運營商促銷活動

『壹』 5G套餐價格一舉拉低到百元以下，率先發起降價促銷的運營商是哪家

隨著5G網路的逐步推進，現在已經處於一個慢慢成熟的地步了，所以很多運營商都在逐步的推銷各種各類的5G套餐，而發起這種降價促銷的運營商就是中國移動，中國移動可以說是打起了5G流量套餐的第一槍，為5G網路套餐的促銷開了頭。

所以整體來說使用5G網路套餐的人數非常少，除了一些大老闆跟有錢人之外，其他人是很少使用5G網路的，對於一些學生來說，使用5G網路套餐的人數更是少則再少，因為學生沒有沒有經濟能力，而一個月負擔起這么高昂的費用是比較艱難的。

『貳』 三大運營商提速降費的具體措施，重點是移動

2019年中國電信重磅出擊，推出七大惠民惠企新舉措，其中包括大幅降低套餐外流量資費，最高達到90%。另外，還將降低中小企業的通信成本。

具體措施如下所示：

舉措一：全面下調套外流量價格。針對用戶擔心產生高額套外流量費的情況，2019年1月，中國電信全面下調套餐外流量資費至不超過0.03元/MB，套外流量資費降幅最高達到90%，確保用戶知情、敢用、放心用。

舉措二：推出更加優惠的「達量放心用流量包」。針對套餐流量使用飽和度較高或有溢出的暢享套餐用戶，中國電信將於2019年6月推出「達量放心用流量包」。用戶訂購後，不達量不收費，達量後直接疊加5元/GB或3元/GB流量包，解除大流量用戶手機上網的後顧之憂。

舉措三：推出港澳台方向優惠流量包。中國電信將於2019年6月，針對出訪港澳台方向的人群，推出更優惠漫遊流量包，如：68元/3天等。針對經常往來粵港澳大灣區的廣東用戶，推出粵港澳一體化流量包，用戶可以在三地共享使用流量。

舉措四：推廣「無憂卡」套餐。面向不喜歡受套餐約束、希望簡單消費的用戶，中國電信在全國范圍內推出了「地板價」、階梯計費、越用越便宜的「無憂卡」套餐。

舉措五：降低中小企業通信成本。2019年5月，中國電信全面下調互聯網專線標准資費15%，同步啟動中小企業「提速惠企」活動，開展中小企業免費提速。

舉措六：提升遠程教育和醫療網路。推出廣覆蓋、高質量、高性價比的教育和醫療專網產品，開展數字校園天翼行，助力學校聯網攻堅行動，將中小學寬頻網路接入速率提升至百兆以上。

舉措七：套餐消費，主動提醒。主動以簡訊形式向用戶告知套餐消費情況，重點對套餐使用達量、使用期限、消費賬單等情況進行及時提醒，讓用戶明明白白消費。

『叄』 為什麼這幾天到處都宣傳移動、聯通、電信等的19元一個月的電話卡

這是運營商的促銷活動，如果一家搞了另一家不搞，容易被對方搶走客戶。

『肆』 聯通促銷活動方案怎麼寫

一、方案概述
新生即將到來之際，誰抓住了新生誰就抓住了市場，誰就能佔領更多的市場份額，中國聯通、移動、電信，為爭奪這一潛力巨大的校園市場又將會展開激烈的角逐。隨著科技的發展，4G通信已悄然走進我們的生活，並將成為一種新的流行趨勢，誰能先抓住4G市場，誰就能取得最後的勝利。
我們根據歐亞學院的實際情況，做了詳細的市場狀況分析，策劃了一些活動來宣傳4G業務和WCDMA終端的優勢以及於新生的情感互動，用感情來捆綁新生，使聯通公司能更早的搶佔4G市場。
二、市場狀況分析
1.當前市場狀況及市場前景分析
（1）終端嚴重匱乏、速度嚴重緩慢、資費嚴重偏高三大問題，已成為制約4G推廣的核心難題；
（2）由於中國經濟發展水平整體不高，中國互聯網在城市家庭的快速發展和普及帶來的替代效應，中國地域經濟的發展的不平衡等等原因，4G網路建設還不能成熟。
（3）三大運營商這兩年致力於培養客戶的數據業務消費習慣，但業務收入的主要構成還是基礎語音服務，增值業務的亮點停留在短消息、天氣預報、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設好了4G網路，在高速公路上跑的大多還是語音和基礎數據業務的馬車；
（4）目前終端4G手機銷量不大；
（5）多數客戶還處於不考慮使用4G服務的階段。
（6）從未來4G業務的需求研究來看，真正獲得客戶期待，屬於4G業務的是可視電話和
手機電視這類流媒體業務。雖然有很好的進行市場推廣，卻並沒有配合以適價的手機終端、合適的資費政策。
（7）很多4G業務的開展，並沒有得到產業鏈成員的協同努力。
（8）4G網路的高額投資，必須依靠巨大的用戶規模進行支撐，但中低端市場才是未來4G用戶，培養未來用戶的工作很少。
（9）三大運營商差異化競爭難以實現，價格戰不可避免。
（10）客戶對4G新業務不敏感，而當中的新增市場由於受到口碑轉播的影響，選擇中國移動的用戶依舊遠大於中國聯通。
營銷策略
1.營銷目標
提升聯通的品牌影響力， 爭取新生中使用聯通手機卡的比例佔60%。
2.產品策略
產品：
向男生宣傳，主打應用軟體可任意裝載，網速快，有網路電視，可收看球賽直播;向女生宣傳，主打看小說時網速快，可以裝載一些類似於水鬼忍者一樣的單機小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網上傳。
促銷：
（1）由於新生要軍訓，所以可以新生充100元話費，贈送一瓶水。
（2）充話費贈話費活動
（客戶要的不一定是真正的實惠，而是感到實惠，感到佔便宜，所以我們贈送話費要能查到，不能跟去年一樣）
A：只要在2014年9月9日前充值50元話費就贈送510元的`話費，其中30元可抵通話、簡訊、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。
B：只要在2014年9月9日前充值100元話費就贈送軍訓服以及510元的話費，其中30元可抵通話、簡訊、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。
（3）9、10、11月可以免費使用3個月的4G網路。

『伍』 為什麼移動、電信和聯通三大運營商，只對新用戶優惠巨大，對老用戶愛答不理

關於三大運營商只對新用戶優惠大，對老用戶優惠少的話題，一直以來輩受爭議。對於運營商來說，用戶就是自己攫取利潤的基石。縱然運營商對單個用戶並不放在心上，但為了爭奪海量用戶資源還是展開了瘋狂的競爭。簡單打個比方，每年校園開學季，就是運營商的一個重要戰場，各種促銷活動層出不窮。

但是如此囂張的運營商也要小心了，2020年是攜號轉網政策正式實施的時間節點。到時候哪家運營商如果還對老用戶趾高氣揚的，那註定會被老用戶直接拋棄。或許，正應了那句話，「今天你對我愛答不理，明天就讓你高攀不起」！屆時，運營商和用戶的位置或許會對調。用戶將真正成為被服務的對象，而不是運營商隨意「吸血」的存在！

『陸』 手機店存一百送一百的活動，是「真」優惠還是運營商的「套路」

這里提到的手機店屬於運營商渠道的一種，充一百送一百的優惠政策確實存在，主要面對新入網的用戶展開。要知道如何盈利，需要從兩個方面來考慮這個問題：

一個是手機店，也就是運營商的渠道網點如何進行盈利；

其次，各個地市運營商的考核指標壓力相當巨大，通過各種促銷活動能夠緩解指標壓力；

最後，存一百送一百均為虛擬貨幣，僅在運營商系統中顯示。運營商基站建設完成後，空閑率較高不利發展，還不如通過贈送的方式發展新的用戶。與此同時，返還的話費是分月返還，能夠綁定用戶持續使用該號卡。

雖然，還是存在著套路，不過消費者和運營商各取所需，何樂而不為呢

『柒』 中國移動為什麼要推出了免費裝寬頻活動

眾所周知，目前中國的電信市場有三大運營商：中國移動、中國聯通、中國電信。中國移動是以手機業務為主，相比於其它兩個運營商，他的寬頻業務起步的較晚，所以在爭取用戶量、擴大業務范圍和市場方面需要做出一些努力，再這樣的背景下，中國移動推出了免費裝寬頻活動。

其實不單是中國移動，其它各個運營商之間競爭的促銷手段也是層出不窮的，雖然常變常新，但萬變不離其中。所以大家在看到類似這樣的活動時，也要按需量力而行。