完善閭山各景區內及環旅遊公路線的旅遊度假村、特色鄉鎮、特色村建設，發展壯大「農家樂」旅遊。

四是加強與閭山周邊相關城市的交流與合作，共同為打造「大閭山」品牌獻計出力，使其成為國內乃至世界級的旅遊產品，帶動錦州及遼西旅遊業的快速發展。

4、加快沿海旅遊經濟觀光帶的建設。

我們要緊緊抓住遼寧沿海經濟帶上升為國家戰略重要機遇期，統一整合海洋資源，加快沿海旅遊經濟觀光帶的建設。

一是大力發展海濱休閑度假游，住漁家屋，吃漁家飯，坐漁家船，享漁家樂，看海洋風光。通過招商引資開發建設濱海休閑度假主題公園，大型游樂場等旅遊項目。

二是加強濱海公路兩側綠化帶及配套設施建設。如建設大型的遊客服務中心、自駕游宿營地、星級賓館酒店、旅遊商品購物中心等等。

三是延伸產業鏈條，發展濱海娛樂業。如發展海上觀光游輪、高爾夫訓練基地、深海潛水、海上帆船、快艇觀光等項目開發。

5、加強旅遊管理工作，提高旅遊隊伍素質建設，規范旅遊市場。

一是強化服務意識，進一步密切與旅遊企業的聯系，為賓館飯店申報星級、景區評級等方面提供幫助和支持。繼續協助元都酒店、石油賓館申報四星級飯店的後期工作，爭取今年進星。今年爭取完成3-5個A級景區創建工作，青岩寺、閭山大觀音閣、閭山森林公園要爭創國家4A級景區，北鎮廟、萬佛堂、宜州化石館要爭創國家3A級景區。

二是組織好導游員資格考試工作。

三是加強旅遊培訓工作，提高旅遊從業人員的素質和服務質量。我們將充分利用錦州現有教育資源，結合導游員年審、旅行社年檢、星級賓館復核、旅遊景區A級復核及「旅遊安全效益年」，採取分批、分層次的方式，加強對旅遊企業經理人員、導游員、酒店、景區服務人員、安全員等的專業培訓，培訓工作採取集中分散相結合的辦法。市旅遊局要組織旅遊院校及專業人員通過舉辦培訓班的辦法，重點培訓旅遊企業的骨幹人員。各旅遊企業要請專業人才，搞好企業內部的自身培訓。總之，要通過對不同層面旅遊從業人員的專業培訓，使全市旅遊隊伍的素質有一個全面提升，對外樹立良好的錦州旅遊形象。

四是進一步推動我市酒店業整體服務水平的提升，提高酒店業服務人員的素質。我們要在今年內組織全市星級酒店開展服務技能大賽，促進酒店業提升管理水平和增強服務意識，創造遊客滿意的休閑娛樂環境。

五是充分發揮旅遊行政監管優勢，進一步規范全市旅遊市場秩序。按照《錦州市旅遊局行政處罰自由裁量權執行標准》，嚴厲打擊超范圍經營和有虛假宣傳行為的旅行社，嚴厲打擊「黑導」、「黑社」、「黑車」。特別是在國家提出今年開展「旅遊質量服務年」的活動中，我們要集中抓好全市旅遊企業的誠信經營，要給遊客以「公平、安全、滿意」，努力把錦州建成遊客信賴的優良旅遊環境。

6、加強遼西及環渤海區域旅遊聯動，為進一步打造錦州遼西區域性旅遊中心城市地位發揮作用。

做為牽頭單位，我們將進一步做好「遼寧沿海城市經濟聯合體旅遊觀光分會」的協調組織工作，積極參與「遼冀蒙」區域旅遊合作，努力挖掘錦州及遼西旅遊發展的潛力和後勁，通過區域旅遊合作，促進錦州旅遊業的快速發展與壯大。

7、繼續做好「十萬市民游大連」的活動，使大連市發展經濟的先進理念、經驗、做法，在更寬領域、更大范圍得到傳播和弘揚，以促進我市思想解放、觀念更新，加快經濟社會發展和進步。

同志們，我們堅信，有市委、市政府的正確領導，有縣（市）區領導和市直各部門的大力支持，有全市旅遊行業同志們上下一心，團結奮斗，我們一定能戰勝各種困難和挑戰，圓滿實現旅遊業發展的各項目標和任務，使我市旅遊業更好更快地發展。

10. 銷售百日沖刺的目標好方法怎麼做

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