⑴ 網上購物要注意什麼
網上購物攻略(主要是淘-寶網,以下簡稱TB),本文為本人在網路知道原創, 引用的部分會標明引用,本文適合網路購物的初學者參考!
周圍有很多從未網路購物過的人, 總問我如何網購,一直也想寫篇詳細的攻略文章,說明下如何在TB上網購.
現在網購已經成為一種購物 趨勢,極大地沖擊和佔領了消費市場,網購不但便捷,而且省錢,因為網路上的商品價格是公開透明的,而消費者對店鋪和商品還有好壞評價,TB本身也管理越來越規范,不但要求商家繳納保證金,還會根據違規情況對消費者進行先行賠付等措施避免消費者損失.但作為消費者,尤其是初學網路購物的人來說,還是有許多經驗和技巧需要積累和學習.有些人不願意網購的主要原因就是學習的過程冗長繁多,對於很多對電腦都不太感冒的人來說實在太 麻煩,但實際上,如果通過簡單的辦法入門,你會很快發現網購的樂趣,並且還會經常樂在其中迷戀上網購.
購物前 准備
要想網上購物,自然要有付款的方式,現在各大銀行基本都開設了網上支付功能,只要去申請開通就可以了,還可以限定支付額度. 這里需要強調一下,很多人擔心網上購物錢款會不安全,其實,這么多年來,TB已經總結出一套對商家和消費者都有制約手段的支付形式,那就是支付寶(其它網路購物商城也有各自的支付平台,大同小異), 整體流程就是, 消費者購買商品下完訂單後, 付款到支付寶里,這是商家並不會立即受到貨款, 商家這時把商品包裝好通過快遞(或同城自取等)方式送到消費者手裡後,消費者再輸入確認付款來完成商品和錢幣之間的交易, 而過後,消費者和商家還要互寫評語, 買家等級和商家信用都和評價的好評中評差評掛鉤. 所以消費者的滿意度直接關繫到商家的信譽度,一般想要生意發展壯大的商家都會很重視消費者的滿意程度. 而相對來說,買家的信用就不太重要了, 所以TB購物是傾向於消費者的,從這點上來說,對消費者有利.
因此,在TB上,買家支付貨款的錢,是由中間平台支付寶來保障的,一旦發生糾紛,可以立即投訴要求TB客服(小二)來解決,一般如果商家提出來直接匯款或貨到付款不經過支付寶,這樣的交易一定要慎重,因為無法得到TB的監督與支持. 尤其要謹慎打開商家提供的頁面,注意觀察鏈接是否是在TB 的網址下,因為現在有很多釣魚網站,它們的地址和淘寶很象,而實際上是私人設置的, 一旦錯誤打開會提示你登錄,當你輸入帳號密碼後 ,會造成經濟上的損失.
當網上支付開通後,你就可以給根據你銀行卡里的存款去TB消費了,購物之前,你要清楚幾件事,首先,任何網上購物也好,實地購物也好,都不可能避免假貨,水貨,仿冒品, 還有人的消費很大程度上依賴於主觀認識,有時人本身也會犯這樣那樣的錯誤. 因此理性消費合理消費也很重要.以下舉幾個例子:
注重商品品牌, 在網上購物,切忌毫無經驗卻到處亂逛,看好什麼一沖動就買. 這樣最容易貨到手裡就後悔,然後就是退貨退款, 造成麻煩不說,還容易造成糾紛,因為網上購物退貨一般都要通過郵遞,是很麻煩的,所以盡量不要走退貨這條路. 而據我觀察,事先做好充足的准備是避免頻繁因第一印象而退貨的最好辦法.
因此,購買商品前,比如你要買件羽絨服,你就應該去做個了解, 看看市場上都有什麼品牌的羽絨服,哪些質量好, 然後最好去商場實地考察下, 最好當場試穿, 選好特定品牌型號後,再通過手機或平板電腦,或回家上網來查找商品的價格, 當然為了防止你看中的款式沒有,最好多留幾個備選..這種方法雖然麻煩,但往往會換來滿意的購物體驗.因為你要買的商品品牌型號都已經確定, 基本上不會發生偏差. 當然,也要留意特殊情況,比如我曾經在葯房看中歐姆龍的血壓儀,記好型號後就跑到TB直接挑了個成交量大的就下單付款了,結果貨到手後才知道是高仿(假)貨, 好在商家理虧二話沒說就包來回運費給全額退了. 雖然事先看好了型號,但忽略了實體店499,網上只要139這個幾乎不可能的事實, 所以對於差價特別大的商品,要留意下其它人的評語,成交量幾乎為零或很少的盡量不要購買. 一般在TB上,你反復和商家確認是否為正品, 心虛的商家最後都不會堅持的. 只有商品確實貨真價實的才會保證假一賠萬之類... 當然,對於有爭議或者比較可疑的商品,盡量不要貪便宜, 如果價格差不多就去天貓(以下簡稱TM)購買,TM商城處罰非常嚴厲,商家保證金交得也多,所以基本上不敢賣假貨,而且很多情況下,由於TM商城都是比較有實力的商家,商品反而會是最便宜的(大多數TM都會貴一點) .
其它開戶事宜, 請參看參考資料TB幫助的鏈接,下面的
知識分類----------賬戶管理
其中有:
注冊與激活
注冊淘寶賬戶 激活淘寶賬戶 創建支付寶賬戶 支付寶認證 注銷賬戶
登錄與開通
如何安全登錄 賬戶不能登錄 賬戶被盜
賬戶信息維護
綁定支付寶賬戶 找回賬戶名/密碼及重置 密碼保護設置 其它基本信息設置
港澳台及海外會員
賬戶注冊與密碼找回 認證與提現 交易注意事項
你可以選擇以上你需要了解的知識點進去了解
購物時要注意的事項:
1 要善於用搜索, 搜索下來的結果可能有成千上萬,怎麼能找到你需要的呢, 搜索結果上面有幾個選擇,比如按成交量, 按價錢 排序. 這里 按成交量是比較客觀的數據, 現在的人們都很聰明,好東西自然成交量高, 但高級的購物經驗告訴我,成交量特別高的,比如成千上萬的成交量, 很可能商家已經壟斷, 相比之下售後和服務反而不太盡心, 這時就多看看買家的評價再做判斷吧,尤其要看看中差評,還有追加的 評價, .這些評價才更有意義
2 搜索後有時會有很多亂七八糟地結果,這時要學會過濾,比如有時商品上面會有品牌和型號的選擇,比如液晶電視的 品牌, 尺寸,背光方式,等等, 你也可以在搜索時用減號過濾掉不必要的結果. 比如搜索 "藍牙 立體聲 耳機 -諾基亞" ,就會顯示所有品牌的藍牙立體聲耳機而過濾掉諾基亞字樣的.
3 要善於發現寶貝. TB嘛,關鍵就是個淘字, 要淘到稀罕的寶貝,就不能走尋常路. 有時,成交量少的商品,不一定就不好, 比如我要買愛國者的移動電源,搜索了很多家都是一個價160元, 只有一家賣139元, 但總不在線,成交量也少, 後來通過留言得知, 該商家是兼職做的,所以只有晚上才在線. 這樣很順利就淘到了便宜的寶貝. 這方面的經驗需要積累. 而且每個人都有自己的寶貴經驗,去多搜索下,學習下就會運用自如的.
關於挑選商品,請參看下面參考資料里的 我是買家--------挑選商品里的內容
其中有商品搜索的幫助主題,比如
常見問題 >商品搜索 包括以下問題的回答:
幫助主題搜索新功能——快速購買機票搜索新功能——快速購買保險搜索新功能——快速購買彩票搜索新功能——手機快速充值搜索新功能——快速購買電影票搜索新功能——總價排序搜索新功能——快速求職淘寶搜索幫助全球購購買幫助
如何搜索寶貝？
購物提供發票嗎？
買家參加限時打折活動介紹什麼是限時打折？
怎麼搜索不到寶貝？
如何找到支持「信用卡支付業務」的商品？
淘寶相關發票問題匯總什麼是秒殺？
如何搜索賣家店鋪？
什麼是有區間價格的商品？
搜索新功能——快速購買機票
在哪裡查看我瀏覽過的寶貝和店鋪？
如何編輯我的寶貝？
什麼是淘足跡？在哪裡？
搜索新功能——總價排序
搜索新功能——手機快速充值
怎麼搜索不到店鋪？
什麼是同店購？
TB網排行榜在哪裡看？
怎麼知道賣家是旗艦店？
如何清除最近瀏覽過的寶貝？
搜索新功能——快速求職
店鋪街
搜索寶貝後，圖片不顯示怎麼辦？
什麼是便民中心？
怎麼判斷賣家是否加入了七天無理由退換貨？
怎麼看店鋪的開店時間？
什麼是同店購？
怎麼判斷賣家是否加入了七天無理由退換貨？
淘寶熱賣頻道在哪裡？
頁面右下方的工具條是做什麼的
搜索新功能——快速購買電影票
搜索新功能——快速購買彩票
如何使用合並同款寶貝？
淘寶集市是什麼意思？
天天特價幾點開始？
如何關閉賣家店鋪的背景音樂？
我是買家，為什麼淘寶圖片顯示不出來？
商品在買家未登錄情況下顯示折扣價登錄後即為原價有求必應公益平台交易規則如何搜索海外代購寶貝？
搜索結果的價格與詳情頁面的價格有幾分錢的誤差如何一直都按照銷量或是價格排序來搜索寶貝？
如何搜索二手閑置寶貝？
如何才能找到我之前查看過的寶貝？
下架的商品還能買嗎？
自動發貨商品和其他虛擬商品有區別嗎？
如何取消淘寶工具條的消息提醒功能？
如何搜索同城賣家？
如何找到賣家的會員名？
如何查找可以用淘金幣購買的商品？
搜索常見問題Q&A
買家購買限時打折商品注意事項
什麼是HiTao嗨淘？
為什麼在賣家寶貝頁面看不到我的留言？
搜索時如何屏蔽不需要的關鍵詞？
我在賣家店鋪交流區發了帖（店鋪首頁留言），怎麼刪除？
在哪裡可以找到全球購商品？
我在賣家店鋪交流區發了帖（店鋪首頁留言），怎麼刪除？
買家購買限時打折商品注意事項
如何通過會員名找到賣家店鋪？
如何在寶貝分類中繼續搜索寶貝？
寶貝頁面的即將開始是什麼意思？
如何查找支持消費者保障服務的寶貝？
搜索時不想看到某些寶貝該怎麼操作？
在搜索寶貝時點了「不喜歡」怎麼恢復？
淘寶上賣的寶貝都有現貨嗎？
搜索寶貝不想看到重復的賣家出現？
搜索寶貝時如何直接鎖定商品目標來源？
搜索寶貝時怎麼過濾相同的寶貝？
如何在寶貝分類中繼續搜索寶貝？
「我要買」頁面介紹
我是買家購買虛擬物品怎麼保證安全？
如何通過會員名找到賣家店鋪？
什麼是「品位連連看」？
如何查找支持消費者保障服務的寶貝？
有求必應（C2B）市場介紹
省錢秘籍(引用)
教你如何省錢！
1.多看。看好一件東西不要急於拍。把他名字復制，在搜索欄里搜索一下（並且可以用一下價格從低到高排序方法），看有沒有和它一樣的（一般情況下一定會有的）。比較一下價位，另外還有郵費也是要考慮的（比如上海的賣家比廣東的賣家東西貴了3元，那肯定是選上海賣家，因為從上海到舟山的快遞費只要5元，而廣東過來最低也要10元）。當然啊，價位低的太多就別看了，因為本來網上的就很低了，再低就有問題了！
2.正品。在旺旺和商家聊，問清楚是否正品。《這很重要》。有很多都是水貨，港版，台灣版都屬於非正品。你假如要買正品，就要說：不是正品要求退貨。
3.講價。當然，人家說好了不接受議價的就不要在講了。但一口價絕非是不講價的。幾乎都還能再優惠。人家不能標的太低，因為每個老買家都會砍價的，講價學問很大，我來詳細說明：1.想買裝做無所謂的樣子。2說話不要太快，讓賣家去猜你可能買不買無所謂。3說話要禮貌，要和善，給賣家一個好的印象，這樣他才能給你最低的價格。4一定要說會介紹很多朋友來光顧。5拿出你在市場買東西的口才，在這里一樣要懂得發揮。6價錢你可以接受了，就不要在反復的問，這個怎麼樣，質量怎麼樣啊，這樣會引起反感，覺得你很麻煩，都不想賣了有退貨，給差評什麼的，就便宜不賣了，這情況很多的。
4.別把店鋪信譽看的太重要。現在刷信譽的辦法有的是。服務才是最重要。店主服務好的，貴幾塊錢都是好事，不管以後商品有沒有問題，售後服務還是選好的商家。光看信譽度是不行的。有很多新店服務比5鑽的還好。因為剛開店，都希望把店做的更好，所以在質量好售後都很認真。再加上新店生意不好，對你的支持當然更感激了。新店也會做不賺錢的買賣，提高知名度和信譽嘛。其實賺的是口碑。對消費者而言，這不是很好嗎！
在購買商品時,可能有以下知識你需要掌握, 請點下面的參考資料, 在左側我是買家-----購買商品的分類下,可以找到如下問題的答案:
1 創建/取消交易 包括
商品購買流程
自動充值常見問題
寶貝打開提示已經下架或轉移是什麼原因？
什麼是自動充值？
購買時提示「信用度在0-3分之間，可以出價5次」等字樣？
拍下後未付款的商品不想買了，怎麼取消？
如何自動充值？
什麼是匿名購買？如何匿名購買？
拍下商品後發現收貨信息填錯了，怎麼辦？
寶貝出現超賣是什麼意思？
拍下的商品不想要了，賣家已經點了發貨，怎麼辦？
自動充值的寶貝是系統自動確認收貨的嗎？
如何關閉訂單？
自動充值拍錯了，怎麼辦？
購物流程
沒有選擇匿名購買，如何讓別人看不到我的購買記錄？
買家可以自行取消貨到付款的交易訂單嗎？
話費自動充值安全嗎？
賣家店鋪提示「很抱歉！淘寶正在對該店鋪盤點，請稍後再試」怎麼辦？
什麼是支付寶擔保交易？
為什麼購買時提示「對不起，無法購買」或「非常抱歉，無法購買」？
拍下的商品已經付款，怎麼取消交易？
匿名購買常見問題
如何進行秒殺？
拍下後不想要了/拍錯/賣家缺貨，怎麼辦？
什麼是交易關閉？
賣家把交易關閉了，怎麼辦？
提示：以下寶貝已不能購買，請通過「立即購買」下單，或者重新加入購物車下單
如何拍下寶貝？
...........等
2 充值/付款/提現 包括
交易付款 信用卡支付（買家） 找人代付 充值提現 數字證書及其它 等相關知識
3 查看交易/物流 包括
「已買到的寶貝」頁面功能使用說明
如何查看交易超時？
如何聯系賣家？
如何查看賣家發貨的物流詳情？
如何查看賣家的個人信息和聯系方式？
聯系不上賣家，怎麼辦？
「已買到的寶貝」記錄怎麼刪除？
如何查看我的購買記錄？
如何查看訂單編號/支付寶交易號？
怎麼查看物流信息？
怎麼查看物流信息？
如何恢復或查看刪除的訂單？
交易已經付款，為什麼賣家還沒有發貨？
買家如何查看確認收貨時間？
「訂單回收站」在哪裡？
如何不讓別人看到我的購買記錄？
賣家怎麼還沒有發貨？
交易記錄可以刪除嗎？
物流跟蹤為什麼不顯示/查看不到？
怎麼刪除寶貝？
怎麼刪除已買到的寶貝？
「該用戶**已被凍結，無法顯示寶貝快照」是什麼原因？
買家如何修改交易訂單？如何查看訂單交易狀態？
如何判斷交易的商品是否可以有郵費的優惠？
近三個月的交易記錄怎麼找不到了？
賣家包郵使用的是哪個物流？
平郵和快遞的區別收貨地址錯了，但賣家已經發貨了，怎麼辦？
剛拍的訂單怎麼找不到了？
.........等
4 確認收貨 包括
多少時間不確認收貨系統會自動打款賣家？
收到貨後在哪裡確認收貨，打款給賣家？
買家延長收貨時間功能介紹
如何延長確認收貨時間？
購物車訂單中有申請退款的寶貝，可以確認收貨嗎？
購買自動發貨商品，買家怎麼收貨？
確認收貨
如何延長付款時間？
虛擬物品交易確認打款時間是多久？
為什麼交易會自動確認收貨？
怎麼判斷交易已經確認收貨？
買家延長確認收貨時間可以延長幾次？
淘寶網上買東西一般幾天可以收到貨？
不點擊確認收貨要緊嗎？
購買自動發貨商品，付款後多少時間會自動打款賣家？
可以讓賣家延遲發貨嗎？
快遞不送貨上門，怎麼辦？
點擊「確認收貨」後需要輸入支付寶密碼嗎？
確認收貨時支付密碼無法輸入，提示要安裝安全控制項？
如何阻止交易超時自動打款賣家？
.........等等
付款後需要注意的事項:
1 要叮囑商家仔細包裝而且要盤點貨物. 很多人都發生過貨到手裡少了兩樣的事,一方面是商家馬虎,另一方面消費者沒有叮囑也很重要,比如有時,拍了一樣紅色的商品,付款後 就後悔了,又旺旺(TB的聊天工具,可以作為購物憑證申請售後時用,所以TB購物一定要用旺旺)告訴商家要藍色, 結果往往商家就會忘記,記住,商家也是人,作為消費者,如果你的購物過程亂七八糟,忽東忽西的,商家難免不犯錯. 所以最後反復確認或者乾脆重新下單都是避免此類錯誤的良法. 當然收到貨時及時當面清點拍照取證也很重要.
2 要用你熟悉的快遞盡量不要托別人轉交. 有的人總相信單位的收發室樓下的鄰居大媽, 其實這些經過轉手的貨物,既不利於驗貨也容易出差和丟失,寧可晚收幾天, 也最好不要讓別人代領, 實在不行你讓快遞給你存著你自己去取一下.
最後下面還有一些其它網友總結的經驗,這方面經驗很多,可以自己再搜索一下!
學會以下幾點，你絕對能淘到你喜歡的寶貝，而且是價廉物美的。
1、巧用寶貝
把你想要買的寶貝，輸入搜索，那麼所有的寶貝價格，可以是一目瞭然了，那家的價高價低，一清二楚，這樣你就能慢慢比較，挑選。從中選家信譽好，價格便宜的商品。
2、價廉的寶貝在哪裡？
實際上，淘寶里的大多數寶貝價格和市場行情相差無幾，有些可能還會比市場上略高。只有那些上了淘寶推薦的，做淘寶促銷的，才可能真正有價格優勢。當然在淘寶上購物，最大的好處，就是可以舍近求遠，從全國各地，買到你心儀的寶貝，又可免去舟車的勞苦。
如果有時間的話，你可以將近期打算購買的寶貝列一個清單，然後在寶貝搜索上仔細查找，哪家寶貝比較便宜，信譽度又高的，就在哪家買。當然，就象我上面所說的，有的新手賣家，急於開張，賺人氣，賺信譽。如果你所要寶貝，只要不是很貴重的商品，要求不是太高，倒是可以考慮在這些買家購買，說不定既淘到物超所值的好東東，又可結交一個未來的大賣家，以後再買，會給你較大的優惠的，這樣時間久了的確能省下不少錢。當然，要購買相對貴重，各方面要求較高的寶貝，還是要找信譽度高的賣家才比較保險。
淘寶皇冠百分百好評店鋪總是受人們歡迎的，因為信譽高，評價好，也證明了賣家的質量是可靠的，在網路上，有很多正規的網站，是專門收集好店鋪的。
3 別被低價迷了眼
有些新手賣家，也有部份經驗老手，故意把一些日常生活用品和小件的寶貝價格定得較低，因為這些東東的市場價格，大家都很了解，這樣定價的目的，就是為了讓買家誤以為，這家賣的東西很便宜，但卻把郵費，速遞費定得較高，所謂堤外損失堤內補。還有些是賣保質期即將到期的東西。賣家卻在寶貝描述里說，拍下不買，差評加投訴，這樣的賣家裡的物品，千萬不要買。
4、不宜購買的寶貝
現在淘寶上賣的物品，可以說五花八，應有盡有了。幾乎市場上有的東西，淘寶上都可以買到。但有些東西是不宜在淘寶里買的，並不是說淘寶里的東西不好，而是由於商品本身有的售後服務要求較高，比如空調，需要安裝和售後使用的維修，一些二手的，保修比較麻煩的東西，都是不宜在淘寶里購買的。
5、冷眼看促銷
有些賣家，特別是新手賣，專職網路賣家，為了促銷和人氣，經常會搞些拍賣，促銷，包郵等促銷活動。這些活動里也不乏有物超所值的好寶貝。但我想說的是另外一種促銷。我們不要以為，促銷，拍賣里買的東東，就一定比一般便宜。其實並非如此。有些賣家，為了人氣，往往把促銷寶貝略略提價，但還要披上降價或包郵的外衣，其實是「羊毛出在羊身上」。有的賣家，是把冷門，大家了解較少的物品拿來促銷，有的是把質量較差的物品拿來拍賣，等你買到了，卻發現物非所值，要想退貨退款，卻發現速遞費有時比所買的寶貝價值更高，很不合算。吃了暗虧。現在淘寶拍賣是包郵，以前不包郵時，有的賣家一元拍，郵費設得很高，要想買兩件，或買兩件不同的寶貝，卻要花兩倍速的郵費，很明顯的是，賣低價的商品，卻從郵費補損失。這樣的寶貝，不要也罷。
6、耳根不能軟
有些買家，買了賣家促銷的便宜物品後，賣家會不失時宜地推薦另外一些寶貝。這就象許多廠家在大賣場大商場一樣安排的促銷員，往往，買家並不知道這些寶貝的優劣，容易造成一定的盲目性，心想，剛買了賣家的好寶貝，再買一件，又不要增加運費，所以往往買了一些不想買的東東。多花了不想買的東西，過後才後悔莫及。「有錢買了半年閑」，多買了一些閑置的東西，還佔了地方擺放。
7、臨走時注意什麼
拍下寶貝，付完款，看似一次交易完成。其實不然，還要注意，應該跟賣家說一下，自己的收貨地址。特別是有的買家，收貨地址有兩個以上，就特別容易搞錯，所以別忘記跟賣家核對下郵寄地址與聯系電話，免的寄錯了耽誤時間。
⑵ 如何做好賣場的促銷活動
�蛭�饈歉鞽Ъ冶卣��睾頹把卣蟮兀��畢衷詬鞽Ъ椅�勒即舐舫〉鬧斬訟�亢褪諧》荻疃薊崛�Φ吶浜洗舐舫∽魷嚶Χ嗟拇儐�疃���貝舐舫⊥ǔ６薊嵋�蟪Ъ醫�小扒凹負蠹浮鋇奶丶酃┗醯��宰詈蟠蟛糠莩Ъ曳⑾腫砸巡�吩詿舐舫∠��70%左右來源於特價促銷供貨，30%左右才來源於正常貨架銷售。 首先、要做好促銷活動前的准備工作： A、了解大賣場的促銷配合流程和促銷相關要求，如：廠家提案時間、促銷主題、促銷方式、促銷檔期、促銷品項、促銷價格折讓； B、從大賣場采購人員了解到競品的促銷方案，知已知彼，避免執行沒有差異化的促銷活動； C、給合公司行銷策略和賣場終端銷售現狀合理安排促銷方案； D、公司促銷品項的系統出貨變價確認； E、公司促銷品項的貨源准備到位和賣場門店貨品配送到位； F、門店業務人員和促銷導購人員的促銷活動告知宣導到確位。 其次、要做好促銷活動執行中的注意事項： A、及時了解大賣場系統和貨架價格簽是否進行促銷變價； B、檢查陳列位置及排面有無依協議完全執行； C、檢查促銷品項是否保持有安全庫存量； D、促銷陳列的廣宣布置是否到位和陳列面是否美化； E、促銷活動的信息告知是否明顯； F、導購員的產品推廣活動是否按計劃開 最後、促銷活動結束後的收尾事項： A、確認客戶系統和各門店的促銷價格是否變回正常價； B、及時了解各門店的促銷品項銷售狀況； C、及時盤點各門店促銷後庫存量，針對異常庫存及時做出分流措施； D、針對促銷結果及時與賣場采購和門店主管進行分析和總結，揚長避短，為精進和提升下一次促銷活動效果打下基礎。 以上，是筆者在操作大賣場促銷活動中總結出來的一些工作心得，希望能給操作大賣場的銷售同仁帶來一些啟示和幫助，從而能提升操作大賣場的專業技能。
⑶ 如何做好促銷工作
1．選擇合適的促銷方式
針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：
（1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；
（2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手；
（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；
（4）使顧客盡快熟悉新產品，促進新產品的銷售；
（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；
（6）可以和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產品的熟悉感，建立顧客對產品的忠誠度和美譽度；
（7）促進超市產品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助於和超市建立良好的客情關系。
首先企業根據自身的銷售環境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以後，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產生購買慾望，從而發生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售。
2．確定促銷主題
超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當的理由，讓顧客如利用節假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產品銷售不暢等錯覺。
超市促銷不能一成不變，要根據時尚、節日等各種契機找出新的恰當的促銷主題。
3．選擇合適的超市
選擇好適合作促銷的超市，對於促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：
（1）銷售量大；
（2）地理位置好，有合適的促銷場地；
（3）人流量大、形象好、影響力大；
（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致；
（5）超市最好有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
每個區域市場都有幾個大賣場，在區域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起「龍頭」作用的大賣場開展。
4．取得超市的支持
企業可事先和超市洽談，就促銷場地、後勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大支持，企業的超市促銷活動往往更能順利開展。
5．規范制度，明確職責
企業要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環節之間建立規范的管理和流程設計，並明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉。
（1）促銷管理表格
①促銷員工作日報表。內容有：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現場促銷人員填寫。
②促銷日報表。內容有：當日整體促銷業績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現場促銷負責人填寫。
③促銷效果檢核表。內容有：促銷現場布置，促銷人員工作態度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）填寫；
④促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。
（2）促銷管理制度
促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現某一環節的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或准備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負責，出現意外事件不知如何處理等，基於這種情況，要規范促銷活動的制度，明確每一執行人的崗位職責，並有專門人員督導促銷。
①明確每一執行人的崗位職責。每一個執行人都有明確的崗位職責，有專項檢查辦法和獎罰規定。
②規范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結合的薪資體系。
③制定並推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。
6．准備工作的注意事項
①實質性的准備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將准備工作細分責任，落實到人，規定完成時間，規定檢查人，促銷前確認各項工作到位。
②如果活動的策劃和執行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執行人員以口頭、書面、圖示和現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行予以輔導。
③活動前應製作相關人員通信錄，保證聯系方便，同時了解促銷過程中超市的聯系人（如櫃組長）以及出現嚴重問題要找的超市負責人的聯系方法。
④充足的貨源是銷售得以保證的基礎。如果促銷開展後出現缺貨現象，往往直接影響促銷效果。企業根據活動規模確定促銷產品的儲備數量，活動前銷售人員要落實相關訂單，確保活動期間超市有充足庫存。
⑤必須在促銷活動前一天做好產品上架、理貨工作，貼好價格標簽，布置好宣傳品等工作，避免活動當天才去做，以免引起現場混亂，給超市造成不便。
⑥辦好相關手續或協調好相關部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續。
促銷活動現場
執行要點
1．搶占最好的促銷位置
大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設促銷點和宣傳點，吸引更多的顧客注意。
如果是一般的常規促銷，促銷人員在促銷當天要提前到達超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。
2．提前布置好促銷現場
企業要提前製作和准備好促銷物品，如製作好宣傳單張、促銷海報，落實促銷台和備足產品，搭建舞台等，並在超市開始正式營業前就做好現場的宣傳布置，以免影響超市的正常營業。布置的時候一定要合理運用各種物料進行現場布置，並保證一定的牢固性，以免被風吹倒。
3．抓住黃金時段，製造現場氣氛
對於超市來說，節假日全天、平常的中午下班時間、下午下班後一直到晚上8時左右都是黃金時段，均應全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳；而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。
4．促銷信息傳達到盡可能多的顧客
促銷信息要能傳達到盡可能多的目標顧客，可以採取如下措施：
①促銷信息內容要清楚明了，要有醒目的標題。
②宣傳物品要配套齊全，要多點擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點上有明晰簡潔准確的告知信息（T形架、屏風、POP和獎品陳列）。
③攔截顧客。在促銷展台外安排若干促銷人員，在超市范圍內派發宣傳單、流動宣講，以吸引顧客到促銷台前詳細了解活動內容，做到場內場外結合，從而進行多重攔截。
5．做好日常性的檢查、監督
促銷主管對促銷活動的日常工作要經常進行檢查、監督，有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。如果對促銷活動監督不力，往往會發生促銷活動走樣或促銷人員鬆散的現象。
6．建立顧客的資料檔案
目標顧客購買了產品後，促銷員應盡可能地讓顧客留下其詳細的個人資料，以便以後保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防範心理）。對於確實不願留下資料的顧客，不可強求，但要把宣傳資料留給顧客。
7．超市促銷活動的其他執行要點
①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認准備工作是否到位。當天銷售經理要全程跟進，了解是否有準備不足和方案欠妥之處，並根據情況調整促銷方案，並對促銷人員進行現場輔導。
②銷售人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果。促銷期越長，越容易出現斷貨現象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。
③促銷人員應積極主動地介紹產品和活動信息，加強理貨，及時反饋活動效果和和相關數據。
④促銷干擾的防範與及時排除。
促銷活動總結要點
促銷活動結束後，對促銷活動進行科學的效果評估和深入的總結是促銷活動重要的一環。
1．反饋終端信息
促銷員應該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關市場信息如實反饋給公司，因為促銷員面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最准確、最直接。
2．做好促銷總結
負責促銷的相關人員要對促銷活動分階段進行總結，一般每周要開總結會議，探討促銷的效果，總結經驗教訓，分析出現的問題和不足，並尋求改進措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。
報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現場的照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用佔比以及投入產出比分析；競品信息、顧客直接／間接參與人數、超市合作意願以及意見、建議匯報等內容。
促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料、准備工作排期表、促銷話術等要作進一步修改和完善，為下次活動做好經驗積累。
促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責人，通過現場照片、前後銷量對比和利潤對比等工具和數據與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，並聽取超市的意見和建議，增進雙方的合作關系。
超市不允許促銷的
解決辦法
有些超市對賣場管理比較嚴，不準在超市做促銷活動。如果企業想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業應該怎麼辦呢？
1．不允許在超市內設置促銷人員
由於要求在超市做促銷的企業眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產品的現象越來越多，容易造成超市內混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業安排促銷活動和促銷人員。
解決辦法：
贈品和產品捆綁式銷售，擴大產品排面；
生產促銷裝產品；
在超市外設台促銷；
與相關超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；
選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行「攻心戰」。
2．不允許在超市內發放贈品和做促銷宣傳
目前有些大型連鎖超市管理甚嚴，不允許在超市內發放贈品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產品時可能不知道企業在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。
解決辦法：
在超市門口設贈品發放處，顧客憑購物小票領取贈品；
在超市內設大型堆碼、端頭，分品種、規格輪流做特價銷售；
通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；
節假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。
3．不允許在超市內做任何形式的促銷活動
有些超市由於內部管理嚴格，超市內寸土寸金，無促銷位置，而超市外由於市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。
解決辦法：
積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協辦單位或向組織提供贈品、獎品；
採取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客；
盡量做特價堆碼銷售；
增加導購員的數量，導購員輪班實現全天導購，並注重提高導購員的業務素質和培養敬業精神，充分發揮導購人員的專業水平，提高銷售量；
分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區開展各種社區推廣活動
⑷ 開展促銷活動有哪些注意事項
促銷，顧名思義就是促進銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動銷售量，更重要是要使品牌的美譽度得到提升，從而進一步擴大品牌忠誠度，實現品牌的持續長久發展。
很多企業陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔，往往是由於沒有系統規劃整體促銷活動，而是局限在為了促銷而促銷。當然，促銷活動的效果也往往受到產品性質、促銷目標、市場特點、產品生命周期和其他營銷策略的影響。但是消費品的促銷活動基本上應該分別從終端銷售氛圍的營造、媒體宣傳的告知、促銷活動主題的設計、人員的組織管理等幾個方面系統開展。
終端銷售氛圍的營造
據調查數據表明：65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是促銷活動的前提，目的在於提高產品認知度。
終端銷售氛圍的營造主要包括產品規范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關系，包括經銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區域市場內，必須集中優勢兵力重點扶持幾個終端，本著做一個點活一個點的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。
終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日常化管理之中，並加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規終端建設，就是利用海報、紙架、易拉寶等POP分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝；耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景牆、燈箱、專櫃等區域進行產品形象的包裝；軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注於產品的終端攔截，如派發員、導購員、促銷員、營業員等等。
媒體宣傳的告知
促銷活動效果不理想，很大一部分原因在於促銷活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現促銷預定的目標。促銷活動的開展必須結合媒體宣傳，使促銷活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發生購買行為，也在於凝聚促銷現場的人氣，滿足終端門店對人流、現金流的追求。
媒體宣傳並不僅指電視廣告
，它有更多的表現形式，如路演、報紙軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、簡訊等等不一而足。營銷人員應該結合區域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電台、報紙軟文、簡訊等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。
在媒體宣傳要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。
促銷活動主題的設計
促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在於提高品牌美譽度。從目標消費者的心裡挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。
促銷主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定；促銷活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老闆看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創意，並且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。
主題促銷活動主要有三種：以產品為主題的促銷活動；以季節特點為主題的促銷活動；結合特定節假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。
人員組織管理往往一個好的促銷活動方案由於執行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。促銷活動的執行效果關鍵還在於組織的執行力，需要事先成立促銷活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監控來確保整個促銷活動順利開展。
促銷活動的組織及職責的分工是活動穩定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現象的發生。在促銷執行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的權威，另一方面主管必須對所屬區域內的所有事件負責。
人員系統的培訓是保證促銷活動質量的關鍵所在。不僅僅針對促銷人員，對參與促銷活動所有工作人員都需要進行系統培訓，當然各個人員培訓內容具有不同的側重點。通過對企業背景、產品特點、促銷技巧等方面的培訓提高促銷人員的業務素質。並且在促銷活動中，引導促銷人員要關注消費者的心理變化，根據消費者的不同性格特點，採取不同說服方式。對於活動參與的其他人員需要明確促銷活動的目的、方式、主題、內容、注意事項、活動整體流程、典型問題處理、問題反饋程序、促銷管理內容，各種表格的使用方法、以及相關獎懲規定等等。
嚴密的監控措施是保證促銷活動高效開展的重要環節，主要包括促銷活動期間的常規例會、報表體系以及相關獎懲措施等。
⑸ 如何與電視購物MD接觸
你要跟哪家電視購物公司合作
直接上他們網站
網站上一般有聯系電話 你打過去問一下就可以了
電話里說明白你做的產品
他們會告訴你具體和那個MD聯系的
還需要順便了解對方公司 MD的構成 及合作方式 結款方式
⑹ 電視購物有什麼優點和缺點
電視購物是通過電視、互聯網、電話、導購刊物等渠道為顧客傳達商品信息，再通過電話或互聯網接單後，送貨上門的無店鋪流通業務。它改變幾千年人類傳統的商品交換習慣、消費方式；它提高人類的生活質量、改善現代人們生活需求。足不出戶享受購物新樂趣!
電視購物作為一種被國外廣泛接受的無店鋪流通方式。在歐美電視購物行業出現了一批明星公司，其中最著名的是擁有65億總資產的QVC公司；韓國電視購物節目非常火爆，泡菜、大米的銷量佔到了總銷量的10%，就連保險也成了電視購物的新品種，許多保險公司紛紛上馬，搶占這塊「香餑餑」；台灣電視購物曾創下1分鍾賣出1.5輛車、38秒賣出價值12萬台幣的一克拉鑽石、42分鍾內銷售一空二萬斤屏東愛文芒果的紀錄。電視購物可以令一個不知名的產品在短短30內分鍾產生2000張的銷售定單，在海外曾經創造了無數的銷售神話！近年，國內電視購物專業頻道的高速發展，國家開始整頓規范國內電視購物，大大提高了電視購物的信譽度，市場逐步走向規范繁榮。
⑺ 商品在超市做促銷，需要注意哪些事項
注意事項：
1、整體陳列形象布置
2、產品安全性（例如晚上閉店後是否有位置存放）
3、導購人內員的培訓
4、費銷比容的計算
5、應急方案的制定（例如貨源問題、人員問題）
6、促銷物料（如擴音器、贈品、POP等）
⑻ 如何促銷促銷的技巧
在促銷過程中，促銷內容、促銷方式與促銷活動密不可分，因而它們會隨著促銷活動變化而變化。促銷活動由於各種技巧的組合應用，其變化形式很多。 1、降價式促銷 降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。 （1）庫存大清倉 以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。 （2）節慶大優惠 新店開張、逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。 （3）每日特價品 由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的「搶購」熱潮。 2、有獎式促銷 顧客有時總想試試自己的運氣，所以「抽獎」是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。 3、打折式優惠 一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。 （1）設置特價區 就是在店內設定一個區域或一個陳列台，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。 （2）節日、周末大優惠 即在新店開業、逢年過節或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。 （3）優惠卡優惠 即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。 （4）批量作價優惠 即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數量。 4、競賽式促銷 競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。 5、免費品嘗和試用式促銷 在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買慾望。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃台也常常進行免費試用。 6、焦點贈送式促銷 想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。 7、贈送式促銷 贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。 8、展覽和聯合展銷式促銷 這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織商品的展銷，比如多種節日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。 零售感悟 促銷方式多種多樣，但並非每一種對你都適用，這就需要你懂得去選擇一些與你相符的促銷方式。