蘇寧進軍電子商務

① 蘇寧有房怎樣利用c2c電子商務模式

摘要 C2C的意思就是消費者個人間的電子商務行為。比如一個消費者有一台電腦，通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。

② 蘇寧易購之前勢頭很猛，為什麼至今沒成為一流電商

蘇寧當時勢頭很猛，但是後來他經營不好，也許是假貨多吧，或者服務態度不好，所以現在就不是一流電商

③ 論述題:蘇寧易購,萬達為什麼做電子商務

頻繁換帥背後的萬達電商，到底怎麼了？這個含著金鑰匙出生的互聯網產品，除了給大家貢獻一幕幕高管輪換的鬧劇，似乎並沒有什麼引以為豪的業績。藍鯨TMT走訪了大量萬達電商離職人員，試圖從中找出：這家巨頭電商症結的真正所在。
2014年8月29日，騰訊、網路、萬達宣布共同出資50億元成立萬達電子商務公司，至今已經過去一年多，除了上線不到2個月的飛凡網，還沒有看到更多的成績。目前，萬達電商的財務狀態還沒有體現在香港上市公司萬達商業的財報之中。
在萬達電商成立之初，有人甚至為馬雲感到擔憂，猜測未來的電商格局可能會因為騰百萬的介入而改變，電商領域或將不再是阿里一家獨大。直到今年7月31日，飛凡網正式上線運營，人們才意識到是自己多慮了。
上線之初，飛凡網首頁僅有餐飲、電影和積分三個欄目，側邊有餐飲、電影、娛樂、玩家4個快捷入口，餐飲品類極少，並且全都是以免費代金券形式發放的，電影分類下可以看到最近熱映的電影，支持在線選座，但影院僅支持通州、昌平、石景山和朝陽區建國路萬達廣場；而娛樂和玩家服務內容則有重復，都是大玩家的游戲服務；積分則保持了萬達廣場的固有服務，提供積分互換。面對飛凡網，有市場人士感嘆稱，投資50億元的電子商務公司砸出來的飛凡網居然長這樣。
一個月過去了，飛凡網除了完善了餐飲分類，增添了新快捷酒店入口，將玩家與娛樂整合為一類之外，並沒有太大改變。雖然萬達集團董事長王健林一開始就表示萬達電商的模式有別於淘寶和京東等的互聯網電商模式，但飛凡網的表現還是讓很多人都失望了。
成功的原因總是相似的，但失敗的原因卻各有不同。近日，藍鯨TMT專訪到了相關知情人士，講述了他們眼中的萬達電商存在的問題。
缺乏明確的頂層設計
前萬達電商核心高管在同藍鯨TMT對話時稱，萬達電商目前最核心的問題是，雖然有了大的發展目標但缺乏明確的發展路徑頂層設計，應該明確其在萬達商業帝國里的角色定位。
萬達集團對萬達電商的定位有過一些改變，起初萬達電商是給萬達廣場做互聯網改造配套的。電商產業蓬勃發展，去年上半年，萬達商業也要在香港上市，這時萬達集團就把萬達電商從萬達廣場的支持型業務，變成萬達集團的支柱型業務了。
上述核心高管認為，萬達做電商大趨勢是對的，但在萬達內部需要捋順萬達電商的定位，萬達電商與集團內各個業態公司之間的關系，給予萬達電商領頭人話語權。
此外，被采訪高管還特別提到：萬達集團起家於房地產，實行半軍事化管理，與純互聯網企業不同，長官意志非常重要，有些事不按照互聯網的玩法玩，著裝和打卡要求也嚴格。
正因為如此，這名高管在萬達電商工作一段時間後，選擇了離職，並轉到另一家互聯網公司擔任VP級別的高管。
另一位受訪的萬達員工則提出，王健林好像並不使用微信且很少上網，主要通過開會來了解移動互聯網，別人說的信息，與親身體驗的差別很大。作為萬達的領頭羊，只通過別人口中的二手信息來了解瞬息萬變的世界，能否對互聯網產生一個直觀、准確的了解和定位呢？又是否能做好互聯網產品呢？
起初，市場對騰訊與網路在萬達電商中所發揮作用的期望很大，但實際來看並不是很大。該人士介紹稱，一方面是他們投的資金並不多，仍以萬達為主。此外，騰訊、網路的優勢主要集中在技術與流量優勢上，但萬達電商核心的問題還是自身定位，與內部各業態之間的關系等，萬達的十幾個業態，相當於是政府的十幾個部門。
在互聯網領域，萬達的每個業態發展狀況各不相同，比如，萬達院線是其中互聯網化最成功的，與貓眼、大眾點評、淘寶等線上線下都有合作，並且在互聯網營銷領域的投入很大。但有的業態還是處於互聯網化的初始階段。各業態的互聯網化發展參差不齊，萬達電商與各業態之間的合作關系微妙，難以齊頭並進發展。而各業態公司也在觀察萬達電商是否有足夠能力做好整合工作。
未來，萬達電商與集團各業態之間的關系，可以有多種選擇，比如各業態繼續做自己的事情，把底層的數據共享給萬達電商，萬達電商做各業態的底層服務。或者各業態的互聯網業務全部由萬達電商接管。
萬達電商做成各業態公司底部集成型還是全面接管型，在內部有很大爭論。
可以想像的是，各業態都以自身利益為本，如果萬達電商要全面接管各業態告訴互聯網業務，各業態公司的話語權會大幅降低，推廣難度很大。另外，互聯網企業習慣採用免費型商業模式，再羊毛出在狗身上，而收費業務是傳統業態的主要營收來源，很難接受免費商業模式帶來的業績暫時受損，如此一來，各業態與萬達電商之間就存在很多需要協調與處理的爭議。
優秀互聯網人才難吸引
一位近期離職的萬達員工向我們強調，萬達電商現在已經是第四代領導團隊。據透露，部分來萬達電商任職的員工一定程度上是沖著高薪來的，有的是在互聯網領域被裁員、口碑不好混不下去的員工，而不是對互聯網行業有多高的理想。單純為了高薪容易導致混日子的工作狀態。這部分員工的素質在某種程度上限制了萬達電商的發展。
有觀點認為，混的好的互聯網公司員工一般不願意去傳統企業工作，主要是雙方難以互相適應。萬達電商在吸引人才方花了不少力氣，但與理想的人才結構狀態還有差距。特別是萬達電商雖然有了大的發展目標，但卻缺乏有效的頂層設計，管理方面與普通互聯網企業也存在差異，這使一些外部的優秀互聯網人才對萬達電商望而卻步。
2012年，萬達電商開始組建，同年12月，阿里巴巴國際交易技術資深總監龔義濤出任萬達電商CEO，同時還從谷歌、電商網站等互聯網公司挖人出任高管等職務，由此形成了第一代領導團隊。
2013年6月，開始有傳聞稱萬達電商CEO龔義濤離職，隨後萬達請來了CIO朱戰備接管萬達電商，形成了萬達電商的第二代領導團隊。
2014年3月，龔義濤正式宣布辭職。同年7月，COO馬海平宣布離職。
2014年8月，萬達電子商務公司正式成立，董策出任CEO一職，原高朋網副總裁高峽任COO，原美國新蛋網大洛杉磯地區CIO曹大軍任CTO，形成了第三代領導團隊。
今年6月，萬達電商CEO董策宣布離職。目前則為第四代團隊領導萬達電商。
萬達電商高管頻繁變動早已不是什麼新聞。自2012年，萬達電商開始組建以來，至今已有三年。而在這三年裡，萬達電商曾兩換CEO、兩換COO，似乎，歷任萬達電商的高管都很難做到一年，曾有媒體統計，萬達電商人才流失率超過50%，大量人才流失，也直接導致萬達電商期間部分業務陷入停頓狀態。
董策剛剛宣布離職，萬達電商便在網上拋出800萬年薪的招聘貼，但CEO的人選至今仍然是個謎。
此前，美團創始人兼CEO王興在微博上爆料稱，收到了獵頭發來的信息，詢問其是否願意出任萬達電商CEO一職。近日，又有傳聞稱，蘇寧易購副總裁或接任萬達電商CEO，但不久蘇寧方面便予以否認了。
關於萬達電商CEO人選的看法，知情人士表示，在中國，既懂商業又懂互聯網還懂消費者的沒幾個，在他所接觸的范圍內，王興是拯救萬達電商的最佳人選，但他也強調，這種可能性比較小，另外，王興的性格與萬達的高管能不能容也是個問題，此前的人員變動也存在性格不合、工作想法不一致的原因。
據介紹，萬達電商此前的一個理想是服務於包括萬達集團和萬達集團之外的全國各地的購物中心，用互聯網優化線下流程。理想很豐滿，現實很骨感，萬達的想法在現實情況下很難實現。目前還沒有消息說萬達與某家購物中心合作，一方面，萬達廣場與全國各地的購物中心是競爭對手的關系，另一方面，萬達電商的大方向是對的，但具體如何實施還沒有完全想明白。

一位離職員工表示，萬達與蘇寧十分相似，但在電商方面，萬達缺少了蘇寧那份堅決做電商的勇氣。蘇寧甚至將自己的公司名字改為了蘇寧雲商。飛凡網現在只是董事長王健林偉大設想的一部分，與理想狀態還相差甚遠，萬達電商仍需要繼續摸索。
目前，騰百萬中的實體商業和互聯網還是兩張皮，萬達電商還是個概念。王健林覺得，線下商業要成功延伸到線上，還得找成功者和有經驗者。於是，就有了與蘇寧的合作。
有傳聞稱萬達電商將要搬家到上海，原因是萬達在浦東新區的南邊搞了一片地，當地希望萬達集團把部分業務放過去，萬達未來可能會把金融和互聯網兩個新興業務的總部放到上海，未來萬達電商是否會藉此重新組合團隊還是個疑問，未來萬達電商振興的道路任重道遠。

④ 蘇寧起家歷史

1990年12月26日，蘇寧電器集團開始創業；1993年和八大國營商場對壘的空調大戰，使蘇寧在商戰中脫穎而出，演繹了引人深思的「蘇寧現象」；1994年，蘇寧以年銷售5.6億，榮登全國空調銷售第一；1996年，蘇寧電器集團總部喬遷南京亞商圈湖南路丁家橋2號，建成全國最大的專業空調商場。

1996年，揚州蘇寧掛牌，蘇寧全國第一家連鎖店成立；1997年，蘇寧電器集團投資3000萬元征地36畝興建蘇寧售後中心和物流中心；1998年，蘇寧榮獲江蘇省唯一的著名服務商標；1999年，中國電器網上線；1999年，蘇寧電器大廈成功開盤，蘇寧進軍海外市場和綜合電器流通領域。

2000年，蘇寧電器集團成立十周年，蘇寧實施二次創業戰略，推進全國電器連鎖經營。2001年6月，蘇寧電器連鎖集團股份有限公司核准成立。

(4)蘇寧進軍電子商務擴展閱讀

蘇寧易購是建立在蘇寧雲商長期以來積累的豐富的零售經驗和采購、物流、售後服務等綜合性平台上的，同時由行業內領先的合作夥伴IBM合作開發的新型網站平台。

2014年4月1日，最後一家主流電商蘇寧易購宣布設置免運費門檻，針對消費滿48元以上的訂單、自提訂單、針對移動客戶端產生的訂單，蘇寧將給予全場免運費的政策。

⑤ 蘇寧易購大力發展直播電子商務的原因是什麼

1. 國家和地方政策的推動。

2. 在線直播用戶規模的增長：艾媒咨詢數據顯示，2019年中國在線直播用戶以9.9%的增速增至5.01億人，預計到2020年，用戶規模將達5.24億人，觀看直播用戶體量逐步擴大。龐大的在線直播用戶是直播電商發展的重要群體基礎。
   

⑥ 蘇寧易購大力發展直播電子商務的原因是什麼

咨詢記錄 · 回答於2021-09-17

⑦ 什麼是虛實結合的創新電子商業模式蘇寧易購

虛實整合經營模式所謂虛實整合(Click-and-Mortar)系指企業的一種經營模式，透過結合實體版經營與線上經權營之方式，滿足消費者之需求，進而促成多交，以獲取最大利潤。

2011年11月11日，蘇寧電器集團與IBM公司舉行了「蘇寧—IBM電子商務創新共同體全球戰略聯盟」簽約儀式。在強大的供應鏈物流平台的支撐下，蘇寧將創新建立「虛實結合」的現代零售模式，實現實體連鎖和電子商務的融合貫通。

(7)蘇寧進軍電子商務擴展閱讀：

在一個「共同體」的基礎上，蘇寧與IBM制定了詳細的保障未來目標實現的路徑與手段，即「兩個平台」、「三個核心」。「

兩個平台」是指IBM與蘇寧雙方將充分發揮各自人力資源優勢，通過在中國南京和美國矽谷分別搭建的工作平台，共同展開對電子商務模式的全新研究和實踐。

「三個核心」是指：

第一、以顧客為導向，構建智慧購物平台，從消費者需求出發，增強消費者購物體驗與滿意度；

第二、以商品為導向，根據不同商品的品類，建立完善的商品知識系統、搜索推薦系統、海量數據智能分析系統，優化前端的展示、導購；

第三、以社會協同為導向，搭建開放的平台，實現對商品供應商、內容供應商、服務供應商、物流供應商的開放協同。

⑧ 蘇寧易購作為電子商務企業有何代表性

首先分享艾瑞網的一個數據，來說明蘇寧易購2011年的表現「很不錯」。

1. 2011年中國B2C購物網站市場份額 （交易額）
（1）含平台B2C：
a. 第1名：淘寶商城（53.3%）
b. 第2名：京東商城（17.2%）
c. 第3名：蘇寧易購（3.3%）
（2）不含平台B2C：
a. 第1名：京東（36.8%）
b. 第2名：蘇寧易購（7.0%）

但我同時我想繼續解讀這個數據：

1. 從「2011年中國B2C網站用戶訪問排名Top10（月均獨立訪問用戶總數）」看，蘇寧易購的用戶量並沒有到前三。有兩種可能，第一是他的重復購買顧客多；第二是來的人的確少。但無論是哪一種，我都不能說這能代表它在「快速增長」，前者，忠誠的顧客一年撐死了能買多少電子產品呢；後者，就不用解釋了吧。
（1）第1名：淘寶商城（11046萬人）
（2）第2名：京東商城（4446萬人）
（3）第7名：蘇寧易購（1303萬人）

2. 因為蘇寧出售的主要是單價較高的3C（甚至是大家電）類產品，而其他如當當卓越的產品線包含單價高到低的的各類產品，所以在同樣的出售產品數量下，蘇寧的銷售額比其他大也很正常的。進一步可以分析各家網站出售產品類型的比例上，得出一個他銷售額的「健康系數」。如果其他網站在跟他銷售額差距不是很大，但含有低單價的訂單較多的情況下，我不認為他是「快速增長」的。

3. 昨天和一個朋友聊到這個話題，她感興趣的是，蘇寧易購的這些銷售額是從原來線下轉移來的呢，還是從線上新開拓的餅而來的。如果是前者，我認為這個不能說明他「增長快」，只是從一個渠道轉換成另外一個渠道而已；如果是後者，這才是真正意義上的增長。

4. 比較陰謀論哈，僅提供一種可能性，因為數據有部分是通過訪談得來的，這個數據有可能有水分。

所以綜上所述，我對蘇寧易購的增長情況持觀望保守的態度。需要強調的是，這里僅從銷售額展開分析，他已經架設好的線下體系我沒有太多的了解，所以這里的分析沒有涉及。

轉載知乎上的相關問答，希望可以有幫助。

個人認為，因為他快速的做大了，而從實體轉而發展電子商務並行的裡面，他最快最大了，所以成為了電子商務有代表性的一家。
至於說是否存在長久發展的價值和實體與電子商務並存給他帶來更大的發展，這個就不好說了。

⑨ 結合蘇寧易購,談一談傳統企業在當前電子商務環境中應當如何轉型

摘要 電商已經無孔不入的滲透到了我們的生活當中，很多傳統企業敏銳地意識到電子商務發展的趨勢和巨大潛力，不得不認清了一個事實，電商轉型勢在必行。