❶ 摩托車機油市場營銷方案
「拒絕地溝油！拒絕劣質油！拒絕貼牌油！換機油就到中石化！現在購買長城摩托車機油立即免費享受專業換油服務！給您的摩托車牢記這幾個里程數：500公里，1000公里，2000公里，到時就給愛車換油！動力十足！如風神速！這就是長城潤滑油的正能量！活動期間飛速100、200、300機油每買一瓶送一瓶燃油寶，多買多送！一次購買三瓶還可以獲得價格優惠，小夥伴們快行動吧！」隨著油站廣告音頻的不斷宣傳，「請給我調18桶170KG的潤滑油」，「請給我送3桶抗磨液壓油到小金口」，「老闆您好，現在我們的摩托車機油搞促銷，買一瓶機油送一瓶燃油寶，來一瓶吧」.......廣東惠州石油分公司新一輪摩托車機油銷售熱潮被全面掀起。
「免費換油」促量騰飛。惠州石油認真分析市場，找准提量關鍵點，凡在加油站購買摩托車機油的，一律提供免費換油服務，為摩托車機油的火爆銷售打開突破口。該公司聘請專業公司按照「旗艦店、標准店、簡易點」三種類型，設計摩托車機油換油中心建設規模。在轄區地段佳、摩托車客流大的10個加油站建立摩托車換油中心「旗艦店」，統一廣告形象和設備設施，安排動作熟練、善於溝通的員工操作，引導顧客前來體驗、換油，僅龍湖一個換油中心日銷量突破20瓶，在樹立品牌形象的同時拓展了市場份額。
強化指導助長效推廣。惠州石油強化各級專業培訓，一是製作下發了《油品使用車型對照表》和《各大品牌同級別油品對照表》作為產品推介的參照依據，積極培養自己的培訓講師，再由講師分組到每個經營部、油站開展開口營銷技巧和換油操作效率提高培訓，實現「五分鍾搞定換油」的便捷服務，加快了現場服務流轉速度，得到了客戶贊揚。二是公司和經管部層面抽調營銷能力強、技術熟練的骨幹隊伍，成立5個推廣小組到各站駐站推廣，和油站人員一起進市場、進社區宣傳造勢，取得良好的反響。
各類營銷錦上添花。惠州石油積極探索營銷模式，加大促銷力度，促進銷量提高。一是根據客戶需求，細分市場開展買摩托車機油送價值9元的摩托車燃油寶的促銷活動；二是開展階梯定價，對2次、多次購買的客戶給予不同的價格優惠，以吸引和提醒顧客到固定加油站更換機油，穩定客戶；三是設計換油提醒告示貼，此貼註明上一次換油日期、下一次換油公里數、換油優惠、換油門店及長城摩托油的品牌宣傳等內容，由換油操作員工張貼於發動機外殼或機油尺旁等醒目位置，便於顧客識別和留意。
銷售團隊活躍高效。為了更好銷售摩托車機油，該公司層層分解銷售任務，每天通報銷售進度，分享經驗做法，形成你追我趕、不甘落後的競爭態勢。2月份多座加油站日銷量超過10瓶，全區日均摩托車機油銷量超過138瓶，同比增加69瓶
❷ 我是賣摩托車的我想搞個促銷活動 內容是一台車免費更換三年的機油現在就不知道怎麼怎麼寫宣傳單
內容？大概就是 XX摩托車為了回饋廣大客戶的厚愛，現推出，購車免三年換機油費用，（極品合成潤滑油等你拿！XX摩托——給愛車多一份呵護。）心動不如行動，趕快購車吧！
❸ 摩托車銷售技巧
總結出專賣店「四得」銷售法，即「引得進，看得清，留得住，買得走」，收到了很好的效果，可以稱之為銷售終端的戰術革新。
「四得」銷售法不但電動車的銷售可以採用，在其他產品的銷售上也可以移植。我們認為在「駐店」銷售中——即只適合店鋪銷售的產品，如大中型家用電器、汽車、傢具、住房等等，可能更為適用
銷售的前提條件：引得進。這是電動車銷售的必要條件，只有把消費者吸引到專賣店裡來，你才有可能完成銷售的過程。有位經銷商曾經誇過海口：「你們只要把消費者帶到店裡來，10個人我可以賣掉2輛車。」如何將消費者吸引到專賣店裡來呢？我們設計了引客18招：電動車秀，免費試駕，巡迴展銷，電動車賽，景點租車，第一報道，贊助新聞，軟性文章，橫幅大戰，團體介紹，網上宣傳，安全講座，以租帶銷，用戶服務，以舊換新，來店就送。下面我們著重來介紹幾個操作方法。
電動車秀和免費試騎。2005年消費者權益日的時候，考慮到該電動自行車一直以來雖然很注重自己的質量和品牌，但是一直沒有大的行動來為質量和品牌做宣傳。於是，我們在在江浙一帶的中心城市舉行了試騎及電動車秀活動，同時配合了電視、報紙、點對點宣傳等方式來充分提升消費者的關注程度。
首先，我們通過報紙來召集試騎的消費者，讓消費者通過電話報名，到舉辦電動車試乘試騎的場所來認識各型號電動車。在給消費者體驗的時候，為他們准備的車款，顏色鮮艷、醒目。由促銷的年輕女孩，穿著統一的服裝、披綵帶，駕駛插上生產廠家電動車品牌宣傳的彩旗電動車，帶領試騎試乘的消費者在該城市的主要商業街騎行。當路過大型超市、居民小區時停下來，散發電動車和經銷商宣傳資料，讓試騎試乘的消費者發表自己剛才試騎試乘的感受。同時開展有獎問答活動，充分展示生產廠家電動車的特色和優勢。
當然，在舉辦這樣的活動時，也可以結合電動車賽、橫幅大戰、安全講座等其他宣傳手段來舉辦一次綜合性的活動。在引得進這個過程中，我們除了宣傳品牌之外，最重要的就是要盡量吸引消費者的注意力，把消費者的注意力從其他同類產品上轉移過來的話，才算達到了引得進這個階段的基本要求
創造銷售的基礎：看得清
經過上述的各種活動，消費者紛紛來到電動車專賣店，讓消費者看什麼？如何看得清？我們設計了「六看」，即看實力，看產品，看資料，看擺放，看環境，看服務。
看實力。我們在每一個專賣店都布置了生產廠家形象牆，按照統一的格式用圖片加文字的形式宣傳公司的規模、經濟實力、榮譽，讓消費者了解生產廠家電動車的企業背景概況。
看產品。我們在專賣店設計了單獨的產品展台和產品海報，布置了燈光和背景，讓消費者在展台前可以仔細地觀察產品，欣賞產品，找到賣點。
看資料。我們設計了有關生產廠家電動車各種不同的文字宣傳資料，放在專賣店最方便、最醒目的地方，讓消費者可以隨手拿到翻閱。導購人員也可以主動把宣傳資料送到消費者手上。
看擺放。我們專門設計了電動車的擺放方式，要求顏色搭配，稀疏合理，在最顯目的位置突出新產品和高科技產品。
看環境。我們要求環境設置做到人性化，在專賣店留出空間作為顧客的休息區域，擺放桌子、椅子、飲水機，電視機等，讓消費者有停留的空間，有休息的空間，可以和導購員充分溝通。
看服務。在專賣店設置服務維修區，在戶外停放售後服務汽車，用公告告知消費者我們建立了1小時服務圈和24小時不間斷服務，使消費者有安全感，購買生產廠家電動車沒有後顧之憂。
事實上，在引進和看清這兩個環節中，很多項目都是重復的和不可分割的。比如有關店堂布置和門面的要求，既是把消費者從店外（其他品牌）吸引過來的手段，同時也是讓消費者看清（了解該產品）的手段之一
❹ 現在買摩托車時會有些什麼附贈品
對於摩托車新手來講買了輛新車自然是很期待新車能盡早使用，有的摩友新版車上牌後還有很多不懂權的東西，要注意一下，車架號跟發動機號是刻上去還是貼上去的?
車架號跟發動機號都是出廠是刻上去的，貼上去的絕對不是原廠車。
開摩邦網：新買的摩托車可以免費換機油
一般來說，新車出廠都是隨車送六件:頭盔、雨衣、車鎖、機油、後備箱,保險杠,,工具是出廠就有的，另外含三保維修單,發票,合格證.還要的可以免費換幾次機油.
開摩邦網：新買的摩托車搞促銷活動忽悠保險單的贈送
另外就是除了銷售上搞活動時，可能會有一些禮口或是保險單之類的贈送。
開摩邦網提示：摩托車電瓶要記得加水
最後新買的摩托車電瓶加水也一定要熟練地操作方法，加水時要打開電瓶上面的加液孔，將電瓶帶的電解液用導管擠入加液孔中，加到上下液面線之間就可以。
開摩邦網整車、開摩邦網銷售、開摩邦網摩托車配件。要買摩托車就來開摩邦網。
❺ 摩托車新店開業搞點什麼活動最合適最能吸引顧客，資金有限
1.最直接的發放就是花錢。首先你要打出知名度，可以這樣，1.帶著駕照行駛證的可以免費換一次機油，當然要留下手機號碼。【日後可以電話聯系來這換機油】2.進店買車子的前三次換機油一次免費 3.在本店購買機車的，推薦朋友來買車子，免費提供一年的機油更換。被推薦者前三次換機油免費。【】做個記錄，跑多少公里換一次還不是你自己定，知名度就要這樣打開！】對你來說，不難！呵呵，採納吧。
❻ 如何知道摩托車廠家優惠活動
可以通過詢問銷售員了解。
摩托車廠家是否有優惠活動以及優惠活動力度如何，這都屬於廠家的內部信息，如果廠家沒有發優惠活動的相關宣傳頁，可以通過銷售員了解一下內部情況。
❼ 摩托車銷售技巧摩托車銷售技巧教程有啥
去飯店吃飯，當你結完賬准備離開的時候，服務員或許會問：「先生（女士），你對本店的服務還滿意嗎？」你十有八九會發自內心地回答道：「滿意，下次請客我還會選擇這里。」因為這里的飯菜很合你胃口，這里的上菜也及時，服務員的服務也熱情到位，一切均讓你非常滿意。
然而，時過境遷，等過一段時間你要請客時，你很可能會「一不小心」就選擇了一家更具特色的店，為什麼？因為這家令你「很滿意」的店並沒有占據你的「大腦抽屜」，當你甄選欲請客的飯店時，它沒有從你「大腦抽屜」中躍然而出，盡管你一度對它非常滿意，卻總無法把它記起和提取。
那麼什麼樣的店才有利於消費者的「記憶」呢？誠如面對一個盛滿開水的玻璃杯，你不敢冒然直接用手去端，因為你知道那樣做會很燙手；但對一隻帶「把」的杯子呢？可能這壓根不是問題了。所以，邵珠富要告訴你的是，一個能夠產生營銷力的產品，是需要有一個能讓消費者時時記住、時時提起的「把」的。
孩子要補鈣，你首先想到的可能就是「藍瓶的」，因為這個「藍瓶的」就是補鈣產品留在你大腦記憶中的一個「把」，盡管你知道瓶子的顏色與產品品質之間無任何必然關系。
同樣，類似有「把」的產品和企業還有很多：
「收禮就收腦白金」——腦白金成了禮品的一個「把」了；
「買家電，到三聯」——家電成了三聯的一個「把」了；
「穿在人民商場」——時裝成了人民商場的一個「把」了；
……
在濟南餐飲行業中，這種有「把」的企業就很多：湘鄂情懷是有名的「魚頭專家」，魚頭就是湘鄂情懷的一個「把」。同樣，「豬蹄」是老憨豬蹄的一個「把」，「鴿子」是鴻鯤樓的一個「把」，「牛頭」是原糧粗菜的一個「把」，「烤鴨」是全聚德的一個「把」……
細心的朋友不難發現，這些有「把」的企業，規模可能不一定大，但卻個個是贏利高手，相反，我們還經常見到一些規模、裝修、服務均不錯的餐飲店，如鼎X樓、聚X山寨、燕豐樓等，雖然硬體還不錯，但經營上卻相形見絀，原因就在於沒有這樣一個可拿捏的「把」。
當然，也有朋友會問：「為何個別有『把』的餐飲店也經營得不好？」在此，邵珠富要告訴你的是，你說的這些店雖然也有「把」，但這個「把」在打造的過程中存在著這樣或者那樣的缺憾和先天不足，或者沒有針對企業自身的客觀實際而打造，或者沒有充分考慮競爭對手的實際情況，或者沒有充分考慮消費者的客觀需求而，等等，不一而足。關於這一點，邵珠富將在「邵珠富營銷策劃21條」之第「19條」進行相關闡述，敬請關注。
邵珠富，知名營銷策劃人，國內多所大學廣告營銷專業的客座教授、山東大學天下講壇講師，「邵珠富軟文神話創作團隊」首席創作人，曾打造過「一篇600字軟文三天賣出20萬海參」「一篇軟文救活一家企業」「一篇800字軟文當天帶來1000多食客」等神話，擅長平面媒體和網路媒體的軟文創作，目前是中國尖銳化營銷理論的創始人，中國「一厘米營銷」理論的創始人，中國深入力營銷理論的探索者和實踐者
促銷促銷，越「促」越消瘦。
依賴、攀比、趨同……當所有的流言不幸言中，促銷病了。「解脫促銷原罪最好的方法就是不做促銷」，一個企業的人這樣說。此話乍聽起來很有道理，但是用加強品牌的堅挺來對抗促銷對利潤的蠶食，這樣的假設對很多企業顯得很奢侈，對經銷商來說，能否過好今年冬天顯得更為現實。
不促懊悔，促了後悔，在新的市場環境中，促銷究竟該承擔怎樣的一個角色？
憤恨和批判過後，飯還是要吃，生意還是照做，無論怎麼說，在沒有更好的解決辦法之前，促銷這個「武器」還不能丟。
擁有「武器」不能代表會打仗，2007年的春節該怎樣過？許多商家甚至是專業促銷人員，對促銷的理解與認識越來越模糊，如何對促銷進行重新定位與思考，已成為一個不得不解決的棘手的問題。也就是說，如何運用促銷這一工具，重要的已不是方法的本身，而是促銷到底能給我們解決什麼問題？
促銷的出路不是對目前的促銷進行花樣翻新，而是必須解決對促銷的認識問題，這樣才能解決問題的根本。
2007年的促銷到底做不做？如何來做？這里暫且不談，在這里我想說一下品牌在促銷中的意義，如何來為中國摩托車經銷商補點「鈣」，使他們真正強大起來。
品牌聚焦，做大做強
現在有的經銷商喜歡做短線產品，集中資源催熟一個產品，人為地縮短其生命周期，本來可以賣三年的產品，一年便將其生命力損耗殆盡，第二年又去「禍害」新的品牌，長此以往，經銷商品牌資源沒有積累，每做一個品牌都成為一個反面的教材，讓企業和消費者永遠無法對其產生信任。再加上選擇不同的產品就會面臨不同的廠家和經營模式，他們就得被動地接受，精力分散，不可能有更多的精力去支持每一個產品。所有的一切都會導致每推廣一個品牌都要從新開始，無形中增加了資本的投入風險。
對此，我認為促銷的前提是這個品牌值不值得你投入？能否一經投入便可以長久受益？問題的關鍵又回到品牌上，所以選擇一個有價值、有生命力的品牌是現在市場促銷的一個前提。
建設以品牌為核心的渠道價值
促銷真能改變一個產品的命運嗎？相信沒有人認可這個言論。我認為促銷只能加速產品本身的命運。如果產品本身能夠被市場接受，促銷則加速被接受的過程；如果不能被市場接受，則加速不被接受的過程。再者，促銷不能改變銷售的總體趨勢，但有可能掩蓋整體趨勢的真相。比如產品已處於生命周期的衰退期，銷量整體下滑，促銷不可能改變銷量下滑的整體趨勢，但短期強力促銷有可能形成「迴光返照」現象，給營銷決策傳遞錯誤市場信息。
促銷促銷，越促越「消瘦」，現在大多經銷商都一臉菜色。如今摩托車經營生態鏈上誰最舒服？就是我們的經銷商。廠家和代理商的返利拿著，在銷售過程中被手把手地扶著，唯恐他們「走」不好影響整個市場的銷售業績。企業和代理商希望他們在扶持下逐漸成長起來，能夠自己捕獲商機和利潤，但是結果呢？沒有限度的遷就造成經銷商的依賴性越來越強、性情變得越來越貪婪，他們將自己的錢袋緊緊握住，眼睛盯著別人的口袋，他們將企業的扶持看作為一種軟弱和必然，一會伺候不到，就變本加厲地耍脾氣，企業和代理商馬上要哄著他，在他們的面前妥協。
現在代理商的位置真的很尷尬，「不搞促銷傷心、搞完促銷痛心」。上邊有廠家的壓量，如果你不能完成，就用代理權這把大刀在你的頭上揮舞，「再上不了量就將你砍掉」，下邊有經銷商的訴苦：「快幫助我上量，讓我賺到錢，不然我就要轉做別的品牌」，那代理商向誰訴苦呢？人力、物力投入一大堆，如果還沒有使銷量得到提升，那更里外不是人了。
這樣的日子何時能是一個頭？在日漸增長的要求中，這個畸形的包袱你能背多久？我認為上游企業與下級經銷商促銷間的關系應概括為：放手與扶正，而不能為了眼前的銷量一味地縱容經銷商的貪婪。
經銷商自己的「地」難道自己不會耕嗎，自己收獲為何要別人來投入？這樣延續下去只會給市場培養不負責任的「懶漢」，寄生於市場，不學無術。我們要給予他們發揮的空間，變促銷為促通，嘗試著讓他們發現和獲取商機，培養以品牌為中心的渠道價值，我們要做的只是協調和指導。
促銷，絕非簡單任務
促銷為什麼這么難？從剛開始的不促不銷到最後的促而不銷，導致這樣結果的原因一方面是消費者對這樣的活動司空見慣，心理期望值越來越高，再者就是一般的促銷已經讓分銷商不感興趣。他們關注的是銷夠多少有什麼獎勵政策，其他廠家的促銷使他們的胃口變大，一般的促銷，分銷商根本不買帳。再加上一些企業在兌現政策的打折，使經銷商沒有信心。最後的促銷就是一種不得不為的糊弄，要麼求同，只是應付區域競爭對手的挑戰，隨大流，自欺欺人；要麼為了轟動效應別出心裁，忽視了促銷的本來目的，對產品的銷售和品牌形象的提高沒有作用。更有甚者，很多經銷商把促銷費直接拿來降價，還有一些經銷商在促銷未到位時預先「透支」促銷費，然後逼著廠家出促銷政策。而且促銷只要一上去就撤不下來，原來短期的促銷演變成長期促銷。
最後我想說的是：沒有藝術質量的品牌是沒有生命力的，沒有品牌的商家是沒有前途的。用好的產品品牌來塑造經銷商有信譽的品牌，用先進的經營理念增強發現利潤的眼光，這樣的商家才能贏得最終的市場
❽ 買摩托車幾月份是淡季一年之中什麼時候最優惠
第一，十二月份只要不是南方哈，在北方基本上就是天寒地凍，是飄雪花的好日子，生意是非常慘淡的，在這個時候購買摩托車的人可以說是寥寥無幾！當生產家遇到買家的時候，基本上只要不是價格特別的離譜，他們都會選擇賣出去，好不容易等來了一個買家，他們就是本著少賺錢的態度來成交的！在價格上面是非常容易談成功的，但是具體怎麼談就要看大家的本事了！
第二，就是當第二年要是有新車上市的話，就會對老款摩托車的價格形成比較嚴重的沖擊！在這個時候，許多的商家都會進行打折銷售，而且在這里優惠的力度是非常大的，而這在這個時間段，誰不想掙點錢回家好過年啊，大家說是不是呢？只要你不是特別傻的那種人，基本上都可以用合理的價位購買到我們喜歡的摩托車！所以在這之前大家也是要做好准備，你不要被商家殺了一個回馬槍，這也是非常重要的！
❾ 新大洲本田五一有什麼優惠活動沒
新大洲本田每到五一都是有些促銷活動的，今年的五一和去年春節時候的活動有點類似，叫:"FUN肆購"，
1活動時間：2017年4月26日至2017年5月21日；
2活動車型：除自由Today、Wave100-41E外全系列摩托車及電動車；
3活動區域：全國各省級區域經銷商及辦事處所轄各一次店及二次店；
4：活動內容
一、第一次抽獎為「人人有獎」：
人人有獎分為鴻運獎1200元、福運獎500元、好運獎200元哦～另外，購買e影110 FI、e韻110 FI、NS110i FI、裂行125 FI、CBF125R、戰豹150、CBF190R可享受雙倍獎勵哦～用戶購車後，經銷商通過X3系統或手機零售系統錄入的用戶檔案（用戶檔案的建檔時間且購車時間在活動時間內方可參加抽獎），每集齊20名用戶電腦自動抽獎；每日抽獎時間為8：30~17：30，當天抽獎時間截止時，如果結余不足20名用戶，直接轉入第二天第一輪抽獎；抽獎活動最後一天17：30活動最終結束時，結余不足20名用戶，按實際用戶數量同樣概率進行抽獎；
二、第二次抽獎為「天運獎」：每日分別於11：00、14：00、16：00在前一日摩托車及Joker、mono電動車中獎用戶中抽取三名天運獎。最後一天的天運獎在5月22日11：00、14：00、16：00開獎；天運獎用戶不再同時享受其它已獲得的獎項；
三、特價車型歡樂購：
新DIO（SDH125T-33）鼓剎版（不帶尾箱和保險杠）5980元；
新銳猛（SDH125-58）鼓剎版 5980元；
DIO FI（SDH125T-30）鼓剎版（不帶尾箱和保險杠）6980元；
四、友情提示
中獎用戶所獲獎金須按照國家相關的法規繳納相關稅費，並全部由中獎者自行承擔；
本次活動組織者為新大洲本田摩托有限公司，解釋權歸本公司所有；
活動詳情請以店內海報為准或咨詢當地經銷商，也可撥打新大洲本田活動熱線：4008201166或8008201166