俱樂部年底促銷活動

❶ 關於會員卡的活動促銷方案

促銷活動方案

目的：聖誕與元旦相隔時間比較近，為抓住節日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創造良好的
銷售業績，特製定以下系列促銷活動：
一、 賣場氣氛布置及宣傳：
1. 對各分店的聖誕氣氛進行統一布置，由企劃總部設計組根據各分店實際情況統一策劃，以寫
真廣告、手工製作和聖誕物料一起布置，要求各店布置隆重並突出主題。 2. 各店對自行采購回來的聖誕飾品進行集中陳列展銷。
3. 企劃總部對各分店所有布置的物料進行統籌，統一申請購買。
4. 賣場員工佩戴聖誕帽，大廳擺放聖誕樹襯托節日氣氛（12月5日完成）。 5. 采購部與供應商洽談節日期間的特價商品，並製作快訊宣傳。 6. 各店製作聖誕節的弔旗進行懸掛（數量：張）。 7. 賣場服務台進行活動內容的廣播宣傳。 8. 各店大門口展板進行活動內容宣傳。
9. 各店服務台進行聖誕音樂播放。（12月5日開始播放） 10. 各分店的賣場氣氛布置在11月30日前完成。 11. 快訊DM海報宣傳 期：海報數量： 份

活動主題：狂歡聖誕，禮品不斷

活動時間：12月24日、25日

活動門店：

活動內容：活動期間,凡光臨我俱樂部的人送童年的記憶[70年代玩具]，可獲得由聖誕老人派發的糖果或小禮物；禮品有限，送完為止。

註：由各分店自行安排一位具有幽默感的男性員工和一位親切可愛的女性員工穿上聖誕老人服
裝，在門口及賣場內為小朋友派發糖果和配合有需要拍照留影的顧客一起合影。

活動主題：開開心心過聖誕，漂漂亮亮來留影

活動時間：12月24日、25日

活動門店：
活動內容：活動期間,凡在我俱樂部一次性儲元，可到「開開心心過聖誕，漂漂亮亮來留影」活動現場拍照一張，並製作成汽車車飾，每人單筆消費只限拍照一張；還等什麼？趕快行動吧！xx為您留下最美好的笑容。

活動門店：
積分換取活動

活動內容：
活動期間，凡持有我俱樂部會員卡的顧客，均可用卡內積分兌換以下商品：
1000分兌換******，500分兌換*******分兌換時僅限單張會員卡內積分兌換，不可多張會員卡累計積分兌換，數量有限換完即止！

註：
如果不想兌換禮物[禮物最好是藝術品，因為藝術品沒有價格，只有中意]的顧客可兌換成錢存入該卡內當現金使用，
現金兌換標准每10分兌換**元錢，以此類推！

儲值卡也算積分。並可推出儲值方式。

活動主題：新年「給利「送現金券

活動時間：2012年1月1日、2日、3日（共3天）

活動門店：
活動內容：活動期間,凡在我俱樂部一次性儲值**元以上，送**元現金券一張，一次性購物滿
**元，送**元現金券一張。

❷ 健身房有哪些好的營銷方案嗎

傳統的健身房宣傳方式就是發傳單，這樣的宣傳方式不但低效，而且人力成本很回高。

而現在互聯網答最大的特性，就是信息可以快速傳播，這對於營銷宣傳來說是極大的助力。正是藉助移動互聯網的發展，FACEBOOK、谷歌、騰訊等企業在廣告版塊異軍突起，傳統廣告行業日漸式微。同理，健身房也必須順應時代的發展，採用全新的營銷推廣模式，否則，就會重蹈其他傳統行業的覆轍，終將面臨被淘汰。

藉助互聯網營銷的方式多種多樣，通過微信營銷的效果就不錯，眾多俱樂部通過健身助手定製的微信小程序在線活動短時間發展了數百個會員，還通過微信綁定手機的方式收集了大量的有效潛在客戶名單。用微信的社交裂變功能開展社區營銷也是一個很好的營銷方法，可以藉助智能管理系統開展各種線上活動吸引用戶到店。朋友圈也是信息傳播的重要途徑，做好朋友圈營銷，也是可以幫助健身房做好品牌建設和傳播的，當然怎麼發朋友圈也是一門學問：微信名的設置、頭像的使用、發送的生活與工作信息的比例都極有講究。

創新線下服務流程，刺激老客戶口碑傳播，提升轉介紹的比例也是一種不錯的開源途徑。例如，開展健身拍照打卡集贊活動等。

❸ 覓見促銷重點

摘要 1、產品折價讓利

❹ 汽車俱樂部營銷方案怎麼寫

1．一份完整的汽車營銷計劃的編制2．汽車營銷計劃編制概述 怎樣來編制一個汽車營銷計劃？大多數的汽車營銷計劃，包含上圖所列的各節：摘要、當前營銷狀況、機會和問題分析、預測、目標、營銷策略、行動方案、預計的損益表和控制。 計劃內容各節概述如下： 1）摘要 計劃文件的開頭部分應該有一個關於本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。 2）當前營銷狀況 計劃的這一部分提出關於市場、車輛、分銷和宏觀環境的背景數據。 市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數據。市場的規模和成長（以實物單位和金額體現），在市場和地區細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。 車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。 競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，並逐步描述他們的規模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰略和任何其他特徵，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。 宏觀環境：描述宏觀環境的主要趨勢?人口統計的、經濟的、技術的、政治的（法律地）、社會的（文化的）--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯系。 3）SWOT分析 在描述當前營銷狀況數據的基礎上，需要在計劃期內對車輛銷售的機會（威脅）、優勢（劣勢）和問題。 企業所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能採取的行動。汽車銷售經理應該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。 還應該分析公司的優勢和劣勢。優勢和劣勢是內部因素，與此對應的是作為外部因素的機會和威脅。公司的優勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。 問題分析：在這一部分，公司應用機會（威脅）分析和優勢（劣勢）分析上的調查結果，以確定在計劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論，將導致隨後產生的公司的目標、戰略和戰術。 汽車銷售經理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。這些目標將指導隨後尋找戰略和行動方案。 4）銷售預測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預測。 5）目標確定： 計劃應該具有一定的目標。汽車銷售經理必須建立兩種目標：財務目標和營銷目標。 財務目標：每一個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬率、利潤。 營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標。例如： ?如果公司想賺到期200萬元利潤，並且它的目標利潤率是銷售額的2%,那麼，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。 ?在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。 ?銷售量為500台車輛，它占預期的市場份額外2%。 ?經過該計劃工作後，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。 6）策略制定： 目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者 定位：有最好的和最多網點的售後服務 車輛線：增添一個新品牌。 價格：價格和競爭品牌相近。 分銷網點：重點在市區、郊區；努力加強對郊縣市場的滲透。 銷售隊伍：擴大10%和導入銷售管理系統。 服務：可廣泛得到和迅速服務。 廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰略的目標市場；在廣告中注重服務；增加20%的廣告預算。 促銷：增15%的促銷預算。 市場調研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。 7）計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應該做什麼？誰來做它？什麼時候做？它需要多少成本？ 8）預計損益表： 行動計劃中，汽車銷售經理應該集中說明支持該方案的預算，即列出一張實質性的預計損益表。在收入的那一方，它指出預估的銷售數量和平均實現價格。在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節。收入和開支之差就是預計利潤。 9）控制：計劃書的最後一節控制，用以監督計劃的進程。通常目標和預算按月或季來制定。上一級的經理每期都要審查這些結果，並且認出那些沒有達到預期目標的部門。這些落後部分的經理必須說明發生的原因，以及他們正在採取什麼行動來改進計劃，以爭取實現預期的目標。

❺ 力美健健身俱樂部，年底會不會價格便宜，

這個應該會有促銷活動的，我在健身俱樂部做過；一般情況下，過節或是年底任務目標沒有達成的情況下都是會採取搞活動，降價，送幾個月免費等等，健身其實挺好的，裡面的動感單車，瑜伽，球操，和器械，以及營養師給的飲食建議都是比較好的！ 祝身體健康！

❻ 健身俱樂部的營銷應從哪些渠道入手|

健身房的營銷策略:
90年代健身及娛樂市場的發展對經濟產生深遠的影響。從1990至1992年，參加健身運動的人數增加了6.2%，預計這個增長趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入。健身房已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。
短期策略

直接郵信是傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均採用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用於面向9公里以內的組織和單位。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能佔領市場，將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身房為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，僱用臨時推銷員，經培訓後承擔一些推銷業務。

長期策略

當健身房在建設期間吸收了第一批會員之後，應將繼續在地方報紙上登廣告，並將健身房的新聞發布信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身房的信譽和爭取會員。

推銷後的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，引導顧客參觀中心，回答各種問題。

對於正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身房的規章制度。培訓的任務將由總裁來負責。

競爭性推銷策略

為了擴大會員隊伍和增加收入，健身房將在開放前進行吸收會員的促銷活動，如一次性入會費。會員在交付入會費和月會費之後，可免貫參加任何由健身房支持贊助的聯賽活動，聯賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。

❼ 健身房活動營銷策劃有哪些

答復：如何做好健身俱樂部的銷售工作？
首先，在銷售工作過程中以真誠和友善來感動顧客，以合作與敬業的作風，讓顧客及用戶切身感受到健身與健康的重要性，以對廣大顧客及用戶推薦健身娛樂項目，以對廣大顧客及用戶推廣健身項目的廣泛用途。
其次，在銷售工作過程中以配備多數健身教練，進行健身器材的體驗及促銷活動，以銷售人員為顧客及用戶建立資料庫檔案資料，以及顧客的聯系方式或家庭住址，並以此為顧客及用戶搭建業務合作關系，或者以銷售人員挖掘潛在客戶的人脈資源，以進行有目的、有針對性的對顧客及用戶上門拜訪和登記。
再次，在銷售工作過程中以目標顧客及用戶為中心的思想論點，以提供對目標客戶進行健身項目體驗，說得好「以顧客就是上帝」為工作方針理念，以銷售人員對目標客戶提供個性化產品服務，以為目標客戶量身定製健身娛樂的多樣化專屬服務和設置多種業務套餐，以實現會員訂單客戶的預定，和提供講解的咨詢業務。
最後，作為銷售人員以全心全意為客戶著想，以及時為顧客排憂解難，以銷售人員全心全力為顧客及用戶提供更方便、更快捷的優質服務和增值服務，以傾力打造顧客首選可信賴的合作夥伴，以盡全力實現健身項目的大眾化消費需求，讓顧客傳遞或感知群體健身品牌的認知度和知名度。
謝謝！

❽ 健身俱樂部八月份適合做什麼活動

對內對外都可 組織一次

夏季飲料自製活動。

以水果汁為主。

這個活動不論是對內還是對外都有大量受眾群體。
玩健身的每天都要通過大量水果攝入所需營養，
老百姓也一樣。

光做預售，價格優惠，免費健身一天，大家都有抗體了

❾ 秋冬淡季健身俱樂部應該做什麼活動，才能有收益！

怎樣讓健身會所輕松賺錢
1、 市場戰略及發展制定有競爭力的市場戰略和規劃是開發有效宣傳活動的基礎和指引方針。它將是您吸引會員的最有效和最直接的方式。它會涉及到廣告促銷活動安排、入會費的變化等方面。是俱樂部管理者們需要特別關注的方面。

2、 完善銷售部門銷售部門是整個銷售活動的核心，恰當建立銷售組織，充分培訓銷售人員，合理制定銷售目標是完善一個銷售部門的幾個重要步驟。

3、 會籍銷售技巧會籍銷售技巧是銷售人員的必備技能，它直接關繫到銷售人員的業績和俱樂部的收入。銷售人員應該熟練地掌握這些技巧，並在需要的時候恰當的使用。
主要的銷售技巧：
1 選用恰當的措辭
2 事先預約
3 給會員提供多種選擇
4 引起潛在會員的注意
5 用公式來說明
6 製作文件
7 利用銷售環境
8 還有更多！

4、 交易的達成與拒絕的處理每一次銷售行為，到最後都會表現為購買會員卡和不購買會員卡這兩種行為。如何使結果是達成交易，並且讓當時拒絕的銷售行為仍有迴旋的餘地，都需要有一定的技巧，需要您對銷售人員進行相應的培訓，給予特別的關注。

5、 有計劃穩定會員（會員保有）除了招募新會員外，對於老會員的保有也是俱樂部的一項重要工作。因為開發一個新會員永遠比保有一個老會員的成本要高。既然如此，我們就要從同會員溝通、服務質量。技術水平等方面，使會員流失率降低到最小程度。服務的要素有：守時，適應性強，工作能力，持久性。俱樂部一定要加強服務意識。

6、 財務管理財務管理對任何一傢俱樂部進行支出控制和利潤提升都十分重要。您需要通過學習，用各種有效地管理工具加強這一部分的工作，使之成為您的俱樂部獲得最大利潤的有利工具。下面將會涉及到的一些表格和範本。
1、項目計劃圖表（PERT）幫助您追蹤市場計劃的執行進度
2、項目計劃單幫助您將一個大項目合理分解，以便讓您的工作團隊能夠更有效地工作
3、銷售部門分析表它是所有工作的開始，列出了會所經營目的和目標，分配工作等基本項目，總的來說，是制定如何改進銷售過程的計劃（影響比率：1-5）
4、銷售部門優先工作列表幫助您分清工作的輕重緩急，以便有重點，有主次的完成工作
5、銷售部門目標一覽表很好跟進項目的工作之一，而且可以根據你的執行情況，及時調整工作進度
6、工作匯報表是保證工作順利開展，管理層有效管理的一個管理工具
7、俱樂部員工表現等級評估表使銷售人員的工作可以進行量化評定，以不斷提高銷售的質量和業績
8、保持較高會籍穩定率的幾條辦法/會員退會的幾條主要因素
9、致痛因素-你是怎麼做的作為一個自我測試，來檢查一下目前您俱樂部所存在的問題
10、零流失率保有會員記錄幫助您找出會員退會的原因，從而及時高速您的行動計劃，為新的目標5%退會率而努力
11、針對主要退會現象的行動計劃
12、會員保有清單（穩定會籍檢查清單）這是一個提醒您在會員保有工作中，應注意的事項的工作清單。您可以根據自己會所的不同情況，而進行增或減
13、到期會員統計表
14、零消費會員電話跟進表單幫助您的客服部及時對不消費的會員進行跟蹤調查，改善服務，避免會員流失
15、身體測試預約卡
16、預約卡
17、會員付款情況清單
18、新會員服務跟蹤電話卡
19、健康教練日誌
20、服務情況檢查表（用以下四個因素來檢查）服務的要素：守時，適應性強，工作能力，持久性
21、健身計劃和穩定會員辦法穩定會員重要的一點就是讓會員參與到他的健身計劃。會員開始執行健身計劃後，會所應該建立相應的跟進計劃，對其進行跟進。
22、健身日誌主要是對健身活動的檢查
23、會員溝通檢查表用此表對會所與會員聯系的緊密程度進行評估
24、會所財務狀況分析表（樣本）要學會如何填表。這是關於預算和財務預測的一般性信息，它將現有損益表中的數據以百分比的形式顯示出來，用來將實際經營情況與預計百分比進行比較。通過該表可以畫出會所經營的趨勢圖，明確經營成功與否。
25、支出預算報告（附加：短期收入支出分析表）幫助：控制財務支出/制訂財務計劃/今昔比較/現實與預期做比較。從而隨時掌握預算執行情況，必要時做出調整
26、會所員工人數一覽表
27、員工工資及排班表
28、工資水平周報
29、利潤部門工作單-收入表
30、利潤部門工作單-費用表
31、利潤部門目標表以上三表配合使用，以配合業務部門提高收入和利潤

❿ 會員制的營銷方案有哪些

現在的人都比較現實，最主要的是會員能夠得到什麼實惠，注意是實惠，不是優惠。所以這個是你要去好好考慮的。建議多去查閱調查你的目標會員群的喜好。有了好的實惠，然後才是考慮如何把這些好的會員政策推廣出去。同樣的通過調查你的目標會員群的媒體接受習慣，得出真實可靠的信息後，就是針對這些媒體進行廣告投放。同時要將你的實惠短潔明了的傳達到目標會員群。這只是一個傳播操作的思路，具體的東西還得要你自己根據你的產品和目標人群填充具體的執行動作。同時，後續的會員平台還必須不斷創新並提供和其他競爭對手有差異化的附加價值，這樣才能長期有效的佔有你的會員，保持會員的認可度和忠誠度。