『壹』 求男裝促銷活動後的工作總結範文
自己根據實際情況來寫吧，主要寫一下主要的工作內容，強調產品質量與售後服務的重要性，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備，即事前准備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期
『貳』 營銷策劃結尾怎麼寫
一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：1是產品的市場狀況分析2是策劃書正文內容.3是效果預測即方案的可行性與操作性.
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況市場狀況分析包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模.
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析.
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析.
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析.
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析.
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析.
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析.
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析.
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析.
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析.
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析.
（12）公司近年產品的財務損益分析.
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析.
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成現簡單扼要說明.
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略做深入細致的溝通以確定公司的主要方針政策.雙方要研討下面的細節；
1.確定目標市場與產品定位.
2.銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤.
3.制定價格政策.
4.確定銷售方式.
5.廣告表現與廣告預算.
6.促銷活動的重點與原則.
7.公關活動的重點與原則.
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）實現的營業目標.
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據.
『叄』 營銷人員，如何寫好銷售日記
通常，我的回答只有一句話：「這得益於以前做銷售與管理時，所做的大量工作日記」。這些工作日記，猶如萬花叢中點點花蕊，而經過採集、歷練，慢慢地變成些許花蜜，既滋養自己，也溫潤別人，它不僅見證了我日後的成長與發展，而且後來還成了我業余創作的思想源泉。 寫銷售日記，就象一位營銷同仁所說的：記錄過去，承載未來。它不僅僅是你足跡和行為的印證，同時，也是你思想和高度日臻成熟和提升的記載，是一部個人發展的「史記」，記錄了營銷人的過去、今天和未來。 可我在給很多企業講課時，卻經常聽到一些營銷高管告訴我，企業花很多錢製作的工作日誌讓大家去填寫，但效果卻不理想，很多營銷人員，寧可把大量的時間用在泡吧、打游戲上，而卻不肯花費一些時間和心思，用在自己日常的積累——寫工作日記上。那麼，結果如何呢？本來在智商層面並無太大區別的營銷人員，短短幾年，距離畢現：有的成了區域主管或部門主管，有的卻原地打轉，原因在哪裡呢？原因就在於雖然有些人業績做的很好，但卻不善於歸納和總結，也就是形不成自己工作和管理的體系，一個不善於寫，不能將自己的東西系統化起來的營銷人員，是無法承擔更高職務的，而有些人為何入門很快，並能夠快速得到提升，這跟他們善於摸索和總結，揚長避短，讓自己的東西能夠復制，能夠將自己的營銷實踐最大化系統提升有很大的關系。 寫工作日記，其實，就是將自己的銷售實踐，及其所學，系統化起來，形成自己獨特的市場運作思維，並讓自己的東西能夠傳承，能夠更好地指導和訓練自己的下屬，從而擔任更高的職位，獲取更大的發展平台。 我認為：對於營銷人員來講，工作日記，就是一個營銷人員在市場上的工作和生活記錄，是對工作和生活歷練的感悟，更大一點說，甚至是對職業生涯、人生的感悟，是一個銷售員「蛻變」成長的見證。 工作日記的格式： 象通常的日記一樣，營銷人員的工作日記的格式一般也是在第一行寫上具體的「年月日、星期和天氣」，完整的工作日記，一定要從以上三項開始（企業印刷的工作日誌往往還包括每天工作開始時間，結束時間）。寫上「年月日」，記載的是你工作的日期，它是一種時光的印痕，說明在你記憶的長河裡，還曾有著跌宕起伏，喜怒哀樂，它就在你「歷史」的深處。若干年過去，重新翻閱一下以往的工作日記，無論是開心還是痛苦，是成功還是失敗，它都是一筆財富，都是一段幸福的往事。而「星期」記錄，則表示你敬業的程度。營銷人員不要把自己的工作和休息分的太開。「贏在別人休息時」，業務生活化，生活業務化，能在禮拜六、禮拜天工作的營銷人員，一定會比不上班的業績要好。銷售，有時比拼的就是時間和精力。而「天氣」的填寫，則從一個側面可以表示無論天氣如何變化，你都能風雨兼程，無論陰晴雨雪，你都能振奮精神，闊步前行，而不是因為天氣的變化，心緒、行為不定，甚至偷懶耍滑。 當然，我們也可以在以上第一行的下邊，給日記寫上一個標題，也就是日記的主題，這其實就相當於一篇營銷短文了，這也許就是未來你撰寫文章的一個雛形或「原材料」吧。 [NextPage] 工作日記的內容： 這里要先區分兩個概念：工作日記與工作日誌。日記，就是每天發生的事情的記錄，包括工作和生活兩個方面，往往在結尾還會記下工作和生活的感受，也是一種經驗歸納或思想升華。而日誌，則是日記的一種，一般是根據企業需要，記載每天所做的工作，比如，拜訪客戶，訪問時間，工作事項，商談的結果，下次再約時間，其他記錄等等。一般企業要求業務人員去寫工作日記，其實是寫工作日誌。我們這里所說的，是指廣義的工作日記。 工作的部分是基。它記錄了我們一天所做的工作。一般包括如下內容： 1、今天主要做了哪幾項工作？是拜訪客戶，還是開發客戶，還是協助客戶鋪貨、理貨，或者是調查市場，了解競爭對手，或者是幫助客戶策劃或實施促銷活動，或走訪終端，深化合作，或與客戶一道，解決了下遊客戶的疑難問題，或下達公司剛剛簽批的銷售政策等等。 2、銷售完成情況。在我們的工作日記里，最好要有每天的銷售記錄累積表，即把每月的目標，分解到每一天，並羅列按計劃進度應該完成的數量，實際完成的數量，是欠了，還是超了，實際完成比率，有沒有跟得上計劃進度等等。 3、市場競爭狀態。我們生存與發展於競爭對手的缺陷里，競爭對手的每一個錯誤或缺陷，都是我們的機會，因此，我們要每天關注競品的變化，從新品推出，老品淘汰，產品生產日期（看競品流轉速度）、促銷活動執行，客戶變化，業務員和下遊客戶狀態、售後服務規范度，下遊客戶滿意度等等，都要記入日誌，並做SWOT分析，做到知己知彼，百戰不殆，對市場瞭然於胸。 4、急迫問題及明日工作計劃。通過對一天工作的梳理，總結出影響銷量達成的核心因素，或主要障礙，或者需要向公司申請的方案或政策，以及其他需要公司支持的資源等。凡事預則立，不預則廢，在這部分，還可以加上對第二天工作的計劃或思路，以指導第二天的工作，讓每天的工作都要目標和計劃，從而能夠便於檢核和評估。 5、工作的得失總結。這其實是對自己一天工作的評價，這些東西最具價值，無論它是成功的，還是失敗的。在這部分，我們可以回顧：在一天的工作當中，有哪些工作事項做的是有價值，有意義的，哪些方面，做的不到位，甚至壓根就是失敗的，哪些是需要在接下來的工作中改進的。成功的經驗，如何通過寫成案例或做成課件的方式，對客戶或下屬進行培訓提升，失敗的地方，也要通過現身說法，勇於揭醜，讓自己或同事得到啟發或借鑒。 [NextPage] 如果說以上是工作部分，那麼，下邊則可以寫一下生活部分。主要包括： 2、銷售日記拔高升華。這部分也可以說是日記「連體」的一部分，既可以在日記當中「附屬」體現，也可以單獨行文，成為單獨的一篇文章，這部分是對自己未來發展最有價值的，也是最容易出彩的，因此，需要用心構思和撰寫。這部分根據自己的做法和感悟，可以長，也可以短，寫出自己的觀點和實操的步驟、方法與細節，這其實就是一篇案例了，需要用一些表格、公式表達的，盡可以畫出來、寫下來，它可以成為我們淬煉思想和理論體系的陣地。當然，如果寫的精彩的話，還可以向《銷售與市場》等雜志媒體投稿，天長日久，專家型的營銷人員就慢慢練成了。 我以前在做銷售時，就是每天回到旅館，記錄下來一天的感觸，短則百十字，長則上千字，有的直接就寫成了文章，後來，也都在一些媒體刊發了，反過來，它又極大地刺激了我繼續寫下去的決心和信心。如果說今天我取得了一些小成績，說句心裡話，跟做營銷時，所寫的大量工作日記有很大的關系。它促進了我更快地進步，並不斷邁向更高的階段，獲取了更大的施展平台。 當然，要想讓工作日記真正變成自己高速成長的跳板，寫時還要注意以下幾個問題： 1、要堅持不懈。營銷的積累，講究過程和積淀。營銷人員只有持之以恆，才能終有所成，而寫工作日記，可以作為磨練自己堅強意志力的一種工具。人生處事，貴在有恆，能堅持下來的人，一定毅力非凡，它是做大事的基礎。 2、要認真不要敷衍。很多營銷人員對於公司要求的工作日誌，總是抱著一種應付的態度，比如，平時不寫，到月底公司要檢查時突擊完成，不僅內容空洞，而且字跡潦草，讓人一看，就知道是應付差事，一個經常應付的人，企業能託付重任嗎？工作日記雖然事小，但卻反映了一個人的工作態度，一個態度不好的營銷人員，他的市場業績會優秀嗎？他會得到上級或領導的青睞嗎？要記住：工作日記，是寫給未來的自己的，不是寫給企業的，一定要細致和用心。 3、找到差異化的寫點。一些營銷人員在寫了一段時間工作日記或日誌後，發覺每天就是那麼些事，寫著寫著，就有些乏味，甚至厭煩了，有些人就此中斷。其實，處處留心皆學問，只要你用心，你每天都可以找到一些新穎的點來：天氣的變化多端、復雜的人間百態、方案的出奇制勝、競品的推陳出新……小到綠樹紅花，大到國家形勢政策，只要對我們的工作和心情有關的，都可以一一寫來。 4、不要記成流水賬。很多營銷人員寫銷售日記，往往記成了流水賬：7點起床，7:30吃早餐，8:00上班拜訪客戶，8:30協助客戶巡訪終端和鋪貨……這其實僅僅是一種記事，最重要的部分，比如，工作得失，生活感悟等等，這些對未來發展有啟發和借鑒的東西卻沒有寫出來，讓人有一種畫了龍，卻不點睛的遺憾， 5、要能吃苦和忍受寂寞。本來辛苦了一天了，回去還要寫工作日記，一些人感覺很累，其實，我認為，公司交給我們的一些任務，比如，填寫銷售日報表，撰寫周總結、周計劃等，這些工作，能在市場上完成的，就在市場上完成，把這些事務性工作，貫穿到工作中去，晚上就可以安心去寫自己的工作日記了。你想想，在夜深人靜，一個人孤燈獨坐，奮筆疾書，是不是很有詩意，也許有人會說很苦，很寂寞，但不吃苦中苦，怎為人上人，不能忍受寂寞，怎麼去體驗成功的快意？老古人不是說：天道酬勤嘛？ 總之，營銷員養成寫日記的習慣，是一件對未來發展大有好處的事情。老子說，「天下大事，必作於細，天下難事，必作於易」，營銷人員只有從寫工作日記這些小事開始，點滴記錄我們工作和生活中的短暫精彩瞬間，或一些或大或小的事情，我們才能厚積薄發，才能形成自己的銷售體系和模式，才能受惠於更多的行業和營銷人員，在發揮自己最大價值的同時，實現自己從職業到事業的轉變。
『肆』 葯店促銷活動不理想的總結怎麼寫
一般是強調促銷與管理的重要性。主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。
總結的注意事項：
1．實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
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『伍』 市場營銷報告怎麼寫
具體你們做的是什麼產品呀？首先你要先了解競爭品牌銷售的 產品特點（也回就是市場上的賣點）答 競爭品牌的價格政策 競爭品牌的銷售通路 競爭品牌的各種促銷政策。這些東邪都是要在你的營銷策劃中體現出來。 然後就是你自己品牌的 產品賣點 價格政策 銷售通路的建設 還有各種不形式的促銷政策。 再次就是要用你的產品和競爭產品做對比 找出優缺點也就是你們的產品對於其他競爭對手的優勢（以便在市場競爭中盡量去發揮利用） 你們的產品對於其它競爭對手的劣勢（盡量彌補競爭中盡量避免） 第三就是通過對競爭對手的分析找出你們公司目前在市場競爭中的機會 第四就是通過對競爭對手的分析找出你們公司產品目前在市場競爭中所受到的威脅（這也就是所謂的(SWOT分析）
再有就是你根據以上種種分析之後所制定的在價格調整 通路建設和促銷等政策的制定。
基本上就是這些了 因為我不是做你們那行的所以沒有任何數據只能給你寫一個大概的參考提綱。不過如果你能有足夠的數據的話 我認為1500字是很好完成的！順便說一句 一個好的營銷報告不是以字數來確定的！
『陸』 高中議論文精品 開頭結尾
第二篇：議論文如何結尾
一、結尾的方法
俗話說：「編筐編簍，全在收口。」 議論文的結尾是伸延文意收束全文的關鍵，是對論點的充分顯示和升華，也是衡量考生寫作水平的標尺。結尾方法異彩紛呈，我們在寫作議論文結尾時要聯系文章的題目、開頭、中心論點等，講究一定的技巧，力求收到理想的效果。要知道，作文的題目、開頭和結尾是閱卷老師最為關注的，它們往往會在閱卷老師腦海里留下一個總體印象，在一定程度上也決定著考生作文的分數高低。
好的結尾一要收束全文；二要簡潔有力；三要激勵讀者，發人深省；四要呼應開頭，照應前文。那麼，怎樣才能寫好議論文的結尾呢？分析歷年高考滿分範文，我們不難總結出考場議論文結尾大體有以下幾種好方法：
1．戛然而止，乾脆利落。
文章結尾重在自然簡潔，議論文主要是對所論之事的剖析和推理，當闡述的事理已經說清，文章就可戛然而止，意完語完，不結為結，顯得乾脆利落。
例如2007年河南高考滿分作文《我心飛翔》就採用這種方法結尾
讓我們展開心靈的翅膀吧！願我心飛翔，穿越情理之中與意料之外，去擁抱那份魚翔淺底的空靈，去擁抱那份蝶舞花叢的自由，去擁抱那份雁游碧天的豪邁！
我心飛翔。奇跡無處不在！
文章以「我心飛翔」為標題，用抒情的筆調來寫充滿哲理思考的內容，意境博大，胸襟開闊，思路敏捷流暢，用詞優美，文采飛揚。大量使用比興手法，由蝸牛、小溪、綠葉，到中外歷史，深情飽滿，理性十足。結尾深情地發出號召，戛然而止。
又如2004年廣東高考滿分作文《語言是溝通的鑰匙》一文的結尾：「一言以蔽之，請好好運用語言的鑰匙，讓溝通直接到達心坎上。」
2．水到渠成，卒章顯志
為幫助讀者把握和理解文章的的論證思路和進一步增強論證的力量，我們可以在本論部分充分分析、論證的基礎上，於結尾處自然而然地歸納出中心論點，給讀者以深刻、鮮明的印象。如《改造我們的學習》一文，在分析、闡明了為什麼要「改造」和怎樣「改造」我們的學習之後，用三句話自然地結束了全文：我們走過了許多彎路。但是錯誤常常是正確的先導。在如此生動豐富的中國革命環境和世界革命環境中，我們在學習問題上的這一改造，我相信一定會有好的結果。三句話，水到渠成，進一步肯定了「改造」，很自然地收束起來。
2007年高考滿分作文《走自己的路》結尾：「請以寬容的目光對待我的堅持，請讓我走自己的路。」就是這種手法，顯示了作者的構思和駕馭語言的扎實功夫。高考滿分作文《語言是溝通的鑰匙》一文的結尾：「一言以蔽之，請好好運用語言的鑰匙，讓溝通直接到達心坎上。」
3、首尾圓合，畫龍點睛
這是指依據議論文的結構特點，聯系題目、開頭、中心論點等來設計文章的結尾，使之與論題、開頭相照應，使文章結構完整、謹嚴，強調並凸現文章的主旨。這類議論文的結尾部分往往就是文章的中心論點所在。
如秦牧《青年人應該怎樣選擇生活道路》一文，就是在結尾時點明中心論題的：青年人應樹立共產主義理想，選擇正確生活道路。又如《民族的科學的大眾的文化》一文，結論和論點也是統一的，故在結尾時這樣寫道：民族的科學的大眾的文化，就是人民大眾反帝反封建的文化，就是新民主主義的文化，就是中華民族的新文化。
如《偶像》：開頭：如玫瑰風骨，嬌艷的身軀展示的是桀驁不馴；像峭壁蒼松，沖天的氣勢展示的是剛強不屈；似風中傲菊，淡淡的清香展示的是曠達的心胸。
結尾：玫瑰風骨，峭壁蒼松，風中傲菊，你可曾體現他們的精神，並付之實踐？有偶像如此，也不枉一生。
例如07高考滿分作文《誰為青春買單》：
首：走在青春的大道上，我們意氣風發，鬥志昂揚，微笑著走過風風雨雨，也走過一段平凡而又奇特的青春路。
手牽手，父母伴我們啟程走進青春；肩並肩，師長陪我們奔跑追逐青春；心連心，你我他在命運的琴弦上譜寫青春。
……
尾：誰為青春買單？
不是家庭，也不是學校，更不是社會，而是我們自己。
2003年高考優秀作文《莫把情雲遮慧眼》一文的結尾：「人是有感情的，但更是有理智的。當我們注視感情時也應切記：莫把情雲遮慧眼。」
2003年高考滿分作文《勿以好惡論斷之》結尾：
勿以好惡論斷之，也許你會發現，狗尾草也會開出美麗的花！
本文的題目是「勿以好惡論斷之」，作者在對論點進行充分論證之後，結尾點題，與題目形成文題照應，既形成結構上的對稱美，又顯得結構整齊完整，給人以清晰深刻的印象，這樣點明了論點又緊扣了題目，收束得很有力量。
議論文巧妙使用前後呼應的例子也很多，如2001年高考範文《根》的開頭和結尾：
參天古樹緣於遒勁的根，挺拔翠松依賴於不屈的根，那麼我們生存的根是什麼呢？我認為應該是誠信。
……
不管你是什麼人，不管你干什麼事，不管你在哪裡，守著你的根，守著炎黃子孫的根，守著我們的哪怕是唯一的擁有——誠信。
千年大樹百年松，根深蒂固，根深葉茂。作者在文章的開頭將誠信比喻為參天大樹那遒勁的根，說理而言情志，真有先聲奪人之勢。而文章的結尾緊扣這個比喻總收上文，作者在結尾寫到不管是什麼人，干什麼事，我們都要守住我們的根，守住哪怕是我們唯一的擁有——誠信，這樣就和開頭形成了前後照應，統貫圓合，文氣通暢，渾然一體，取得了良好效果。
4、歸結呼號，言盡意豐
例如議論文《談美》一文，開篇由俗語「愛美之心，人皆有之」引出論題，提出「究竟什麼樣的美才是我們應當追求的美？美，究竟是什麼？」這一論點，然後圍繞問題具體分析論述，結尾歸納總結呼喚號召：「總之，只有心靈美才是一個人最重要的美。只有有了心靈美，才能夠做到語言美、行為美、儀表美。每一顆美好的心靈都是人們在復雜的生活中逐漸學習、鍛煉而培養起來的。朋友們，讓我們共同來鑄就一顆美好的心靈吧。」
再如雜文《冷眼看「面具」》一文的結尾：「撕下自己的假面具吧！我們的世界都摘下假面具，我們不需要這個。」這個結尾就是在前文深入剖析生活中人們種種「面具」的實質之後，發出倡導，表明觀點態度，啟迪人們要明辨是非，知曉怎樣取捨，從而彰顯中心論點。
《理想的階梯》一文，用兩個比喻歸結上文，深化「奮斗」是《理想的階梯》的中心論點，激勵青年為實現光輝燦爛的理想而奮斗。再如魯迅的《拿來主義》一文，在結束時，既概括全文內容，又同開頭部分提出的論點相照應，從而突出了文章的論述中心：總之，我們要拿來。……，沒有拿來的，人不能成為新人，沒有拿來的，文藝不能成為新文藝。
這樣的結尾，不僅突出了中心，還增強了議論的說服力。
5、巧用修辭，文采飛揚
為了增添文章的藝術魅力，給讀者以想像回味的餘地，議論文的結尾我們也可運用含蓄委婉的手法，或托物言志，或含蓄議論，或藉助引用、比喻、象徵、比擬、排比、設問、反問、對偶等方法，使結尾蘊涵豐厚，寓意深遠，「言有盡而意無窮」，給人以深刻的啟迪，留下無窮回味的境地。
1）引用名言：即引用警句、名言、詩句等作文章的結尾，達到「立片言而居要」。
在結尾處引用現成的話，如名言、警句、歌詞、詩文、經典著作、俗語、諺語等，可以在結構上照應題目，內容上深化主題，使文章收束得乾脆有力，又能顯示出作者的開闊的知識面。 如2003年高考滿分作文《不可靠，不可不靠》的結尾：
「所有的感情在本性上都是好的，我們應避免的只是對它們的濫用和誤用。」笛卡爾也告訴我們在認知事物時，應謹慎地基於理智，輔以情感，努力使感情的親疏遠近在認知事物的過程中發揮正面的作用。
結尾引用了笛卡爾的名言，既是對前文歸納總結，又進一步論證了論點，不僅同開頭緊密照應，而且還水到渠成地點出了全文的中心論點。結尾寫得簡潔有力，語重心長，給人以鮮明、深刻的印象。
《畏懼錯誤就是毀滅進步》一文，結尾「畏懼錯誤就是毀滅改革」一句，是仿照懷特黑德的名言自擬而成的，語言精闢，深化了中心思想。運用該法應注意，所引用的材料須與主題相關，為主題服務。「我絕望，掉進深井，我低頭，看到水中繁星點點，我總在最深的絕望里看到最深的美麗。」「幾米的話語回盪在耳邊，打開心靈的窗戶，拓展無限的眼界，收獲金子般的人生吧。」 （《眼界》）
07高考滿分佳作《我能》用了引用手法：居里夫人曾說過：「我們應該有恆心，尤其要有自信！我們必須相信，我們的天賦是要用來做某種事情的，無論發生什麼事情，活著的人總要照常工作。」正是自信，面對挫折的「我能」，支持她在經受了失戀、喪夫、社會上的流言蜚語等打擊之後，兩次榮獲諾貝爾獎，為人類的科學事業作出了突出貢獻。
2）設問、反問：用設問、反問句結尾是常見的好方法。前者只問不答，激起讀者的想像和思考，後者雖問不答，但答案又蘊涵其中，往往能語氣強烈，給讀者以強烈的震撼，引起強烈的共鳴。這兩種結尾都能極好的啟發讀者深入思考，給人留下深刻的印象。如2000年高考滿分作文《人生也是一張答卷》的結尾：
在人生這張大考卷上，問題看似簡單，答案看似豐富多采，但真要交出一份滿意的答案，遠非想像中的簡單。你會如何作答呢？
《偶像》一文寫道：朋友，當你面臨困境的時候，什麼能幫你「氣吞萬里如虎」？是你的偶像給你精神上的支持；當你身處平凡的時候，什麼能幫你「寵辱不驚、去留無意」？又是你的偶像告訴了你以一顆平常心去面對成功。所以說，要正視偶像，譜寫成功！
《學會揚長避短》一文，正反論述「善於經營自己的長處」的重要性之後，結尾歸納出論點，並巧設一問，引人深思，大有餘音繞梁之感：「尺有所短，寸有所長。善於發現自己的長處，並善於經營，就會使自己的人生增值，就會為社會創造更多的財富。揚長避短豈不美哉？」
議論文的結尾可以象豹尾一樣有力，也可以象橄欖一樣，令人回味，極好的啟發讀者深入思考，展開聯想，留下深刻的印象，本文正是如此，在充分論證之後，作者用樸素的語言，把人生比作一張大考卷，提出了「你會如何作答呢？」的問題成，引人深思，發人深省，具有震撼人心的力量。
3）排比比喻類比：
雖然你現在還只是一株稚嫩的幼苗，然而只要堅韌不拔，終會為參天大樹；雖然你現在只是涓涓細流，然而只要鍥而不舍，終會擁抱大海；雖然你現在只是一隻雛鷹，然而只要心存高遠，跌幾個跟頭以後，終會佔有藍天。正如彩蝶一樣，結繭是蓄積力量，歷練自我，化蛹成蝶是為了放飛夢想。（《結繭與破繭》）
4）對偶呼告：
（《信息》） 朋友，信息是一條包羅一切的河流，只有學會去偽存真、去粗取精，智慧之樹才能茁壯成長；信息是一服治病的良葯，只有學會對症下葯，合理服葯，才能醫治愚昧無知。也許就在明天，你我會用智慧這把鑰匙開啟信息這座城池的大門，向著夢想出發。你准備好了嗎？
5）比喻象徵：
毛澤東同志的《星星之火，可以燎原》的結尾，就用了比喻象徵手法：它（指革命高潮）是站在海岸遙望海中已經看得見桅桿尖頭了的一隻航船，它是立於高山之顛遠看東方已見光芒四射噴薄欲出的一輪朝日，它是躁動於母腹中的快要成熟了的一個嬰兒。
高考優秀作文《把握命運的航船》一文的結尾仿寫道：「我們就像深海中行駛的一隻船，在人生的旅途上，只有掌握命運，立定志向，才能夠到達希望的彼岸。」就用了比喻象徵手法。
2002年高考優秀作文《擇善而從》一文的結尾：「擇善是火，點燃生命的燈；擇善是燈，照亮生命的路；擇善是路，引導你走向黎明。」
再如2002年高考滿分作文《選擇善良》一文的結尾：「做出心靈的自然選擇：去愛惜你手中的一隻小鳥，因為它唱歌給我們聽。去輕輕擦掉孩子滿臉的墨水而別嚇著她，因為我們也如此過。去拿出一元錢放進募捐箱里去，因為他們需要我們的微薄之力……」
以上都是藉助一定的修辭手法，巧用整句彰顯論點，或收或放，都富含詩意和哲理，使文章的結尾文采飛揚，極其搶眼，深得閱卷者好感。
再請看2001年的高考範文《一毛錢與誠信》的結尾：
誠信與成功是連在一起的。它帶給人的或許是萬貫家財，即「金錢」；或功成名就，即「才學」；或許是流芳百世，即「榮譽」……但是，這一切都不是最根本的，最根本的乃是心靈的崇高和精神的富足。所以，朋友們，請背起「誠信」的行囊，哪怕它只與「一毛錢」有關……
這個結尾不僅照應了開頭，強化了中心論點，還強調了誠信帶來的不僅僅是「金錢」、「才學」、「榮譽」，最根本的是心靈的崇高和精神的富足，深化了中心，最後又運用了一個省略號，更是給讀者留下再創造的餘地，啟發人們進一步思考問題，特別「誠信」與「一毛錢」的強烈對比，發人深思，具有強大的論證力量，如撞洪鍾，余韻悠長。
6、辯證表述，避免偏激
議論文在表達觀點、主張時，為突出中心論點，作者的極力論述有時容易失之偏頗，所以，在結尾收束時應適度作一點辯證的表述，以避免論點過於偏激。
例如議論文《說「大」》一文的結尾：「當然，我們在強調『大』的同時，也不能拒絕小事情，輕視小錯誤。『大』與『小』是辯證的，如果說『小』是『大』的基礎，那麼『大』則是『小』的目標了。所以我十分贊同這樣一句話：『大處著眼，小處著手。』」
議論文《信他，抑或自己》的結尾：「人生如秋風吹皺悠悠歲月，飄落幾多惆悵，幾多感嘆。行走在星轉斗移的人生之旅，切勿一意孤行，也無相信一切人。相信自己，也能聽取別人的意見，這才是風雨人生路，逍遙任我行的法寶。
相信自己，坐觀庭前花開花落，閑看天上雲卷雲舒。
聽取別人意見，坎坷人生道，多一份坦盪情懷。」
用辨證的方法說理，用聯系的、發展的、全面的觀點來分析和解決問題，對事物「一分為二」，更能讓作文閃爍思辨之光。
7、多管齊下，意蘊豐滿
為了表達強烈的情感或激起更大的反響，文章往往綜合運用多種技法收束，文意更見豐滿，效果愈見強烈。
例如《請忙一些吧》一文的結尾：「請忙一些吧！做個『富貴閑人』是快活的，可若都是閑人，沒人忙著工作，怎麼行呢？總之，危難之時，尤其要忙；太平歲月，也斷不可懈怠放鬆。在不過度的情況下，還是該多忙一些，不是嗎？」
8．自戒他戒，號召啟迪
在寫作過程中，考生也可以把寫作的意圖，對讀者的勸誡、要求、希望等，在文章最後表達出來，以引起讀者的注意，給讀者以感染，並產生共鳴，起到教育、鼓舞或激勵作用。
所謂自戒法，就是收筆的內容是針對作者自己或自己所屬的部門，根據實際情況提出今後的理想、方向、決心等。有些文章在收筆時向別人徵求對自己的意見，也屬於自戒法。
如郭沫若的《甲申三百年祭》在結尾時說：就這樣，個人（指李自成）的悲劇擴大而成為民族的悲劇，這意義不能說是不深刻的。
這個結尾，即在正告人們在革命勝利時，必須保持清醒的頭腦，不可忘乎所以，意義極為深刻。
有篇《三分文內，七分文外》的學生習作，就是用自戒法收尾的：
論年齡，我還是一個未步入社會的中學生；論寫作，我還是一個剛拿筆的新兵。我惟一的長處就是敢於拿筆學習著寫。好在有老師的指點和同學的幫助，在寫作的道路上，我更有信心了。
有些文章，結尾時聯系實際，直陳肺腑，立身表態，這種收尾方式也屬於自戒法結尾。比如學生習作《先天下之憂而憂，後天下之樂而樂》的收尾，就是用立身表態式寫的：
祖國的前途一片光明，我們的事業一定勝利。我和我的同齡人，一定要自覺自願地肩負起歷史賦予我們的重任，像歷史上無數仁人志士那樣，像無數為革命拋頭顱、灑熱血的先烈們那樣，「先天下之憂而憂，後天下之樂而樂」，為祖國的富強和人民的幸福而矢志奮斗。
所謂他戒法，就是在文章收筆時，針對他人提出今後當如何努力等方面的內容。比如春夏的《這樣的蠢事不能再幹了》一文，內容寫全國蘋果大豐收以後，由於盲目提價等原因，使蘋果嚴重滯銷，從而給國家造成巨大損失。文章收筆時就用他戒法對有關部門提出改進做法的建議：
有一副對聯寫得一針見血，不妨照錄於此。上聯是：「留著好的賣爛的」，下聯是：「賣著爛的爛好的」，橫批是：「推陳出新」。這樣的蠢事，不能再幹了!與其等蘋果爛了再降價，何不早點適當調低價格，既讓人們從豐收中得到實惠，又使國家免遭損失呢?
還有些文章在結尾時面對讀者慷慨陳詞，用反詰激問的形式把文意宕開。雖然作者往往不作正面直接回答，但這種反詰激問卻沖擊著人們的思想波濤，啟發讀者進行深深的思索。這種寫法，也屬於他戒法。比如毛澤東同志的《批評與自我批評》的結尾就是用這種方式寫的：
……難道還有什麼不適合人民需要的思想、觀點、意見、辦法捨不得丟掉嗎?難道我們還歡迎任何政治的微生物來玷污我們清潔的面貌、侵蝕我們健全的肌體嗎?無數革命先烈為了人民的利益犧牲了他們的生命，使我們每個活著的人想起他們就心裡難過，難道我們還有什麼個人利益不能犧牲，還有什麼錯誤不能拋棄嗎?
還有些議論文，結尾向人們展望未來，揭示前景，也明顯具有號召、鼓舞和激勵的作用，所以也屬於垂戒法。如陶鑄的《崇高的理想》就是如此：同學們！從開始有人類社會以來，沒有哪一個社會能與共產主義社會相比。什麼理想也不能同共產主義這一更崇高更偉大的理想相比。我希望每一個同學都要有這個崇高的理想，把自己最好的年華貢獻給這個崇高的共產主義事業。這種結尾往往用詞優美，含意深刻，充滿熱情和自信，具有很強的感染力和巨大的說服力。
毛澤東同志的《新民主主義論》的結尾就是這么寫的：新中國站在每個人的面前，我們應該迎接它。
新中國航船的桅頂已經冒出地平線了，我們應該拍掌歡迎它。
舉起你的雙手吧，新中國是我們的。
2000年高考滿分作文《創新—個性的凸現》的結尾：
崇尚創造，接納並鼓勵這種無限的多樣性吧！記住，「第一個形容女子是花的是天才，第二個這樣形容的是庸才，第三個這樣形容的是大大的蠢材」。
這個號召勸誡式結尾寫得很有特色，緊承上文，簡潔乾脆，既鮮明的表明了自己的觀點，又使文章增強了氣勢和感染力，這比那些平庸、呆板的號召更具感人的力量。
2007年高考滿分作文《學會成長》結尾:
學會成長，學著聆聽父母的嘮叨吧，因為那嘮叨里飽含著他們對我們的眷眷深情！
學會成長，學著理解老師的教誨吧，因為那教誨其實是我們今後做人的基本道德！
學會成長，學著適應社會的規矩和習慣吧，因為那些規矩和習慣在調節我們與他人的關系！
高考滿分作文《遭遇挫折與放大痛苦》結尾：遭遇挫折，不應放大痛苦，擦一擦額上的汗，試一試眼中欲滴的淚，繼續前進吧！相信總有一天你會看見藍藍的天，白白的雲，青青的草，你嘴角邊還會有甜甜的笑……
結尾的技巧還很多，各種技巧既可以單獨使用，也可以綜合運用，結尾切忌草率，只要我們全力以赴，精心設計，我們一定能使結尾成為押軸的好戲，達到驚人耳目，動人心魄，余韻悠長的效果。
總之，「文無定法」，寫文章如行雲流水，行所當行，止所當止，是不拘法的。但對作為整個構思中有機組成部分的結尾來說，切忌臨時拼湊，重復累贅，裝腔作勢，首尾脫節等毛病。這里所談及的，不過是議論文寫作常用的結尾方法。而且應該注意，不論何種結尾方法都應該服從論述問題的需要，決不能使之成為外加的游離的部分。
二、結尾要求
閱讀下列的結尾，思考並總結其特點和好處。
例1、《活出自我》的三個結尾
分論點：活出真實，活出個性，活出價值
結尾1：
總之，要活出自我，就是要活出真實，不虛偽，不欺詐，做一個真真實實的自我；就是要活出個性，不圓滑，不世故，做一個獨一無二的自我；就是要活出價值，不危害他人，不危害社會，做一個具有價值的自我。為了這樣的自我，哪怕是「更多」「更好」也可以放棄。朋友，活出一個這樣的自我吧！
特點：
1、 總括了分論點內容。
2、 呼應了材料與文題，使文章前呼後應。
3、 有較強的鼓動性。
4、 語言簡潔有力。
本論與結尾的關系：分總關系。
結尾2
那麼，怎樣才能活出一個真實、有個性、有價值的自我呢？我認為最重要的是要抑制私慾，時刻防止私慾膨脹。只有無私，才不會見利忘義，才不會爭功委過，才不會害人害社會，才不會迷失自我，才能做一個有益於他人與社會的自我。除此之外，當然還有很多方面需要注意，比如，要為人坦誠，胸懷開闊，勇於知錯就改；要有主見，對正確的主見要堅持，不隨聲附和，隨波逐流等等。總之，我們要加強各方面的修養，努力提升自身素質，活出一個最真實，最獨特、最有價值的自我。
本論與結尾的關系：層進（遞進）關系（由是什麼到怎麼樣，論述深化。）
結尾3、
誠然，我們強調要活出自我，絕不是強調突出個人，倡揚個人英雄主義；絕不是把個人置於他人、組織、民族、國際之上。相反，我們應當把自己融入社會之中，時時考慮他人、組織、民族和國家利益，並為其作出最大貢獻，讓自己成為其中的優秀分子，做一個出色的自我。
分論點和結尾的關系：層進關系。（辯證論述，防止偏激）
小結：要求
1、 收束全文，升華主旨。（分總，層進）
2、 激勵號召，鼓舞人心。（好處、做法）
『柒』 德芙絲滑巧克力促銷策劃結束語怎麼寫
促銷,想要在年初拿，下好成績,希望能夠帶動新的一年的銷售業績。我們德芙也不例外, 希望借2016年的情人節擴大銷售量,提高德芙的品牌影響力和美譽度;下面是有德芙促銷方案，歡迎參閱。
德芙巧克力促銷方案策劃
目標：通過營銷策劃，使得德芙在保留住原有的市場份額的同時，增加新的市場份額。 第一部分：市場綜合分析
1.企業的基本情況與存在問題。
目前，德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場佔有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質、口味、品牌形象。但是，隨著低端產品金帝、吉百利以及高端產品費列時等品牌在中國的發展，德芙的市場也在進一步的削減。如何保留市場份額、提高市場份額成為德芙迫切需要解決的問題。
2.企業的市場環境分析
從宏觀經濟環境上看，中國是一個人口大國，而且人均GDP排在世界前列。從社會文化環境上看，巧克力也隨著全球市場的發展而來到中國，並被人們廣為接受，特別是年輕消費者。據中國食品工業協會糖果專業委員會統計，2002年中國糖果巧克力生產總量為91.48萬噸，同比增長10.8%，500萬元以上資產的企業巧克力生產量占當年產量的50%，所以巧克力這一行業的生命周期還很長。從競爭者來看，德芙的主要競爭對手有金帝、吉百利。 第二部分：方案制定
(德芙的品牌名稱是來源於一個美麗的愛情故事，此次策劃方案藉以愛情來聯系德芙與目標消費群體，通過以「德芙的愛情故事」為主題進行活動的開展。活動歷時4個多月，頭一個月以活動宣傳為主，主要通過平面廣告、網路、電視等媒體來宣傳。接下來三個月為前期活動，主要是在官網上徵集愛情故事，並發布這些愛情故事，以網路投票為主，經過三個月後進行統計，並選出十個投票最多的愛情故事，邀請故事的主人公參加一個「愛情游戲」活動，這個活動安排在一個環境優美的公園里，嘉賓們完成活動並選出「最佳情侶」給予德芙豐厚禮品。此次活動邀請新聞媒體參加，記錄這次活動的整個過程。)
雖然很多人對於德芙這個品牌並不陌生，但是對於品牌的來源並不是很了解，鑒於如此，此次的營銷策劃方案主要以德芙品牌名稱的來源——「德芙的故事」為主題而展開。
活動內容：前期以宣傳為主，將此次活動的主要內容進行宣傳，並在全國以網路方式徵集愛情故事，所有故事以網路投票為主，在三個月後，選出投票最多的十個愛情故事，邀請故事的男女主人公到活動現場，以游戲的方式完成活動，最後勝利者獲得德芙豐厚獎品。 活動時間安排：
20**.7.3-20**.8.3 活動前期宣傳：平面廣告宣傳、網路宣傳、電視等媒體宣傳
20**.8.4-20**.11.4 在網路上，徵集「德芙愛情故事」並實時進行投票機制的統計、監控、
並實時發布投票結果。
20**.11.5-20**.11.15 進行投票結果的最終統計，並發布統計結果，通知排名前十的嘉賓，並邀請其到活動現場進行活動
20**.11.20 開始現場活動——通過讓選手參與各種游戲，最終選出「最佳情侶」並給予德芙豐厚獎品。活動要邀請各種新聞媒體參加，並且要錄下活動全過程，通過網路，電視媒體對此次活動進行傳播。
活動地點：一個環境優美的公園里
活動程序：
1. 活動准備：在平面廣告、網路、電視媒體上對活動進行宣傳
2. 活動執行：邀請嘉賓到活動現場，進行游戲，並最後評出「最佳情侶」給予獎勵。
3. 活動評估：在活動結束後的一段時間里，統計德芙的銷售情況及美譽度等情況。 可行性分析：
1. 此次活動的主題迎合了年輕消費者的關注點，能夠很好的吸引年輕消費群體的關注。
德芙巧克力七夕情人節促銷方案農歷「七夕」即將來臨，在這個特別的日子------一份屬於中國人的情人節里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。業內人士介紹，夏季原本是巧克力的銷售淡季，但即將到來的七夕節給了巧克力一次「翻身」的良機。所以在這個佳節里各大商家也會絞盡腦汁想出各種促銷活動，來吸引顧客。因此，德芙這個中國市場上的領頭羊必然也不會坐以待斃的，也會加入這場「七夕」促銷活動當中的。
在浪漫的七夕情人節，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。 德芙巧克力像絲般柔滑，入口後悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無限擴散的美好感覺中，彷彿童話中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時充滿了愛，寂寞的心田彷彿被愛融化成的甘泉潤澤，注入了新的靈魂。睜開眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真個性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾，余韻久久不斷絕。細膩、絲滑盡享受。細細品味，清馨的香醇如美麗愛情，濃郁的芳香總滲透著無限的溫柔。你的她期待每一塊巧克力都帶來美妙的愛情體驗。
2016年七夕情人節，德芙傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛------屬於彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，德芙伴每一對戀人清涼一夏，滋養每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。德芙因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節、在戀人的佳節里，德芙與各位戀人朋友攜手共築愛的殿堂，堅定的說出內心的真愛。