1. 十一演講稿80字
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好！我是一年一班的XXX，今天我演講的題目是《讀書，伴著我成長》。
我愛讀書，從小就愛。媽媽說，我還未出生時，碰到好書，媽媽就先買下。一是念給肚子里的我聽，二是等我長大後，讓我自己讀。 也許在媽媽肚子里時，我就受到了讀書的熏陶。據媽媽說，在我四歲時，還做過一首小詩呢： 月亮，
你一個人在天上怕不怕， 快下來，讓我抱抱你吧！ 月亮，
你一個人在天上跟誰玩? 快下來，讓我跟你玩兒吧！ 小時候，我常問爸爸、媽媽一些有趣的問題「為什麼我們有影子？」、「為什麼天上的星星掉不下來？」爸爸、媽媽總是耐心的給我講。我問他們「為什麼你們什麼都懂？」媽媽說「看書看得唄！等你長大了，會看書了，肯定比我們懂的還多！」
於是，在每個夜晚，在我臨睡前，媽媽總是給我讀上一會兒書。我經常是伴著讀書聲進入夢鄉。
現在我長大了，上學了，在老師的幫助下，我學會了認字，可以自己讀書了。於是我經常纏著媽媽給我買書、幫助我讀書，不斷在書里汲取「營養」，豐富了自己的知識，學會了做人的道理。
讀書，讓我知道祖國的疆域遼闊，讓我知道祖國的大家庭里有56個民族；讀書，讓我勤勞勇敢樂於助人，讓我知道什麼是丑惡，什麼是善良。
同學們，讓我們一起來讀書吧！讀書會讓我們快樂！讀書會讓我不斷進步！擁有書，我們就擁有美好的明天！ 謝謝大家，我的演講完畢！
2. 慶十一演講稿200字
今天,在這大喜日子，舉國歡騰,我,要放聲歌唱，看，全中國正以春天般明媚的心態為您慶祝57周歲壽誕呢。在這里，我要以滿腔真誠為您獻上火紅的玫瑰。俯首沉思，坎坷幾多。曾經，您好似一頭睡獅。在被欺侮的歲月里，沉默了多少年。您聽任了歲月的磨礪，但又不為之低身軀。您經歷了太多太多，經歷了痛苦的洗禮，也經歷了奮斗的欣慰；經歷了成功的喜悅，也經歷了等待的寂寞。但不管怎樣，您是英雄。「雷霆之所擊，您無摧折，萬鈞之所壓，您無泯滅」！因而，在您57歲誕辰上，我要為您獻上57朵玫瑰，讓每一朵玫瑰承載您的歷史與記憶。手起琴響，春雷轟鳴。聽，您的一顰一笑，就是一首《義勇軍進行曲》，「起來——不願做奴隸的人們——用我們的鮮血築成我們新的長城——」再聽，一聲春雷，為您展開了新篇章。以前的一切悲哀被擊得遍體鱗傷。您終於醒了，這一醒便註定了千年的美麗！您的鮮血使荊棘開花，您的激情就像向日葵永遠朝著太陽生長……今天，您是快樂的，我們是幸福的！因而，在您57華誕上，我要為您獻上57朵玫瑰，讓每一朵玫瑰珍藏您的美麗與笑容。風華正茂，揮出*手筆。三疊九折，歲月無痕。歷史永遠是歷史。歷史的今天，全世界人民親眼目睹了您的成功，自豪與自信。港，澳的回歸，標志了西方對亞洲殖民統治的徹底結束。2008年的「綠色奧運」，更是體現了您的經濟實力與國際地位。21世紀里，我們在黨中央的領導下，為您「研墨」，「蘸筆」，您乘興而起，在天地間筆如行雲，鋒似蛟龍，揮寫著永遠的明天。因而，在您五十五歲生日的宴會上，我要為您獻上57朵玫瑰，讓每一朵玫瑰呼喚您的未來與希望。今天,我要放聲歌唱,歌唱您我的祖
3. 市場部關於促銷活動發言稿
敬的各位領導、同事們：
大家好！我是市場部夏軍峰，非常感謝公司為我提供這次演講機會，今天我演講的題目是《信念之源-金陽光企業文化伴我成長》！
誠如大家所言，金陽光是我們的家，我們都是這個大家庭的一員。今天，您用實踐行動證明了您是獨一無二的，您是無法取代的；明天，我們將自豪地向世人召示，我們的金陽光、我們的精誠團隊以及我們的企業文化同樣是獨一無二的，是無法取代的！
有人說：社會是一個大舞台，看誰更精彩；還有人說：競爭是一套有氧健身操，能舒筋活絡，譜寫跳動的脈搏；我想說，優秀的企業文化、獨特的核心競爭力是企業的能量寶庫，放飛激情，收獲紅紅火火。
那麼應該如何來理解企業文化呢？企業文化的意義在於它充盈著整個企業的方方面面。它既是企業的靈魂；又是企業生存和發展的動力；更是企業立足市場的源泉。總而言之，企業文化對內是一種向心力、對外是一面旗幟。也許這樣來解釋企業文化，會有一些差強人意。其實，在現實生活中，我們每時每刻都在與企業文化打交道。當我們接觸到一個企業時，這個企業中最明顯、最不同尋常的現象、事物常常會引起我們的關注和興趣。比如，你踏進一個企業，馬上就能感覺到該企業所處的氛圍，人們是如何彼此問候的，如何待人接物的，如何規劃辦公環境的等等等等，一些有聲無聲的事物向您展現著企業文化，企業文化是如此深入的體現在每一個細微之處，甚至是那些容易被遺忘的角落，正所謂企業文化無處不在。
海爾的企業格言中有兩句話道出了海爾人的心聲：「把別人視為絕對辦不到的事情辦成，把別人認為非常簡單的事持之以恆的辦下去。」這兩句話給我留下了非常深刻的印象，這就是海爾企業文化的精髓，體現了海爾公司永遠創新、永遠進取的企業精神，以及謙虛務實的企業風貌。
無獨有偶，微軟公司在招聘員工的時候，曾經用了一句這樣的廣告語：「你喜歡自由自在、手拿可樂、邊聽音樂的工作環境嗎？」這對於正四處求職的人來說具有多大的誘惑啊，這也正昭示了微軟獨特的企業文化。
4. 急求國內國慶節的演講稿
我們在星光燦爛下傾聽時代的鍾聲，我們在漫漫長夜中等待黎明的曙光，多少次，我們心潮難平，多少次，我們輾轉難眠，多少次，我們都是為了這不同尋常的一天——祖國母親五十九年華誕！
仰望長空，歷史的星光依然閃爍！我們的中國古老而偉大，我們的中國壯麗而永生！蔡倫紙上書寫著她的智慧，指南針上旋轉著她的方向，刀光劍影下她一次次回歸和平，精神劫難中又一次次積薪自焚，重獲新生。為了祖國的成長，無數人前仆後繼，嘔心瀝血，為了祖國的富強又有多少人燃盡了自己的生命和青春！即使在那封建主義的絞殺下，即使在那帝國主義的炮火中，中國人依然用自己的脊樑挺起了中華古老的長城。五十年前的十月一日，我們的祖國振翅一飛，再度沖上雲霄，向全世界發出了最為雄健豪壯的聲音：「中國人民從此站起來了！」巨人的吶喊，震盪環宇，讓群山響應，大海回波！
從那以後，一代新的天之驕子站立起來，他們用自己的靈魂之火溫暖了祖國一度冰冷的身軀，用青春的熱血點燃了祖國曾經暗淡的靈魂，用激越的歌聲紡織了祖國的一身彩霞。
置身歷史，我們溶於其中，分享著那過去的興奮與悲痛；放眼未來，我們會發現，面前的道路更遙遠更艱難。新的學習生活已經開始，實驗中學又迎來它的又一批驕子，讓我們在新世紀到來之際把科學、理性、民主，進步作為自己的偉大目標，讓我們用高尚的品德，優異的成績獻給祖國。迎接澳門，將中華兒女的豪氣與龍的傳人的膽魄融於自己青春，獻出自己的智慧和愛，讓我們在五星紅旗下庄嚴宣誓：我們將努力奮斗，為了美麗的祖國我們將竭盡全力，為了祖國美麗的永生！
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2沿著黃河與長江的源頭，漂流而下，從《詩經》中「坎坎代擅」的江邊，到《史記》「金戈鐵馬」的楚河漢界；從酈道元的《水經注》，到蘇東坡的《大江東去》，我看青藏高原脈動的祖國；看黃土高坡起伏的祖國；看煙花蒼茫，千帆競發，百舸爭流的祖國；看群峰騰躍，平原賓士，長河揚鞭的祖國。
在爬滿甲骨文的鍾鼎之上，讀祖國童年的靈性；在布滿烽火的長城之上，讀祖國青春的豪放；在綴滿詩歌與科學的大地之上，讀祖國壯年的成熟……
我想說又不願說，我也曾看到祖國的孱弱，在圓明園燒焦的廢墟之上，我看祖國是一灘血；在鄧世昌勇猛的「致遠艦」上，我看祖國是一團火。但我的祖國沒有沉沒，在亞細亞的東部，用寬厚的臂膀，挽起高山大海，將炎黃子孫攬於懷中，用茅草和土磚修復殘缺的歲月，用野菜和稀粥喂養飢餓的生活。中山先生，在黑夜裡開始規劃治國方略，毛澤東，在貧瘠的土地上，支撐民族的血肉與骨骼；鄧小平，把飽經滄桑的瞳仁放大，指引多災多難的祖國，從世紀的風雨中神奇地走過！
沿著黃河與長江的源頭，漂流而下，過壺口，闖關東，走三峽，奔大海。在河西走廊，華北平原，我看祖國的富饒與遼闊，看祖國千里馬般日夜兼程的超越；在長江三角洲、珠江三角洲，看祖國崇高與巍峨，看祖國繁榮的霓虹燈日夜閃爍，燦若銀河……
給我膚色的祖國，給我智慧與膽略的祖國。盡管在鄉村，還有輟學孩子渴望的目光；盡管在城鎮，還有下崗女工無奈地訴說，但我知道，更有改革的浪潮迭起，沖破舊的觀念，舊體制的束縛，迎來新世紀磅礴的日出！
這是一個除舊立新的祖國。這是一個沸騰上升的祖國；這是一個如日中天的祖國。我的話語多得成一部歷史，我的話語多得可組成一片星河，但是說得最多最動情的一句，便是――騰飛吧祖國、祖國吉祥，吉祥祖國
3騰飛的中國
時光飛逝，歲月如梭，轉眼間中國的改革開放已經走過了30年。回首這三十年的風風雨雨，走過的都是深邃的記憶。
在這改革開放的三十年裡，中國的各項事業都有了前所未有的突破和發展。科技、經濟、政治、軍事，都實現了新的突破和跨越。
改革開放的30年，是中國社會和諧穩定發展的30年，97年香港回歸，99年澳門回歸，實現了我們幾代人的夢想。今天，僵持了60多年的兩岸關系，也冰融雪化了。祖國的統一大業又向前邁進了一大步。
改革開放的30年，是見證中華民族精神的30年。提起5.12汶川大地震，大家的心中仍有餘悸，但是天地無情人有情，在災難面前，全國人民攜手同心，眾志成城，共同面對這場災難。憑著堅韌不拔的毅力和無私奉獻的精神，他們將一個個磨難擊倒在腳下，將一片片溫情托起在手中。多難興邦，中華兒女在磨難面前，表現出的自強不息的精神告訴了世人，中國人民永遠是團結的！
改革開放的30年，是中國人民揚眉吐氣的30年。記憶中，剛跨入新千年的祖國喜事連連，先是申奧成功，繼而成功入世。隨著改革開放的不斷深化，我們的祖國實現了跨越式發展，綜合國力進一步增強，國際地位進一步提高。08年是中國奧運年，世界都將目光聚向北京，而北京也向世界綻放出了改革開放的華美光彩。如今，北京奧運會、殘奧會捷報連連，雙雙榮居金牌榜第一位。我感受到祖國正在一天天強大，中華民族正在一天天振興，我為生長在這樣一個繁榮富強的國家而自豪。
改革開放讓中國擺脫了貧窮和落後：改革開放使中國的綜合國力不斷增強，讓中華人民共和國國旗在世界之顛迎風飄揚！
5. 慶祝十一的演講稿
尊敬的各位領導各位同志(同仁)，大家好，
今天我演講的題目是——祖國在我心中!
五千年滄桑變幻,幾多歡喜,幾多愁!我們的母親中國,曾有過滿堂盛世的漢唐輝煌,也有過閉關鎖國,落後挨打的近代危康!如今走向世界的中國,腳步邁的更加豪邁,更加堅定,更加鏗鏘!~民族復興指日可待,中華騰飛,勢不可擋!
回眸歷史,我們的祖先曾讓中國走向世界,讓世界認識中國,四大發明曾一度是我們的驕傲,另我們引以自豪.但到了近代,封建統治者閉關鎖國,思想僵化,令我們的腳步,擱置不前.中國脫離了世界,世界甩落了中國.鴉片戰爭,中法戰爭,中俄戰爭,南京條約,北京條約,馬關條約……太多太多的屈辱,太多太多的離殤!中國巨人你怎麼了?中國巨龍,你為什麼不怒吼?仰天長嘯待時日,巨龍騰飛平地起!中國共產黨帶領中國人民站起來了,屈辱的歷史一去不復返!輝煌的前景向我們走來,美好的未來向我們招手!抗美援朝報國恨，萬隆會議結朋友！大慶石油奏凱歌，兩彈一星顯伸手!自力更生,強國力!五項原則,結臨友!新中國以不屈的自尊,獨立自主,攻克堅冰的信心屹立於世界的東方!鮮艷的五星紅旗在聯合國冉冉升起!
轉眼間祖國開放已經走過了三十年,回首這三十年的風雨兼程!走過的是深邃的記憶,走過的是成功的喜悅!祖國的各項事業有了前所未有突破和發展!97香港回歸,99澳門回歸!實現了幾代人的夢想!如今僵持了六十多年的兩岸關系也開始冰容雪化!祖國的統一大業也向前邁進了一大步!
提起98洪水,5.12汶川大地震,大家的心裡仍有餘悸!但是天地無情人有情,在災難面前全國人民攜手同心,眾志成城.共同面對這些災難!憑借著堅忍不拔的毅力和無私奉獻的精神.將一個個磨難擊倒在腳下,將一份份溫情托起在手中!向世界展示了中華 兒女的凝聚力和面對災難不退縮的大無畏精神!改革開放的三十年是中華民族揚眉吐氣的三十年!記憶新世紀伊始,我們的祖國喜事連連!先是申奧成功,繼而成功入世!我們的綜合國力進一步增強,國際地位進一步提高!奧運會上體育健兒英姿颯爽,意氣風發,雙雙獲得北京奧運會殘奧會金牌榜首!我感受到了祖國的日益強盛,中華民族正在一天天振興!
大業宏開，國運昌隆，聚五千年浩氣，民族復興驚世紀
中華崛起，人心安定，振九萬里雄風，和平發展傲蒼穹
浩瀚蒼穹有無數繁星閃爍，我願做最閃亮的一顆!為我們的祖國，發一點光獻一點熱!
祝願我的祖國更加強盛,人民更加富裕安康!
我愛你中國,
祖國母親您將永遠在我心中!
6. 急求十一廣告促銷活動及廣告語！！！
一、家電類
1.買家電用品，逛比三家，xx肯定更實惠
2.買家電送現金，千回元家電送多少，現場來了就答知道
3.xx承諾、保證：送得比別家多。
二、餐飲類
1.國慶團聚***，吃100送30包您滿意!
2.迎國慶，送大禮，滿一百送三十!
3.慶國慶，迎十一，吃100送30
4.國慶喜到來，吃100送30喜上添喜!
三、化妝品類
1.為您的出遊盡我所能
2.十一帶著我，曬不黑，曬不幹
3.讓我的十一亮起來，***(名字)
4.星光閃耀慶國慶，縱情回報顧客情;
5.十一狂歡 豪禮派送 全天不停;
6.十一交好運 大禮獎不停;
7.新的帶回家，滿意傳萬家
四、其它
1.汁越濃，愛愈濃!國慶必飲!
2.輕松自在MP3,迷我音樂魅力!
3.國慶氣球響，人人都有獎!
7. 關於促銷的一篇演講稿
關於促銷的廣告詞語
跳樓價 跳水價 大甩賣 清倉 買一送一 斷貨價
拐了，賣了，賣了，拐了
倉跳樓大甩賣,賣完就回家
老闆娘跑了 老闆哭了
生意真失敗，老婆都想賣
關於促銷
最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風暴挺管用，把大家腦子里的細胞都調動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的方式會好一些。但不知從學生的角度來看，哪個更能吸引他們呢？
大商場搞促銷時，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動時仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說，好像更願使用返券的手段。因為這樣能使顧客在店裡停留更多時間，間接帶來銷售增長。
另一個問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前有的學生報名，特會坎價，把課時費壓的很低。我們內部商量商量，也就從了他們。因為利潤低，也總比他不報名沒有利潤強吧。今天大家又提起這個問題，以後是否要強硬起來，即使失去這個學生，也不降價。頭疼中。
還有就是越來越發現廣告和促銷裡面的學問太大了。同樣的產品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效。現在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。
【營銷】關於促銷活動的透析與思考
從一次失敗的促銷談起
年初，一位減肥品經銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為「減肥效果萬人大公證」的促銷活動。希望通過這次活動，擴大產品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據經銷商講，這次活動為達到預期目的做了積極准備，促銷結果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團隊為其指點迷津。
活動簡述如下：
1、時間 3.15消費者權益日日。地點：仁壽堂大葯店門口
2、內容 3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊。
3、活動前媒體宣傳
（1）3月12日、14日分別在當地《××日報》作促銷活動宣傳。
（2）在當地人民廣播電台，從3月10日―15日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00―晚9：00每天25次滾動播放。
（3） 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內容為活動通知，時間為3月8日―15日（一周）。
4、活動經過
（1）現場促銷員6名，由於報酬高，加上臨時做了培訓，積極性很高，一開始就基本進入狀態。
（2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產品能快速清晰明了，現場設大展板兩塊。一塊介紹產品，一塊介紹活動內容。顧客來咨詢時，促銷員一邊發dm單，一邊介紹活動及產品。
5、活動結果
現場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當場購買產品，合計銷售八十盒。據事後統計70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。
從以上介紹看，活動從開始宣傳到結束設計似乎很嚴密，而且經銷商講，自己經常在終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什麼離奇的手法。然而這次活動結果與預期相差甚遠。
像這類促銷活動，據蜥蜴團隊調查，在區域性產品經銷商的運作中很有代表性。他們大多數憑經驗做促銷，沒有專業的活動策劃能力；所有促銷活動的目的就是 「多賣產品」，很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心准備，但活動過後總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產品銷不起來，搞了促銷又得不償失。
失誤俯拾即是
關於如何搞好促銷這一老話題，許多業內人士都不屑一顧，似乎人人都會做促銷。可現實是真正達到目的的促銷真是不多。像上面提到的活動，看似無懈可擊，其實許多地方都值得商榷。
1、 媒體選擇失誤
該經銷商所在地是南方一個富裕的縣級市。在這一級的城市中，本地報紙發行量極其有限。《××日報》在報刊銷售點難覓其蹤跡。該報發行主要是當地政府、機關及事業團體訂閱，廣告登在其上效果當然不佳。
再說電台，據調查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學生；由於沒有對准目標顧客，宣傳當然也無多少效果。
根據蜥蜴團隊的經驗，在縣級市場做促銷由於媒體少，僅有的一些當地媒體影響力弱，並且縣級市裡的許多消費者沒有大中城市人那種天天讀報的習慣，所以只有電視台是極有力的傳播渠道。
有人會說：「做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電台高得多！」如果問題出在費用上，也不難解決。據調查，在當地電視台做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。
首先，游動字幕在縣級市管理很靈活，除中央台、省台等二三個頻道外，游動字幕在二十幾個頻道可以同時打出。無論消費者收看的是哪個頻道，都能看見促銷字幕。其次，每次游動字幕只需50個字，基本上能將活動信息傳遞出去，費用每次200元。（註：每個地方價格不一樣。）如果活動提前一周作游動字幕宣傳，那一周下來費用才1千多元，可效果遠遠大於上報紙及電台 。
2、 地點選擇失誤
本次活動地點選在當地一個大葯店門口。眾所周知，來葯店的人大部分是買葯的，到葯店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。
成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現場氣氛有傳染性，如果活動選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標顧客，活動成功的可能性將成倍提高。
3、 促銷價格失誤
經銷商代理價是每盒10元，本次減肥效果大公證活動價格定在每盒18元。對經銷商來說投入很大宣傳費用，賣18元是吐血甩賣了；可對消費者來說，×× 減肥品是新產品，你說原49元現賣18元，在保建品行業信譽度普遍降低的現在，消費者怎麼會相信你是為公證效果而吐血賣貨呢？
本次活動失誤在於，經銷商怕活動賠本，促銷價格定的較高，消費者感到不太實惠。如果出手更狠一些，價格定在10到15元，情況會好得多。另外有人可能會說：「與其低價甩，不如免費送，那多有吸引力！肯定熱火朝天！」蜥蜴團隊認為，減肥品搞免費贈送不是上策。第一，如果是免費贈送，許多不是目標顧客的消費者也來將加大促銷成本；如果附加領取條件，那許多目標顧客怕麻煩可能放棄參加活動。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據經驗，免費發放的減肥產品，許多領用者都不認真服用，或者乾脆不用，導致活動沒有效果。如果我們改贈為特價賣，購買的消費者因為減肥願望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。
4、 宣傳內容失誤
本次活動電台是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產品功能，對活動介紹只有後面一句話。這樣雖然每天滾動播出25次，對活動情況一帶而過，顧客怎麼會有印象。
如果能圍繞活動內容作宣傳，以活動為主反復傳播促銷信息，強化顧客記憶，肯定能促動顧客神經。只要把顧客請到現場，促銷員自會詳細講解產品。
如何做好促銷活動
促銷活動在產品不同的生產周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售能力強大的零售終端。
一、活動的組織策劃
蜥蜴團隊認為，產品上市應有促銷活動予以配合。通過促銷活動，吸引了大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品上市信息發布出去。以達到迅速啟動市場的目的。
促銷活動的組織策劃包括以下內容：
第一、通過市調分析，初步確定活動的主題、內容、時間和地點。
1、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產品的媒體傳播概念遙相呼應。通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶。
2、活動內容根據主題確定。活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
3、時間。根據經驗，大型活動選擇公眾節假日舉行，效果最好。
4、地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現場要有足夠的人員活動空間。
第二、出台活動方案。
根據調查分析策劃活動方案，且進行投入產出分析，做好活動預算。
第三、活動前的准備工作。
1、信息發布
（1）報紙：
①活動信息一定要在當地發行量大，影響力最高的報刊發布。
②在當地報刊種類很少，無選擇餘地的情況下，可在發行量最大的報刊直接發布指定廣告。
③提前確定廣告發布日期，活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過5天，最後一期廣告在活動前2天內刊出，不可與活動時間相隔太長。
④刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在11：30開始，請不要太早排隊。
⑤注意要在廣告邊角上加上「活動解釋權歸××公司所有」內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
（2）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。
（3）電台：電台沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優勢。用電台傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動的時間地點，其他一概免談。
2、現場布置
活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。以下物料在大型活動中一般是必備的：
（1） 寫有活動主題的大幅橫幅。
（2） 突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
（4） 咨詢台、贈品（禮品）發放台、銷售台等等。
3、人員安排
（1） 安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。
（2） 現場要有一定數的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯絡讓其派員協助）。
（3） 現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
（4） 應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
4、公關聯絡
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。
第四、現場執行要點。
1、工作人員第一個到達現場，各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售台。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員准備銷售事項，介紹銷售產品。
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。
7、現場銷售台繼續銷售。
8、現場清理，保留可循環物品以備後用。
第五、活動結束要開總結會。
評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免走彎路。
二、活動避免缺人氣
在促銷活動中經常碰到的一個問題就是來的人少，現場空盪盪。巧婦難為無米之炊。促銷的技術再高明，如果現場無人，既達不到銷售目標也達不到宣傳目的。歸納起來，原因有四。
（1）調查不細 宣傳錯位
前面介紹的「減肥大公證」活動中，錯誤的媒體策略導致花了不少冤枉錢。原因就是調查時對當地媒體了解得不夠造成的。還有宣傳時目標顧客定位不準，內容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空。
（2）倉促計劃 准備不周
大中型活動的准備期至少15天至30天，如果為趕一些節日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現象。比如有演出的活動，由於演員沒有溝通好遲遲不能出場，導致到場的消費者逐漸流失。還有對天氣變化估計不足，冷風、大雨都會阻止人們參加活動。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的准備環節。切記一招不慎滿盤皆輸。
（3）設計有誤 活動脫節
活動常常開始人如潮湧，可一些節目結束或贈品發完消費者就散去了，導致銷售台門前冷落鞍馬稀。這種情況發生主要原因就是活動脫節。
比如在設計活動時，從消費者入場、咨詢、領贈品、購買、服務登記等環節不能相互銜接；免費贈送等最具誘惑的節目沒有放在最後等等，致使活動勞而無功。因此只有周密設計牽著消費者鼻子走，才會避免半途而廢的情況發生。
（4）地點偏遠 顧客稀少
地點偏遠導致消費者不願參加的情況也很多。所以大中型活動一定要選在繁華的商業圈周圍，否則寧可不搞。不能因費用或公關阻力大等原因尋找退而求其次的地點。這樣的地點，活動還沒開始就已埋下失敗的禍根。
除此之外，「控制不力、秩序混亂；意外變故、無防範措施」等都是需引起重視的方面。
促進活動銷售的方法
1、 限量銷售 爭相搶購
限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。限量銷售只讓一部分消費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動，把市場做得風生水起。限量銷售就是其成功秘訣之一。
姍拉娜每次促銷廣告登出時，都有這樣的內容：「如果您是到現場咨詢的前50名，我們承諾為您報銷到現場的打車費，（憑票限50元以內。）當場購買還可獲得××禮品；如果您來晚了，對不起，購買時只能獲得××贈品。」這種手法看似簡單卻著實管用。一些看廣告後有興趣的人，很早就來到現場排隊，這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動氛圍，而且這種火熱的局面有力地推動了產品在其他地方的銷售。
2、限時購買 創造高潮
限時購買的方法也是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由於時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優惠措施相結合才能更加有效。
我們做旗人減肥品時就採用限時購買的手法搞了一個「減肥倒計時」的促銷活動。活動從周五開始至周日一共舉行三天。和幾個終端協商後，在當地報紙上登出廣告，「星期五買一贈一，星期六買二贈一，星期日買三贈一」，然後恢復正常銷售。事後統計僅周五周六二天就銷售了3600盒，幾乎等於平時一個月的銷量。
3、 贈送牽制 銷量倍增
活動方只提供贈品或部分贈品和優惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續消費，直到滿足活動設定條件。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就象用長線釣魚一樣，一步步地釣著消費者胃口。
端午節帶兒子去吃肯德基，一套兒童餐送一隻玩具，看到有玩具兒子很開心，打開後玩具很精美，說明書也介紹得很有趣，但卻不能玩。拼裝說明書上寫著集齊全部四款，才能裝配完整。為了不讓兒子失望，看來還得來吃三次。把這種手段用在兒童身上，老肯之狠可見一斑。
4、 舊招活用 威力無窮
促銷手法有時不必刻意追求花樣，否則容易變得復雜，消費者反而不願參加。一些舊招法如能活學活用，效果同樣驚人。
例如，「有獎銷售」是一個幾乎被人用爛的促銷手段，可如今，某地電影院舉辦的「看電影抽大獎」促銷活動仍搞得有聲有色，銷售如火如荼。
活動規定簡單易懂，簡述如下：
（1）上午10:00左右在電影院開始銷售對獎卡。
（2）手搖機滾筒內90個號碼球按1到90標示，花2元錢買一張對獎卡，上面印有15個鏤空的號碼。
（3）搖獎時90個號碼球相繼滾出，滾出一個服務員報一下球的號碼數。
（4）如果在報出前30個數字之內，對獎卡的15個號碼全部對上，就中頭獎4800元；在報出的40個號碼內對中15個號碼獎金為2500元，以此類推；另外凡在××元以上獲獎者均可看電影×場。
此活動推出後，原來門可羅雀的電影院空前熱鬧。其火爆的銷售場面也著實帶給我們許多啟發：即使平常招法，如果能巧妙設計靈活運用，也會有無窮威力。
活動結束擴大戰果
不論什麼樣的活動，活動結束還不能完事大吉。一場活動成功舉行後，圍繞活動擴大戰果讓活動效果最大化才是策劃高手所為。
1、 服務延伸 擴大戰果
現在許多保健品、化妝品都建立了系統的服務體系。當顧客購買產品後，憑購貨票到指定地點還可享受某種配套服務，這等好事稍有閑暇之人都會光顧。這樣通過服務形成品牌忠誠，不但增加回頭購買率，而且還能帶動相關配套產品的銷售。
2、大小活動 相互配合
小活動成功後畢竟影響有限，只有接下來操作大型活動，才能將銷售推向高潮，否則小活動很快就會被人忘掉。
另一方面，大活動成功實施後，緊跟小型促銷做品牌提醒式活動，讓大活動建立的品牌效應通過小活動的服務得以延伸，常能很好的增加品牌積累。
http://www.ad-ren.com/html/200512/5397.html
關於促銷的一些知識
http://blog.tom.com/blog/read.php?bloggerid=339980&blogid=53974
關於促銷的新規定
http://www.xints.cn/html/200610/13/101407256.htm
關於促銷注冊標準的補充規定
http://www.yxtea.cn/office/documents/class3.htm
http://..com/question/5741755.html?md=3
8. 十一國慶促銷活動文案範文 如何做好促銷策劃
贈品，是活動的重中之重
贈品，在促銷中所佔的地位，已愈來愈重要，這一點已得到了業界的普遍承認，關鍵就在於如何藉助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前，我們發現，許多廠家的贈品開始日趨同質化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標配產品，很難有讓人眼前一亮的特別的產品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯合促銷活動，通過軟文投文和藉助促銷POP傳播，倒是讓許多消費者為之心熱，至少產生了「眼球效應」。另外，作為市場工作相當扎實的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動，也獲得了許多消費者的青睞。因此，在策劃「十一」促銷活動時，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標准。
總的來說，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質化。如何與競爭對手區別開來，或者說如何使老樹發新芽、換湯不撚葯，關鍵就在於市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員，平日應注重與專業禮品供應商聯系，及時獲取新的禮品信息，同時注重「腦力激盪」，經常分析什麼樣的產品適合什麼樣的贈品，如何包裝少數的關聯性強的贈品，最大程度提升贈品之於產品的促進作用，從包裝上、形式上、內容上等方面下功夫
，拓寬思路。以咖啡機為例，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機，那能不能送其它的一些與之相關的產品呢?如從SWISS進口的奶精或精 美的咖啡食譜呢?或者像某品牌空調機，十一期間，推出的購櫃式空調，送正在電視購物中熱播的時尚產品，——踏步器。總之，贈品若能夠新、夠時尚、夠用三個條件，效果不會差到哪兒去。
媒介宣傳必不可少
十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在於媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇。像上面反復提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名(收視群體與其目標消費群體相符)黃金時間段投入了一個月的電視廣告，同時利用易貨+現金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷所要達到的另外一個作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。
細化，是保障執行到位的關鍵因素
很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在於，忽略了促銷執行能否到位的關鍵問題。尤其像「十一」促銷這樣重要的促銷，任一細小的環節發生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細化，不僅有文案上的細化，也還包括了活動方案上的細化及監控環節上的細化。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應量不到三天就發完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢?此外，細分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執行，也是要能保障代理商、進零售商能看懂、能執行。一般來講，細化方案應至少能確認到當地城市能參與活動的商場、能否執行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執行等、演示能否執行等等。此後，市場部應該提供工作指引或通過培訓、電話會議等形式落實每個環節的工作和責任人。
9. 餐飲經理11-12月份促銷活動計劃發言稿
生命的長河波濤澎湃，沖過了萬頃綠地，奔騰在浩浩盪盪的歷史潮迴流中，哺育著萬物的精魂答……
您，用無聲的動作譜出有色的自然。夜，靜，透著無限的傷，皎潔的月光照射著大地，櫻花般淡雅而從容的美在月下盪漾，樹木相依，百草豐茂，在微弱的燈下若隱若現，月變的愈加光亮。月兒越近，影兒越濃，生命也是這般的真實嗎?
感謝您的賜予，感謝給予人間難得見的美麗圖景。
10. 十一假期生活演講稿
十一假期生活演講稿
國慶節到了,爸爸、媽媽問我想去哪兒玩,我說想去的地方可多了。爸爸提出三個地方讓我選擇：北京，青島和雲台山。因為剛學過《天安門廣場》這篇課文,正想去看看呢,我就嚷著說去北京玩，爸爸和媽媽商量了一下，答應了我。
第二天，爸爸就去買了火車票，我看了一下票：「哎，怎麼是十月三日的，而且還是晚上的呀？」我好奇地問爸爸。爸爸微笑著說：「自己想想看。」我皺著眉頭，想了好一會兒，也沒想明白，爸爸看我實在想不起來，就告訴我，原來十月一號出去遊玩的人太多了，為了錯開高峰期，所以才買的三號的票，至於為什麼買晚上的票，主要是想在火車上睡一夜，可以省一夜賓館住宿費，爸爸的腦袋還真好使呢。想到可以出去玩，還可以在火車上睡覺，我興奮起來，祈盼時間過得快一點，快點到十月三號。終於，十月三號到了，我一大早就催爸爸出發，可爸爸媽媽不慌不忙，一直到下午四點多才出發了，我們先乘汽車去鹽城火車站，光是這個公共汽車，就花了我們一個小時，到了七點多，我們終於上火車了，因為車票買遲了，只買到了上鋪，爬到上鋪很麻煩，要踩著很小的鐵板才能上去，一不小心就會一個跟頭摔下來，因為是第一次在坐卧鋪，我很興奮，直到夜很深才迷迷糊糊地睡著了。正睡得香甜，卻聽到爸爸叫我，寶貝，醒醒，快要下車了，我睜開眼一開，外面天已大亮，車窗外面是鱗此櫛比的高樓，隨著車身猛的一頓，北京到了。
下了火車，旅行社的導游叔叔已經等在那兒了。我們第一站去的地方是恭王府，恭王府前遊人如織，門前兩只大石獅子邊上擠著很多拍照的人，聽講解員介紹，恭王府很久以前先是大貪官和坤的府邸，後來和坤被抄家後，這座府邸被皇帝賜給了恭親王奕䜣，於是就變成了恭王府了。跟隨著導游我們走進恭王府大門，一座氣派的大房子出現在面前，據介紹這座房子兩邊的牆都帶有夾層，是和坤用來藏金條的地方，當年皇帝抄他家時，從這兩面夾牆中搜出金條兩萬七千多兩。在藏金樓後面是一條長達百米的藏寶樓，藏寶樓的每一扇窗戶形態各異，和坤根據窗戶的不同來辯別房間里藏的是什麼寶貝，抄家時和坤家的黃金珠寶總值達九億多兩白銀，是國庫十幾年收入的總和，真不知道他要那麼多錢干什麼。轉過藏寶樓，眼前出現一個形狀象蝙蝠的池塘，這是福池，因「蝠」與「福」諧音，福池的四周長著許多榆樹，榆樹的葉子象銅錢，所以也叫榆錢，每到秋天，榆錢掉落下來，掉在形狀象蝙蝠又象聚寶盆的福池裡，和坤說地上的錢是他的，天上掉下來的錢也是他的。過了蝠池，就來到了藏福洞，和坤特別喜歡福，為了湊足千福這個吉利數字，他家裡畫有九百九十九隻蝙蝠，最後一個福就在這個洞里，洞中這個福字可是清朝康熙皇帝寫的呀，工作人員讓我們每人都摸一下那個「福」字，沾點福氣。最後我們又游覽了湖心亭、送子石等景觀才結束對恭王府的游覽，恭王府給我的感覺真是太大了，和坤真是個大貪官，他不知搜括了多少民脂民膏才造出了這個府邸，因為貪婪，他活著的時候被抄家，死後幾百年還被人罵，真不值得啊。
接下來，我們要游覽的景點是故宮，故宮就是以前的皇宮。去故宮的路上，我就在想：故宮和恭王府相比，誰會更大更漂亮一點呢？和坤可是貪官，他的錢多得用不完，國家也沒他多，他的房子不會比皇上的差吧？可聽導游講，故宮光房間就有九千九百九十九間，恭王府可沒這么多房間啊！快十點半時，我們到了故宮，映入眼簾的是巍峨的宮牆，中午的陽光照在故宮的紅牆黃瓦上，顯得金壁輝煌，到處都是恢宏大氣的宮殿。我為剛才的比較感到好笑，跟故宮比恭王府就是貧民窟。隨著人潮，我們游覽了故宮的三大殿，還有皇後住的坤寧宮。爸爸走一路念叨一路，說讓他當幾天皇帝就好了，我和媽媽都笑死了。故宮給我的感覺太震憾人了！
我們在北京的幾天，還游覽了長城、頤和園、十三陵、萬壽寺、天壇、水立方和鳥巢等景點，爸爸還帶著我們品嘗了北京的小吃，乘坐了地鐵，這次旅遊不僅使我大開了眼界，增長了知識，更使我看到了中國人民的智慧。真希望以後有機會再到北京遊玩！'