慶你電子商務

① 對電子商務行業和市場的認識

現在的電商行業尤如七國爭雄的時代，正逢亂市，機會大的很呀。
第一，阿里巴巴系可以說是中國電商的鼻祖，先後有了alibaba、taobao、支付寶、大淘寶、聚劃算等不同模式的電商網站，現在ali系仍保持著行業領先地位。馬雲的模式是要建一個大電商商場，然後再招商，自己當甩手掌櫃，不過他牢牢抓住了電商行業的支付咽喉，在線支付，支付寶是他的，所以有客戶選擇在線支付的，那馬雲那肯定是水過地皮濕有他的錢賺的。
第二，04年上線的京東，這幾年已經成為電商界的黑馬，老劉是一個很像黃光裕風格的商人，他勢必會做電商界的國美，高舉價格屠刀，殺得當當網李國慶連連入套。老劉主張用戶體驗，全國各地廣建倉儲中心，自配物流體系，提出211限時達，「快」是在京東購物的最明顯的體驗之一。自配物流體系是老劉的長處，讓馬去可望而不可及。
第三，07年底上線的凡客誠品，是一家自主品牌的電商網站，老闆陳年是之前的卓越網的創始人之一，他率先在電商行業進行網盟宣傳，取得顯著業績，並成為電商界的經典營銷案例之一。凡客也自有物流體系「如風達」，並且擁用自己的品牌，再加上陳老先生豐富的互聯網經驗和資本經驗，凡客有一天會不凡的。
以上是極具代表性的電商網站，如果說還有別的品牌的電商網站，那麼他們則都是影子，
如：NOP，初刻網（像凡客）
銀泰網、好樂買等。
還有就是垂直類B2C如，樂淘網，麥包包等。

綜合上述：
電商市場機會很大，從現有的電商結構來講基本都是純電商性質的，以上的就都是純電商(除了銀泰網)。近年來，傳統行業也蠢蠢欲試，並且也有取得不錯業績的如銀泰網，所以我們有理由相信，在未來的2-3年將是傳統行業的電商時代，因為他們有比較好的供貨渠道，和行業背景，電商只是實現其貨為現的渠道之一，如果能突破思維以互聯網的思維去做電商，相信將會實現其營銷目的。
電商機會很大，不過也會有很多挑戰，畢竟不是前幾年的市場，三五萬做一個網站，找貨源銷售就可以了（猛買網就是這樣起家的）。現在的電商起步，你要有技術團隊，有money，有好的項目，這一切的一切已經變得不那麼容易。不過，相信後來者居上那句話吧，只要有好的idea，相信我們可以成功。
時間關系就先寫這么多，希望對你有幫助，歡迎交流。

② "雙十一"對電子商務產生了哪些影響

影響一：傳統企業受刺激，重啟「電商之路」。

1天132億，這個數字對於傳統零售渠道來講，無論哪家零售企業都是可望而不可企及的銷售額，而一天上千萬的銷售額也是很多傳統企業無法完成的，一千萬的銷售額甚至是很多傳統企業一個季度的銷量，但是在電商平台，在阿里系天貓商城一天就完成了，這讓很多沒有走上線上平台或者走過又退出線上平台的傳統企業情何以堪?傳統企業選擇走線上平台渠道，開啟電商之路其實由來已久，但是由於很多傳統企業在選擇了電商之路後，用傳統的企業運營管理策略來進行平台運營，因此，失敗的案例層出不窮，很多企業折戟沉沙，也導致傳統企業對電商之路重視程度開始下降，只把線上平台渠道看作是線下渠道的補充，但是「雙11」的數字一出，很多企業受到了嚴重刺激，希望能在日後的「歷史時刻」也有自己的身影，傳統企業「電商之路」將重啟，一股「傳統企業開啟電商」熱流似乎已經開始流動。

影響八：電商人才需求將被提升，行業人才流動將加劇

微博中看到，電商界知名人士@mrbrand龔文祥 發布的微博「
雙十一『191億』又刺激了一個商旅公司老闆，急急忙忙的找我，用了跪求一詞：跪求網站運營總監：網站設計創意能力強，文案功底深厚，有經驗，精通網路營銷，富有激情，狼性十足。能力可暫不具備，但要有強烈進取心，智商要夠用，年薪12萬起，提供住宿，可談股份。」……傳統企業涉電觸發電商行業人才需求增多，勢必將掀起電商人才波動的浪濤。中國電子商務發展的雖然如火如荼，但是人才供給始終不能有效滿足，國內有效電商人才培養始終跟不上，那麼面對接下來的「巨大」人才需求缺口，將從何處而來補缺呢，「挖腳」也將會越來越多，必將導致電商領域的人才流動加劇。

其實，電商「雙11」營銷無論是利是弊，這只是電商時代發生的一個事件而已，線上消費日前已經成為消費者購物的一種有效的選擇方式，只有更好的客戶服務才能讓電商企業持續發展，如馬雲說：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到後天的太陽。所以我們還是希望國內電商在促銷增銷量的同時，能夠更好的提高用戶體驗，讓電商能夠健康有序的發展

③ 求電子商務類開業慶典主持詞

電子商務類開業慶典主持詞
【女】：各位尊敬的領導，
【男】：各位親愛的同仁，
【合】：下午好！
【女】：首先藉此機會向大家作一下自我介紹，我是xx，今天能有機會和xx同台主持這次活動，我感到非常榮幸！
【男】：今天是你們的生日，是屬於我們xx大家庭在座每一位員工共同的生日。在向大家表示生日祝福的同時，我謹代表我個人和酒店向你們真摯地說一聲：「你們辛苦了！」。xx酒店從開業至今，正是因為有了你們的全力支持和不懈努力，才取得了今天如此輝煌的成績！在此，我代表酒店對大家的無私奉獻，由衷地說聲：「謝謝！」
【女/男】：下面，請允許我向大家介紹今天到場的嘉賓，他們是：xxxx
讓我們以熱烈的掌聲對他們的光臨表示熱烈的歡迎！
【女】：下面，讓我們以熱烈的掌聲有請xx大酒店總經理xx先生為今天過生日的員工緻生日賀詞！
【男】：謝謝x總熱情洋溢的致辭！下面讓我們以熱烈的掌聲有請今天的壽星代表，來自部的 代表今天過生日的全體員工發言。
【女】：謝謝 的發言！接下來言歸正傳，進入我們的游戲環節，首先我們將進行的第一個游戲是擊鼓傳花，請我們在座的每一位全體參加，游戲規則很簡單，當鼓聲停止的時候，紅花傳到誰的手上，誰就得表演一個節目，如果拒絕表演或者不會表演，就要接受懲罰。准備好了嗎？開始！
游戲進行中……
註：1、每個游戲均可邀請一位部門經理或酒店領導參加。
2、懲罰方法：a.喝3大杯白開水；b.喝1杯醋；c.吹熄放置在麵粉中的蠟燭
■ 游戲規則
搶椅子：
游戲人數：6人一組，場地上放置5把椅子，鼓聲開始的時候，6人圍繞椅子快步走，當鼓聲停止的時候，沒有坐到座位的1人被淘汰出局，然後開始下一輪的淘汰，每輪都將減少一把椅子，直到最後剩下1個優勝者。
比比劃劃
游戲人數：5人一組，我們給出一個只有現場觀眾和參加游戲者中一人知道的題目，然後由知道題目的這個人把題目內容以肢體語言傳遞給下一位，最後請這組的第5個人說出這個題目是什麼，答對者為過關。
注意：1、參加游戲者在游戲過程中不能說話，否則將受到懲罰。
2、現場觀眾不能泄露題目內容。
反向思維
游戲人數：6人一組，由主持人快速發出向左、向右、向前、向後等指令，參加游戲者必須按照主持人發出指令相反的方向行動，動作做錯者淘汰出局，直到最後剩下1個優勝者。
你說我猜
游戲人數：2人一組，我們給出一個只有現場觀眾和參加游戲者中一人知道的題目，然後由知道題目的這個人把題目內容用語言和動作告訴他的搭檔請他的搭檔說出這個題目是什麼，3分鍾以內答對5題為過關。
注意：1、參加游戲者說出的話中不能有我們給出題目中的字，否則該題作廢。2、現場觀眾不能泄露題目內容。
下邊這個是開業慶典，改改就可以做9周年慶典了，呵呵
店開業慶典主持詞
後台播放背景打擊鼓樂《歡慶鑼鼓》〕
〔在音樂和鑼鼓嗩吶聲中，男女主持人激情上台，向嘉賓揮手致意、鞠躬後聲音大氣、宏亮地〕
〔男主持人〕
嗩吶吹響，鑼鼓敲起。「xx市xx酒店開業慶典」現在隆重開始。
〔女主持人〕
太陽出來嘍吼，喜洋洋嘍吼吼。我們用熱誠架起彼此之間的友誼橋梁。
〔男主持人〕
尊敬的各位領導、來賓朋友、女士們、先生們：
〔男女主持人合〕
大家中午好！
〔男主持人〕
xx酒店正在充分展現著自我，用繽紛色彩展現xx酒店人多姿多彩的生活。
〔女主持人〕
今天，是xx市xx酒店開業慶典，我們衷心祝願xx酒店步步高升、步步紅。
〔男主持人〕
我們也希望xx酒店在今後經營的日子裡，財源似水源。在今天這個隆重日子裡，我們也邀請了政府及各界知名人士來臨開業現場。
〔名單酌情一一予以介紹〕
〔女主持人〕
今天，還要感謝xx區委、xx區政府、xx市人民政府、xx市旅遊局、xx市工商局、xx市國土局、xx市監察局、xx省旅遊協會、xx市xx實業股份有限公司、xx市xx能源集團、xx特區報、xx有限公司、xx市金融與企業家聯誼會、xx水產公司、xxxx區經貿局、xx省xx市人民政府駐xx辦事處、xx商業銀行、招商銀行、xx日報、xx報、xx移動通信有限公司xx分公司、xx公司xx分公司、xx集團、xx集團，同時，還要感謝xx廣告有限公司、xx網、xx友邦保險、xx工商銀行、xx旅遊社、xx葯業股份有限公司、xx市地鐵有限公司、xx集團有限公司、xx技術有限公司。
〔男主持人〕
同時，也感謝xx網現場直播今天的慶典儀式，我們向以上到場的領導、還有祝賀單位感謝、感謝、再感謝。
〔女主持人〕
由於時間關系，恕不能一一介紹的100多家企業，再次用掌聲表示感謝，謝謝！
〔男主持人〕
在這里，有一份特別的賀信，是來自xx省旅遊局局長xxx的賀信，在這里我宣讀一下：今聞xx酒店隆重開業，我代表xx省旅遊局表示熱烈的祝賀，xx酒店是一家x星級標准酒店，總投資xx億人民幣，擁有xxx間客房。xx酒店坐落於xxcbd國際商務會議酒店，我相信xx酒店，必將對xxxx經濟旅遊發展起到積極的推進作用，為xx省旅遊業發展增光添彩。最後，祝願xx酒店生意興隆、財源廣進。祝願各位朋友中秋快樂、身體健康，xx省旅遊局長xxx。
在這里，我們向xxx局長表示感謝，謝謝！
〔女主持人〕
接下來，讓我們用熱烈的掌聲，有請我們的領導致詞，首先，有請xx公司集團及xx酒店董事長xxx先生致詞。
〔主持人退場，xx公司集團xx酒店董事長xxx先生致詞上場〕
尊敬的xxx書記、xxx區長以及各位領導、各位來賓、各位朋友：
上午好！
xx酒店今天迎來了大喜的日子，今天，我們歡聚一堂共同慶賀xx開業典禮，在這個喜氣洋洋的日子裡，在這個令人激動的時刻，不由感慨萬分，為建設xx國際化城市的需要，我公司xxxx年以來投資xx億人民幣建設xx酒店。這是一間五星級會議商務酒店，不僅提供五星級高級客房，還提供五星級商務會議和宴會服務。去年底，先後接待了xx部安排的澳大利亞、紐西蘭一系列等xx個國家駐華大使。在此期間，酒店接待了xx、xx、xx等知名企業以及xx電信、xx、xx保險等一批國內外知名企業舉辦的各種會議和商務活動。包括省部長會議、招商會議、商務洽談會議，業務培訓會議、工作培訓會議等共計xxxxx人次。另外，xx電子商會、x國企業協會等商務機構，已經與xx酒店簽訂了長期入住協議。xx、xx、xx等國際500強企業高級總裁，也簽訂了長期入住協議。總之，xx酒店的商務氣氛越來越濃，國際氣憤越來越濃，這是對我們工作的肯定，也是對我們的鞭策與鼓舞。
xx酒店座落在具有xx標志性意義的xx大道，座落在xx商務中心區，符合xx市建設現代化國際性城市以及xx區建設總部經濟的需要。因此，我們有理由將xx酒店建設好、管理好、經營好，xx酒店樓高xx層、建築面積x萬平方米，擁有總統套房、大使套房、行政高級套房、豪華套房等xxx間會議商務客房，可容納近千人入住，並配備有先進的音響視聽設備和專業的照明器材、同聲翻譯系統。還配有中西餐、酒吧、康體中心、恆溫游泳池等各項設施。總之，從規劃到配套，xx酒店充分展示出21世紀現代國際酒店的風采。對酒店業來說，管理服務至關重要，為了將投xx億人民幣的五星級酒店經營成一流的國際水準，xx酒店董事會聘請了在國際酒店業享有很高盛譽的資深酒店管理專家，帶來了一流的管理理念、服務水準。
在xx酒店發展的道路上，我們將一如既往，進取開拓，我們相信前進的道路上只要有你、有我，有我們大家的努力，xx酒店一定會更好，祝願我們的友誼天長地久，衷心感謝大家的光臨，謝謝大家。

④ 電子商務

電子商務源於英文ELECTRONIC COMMERCE，簡寫為EC。顧名思義，其內容包含兩個方面，一是電子方式，二是商貿活動。
電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動。 電子商務可以通過多種電子通訊方式來完成。簡單的，比如你通過打電話或發傳真的方式來與客戶進行商貿活動，似乎也可以稱作為電子商務；但是，現在人們所探討的電子商務主要是以EDI（電子數據交換）和INTERNET來完成的。尤其是隨著INTERNET技術的日益成熟，電子商務真正的發展將是建立在INTERNET技術上的。所以也有人把電子商務簡稱為IC（INTERNET COMMERCE）。
從貿易活動的角度分析，電子商務可以在多個環節實現，由此也可以將電子商務分為兩個層次，較低層次的電子商務如電子商情、電子貿易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務應該是利用INTENET網路能夠進行全部的貿易活動，即在網上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現，也就是說，你可以從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開據電子發票以至到電子報關、電子納稅等通過INTERNET一氣呵成。
要實現完整的電子商務還會涉及到很多方面，除了買家、賣家外，還要有銀行或金融機構、政府機構、認證機構、配送中心等機構的加入才行。由於參與電子商務中的各方在物理上是互不謀面的，因此整個電子商務過程並不是物理世界商務活動的翻版，網上銀行、在線電子支付等條件和數據加密、電子簽名等技術在電子商務中發揮著重要的不可或缺的作用

電子商務可以使縮減少物流交易成本<電子商務最大優點就是減少交易成本,對任何行業都是如此>,同時,管理軟體和電子商務一起形成的電子網路.可以使管理者在第一時間了解自己公司的每一次陪送過程.

1、網上折價促銷
折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。 2、網上贈品促銷
贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
3、網上抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
4、積分促銷
積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度

先注冊－選購－點擊購買－付款－使用網上銀行或者直接匯款－收到貨後給對方支付或評價
關鍵不知道你是想在哪家網上買東西啊！各家的流程都不太一樣，