阿里巴巴對我國b2b電子商務的發展啟示

① 以阿里巴巴而言 對電子商務的發展前景是什麼樣

阿里巴巴來退市，是對B2B業務的整頓。源也是整個阿里巴巴業務優化整合的一步棋。其通過整合淘寶天貓中國萬網，支付寶阿里雲等產品矩陣，構建起CBBS體系。

通過13年的發展，阿里巴巴逐漸發現電子商務既不是B2B、C2C,也不是B2C、B2B2C，而是C2B2B2S，只有把C（消費需求端）當做原點，把B(供應端)當做終點，並讓S（服務商）參與其中，整個產業鏈條才能被真正有效重構，而引爆點將是C2B。

• 亦即打通「消費者，渠道商，製造商，電子商務服務提供商」之間的聯系。

• 這個鏈條從消費者和渠道商在個人消費平台(淘寶，天貓，一淘，聚劃算)網上交易網貨開始，由企業貿易平台(阿里巴巴國際業務和阿里巴巴小企業業務)不斷供貨，然後渠道商再把消費者的個性需求反饋至製造商，並加以引導，為用戶按需生產，柔性化生產，促進產業模式升級。所有的交易模式均離不開阿里雲的保障。

• 阿里巴巴將更好地融合原先相對獨立的企業B、消費者C市場，讓淘寶集市跟B2B真正對接，形成電子商務大市場體系。同時，通過電子商務服務商S更緊密地結合起來。

② b2b電商模式的發展趨勢如何

一、B2B電子商務已走向3.0階段

如果以1999年阿里巴巴成立為標志，中國B2B電子商務已有近二十年的歷史。從1.0階段的撮合交易發展到2.0階段的在線交易，再到3.0階段的資源整合平台，走向以大數據為核心的全產業鏈服務。作為行業的中間交易平台，B2B電商承擔著撮合上下游交易的重任，可以有效減少交易環節、縮減產業鏈條、提升流通效率。

—— 更多數據及分析請參考前瞻產業研究院《中國電子商務行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

③ 阿里巴巴B2B商業模式為什麼能成功

從業務角度，可以將阿里巴巴B2B的成功點做如下歸納：
(1)、誠信安全
A、幾百萬的誠信通會員，通過第三方評估認證，定期進行榜單追蹤，網上企業誠信指數一目瞭然。
B、電子支付系統--支付寶，確保買賣雙方資金的安全流動。
C、十大網商成功實例、十大浙商成功實例、十大粵商成功實例。
D、幾百萬誠實守信的網商。
(2)、品牌資質
福布斯連續5年全球最佳B2B網站。
中國最大B2B網站。
全球電子商務領袖。
(3)、快捷方便
即使相隔千里，照樣實現點對點的溝通和交易。
(4)、成本低廉
免費注冊，普通會員交易不受任何費用。
誠信通會員只須繳納2300元年費，就可開展國內貿易，無須其他附加費用。
(5)、渠道廣闊
A、阿里巴巴網路覆蓋亞、歐、美，真正做到足不出戶，照樣把產品賣到國外。
B、通過阿里巴巴結識眾多志同道合的網商，共同打開財富之門。
(6)、海量信息
通過傳統渠道無法獲取的供求信息，在阿里巴巴網站上，都能找到。
另外，阿里巴巴從純粹的商業模式出發，與大量的風險資本和商業合作夥伴相關聯構成網上貿易市場，其運營模式取得成功主要有以下幾個的原因：
第一，中國經濟的高速發展，眾多眾多中小企業進行國際國內貿易的客觀需求為阿里巴巴的創立與發展提供了根本條件。為什麼阿里巴巴沒有出現在美國、日本等其他國家與地區，而在中國，這里最重要的因素是「中國製造」的崛起，中國製造業在全球化過程中，國際製造業向我國轉移，國內經濟連續穩定的發展，使我國成為全球製造中心，客觀上促進了國際貿易與國內貿易的發展。這些大環境的形成，為阿里巴巴的提供了發展的機遇與成長的空間。
第二，定位準確，專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。馬雲認為，中國電子商務將經歷三個階段，信息流、資金流和物流階段。目前還停留在信息流階段。交易平台在技術上雖然不難，但沒有人使用，企業對在線交易基本上還沒有需求，因此做在線交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點，就是做今天能做到的事，循序漸進發展電子商務。阿里巴巴在充分調研企業需求的基礎上，將企業登錄匯聚的信息整合分類，形成網站獨具特色的欄目，使企業用戶獲得有效的信息和服務。通過准確的定位於最初做信息交流平台繞開困難，充分發展。然後在資金流相對解決的時候推出相應的介面工具支付寶佔領先機並為自己的平台提供強有力的支撐。
第三，優秀的創業團隊與企業文化。在互聯網泡沫破滅時，阿里巴巴的員工只能拿到象徵性的500元的月薪，但團隊成員卻沒有一人在此時離開，正是這種團隊非凡的團隊凝聚力，為阿里巴巴的發展提供了最有力的保障。馬雲作為團隊領導核心，其過人的商業天賦，獨特的人格魅力，是阿里巴巴成功的重要因素。另外，作為一個創新型企業，阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其團隊的年輕與時代創新性。
第四，阿里巴巴採用本土化的網站建設方式，針對不同國家採用當地的語言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。阿里巴巴已經建立運作四個相互關聯的網站：英文的國際網站面向全球商人提供專業服務;簡體中文的中國網站主要為中國大陸市場服務;全球性的繁體中文網站則為台灣、香港、東南亞及遍及全球的華商服務;韓文的韓國網站針對韓文用戶服務。而且即將推出針對當地市場的日文、歐洲語言和南美網站。這些網站相互鏈接，內容相互交融，為會員提供一個整合一體的國際貿易平台，匯集全球178個國家(地區)的商業信息和個性化的商人社區。
第五，在起步階段，網站放低會員准入門檻，以免費會員制吸引企業登錄平台注冊用戶。阿里巴巴會員多數為中小企業，免費會員制是吸引中小企業的最主要因素。大大小小的企業活躍於網上市場，反過來為阿里巴巴帶來了各類供需，壯大了網上交易平台。阿里巴巴每月頁面瀏覽量超過4500萬，信息庫存買賣類商業機會信息達50萬條，平均每條買賣信息會得到四個反饋。
第六，阿里巴巴通過增值服務為會員提供了優越的市場服務。盡管目前阿里巴巴不向會員收費，但阿里巴巴網站目前是贏利的。阿里巴巴的贏利欄目主要是：中國供應商、委託設計公司網站、網上推廣項目和誠信通。中國供應商是通過ALIBABA的交易信息平台，給中國的商家提供來自各國國際買家的特別詢盤。客戶可以委託阿里巴巴作一次性的投資建設公司網站，這個項目主要是alibaba幫助企業建立擁有獨立域名網站，並且與alibaba鏈接。網上推廣項目，是由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告組成。郵件廣告由網站每天向商人發送的最新商情特快郵件插播商家的廣告;文字鏈接將廣告置於文字鏈接中。新推出的誠信通項目能幫助用戶了解潛在客戶的資信狀況，找到真正的網上貿易夥伴;進行權威資信機構的認證，確認會員公司的合法性和聯絡人的業務身份;展現公司的證書和榮譽，用業務夥伴的好評成為公司實力的最好證明。
第七，適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。阿里巴巴與日本互聯網投資公司軟庫(Softbank)結盟，請軟庫公司首席執行官、亞洲首富孫正義擔任阿里巴巴的首席顧問，請世界貿易組織前任總幹事、現任高盛國際集團主席兼總裁彼得薩瑟蘭擔任阿里巴巴的特別顧問。通過各類成功的宣傳運作，阿里巴巴多次被選為全球最佳B2B站點之一。2000年10月，阿里巴巴榮獲二十一世紀首屆中國百佳品牌網站評選"最佳貿易網 "。阿里巴巴憑據其可行的、具有說服力的商業模式在快速增長的電子商務市場中處於領位，成功地締造了被譽為經典的網上交易市場。阿里巴巴網上交易市場的發展並不是照搬美國的商業模型，它主要針對亞洲特別是中國的情況制定自己的發展戰略。阿里巴巴根據目前中國網路發展現狀，集中力量做好信息流來構築網上貿易市場，避開了資金流、物流這些近期國內電子商務現實狀況暫時無法解決的問題。

④ 阿里巴巴發展前景和策略

一、阿里集團分布
阿里巴巴集團是全球電子商務的領導者，是目前中國最大的電子商務公司，擁有5家子公司
阿里巴巴 —— 阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集團的旗艦公司，服務於中國和全球的中小企業。
淘寶網 —— 中國最大的個人網路購物市場，目前與中國最大的網路廣告平台阿里媽媽合並。
支付寶 —— 中國領先的在線支付服務。
雅虎口碑 —— 提供本地搜索和信息分類的生活服務平台。
阿里軟體 —— 服務於中國中小企業者的以互聯網為平台的商務管理軟體公司。
二、08年阿里總結
08年阿里巴巴營收保持較快增長，但增長速度呈明顯下降趨勢。
凈利潤取得較大幅度提升，一方面來自於規模效應，客戶邊際成本降低；另一方面來自於內部流程優化所帶了的效率提升和運營成本節約。
國際市場注冊用戶和付費用戶增長速度均有所提高，但由於其新推出的「出口通」產品定價較低，用戶平均價值貢獻降低，導致國際市場對阿里整體營收貢獻有所下降。
阿里加強國內業務戰略初見成效，國內業務產出佔比逐步提高。「個人誠信通」業務初步獲得市場認可。
總體而言，08年傳統業務——金牌供應商、誠信通的增長速度放緩應該給阿里巴巴帶來了一定的壓力。 08年阿里巴巴採取了許多新的舉措，積極探索新的營收增長點：推出更低價格的「出口通」、推出面向個人網商的「個人誠信通」、推出移動版誠信通、推出「旺鋪」、與政府廣泛開展合作等等。但具體效果如何，尚待觀察。
三、前景和策略
1、提高在B2B市場上的份額在已上市的4家公司中份額遙遙領先，並且差距有擴大的趨勢
2、海外市場的擴張在日本、台灣、印度已經取得一定成果，未來成長空間巨大
豐富的現金儲備，利用經濟危機收購優質資產，快速擴展業務或進入新的市場
3、付費會員數量的增長，以及每戶平均收入的增長阿里加大了銷售團隊
提供會員更多的增值服務
4、各業務協同效應支付寶、淘寶網、阿里軟體、雅虎口碑的電子商務產業鏈整合。

⑤ 阿里巴巴如何引領中國電子商務市場

阿里巴巴引領市場發展

一個公司的成功上市，會使運營的資金更加充裕，公司的管理會更加范，公司知名度及品牌影響也會進一步擴大。阿里巴巴是B2B市場的龍頭老大，上市之後，阿里巴巴會鞏固優勢，進一步引領這個市場的發展。

而更重要的是，阿里巴巴走出了一條獨特的商業模式之路，在中國互聯網B2B領域創造了一個奇跡。國際投資者對阿里巴巴的熱捧是對阿里巴巴商業模式的認可。阿里巴巴的成功上市讓中國眾多的B2B網站看到了希望。阿里巴巴上市只是B2B電子商務熱潮的一個開始，今後將會有更多不同的業務模式的公司上市。

馬雲在接受記者采訪時說，「上市只是一個加油站，目的是為了走得更遠。投資者其實沒有人關心去年的市盈率問題，現在已經是年底了，他們更多是去思考未來。中國有4200萬中小企業，投資阿里巴巴事實上就是投資中國的中小企業，是在投資中國的未來。」阿里巴巴的成功上市，將提升中國整個B2B行業的成熟度，促進市場繁榮。

B2B這一網路商務模式與互聯網一道經歷多年的等待、磨礪與煎熬後，逐漸被市場認可，其中蘊藏的巨大潛在商機更為投資界重視。阿里巴巴的上市預示著，隨著資本的更多投入，互聯網領域將會誕生新的商務模式，B2B市場也將進一步細分悄然形成規模。這將對其它行業甚至是普通大眾的日常生活產生廣泛而深刻的影響。

B2B市場競爭將更加激烈

眼下，中國的電子商務還處於起步階段，發展程度較低，整個行業還處在培養期，並沒有形成真正的B2B市場。而處於准備階段的中國B2B市場，還有非常大的發展空間。有業內人士表示，中國的B2B市場至少可以容納10個阿里巴巴。

阿里巴巴目前在國內大部分的市場份額在江浙一帶，而在中國內地很多地方對阿里巴巴還並不了解。阿里巴巴成功上市募集來資金後，將會進入二三級城市或者中西部市場去爭搶客戶，會和B2B行業內的企業發生一些直接競爭，這將導致中國今後的B2B市場競爭更加激烈。

阿里巴巴除了面對B2B行業網站競爭之外，還會受到剛剛宣布進入電子商務領域的網路的影響。網路公司在10月18日宣布正式進軍電子商務領域。基於獨有的搜索技術和強大社區資源，網路將建立全新的網上個人交易平台。網路的優勢在於內容與商業模式的有機融合，與阿里巴巴相比，雖然不是同一種商務模式，但網路的加入，無疑會加劇中國整個電子商務領域的競爭。

中國電子商務發展存在的問題

現階段，被廣大投資商所看好的中國電子商務市場的發展還受到了很多因素的制約，潛力並沒有得到完全釋放。這些因素包括：

很多中小網路公司還沒有找到贏利點。網站數量的爆炸式增長與網站的無效益形成了巨大的反差，很多中小網路公司急於創造「品牌」效應，沒有實現商業化運作，為此也付出了沉重的代價，發展舉步維艱。

支付、物流等條件還不成熟。B2B大宗物流與消費品市場的小宗物流不同，涉及交貨、驗貨等更復雜的環節，對物流服務商提出了更高的要求。雖然中國物流行業發展很快，但是總體發展水平還比較落後，難以滿足市場的要求。在支付方面，很多活躍於C2C領域的第三方支付公司難以對B2B交易進行擔保，需要在傳統環節中充當這一角色的商業銀行進入這一領域。雖然已經有很多銀行開始與第三方平台合作來服務B2B電子商務交易平台，但就需求來看，目前的支付環境和條件仍不成熟。

另外，信用也是制約電子商務發展的又一大難題，這也逐漸成為電子商務發展的壁壘。如何建立用戶網上交易安全性的信心，還需要進一步對環境規范、技術保障和觀念的培養。而很多企業或者消費者對於網上交易的認識還有待提高，因為很多人不肯輕易相信網上摸不著、感覺不到的東西。

⑥ 電子商務給阿里巴巴帶來什麼好處

電子商務成就了阿里巴巴的成功，阿里巴巴抓住了機遇，打敗了競爭對手專，幾乎壟斷了電子商務市場屬。

（一）電子商務給企業帶來效益
企業作為人們為社會提供產品和服務的組織形式，是生產、建設和商品流通的直接承擔者。我們對電子商務的效益分析也應從企業開始。
1、降低采購價格
2、減少庫存和產品的積壓
3、縮短生產周期
4、更有效的害戶服務
5、降低價格
6、新的銷售機會
（二）電子商務的社會效益
1、全社會的增值
2、促進知識經濟的發展
3、新行業的出現

⑦ 阿里巴巴的電子商務怎麼樣啊

阿里巴巴不僅僅是一個完整的電子商務平台。旗下的1688平台和阿里巴巴外貿平台僅是阿里巴巴B2B業務版塊之一。

阿里巴巴集團經營多項業務，另外也從關聯公司的業務和服務中取得經營商業生態系統上的支援。業務和關聯公司的業務包括：淘寶網、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里雲、螞蟻金服、菜鳥網路等。

⑧ 阿里巴巴的B2B平台還有前景嗎

作者：王宇波?首發：寧波合眾網路?當B2C網站如雨後春筍般的冒出來 ,B2B網站能上檯面的還是那麼幾家，以前一度很熱的行業網站B2B浪潮已經不見了。應說在電子商務行業里， B2B網站是最先成熟的，各大B2B平台的上市時間也遠比B2C要早。慧聰網早在2003年就已經成功在香港上市；阿里巴巴在2007年上市；中國製造網則在2009年深交所上市，反觀B2C公司是在2010才出現首個上市公司，可見B2B類型的公司是大器早成。但是比較後勁十足蓬勃發展的B 2C網站，以阿里巴巴為首的B2B網站，不溫不火、勢頭疲軟。為什麼， B2B模式會發展這么緩慢。王宇波認為以阿里巴巴為首的B2B模式缺乏創新和開放。阿里巴巴B2B網站的形態和十年前相比沒有發生太大的變化。近年來網站幾乎沒像樣的創新，沒有很酷的應用產品推出，還是停留在原先這個局面。未能深入的影響企業的銷售、溝通、業務。王宇波認為阿里巴巴B2B網站對企業電子商務的生態鏈影響有限只能停留在表面未能深入展開。企業之間的營銷行為以及貿易行為是全面的，但10年來阿里巴巴B2B還是停留在促進企業網路營銷的這一步，沒能更細致深入的全面融入企業行為。第二個制約阿里巴巴B2B平台發展的， B2B平台開放性不夠。阿里巴巴B2B平台基本上是一個封閉的生態系統。其他網路公司不能夠依附它來賺錢發展，在平台上賺錢的只有阿里巴巴自己。相比較現在最有前景的FACEBOOK可以讓網頁游戲公司依附她做到上百億的市值。中國數目眾多的中小網路營銷服務商卻不能依靠阿里巴巴來發家致富。

⑨ 你對阿里巴巴和電子商務有什麼感想

核心業務應該抄就是誠信通和一些收推襲廣的服務，創造更多的利潤！核心業務在企業中扮演著以下角色:代表著企業期望建立的主形象和企業的目標方向,注意核心業務不一定是最賺的業務!「未來10年，阿里巴巴要為1000萬家企業提供平等的、要創造1億個就業機會、要為全球10億人提供消。」——這是馬雲的豪言壯語？還是中國電子商務未來趨勢可以量化的重要數字？。

⑩ 阿里巴巴對電子商務有什麼影響、

阿里巴巴在IPO的過程中，公開了自己的一些業務指標，其中凈利潤接近5成，是最驚人的指標。從這個指標中，阿里巴巴已經超過了國內的騰訊，國外的谷歌。這么高的利潤，是因為電子商務特別的賺錢么？我可以確切的說，不是的。零售業的利潤從來都是薄利多銷的，利潤絕對不可能比做游戲的騰訊高。阿里巴巴的高利潤，來自於它並不是真正意義上的電子商務。
阿里巴巴的經營模式，是通過為店家導入流量的方式，然後店家通過店鋪進行貨物的出售。阿里巴巴在掌握了大量的流量之後，可以根據自己的情況制定相關的游戲規則，可以讓店家出廣告費的形式，對流量的進入地點進行調整，也就是淘寶直通車。
很多企業從阿里巴巴的IPO過程中，都清晰的發現一個問題，哪怕阿里巴巴作為知名的電商平台，依然在某些時候會收到媒體的威脅。而阿里巴巴因為自身擁有足夠的底氣，不願意收到媒體的威脅，於是通過使用自身的渠道或者是平台來發出自己的聲音，而不是通過媒體發出聲音。
在很多年以前，企業發出聲音的方式，僅僅局限在通過官方網站發布信息，然後得到互聯網其他站點的轉載，讓信息得到傳播。隨著網民習慣的改變，由企業的官網，發展到論壇，發展到微博，發展到微信，這些所有的改變都是基於能夠直接和客戶群體產生交流的模式。
小米的成功，被視為傳奇，不僅僅是因為高配置低價格。更是因為小米的發展過程，是在阿里巴巴這個電商巨頭的眼皮子底下進行的，尤其是在阿里巴巴上市被普遍看好的情況下，小米更是得到了關注，因為阿里巴巴的相關規則在不斷的進行改變，眾多商家也不希望受到阿里巴巴太多的影響。