請房地產公關公司促銷活動花費萬

❶ 房地產銷售團隊促銷活動的費用是屬於哪類費用

是的，團隊促銷活動的費用是屬於廣告推廣費用的。

❷ 房地產項目的營銷活動設計

一、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：
（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
（二） 簡潔朴實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。
（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易於cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。
（四）創意新穎原則：要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附於產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。
因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，
封面：
策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書正文部分主要包括：

（一）策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。
某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化後的市場。
發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委託我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

（二）分析當前的營銷環境狀況

對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，採取正確的營銷策略提供依據，「知己知彼方能百戰百勝」，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析

房地產市場總體概述；
區域競爭性樓盤分析；
樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況；

市場成長狀況，樓盤目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。
目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析；如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業網點分布狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。

（三）市場機會與問題分析。
所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找准了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。
項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；
項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣；
樓盤價格定位不當；
目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢；
促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；
廣告投入太少，難以啟動市場；
銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒；
售後服務缺乏保證，客戶購房後的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

（四）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。

（五）營銷戰略

1、營銷宗旨

一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。
建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。

2、競爭策略

通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。
2）功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優於劣。一般來說，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。
3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。
4） 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿意的包裝策略。
5）價格策略：這里強調幾個普通性原則；
銷售當時的市場環境；
周邊樓盤的質量及銷售狀況；
樓盤自身的客觀條件；
銷售戰略及銷售進度安排；
發展商的成本及營銷目標；
以成本為基礎，以同區域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發展商以樓盤價格為銷售優勢的則更應注重價格策略的制定。

3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

4、廣告宣傳計劃。

（1）、原則

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業品牌形象。
強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。
強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。

（2）、廣告目標

建立並樹立項目品牌形象。
明確提出將項目包裝成何種效果。
有力促進樓盤銷售。

（3）、廣告方式

全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲透。

（4）、廣告風格

自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中；
重點突出項目的各項優勢；
注重積累發展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊；
強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。

（5）、賣點整合

項目適合炒作的概念。
樓盤所具有的各種功能，各項技術指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環境、商業氛圍、智能化物業管理等綜合賣點。
（6）實施步驟可按以下方式進行：
策劃期內前期推出產品形象廣告
各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發售期、鞏固期（入伙期）。
節假日、重大活動前推出促銷廣告。
把握時機進行公關活動，接觸消費者。
積極利用新聞媒體，善於創造利用新聞時間提高樓盤知名度。

5、具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不在詳談，企業可憑借經驗具體分析制定。

❸ 房地產公關是做什麼的

主要工作內容包括：爭取對房地產開發商有利的宣傳報道，協助房地產開發商與有關各界公眾建立和保持良好的關系，建立和保持良好的企業形象以及消除和處理對房地產開發企業不利的謠言、傳聞和事件。
比如：製造噱頭和危機公關，人為製造新聞點，引得媒體爭相報道，享受無償廣告這種。
這其中也包括危機公關。針對當前屢屢發生的入住糾紛問題，如處理得當，或許可在眾多消費者與媒體的關注下，以坦誠的態度重樹項目良好形象，化不利為有利。建立與各方面的良好關系。

❹ 小市民如何面對當前的經濟危機

你好，現在的熱門專業是電子信息產品製造業、軟體產業和集成電路等產業 ；新興通信業務如數據通信、多媒體、互聯網、電話信息服務、手機簡訊等業務也將迅速擴展；值得關注的還有文化科技產業，如網路游戲等。目前，信息技術支持人才需求中排除技術故障、設備和顧客服務、硬體和軟體安裝以及配置更新和系統操作、監視與維修等四類人才最為短缺。此外，電子商務和互動媒體、資料庫開發和軟體工程方面的需求量也非常大。10大熱門專業：10.營銷類 9.法律類8.管理類7.環境能源類 6.新材料類 5.物流類4.汽車類3.現代醫葯類2.生物技術類1.電子信息類
由於我國市場經濟不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業，人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，並有繼續升溫的可能。而隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的「艱苦創業」之後，也將成為21世紀的熱門職業。所以，對市場營銷專業人才的整體需求會增大。
熱門專業前10名有工商管理這么學科 是排第三 還有這么學科要求的外語只不過是了解基本的專業用語就可以了 英語要求不是特別的高 其他的熱門專業還有生物工程 生命科學 還有新聞傳媒等等 你說的經濟與管理學就是工商管理

關於大學熱門專業與擇業趨向的調查
朱總理早在四年前就提出了「科教興國」的戰略，可見教育在國家建設中的重要地位。作為高中生，我們有著繁重的學業，但我們無悔，因為我們嚮往大學生活。大學生是邁向社會的關鍵人物，他們的擇業趨向與大學開設的熱門專業一直為人們所關注。對此，我們也進行了調查。
我們的研究分為兩個階段。一，問卷調查。我們共抽取樣本80份，實際發放80份，回收有效問卷70份，回收率為90%，取置信度為90%。在問卷調查中，我們共設計了8個問題。在對熱門行業的了解度上，大學生普遍認為「比較了解」，佔了85%，「很了解」的為10%，「不了解「的為5%。大學生認為最熱門的行業依次為：律師 .IT. 會計師. 保險代理。從統計結果看，律師這一行業已被越來越多的人所重視，在調查中還以微弱優勢戰勝近幾年來的大熱門IT行業。在「您會選擇哪一行業就業」這一欄中，大學生普遍選擇IT業與公務員這兩個熱門行業，願意從事的原因很簡單，待遇高，發展前途好，選擇職業與個人興趣.愛好符合的比例在調查卷中也比較高，將近90%。不難看出，大學生在擇業時的心態是比較輕松的，他們都會盡量選擇自己愛好的職業。具體的調查數據，請看調查表！

調查的問題
1. 熱門行業了解度 2. 熱門職業 3. 擇業選擇 4. 所選專業與熱門職業關系 5. 選擇職業度 6大學學科與社會需求適應度 7選擇職業與個人愛好符合度 8學好英語必要性

統計結果（%）
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. A 很了解（10） B 比較了解（85） C 不了解（5） A律師（35） B 會計師（15） C 保險代理（20） D IT(30) A 熱門（90） B冷門（0） C冷門但有發展前途（10） A一致（58） B 有些一致（32） C不一致（10） A 金融（20） B IT（35） C公務員（20） D法律（25） A 適應（50） B多數適應（25） C脫節（15） D嚴重脫節（15） A 喜歡（90） B 熱門（10） A 一定（30） B 不一定（25） C 根據需要（25） D 反對（20）

其實，我們的問卷調查只是很粗略地了解了一下大學生的擇業現狀。事實上，大學生的擇業選擇是一個很寬泛的范疇，既包括了職業價值觀.職業理想.個人狀況.擇業偏好.就業准備等個體的內在要素，也涉及到家庭.地區.生活環境.流行觀念.就業政策.擇業機會等外部要素。畢業生的就業期望與社會實際需求之間存在巨大反差，畢業生的能力素質與用人單位的要求之間也存在很大差距，仍需要社會及人們更多的關注。
在我們對常州幾大院校應屆或已畢業的學生的口頭采訪中，我們獲得了更多的信息。
第一，大學生選擇單位和職業時首要考慮的前五位因素為；符合個人興趣愛好，能發揮個人特長，待遇高，就業地點在大城市，專業對口。
第二，從畢業生工作的單位性質來看，按選擇人數的多少依次為：外資企業.國有企業.中小學校.金融機構.高等學校.合資企業.私營企業.政府機關.科研單位.國防軍工單位及其他。
第三，在選擇單位和職業時，重待遇，單位名氣，能否解決戶口和住房成為學生最關注的問題。
第四，大學生自我評價按差異大小依次為：計算機.外語水平.解決實際問題的能力.競爭意識.挑戰意識.表達能力人際交往能力.創新意識.勇氣.對社會的適應程度。
a) 從以上的調查結果不難看出，如今的大學生綜合素質較以前已經有了很大的提高，自身的自信度也越來越強。他們不懼怕熱門行業中的競爭，都希望自己成為企業中的佼佼者。
b) 但希望終究是希望，離實踐仍有差距，特別是在加入世貿組織後，不僅對我國經濟產生巨大影響，社會對人才的需求也會發生變化。大致有著以下這些特點；就業機會增多，就業難度增大；人才地位提高，人才爭奪加劇；計劃配置減少，市場配置增多。從積極的意義上講，入世將會促進我國傳統工藝的改造.軟化和升級，貿易進出口擴大，農業現代化步伐加快，服務業將會取得較大的發展。各種產業的發展為人才的成長提供了廣闊的空間，促進各種人才在更大范圍內重組。但同時，越來越多的外企進入中國，在提供更多就業機會的同時也會提高就業門檻，知識含量低的崗位將會首先被淘汰，那些知識技術含量高的人才就會成為用人單位爭奪的重點。
面對這一形式，大學生的心理壓力可以想像是何等沉重，怪不得前不久會發生某大學生擔心畢業後找不到工作既而服毒自殺的慘劇。其實，我們高中生的壓力又何嘗不重呢。面對高考和面對擇業一樣，都需要我們付出努力。人們都在呼籲要加強學生的綜合素質，如何增強，卻難倒了所有的人。有句話說的好；「學生的頭腦不是一個被填充的容器，而是一個待被點燃的火種。」我們需要社會.老師.家長能多給我們一些機會，讓我們有一個更廣闊的選擇空間。
課題組成員：周婷、鮑芳、顧順發、郁貞
指導老師： 俞麗芬
2002.3.24
回首頁

最近，有關部門就目前各專業在社會上的需求情況在全國范圍內做了一次抽樣調查，並公布了社會需求最大的前五十個專業。

工科專業依然是社會需求的大熱門，在前50位中佔了29位，主要是建築專業、機械專業、計算機專業、電子專業和自動化專業。其中，建築專業、工業與民用建築工程專業並列第6位，建築學列第34位，給排水與採暖專業列第38位，供熱通風與空調工程專業名列第41位。

教育類有11個專業榜上有名，經濟管理類專業也佔有一席之地，如會計學列第9位，市場營銷列第14位，企業管理列第27位，前幾年熱門的國際貿易退居第49位。

文科專業中英語專業名列第21位，文秘專業列第25位，法律專業列第37位，漢語言文學列第48位。

未來熱門專業分析

據有關部門預測，21世紀的熱門職業隨著知識經濟時代的來臨，與傳統熱門職業相比正發生著重大變化。如果說第一次現代化是從農業社會向工業社會轉移，那麼此後的第二次現代化則是從工業社會向知識社會轉移。第二次現代化將貫穿21世紀，與我們息息相關。當我們跨入21世紀時可以發現，知識化、網路化和國際化是我們需要面臨的新時代的特徵，與之相對應的，未來熱門職業主要有以下幾大類：網路人才熱 互聯網的日益普及和全球信息基礎設施網的逐步建立，正在使數字信息化變得容易。更多的人將通過網路購物，享受醫療及其他網上服務，或接受遠程教育；企業也可通過網路進行商品的訂貨、銷售。網路延伸到社會的每個角落，社會的運轉將越來越依賴於計算機網路，這使計算機網路人才在未來10年間成為最熱門的人才。 計算機網路人才是指接受系統的專業培訓，具有網路知識，能夠使用、維護、安裝、開發網路系統的高級技術人員。也就是說，這類人才不僅會建立、使用和維護計算機網路系統，而且能夠優化、開發計算機網路。他們擔負著保證信息通道的暢通和安全的責任，而且要確保信息通道的快捷、准確和充分利用。 網路人才不僅要學習理論知識，快速地更新網路知識，更要有實際動手能力。目前，世界各地每年都有成千上萬的學生在接受網路培訓，在通過四個學期的在線考試後，如果通過國際考試認證中心的CCNA認證考試（這是一個全球范圍認可的網路資格水平考試），便成為一個合格的網路人才。網頁製作成為國外熱門行業 網際網路的發展使越來越多的商家在網上安家，網頁的設計和製作成為一個專門的行業。許多具有網頁設計製作特長的人找到了自己的用武之地。一些精明的商家也從僱傭業余網頁設計師中節省了大量的開支，兩廂情願，各得其所。 美國Mellilran銀行紐約分行去年打算設計一個新網站。一名該銀行員工的17歲兒子David最後以5000美元代價拿下這個網站設計案。而如果請專業設計人士的話需花費2萬5千美元。而年輕的David也並不因報酬低而抱怨，他所看中的是以此為契機小試身手，以求以後發展更大的業務。事實上不少年輕的業余網頁設計者都是從較低的要價開始，走上了專業設計道路。另一個17歲的少年Philip由於曾參加網頁設計比賽得獎而名聲大噪。現在的網頁設計製作業務多得做不完，甚至專門聘請一位成人顧問做經紀人，該顧問則可從中獲得15%的酬勞。 許多精明的老闆現在都逐漸轉向青少年市場尋求網頁設計師、電腦程序員。據報載，北京一名20歲出頭的在校大學生，從與一名博士生合作開發軟體開始，發展到獨立為一家從事期貨信息的公司開發軟體，掙了20萬元報酬並獲得一台價值近3萬元的筆記本電腦的獎勵。 一些富於冒險精神的業余網頁設計者們不甘心為別人當打工仔，開始了為自己打工的生涯。小有名氣的「藍河網眼工作室」就是其中的代表。創辦伊始，為企業製作網頁是他們的主要業務。由於他們所做的網頁在當地的企業網頁中特色鮮明，加上低成本的運作方式，使工作室有了很強的競爭力。不久，一家屬於一個國際公司亞洲總部的中文網站又看上了他們，工作室為這個網站擔負起客戶服務的工作。公關人才將炙手可熱 隨著國外先進公關理念的日益滲人和實踐，公關事業日益專業化、規范化，原來低層次的「公關人」在規范的公關運作之中漸漸力不從心，而被淘汰，日益規范起來的公關事業急需正規的公關人才；中資公關公司壯大，外資公關公司搶灘，對人才的爭奪十分激烈；同時公關專業服務趨向細化，公關人才更須專業背景。 今年，勞動和社會保障部已正式批文，成立了國家職業資格工作委員會公關專業委員會，並正式制定頒布了公關人員的國家職業標准，填補了內地職業公關標準的空白。 不少公關界人士認為，如果中國順利加入WTO，不僅來華投資的外資企業會增加，也會有更多的內地企業到國際市場上競爭，屆時，公關職業將更熱門，通曉外語、有某方面專業背景，同時又熟悉中西文化的高素質公關人才會倍受青睞。未來的明星——體育經紀人 在國際體育界，伴隨著一個大牌明星的出現，一個體育經紀人的名字也必將為人們所熟知。泰森一場比賽動輒幾千萬美元的收入決離不開其「賽事經紀人」唐金；飛人喬丹一年比賽薪金達到了3000萬美元，從某種意義上來講，是經紀人大衛法爾克重鑄了NBA的輝煌。 目前，經國際足聯隊認可的經紀人亞洲僅有14人，其中日本8人，韓國4人，而中國至今仍是空白。在許多發達國家，體育產生在國民經濟中所佔的比例明顯上升，有的已成為國家的支柱產業。體育經紀人在運動員、俱樂部、協會、贊助商、廣告商之間牽線搭橋，在運動員工資、獎金、出場費以及其他商業利潤中獲取傭金的同時，為競技體育的普及化、規范化、國際化及體育人才的培養和成長做了大量工作。他們已經成了活躍體育市場，促進現代體育事業發展不可或缺的積極因素。 自從首批體育經紀人將產生的消息發布之日起，北京市體委體育經濟管理處的3部電話就成了名副其實的熱線。首屆體育經紀人培訓班的名額因此一調再調，最終不得不定在164人，這個數字已遠遠超過計劃人數的上限。 經過長期的發展實踐，現在國外體育經紀人的行業管理已日趨完善。美國已有24個州制定了專門條例。比利時、西班牙、荷蘭、德國、法國等國家還設立了專門培養體育經紀人的高等院校。在激烈的競爭下體育經紀人的經營范圍開始呈現多樣化，有談判、咨詢、研究、服務、電視、贊助、推廣……現在，一個優秀運動員所要做的就是安心地訓練和比賽。 中國的首批體育經紀人將在律師、會計師、記者、大學老師、公司經理中產生。國際田徑經紀人聯合會秘書長詹寧斯認為，成功的體育經紀人應該具備職業能力、創造能力、適應能力和應變能力。由此看來，操幾國語言周旋於談判席間也只算是作為一個體育經紀人的必備工具。 對於第一批即將誕生的體育經紀人，國家體育總局有關人士認為，隨著體育交流范圍的擴大，體育經紀人的業務范圍已決不僅限於本國的市場，他們已開始盡可能地把觸角伸及其他的國家和地區。中國體育經紀人滿足於國內市場是遠遠不夠的，取得中國體育經紀人的上崗證後，下一個目標應該是國際體育經紀人的資格證書。企業家和外方代理 針對我國國有企業虧損超過半數的現狀，人們越來越感到一個企業家的重要。從某種意義上講，在現代化企業中，一個優秀企業家的作用超過100個優秀工程師、1000個優秀工人，因為再好的「螺絲釘」也要通過產、供、銷一條龍的良好運轉來實現，即管理。目前，我國越來越興起的轉換企業產權、機制以及企業法人實行招標制、年薪制，實際上就是將企業的管理大權交到真正的企業家手中的過程。在市場經濟較發達後，政府只管宏觀，企業是市場的主體，經濟行為更多的是通過企業之間來實現，消費者是終末環節，企業將會越來越多，企業在人們生活中的作用將會越來越大，對職業企業家的需求也將越來越大。與之相映成趣的是外商代理人需要的日益增加。在地球變成「村莊」的今天，國際交往日益密切，尤其是在經濟領域。根據我國近三年的資料統計，外方代理人以每年500%以上的速度在遞增，目前已過5萬人，在不少大城市已經形成一個職業階層。不管是外資企業，還是國有企業，高層管理人員的價值越來越看漲。近幾年新興的「獵頭公司」也將優秀企業家和外方代理人作為獵取的重點目標之一。國際商務策劃21世紀最熱門 21世紀，商務策劃將成為發展前景最好、收入最高、就業最穩定的熱門職業之一。當前中國企業最缺乏的人才就是能提供商務策劃的企業軍師，這些軍師必須是具備豐富的商務經驗且善言談或筆談的人，善獨立思考且洞察力和創新意識較強、能產生好點子或新建議的人，熟悉行業的運行機制且有行業發展戰略眼光、能幫助本企業克服轉型危機的人，這些人總是能夠在各自領域不斷提供新創意、新設想，能夠發展更有戰略價值的新領域、新課題、新產品，不斷形成人無我有的優勢，也因此成為最受歡迎的人，這些人往往可獲得商務策劃師認證（WBSA）。 WBSA認證是由世界商務策劃師聯合會對具相當策劃水平人士的實際工作水平評實，經WBSA認證的商務策劃師國際公認。目前，世界商務策劃師聯合會是世界唯一全球性權威企劃組織，該組織已在加拿大、英國、美國等國家設立了發展機構，培育出一批世界級商務策劃大師。而此項工作在中國則剛剛起步。目前在北京的獨家代表機構，已向北京企劃界推出首批認證，已有兩人獲得北京首批WBSA認證，目前中國已有40人獲得該證。投資顧問 有關專家指出，當前國內大眾投資尚處於起步階段，存在著諸如投資途徑過於狹窄單一、熱衷於短線操作、急功近利的投機色彩較濃以及盲目投資等問題，這不但增加了民間投資的風險因素，也為不法機構非法操縱投資提供了機會。 「我學的越多，就懂的越少」。面對方興未艾的個人理財熱，人們隨處都可聽到求助的呼聲。年輕人期望對自己有限的錢財作好規劃，老年人捉摸著怎樣使自己的積蓄能有長期的收益，但理財技巧的學習卻不能一蹴而就。盡管時不時地有各種專家在媒體上介紹投資知識，推薦投資方法，但具體到每個人身上，財務狀況又是千差萬別，而理財大事，又容不得半點閃失。 百姓到底如何進行投資？這也許意味著一個新行業——個人投資顧問將大有可為。房地產、小轎車、保險業務推銷員 隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火，開展分期付款購商房品房業務的房地產公司也越來越多，購買商品房已成為絕大多數國人繼家電後的首選投資，房地產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用大量推銷員。隨著小轎車價格的大幅度降低和國民收入的逐年增加，以及交通網路的進一步發達，小轎車在21世紀進入三分之一以上的中國家庭已不是神話，而這方面在我國家庭幾乎還是空白，需要大量的營銷人員推進；隨著國民人均財產的增加和國民對保險業好處的領悟，以及保險業在我國的規范，保險正越來越受人看重，各種類型的保險機構在本世紀末已風起雲涌；新世紀，上門推銷保險單將像目前上門推銷化妝品一樣常見；因此，盡早成為有關的行家並學會攻關，會使你的行情看漲。物業管理人員 物業管理這一名詞在我國出現是近幾年的事，目前不少地市級都有自己的物業管理公司了，發展速度令人驚喜，這是市場經濟的必然產物。隨著市場經濟的逐漸成熟，必將產生更多的物業公司來管理政府部門管不了的物業或沒有精力管好的物業，如商品房小區。縱觀我國現有的物業管理公司，只有深圳等地有幾家能讓市民滿意，關鍵問題不是設備跟不上，而是缺乏有關的管理人才。據悉，不少名牌大學已在考慮增設物業管理專業。明天的考生不妨把目光瞄向物業管理專業，那時你一定會大展鴻圖的。心理醫生 隨著社會的進步，生活水平的普遍提高，人們越來越關心生活的質量了，不僅注重吃、穿、玩、身體健康、家庭和睦幸福等，還注重心理健康。健康包括生理健康和心理健康，這在我國已形成共識。由於生活節奏加快，人們勞動的頻率尤其是腦力勞動的頻率也相應加快，心理負荷加重後心理疾病也就相應增加。沒有心理疾病的人也渴望在強大的物質異化下加強人與人之間的溝通。我國目前每一萬人中就有5名心理醫生，但仍然忙不過來。從事有關心理咨詢的熱線電話、熱線電台、熱線廣播報刊也越來越多，這也是國人注重生活質量的一個折射。心理咨詢是一門科學，並不是隨便什麼人都能當心理專家的。隨著國民素質的提高，人們對心理咨詢的科學性的要求也會越來越高。環保和能源專家 最近一個世紀，石油、煤炭、天然氣等能源的用量較前一個世紀增加了400%，環境污染增加了250%，致使不少動植物在這個世界上絕跡或瀕於滅絕。受污染的地區達50%以上。能源危機、環境污染是繼地球人口爆炸之後的又一重大問題，引起了全社會的關注。節能、尋找新能源、綜合防治污染和治理環境，成了工業發展優先考慮的問題之一，不少國家在上新的項目之前都要考慮是否節能、環境污染是否超標等。因此，有關環保和能源的專家將越來越受人歡迎。名校教師 現代社會，教育顯得尤為重要，教師的地位也越來越高，尤其是一些名牌學校、重點學校，更是讓人擠破門檻，要經過一番激烈競爭，才能承擔教書育人的重任。時尚觀測員 歐美一些時裝公司、模特公司、廣告公司均設有薪酬豐厚的時尚觀測員，其任務就是逛街，觀察行人的穿著打扮，從中獲得靈感。當然，這些「觀測員」都是具有較高的文化層次，善於通過「觀察」捕捉靈感，並創意、製作出時尚產品。據了解，國內一些較知名的時裝公司的廣告策劃公司也開始設置「時尚觀測員」。 生物學家。了解人類基因構成的基因項目獲得成功將使醫學界發生變化。像基因治療師和基因工程師等職業的稱呼將不再是少數先行者的專利。 外語人才。受歡迎的外語人才還得對語言對象國的政治、社會情況了如指掌，精通計算機操作，並具備一定的管理經驗，或者有某種專業特長。 醫務工作者。人口的老齡化和生活的日益富裕將使醫療保健業成為下個世紀最賺錢的行業之一。 秘書。有人預言，在下個世紀，能夠熟練使用電腦和開發性地善用電子工具的秘書將更加受歡迎。 除此之外，還有一些人們尚未意識到其重要性的行業也將在新的千年裡成為人才稀缺的領域。這些行業現在正處於起步階段，從事的人比較少。但21世紀還真缺不了從事以下特殊行當的人。 仿造者。生產過程的電腦化和生產內容的數字化，使越來越多的商品可以被迅速地仿造，仿造產品將不等同於偽劣產品，不少仿造品質量上與真品看不出任何區別。 微型技術人才。21世紀的最初20年內，科學家們將可能掌握以原子為單位製造物體的技術。微型技術人才必將更加稀缺。擁有企業家經驗的一代人將把微型技術推到頂峰，就好比本世紀里網際網路風靡全球一樣。 量子電腦工程師。按照現在電腦發展的速度，到2010年左右，矽片技術將達到極限。量子電腦工程師可以為商業生產設計提供分子晶元，為我們帶來新一代的電腦。 地理資訊人才。使用地理資訊系統，可以將資料演變為與空間有關的圖像，如地圖、虛擬景像、城市規劃圖等，可以使人更方便、更快捷地使用。地理資訊人才也將成為新世紀稀缺的人才。

「到底哪些專業畢業出路好？」這一問題一直困擾著廣大學生和家長。對此，昨日從國家有關部門獲悉，高校專業畢業流向統計結果已基本完成，國家機關、金融單位、三資企業等熱門行業的吸納前十名專業座次排定。計算機專業依舊成為熱門職業的「寵兒」。

具體為：國家機關：法學、經濟學、偵查學、國際經濟法學、英語、會計學、國際貿易、行政管理學、行政法學、臨床醫學；進大學任教專業前十名為：英語、體育、教育、臨床醫學、計算機及其應用、計算機科學與技術、通信工程、建築學、運動訓練、法學；進入國家科研部門的前列專業：建築學、通信工程、建築工程、機械工程、自動電子工程、計算機科學與技術、計算機應用、計算機自動化、電氣工程及自動化、工業自動化；國有企業：會計學、計算機、通信工程、建築工程、機械設計及製造、工業自動化、電氣工程及自動化、電力系統自動化、機械電子工程；金融單位吸納專業前十名為：國際金融學、貨幣銀行學、會計學、計算機及應用、投資經濟、經濟法學、經濟學、信息管理、保險學、國際貿易學；流向三資企業的高校專業前十名為：會計學、計算機科學與技術、機械工程自動化、通訊工程、英語、計算機應用、國際金融、電氣工程、市場營銷、機械設計與製造。

此外，出國專業前十名為：化學、計算機科學與技術、英語、國際金融、生物化學、應用物理、國際經濟、無線電技術學、信息學、計算機。

對於高校專業流向排定的座次，教育人士分析稱，流向排行榜僅僅是一個基本的參考，專業流向實際上每年都有變化。
而我作為一名建築院校的橋梁專業的學生來講，工作相對近幾年的就業形式來看還是比較不錯的，我們專業41名同學，現在除了幾名考研的同學外，幾乎全部簽完工作，簽約時間之早，就業率之高，這在全校來講也是引得大家關注的，根據國家的政策調空，看來路橋專業的前景還是看好的！
熱門的未必就是你喜歡的，你擅長的，也未必就是將來能方便就業的
我是學習計算機的，現在跑到鐵路局來管理信號了，我朋友是學習財會的，現在在做法律顧問，這個將來都是很難說的。還有很多人找到了最熱門的專業，最後畢業卻變成了最雞肋的專業。還有，自己的專業趨向最好是自己感覺能喜歡的，不要追求最熱門的，想想吧 ，現在最熱門的就是將來你畢業的時候，人最多的專業，那樣的話，也將是就業壓力最大的專業。

又到高考季節！「扔掉鋤頭，我們報考去」，這是1977年恢復高考後，等待了十年有抱負的人們的吶喊。
「考試→填報志願」這是人生的重要轉折。28年前人們會選擇什麼樣的專業來實現自己的抱負？那個年代哪些專業是熱門的？而28年後的今天，年輕人在經過十年寒窗的苦讀後，又會如何在這個十字路口決定自己未來的道路，他們眼中的熱門專業又發生了怎樣的變化？
每一種選擇的後面，無疑都刻著時代的烙印，信念、理想和興趣，也許有關，也許無關。

哲學，從巔峰到谷底
年代：1977年至 1980年
恢復高考頭四年：哲學最熱門
6月7日，記者來到南京大學，想尋找到1977年負責招生的老師。因為時間的指針已經過去28年，學校的老師們也換了「一茬又一茬」，歷經一番艱辛後才查到當時負責招生的老師叫張遐道，他目前在無錫太湖學院！張老師告訴記者因為手邊沒有資料，只能大概地介紹一下情況。
張遐道：1977年是文革後恢復高考的第一年，十年間有才學的年輕人都想通過高考這一搏來實現自己的大學夢，專業？那時候大家想的更多的是如何才能跨進大學的校門，所以一般是喜歡什麼就填什麼，更多的是根據個人 25434希望對你有幫助！

參考資料：. inrckul

❺ 房地產銷售案例

水石廣場營銷推廣報告 房策網 http://www.fangce.net

一、總體營銷策略
（一） 整合營銷核心目標
（二） 核心戰略構想
（三） 推廣戰略原則
二、入市時機建議
三、整合營銷推廣戰略
（一） 項目形象定位
（二） 策略緣起
（三） 營銷推廣
（四） 整體推售策略
（五） 價格策略
（六） 公開發售前促銷策略
四、階段性營銷推廣戰術
（一） 銷售階段劃分
（二） 各階段推廣細節

一、 總體營銷策略
（一） 整合營銷核心目標
通過對本項目及項目周邊區域市場的詳盡分析，針對本項目提出如下營銷核心目標：
通過整合營銷推廣，在充分保證利潤的前提下力爭實現在本項目公開發售後3個月內實現80%以上銷售率。
（二） 核心戰略構想
為了實現3個月內實現80%以上銷售率。
在本項目的操作過程中必須堅持如下三點操作原則，即：
1、 一切工作服從銷售目標；工程、物管、財務、合同等相關部門緊密配合銷售工作。
2、 准確制定價格、銷控、包裝、促銷等方面的核心策略；
3、 在銷售過程中不斷強化各類推廣策略的市場決定力，並根據市場的變化，階段性、靈活性運用推廣策略。
（三） 推廣戰略原則
嚴格控制營銷推廣費用，排除硬性廣告轟炸式進攻，採用「以小搏大」的操作方式；主題定位創造性的「滁州市中心主幹道大店鋪、水石嘉園——城市中心的家」的推廣，利用媒體（活動跟蹤報導、軟文等）、現場包裝、促銷（配合公關活動和工程節點）等手段，有效的製造熱點話題，將項目的賣點融匯貫通於其中，不斷製造市場焦點，從而提升銷售率。

二、 入市時機建議

考慮到本項目的工程進度和銷售的延續性，雙方就2006年4月28日正式入市達成一致意願。理由如下：

1、 開盤的必備條件是工程有一定形象進度並達到預售條件、樓書資料備齊、導視系統完備、樣板房裝修完成。為展示客戶項目良好的物業形象，必需2~3個月的銷售准備工作。

2、 「紅五月」。從銷售代理的角度，每年5月前後是一個購樓旺季。本項目於4月28日推出，同時5月1日七天長假，市場需求旺盛。

3、 從競爭層面來講，滁州市中心區未來將有多個項目推出（現在的金光大道、南譙南路的工商銀行旁邊待開發項目，小商品市場旁邊的財神道）直接對本項目構成威脅，搶得先機，佔領市場，方為上策。

三、 目標市場定位

根據我公司充分的市場調查，同時充分考量本項目的各方面質素的基礎上，提出如下目標市場定位：
目標客戶群定位 —— 賣給誰？
1、本地滁州人，現居住區域主要在滁州市區的有實力的經商戶；
2、外來中小商戶，主要為下轄的6個縣市及附近經營業主；
3、高收入企業管理階層，集中為新、老城區內效益較好企業員工；
4、安徽省內外投資客群市場，分連鎖店自營和親屬購置投資兩種。
四、 整合營銷推廣戰略
（一） 項目形象定位
滁州市中心主幹道沿街大商鋪
水石嘉園——城市中心的家
（二） 戰略整合

1、 項目品牌營銷戰略
與各相關專業品牌公司強強聯手，打造項目品牌，塑造本項目在地產領域的新形象，達到迅速回收資金的目的。
2、 差異化營銷戰略
（1） 強調產品本身差異 ——「滁州市中心主幹道沿街大商鋪」
（2） 強調產品區域互動的差異—「滁州市中心首個高檔住宅小區」
（3） 強調目標客戶群生活態度的差異 —— 「棄舊迎新」
（4） 強調營銷手法的差異 ——「市中心、商業中心、財富中心」
（5） 強調品牌形象的差異 —— 「統一裝修、統一形象、統一品質」

（三） 營銷推廣

[水石廣場]所面對的主要是敢於投資的區域消費群體，他們關注的更多的產品本身所具有的潛在市場價值。因此，整個推廣過程既要延用傳統的營銷手法以平實的作風與之溝通，又要利用獨創的、針對性強的觀點與消費者對話，將「賣點」與「觀點」恰如其分地凝結與目標客戶群進行溝通。

推廣主題
「滁州市中心主幹道沿街大商鋪」
「滁州市中心首個高檔住宅小區」
五大銷售主張：

1、 優越位置、鎦金旺鋪——「坐擁未來市中心商鋪、輕松享受投資回報」
2、 展望滁州發展——「城市在發展，滁州在改變」
3、 中心區發展美好未來—— 「搶佔中心地段、把握未來價值」
4、 [水石嘉園]創新理想戶型——「110—130㎡的三房小康之家理想戶型」
5、 便捷交通——「經商、居家出行快易通」、「時間就是金錢」
6、 物業管理——「名牌管家、星級服務」

（四） 整體推售計劃
按照圖紙編號：5—7—9棟，依次編號為01—02—03單元，再依次編房號為101—102—103等。
時 間 推出單位 備 注
2006年4月28日 9號樓水石廣場精品商業街 定價時考慮面積位置因素
2006年4月28日 水石嘉園3棟小高層 根據交錢登記情況調整推出

考慮因素:

1、 通過對項目進行合理的銷控，避免在銷售後期剩餘的單位全部為劣勢單位，化解尾盤銷售困難。

2、 9號樓為16層小高層考慮到當地客戶對小高層的電梯物管不很信任，加上緊靠[水石廣場]大商業，受到噪音的影響大，最早將其以新單位的形象，配合較其他樓棟低價位推出可以減低對後市銷售的巨大壓力；
3、 5、7棟小高層朝向中心園林景觀，樓距較大，整體質素具有優勢，在公開發售前推出以便促進銷售進度，堅定客戶消費信心。

4、 復式單位由於面積大、總價高，且客戶對於上6樓居住的不便等因素，使其相對其餘單位的消費層面窄，銷售周期相對較長，建議2006.4.28開盤前先摸底一下,再推出，以便盡快消化。

5、 保留單位的景觀相對較好、受噪音的影響小，建議先控制銷售，在適當的時機推向市場，配合促銷活動，刺激消費購買行為。

（五） 價格策略
建議定價：水石嘉園5、7、9棟起售價2500元/㎡ 均價：3000元/㎡
以上定價要通過周遍市場調研分析後決定。建議價格在開盤前7天決定為好。
[水石嘉園]定價因素系數調差表
棟號 房號 定價因素系數調差 合計 備注
噪音 景觀 朝向 戶型
9棟 01
02
03
04
05
06
07
08
5棟 01
02
7棟 01
02
03
02
03
04

定價因素調差說明

1、 噪音因素：

9棟臨城市主幹道——南譙北路，16層小高層噪音偏大，整體負值最大，噪音尤其是清早、夜晚較為突出，整體負值其次。另外靠水石廣場入口的部分單位噪音調差系數僅作局部微調。

2、 景觀因素：

5、7棟視野開闊，整體景觀優，故分值可相對調高。

3、 朝向因素：
5、7、9棟的位置朝向基本相同，為正南偏東，朝向較好，因此此系數可不計。
4、 戶型因素：

各戶型間面積相近，房型合理無明顯優良差異，凡有門沖的戶型單位為-2，客廳朝西北或東北的戶型單位再減2，另外較小面積的E棟3、4戶型及戶型設計極為合理的D棟1戶型單位加2。

5、 層差因素

由於本項目為11、16層的小高層，第一，當地客戶對於小高層的後期電梯物管的服務普遍表示懷疑，第二，考慮到小高層的物業使用費用較高，增加使用成本，第三，同時考慮到小高層之間的棟距決定了每戶的採光效果，因此建議樓層差：針對11層的小高層相對拉開為每兩層遞增元/平米，針對16層的小高層相對拉開為每兩層遞增元/平米，保證每套房源順利出售。

六、公開發售前促銷策略

通過營銷的手段以保證內部認購及開盤階段銷售的持續熱度，我們建議分四步的策略：

第一步：積累客戶期（2006年3月28日前）

操作：爭取於2006年3月28日開始接待已登記客戶咨詢。本階段客戶交納最高20000元意向金（填開收據），領取本項目認購籌碼，便於後期開盤准確定價，不承諾其意向認購房號。

優惠：在3月28日——4月28日開盤前，來交20000元意向金的客戶可優先享受公開發售日當天推出優惠。

第二步：選取房號期（4月26日——4月28日）

操作：4月26日當日公布具體房號價格及推售房號，客戶在當天按派籌順序挑選房號，大定在公開發售日交納並同時簽署認購書。提前一周達到項目熱銷的目的，同時為開盤營銷提供素材，製造項目市場熱點。

優惠：本階段意向客戶，意向金轉定金，同樣享受公開發售當日優惠。

第三步：公開發售（4月28日）

操作：公開當天公布價格及當天優惠，另外通過優惠的形式，吸引前期選定房號的客戶轉定金並簽署認購書。

優惠：公開發售當日成交客戶可享受1%的折扣，且可參與抽獎額外固定數額的優惠折扣（數量初定為10套，銷售價格先加價2%再優惠）。

第四步：開盤延續期4月29日~5月7日

操作：針對內部認購未成交客戶推出少量保留單位，消化無法通過優惠逼定的部分客戶，通過「五一」長假的休息機會抓住來訪客戶，促成銷售。

優惠：本階段成交客戶即可享受額外2%的優惠折扣。

五、 階段性營銷推廣戰術

根據對本項目的分析，認為本項目的營銷推廣工作可分為以下五個階段有序開展，以便整個營銷工作的推廣與銷售的各個階段能正常延續，及在市場突變時，及時調整營銷策略。

（一） 銷售階段劃分

階 段 時 間 銷售率
內部認購期 2006.3.——2006.4.
開盤強銷期 2006.5——2006.6 70%
尾盤促銷期 2006.6——2006.7 30%

（二） 各階段推廣細節

1、 （預熱）內部認購階段

銷售階段 內部認購階段
時 間 2003.3.——2003.4.
價格策略 1、價格「低開高走」；
2、相對公開發售價位留出2-3%的價格空間；
3、執行常規付款方式如：一次性、二、三成按揭；
宣傳策略
媒體策略 1. 利用戶外圍牆廣告、電視滾動字幕、現場樓體條幅進行賣點宣傳
2. 針對下設6個重點縣區進行DM直郵推廣
3. 軟文宣傳造勢，作為輔助宣傳方式；
4. 針對」水石廣場」綜合商業的推廣建議在南京長江大橋橋北樹廣告為以後招商造勢
推廣主題
滁州市中心主幹道沿街大商鋪
水石嘉園——城市中心的家
水石廣場,財富核心
包裝策略 1、完成售樓處現場展示；
2、工地現場整體包裝
3、戶外圍牆廣告牌、導視系統
公關促銷 選房活動

2、 公開熱銷階段

銷售階段 強勢銷售
時 間 2006.5.——2006.6.
價格策略 1、在內部認購價位基礎上，上調1-2%；
2、繼續保持現有付款方式；
宣傳策略
媒體策略 1、 開全方位廣告宣傳，重點戶外圍牆廣告宣傳；報紙選擇滁州日報、電視選擇滁州有線電視；
2、 利用片區特點，針對本片區購房登記群體實行重點宣傳；
3、 利用促銷活動，作足人氣；
推廣主題 「鎦金旺鋪,投資自營兩相宜」
「家在水石,盡享尊貴」
包裝策略 1、 售樓處區點陣圖放大展板、充分體現區位優勢；
2、懸掛現場宣傳條幅，集中展示實效賣點；
3、配合外立面裝修調整現場包裝；
公關促銷 1、 開盤盛典
銷售通道 1、 銷售現場

3、 尾盤銷售階段
銷售階段 尾盤銷售
時 間 2006.6——2006.7
價格策略 促銷提高折扣點或一口價策略
宣傳策略 降低對外宣傳力度，重點進行現場宣傳
推廣主題 「水石廣場，房源有限，機會不容錯過」
包裝策略 現場條幅強化「促銷」信息傳遞
公關促銷 組織「電台或電視台以新聞報道的形式介紹[水石廣場]的銷售狀況
銷售通道 現場銷售

關於－房地產營銷策劃方案方面－的問題－房策網 http://www.fangce.net

房地產營銷策劃文案－請點擊：http://www.fangce.net/Article/Index.html

房地產策劃方案免費下載－請點擊：http://www.fangce.net/Soft/Index.html

❻ 公關策劃的公關策劃的技巧

在公關、廣告、促銷甚至社會活動中，我們經常見到一些大型活動。像白蘭地酒進入美國市場，是一個很成功的案例，雖然歷史很悠久了，50年代的案例，但我們看起來還像白蘭地酒一樣那麼醇香有味，很多人看起來還很有感染力的，這就是大型活動的社會作用。在我們現實活動中有類似的展覽會、宴會、文藝演出，以及眾多的房地產開業，這都是在大型活動這樣一種傳播媒體的起動下，把我們重要的信息傳播出去的。從某種意義來說，大型活動本身就是一個媒體，這個媒體本身就為我們集中傳播了大量的各種信息。在這樣一個基礎上，北京天一本色文化傳播有限公司給大家做了這樣一個定義：大型活動是一個有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協調行動。這里有幾個字，我用了藍色的字體來表達，這些藍色字體的表達就是一個很重要的概念的地方。首先，我們看第一個，要有鮮明的目的性。因為，大型活動要耗費很多資金，耗費很多人力、物力。如果一個公司要上市，在上市活動過程中的公關活動，他恐怕花一兩百萬的宣傳費用。我們剛剛在深圳為山西一個公司做一個上市儀式，他的花費超過200萬，才產生一點社會效果。這樣的活動耗資那麼多，不少工作人員要付出很多艱苦的勞動，在上市儀式以前，要做很多活動，請很多嘉賓來，工作人員起碼兩個晚上沒有睡覺。這樣情況下，我們為什麼還要組織這樣的活動呢？當然是為了企業的形象宣傳需要，為了更好吸引更多的股民去購買他的股票。這是它的目標，沒有目的耗費這樣一些資金做活動，是不值得的。
優拓互動公關事件策劃集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，為新品推介、企業展示創造機會，並迅速建立品牌識別和品牌定位。優拓互動公關事件策劃從目標受眾關注的焦點入手，制定能夠打動消費者的營銷策略。 還有一個當然要有計劃性。一個活動要管理好，沒有計劃性是不可能的。這一方面不言而喻了。
企業進行媒體營銷，要建立一套媒體營銷的機制，制定年度推廣計劃，也就是說在常規時段時，要運用什麼策略，對企業形象與品牌進行推廣，在非常規時段時，要進行怎樣的媒體營銷。當有一個整體的公關策劃機制時，執行人員才不會因為受到更多的干擾，而無法去進行媒體營銷，因此，按步驟、有計劃性地去進行宣傳推廣顯得猶為重要。 第一，既然是大型活動，應該有眾多的人參與，至於具體參與的人數，我們覺得沒有必要追究。全國公關員培訓考核教材里，我們把大型活動、小型活動的概念定義為它的分界線是什麼呢？它是在社會和一個單位內部。至於單位可能是一萬人，15000人的單位，你能夠說這個活動很小型嗎？要開一個全廠的大會，也是很多人的活動。所以概念主要不在於數量，而是在於他跟社會發生的聯繫到底是有多大？我們把它看做是一個社會性的協調活動，我們才叫大型活動。
基本的特點
在定義基礎上，我們再分析看大型活動應該有什麼基本的特點，抓住這些特點我們如何去組織？把這個大型活動組織好，必須有鮮明的目的性，這個已經很清楚了，而且不僅是一般的目的，應該是圍繞整個機構的組織形象、它的宏觀目的而塑造的。在這個問題上，我們在很多院校討論這個問題的時候，很多學生很喜歡問：假如一個機構的公關目標跟社會的公關目標在發生矛盾的時候，你作為一個公關公司的顧問，你怎麼處理這樣一個問題的？其實這樣的問題非常統一，為什麼呢？一個組織的形象永遠要跟社會同步協調，才可能在社會環境中樹立它良好的組織形象，你說為了它一時一事靠蒙騙的手法把握了現在的銷售或者說它現在市場的佔有率，最終還是要退出這個市場。
我們討論公關案例的時候，我們對公布的案例有很多是有爭議的。國內過去有這樣一個案例：為了商場促銷，組織工作人員買了很多商品，在商場走來走去，這是符合我們公關職業道德的案例嗎？這絕對不是，這是一種欺騙的行為，並不是我們為了做好傳播應該使用的手段，這樣對企業將來的形象是有好處還是沒有好處的？這個目的性還應該看在它社會綜合的立場上，並不是站在我們某一個企業的立場上看。 第二，有廣泛的社會傳播性。剛才我們說了，公關的大型活動，或者說大型活動本身就是一個傳播媒體，等於像電視台、報刊，只不過這個電視台、報刊在這個活動沒有組織之前是不發生這種傳播作用的，一旦這個活動開展起來，當然它要跟媒介，尤其是大眾媒介發生必然的聯系。但是，由於活動本身就吸引了媒介的參與，吸引了公眾參與，而通過媒介或者是通過公眾把它傳播出去，這個是我們在策劃大型活動的過程中必須要考慮到一個很重要的特點。只有這樣才能保證我們把大型活動的信息傳播出去，真正能夠發揮它的作用。第三，嚴密的操作性。機會只有一次，為什麼？也就是說在組織大型活動的過程中，給我們成功與失敗的機會只有一次。在現實中，很多活動由於我們組織過程中管理不善而導致策劃人員、組織人員甚至領導坐牢，大型活動很容易出危險、出問題。有這樣的案例，報紙上經常報道，哪個活動由於管理不善造成死人的事故；某個城市一個燈會因為安全問題沒有做好，發生了事故，踩死十幾個人，這個市長要背這個黑鍋了。
在策劃方面講兩個技巧性的問題，一個是策劃的眼，這個眼的概念是我從文章的文眼，或者唱歌的歌眼引申出來的。我們中學讀過朱自清的散文《背影》，尤其他用白描的手法寫出父親買橘子，這個最具傳神的地方就是文眼；我們唱歌的朋友知道，有很多歌你不會唱，但是這個歌有一句肯定記下來，就是最精彩的地方，因此也最有傳播性的地方。同樣大型活動策劃需要創造這樣一個非常精彩的地方，像一個文眼，歌眼，我們的活動之眼，這時候往往是我們創意大型活動過程中應該重點考慮的問題，要有高潮，要有精彩的地方，要把這個活動表達的更有傳播性，關鍵看這個高潮是不是設計的好？如果一個活動創意的核心在哪裡？這應該是關鍵。
第四，應該有一個比較能夠表達我們主題氛圍的設計，今天大家在大會會場看到大會主題形象宣傳板，很清晰，這種氛圍帶來一種我們這次所宣傳主題的氛圍，而且它有中英文，也帶出了國際公共關系交流的概念，這是很有心思的構想。在這個過程中，我們確實可以通過場地的設計，氣氛的設計，把這個氛圍帶出來，這點很多人不太重視，往往是考慮某一個活動環節上的創意，而比較忽略了場地上的創意。

❼ 房地產公關都做些什麼

公關顧名思義就是公共關系。房地產公關就是房地產公關關系的促銷及宣傳推廣營銷活動。
包括：爭取對房地產開發商有利的宣傳報道，協助房地產開發商與有關各界公眾建立和保持良好的關系，建立和保持良好的企業形象以及消除和處理對房地產開發企業不利的謠言、傳聞和事件。
比如：製造噱頭和危機公關，人為製造新聞點，引得媒體爭相報道，享受無償廣告這種。
這其中也包括危機公關。針對當前屢屢發生的入住糾紛問題，如處理得當，或許可在眾多消費者與媒體的關注下，以坦誠的態度重樹項目良好形象，化不利為有利。建立與各方面的良好關系。
這些就是大概的房產公關所做的大概范疇了。至於你畢業後具體是怎麼做，那得看你分在公共關系裡面的哪塊了。

❽ 我公司為房地產開發公司,公司剛剛奠基儀式花費7萬元,對方慶典公司問我們發票

如果是工程類的合同，需要對方到項目所在地的稅務局代開發票。因為這部分營業稅應該由項目所在地稅務機關徵收管理。如果是非工程款的合同，則由對方公司自己開具發票。
他們這樣詢問你，就讓他們去稅務局代開吧。如果不是工程類的發票，他們財務也不必多此一問了。

❾ 我公司是房地產開發企業,一年對地方的各種贊助活動支出都是幾十萬,怎麼進行稅務籌劃

財務人員的失職.
廣告性贊助可以按廣告支出標准稅前抵扣.非廣告性贊助不得扣除.
做捐贈必須通過政府機構或被認可的社會團體.
捐贈了以後現在再做補救,幾乎沒有什麼好辦法,買點發票來沖沖吧