水暖件促銷活動宣傳

『壹』 市場推廣專員的推廣方案

經銷商取得區域獨家銷售權後，和廠家一樣主要是圍繞兩個問題做工作：
（一）如何把產品鋪到消費者面前。
（二）如何把產品鋪到消費者的心裡。
第一個問題的實質就是銷售渠道（通路）的建設，以建立起下級分銷網路，提高終端覆蓋率，方便消費者購買為目標，並且對通路及終端進行有效的管理及維護，時刻保證渠道（通路）的穩定與暢通。第二個問題對於經銷商來說就是要採取有效的促銷手段，如廣告，營業推廣，人員推銷，公關，服務等手段，引導消費者來購買我們的產品，或者當消費者有面臨多家產品選擇時，讓消費者選擇我們的產品。這是一項系統的工作，其中離不開廠家的參與，需要廠商之間良好的協作與規劃。
每個產品都有它的營銷生命周期，一般地，我們將它分為導入期、上升期、成長期、成熟期和衰退期。不同時期的營銷特徵不一樣，營銷工作的側重點也不一樣。從整體來說，凈水器對於我國大部分城市，都還處於導入階段，人們有著潛在的大量需求。導入階段的營銷特徵是產品還沒有被消費者普遍認知和接受，因此告知消費者產品的功能、利益是產品進入市場初期的廣告宣傳工作重點。在一些大城市，凈水器有可能正處於上升時期，這個時期的營銷特徵和所應考慮的營銷工作重點又不一樣。總之，各地市場情況各異，經銷商應結合實際，因地制宜，在充分的市場調研基礎上，與廠家一起共同探討制定實效的區域市場營銷計劃。包括確定渠道策略，價格策略，促銷策略，廣告策略、公關策略、服務策略等，營銷戰略的核心當然是以市場為導向，以消費者為中心，整合一切的推廣手段和策略行為，滿足消費者的需求。
1）渠道策略
凈水器是一個民用產品，怎麼樣把它推到消費者的面前呢？對於地市級經銷商來說，以下渠道模式可供參考：
① 以零售終端為主，渠道模式為：
經銷商 to 零售終端 to 消費者
經銷商 to 零售終端 to 群體客戶
經銷商 to 群體客戶
② 以二級批發商（如批發飲水機、熱水器、抽油煙機、電飯鍋等小家電或廚具的個體批發市場）為主，通過中間網路將產品分銷下去，渠道模式為：
經銷商 to 二批商 to 零售終端 to 消費者
經銷商 to 二批商 to 群體客戶
經銷商 to 二批商 to 零售終端 to 群體客戶
經銷商 to 群體客戶
③ 在批發市場上設店銷售。
④ 混合型。經銷商一方面直接向零售商供貨，一方面通過批發商分銷產品，渠道模式為：
經銷商 to 二批商 to 零售終端 to 消費者
經銷商 to 二批商 to 群體客戶
經銷商 to 零售終端 to 群體客戶
經銷商 to 群體客戶
⑤ 以直銷為主，通過自己的專賣點或者業務人員直接面對各種不同的直接消費者。
經銷商 to 消費者
經銷商 to 群體客戶
經銷商應根據當地市場情況，如客戶的購買習慣、市場分布狀況、市場需求量的大小，並結合自身的資源狀況來確定渠道策略即經營模式。凈水器對於大多數城市都是比較陌生的產品，並沒有形成相關可利用的經銷商資源。因此建議經銷商直接做當地消費市場，在做終端或直銷兩種模式中選擇，經濟實力強並且有終端運作經驗的，可以考慮以終端為主的銷售模式。但由於凈水器的特性，不是消費者一眼就能認出來的產品，因此終端的運作應做好以下幾點：
① 當地城市終端的選擇和布局。應該選擇效益和信譽好的並且局部布點
不要太過密集。
② 促銷人員的培訓及管理。作為實現銷售的最後一個環節，促銷員在終端的銷售上起著非常關鍵的作用。因為凈水器並不是人們熟悉的產品，擺在貨架上，消費者也認不出，即使注意到，但對於購買的必要性，對產品本身的了解，以及應該選擇哪一種適合自己的產品等等，這些都需要促銷員主動、熱情、真誠的去為顧客解答。因此對促銷人員的產品培訓、業務培訓及激勵管理是終端運作的關鍵。
③ 賣場的陳列布置。生動化，直觀的產品布置能吸引顧客的注意力，對於凈水器新品， 商場銷售的第一步也就是想辦法讓顧客有興趣來了解產品。因此產品展台的設計，宣傳資料的到位也很重要。
④ 商場促銷活動的組織。消費者的購買一般都需要經歷認知、了解、信任、購買幾個過程，因為凈水器新產品的特性，在商場適時組織一些促銷活動，如現場演示、有獎購買等等也是非常有必要。
⑤ 當地城市的廣告宣傳。如果能讓消費者帶著目的去商場購買某種產品那是最好的結果了，因此要進一步提高商場銷售業績，經銷商配合在當地的一些廣告宣傳對終端銷售非常有幫助。
如果自身經濟實力不夠，並且又沒有終端運作經驗的，可以考慮以直銷為主，代表性地選擇一兩家當地大的且非常有影響的終端作為窗口即可。直銷的方式也多種多樣，自己的店面直銷，社區促銷，各種企、事業，政府機關部門的團購公關，新建房產的工程公關，酒店、賓館、醫院等服務性行業的凈化需求等等，需要經銷商組建一支得力的銷售隊伍，對業務人員的選擇招聘、產品培訓及業務培訓、利益分配，以及目標客戶細分，針對不同目標客戶的宣傳資料或方案的精心製作，安裝服務政策的制定及培訓等等，這些都是做好直銷的關鍵。
2）確定價格體系，銷售政策
市場運作的關鍵就是運作價格體系和渠道通路，渠道和價格都是為銷售服務。經銷商選擇好渠道模式後，應該結合市場情況針對各級渠道成員制定好銷售政策，如價格、付款、服務、廣告等等，要與二批商及零售網點簽定協議。一個目標，讓大家都來經營，除了廠家產品本身的商品力外，激勵的銷售政策也是關鍵，這就需要經銷商對二批商及零售商的特徵有所了解：
① 二級批發商：所謂二級批發商是指從廠家的直接客戶（即各地總經銷商）處進貨再銷售給零售網點的批發商。分為國營二級批發、個體零散批發、個體批發市場三種。其中個體批發市場是整個二級批發市場的主要調控者，成為二級批發市場的越來越重要的部分。不過，在一些城市，個體批發市場還不是很發達，甚至沒有，主要以個體零售批發和國營批發為主。
在我國，90%以上的個體二級批發商承擔著雙重角色，即作為批發商面向零售網點供貨，又作為零售網點，面向消費者直接銷售。並且目前大部分的二級批發（尤其是個體批發市場）是等待客戶（如零售網點、集團購買或個人）上門訂貨，只有少數國營批發和個體零售批發有銷售員去上門拜訪其客戶。
二級批發商與經銷商的合作純粹是建立在利益基礎上，個體二級批發尤其如此。他們奉行的是價格優勢，追求低利潤，快周轉。二級批發商一般同時經銷多個產品，他們對廠家和總經銷商的忠誠度很低，誰的產品利潤大，誰的產品好銷，誰的支持力度大，他們就經銷誰的產品。
② 零售商：又稱為零售終端，直接面對消費者，是渠道成員中最重要的一環?quot;決勝終端，誰做好了終端，誰就佔領了市場都說明了終端環節的重要性。對於凈水器來說，銷售的終端可以是：商場、超市、購物中心、家用電器店、水暖器材店、五金交電店、水處理設備器材專營店及現在發展迅猛的連鎖店等。零售商的特徵主要是靠批零差價賺錢，一般其利潤較高。
對於零售終端的重要性，波士頓公司認為：在整個供應系統上，零售終端是最重要的一環，因為它與供應各環節都有關系：用戶、推銷員、采購員、分銷商、及宣傳推廣單位都與零售點相接。在咄咄逼人的競爭對手面前，有效地影響及控制零售網點上的活動對於建立競爭優勢極為重要。中外皆然，沒有例外。
麥肯錫管理咨詢公司北京分公司總經理潘望博強調，為增加產品的銷售量，重要的一條就是把終端即零售商控制住。
大部分消費者是在零售終端做出購買決定的。因此，今後在凈水器的推廣中，經銷商應該根據當地消費者的購買習慣，選擇合適的零售終端，著重於終端宣傳及終端建設。在區域市場內，經銷商想要提高產品銷量有三個策略：
A.提高產品鋪貨率，讓更多的零售終端銷售產品；
B.提高店內佔有率，讓每一個商店能夠賣出更多的產品；
C.做好大店銷售，即一些重要的零售店，其銷售量在經銷商的產品銷售總量中佔有很大比重，經銷商一定 要做好對關鍵零售商的銷售工作。
要做好後兩點，就要對終端的建設高度重視。近幾年在市場上悄然崛起的匯仁腎寶，該公司對終端就堅持四個一的建設標准，即產品擺放在一個顯眼的位置、有一個展示牌、一個台卡、和與終端一個良好的客情關系。有人總結了做終端的經驗，供大家參考：
1.貨架陳列。要求：靠消費者流動性強的路線、視線平等的地貨架及櫃台、臨近知名度高的品牌及同類產品、水平陳列或垂直陳列。
2.產品漆到頂。要 求：每一個品種與規格都陳列2-3個排面，且越大越好。一定要比競爭對手多。
3.產品包裝。要求：根據每個零售店實際情況而定，如在行政區、醫院等地方的零售店要陳列禮盒包裝，其他商店考慮簡單包裝。
4.產品庫存。要求：貨架上應常補滿貨，庫存至少有比購買周期多一周的庫存。
5.POP布置。要求：貨架卡、店門的掛旗、弔旗、橫幅、宣傳畫。
6.落地陳列。要求：靠自己產品的貨架端頭、堆頭陳列1-2個有代表性的產品。
7.維護。要求：銷售人員應在拜訪客戶時更換POP、維持貨架整潔、補貨，並請店內人員平時協助上述工作及維護。
當然，在作好上述硬終端工作的同時，還應該注重軟終端的建設。所謂軟終端就是指經常活動、變化的人：主要有促銷人員、營業員、商場領導、專家推廣咨詢人員及現場促銷人員等。可以採取對營業員促銷、產品培訓，制定激勵政策，搞好客情關系等措施。
總之，利益是聯系經銷商、二批商及零售商的關鍵紐帶，經銷商要建立起穩定的分銷渠道，並應對市場上同類產品的激烈競爭，首先要設計好銷售通路中各環節的價格體系，根據各級成員的特性，分配誰得多少，保證各級渠道成員的利益。並通過銷售政策進行管理控制，以保持價格體系的穩定、通路的穩定以及市場的穩定。
3）促銷策略
促銷是營銷組合4P（產品、價格、渠道、促銷）中的Promotion。對於企業、經銷商來講，不僅要開發（或經營）適銷對路的產品，提供完善的服務，制定有吸引力的價格，設計好渠道模式使產品暢通地流向目標客戶，而且還要求企業或經銷商控制其在市場上的形象，設計並傳播有關產品的外觀、性能、特色、購買條件以及能給目標顧客帶來利益等方面的信息，以促進產品銷售，保證營銷活動的成功。
從定義上看，促銷是指提供產品和勞務的企業以多種多樣的方式，向消費者、中間商以及其他公眾傳播信息，樹立形象，贏得好感，以影響和促進人們的購買行為和消費的活動。促銷的實質是一種溝通活動，是產品提供者發出作為刺激物的信息，並把信息傳遞到一個或更多的目標對象，以影響其態度和行為。促銷的功能和作用在於：
（2）說服購買，通過促銷活動加深目標顧客對產品的了解，勸說和提示消費者購買產品，達到擴大銷售的目的。
（3）強化競爭地位，即通過促銷活動使本產品與其他競爭者產品的差別和所具有的獨特優點得到消費者達者的認同，鞏固市場地位。
（4）樹立形象。在擴大銷售的同時，樹立經營者和產品在公眾心目中的形象，培養消費者對產品及品牌的忠誠。
促銷的過程是一種信息溝通過程，作為經銷商來講，在取得廠家區域銷售權利後，必須和下級分銷商和消費者及公眾進行溝通，其方式有廣告、營業推廣、人員推銷、公共關系四種方式。經銷商應根據當地市場情況，結合上述四種促銷方式的特點和影響進行有效的組合，以達到所確定的促銷目標。
（ 1）廣告
廣告是轟開市場大壩的最有力武器。無論是傳統營銷中的促銷要素，或現在流行的整合營銷傳播理論的溝通要素，還是營銷新論中強調的關系要素，說明白了，都有賴於媒體通路的建設。尤其是目前流行並很實用的傳播即營銷觀念，更加深刻體現了廣告媒體通路的重要性。廣告分軟性廣告和硬廣告兩種，形式有電視廣告，報紙廣告，雜志廣告，路牌廣告，牆體廣告，宣傳單散發等多種表現形式。限於自身的條件，經銷商可選擇不同的廣告形式組合。廣告媒體通路與銷售（渠道）通路同等重要，經銷商必須要兩手一起抓。
從目前的理論和實務運用來看，整合傳播概念當屬最有權威、投入產出率最高的一種策略。所謂整合傳播就是利用所有必要的、可以到達消費者的傳播媒體及工具來傳播同樣的一個主題和聲音。具體操作起來可能有相當的難度：第一，不知道利用哪些媒體和工具；第二，不明白傳播哪一句話、哪一個主題能概括所要傳播的所有信息；第三，本身的管理缺乏或難以做到高度的系統性，對如何實施帶有疑惑。產生這三個問題的根本原因，一個是廠家的產品核心概念定位不清，一個是經銷商對當地消費者的生活形態及媒體接觸習慣了解不夠。
因此，在傳播方面，經銷商應該進行充分的市場研究，再和廠家密切溝通，共同設計，以准確、有效的組合形式將產品核心概念傳達給消費者。對於凈水器這樣的新品的市場初期切入，首要的任務是要提高產品的知有率，即盡可能讓所有人都知道這個產品，營造出市場氛圍。在凈水器的廣告宣傳手段上，建議經銷商重點以社區宣傳和終端宣傳為主，在社區張貼宣傳畫，向家庭派送精美小折頁，產品宣傳資料，並做好終端的宣傳及建設。當然，經銷商結合自身條件及當地情況，可以考慮電視、報紙、戶外有形物體等廣告形式 的有機結合。
讓自來水更干凈是誠德來公司針對凈水器在大部分市場處於導入階段而提出的產品核心概念，把凈水器清晰定位於對自來水的水質改善，突出市場細分，明確凈水器的主要用途和潛在利益，在市場的導入階段我們整個銷售網路的各級成員都要統一認識，圍繞這個核心概念，對消費者傳達一致的信息，讓消費者普遍認知凈水器功能，以求達到最好的引導消費效果。
（ 2）營業推廣
營業推廣又稱銷售促進，也就是我們普遍理解為的促銷活動。它是指經營者運用各種短期誘因鼓勵購買以促進產品或服務的銷售的一種方式。營業推廣方式包括以消費者為對象的推廣方式、以中間商為對象的推廣方式，以及以推銷人員為對象的推廣方式。有贈送優待券、折扣優待、付費贈送、陳列、演示、展覽等形式，幾乎包括除人員推銷、廣告和公共關系以外的各種促銷手段的總和。美國市場營銷委員會的定義就是：除了人員推廣、廣告和宣傳報道以外的、刺激消費者購買和經銷商效益的種種市場營銷行為。營業推廣的特徵是非連續性、形式多樣和即期效應，在推銷新品或服務或為了與競爭對手進行直接競爭時，營業推廣的作用非常明顯。營業推廣工具有以下三種：
1）針對消費者營業推廣工具
① 樣品。即將一定數量的產品免費送給消費者使用。樣品的發送方式有：上門贈送、郵寄、在商店中發放、附在另一種商品上或產品廣告中標明。通過樣品推廣新產品是有效也是最昂貴的方法。
② 優惠券。優惠券是持有者在購買某種產品時可免付一定金額的單據。優惠券發放方式：郵寄、附在其他商品中，插在雜志或報紙廣告中。其回收率因發放方式的不同而不同。一般，報紙優惠券在期限內的回收率約為2%，直接郵寄分發的約為8%，附在其他產品中的則有17%的回收率。優惠券在刺激成熟品牌的銷售和鼓勵新產品的使用方面效果較好。
③ 現金折扣。付現金折扣與優惠券差不多，不同的只是減價發生在購買之後，而不是在購買之時。顧客購物後將一張購物證明寄給生產企業，然後生產商用郵寄方式向消費者退還部分購物貨款。
④ 贈獎（或禮物）。贈獎是以相對較低的價格出售或免費提供某種商品，以此作為對購買某特定產品的刺激。形式包括：一、隨附贈品，將贈品附在商品或包裝裡面；二、免費郵寄贈品，就是消費者寄來購買的證據時，回寄一件商品；三、自然贈送，即把產品以低於正常零售價的價格出售給消費者，或向消費者提供各種各樣的印有企業名稱的贈品。
⑤ 競賽（抽獎、游戲）。競賽是提供贏得現金、旅遊、商品等機會，作為購買某種商品的結果。競賽是消費者在購買某種商品後向組織者提供參加競賽的東西，如建議、廣告詞、商品知識，交由評價小組審查，確定獲獎者。抽獎是消費者購買商品後，參加有獎抽獎。游戲是指購買時提供參加的竟猜游戲。
⑥ 惠顧回報。消費者從特定的賣主中購買產品時，能得到現金或其他形式的回報，而這些回報是以購買量為基礎的。比如航空公司大多有一個經常乘客計劃，即規定一定的里程數，乘坐飛機里程達到這一數目的旅客可得到一次免費航程。
⑦ 免費試用。這里指邀請潛在購買者免費嘗試產品，希望他們作出購買決定。
⑧ 產品保證。產品保證是一種重要的促銷工具，特別是當消費者重視產品質量時。可以提供比競爭對手更長的質量保證期。
⑨ 購買現場（POP）陳列和示範表演。POP陳列和示範表演是指在銷售現場幫助零售商布置現場。
2）針對中間商的營業推廣工具
① 購買折扣。是指在一定時期內，經銷商從每次購買中得到的對於報價的直接折扣。這種折扣可以鼓勵中間商購買一定數量的產品或經營他們平時不願進貨的新產品。
② 津貼。津貼是指因為零售商在某些地方為企業產品作出了奉獻，企業給予他們某種形式的利益以示鼓勵和酬謝。如廣告津貼是對經銷商為產品代做廣告的酬謝；陳列津貼是為了酬謝經銷商陳列產品及舉辦特別展示的活動。
③ 免費商品。在中間商購買某種產品達到一定數量時，企業為其提供一定數量的免費產品。企業還可以提供印有企業名稱或廣告信息的特別廣告商品，如鋼筆、鉛筆、日歷、記事本、煙灰缸、打火機、文具等等。
3）主要的商業推廣工具
① 商業展覽和會議。全國性商業組織、地區商業機構和行業協會每年都要組織展覽和會議，向一定范圍的企業出租場地，以在展覽會上展示他們的產品。
② 銷售競賽。銷售競賽對象包括推銷人員和中間商，目的是激勵銷售人員或經銷商在某段時期內增加銷售成果，給那些作得成功的人以獎賞。大多數公司每年都進行一次或多次的銷售競賽，稱之為獎勵方案，表現優異者可以得到旅行、獎金或禮物等。
以上是針對不同對象的營業推廣工具，對經銷商來說，考慮並選擇使用哪種工具來達到目標，還需要綜合考慮營業推廣目標、產品類型、市場環 境、競爭條件和各種工具的效益成本等各種因素，對推廣的強度、對象、途徑、時間及推廣的預算制定出具體的營業推廣方案。誠德來公司每年將不定期針對經銷商及消費者策劃一些促銷活動，或設計一些促銷方案供經銷商參考。一般來說營業推廣促銷在短期內可以刺激產品銷量迅速上升，贏得一定的競爭優勢。但從長期來看，營業推廣促銷不可能建立品牌忠誠度。

『貳』 關於工作指標減免任務數的報告求解

同志們：

2004年已經過去，在這不平凡的一年裡，處領導班子帶領全處幹部職工，以「三個代表」重要思想為指導，認真貫徹市委八屆五次會議和市房管工作會議精神，按照市局確定的「追求高水平，實現新跨越，開創房地產治理工作新局面」的工作總思路，緊緊圍繞市局「1266」總體安排，制定公用公房工作計劃。一年來，在局黨委、局行政的正確領導下，在市局各部門的大力支持下，在全處幹部職工的共同努力下，通過強化目標責任制，加快節奏、提高效率、團結一致、克服困難、努力拚搏、扎實苦幹，超額完成了全年各項指標任務，取得了經濟效益和社會效益雙增長的突出成績。

今天在這里召開二○○四年工作總結表彰大會，就是要認真客觀的回顧一年來我們走過的歷程，總結經驗、大力發揚先進集體、先進個人的事跡，學習貫徹好市委八屆七次會議和市房管工作會議精神，進一步鼓舞干勁，樹立新標准、追求高水平、實現新跨越，開創公用公房工作新局面。

下面，我首先回顧總結去年工作，再就今年工作進行部署。

一、2004年全處超額完成各項指標任務，經濟增長和治理水平跨上新台階。

(一)全年完成公用公房租金收入2049.1xxxx元，超計劃2.xxxx百分點；住宅租金收入超計劃2.5xxxx百分點；協議租金收入超計劃24.5xxxx百分點。

(二)面向公用公房使用單位，提供高效快捷服務，受到社會好評。

一年來，按照市委和局黨委的要求，高起點、高速度、高標准、嚴要求。打好服務牌，提高管修質量，為政府管好房，為使用單位服好務，及時解決熱點難點問題，保證了房屋的安全使用。

為落實市局「雙迎雙送」活動，在「兩節」期間走訪和慰問使用單位，發放慰問信10xxxx封，把黨和政府的關懷送到各使用單位。按照市局下達的《2004年房管系統窗口建設工作要點》精神，以《天津房地產治理服務指南》為標准，將「五一致」(辦件政策一致、程序規范一致、時限要求一致、取費標准一致、服務水平一致)落實到公用公房的實際工作中，統一印發涉及治理修繕1xxxx內容的宣傳冊，在全市公用公房系統使用。

繼續堅持每位管修人員每周走訪2-xxxx用戶制度，真心實意為用戶解決難題，辦實事。在接待和辦理業務中做到了熱情服務，禮貌待人。對重點工程和急件當日辦理完畢。今年共辦理各種房管手續22xxxx、走訪用戶51xxxx，接待來訪65xxxx次。為增強服務意識，以「首問負責制」和「一站式」服務為標准開展自查自糾，改進工作中的不足。做到了不放鬆每一個環節，不錯辦每一道手續，不慢待每一位用戶，讓使用單位及群眾滿足在房管。去年向公檢法、文教衛生等1xxxx單位的社會監督員問卷測評後顯示，滿足率98，及時率100，投訴率0。全年共收到錦旗11面，表揚信14封。

按照年初制定的修繕計劃，全年完成修繕建築面積23.xxxx平方米，其中完成土建工程47處，水暖工程28處，電氣工程16處，電梯工程10處，碎修、搶修工程102處。完成老化電線改造1.xxxx平方米。根據市風貌辦的部署，對成都道等八條道路上的9處直管公房進行了外檐整修，改造圍牆11處。

根據市局安全生產要求，編制了《公用公房經營治理處安全生產治理規定》。在修繕施工中，嚴格按照規定執行，做到安全施工。實現了工程合格率100，工傷事故率為0。

入冬前組織有關技術人員檢查了公安局巡警總隊、公安局九處收容所、交管局直屬隊等8台燃煤鍋爐的司爐工資格、鍋爐安全運行記錄、鍋爐使用證及年檢報告等安全治理的落實情況，通過檢查，使各使用單位提高了鍋爐安全運行的意識，保證了各使用單位冬季供暖安全。

在做好正常維修工作的基礎上，重點抓好緊急工程的搶修。向使用單位公布節假日及雨季防汛工作搶修通訊網路，落實了搶修人員、物資，做到24小時值班，保證通訊工具暢通，接到報修電話及時派人進行維修，保證了各使用單位房屋的安全使用。

(三)集中優勢，高質量完成天津工商職業技術學院和原維多利亞大樓整修兩項重點工程。

天津工商職業技術學院項目佔地30xxxx畝，規劃建築面積8.xxxx平方米，一期工程由xxxx單體建築構成。按照市局2004年1月31日會議精神，公用處做為執行甲方，承擔了工商職業技術學院的項目治理工作。市局的決策充分體現了對公用處的信任。處領導班子深感責任重大，任務艱巨，多次研究後，決定把該工程列為全處的重點工作。提出了全力以赴做好工程治理，爭創「雙優三保」，打造一個精品工程的目標。組建了由我任總指揮的項目組。2月8日到達現場開始工作，4月18日舉行了奠基典禮儀式，5月26日正式開工。先後完成了平整場地，辦理各種手續，招投標，施工組織治理，建立各項制度，抓施工進度、質量、安全等各環節工作。到去年底，完成了男、女宿舍和食堂的粗裝修，主教學樓、成教樓、體育館、
游泳池的主體封頂。

要想發揮好項目組的作用，完成好任務，必須有一支能打善戰的隊伍。項目組xxxx黨員和積極分子勁往一處使，團結一致，頑強拼搏，充分發揮了黨小組的戰斗堡壘作用。這個工程最大的難點在於工期短、時間緊，市局要求今年5月竣工。因此，保進度成為完成工程建設的瓶頸。突破這個瓶頸，必須進行超常規的安排、組織、協調工程建設的各個環節。為此項目組實行輪流值班，項目經理、工長24小時在崗，以周為單位分解進度，增加作業人員，延長作業時間，立體穿插作業，按完成的施工部位撥款等一系列措施，保證進度。這些措施的有效實行收到很好的效果。當初認為不可能按計劃進度完成施工的建設隊伍，都信服了項目組的組織治理能力。

在全力保進度的過程中，項目組絲毫沒有放鬆對工程質量和安全生產的治理。到目前，項目各部位質量驗收全部達到了合格標准。在狠抓安全生產過程中，始終貫徹「安全第一，預防未主」思想。明確提出了用制度抓安全、用檢查促安全的工作方法，採取了八項措施，使安全生產貫穿於工程施工的全過程、各環節，達到了全年安全事故率為零的高水平。

經過項目組和各施工隊的共同努力，項目已從主體施工階段轉入全面裝飾和配套建設階段。項目組有決心完成工程建設的最後沖刺，向市局交出一份滿足答卷。

原維多利亞大樓改造工程建築面積274xxxx米，經過項目班子的努力，先後組織協調完成了房屋動遷和拆遷、地質勘探，在樁基施工之前，完成了施工監理的公開招標，設計單位完成部分施工圖設計。去年底已完成基礎施工任務。

(四)嚴格執行政策，按期圓滿完成了全員推行聘用制工作。

市局召開事業單位推行人員聘用制改革工作會議後，立即行動，經過歷時xxxx月的精心組織，周密安排，全面落實了市政府和市局關於人事改革的有關精神。去年7月22日，圓滿完成了推行人員聘用制改革各環節工作。

為實施好全員聘用制工作，成立了人事制度改革工作組織。全處幹部職工認真學習了市政府和市局有關文件精神，統一了思想，提高了熟悉。提出了認真學習、廣泛宣傳、摸清底數、結合實際、方案可行、民主決策、依法辦事，確保改革在公開、公平、公正的環境下進行，處理好改革與穩定的關系，以聘用制改革為契機，為推動長效發展打下堅實基礎的工作思路。在市局領導和有關部門的具體指導、幫助下，經過對「實行全員聘用制實施辦法細則」等1xxxx改革文件的xxxx修改、充實完善。獲得了全處職工大會的表決通過。

在組織人員聘用工作中，堅持嚴格按照規定的程序操作。全處職工均享有競聘xxxx批次崗位的機會。經過全員競聘上崗、雙向選擇，4xxxx參聘人員全都受聘上崗，並與處簽定了事業單位聘用合同。

(五)加強公用公房基礎治理，實現資產良性循環。

1、房產換證測量工作是今年的重點工作。根據市局要求，從去年5月21日開始進行全市市、區兩級未登記房產的換證測量，全力配合市測繪大隊進行測繪，完成了207處房產推動長效發展打下堅實基礎的工作思路。在市局領導和有關部門的具體指導、幫助下，經過對「實行全員聘用制實施辦法細則」等1xxxx改革文件的xxxx修改、充實完善。獲得了全處職工大會的表決通過。

在組織人員聘用工作中，堅持嚴格按照規定的程序操作。全處職工均享有競聘xxxx批次崗位的機會。經過全員競聘上崗、雙向選擇，4xxxx參聘人員全都受聘上崗，並與處簽定了事業單位聘用合同。

(五)加強公用公房基礎治理，實現資產良性循環。

1、房產換證測量工作是今年的重點工作。根據市局要求，從去年5月21日開始進行全市市、區兩級未登記房產的換證測量，全力配合市測繪大隊進行測繪，完成了207處房產換證進件任務。

2、積極推動盤活房產。今年共盤活房產4處。

3、完成房校、職大3處房產的更名進件。根據市局的批示，將房校、職大等3處房產進行產權更名、領證並辦理了抵押貸款手續，為天津工商職業技術學院建設順利進行提供了資金保證。

4、為實現規范化治理，去年將河北、南開、紅橋三個區的207處，建築面積152.7xxxx平方米「保管自修」公用公房的房屋基本檔案和基礎資料輸入微機。

5、根據市風貌辦的要求，完成了我處掌管的96處、建築面積39.7xxxx平方米風貌建築普查，統一按區歸類錄入微機，按時上報給市風貌辦。

6、完成了與住宅集團幾處直屬房產的移交工作，將原掌管的一房建等九個企業的房產劃轉住宅集團。

(六)推動全市公用公房管修上水平，加強了對各區公房所的業務指導。

組織召開了市公用公房系統2004年工作會議，總結了2003年工作，研討了2004年工作，分解落實了公用公房今年的各項任務指標。要求各區在2004年繼續做好政務公開工作，加強窗口服務工作，做好市局「數字房管」工程的建設，強化房屋安全治理，杜絕塌房傷人事故的發生，並做好對各基層使用單位的服務工作，加大工作信息的報送，確保圓滿完成2004各項工作目標，使人民群眾滿足在房管。

為了加強對各區公用公房服務指導，提高各區公房服務水平，全年共召開各區公房所總結和座談培訓會xxxx，培訓各區房管人員10xxxx人次。及時正確地按市局要求將各項法規政策貫徹到各區的日常工作中。對全市1xxxx區公房所、站進行了工作檢查、並交流了工作經驗。

(七)認真落實市局工作部署，完成了編制公用公房「十一五」專項規劃和科技周活動。

根據市局《關於編制×××房地產治理和發展「十一五」規劃的安排意見》的要求，結合公用公房治理實際，提出了公用公房經營治理處編制「十一五」專項規劃工作方案。在召開座談會和徵求各方意見建議基礎上，總結了公用公房「十五」期間的規劃完成情況，匯總分析了公用公房工作取得的經驗和存在的問題。編制並上報了「×××公用公房治理「十一五」規劃」。

在去年第十八屆科技活動周中，公用處被評為局級科技周活動先進組織單位，受到了表彰。為把第十八屆科技周活動辦得有聲有色，處領導班子召開專題會議研究方案，成立了科技周活動領導小組，安排了活動專項經費。整個活動把握了一條主線——科學文明健康。兩個氛圍——一是面向公用公房使用單位創造提倡科學安全使用房屋的氛圍；二是面向全處職工創造依靠科學、文明生活、摒棄陋習、關愛健康的氛圍。三個主題宣傳——一是科普展覽；二是科普網頁；三是科普演講。

活動期間發布了公用處開展第十八屆科技活動周專欄網頁。編輯了26篇科普文章。取得了良好時效。製作了10塊展牌，3塊宣傳布標，營造出了歡快、熱烈的科技周活動氛圍。採集了含概科技周活動全過程的影像資料。舉辦了處職工學科學、講文明、保健康交流演講會。

科技活動周期間，依據《天津房地產治理服務指南》印製了公用公房三個辦件手續的宣傳冊發給各區，並召集各區公房所、站有關人員研討修繕工程新材料的使用和管、修軟體的使用情況。

在安全月活動中，製作並發布了公用公房經營治理處開展第十四次「安全生產月」活動專頁。為大力宣傳大港項目組的工作事跡，編寫了天津工商職業技術學院情況簡報，分送到市局領導和各部門，同時在網頁中發布，收到良好效果。

(八)各經濟實體在開拓經營中取得新增長。

與西青房管局合作開發的柳溪苑小區項目進展順利，銷售形式良好。項目三期工程去年11月驗收，12月開始入住，四期工程於12月開工。完成了二期工程的道路綠化和中心廣場建設。在項目銷售中，採取了廣告宣傳，節日促銷等措施，使銷售率大幅度提高。全年計劃銷售274套，實際銷售497套，超額223套。到去年底，項目1-3期的1102套商品房已累計銷售1012套，銷售率達到了92，目前可售商品房僅剩90套。銷售率的增長有力拉動了項目資金的回收速度，到去年底已回收資金1億元。

公房裝飾公司去年實行集體承包以來，改變過去將工程轉包的間接施工方式。調動全員積極性，對147處工程全部採取直接施工，全年完成產值60xxxx元，實現利潤19.xxxx元。上繳處利潤1xxxx元，工程合格率100，無傷亡事故發生。

現代房屋調換中心人事改革後，加強了內部制度建設，規范業務操作程序，落實崗位責任制。對外堅持一手抓單位產房屋置換，一手抓房屋出租率，通過調整出租房屋價格，拉動經濟增長，全年實現經營收入119.xxxx元，盈利8.xxxx元。清理欠款工作也取得較大進展，目前除大久開發公司尚欠2xxxx未還外，歷史遺留的對外借款均已清理完畢。

為落實去年7月31日延龍局長在房管信息上，關於單位產置換工作的有關批示精神，會同市局房管處提出了「本市單位產房屋置換整合方案」，通過統一規范單位產房屋置換市場，在今年要形成全市性的單位產房屋置換連鎖服務網路。

(九)發揮保障作用，為全處各項任務的圓滿完成保駕護航。

去年全處超額完成各項任務，歸根結底是人的作用得到了充分發揮，是各個部門為著同一個目標發揮著強有力的作用。在處黨政領導班子的堅強領導下，全處上下付出了艱苦努力，取得了優異成績。這當中各個綜合治理部門也發揮了不可替代的作用。一年來幹部學習、黨員教育、職工文體生活內容更加豐富，使政治思想工作與完成各項工作任務的聯系更加緊密。工會組織的作用也得到了充分發揮。辦公室作為行政工作的綜合部門，業務內容得到了進一步充實，處置業務能力得到了進一步提高，制度建設得到了進一步完善。財務治理實行集中化方式後，收到了良好效果，職能得到了更大發揮。機關辦公環境實行物業治理後，辦公秩序更加舒適，衛生條件得到明顯改善。

同志們，經過全處幹部職工的共同努力，在過去的一年裡我們取得了很大成績。這固然有處領導班子的正確領導和帶頭真抓實干，但更離不開全處職工的齊心協力，頑強拼搏。在此我代表班子向大家表示衷心感謝！

二、2005年公用公房工作思路

2005年是完成「十五」規劃的最後一年，按照市房管工作會議提出的「xxxx提高，xxxx促進」的工作安排，全面規劃落實好公用公房工作。

(一)指導思想和總思路

以「三個代表」重要思想為指導，深入貫徹黨的十六屆四中全會精神，落實科學發展觀，圍繞市局的總體部署，緊緊把握以公用公房資產經營為紐帶，進一步提升全市公用公房管修服務水平和加快發展我處優勢產業這兩條工作主線，整合人力、財力和有效市場資源，實現「一個統一、一個增長、三個亮點、三個突破」的「1133」總體工作目標

(二)「1133」總體工作目標

1、加強公用公房治理，理順市、區兩級公用公房產權治理體制，實行全市公用公房產權證統一治理。

清理公用公房資產，上半年將全市2004年底前掌管的公用公房房產中205處、測量面積13xxxx平方米的未領產權證的房產全部完成房產領證工作。
分步實施市、區兩級公用公房產權證由市公用公房經營治理處統一集中治理。在市局領導的支持幫助下，在各區房管局的緊密配合下，上半年將我處統一辦理登記的205處公用公房產權證納入統一集中治理。下業這兩條工作主線，整合人力、財力和有效市場資源，實現「一個統一、一個增長、三個亮點、三個突破」的「1133」總體工作目標(二)「1133」總體工作目標
1、加強公用公房治理，理順市、區兩級公用公房產權治理體制，實行全市公用公房產權證統一治理。清理公用公房資產，上半年將全市2004年底前掌管的公用公房房產中205處、測量面積13xxxx平方米的未領產權證的房產全部完成房產領證工作。分步實施市、區兩級公用公房產權證由市公用公房經營治理處統一集中治理。在市局領導的支持幫助下，在各區房管局的緊密配合下，上半年將我處統一辦理登記的205處公用公房產權證納入統一集中治理。下半年出台全市公用公房產權證統一集中治理辦法，年底完成市內六區公用公房產權證歸集工作。
調查行政事業單位辦公用房情況，制定多元投資產權登記的治理辦法，並完成新建行政事業單位辦公用房的產權登記。2、保持公用公房租金收入的穩步增長。做好市屬104.1xxxx平方米公用公房租金收繳工作，全年計劃完成非住宅租金收入2014.6xxxx元，住宅租金收入18.5xxxx元，協議租金收入16xxxx元。3、打造天津工商職業技術學院、原維多利亞大樓改造和公用公房修繕xxxx亮點工程。天津工商職業技術學院工程是市局的一項重點工程，我處將認真落實市局領導提出的「一條主線，兩個第一」的要求。狠抓工程進度，要把土建、裝修、配套各環節、各工序進行全面細化，以天為單位倒排工期，協調好各工序的施工節奏，實現最大程度的立體交叉作業。切實履行執行甲方的職責，嚴格執行各項規范要求，果斷把各項文明施工措施落到實處。做到嚴格治理、嚴格把關，確保工程事故率為零。通過各方齊抓共管進度、安全、質量xxxx環節，確保主教學樓、男生宿舍樓、女生宿舍樓、食堂、成教樓、體育館xxxx主體8.xxxx平方米的建設工程今年5月底交付使用。爭創「文明工地」和「海河杯」的榮譽稱號。原維多利亞大樓改造工程建築面積274xxxx米。是市人大下達給我局的一項政治任務，在市人大和市局的領導下，我處的項目治理人員全力做好設計、施工、監理的協調和組織工作，及時辦理相關手續，保證工程今年9月底交付使用。繼續保證公用公房維修資金投入，全年計劃投入修繕費134xxxx元，達到計劃租金收入的68，維修房屋建築面積達到2xxxx平方米。繼續投入資金5xxxx元更換老化電線。做好城市景觀建設工作，結合五大道地區風貌建築整修工作的要求，完成好房屋整修工作。嚴格按照年度修繕計劃安排修繕工程，認真審核預結算，合理使用修繕費。確保各使用單位的房屋和設備的安全正常使用，無責任事故發生。
4、實現綜合開發、物業治理、單位產房屋置換xxxx新突破。
把天舒開發品牌做大做強。充分利用本市風貌建築整修和開發的機遇，以我處掌管的風貌建築為切入點，在市風貌建築主管部門的領導下，藉助公用公房綜合維修的資金優勢，全年調整整修風貌建築1-2處。繼續集體承包處40xxxx元工程，力爭外攬工程5xxxx元。工程質量合格率100，上交處利潤比上年提高50，達到1xxxx元。今年著手預備裝飾資質升級的有關材料，力爭用2年時間使資質等級由現在的三級裝飾升級為二級。繼續做好西青柳溪苑項目開發，年內完成四期1900xxxx米商品房施工，力爭年底交付使用。年內累計銷售一二三期商品房1102套。完成四期商品房銷售120套。
以公用公房物業為服務對象，下大力氣承攬物業項目。優先從市屬機關公用公房新建項目中投標3—xxxx物業項目，提供物業治理服務。組建面向全市公用公房使用單位的「物業治理公司」。
通過完善單位產置換服務機制，把單位產房屋置換服務和房屋租賃業務推上新水平。單位產房屋是我市房地產市場的主要資源之一，單位產房屋置換在今後很長一段時間內仍有很大市場潛力。公用處有多年負責全市住房調配和換房業務，進行業務協調指導，建立起來的與各局各單位的廣泛聯系，又有著深厚的群眾基礎。現代房屋調換中心成立五年來，積累了一定的單位產房屋置換工作經驗。今年要從四個方面做好單位產房屋置換工作。一是鞏固加強現有連鎖單位作為我們的工作基礎，使之更加規范。加強對外宣傳，並為做大做強置換市場制定內部建設制度和服務措施。二是組成委託性置換服務中心，形成聯合型有規模的組織。對在我局有經營資質的20xxxx個單位進行業務規范。三是從我處直管和保管自修的10xxxx個單位入手，鞏固擴大服務項目。四是逐步吸納無資質的單位，非凡是中、小型企事業單位加盟單位產房屋置換連鎖網。
(三)落實「1133」總體工作目標的措施
1、以「三個代表」重要思想統攬全處工作，把政治思想工作融入到全處兩條工作主線之中。認真貫徹市局房管工作、政治工作會議精神，發揮政治工作優勢，切實抓好黨員幹部的政治學習。加強領導班子和幹部隊伍建設，不斷提高「兩個能力」。大力加強組織建設。認真抓好黨員先進性教育，充分調動廣大黨員的積極性、創造性，在重點工程、重點崗位上發揮黨員的模範帶頭作用。
2、認真貫徹落實行政許可法，全面履行公用公房辦事指南的各項承諾，繼續做好「一站式」服務。嚴格按照《天津房地產治理服務指南》公開辦事制度，嚴格治理，按規定的各項業務服務程序、規則和時限，真正為使用單位解決熱點、難點問題。接待使用單位做到熱情、嚴謹、有理、有據，具體解答各種辦事要件。增強服務意識，改進工作中的不足。做到不放鬆每一個環節，不錯辦每一道手續，不隨意減免和亂收費，不慢待每一位用戶。嚴格執行窗口崗位規范化服務標准，繼續保持零投訴。3、堅持走訪公用公房使用單位，每位管修人員每周走訪使用單位不少於2—xxxx，做到走訪記錄具體。發揮公用公房社會監督員作用，進一步密切我處同公用公房使用單位的關系。不斷改進服務工作。4、嚴格執行安全生產規范要求，做到安全施工。加大對施工的治理、檢查、監督力度，嚴把工程質量關，確保工程施工事故為0，工程合格率100，維修及時率100，滿足率98。5、將全年修繕計劃和修繕內容錄入公用公房管修資料庫。完善管修資料庫系統，實現相關信息的網上查詢。做好房屋查勘工作，保證房屋安全使用。對已查出的危房全部修復，達到房屋良好水平。6、組織修繕人員進行專業知識、安全生產知識的培訓與考核。對各區公房所、站修繕工程進行安全生產、維修質量的檢查。上半年推動各區成立公用公房搶險隊伍，達到遇有緊急情況能夠統一調動的標准。7、加強對各區公房所、站管修業務指導，安排檢查、培訓及總結工作2—xxxx。對各使用單位進行房管政策法規培訓1—xxxx。根據市局下達的2005年公用公房管修任務，將工作任務分解，按時催報月報、年報，綜合上報市局有關處室，發現問題及時溝通。8、加強治理，提高工作水平。加強合作和交流，進一步和各單位產單位加強連鎖，搞好置換業務的宣傳與學習交流，提高業務水平。深化內部治理制度，進一步明確分工，優化組合，加強檢查考核，充分調動職工的積極性，提高工作效益和工作水平。進一步加強自身隊伍建設，主動學習，採用多種途徑加強人員培訓，提高隊伍思想和業務素質，努力形成強有力的戰斗集體9、整合部門機構、加快人才的引進培養，建立健全適應我處今後2-3年快速發展的人才引進、分配、獎勵機制。為適應我處以公用公房資產經營與服務和發展我處優勢產業這兩條主線的需要，盡快建立起與之相適應的職能部門和相應機構。採取調整與新組建相結合的辦法，科學合理的完善職能部門及相應機構，配備具有較強政治素質、業務素質、技術素質的人員擔當重任，使他們在發展事業中經受鍛煉，增長才幹。在挖掘現有人才的同時，根據具體項目和業務工作需要，從社會上招聘各類急需人才，通過建立健全人才引進、分配、獎勵機制，創造一個公平競爭平台。推動全處整體人員水平提高。9、整合部門機構、加快人才的引進培養，建立健全適應我處今後2-3年快速發展的人才引進、分配、獎勵機制。為適應我處以公用公房資產經營與服務和發展我處優勢產業這兩條主線的需要，盡快建立起與之相適應的職能部門和相應機構。採取調整與新組建相結合的辦法，科學合理的完善職能部門及相應機構，配備具有較強政治素質、業務素質、技術素質的人員擔當重任，使他們在發展事業中經受鍛煉，增長才幹。在挖掘現有人才的同時，根據具體項目和業務工作需要，從社會上招聘各類急需人才，通過建立健全人才引進、分配、獎勵機制，創造一個公平競爭平台。推動全處整體人員水平提高。

『叄』 水暖行業進入冬季就是淡季了嗎還是洗牌！

水暖衛浴行業在今年已經進入了品牌林立的全新時代，業內稱群雄逐鹿一分高下的時候將到，行業洗牌已不遠，認為明年將是水暖衛浴行業的洗牌年，從以下幾個方面或可看出端倪。 樓市繼續震盪影響大 今年房價下跌已成必然趨勢，樓市面臨的整體形勢不容樂觀。業內專家指出，樓市成交量下降，利潤空間被壓縮，地產商面臨資金壓力，新樓房開盤建設將減少，同時在房貸利率不利的情況下，購房者依然持觀望態度，從而導致成交量進一步下跌。這種現象必然會引起樓市下遊行業家居裝修市場的震盪，導致短時期內水暖衛浴產品需求量的減少，水暖衛浴淡季不可避免。在淡季的持續中，必將會倒下一批水暖衛浴企業。 眾多品牌少有競爭力 水暖衛浴行業在經過二十幾年的發展後，品牌已有數百個，但我國水暖衛浴行業在產品研發、創新、品牌經營、營銷管理、企業規模、資金實力等諸多方面與世界水暖衛浴知名企業存在著較大的差距。真正讓消費者記住並在行業有影響力的品牌只有十幾個，眾多品牌在慘淡經營中形成不了競爭力，而要想在黎明前的大戰中活下來，品牌運作又是必由之路。對此深有體會的迪維克水暖衛浴總經理表示，產品與服務是品牌的根本所在。 消費者越發趨於理性 在水暖衛浴市場競爭不斷加劇的同時，潔具價格正在不斷趨於透明，特別是經歷了金融風暴的洗禮後。原來水暖衛浴行業屬於低關注度的行業，除了裝修時會被用戶關注外，其他時候很難對消費者形成概念。隨著水暖衛浴競爭的加劇、促銷力度的加大，以及水暖衛浴產品大眾化宣傳的廣泛鋪開，水暖衛浴促銷信息頻頻出現在消費者視線中，用戶的消費行為和市場選擇已提前變得越來越謹慎、越來越理性，這已是目前市場上形成的顯著特徵。 企業多方入手有備無患 在這種大浪淘沙的市場環境下，企業如何脫穎而出，成為市場關注的焦點，2013年是關鍵年。業內專家認為，除了做好自己的產品外，還應從以下幾個方面入手： 渠道開拓。2012年是行業開拓渠道年，只有保持市場份額，才能形成聯動的宣傳效應，擴大品牌知名度，做大做強。渠道開拓應與品牌塑造同步進行，佔領了終端卻沒有品牌形象，旗幟難以飄揚很久。如今一二線城市市場已飽和，更多的企業正搶佔三四線城市市場。 加大宣傳力度。現在是全民網路時代，網路的力量已經凸顯，一個沒有網路宣傳的企業不可能是大企業，一個大企業在網路上不可能沒有宣傳推廣，越大的企業推廣的力度反而越大。如今水暖衛浴企業在明星代言、央視媒體、體育賽事等方面投放廣告的力度正逐漸加大，公益事業中也有水暖衛浴企業的身影。總之，做品牌，就要宣傳造勢，提高影響力、知名度。此時，迪維克水暖衛浴旗艦店已經在天貓商城先入為主，並取得良好信譽，被消費者所認可。 成立戰略銷售聯盟。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟、異業聯盟，也可以是上下游供求夥伴聯盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創造業績和品牌的共振效應，這種模式可以使企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。 決勝千里重在渠道，決勝渠道重在營銷。(本文由原創提供,轉載請註明來源)

『肆』 潔具銷售技巧

首先你要了解產品知識，其次你要知道來者需要什麼質量什麼價位的產品。比如說浴室櫃，要給人介紹它的功能齊全性，實用美觀性，看客戶趨向於那種功能最滿足他，就突出介紹使他注意到產品，欣賞你店的東東。再比如說馬桶。大部分喜歡節水，不宜堵的產品。介紹新品的功能，條件允許的話可以演示給客戶看，（加高一個檯子，下面放水桶接著，上面倒水演示。可以用一塊抹布，以演示出少量水就可以沖去大量的臟物而不容易堵。）這樣子有說服力。還有的喜歡樣子奢華，功能先進的，這就要看你怎樣針對實物進行介紹了。衛浴產品很多。你要想有力的推銷出去，除了要了解產品的知識，更要了解客戶的心態，比如他認為貴的即是好的，即使你給他介紹這一款有多麼的價格實惠，他還是認為不夠好。慢慢摸索吧。久了就有經驗了

『伍』 懂水暖的，開水暖店的請進。

剛開水暖店，建議根據你的產品找市場，見效比較快的方法是去小區做促銷，新交工的小區，一般裝修的比較密集，多在那做宣傳。自己趕快熟悉市場，掙錢也快

『陸』 水暖電料異業聯盟怎麼做

摘要 您好，活動信息置換

『柒』 怎樣給鍋爐廠的簽訂對自己有利的合同

臨沂惠通數控鍋爐代理產品合同書

甲方：_臨沂惠通數控鍋爐有限公司___________
乙方：____________

為使甲方____________產品全面推向市場，取得良好的社會效益和經濟效益，雙方本著合法、公正、互利、協商一致的原則，簽訂本合同書，以資雙方信守。

一、 代理產品、區域、期限
1．代理產品名稱：____________
2．代理區域：____________轄區范圍內。
3．代理期限：____________年，自本協議簽訂之日起至_____年_____月_____日止，合同期滿後，雙方滿意可續約，在同等條件下，乙方有優先代理權。

二、 雙方責任、權利
（一）甲方
1．自本協議簽訂之日起，乙方成為甲方在__________市場銷售合法總代理商，甲方不得在乙方代理區域內另設總代理商，如出現串貨甲方應按貨物差價的5倍補償乙方。
2．甲方依照本合同之約定管理乙方代理區域的經營活動，協助乙方做好區域內營銷推廣工作。
3．甲方保證乙方貨款到賬24小時內發出貨品（特殊訂貨除外），並保證產品長期供應。
4．甲方提供相關的產品證書和文件資料等。
5．甲方保證產品質量，對產品實行一年保修，（加裝換熱器五年保修）終身維護的質保承諾。
6．甲方積極配合乙方進行銷售人員的業務技能培訓，全力做好乙方的售後工作。
7．甲方授於乙方「代理授權書」並享受調價時的庫存差價補償與其它優惠措施。
（二）乙方責任、權利
1．乙方應根據當地實際情況自行完善經營甲方產品的各項手續。
2．乙方在授權區域內依法經營（不得在授權區域外經營，一經發現取消代理資格），認真負責地完成甲方授權代理事項，做好銷售工作，因乙方不依法經營，違反代理協議書而造成的一切經濟損失，由乙方承擔。
3．乙方必須貫徹，融匯甲方營銷理念，接受甲方的業務培訓，服從甲方的營銷指導及考核。
4．乙方必須具備一批高素質的銷售人員，在所屬區域內，建立自己的銷售網路，與甲方同時進行網路化經營，並經常性，有針對性開展一系列的促銷宣傳活動。
5．協議生效後，乙方可以以甲方總代理或辦事處的名義對外宣傳。
6．乙方負責在代理區域內本產品的廣告宣傳及費用，設計資料由甲方提供，依法辦理產品有關宣傳手續，做到合法經營。

三、 總代理商從事的業務范圍
1．區域內二級代理商的建立。
2．區域內零售市場的建設，以及產品的批發，終端銷售。
3．密切與水暖安裝商合作，或與各大賓館及需求單位直接合作。
4．經常進行宣傳促銷活動。

四、 代理條件
1．乙方必須合法的經營單位，具有固定的經營場所，有一定的市場經營網路。
2．乙方必須完成甲方對其區域規定的首批進貨額。
3．簽約後，乙方在半年內必須完成（50%以上）區域內的市場營銷網路建設。
4．乙方與區域內代理商，二級經銷商等所簽訂的合作協議由甲方、乙方、經銷方三方共同簽訂，或乙方簽訂後報甲方備案，以方便甲方售後服務。
5．乙方在區域銷售運作中，應嚴格遵守甲方提供的經銷價格體系進行網路銷售，乙方供給二級代理商的供貨價格按限定供貨價的規定執行，乙方區域內零售價格最高不得超出甲方供貨價的40%，如需超出，必須徵得甲方書面授權方可執行，否則將取消乙方代理資格，同時賠償甲方為此造成的各種損失。但企事業單位供貨可由總代理根據實際情況自定。
7．乙方必須接受甲方業務培訓及營銷指導內容：
（1）惠通系列產品各項功能的操作及安裝使用。
（2）甲方營銷政策及營銷思路的貫徹。
（3）市場網路建設、規劃及銷售人員隊伍建設。
（4）通過多渠道開拓終端銷售業務。
8．不得同時經營其它同檔次品牌的同類產品，不然代理權自動取消。

五、 代理數量及價格
1．乙方首先應訂購_____台鍋爐作為樣機，並在半年內完成_____台，全年完成_____台的銷售任務。（具體產品價格及品種見附件）
2．甲方年終考核乙方年進貨總額及市場網路建設情況，如按時完成年進貨量及市場網路建設，甲方按乙方年進貨總金額的__3_%給予返利，如超額完成年進貨量，超額部分按____5%給予返利。
4．乙方代理區域內所設的二級代理商，經銷商，工程用戶所需產品由乙方負責統一向甲方購進，或書面委託甲方向乙方指定地點辦理托運。
5．從第二季度開始，若乙方提貨量達不到本協議規定的每季度進貨量的______40% 且市場網路建設達不到協議指標時則不享受區域總代理政策，乙方不得再以甲方代理商或辦事處名義對外宣傳。

六、 其它
1．乙方如自動放棄代理權或違約被甲方終止代理權，乙方所有產品不得低於甲方供貨價的120%銷售。否則，乙方應賠償甲方在該地區銷售的損失。
2．乙方售出的甲方產品在使用中出現重大質量問題時，甲方應及時調查情況，在質保時間及范圍內的產品給於換貨，並承擔所有運輸費用。

七、 付款、運輸方式
1．乙方應先付貨款的30%作為訂金到甲方賬上，餘款貨到付清，甲方即可發貨，並告知運費價格。
2．運費由乙方負責。

八、 宣傳、技術支持：
1．宣傳資料按乙方提貨比例配送。
2．甲方提供代理授權書，和店面的大型噴繪廣告。
3．甲方免費提供傳噴畫和培訓手冊。
4.甲方提供工程設計方案和技術指導。

九、 違約與仲裁
1．未經甲方同意，如乙方違約跨區銷售，一經確認，首先罰違約金人民幣______萬元，然後再將實際損失的額賠償給甲方。
2．自乙方代理資格生效之日至代理資格失效之日內，甲方不得再到乙方代理區域內進行銷售，如有違反，首先罰違約金人民幣___萬元，然後再將實際損失數額賠償給乙方。
3．在協議期內如發生分歧，首先通過友好協商解決，解決不了時，可按《合同法》處理。

十、附則
1．在甲方未設立產品總代理地區，為擴大銷售量，乙方書面申請經甲方同意後，可向該地區銷售代理產品。
2．在合同簽訂後，合同可到公證處公證，公證費由提出方承擔。
3．簽訂本協議時，乙雙方應提供企業營業執照，法人身份證明及法人授權委證書，企業有關資質證明。
4．未盡事宜，雙方可另行商議。
本協議一式貳份，甲、乙雙方各執一份，具同等法律效力，雙方簽字蓋章即可生效。

甲方：____________
乙方：____________

『捌』 如何找到銷路，銷售方法 我是做水暖毯銷售的，但是現在銷售的數量不是很好不知道大家有沒有什麼好的方法

做個體驗店，因為人們對這種產品還不了解，通過體驗，和你們專業的介紹，加深對產品的了解
找到當地的民政局做一次慈善活動引起當地電台的報道，迅速傳播產品信息。
和其他商家合作設計贈送現金卷，利用現金卷吸引顧客上門，成交後通過人們對產品的使用，效果好的話就會口碑傳播。

超引力營銷設計提供參考
超引力營銷設計還有更多營銷方案