sku促銷活動

1. 外貿美國亞馬遜Amazon後台操作怎麼創建促銷活動

1、在頁面上找到「廣告」，我們選擇第二項「管理促銷」。第一項是站內促銷活動，這里我們不介紹。

2、選擇「管理商品列表」，而後選擇用什麼列表類型。意思就是用什麼來區分商品，是SKU還是Asin碼或者是其他的。這里我們推薦用SKU來區分。這樣比較精準。

3、商品列表創建之後我們點擊確認。而後點擊創建促銷。創建「滿減及折扣」促銷。這里重點介紹「滿減及折扣」，這也是使用得最多的形式。

4、然後我們按要求填好促銷條件。其中「須購買商品」就是我們之前所創建的商品列表。意思就是這個促銷是針對哪些商品的。

5、接下來是這是我們的促銷時間，也就是促銷活動的開始時間與結束時間。這里需要注意的是促銷活動創建之後4小時才會生效。促銷識別名稱用來區分促銷活動。

6、接下來完善我們的促銷活動。勾選「優惠碼」後顧客需要在結賬時輸入優惠碼才可以享受促銷活動。其中「優惠碼類型」我們最好使用獨用型優惠碼，意思就是買家使用了這個優惠碼就不能享受其他的促銷活動了。當然，這是針對於新手，待熟悉了促銷活動的設置後就可以選擇無限制型或者優先型優惠碼了。「商品詳情頁面顯示文本」，如果不勾選的話那麼每位到你店裡的訪客都能享受優惠。這點需要注意，這里一般適合用清理庫存時使用。

7、在完善了我們的促銷活動之後頁面的最下方有一個「預覽」，是讓您對創建的促銷活動做一個最後的檢查的。在檢查無誤後我們點擊完成，就完成了一次簡單的促銷活動創建。4個小時之後呢我們的促銷就上線了。

2. 淘寶店裡同一個鏈接如何設置多個促銷價

淘寶店裡同一個鏈來接設置多個促自銷價需要設置商品鏈接區間價。具體操作步驟如下：

（1）登錄賣家工作台。

這樣就解決了淘寶店裡同一個鏈接如何設置多個促銷價的問題了。

3. 天貓店鋪活動這樣做，血賺不虧

今天給大家帶來幾種活動的做法，希望大家可以從中學習到更多。
第一招：用促銷吸引流量，提升轉化率
促銷方式有很多種，在超級店長活動促銷里比較好用的有：sku折扣，限時限購，拼團營銷。每種促銷方式都有自己的優勢，大家可根據自己的店鋪情況選擇使用相應的促銷方式：
①SKU折扣：主要精準到單個SKU設置折扣，適用於店鋪內單品單個規格做促銷活動，例如爆款促銷，品牌促銷等;還可以定向人群，例如只對至尊VIP會員做活動。
②限時限購：商品折扣限制時間+限制次數，為什麼要這么做呢?對於不同階段的淘寶店鋪來說，做活動的目的也是不同的，有些是要流量積累用戶，有些要銷量;
限時限購，相比限時折扣，較適用於店鋪需要用戶的商家，因為他們賣的商品可能只是為了引流，商品不賺錢，甚至可能是賠錢;所以限時限購在這時便顯得尤為重要。
③拼團營銷：這是近幾年很火的一種玩法，不僅能夠提升店鋪的流量，還能提升一定的店鋪銷量;但注意拼團的玩法有一定的門檻，不適合0銷量的新店。
第二招：會員精準簡訊營銷，事半功倍
每每大促前，大家都會收到活動簡訊，那麼如何群發簡訊才能讓其價值最大化呢?關鍵在於以下幾個方面：
①商品品類：這點很多人容易忽視，其實群發簡訊與商品品類也是有關系的，消耗類的群發簡訊的成交效果肯定比非消耗類的成交效果好;
生活消耗品類：發送可與與買家消耗時間相結合，比如買紙巾的賣家，可以依據用戶下單時間來推算下一次的推送時間，當紙巾快用完時，給用戶推送了活動消息，效果肯定事半功倍;
非生活消耗品類：與店鋪活動相結合進行推送，例如店鋪上新，節日促銷等。
②推送對象：簡訊的推送對象尤為重要，不同的對象推送的目的是不同的，一般店鋪可分為忠誠客戶、活躍客戶、沉睡客戶;
忠誠客戶推送目的：給予更好的服務，是店鋪80%收入來源;
活躍客戶推送木器：促進其再次購買，成為忠誠客戶;
沉睡客戶：主要喚起記錄，召回作用;
③推送內容
內容是群發簡訊最關鍵的部分，文案的好壞將直接影響用戶是否下單，好的內容文案應該符合以下幾個原則：
內容簡單易懂：不要寫讓用戶費解的文字，在有限的時間內說明白什麼事;
優惠信息數字化：用數字明確優惠信息，讓用戶一眼就看到，減少流失;
附上店鋪：這點很重要，很重要，投入了時間與精力，用戶最後卻不知道是哪家店，那就尷尬了!
強調促銷活動稀缺和時間緊迫：例如限前100名，僅今日有效。
第三招：免費站外推廣，輕松擴寬店鋪流量
店鋪辛辛苦苦做了活動，千萬別輸在流量上，用好站外推廣渠道，讓店鋪流量飛一會兒!
1)店鋪內推廣：可將活動信息掛在淘寶店鋪首頁，讓所有進店的顧客都能看到活動信息;
2)旺旺客服推廣：對來咨詢的顧客也可以宣傳一下店鋪活動，促進下單;
3)淘寶買家群：在淘寶買家群里發布活動信息，不僅維系顧客關系，也活躍了群里氣氛，還將真正的優惠帶給大家，何樂而不為呢?
今天的內容就是這些了。
編輯：
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聯系方式：15355813062

4. 店鋪活動別總是滿減了，送你幾個淘寶促銷創意方案

促銷活動的來好處在於源活動期間能大量引流並促進轉化。除了打折之外，還可以從優惠券、關聯營銷等方面入手。優惠券使用門檻可以設置高一點，如滿足高於一件寶貝價格但低於兩件價格的條件；多件產品可以搭配出售，既可以實現多種產品曝光率和銷量增加，也可以增加客單價；在店鋪爆款產品中增加關聯推薦，也能增加店鋪中其他寶貝曝光度，從而促使點擊瀏覽；通過設置SKU優惠價格的方式，利用低價優勢來增加銷量。建議價格可以比其他SKU價格低20-30%，既能突出低價，又能保證利潤。

5. 淘寶店鋪怎樣設置單個sku打折

您好，親親，根據您的問題，給到您以下建議：

您可以在服務市場中訂購打折工具並進行SKU打折設置

具體操作步驟參考如下：

第一步、進入【旺店寶】，點擊【促銷活動】，點擊【SKU打折】，選擇模板後開始創建活動

第二步、設置優惠信息並添加參與活動寶貝，並保存即可。

1. 設置折扣的時候，活動折扣不得低於店鋪的最低折扣，否則折扣不顯示；

2. 一口價商品無法設置SKU折扣；

6. 淘寶店鋪SKU打折如何設置

您好，親親，根據您的問題，給到您以下建議：

您可以在服務市場中訂購打折工具並進行SKU打折設置。

具體操作步驟參考如下：

第一步、進入【旺店寶】，點擊【促銷活動】，點擊【SKU】，選擇模板後開始創建活動

第二步、設置活動信息並添加參與活動寶貝，並保存即可。

註：

1.設置折扣的時候，活動折扣不得低於店鋪的最低折扣，否則折扣不顯示；
2.一口價商品無法設置SKU折扣；

7. SKU是什麼意思

SKU是一個庫存量單位。

SKU全稱為Stock Keeping Unit（庫存量單位），即庫存進出計量的基本單元，可以是以件，盒，托盤等為單位。SKU這是對於大型連鎖超市DC（配送中心）物流管理的一個必要的方法。現在已經被引申為產品統一編號的簡稱，每種產品均對應有唯一的SKU號。

(7)sku促銷活動擴展閱讀：

維持SKU平衡

首先要指定判斷滯銷商品的方法，當商品在商城/渠道店鋪的銷售業績呈現什麼情況的時候即可被認定為滯銷商品，例如有些電商將超過兩個月無銷量的商品視為滯銷商品。

然後，分析商品滯銷的原因，根據滯銷商品的問題採取應對措施。比如在商城/渠道店鋪的日常營運管理過程中，每天運營負責人召開的晨會中要涉及滯銷商品跟蹤，這需要IT部門每日提交以渠道(比如：淘寶渠道，拍拍渠道，京東渠道等)為單位的滯銷商品清單。

由運營負責人根據清單督促各個渠道店長採取措施盡快處理滯銷商品；同時采購部門也會得到同樣的滯銷商品清單，與供應商召開會議商討如何解決滯銷商品問題。

所有這些工作的目的是通過退貨或促銷等手段，盡量減少由於商品滯銷而對電商可能帶來的損失。其中，運營與采購部門同時努力，是滯銷商品得以有效控制和清理的關鍵。

每天跟蹤就是要將滯銷商品的跟蹤作為電商營運和采購部門管理每天必須關注的工作內容之一。電商不能發現滯銷商品首先想到的就是退貨，其實重點是要分析產生滯銷的真正原因，是否有更好的解決方法。

當然，在滯銷商品的清理過程中，如果確認滯銷原因是因為商品本身問題，那麼引進新品替代滯銷商品是必須要進行的工作，否則此分類中的SKU數量就會減少。雖然這並不是很嚴格的一進一出原則，但維持整個SKU數量平衡對電商來說非常重要。

如果電商在整個管理過程中制定了清晰細致的控制流程和管理制度，並在商城/渠道店鋪日常經營中很好地去執行，定能使商城/渠道店鋪處於高效的運營狀態。

8. 淘寶單品寶sku級和商品級 有什麼區別

1、含義不同：商品級這種就是正常的打折模式，可以針對店鋪的不同寶貝設置不同的折扣價格，而SKU級這種是可以針對同一寶貝的不同SKU屬性設置不同的價格，比如M號打8折，X號打9折。

2、單位不同：SKU就是最小庫存單位，比如蘋果7是個商品，但是會有32G銀色，64G黑色這樣的SKU，而商品級打折時的最大范圍要比SKU要大很多。

3、折扣不同：SKU級就是每個顏色或者尺寸可以分別打不同的折扣，商品級就是這個產品打一個統一折扣，因此賣家在操作前一定要區分好這兩種模式。

(8)sku促銷活動擴展閱讀：

單品寶是淘寶系統專門的打折工具，可以對單個或多個商品進行促銷的，提供更多的優惠級別、更多展示標簽，可隨時暫停與重啟活動，可對打折、減價、直接促銷價設置。

在單品寶中活動分為SKU級和商品級活動商品，SKU是一款商品，每款都有出現一個SKU，便於電商品牌識別商品，一款商品多色，則是有多個SKU。

除此之外可以利用工具寫方便自己區分活動的描述，選擇時間（活動時間最長可設置180天），選擇優惠級別，選擇優惠方式（打折，滿減，促銷價可以任選一個進行）。

9. 淘寶多SKU報活動記歷史最低價了怎麼改

商品區間價格取決於商品是否有SKU屬性，若您的類目存在發布多個SKU，則可以針對不同的sku設置不同價格，就屬於商品區間價格了

沒有SKU銷售屬性如圖：

溫馨提示：

1、若商品類目當前沒有SKU選項，同時行業市場有此屬性需求。

2、
設置商品價格後請不要做修改，要對價格進行優惠促銷，請通過【賣家中心】-【天貓營銷工具】中的特價寶等工具進行打折，同時在商品詳情頁中說明劃線價的出處。

另外，商家們還比較關心多sku情況下按照哪個sku作為最低價。在多sku的情況下，最低計算邏輯：第一，30天最低價。30天最低價以商品維度計算最低價，不按照sku維度計算。第二、15天/365天最低價。15天/365天最低價計算，取決於報名方式：以商品維度報名時，按照商品維度統計最低價;以sku維度報名時，取價格最低的sku統計最低價。

10. 如何進行電商活動促銷

一、做促銷活動的目的

網店做促銷活動的目的和意義是：維護老客戶、開發新客戶。

通過與老客戶的回訪互動，增加網店曝光率，挖掘更多潛在新客戶，促進網站的銷售及活力，形成良性循環。

二、做促銷的策略方式

促銷的方式很多，一般有：會員優惠、加10(或1)元，超值換購、滿就送、買贈(買N贈一)、加量不加價、優惠券、套裝優惠、贈品等方式（具體可查看馬海祥博客《電子商務平台常用的15個促銷方式》的相關介紹）。

對此，馬海祥建議普通店鋪不要嘗試過多方式，1-3種為最佳，一是由於活動太多會使計算過於復雜，出錯而增加虧損；二是增加客服壓力和強度，致使跳失率增高。

一般效果最佳的方式依然是經典的限時折扣，結合產品特質、挖掘賣點進行包裝和推廣。

另外，根據促銷對象的不同，網上促銷策略可分為：消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等，接下來，馬海祥主要是針對消費者的網上促銷策略。

1、網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。

由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降，而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣，如當當書店等。

折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統營銷方式，可從網上下載、列印折價券或直接填寫優惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優惠。

2、網上變相折價促銷

變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。

由於網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。

3、網上贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

贈品促銷應注意贈品的選擇：不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用；明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務；注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。

另外，馬海祥提醒大家要注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。

4、網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。

抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

網上抽獎促銷活動應注意的幾點：獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；活動參加方式要簡單化，因為目前上網費偏高，網路速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加，太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客；抽獎結果的公正公平性，由於網路的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

5、積分促銷

積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作，網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。

積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。

現在不少電子商務網站「發行」的「虛擬貨幣」應該是積分促銷的另一種體現，如酷必得的「酷幣」等。

網站通過舉辦活動來使會員「掙錢」，同時可以用僅能在網站使用的「虛擬貨幣」來購買本站的商品，實際上是給會員購買者相應的優惠。

6、網上聯合促銷

由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷，聯合促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。

如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，如網路公司可以和傳統商家聯合，以提供在網路上無法實現的服務；網上售汽車和潤滑油公司聯合等。

三、促銷產品選擇與規劃

對於電子商務的操作模式，我們已經有所了解，但我們應該如何進行產品選擇與規劃呢？對此，馬海祥有以下幾點建議：

1、高利潤

小型電商沒有大型電商那麼有錢，所以我們就必須要做高利潤，因為只有高利潤我們才可以支付高昂的成本費(生產成本、人力成本、房屋成本、物流成本等)，才有可能賺錢，才有錢進一步做推廣、投廣告，從而形成一個良性循環。

多少才叫高利潤呢？產品利潤達到70%及以上才能叫高利潤，很多消費者可能要抱怨了，不過這就是事實。

2、高客單價

高客單價才使利潤高，使資金回籠快，沒有人願意天天就賣每個人20元的東西，整了幾百個才幾千元的銷售額吧！

關於這點每個行業的產品不同就不細說了，不過高客單價的產生主要還是利用關聯銷售、捆綁銷售等方式來實現。

3、高重復購買率

要選擇高重復購買率的產品，提升用戶高度忠誠的產品，因為現在市場已和原來大不相同，不再是一家通吃的天下，開發新客戶的成本非常高昂，基本能達到維護老客戶成本的3-5倍，所以為了節約成本及經營輕松，大家一定要維護好老客戶，讓他們忠誠的選擇你、依賴你。

4、排除季節性產品

為什麼要排除季節性產品？因為季節性產品銷售時期短、流動周期慢、庫存壓力大，所以沒有很強大的資金流或者很好的供應鏈，最好還是排除掉對季節性產品的選擇（具體可查看馬海祥博客《電子商務的產品運營思路》的相關介紹）。

四、營造促銷活動的緊迫感

其實，促銷活動的特點就是玩的心跳，促銷的產品有賣點和爆點，能夠打動客戶，怎麼打動客戶呢？就是給予緊迫感，不下手就來不及了的緊張氛圍營造。

1、時間緊迫感

首先，是時間緊迫感。網站上的產品，盡量促動用戶現在立即購買，千萬別等到明天，盡可能的讓用戶現在就掏腰包購買。

有些用戶如果今天沒有在你的網站上購買，到了明天可能就會在其他網站上購買，為了讓用戶能夠第一時間里在你的網站里購買，可以選擇給用戶一定的時間緊迫感。那麼，在此時做促銷配套的內容就可以是限時也可以是限量，總之要讓用戶認識到，如果這么好的機會不去抓住，以後可就沒了。

當然，無論是限時的還是限量的，都必須讓用戶去相信。

站長在說服用戶相信限時限量是真實的時候，最好的方法就是說實話。為什麼呢？因為說實話是最有感染力、最有說服力的，就像最常見的過季衣服甩賣一樣，秋天到了可以甩賣夏季的衣服，一般來說用戶都是可以理解的或者明白告訴用戶，就是為了提高市場佔有率或者擠垮競爭對手，在或者貨物有一些瑕疵，所以低價甩賣並售完為止，這樣以來用戶也更加相信。

但要注意，不要跟用戶說僅僅是因為賣家善良，願意少賺點錢。

2、出現在正確的時間里

其次，是出現在正確的時間里。促銷配套信息要出現在正確的時間里，通常這個正確的時間就是產品描述的結尾顯示「購物車」按鈕的地方，而且網站應該把促銷配套的主要內容以要點形式清楚的說明一遍。

一般看完產品信息是用戶要做決定的時刻，這時就要向用戶展現產品之外的這些好處，一般來說都可以幫助用戶在猶豫不決時最初有利於網站的購買決定。

有很多網站把促銷信息放在首頁並以旗幟廣告的形式顯示，但是當用戶來到產品頁面時，卻沒有顯示折扣、免費禮品等配套，有些網站把促銷信息放在首頁，經常以旗幟廣告的形式顯示，但是當用戶來到產品頁面時可能已經忘記了網站首頁顯示的促銷內容，產品頁面沒有顯示折扣等配套信息。此時，就會失去一次再次說服用戶購買的機會。

3、免費的禮物

然後，是免費的禮物。電商網站必須在最恰當的地點向用戶再次重申促銷配套中的免費禮物，因為免費是最有力的營銷工具之一，電商網站給用戶一些免費的禮物，是推動用戶做出最後決定的最有效手法之一。

一般賣信息類產品的網站使用免費禮品最為有效，比如一本電子書價格50元，同時，買了這本書的用戶會得到多達10-20本價值100元的免費電子書。一般用戶會認為，這樣的電子書買的太劃算了，不買是自己的損失，當然這些免費贈送的電子書也不能是網上可以找到的，而且必須是真正標有的價格、有價值的電子書。

贈送數字形式的免費禮物，對於網站來說不增加任何生產和送貨的成本，對於用戶心理也是影響很大的。

另外，賣實物的網站也可以送實物的禮品，買眼鏡送眼鏡布，買衣服送發卡，買戒指送太陽鏡等。這些免費禮物的價值都不是很高，幾塊錢就可以了。其實，起作用的關鍵都在於讓用戶感覺到劃算、高興、滿意。

4、產品包郵費

最後，是產品包郵費。一些電商網站的產品包郵也是一個有效的促銷手段，淘寶、京東、凡客等都是這么做的，但是淘寶的一些賣家可能會很摳門不給包郵。

在很多情況下，用戶會感覺不到產品的差異，而包郵的促銷內容，對用戶有很大的吸引力。

五、如何推進促銷活動

在促銷活動進行的同時，我們還需要一些工作來推進進促銷活動的實施及效果保證，具體來說有以下幾個要點：

1、用戶調研

2、執行方案

3、團隊安排

4、活動節奏掌控

5、備用方案

6、應急方案及措施

7、結果處理、分析

8、價格梯度。

促銷活動的終極目標是銷量，但是也不能只看到銷量，通過活動我們可以看的數據很多：流量、跳失率、轉化率、客單價，這些數據都是非常有用、非常值得我們深入分析的。

哪些數據好？哪些數據差？為什麼差？都可以在今後的活動中加以改善和優化，畢竟只有了解了用戶喜好和需求，才能做到迎合他們的胃口，才能贏得市場。

六、非活動時

促銷活動只有在必要時分階段進行，平時在非活動時，應該怎麼做呢？我們應該保證低成本的流量和轉化率：

1、SEO，SKU優化（具體可查看馬海祥博客《大型電子商務網站的SEO優化要怎麼做》的相關介紹）。

2、各類推廣方法的嘗試。

3、頁面完善，提升轉化率。

4、產品優化，提高客單價。

5、客服培訓，提高積極性。

總的來說，電子商務網站應該這樣做促銷活動，保證我們的良性循環與進步。