促銷課堂活動

㈠ 市場營銷課程中促銷的內容是什麼

促銷（promotion）就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，回說服或吸引消費者答購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。

㈡ 教育行業的小程序需要哪些功能呢

教育行業開發小程序的功能有以下幾點：
1.小程序+校園導覽
對於很多大學新生和校外遊客而言，在大學里熟悉種種道路，各個學院，需要很長的時間，調用地圖又顯得太過誇張。小程序利用其地圖能力，在提供導航的同時，能夠讓新生或遊客實時查看附近場所、景點，對於歷史建築還可以用文字和語音介紹。
2.小程序+微信卡券
對於學生來說，各類卡片是在學校學習、生活必不可少的東西，比如飯卡、圖書卡、校內交通卡等，結合微信卡券的功能，小程序能夠通過虛擬的二維碼進行識別，完全可以替代全部校園卡，此外還能通過微信支付完成各類消費，且實時能夠看到消費記錄和明細。
3.小程序+教務系統
目前，各個學校都有各自的教務系統，學生的選課、課表、成績、考試安排等都通過教務系統來進行，而往往教務系統會在關鍵時刻「崩潰」，比如選課的時候。而有了小程序之後，高校可以將一部分功能轉移到小程序上，且無需下載。

㈢ 如何做好電商的每一場促銷活動

第二更，決定寫一些自己工作中的總結，關於電商的促銷活動。

本汪在第一更中曾寫到自己供職於某留著傳統製造業血液的互聯網企業，所以自身的工作內容也比較特殊――策劃電商的促銷活動。類似於互聯網公司的活動運營崗，卻不像互聯網公司的活動運營一樣可以玩得那麼開，那麼大（主要是因為電商平台的局限性）。目前已接手促銷活動工作兩個月，簡單對電商促銷活動的整個運作流程進行總結。

閑話少敘，先上不摻水的干貨：

促銷活動框架圖

上圖是我今天剛畫出來的思維導圖，新鮮出爐熱乎乎。我將電商的促銷活動主要分為四部分，分別是活動規劃、活動方案、執行控制及復盤總結。

一、活動規劃

大戰在即，規劃先行。活動規劃主要是針對每一場活動的時間節點做規劃。活動節點分為兩種，一種是渠道節點，另一種是公司節點。

1）渠道節點是指天貓，京東，唯品會這些大型電商平台所規劃的節點。平台會在自己的節點投入大量的資源去從各大媒體上拉流量進來，作為賣家則是要保持自己活動節奏和平台節點的一致性，然後從平台那裡去要資源，分流量；

2）公司節點是指賣家自己規劃發起的活動節點。這些節點可能是為了甩貨清庫存，為了月末沖業績，為了新品沖銷量等等各種帶有極強促銷色彩的活動。賣家要做的就是在價格和利益點上拿出自己的誠意，先割肉讓自己痛，再才能讓消費者心動。

二、活動方案

定了時間節點，接下來就是做方案了。每到這個階段就是比較讓人頭疼的時候了，一方面你作為促銷的發起人不能一個人悶著想，否則領導就要說你獨斷不交流；另一方面你帶著大家一起討論，平時和你笑嘻嘻的親愛的同事們，立馬眼觀鼻、鼻觀口，口觀心，秒回學生時代的課堂生怕老師點他們發言。這個就比較考驗你溝通的技巧了，要學會撬開同事的嘴。

1）活動目標。我將其分為渠道目標和單品目標。渠道目標是指各渠道（天貓、京東、蘇寧、國美、唯品會等）的銷售目標，單品目標是指為了主推某款產品而設定的單品銷售目標。

2）活動主題。不管是逢年過節，還是渠道的促銷節點，又或是自己發起的活動，都得有個活動主題。我對活動主題的理解是它給了我們賣家一個降價的理由，給了消費者一個剁手的借口；

3）活動玩法。受電商平台諸多的限制，這樣的促銷活動一般玩法很少。簡單了消費者覺得不好玩沒意思，復雜了消費者又覺得為了得你一個優惠券費這么大勁不值得。其中的度是要經過多次操作慢慢去平衡的，參與度和滿意度都得兼顧；

4）活動利益點。前文就說過，做促銷賣家要在價格和利益點上拿出足夠的誠意。要清楚在你的潛在用戶群中，是存在一批始終處於觀望狀態的人，當你自己都覺得優惠力度是不是不夠的時候，前面的主題、玩法寫得再好也是扯淡了；

5）活動預算。這個活動方案寫完之後，第一個是要給領導看的。領導向來是不關注你的主題、玩法啥的，主要就是看給你多少錢，你能帶來多少銷售額，再去衡量其中的投入產出比值不值得去做，最後才拍板，所以活動預算請盡量明確。站內外推廣費用，贈品費用這些都是要規劃在方案里，而且要詳細；

6）活動進度表。你得知道什麼時候該做什麼以及各項工作的deadline。一個規劃合理的進度表是保障活動順利進行不可缺少的一部分。

三、執行控制

有了方案，就得去將它落地閉環了。不要讓自己的工作變成匯報性的工作，凡事只做給上級看，而不往下去執行。

1）資源協調。讓業務拿著方案去找各電商平台的采銷去要資源（坑位），這是個談判的過程：我拿出多少推廣費用，你給我什麼坑位資源，我再回報你多少銷售額。至於運營資源和傳播資源，則要做好內部溝通；

2）內部溝通。溝通的對象包含但不僅限於業務、運營、設計、技術、品宣、客服等多崗位的同事，業務和運營要知道你想做什麼，技術、設計、品宣要知道你的需求是什麼，客服要知道這個活動怎麼做，對應的價格、利益點，活動玩法是什麼；

3）跟蹤控制。這個很好理解，無非是對照著進度表和現階段活動進展找差異，哪裡慢了得提速，哪裡急了得踩剎車，該環節可以培養你的應變能力；

4）數據監測。每次大促過後要寫復盤結果PPT上全是文字？活動效果不好不知道從哪裡去找原因或者改善？數據是運營的眼睛，養成收集數據的好習慣，運營數據、推廣數據、競品數據都得統計！

四、復盤總結

每次促銷活動不要光盯著銷售額的增長，還得學會對整個活動過程進行復盤，重新推演一次，找出亮點和暗點，並在下一次的活動中放大亮點，減小暗點。

1）目標完成情況。復盤的第一件事情就是回顧自己的目標，對活動進行整體評估。再找到目標和實際的差異，分析數據，得出造成差異的原因；

2）過程式控制制情況。活動過程中遇到哪些問題，是如何解決的，還有哪些問題是沒能解決的，這些都是復盤中值得關注的地方；

3）後期優化方向。這一點主要是對前面兩點的一個總結，也是復盤中最有價值的一環。

以上就是我對電商促銷活動的一些理解總結，更多是側重於框架性的東西，適用於新手去建立對促銷活動的認知。其實我覺得這個同樣也適用於互聯網活動運營，只不過目的可能換成了拉新留存，但做的都是以資源換增長的事兒，大體脈絡是一致的。

2018年1月3日深夜

㈣ 幫我寫論文

【摘要】本文對傳統的普通高等教育理論教學與社會發展的現實需要不相適應的現狀進行反思，探討市場營銷課程教學改革，並對融合理論課與實踐課進行初步嘗試。【關鍵詞】高職院校 市場營銷 課程教學改革。市場經濟的需求在促進高職高專教育開放性和多樣化的同時，也給高職高專人才的培養帶來了極大的發展機遇。本文試從傳統市場營銷課程存在的問題著手，探討高職院校市場營銷課程如何開展教學改革。一、傳統市場營銷課程教學存在的問題。（一） 理論課與實踐課課程安排不合理。理論課與實踐課是高職教育課程體系中的兩種課型。其中，理論課學習的目的是掌握專業理論，實踐課則主要是培養職業能力，兩類課程相輔相成。當前，高職院校由於人才培養目標定位模糊，仍沿用學科體現加實踐環節的組合人才培養模式，教學模式仍以書本為主，以課堂教學為主，以理論講授為重點。這就造成理論與實踐課之間的失衡，難以取得理想的教學效果。（二） 畢業生難以達到企業的要求標准。傳統的市場營銷課程教學重理論、輕實踐，知識更新慢，培養的是知識型人才，缺少對大學生職業能力和動手能力、操作能力的培養，這種教學模式和企業對人才的需求存在很大的差異。許多企業傾向於招聘有工作經驗的員工，以求每一個崗位都能最大限度地為公司創造效益。因此，企業需要的是實用型人才，需要畢業生有較強的動手能力和實際操作能力，而這些能力往往是大多數大學畢業生所欠缺的。（三）教學方式與學生特性不符。目前高職院校的學生大都是從上世紀80 年代中後期成長起來的，他們身上存在著鮮明的時代烙印，他們不僅崇尚自我，對教師的人格魅力、講話能力要求更高。而且學習興趣發生變化。由於掌握了獲取知識的工具———互聯網，因而許多高職院校的學生對知識、概念缺乏學習興趣和學習動力，而傳統的教育方式很大程度上還停留在強調知識傳授的層面，這必然形成與學生學習興趣之間的矛盾。二、市場營銷課程教學改革的主要內容。（一）教學內容。1. 職業教育。剛進入大學校門，許多學生並未形成職業概念，他們不知道營銷工作的內容，將營銷與推銷、直銷或傳銷等同起來，因此，應首先進行職業介紹，將學生從一名素質教育的學生轉變為一個職業人。2. 教學內容與考證相結合。市場營銷專業的學生在獲得學歷證書的同時還需獲得職業資格證書———助理營銷師證，因而應實現教學內容和考證內容的結合。3. 理論部分實踐化。由於目前教材版本很多，質量參差不齊，因此，應打破教材的束縛，不能完全按照教材內容來設計教學內容，而應根據培養目標和教學重點，將教材的主要內容提取出來結合營銷工作實際來設計教學內容。可考慮引入行動導向理論，針對行動順序的每一個過程環節來傳授相關的課程內容，將理論課程實踐化、項目化。例如，還可利用沙盤、營銷軟體等形式進行實踐，融教室、實訓室於一體，把教學和工作有機結合起來，鼓勵學生參加各種學生競賽。4. 實踐部分真實化。企業經營的不確定性、人際關系的復雜性、工作崗位壓力與挑戰，是軟體情景模擬難以做到的，因而市場營銷專業的學生需要的是在真實環境下的親身經歷。可以採用以下方式：一是讓學生到企業進行實踐。採用「合作雙贏」的模式，幫助企業解決實際問題。二是讓學生到學校食堂、超市等地方實踐。三是在學校內設置創業園，由學生創辦公司，自主經營，自負盈虧。應創造一種以鍛煉學生專業實踐技能為目的的完全真實的職業環境，使學生在該環境中頂崗實踐，檢驗學習效果，從而提高學生進入企業後的適應能力。（二）教學方法。由無效學習變成有效學習，學習過程不再是聽講過程，而是行動過程，老師給出任務，學生運用知識自己解決。應讓學生在積極參與中感受「明確任務、計劃、實施、檢查和評估」的完整過程，在愉悅的氛圍中體驗「決策是如何影響結果的」，進而掌握核心技能。具體方法是：將全班學生分成若干個學習小組，每個小組選擇一個真實的產品結合教材主要理論知識進行營銷實踐，讓學生進行實際的市場調查，分析市場、顧客、競爭者，在此基礎上制定企業營銷戰略，選擇目標市場並進行市場定位，開發產品，制定價格，進行促銷活動。學生和老師邊學邊做，亦工亦學，實踐中遇到的問題，回到課堂上來講，通過提問、辯論、答疑等形式將理論和實踐結合起來，使學生的知識網路化、系統化，同時培養學生處理信息的能力以及分析和解決問題的能力。[論文網 LunWenNet.Com]（三）考核方法。原來的考核方法是平時成績（包括出勤率、作業、課堂表現等）佔30%，期末卷面考試成績佔70%。但是這種考核方法過於側重書本知識，使得有些同學平時不認真聽課，小組作業積極性不高，也難以檢測學生究竟掌握了多少技能。在正確把握知識及其評價的基礎上，可對市場營銷學課程的考試方式進行改革。在考試方式方面，由原來單純的閉卷考試為主，轉變為開卷、閉卷、課程論文、階段性小結、平時作業等考試方式相結合，把大量考核放在平時。具體如下：一是平時作業。指導教師在布置平時作業時，盡量布置思考型的作業，必須有一定的覆蓋面，體現基本理論涉及的知識點，主要是檢驗學生對教材理論問題的理解。指導教師必須對作業進行批閱和評定成績。二是教學實踐活動。是學生參與、體驗、感受、操作的學習活動，也是學生運用所學知識進行理論驗證、實踐、創新的過程。本課程將安排至少一次教學實踐活動，指導教師根據學生在教學實踐活動中的綜合表現和提交的調查報告進行成績評定。三是專題討論。是指在學生的學習過程中，要求學生在指定時間，圍繞一定的主題，對課程的重點、難點內容，或者是拓展性內容集中進行的課堂討論、小組討論或者網上討論。討論題目自擬，也可參考上述選題。指導教師可根據學生參加、發言、發言提綱、總結他人觀點、參加討論的體會等記錄情況給予評價並評定成績。四是小組學習。若干學生組成一個學習小組，有計劃有目的地進行協作學習活動。小組學習要有學習時間、地點、方式、內容、參加者、學習效果、存在問題等記錄。例如，在講到「競爭者分析與競爭策略」這一章內容時，可以讓學生結合自己研究的真實產品，找出產品的競爭者，並對競爭者進行分析，制定本企業的競爭策略，形成書面報告並進行口頭匯報。這種考核方式主要的指標是：學習態度、創新能力、口頭表達能力、寫作能力、搜集資料能力、合作精神等。考核成績的評定過程：首先學生自己根據以上指標評價自己在本次行動過程中的表現，給出成績等級；再由學生互評，每組組長給出成績等級，分為優（A）、良（B）、中（C）、及格（D）、不及格（E）五等；最後由老師評價並給出最後成績。將本學期每一次項目考核成績綜合起來，作為該學生本學期本課程的小組學習最終成績。在考試內容方面，盡量不出死記硬背式的題目，而是通過案例分析或調研報告等實際分析型的題目，從現實出發，聯系社會實際問題，鼓勵同學們走出去，自己動手、動腿、動腦，不抄襲，自己得出結論，提出自己的觀點，提高學生的實際應用能力和水平。在命題方式方面，改變過去由任課教師單獨命題的做法，實行系室同課教師共同命題並最終過渡到試題庫。三、改革的初步成效及存在的主要問題。市場營銷課程教學改革可收到以下成效：首先，可以使師生關系更加融洽。改革後，教師的作用十分獨特，他不再是講解者，不再提供任何現成的方案，而在不同階段扮演著不同的角色：主持人、調動者、觀察家、引導者、分析評論員、業務顧問等。師生在工作學習過程中共同討論、共同操作，增加了交流的機會，使彼此之間更加了解。其次，可以提高學生的學習興趣和綜合能力。學生積極性非常高，課堂氣氛空前活躍，學生積極地參與和表現自我，積極地完成每項任務，由原來的「要我學」變成「我要學」。學生在學習課本的營銷知識的過程中，通過上網、書刊或向相關專業人員咨詢等多種方式獲取相關知識，了解企業在營銷過程中可能遇到的問題，通過分析和解決這些問題，提高了決策能力和管理能力；培養了統觀全局的能力和系統思考能力；學會溝通與協作，培養了團隊精神；提高了自我管理能力（時間管理、信息處理等），從行動過程中體會實踐的樂趣，體會實踐出真知的道理，提高了教學質量。最後，可以為學生未來職業發展奠定良好的基礎。學習由教室走向社會，開拓了學生的視野，豐富了學生的知識。網路信息時代的到來，海量的信息使得傳統的傳道解惑已經不可行，只有教會學生如何學習、如何思考、如何用不同的方法、角度看問題，才會使學生在任何一個領域都獲得成功。但與此同時，也存在以下問題：一是上課時間與地點的安排問題。理論課與實踐課的融合決定了上課時間與地點的安排要靈活、開放。上課時間不能硬性規定為兩個小時，上課地點也不能僅限於教室。就市場營銷課程來看，理論課與實踐課的安排還有待改進，現在的安排是一個學期前十幾周進行理論學習，後幾周安排各課程的實訓，最後一周考試，理論學習每周4 節，分為2 天，學生每天的課程安排得很滿，課余時間還有一系列文體活動要參加，難以抽出時間走訪市場、寫報告，很多工作只能安排在周六、周日進行。二是學生安全問題。學習的過程就是工作的過程，而市場營銷工作和市場是緊密聯系在一起的，學生經常要去市場上做調查、訪問等活動，就不可避免地會存在這樣或那樣的安全問題。總之，市場營銷課程教學中理論課與實踐課融合的模式通過各個環節相互配合，使學生在不同形式下反復實踐營銷技能，學生各項能力都得到了提高。[論\文\網 LunWenNet\Com]【參考文獻】［1］張德，吳劍平。校園文化與人才培養［M］。北京：清華大學出版社，2001.［2］周炳全。職業生涯規劃與就業指導［M］。廣州：華南理工大學出版社， 2008.［3］菲利普，科特勒。營銷管理［M］。上海：上海人民出版社，1999.［4］佩羅特，麥卡錫。 營銷學基礎［M］。北京：中國財政經濟出版社，2004 .

㈤ 在校園里何如開展線上線下結合的促銷活動

校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式，並不限於校園內地推這一項，實際上覆蓋專了線上屬線下各類的校園生活。
做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學生群體是否屬於你的核心用戶，不同地區、學校、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據產品和需求可進一步具體分析。
【校園市場簡析】
第一：從市場環境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地；
第二：從人群屬性上來看，高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學生群體的社群屬性比較強，易於話題的傳播；
第三：從傳播環境上來看，由於上兩點的屬性，是很多產品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發放量和海報更新率就知道了；

㈥ 千川學堂有關於節日促銷的課程嗎

千川學堂有關於這方面的課程講解的，你可以通過巨量千川廣告投放平台、巨量學官網、巨量千川電商廣告助手等方式進入千川學堂，然後點擊選擇營銷場景中的「平台大促」選項，就會出現許多相關課程。
像38女王節的平台大促活動，千川學堂就專門開設課程：「巨量千川女王節活動系列課程」，從女王節獎勵活動篇和投放策略產品篇兩方面介紹巨量千川女王節活動玩法及產品功能。諸如此類的課程還有很多，這些課程都是從各個方面詳細為你講解相關內容，全部都是實戰經驗萃取而成，全方位解析激勵玩法和新產品功能。如果你想了解有關平台大促的電商運營營銷內容，可以在千川學堂學習。還有，千川學堂還會定期上線直播課，能直接和講師進行溝通互動，可以去裡面看看。詳細情況不妨網路一下。

㈦ 51talk是有個促銷課程的活動么到哪會結束

包月買三個月贈半個月，買六個月贈一個月啊，真的很值，次卡也有優惠，但明顯不如包月優惠的多啊~~就一周

㈧ 除了課堂中講過的,你所知道的商家的促銷方式還有哪些

1、返現，也稱滿送，即促銷時規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿300元返30元，即9折。這種促銷商場使用頻率相對高一些，因為是直接用現金返還，吸引力較大。
限時搶購，有一定影響力或者人流量較大的門店適用，可以提前幾天造勢宣傳，該方式一般產品折扣比較低，鑒於利潤和後期銷售考慮，新品、正價產品宜收倉，尋找一個好的主題或者促銷理由，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
3、抽獎促銷，利用顧客追求刺激和新奇的心理，以抽獎換取商品折扣、現金或者禮品等，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售，既可以吸引新顧客嘗試購買，也可以引導老顧客再次購買，提升連帶率，達到提升銷售的作用；
4、折上折，有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
5、買贈，買滿一定金額商品，可以贈送對應的禮品；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一，即可讓利於消費者，同時又可以更好的維護品牌形象。