⑴ 阿里巴巴國內和國際站的營銷方式的不同之處
阿里巴巴集團下 有巴里巴巴中文站（也就是1688），還有就是阿里巴巴國際站B2B平檯面向全球。
⑵ 求助！！！阿里巴巴的營銷戰略是什麼
1． 網站架構上，一個網站最重要，最直接面對顧客的就是網站的首頁，也就是網站的架構，因為一個會員第一次進入網站的話，第一眼能看到的就是網站的架構和欄目規劃，以及顏色等感覺，是先從視覺入手的，一個網站的好與壞，對於初次來的會員，是以感覺最為重要的，也就是視覺沖擊力是否夠強的。當會員第一次來網站，第一看到的是網站的顏色和布局等，，然後才回在頭腦當中形成一種感覺，是否值得看，是否想看，然後才是進行其他頁面，查看內容，最後一個層次就是網站的功能使用，只有當會員看到內容不錯，界面也不錯的時候，才回想到注冊會員。而注冊和瀏覽網站其他頁面的時候，才回涉及到功能，所以我們在改進網站的時候，大致也是按照這個流程來修改的，第一在首頁的欄目規劃和架構上以及顏色上，和每個欄目的標題和文字大小等進行修改，然後才是網站的內容進行改進，網站的信息內容包含很多方面，有信息標題，信息內容，以及信息的顯示方式等，信息又分為最重要的信息，次要的信息，及時的信息，最新的信息等，對每種信息進行判斷，是否值得放在首頁，放在首頁的時間價值有多少，等把界面和內容進行改進後，再來考慮改進功能和流程，盡量做到讓會員滿意，簡潔，讓會員感覺到人性化的操作。同時阿里巴巴以前的頭文件也在一大堆的，給人的感覺很亂，就像現在的一些電子商務網站，頭文件的導航條很多，給人感覺就是這個網站什麼都有，但是結果進去後，回發現很多欄目不夠完善，只有空架子一個，而無實際內容，現在阿里的頭文件很簡單，就是圍繞網站最核心的東西以及圍繞目標會員最需要的東西進行修改。2003年阿里把頭文件改為：我要銷售，我要采購，以商會友，我的阿里，阿里助手。在2004年時，阿里又增加了一個：商業資訊。從這些欄目的設置來看阿里就把握了B TO B電子商務網站最核心的三點：交易。學習，交流。生意人來到阿里巴巴無非就是需要這三點，要麼是進行做生意，進行交易，要麼就是進行學習，商業資訊就是提供商人學習的欄目，要麼就是交流，論壇就是會員學習和交流最重要的地方，物以類聚嘛！這樣的頭文件設置，是簡潔又合理，所以整個網站的核心就是這幾點，不會給人感覺亂。
2． 阿里的頁面布局合理，我們看完阿里的界面後，感覺很不錯，很舒服，很有條理性的，同時他的文字與圖片搭配合理，動態與靜態搭配合理，欄目與戰略搭配合理等，每個地方布局的很合理，流程很人性化，現在阿里進行了很多的深化，比如一個論壇，他已經發展成了論壇，語音聊天室，還有文集，在到博客和商業聯盟等
3． 支付寶：支付寶的出現是必然的發展趨勢，其實其他一些網站早就想到了支付寶的模式，但是卻沒有做大，而阿里一推出就收到很多企業的青睞。支付寶的出現對於企業來說，解決了在線支付的要求和需求，但是對於阿里巴巴來說，卻是可以牢牢的抓住企業會員，可以使企業會員更加依賴阿里巴巴，
4． 關鍵字：阿里推出關鍵詞，照樣銷售的很不錯，增加了阿里的利潤點，同時滿足了更多會員的實際需求，阿里的關鍵詞搜索是和網路以及GOOGLE等進行市場差異化競爭的戰略，因為阿里是做企業專業搜索，比網路，有更大的優勢，
5． 交易：阿里的交易不僅是簡單的信息流了，而是更多是實際的操作，有在線拍賣，競價模式，還有C TO C淘寶網，同時還是企業展示庫，和企業店鋪，這些產品都是阿里更加努力的把B TO B和C TO C融合在一起的方向。
6． 大企業：阿里通過為小企業提供完善的網路交易服務時，也積極的開發一些大企業加入，因為畢竟小企業的錢不多，而大企業卻不一樣了，所以在未來幾年的時間里，阿里在內貿市場方面，一定回加大對大企業的宣傳和營銷，讓更多的大企業也在阿里平台受益
7． 個人會員後台：從2001年阿里的個人會員後台的簡單，到現在增加越來越的東西和服務，這個說明阿里一步一步把企業牢牢捆住在阿里巴巴平台里，他想一統天下所有企業，培養企業會員對阿里巴巴的依賴性，估計在未來幾年裡，阿里回開發一些企業常用的軟體比如財務軟體，銷售管理軟體，和庫存軟體等嵌入阿里巴巴個人會員後台，讓付費企業使用，就算企業會員不在阿里巴巴平台進行貿易的話，照樣可以使用阿里巴巴的其他服務
8． 雖然阿里巴巴的服務和產品很多很完善，但是不是所有的企業都是需要這些服務和產品，也許很多企業只是需要其中的一種或者幾種，所以在未來的發展當中，針對企業的個性化需求越來越明顯的，也許企業就需要一個商業資訊 ，或者就是需要一個交易信息需求等，或者就是在論壇進行交流需求等，而企業個性化需求將是一些中小型電子商務競爭的焦點和發展點
⑶ 阿里巴巴早年市場營銷的策略
阿里巴巴早年市場營銷的策略如下：
第一階段(1998一2001年):為企業提供免費信息,搶先佔領市場。當時中國的電子商務剛剛起步,還處於信息流時期,阿里巴巴調研企業市場播求,分類整合企業的注冊信息,根據不同的特點,為企業提供免費且有效的信息服務,快速搶先佔領了網上B2B交易市場。
第二階段(2000年):開展企業的信用認證,為盈利打好基礎。信用是中國電子商務最大的障礙。阿里巴巴首次推出了中國互聯網上的誠信認證方式誠信通,著手解決中國電子商務交易市場上的瓶頸問題,阿里巴巴因此而開始創收。
第三階段(2003一2004年):發展海外市場,擴大貿易范圍。「中國供應商」為企業提供獨立的賬號和密碼,建立英文網址,讓全球220個國家近42萬家專業買家在線瀏覽出口企業信息,為企業創造更大的商機。
第四階段(2005一2007年):並購「雅虎」,創新一種可以延伸發展的電子商務搜索。阿里巴巴形成了以「雅虎」為平台、大型網路購物平台「淘寶網」、第三方支付平台「支付寶」為依託的交易信息搜索及支付系統,為來自全球的商人提供更廣闊的交流空間和交易平台。
第五階段(2008年一):進軍B2C市場,發展全新的網路交易模式。中國的電子商務市場發展迅速,但B2C的發展卻遠遠落後於B2B與C2C,電子商務的發展極不平衡。阿里巴巴准確把握電子商務發展趨勢,適時調整戰略,進人B2C市場。
⑷ 阿里巴巴營銷模式
沒聽明白。。
自己做阿里巴巴產品，那就是守株待兔式的吧。。跟擺地攤差不多，產品擺好等客人問。自己主動找，沒多大效果的。。
⑸ 阿里巴巴公司的經營策略屬於三大經營策略中的什麼
阿里巴巴網站的目標是建立全球最大最活躍的網上貿易市場，讓天下沒有難做的生意。它從一開始創建就有明確的商業模式，這一點不同於早期的互聯網公司主要是以技術作為驅動的，創始人都是計算機或通訊技術等方面的人才或愛好者，由自娛自樂到創造出有特色的網站，進而摸索可能的網路服務模式。
阿里巴巴從純粹的商業模式出發，與大量的風險資本和商業合作夥伴相關聯構成網上貿易市場，其運營模式取得成功主要有以下幾個的原因：
首先，專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。阿里巴巴在充分調研企業需求的基礎上，將企業登錄匯聚的信息整合分類，形成網站獨具特色的欄目，使企業用戶獲得有效的信息和服務。阿里巴巴主要信息服務欄目包括：1、商業機會，有27個行業700多個產品分類的商業機會供查閱，通常提供大約50萬供求信息2、產品展示：按產品分類陳列展示阿里巴巴會員的各類圖文並茂的產品信息庫3、公司全庫：公司網站大全，目前已經匯聚4萬多家公司網頁。用戶可以通過搜索尋找貿易夥伴，了解公司詳細資訊。會員也可以免費申請自己的公司加入到阿里巴巴「公司全庫」中，並鏈接到公司全庫的相關類目中方便會員有機會了解公司全貌。4、行業資訊：按各類行業分類發布最新動態信息，會員還可以分類訂閱最新信息，直接通過電子郵件接受。5、價格行情：按行業提供企業最新報價和市場價格動態信息。
第二，阿里巴巴採用本土化的網站建設方式，針對不同國家採用當地的語言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。阿里巴巴已經建立運作四個相互關聯的網站：英文的國際網站，面向全球商人提供專業服務；簡體中文的中國網站，主要為中國大陸市場服務；全球性的繁體中文網站，則為台灣、香港、東南亞及遍及全球的華商服務；韓文的韓國網站，針對韓文用戶服務。而且即將推出針對當地市場的日文、歐洲語言和南美網站。這些網站相互鏈接，內容相互交融，為會員提供一個整合一體的國際貿易平台。
第三，在起步階段，網站放低會員准入門檻，以免費會員制吸引企業登錄平台注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場，會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創造無限商機。阿里巴巴會員多數為中小企業，免費會員制是吸引中小企業的最主要因素。在市場競爭將日趨復雜激烈的情況下，中小企業當然不肯錯過這個成本低廉的機遇，利用網上市場來抓住企業商機。大大小小的企業活躍於網上市場，反過來為阿里巴巴帶來了各類供需，壯大了網上交易平台
第四，阿里巴巴通過增值服務為會員提供了優越的市場服務，增值服務一方面加強了這個網上交易市場的服務項目功能，另一方面又使網站能有多種方式實現直接贏利。盡管目前阿里巴巴不向會員收費，阿里巴巴網站目前是贏利的。阿里巴巴的贏利欄目主要是：中國供應商、委託設計公司網站、網上推廣項目和誠信通。中國供應商是通過ALIBABA的交易信息平台，給中國的商家提供來自各國國際買家的特別詢盤。客戶可以委託阿里巴巴作一次性的投資建設公司網站，這個項目主要是alibaba幫助企業建立擁有獨立域名網站，並且與alibaba鏈接。網上推廣項目，是由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告組成。郵件廣告由網站每天向商人發送的最新商情特快郵件插播商家的廣告；文字鏈接將廣告置於文字鏈接中。新推出的誠信通項目能幫助用戶了解潛在客戶的資信狀況，找到真正的網上貿易夥伴；進行權威資信機構的認證，確認會員公司的合法性和聯絡人的業務身份；展現公司的證書和榮譽，用業務夥伴的好評成為公司實力的最好證明。
第五，適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。阿里巴巴與日本互聯網投資公司軟庫結盟，請軟庫公司首席執行官、亞洲首富孫正義擔任阿里巴巴的首席顧問，請世界貿易組織前任總幹事、現任高盛國際集團主席兼總裁彼得?薩瑟蘭擔任阿里巴巴的特別顧問。通過各類成功的宣傳運作，阿里巴巴多次被選為全球最佳B2B站點之一。2000年10月，阿里巴巴榮獲二十一世紀首屆中國百佳品牌網站評選"最佳貿易網"。
阿里巴巴憑據其可行的、具有說服力的商業模式在快速增長的電子商務市場中處於領先地位，成功地締造了被譽為經典的網上交易市場。
阿里巴巴將網上結算和物流配送等功能模塊列入未來擴展規劃，不作為當前平台任務。目前我國的電子商務網路支付、配送體系和安全認證體系遠沒有完善。網路安全缺乏保障，物流現代化水平低，電子貨幣尚未普及，在網路上直接進行交易，以及在貿易過程中通過與金融網連接來支付和收費都需要時間去建設完善。在中國這樣需要當面交易才比較放心的國度，買賣雙方之間的信任程度以及對支付手段的安全性的信任度不高。因此交易時可採用網上查詢、網下交易的辦法以避開不必要的麻煩。
阿里巴巴將市場機會定位於中小企業。我國是一個正在高速成長的市場，中小企業數量龐大，分布廣泛，潛力巨大，成長迅速，是整個社會經濟生活中的重要力量。我國中小企業所創造的工業總產值已佔整個社會工業總產值的60％，利潤也佔到40％。由於沒有過多的繁文縟節，中小企業反應迅速，行動靈敏，很容易接受新生事物。我國85%在網上經商的都是中小企業，這同美國網站以大企業為主有別，那裡是成熟的市場，大企業佔主導地位。在中國，要想在電子商務領域有所突破，就不能完全照搬歐美的做法，而是應該根據實際情況因地制宜。抓住了中小企業，大企業自然就會來了。因為大企業都是靠中小企業養活的！正如阿里巴巴定位在為小公司或小批發商提供服務上。正是這種戰略，使阿里巴巴迅速發展成有來自190多個國家和地區的成千上萬的商人買賣各種商品的大市場。
阿里巴巴提倡設定由低至高的市場准入規則，當前仍宜實行免費會員制，盡量吸引商家用戶參與網上交易市場。對於交易平台來說，為保證交易雙方的誠意和平台自身的成長，可以對入網會員收取一定的會員費。而對大多企業來說，在沒有得到實際利益時就要付費是難於接受的。這就使得交易平台網站在其人氣聚集上已先輸一局。然而網上交易平台的關鍵是客戶和人氣。現在，企業間電子商務在我國還不夠普及，中小企業由於資金問題或沒有意識到電子商務的巨大潛力而沒有加入到電子商務行列。如果設置規則繁瑣，技術要求較高的准入機制，這樣的無非是在拒絕客戶。對於中小企業參與電子商務，必須逐步引導，使其認識到與參與網上交易市場所能帶來的效益相比，在企業間電子商務方面的那點投入是微不足道的。當前在中國阿里巴巴仍應推行免費會員制和相關服務來吸引企業會員的加入。免費會員制並不意味著沒有收益，市場運營者通過為會員用戶提供虛擬的交易場所以及制定規范和機制，逐步成為行業規則的制定者，大大增強其行業影響力，同時通過提供各種增值服務獲取利潤。
從另一個角度來講，在初級階段，阿里巴巴鼓勵中小企業免費加入，體現了網上交易市場的開放性和公平競爭的原則。以後隨著電子商務技術的普及，阿里巴巴再逐步提高自身的技術壁壘，要求進入網上交易市場的企業必須獲得一定的資格。這個資格就是企業內部必須先有一套合格的電子化生產管理系統，並且這套系統能與外部信息流無縫對接，從而實現企業生產、采購、銷售全過程的整合信息化。網上交易市場准入規則的設定必須遵循由低至高的規律，才不會把客戶都嚇跑。
阿里巴巴建立各類輔助服務項目實現網站的增值和廣告收益。網上交易市場可以提供政策法規、關稅、報關、商檢、航運、保險、進出口業務、外匯換算等咨詢代理服務，豐富市場中介功能，實現網站增值收益。
在信息網路日益全球化的進程中，中國電子商務網站必須把握中國獨特的本土化競爭優勢資源，信息服務與本地特性相結合的模式才可能更有生命力，也才更有機會贏得海外資本市場的青睞
⑹ 阿里巴巴國際站作為全球最大的B2B貿易市場,它有何獨到的優勢
阿里巴巴作為全球最大的B2B貿易市場主要的優勢在於以下幾個方面。
1，龐大的國內供應商群體。阿里的集聚效應是非常突出的，目前阿里有十多萬的國內公供應商。
2，強大的品牌效應。阿里巴巴已經耳熟能詳了，在海外也具有一定的口碑。
3，創新的思維角度。阿里巴巴作為領頭羊，在電子商務這一塊總是推陳出新。
當然阿里目前也面臨很多的問題，如供應商質量層次不齊，供應商數量過於龐大僧多粥少等問題。希望以上的解答對LZ有幫助！
⑺ 阿里外貿營銷兵法是什麼
從營銷來理念、操作技巧、營源銷實戰、營銷魔術四個方面開宗明義的指出:做好阿里巴巴國際站供應商，思維一定要跳出阿里巴巴現有模式，需要用一個全新的高度和思維來看阿里巴巴這個平台。掌握阿里巴巴外貿營銷的本質和它的客觀規律是這本書著重闡述的重點。
《阿里巴巴外貿營銷兵法》通過對阿里國際站的分析診斷，在內容中總結了多種達成交易的"贏家秘籍"，是阿里貿供應商和電商銷售人員需要一整套的技能、技巧、知識、經驗;同時也是電商競爭戰場上達成銷售目標的全新策略。
⑻ 阿里巴巴的電子商務戰略是什麼
阿里巴巴電子商務的完整輪廓：
以B2B(企業間交易平台)業務為核心，阿里巴巴集團還擁有淘寶網(C2C個人交易平台)、支付寶(第三方支付平台)、雅虎中國(門戶和搜索引擎)等平台，一個以電子商務為中心的多元化發展模式。雅虎利用自己的內容去影響用戶的消費傾向和習慣，然後有了需求之後的用戶就可以在淘寶上交易，而他們的貨源可以從阿里巴巴上獲得。搜索是這些用戶通向淘寶和阿里巴巴的通路，而支付寶則是一切交易的支付平台。」正是因為涉足互聯網所有的領域，阿里巴巴幾乎成為所有互聯網公司的競爭對手。從阿里巴巴在B2B市場成為絕對領導者，到淘寶在C2C、B2C的市場份額擴大，再到支付寶、阿里軟體及中國雅虎搜索的不斷完善，阿里巴巴成功搭建起電子商務王國的5根支柱。
阿里巴巴的經營策略及轉變：
阿里巴巴網站逐漸從單一的B2B網路交易模式發展到同時具有B2C、C2C的網路交易模式，從幫助企業簡單地尋找商機，轉變為真正幫助企業實現管理和運作。
阿里巴巴面廣量大，側重於服務中小企業，其營銷效率高，同時安全可靠、有很高的信任度。軟體的使用，尤其是管理軟體的使用、客戶售後服務和產品升級方面做得非常到位，吸引了一大批的顧客。同時，在社會進程的發展中，意識到手機的巨大作用，運用了移動電子商務戰略，滿足廣大用戶日益強烈的網購需求，給廣大用戶的網路購物提供更多、更便捷的新途徑。同時，由B2B衍生出來的B2C、C2C，符合時代的變化，滿足更廣大范圍群眾的需求，從而是網站的利潤增加。
⑼ 阿里巴巴電子商務的盈利模式是什麼
阿來里巴巴電子商務的盈利模源式：
1.誠信通會員服務，是阿里巴巴一項重要的收費會員服務。會員通過企業身份認證，每位會員每年繳納2300元的會員費，就可享受企業認證、產品展示、發布供求關系等服務。
2.中國供應商會員服務，是基於阿里巴巴英文網站的，網站通過向海外展示、推廣企業產品，來收取企業的會員費的.
3.競價排名服務，是基於「誠信通」會員的一項增值服務。「誠信通」會員企業如果希望本企業發布的供求信息排名在前幾位，必須支付一定的費用，哪家企業出的錢多，則企業發布的供信息就排名靠前。
4.庫存拍賣服務，是基於「誠信通」會員提供庫存拍賣的一項增值服務。
阿里巴巴B2B電子商務平台，通過增值會員服務，服務於中小企業。阿里巴巴B2B營造了電子商務新平台，其獨特的中國特色的B2B電子商務模式為中小企業營造了嶄新的發展空間，在電子商務領域和小企業服務方面做出了巨大的貢獻。
⑽ 阿里巴巴營銷手段及策略
作為全球領先的電子商務網上貿易平台，各種電子商務的詞彙也被阿里巴巴創造著。如網商，網貨、淘寶CPI等如今為人們所熟知的詞彙都出自阿里巴巴。阿里巴巴的成功已近乎神話，盡管馬雲正用國際化的標准要求自己和阿里巴巴，沒有絲毫的滿足。作為阿里巴巴的掌舵人，馬雲曾在很多公眾場合表現出了自己的謙遜：「當你覺得你成功的時候，就是你走向失敗的開始。
平台介紹：
阿里巴巴網站包括兩個相連的市場：
阿里巴巴國際站(alibaba.com)領先的網上b2b交易市場，全球買家和進口商在此尋找來自中國和其他製造業國家供應商。
阿里巴巴中國站(alibaba.com.cn)是中國領先的b2b網上交易市場。
數據顯示，截至2008年6月30日，阿里巴巴總共有3250萬名注冊用戶，較去年同期增長32.5%，國際交易市場及中國交易市場分別擁有注冊用戶560萬和2690萬；網上商鋪總數達到380萬，較去年同期增長54.1%，國際交易市場及中國交易市場分別擁有80.23萬和300萬個商鋪。
營銷理念：
建立一家持續發展102年的公司
成為世界十大網站之一
只要是商人就一定要用阿里巴巴
營銷特點：
藉助平台多年來整合營銷所凝聚的商業人脈資源，使阿里巴巴成為全球商人網路推廣的首選網站，被商人們評為「最受歡迎的b2b網站」。
從事網路貿易就自然而然的想到了阿里巴巴，這也就為中小企業推廣自身產品和品牌提供了一個不錯的宣傳平台。通過綜合分析企業產品/服務與阿里巴巴平台運營規格，企業就可以找出性價比最高的網路營銷方法。
營銷缺陷：
1、營銷活動可控性低：
網路營銷的主陣地受控於阿里集團，中小型企業網路營銷業務的開展勢必受到阿里集團企業發展規劃、網路推廣力度等多方面因素制約。換句話說，企業自身在利用第三方貿易平台發展網路貿易的過程中，缺乏自主控制能力，受外在因素的制約較大。因此，較適合於企業發展初期，自身品牌資金等綜合實力薄弱的情況下選用。
2、適用領域有局限性：
只要是綜合性網路貿易平台，就會受行業熱門程度的不同進行重要性分級，導致部分貿易行業/領域推廣效果下降或消失。因此，國內才不斷的涌現像直銷批發區這樣垂直細分的行業電子商務門戶。在目前來看，要實現所有行業電子商務垂直細分，還有很長的路要走。
綜合分析：
阿里巴巴等b2b綜合門戶/行業垂直門戶，在一定程度上有能力帶領部分中小型企業發展網路貿易，最終實現企業快速成長的案例並不少見。例如：阿里巴巴中國供應商7天簽下430萬美金合同的江陰印染企業、用一年時間實現外貿業務從零到五百萬突破的廈門電力設備製造企業等。將企業營銷資源與第三方行業電子商務平台進行有效融合，將整合實力薄弱的製造型企業成為一股強勁的貿易力量。