電子商務DM單

A. 我想做電商，不知在哪學

學習電商設計需要掌握、AI和DW等工具，除了工具之外，還需要掌握設計的基礎知識以及設計規范等等。由於你有一定的設計經驗，工具和設計基礎在這里就不過多的詳細介紹了，我就簡單的分享一下電商設計的學習流程和學習教程吧。

一、淘寶電商設計網頁鏈接

電商設計是網頁設計的學習中不可缺少的內容，通過從各種修圖技巧到專題頁設計，可以全面了解淘寶電商設計的方法和技巧，輕松完成淘寶店鋪裝修和設計。

（1）商品修圖

淘寶電商設計中有大量的修圖工作，通過實例去學習讓你更好的掌握電商修圖的特性，比如電器修圖、首飾修圖、化妝品修圖、服裝修圖等。

（2）專題頁

專題頁是一個內容聚合頁，專題頁的設計也是電商中不可缺少的一部分，電商會根據產品、活動、節日製作不同的專題頁去促進產品銷售。通過電商項目專題頁、女王節專題頁、6.18專題頁等，去在每個特定的情況下專題頁的設計應該如何變化。

圖片來源：阿多比設計學院學生作品

（5）電商項目總結

一個項目的從無到有，到最後落地都需要總結，學習也一樣，溫故而知新才可以讓所學知識更加牢固。

以上分享了電商設計的學習流程和實戰，由於你本身就有設計基礎，相信你學習起來也不會太難。以上學習內容只是帶你掌握一些電商設計技巧，更重要的還是要在以後的工作中不斷的積累和學習去提升自己的能力。在這里分享一些提升設計能力的小方法，希望對你的有所幫助。

B. 電子商務里的O2O模式是什麼樣的模式具體的線上運營，線下推廣是個什麼情況

O2O即Online To Offline，線抄上到線下，用在電子商務領域一般是指，線上結算，線下消費。很多團購都是這種模式，但是需要有對應的實體店來支持消費者線下消費。而線下推廣， 一般指傳統的推廣方式，如發DM單、做地推活動等等，至於線上的運營不是一兩句就能說清楚的。承信 網路專注電子商務運營代運營，希望可以幫到你。

C. DM單是什麼意思

DM單是指直接郵寄廣告或直投雜志廣告。

DM單的兩種表述方式其本質上都是強調直接投遞或是郵寄的形式，除郵寄外，dm還可以使用其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件和直接配送網路、櫃台配送、個人服務、信件請求、商品包裝。

DM單可以直接將廣告信息傳遞給真實受眾，而其他形式的廣告媒體只能以一般的方式將廣告信息傳遞給所有受眾，無論受眾是否為廣告信息的真實受眾。

(3)電子商務DM單擴展閱讀

DM單特點

針對性。由於DM單具有很強的選擇性和針對性，直接將廣告信息傳遞給真實受眾，其他媒體只能以一般的方式將廣告信息傳遞給所有受眾，而不管受眾是否為廣告信息的目標。

具有較強的靈活性。與報紙雜志廣告不同，DM單可以根據自己的具體情況，任意選擇頁面大小，決定廣告信息的長度和全色或單色的印刷形式。廣告客戶只考慮郵政部門的有關規定和廣告客戶自己的廣告預算規模。

能產生良好的廣告效應。DM單由廣告主直接發送給個人，因此在實施之前，廣告主可以根據人口和地理因素選擇傳播目標，以確保廣告信息被傳播目標接受。最大范圍。

D. 傳統企業電子商務：如何把存量資源變成增量資源

傳統企業經過十幾年或者幾十年的的發展，在資源方面，都會有些「存款」，在做電子商務之前，企業一定要考慮自己有那方面的資源，做電子商務如何利用這方面的資源，以達到資源增值的目的。我之前曾為一家傳統零售提供電子商務戰略咨詢服務，此企業是國內知名的超市零售企業（簡稱A公司），通過分析發現，A公司擁有如下資源：1、門店資源，全國一線城市共有800多家門店，遍布城市大小社區；2、供應商資源，全國共有2000多家供應商，產品品類覆蓋齊全；3、用戶資源，全國共計有登記入冊的會員400多萬，去除部分年齡偏大的顧客，還有200萬的年青會員；4、品牌資源，基於十幾年的發展，A公司品牌有一定的全國影響力。基於此，我們為其制定了以下策略：1、有效利用門店資源1）將門店作為一個物流中轉站，所有產品從大庫直接發到門店，然後由門店再派發到終端顧客，由於是整體打包發貨，物流成本明顯降低。2）、把門店作為一個營銷平台，顧客在收銀台結算後，可免費獲取一本電子商務DM單，同時，部分電子商務獨有產品門店進行展示；3）、部分產品入門店庫，顧客可在線購買，線下自取；2、供應商資源：整合供應商資源，在近2000家供應商中，選擇部分優質供應商，要求其部分產品線整體轉移至網上商城，並根據網上用戶需求特點，要求供應商開發線上專有款式產品。由於大量供應商一直與A公司進行合作，並且，最重要的是，大量貨款未結算，所以，供應商整合配合度非常高，此項省卻了大量供應商開發時間。3、品牌資源：建議A公司的網上商城名稱、域名繼續延用即有品牌名稱，以此降低用戶的成本，縮短市場推廣的周期。4、用戶資源：將A公司的400萬顧客進行分類，將其分成A類顧客：可轉移到網上的用戶；B類顧客：可進行電話銷售的用戶；C類顧客：暫時放棄。通過將線下顧客轉移到線上，僅一項就節省了大量推廣費用和推廣周期。通過以上資源整合，A公司電子商務運營團隊並不是在做零起點的事情，而是站在巨人的肩膀中。通過以上資源的有效整合，不但加快了電子商務的前進步伐，也創造了一種全新的商業模式，即電子商務+傳統門店的有效結合。以上看似簡單的事情，但在很多傳統企業中，卻是很難實現，這裡面最大的問題還是利益沖突問題。如上例中的A公司，其門店銷售是一家獨立的公司，電子商務也是一家獨立的公司，在資源整合中，就存在著利益沖突，門店本身就存在著面積不足的問題，特點是在節假日，為什麼還要拿出一定的面積給電子商務做展示呢？在這個時候，就需要老闆的英明決策了。如果老闆把電子商務看做是一個戰略項目，前期定會提供一些資源，否則，一旦遇到資源沖突，定會犧牲電子商務。所以，傳統企業從事電子商務，首先要考慮的是如何把存量資源變成增量資源，但要獲取存量資源，一定要先搞定老闆啊！！！標簽：[標簽:Tags] |

E. 什麼是「DM單」

DM單
DM是英文
mail
advertising的省略表述，直譯為「直接郵寄廣告」，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家裡或公司所在地。亦有將其表述為direct
magazine
advertising(直投雜志廣告)。兩者沒有本質上的區別，都強調直接投遞(郵寄)。
因此，DM是區別於傳統的廣告刊載媒體:報紙、電視、廣播、互聯網等的新型廣告發布載體。傳統廣告刊載媒體販賣的是內容，然後再把發行量二次販賣給廣告主，而DM
則是販賣直達目標消費者廣告通道。
DM形式有廣義和狹義之分，廣義上包括廣告單頁，如大家熟悉的街頭巷尾、商場超市散布的傳單，肯德基、麥當勞的優惠卷亦能包括其中;狹義的僅指裝定成冊的集納型廣告宣傳畫冊，頁數在20多頁至200多頁不等，如金華的《映-時尚生活志》頁數僅為28頁，而濟南的《精品廣告》則有100多頁。
1、DM廣告雜志標價不能出售，不能收取訂戶發行費，只能免費贈送;
2、DM廣告需有工商局批準的廣告刊號才能刊登廣告;
3、目前可以和郵電局的DM專送合作。
DM在中國似乎沒有那麼好運。眾所周知，郵政業是中國頗受爭議的壟斷行業之一，作為郵政壟斷下的蛋，DM的日子也並非一帆風順，一直無多大起色。據廣州地區郵政管理部門的市場調查資料顯示，在廣州個體消費者使用郵政業務狀況的比例中，商業信函僅佔0.7%，郵送廣告佔1.0%，而廣告明信片最為可憐，才佔0.2%，這個微乎其微的數字也從另一方面反映了DM在中國遭遇的尷尬狀況。
DM是中國廣告業的盲點，它有著大量的空間有待我們去拓展，它的崛起似乎已是指日可待，原因有四:其一，現代郵政事業的發展，國家政策的大力扶持，為DM提供充分的發展空間;其二，隨著一些特殊行業壟斷局面的打破，將為DM注入新的動力，促其不斷發展;其三，DM掌握的是直接用戶，生產廠家受中間商影響較少;其四，與其他傳統廣告媒體相比，廣告主更青睞DM運作的自主性。
DM的優點顯而易見:
1.DM不同於其他傳統廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標對象，有的放矢，減少浪費。
2.DM是對事先選定的對象直接實施廣告，廣告接受者容易產生其他傳統媒體無法比擬的優越感，使其更自主關注產品。
3.一對一地直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發，使廣告效果達到最大化。
4.不會引起同類產品的直接競爭，有利於中小型企業避開與大企業的正面交鋒，潛心發展壯大企業。
5.可以自主選擇廣告時間、區域，靈活性大，更加適應善變的市場。
6.想說就說，不為篇幅所累，廣告主不再被「手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難為」困擾，可以盡情贊譽商品，讓消費者全方位了解產品。
7.內容自由，形式不拘，有利於第一時間抓住消費者的眼球。
8.信息反饋及時、直接，有利於買賣雙方雙向溝通。
9.廣告主可以根據市場的變化，隨行就市，對廣告活動進行調控。
10.擺脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。
11.DM廣告效果客觀可測，廣告主可根據這個效果重新調配廣告費和調整廣告計劃。
DM優點雖多，但要發揮最佳效果，還需有三個條件的大力支持。第一，必須有一個優秀的商品來支持DM。假若你的商品與DM所傳遞的信息相去甚遠，甚至是假冒偽劣商品，無論你的DM吹得再天花亂墜，市場還是要拋棄你。第二，選擇好你的廣告對象。再好的DM，再棒的產品，也不能對牛彈琴，否則就是死路一條。第三，考慮用一種什麼樣的廣告方式來打動你的上帝。俗語說得好:攻心為上。巧妙的廣告訴求會使DM有事半功倍的效果。
把DM做得更好
DM優點雖多，並非見得你的DM就會人見人愛。再好的東西，就像一塊稀世寶石，如果它的閃光點不為世人所知，終究也只是塊石頭。一份好的DM，並非盲目而定。在設計DM時，假若事先圍繞它的優點考慮更多一點，將對提高DM的廣告效果大有幫助。DM的設計製作方法，大致有如下幾點:
1.設計人員要透徹了解商品，熟知消費者的心理習性和規律，知己知彼，方能百戰不殆。
2.愛美之心，人皆有之，故設計要新穎有創意，印刷要精緻美觀，吸引更多的眼球。
3.DM的設計形式無法則，可視具體情況靈活掌握，自由發揮，出奇制勝。
4.充分考慮其折疊方式，尺寸大小，實際重量，便於郵寄。
5.可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑒中國傳統折紙藝術，讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。
6.配圖時，多選擇與所傳遞信息有強烈關聯的圖案，刺激記憶。
7.考慮色彩的魅力。
8.好的DM莫忘縱深拓展，形成系列，以積累廣告資源。在普通消費者眼裡，DM與街頭散發的小報沒多大區別，印刷粗糙，內容低劣，是一種避之不及的廣告垃圾。其實，要想打動並非鐵石心腸的消費者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，精品與垃圾往往一步之隔，要使你的DM成為精品而不是垃圾，就必須藉助一些有效的廣告技巧來提高你的DM效果。有效的DM廣告技巧能使你的DM看起來更美，更招人喜愛，成為企業與消費者建立良好互動關系的橋梁，它們包括:
1.選定合適的投遞對象。
2.設計精美的信封，以美感奪人。
3.在信封反面寫上主要內容簡介，可以提高開閱率。
4.信封上的地址、收信人姓名要書寫工整。
5.DM最好包括一封給消費者的信函。
6.信函正文抬頭寫上收件人姓名，使其倍感親切並有閱讀興趣。
7.正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮，使收信人感到親切。
8.內容要簡明，但購買地址和方法必須交代清楚。
9.附上徵求意見表或定貨單。
10.採用普通函札方式，收件人以為是親友來信，能提高拆閱率。
11.設計成立體式、系列式以引人注意。
12.設法引導消費者重復閱讀，甚至當作一件藝術品來收藏。
13.對消費者的反饋意見要及時處理。
14.重復郵寄可加深印象。
15.可視情況需要採用單發式、階段式或反復式等多種形式投遞散發。
16.多用詢問式DM，因其通常以獎勵的方法鼓勵消費者回答問題，起到雙向溝通的作用，比介紹式DM更能引起消費者的興趣。

F. 線上推廣和線下推廣都有哪些方式

1、線上推廣即通過網路對產品進行推廣，方式有：博客推廣、論壇推廣、搜索引擎推廣、APP推廣等。

其優點在於不受地理位置、推廣渠道等的限制，費用低，推廣范圍更為廣闊；

其劣勢在於線上推廣的競爭越激烈，有效率不足。

2、線下推廣屬於傳統的營銷方式，方式有：廣告宣傳推廣、活動宣傳、舉辦優惠活動、推出優惠政策等。

其優勢在於推廣的地域跟人群會更加的精準；獲取的用戶會更加的真實可靠；也可以做到和客戶面對面。

其劣勢在於受地域的限制、費用較高，而且線下推廣需要花費更多的時間和精力。

(6)電子商務DM單擴展閱讀：

隨著互聯網技術的發展，網路推廣發展至今，線上推廣的主要形式有非常多，其本質就是為了獲取用戶流量。線下推廣相對來說傳統企業使用的較多。

線上活動推廣和線下活動推廣各有各的優勢，隨著技術的發展線上推廣也在不斷的創新，活動的推廣要與實際相結合，也可以將線上推廣和線下推廣相結合。

很多企業都是線上推廣和線下推廣相結合的，在互聯網企業對線下推廣還有專業的叫法：地推。線下推廣不僅能夠提升網站的直接流量，更是企業品牌的一種宣傳方式。只有開展把線下和線上推廣，兩者相結合，才能發揮企業廣告宣傳的最大優勢。

G. 急用！！！！！！！！怎麼樣做電子商務的宣傳，有什麼好的建議嗎

呵呵，論壇發帖子只是便宜而已，效果當然不好。最重要的錢。

廣告、競價排名、軟文，才是互聯網營銷的初級階段。

至於電子商務，還要搞口碑、營銷、與實體的結合，根據形式可能還需要dm單、俱樂部等等。。。。

這些都是初級的，然後才能涉足更高級的

H. 本人是做衛浴的，現在做了電子商務方面，線上與線下活動那麼做，求教

電子商務線上推廣
首先是定位，任何事情永遠不能缺少定位，確定了目標群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場存在現狀，確定我們目前是處於哪個階段，生長期、發展期、成熟期等，建立不同時期的市場策略，速進或者緩行，之後狠狠的去做，即執行。
目前，電商網路推廣渠道可以分為如下類型：資料庫營銷、社會化媒體營銷、網路廣告、手機客戶端、分銷平台、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等。模式總是千變萬化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標：銷售額。

1）資料庫營銷
資料庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發送、SMS簡訊發送都屬於線上電商推廣常用方式，資料庫營銷通常對於銷售額貢獻度不大，轉化率較低，但對於挖掘潛在人群，品牌發力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。

2）社會化媒體營銷
社會化媒體營銷，互聯網發展至今，已經越來越發展成為人與人的關系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志，用戶創造內容UGC社區也占據了互聯網上絕大部分的網民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源於直接輸入，這部分流量通常都來自於這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。
社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬於范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網購的目標人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，製造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網站來說，正是合適的目標人群。

3）網路廣告
網路廣告，只能說網路廣告現在是越來越貴了。究竟是電商發展帶動起來的，還是門戶網越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控製成本是網站長遠發展的基石。但同時隨著淘寶聯盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋裡拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數據都是不能避免的。但是同聯盟搞好關系，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達到一個比較好的投資回報率的。

4）手機客戶端
3G時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據了我們空餘時間，君不見地鐵上到處都是手機控，手機看書、手機微博、手機人人網、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率，手機之前APP開發就已經風生水起，手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術開發，做電商最重要的永遠是思路，讓技術為我所用。

5）分銷平台
分銷平台，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷平台的概念理解不深，在10年團購初具雛形，11年千團大戰的時候，筆者同團購網站進行了幾次合作，對我來說，團購網站就可以看做是電商的一種分銷平台，重要的是要做好前期策劃和預期，後期要做好數據統計和分析等。

6）搜索引擎營銷
搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網路，如何最快最准確的找到目標網站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數據分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉化率來看，由於定向精準，轉化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對於建站初期的企業，沒有關鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費少，見效持久。當然建議在網站建設初期就將SEO的元素融入進去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網站地圖，設置好關鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環。

7）資源合作
資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。

8）分類信息網站
分類信息網站，這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過，分類信息網站發帖置頂，右側圖片廣告價格當時也不高，做過一個季度，當時轉化率不是很高，就停了，當然現在分類網站的比當年發展壯大多了。針對不同行業也有不同的效果，涉獵比較少，還請大家多指點。
不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設計、推廣人員監控、物流人員、數據分析人員。因此作為網路推廣人員，要培養良好的溝通和全局思路。

線下推廣
首先對於我們來講，最准確的目標消費群體，是線上推廣和線下活動都看重的群體，包括今天被中國電商重視的資料庫營銷，也是線下活動的重要數據。
其次你的產品群體是否細分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費習慣、消費頻率，工作職業。
審美意識等等個性化的設計都十分重要。如果我們重視這些數字數據，我們就會去建立資料庫。

線下如何布局，我認為有一下幾種方式：

1)你的消費群體經常去的場所，是你重點研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團隊的活動聚集地。
你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣，你需要做的是找出場所的利益所在，當你發現的時候，也就是你們合作的開始。中間需要紐帶，這個紐帶是什麼，需要根據行業來研究開拓。

2)、公益活動的力量：
對於新電商來講，公益意味著參與，國內各類各行業的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領域電商的組織者，是個很大的學問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一，因為他會引起你的目標消費群體的關注，拉攏的是消費者對你的第一感情，你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網站會是什麼樣子。比如數碼攝影設備，完全可以根據環保題材，聯合攝影協會、環保部門、環保企業等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員，以促銷的方式，諸如「你買一個價值980元的數碼照相機，就有18元錢捐給環保基金，讓我們的家園更美好」（以上數字僅為假設）。

3)、社區的力量：
我們看分眾的戰略，實在讓人佩服江南春的架構，今天在望京商業中心D座電梯口，我一直在琢磨一個問題，江南春的商業樓宇傳媒手段，不是精準把握消費群體的出入口問題，而是很好的把握了社區這個關鍵詞。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點，而電梯內的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內實在是每個人都有可能會尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發展證明了這一點。江南春也意識到了電梯內的框架對他潛在的市場威脅，至少是對社區廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業樓宇廣告的內外帝國。其實我在想的不是商業社區，我想的是居住社區，雖然他在佔領了部分立體廣告之後，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒，其發展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區對我們的影響。社區的文化，社區電商意識的成熟，是我們的機會，通過精準的機會合作，我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量，純凈水桶廣告的應用也開始被關注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

案例分享

最後再分享一個線下推廣案例：

線下推廣，尤其是寫字樓、學校的巡展是一些稍有實力的電商常用的線下推廣手段，但是多數電商都是用以下方法的：貼海報，發DM單、發贈品或試用品、發代金券。但是這些方法最終的效果卻很難如意，因為發放的材料比較精美，那成本太高、選用低成本的材料，則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是，無論如何操作，這樣的宣傳效果很難保持，一般1周之後，就恢復平常了。

I. 企業電子商務的企業電子商務之網路分銷

2012年初，商務部發布了關於《「十二五」時期促進零售業發展的指導意見》：「『十二五』時期，商品零售規模保持穩定較快增長，社會消費品零售總額年均增長15%，零售業增加值年均增長15%。」「鼓勵大型零售企業開辦網上商城，重點支持以中小零售企業為服務對象的第三方平台建設，推動建設行業電子商務平台，促進線上交易與線下交易融合互動、虛擬市場與實體市場協調發展。」
2011年的8月，中國電子商務行業協會（工信部下屬單位）發出了關於大力推廣：「中小企業電子商務應用普及工程」的倡議和通知。普及工程目標：覆蓋100個城市、影響10萬家企業、服務1萬家企業、培養1萬名專業的電子商務人才。該計劃和投入可以說聲勢浩大、不惜血本。
政策上面的大方向已經明確，而市場的表現也用數據（雙十一支付寶交易總額達到191億）告訴我們：電子商務已勢不可擋。所以，作為企業負責人的你也應該考慮需要緊跟時代潮流、不被市場淘汰的互聯網進行布局了。 電子商務的大背景是互聯網，所以助力企業的發展表現如下：
1、擴大銷售渠道：傳統渠道耗時耗力、效率低下、拓展受局限，而網路渠道不受地域和時間限制，直接通過互聯網便可交易、流通，周轉時期大幅減少。
2、節約成本、提升效率：網路渠道與傳統渠道相比，環節減少，流程更加精簡，很大提升了工作效率；並且由於流程的精簡，少了很多不必要的成本和中間費用。
3、管理簡便、准確、快捷：電子商務都是通過信息的數據化管理，採用智能化計算和核對，精準無誤，不會出錯傳統商務中的低級手工錯誤等現象；完整的數據表單、清晰的庫存訂單、全面的整理核算，都可實現。
4、庫存管理：同樣打破了線下地域和時間的限制，採取信息資料庫的管理模式，智能化管理庫存；同時也可減少店面和倉庫面積，節省了很大成本，加快資金周轉率和企業競爭力。
5、綠色環保：與傳統渠道相比，電商不需要大量的訂單、發票、DM單等工具，而且物流運送方式也是專業化運輸，綠色環保，減少了物資消耗和環境污染，為美化地球大環境起到了一己之力。 而在電子商務的大環境中，網路分銷一枝獨秀，網上分銷將成為電商發展新趨勢毋庸置疑。
2012年最火熱的是B2C，而2013年最熱門的便是B2B了，網路分銷渠道建立可以在互聯網上快速全力布局電子商務，也是最快速的搶占市場之舉，網路眾多的分銷商、經銷商，將大量商品推送至終端消費者。這里有一個數據，2010年我國B2B電子商務交易額為3.8萬億，而2011年這個數據為4.9萬億，同比增長29%；
2010年全球B2B電子商務市場規模為26萬億美元，2011年這個數據為40.6萬億美元，今後幾年增長率也將保持在45%左右！
對於這個趨勢，很多企業都意識到了，並且深知網上商城系統搭建的重要性。網路平台的搭建便是品牌的建立，是企業的形象和無形資產，而網路渠道建立便是這個企業品牌發展、傳承和壯大的最根本體現，只有將網上分銷發展壯大並且將主動權和自主權掌握在自己手中，才能有效的應對市場變幻，才能有企業的立足之地，才能夠分一杯羹。

J. 電子商務網站從建立到注冊到運營的全過程

你建立網站的目地是什麼，運營什麼。如果你有足夠的資金，應該首先找一些懂的人論證一下，看一下你的想法是否可行。注冊運營是一整套不是幾句話就能說清楚的，如果自己運營網站就必須要有自己的技術團隊，所以建站不是問題，關鍵是你建了網站，干什麼？把這個問題搞清楚了在找人咨詢？

一個健全的電子商務商城或運營公司
管理團隊：這兒提醒大家一下，千萬不要讓人力資源的匱乏而導致項目的擱淺，那樣會喪失掉很多機會，耽誤整體運營。

網站團隊組織如下：（參考編制）

技術：（美工、程序）

1、網站設計：

前台、架構、目錄、雜志、DM單等設計人員（1～3人）

2、產品資料設計人員，即商品的照片及文字介紹、風格等。（1～3人）

3、網站開發工程師、技術輔助人員（1～4人）

4、伺服器維護人員（1人）

5、網管（區域網維護）（1人）

推廣：（編輯、推廣）

1、市場推廣（行業廣告維護專員）（2人）

2、在線推廣、維護（社區推廣）（2人）

3、網站編輯、（內部咨詢撰寫、協助軟文推廣）（1～4人）

4、活動策劃（1～2人）

運營經理（1人）或運營助理（1～2人）

客服：（電話客服及在線客服）

1、呼叫中心人員（1～6人）

2、在線客服問題處理人員（1～4人）（網上的、電話的）

產品：（產品采購）

1、貨源采購人員（按產品品類進行劃分配備：大家電、小家電、數碼、服裝、健康、美容、日用百貨）

訂單：（錄入）

1、訂單管理人員（1～2人）

2、信息管理人員（1人）

物流：（倉儲管理及物流配送）

1、倉儲管理

2、撿貨管理

3、物流管理

4、配送、移動支付設備和信息系統等

財務：（成本管理、利潤核算）

關於以上團隊的設置，不必照搬，由於項目和公司的情況不同，因此，人員配備及部門和職位的安排都會不同，比如運營經理和助理就可靈活配置，而物流和財務有的公司是有總經辦管理，財務獨立，因此配備人員完全根據需要而定。網管呢，如果公司電腦少也可以由程序兼了，同樣的，伺服器的維護和搭建有時也是程序員的工作，靈活掌握就行。不過，基本人員要滿足，即：程序、美工、推廣、編輯、否則項目是無法運營。

現在團隊的人員建設很重要，由於人員素質參差不齊，而且，現在80～85後的「孩子」們雖談不上都是憤青兒，但普遍不太穩定，很多時候願意「玩兒性格」工作情緒上不穩定因素太多造成項目實施起來的不確定因素，遇到這種情況也是不能著急，可以曉之以理，動之以情，灌輸以公司理念及人生態度等慢慢培養。切勿急躁，否則事倍功半。

看看美工：（配色、CSS+Div是重點）

1、最好是學美術的、有過行業經驗，重點在網站配色上有自己的風格，因為現在是互聯網經濟，賺眼球兒靠什麼，靠樣子，也就是顏色和風格，美工在這一點上非常重要。面試時可以多做些題目。如：flash、廣告條等。可以命題或自由選題以便考察美工對於基本工作及臨時緊急情況下的處理。

2、關於軟體當然是會的越多越好，photoshop就不用說了，像網頁三劍客這類的都要精通，最好對於Adobe的Painter 、Reader、Idesign、Illus等熟知並精通，會為未來的視覺建設打下好基礎。

注意：最好不要找一瓶子不滿、半瓶子咣的夾生飯人才，說不會吧，又會點，但又不精通，在實際操作中，這樣的人才是無法實現項目的准確性的，談及不到任何的執行力及效率。

看看程序：（語言+經驗是重點）

1、根據網站建設的語言尋找工程師，一定要在該語言上精通並有過行業經驗，最好經歷過大項目1～3年。

理想配置：1～2名工程師+3～4名程序維護員組成一個技術團隊。

2、程序開發的經驗尤其重要，主要是經歷過項目開發、改版等類似的項目，由於目前的應屆畢業生較多，大多在經驗上不足，組織技術團隊，最好採用有經驗的工程師搭配程序員的形式。即可滿足項目需要，又可以為將來做准備。

看看編輯：（文字功底+媒體是重點）

1、網路媒體和傳統媒體有區別，前者更加靈活，多變而且自由度更強，更講究信息的效率，因此，編輯要有一定的文字功底並對於圖片的處理有一定經驗。

2、最好從事過傳統媒體工作，有一定社會資源，對信息敏感，善於對文章進行總結和歸納並從中找出自己的特點。這類人才大多是學習中文或新聞專業的。

看看推廣：（思路+執行是重點）

1、推廣人員比較靈活，有時和編輯是緊密聯系的，學過市場營銷，最好有過市場經驗，重點在於活動經驗，也就是確實參與過某項目活動的推廣工作，了解流程，並且對於推廣的思路清楚。要善於想像，敢於嘗試。

2、想到就要做到，執行對於推廣是非常重要的，往往想法只是個開始，在執行中還會出現很多細枝末節的事情，要把握好。推廣人員一般在線上或在線下進行實際工作，要注意他們的性格是否有激情，是否善於溝通並可以迅速的與人打成一片並達成共識。

3、推廣即社交的一種方式。

今次聊了網站班子的搭建，希望可以給朋友們幫助，也希望共同探討，畢竟，巧媳婦難為無米之炊，僅憑一人之力再有宏韜偉略也只能是孤掌難鳴，以上說的，在實際運營中都會遇到，筆者認為，既然要做好團隊建設就一定要親歷親為，總監不是監管，也不是監督，不能從字面去賦予這個職位特性，要真正起到一個執行者和決策人的作用。從自己的團多做起，這是第一步。