618淘寶促銷活動方案策劃書

『壹』 淘寶賣家年中618該怎樣搞促銷

標題的充分創作利用，盡量包含關鍵詞。並結合無關規律因素等搜索規則和自身產品的優勢，創作出不僅對搜索引擎友好的標題，同時也吸引買家的眼球，爭取點擊量！

『貳』 淘寶店年終大促的策劃方案該怎麼寫呢

包郵滿XX送小禮物 打折 滿減 單件9折 兩件8折 大於三件7折

『叄』 淘寶活動實施的具體步驟

1、活動策劃的三個步驟

:策劃，執行和總結。
2、確定明確活動目的

明確的活動目的與模糊的活動方向是有根本的差異，明確的活動目的必須是一個可量化的數字，而模糊的活動方向則可以用拉新 留存 促轉化等詞來概括。

3、明確活動目的的好處

明確的目標是活動運營的第一步，目標是之後一切運營決策的知道方針，運營人員認為自己天天在撕逼，當我們明確了活動目的 在撕逼的時候活動目的就成為了大家撕逼的重要依據，簡而言之，明確的目標還有助於我們再運營當中解決分歧和做出相對應的合理的決策。

4、明確到什麼位置合適

目標是需要用數字來說話的，可以量化 舉例子「提升流量」不是明確目標 明確目標是在「一周內 提升3000個UV」

5、明確目標用戶和產品特徵

活動的參與人群必須要於產品的用戶畫像相匹配，眾口一定是難調的 定義明確且細分的用戶群體有助於我們設定正確的目標

6、分析競品和行業狀況

參考競品互動效果的優劣，效果好可以參考，效果不好可以直接免去試錯成本

7、確定所擁有的資源

在活動運營中，我們需要以下資源。

1）推廣方式

直通車 鑽展 還是微博 微信等

2）推廣預算

我需要獲取的付費流量是多少。才能達到整體完成目標銷售額 所需要的流量

8、提前安排 做好預熱

預熱的目標是什麼?預熱最主要的目的是給目標消費者一個加購 對比 重復瀏覽的一個過程，預熱3天那就是累計了3天的消費數

9、活動兩大核心 時間節點和活動主題

活動要出師有名，不說明理由的送福利 用戶很難接受，我們必須要學會找理由，然後把理由和產品結合起來，這個理由是我們和消費者的第一個觸點，他很重要是活動策劃的核心。

10、時間節點

如 元旦 清明 端午 中秋 勞動 兒童 婦女等或者一些互聯網創造的節日419 520 618等等。

『肆』 淘寶促銷活動怎麼做

一是准確的定位
主要表現在主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣，不要陷入甩賣風、折價風的促銷誤區。另外也需要了解競爭對手的動態，特別是在幾個大的節假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產品引進等。
二確定最佳的行動方案
除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發揮團隊作戰優勢，團結一致，齊心協力方能做好工作;其次是有較強的執行能力，再者所有的活動安排和
物料准備要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環節，了解各塊的進度，及時發現和解決活動現場出現的新問題;要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活
動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。
三確定時間安排和規劃預算
賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整准確的規劃預算，屆時產品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。
四是嚴格控制促銷成本
理性預測和控制投入產出比，切不可盲目跟誰，揮金如土;盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點;事實上，節日促銷活動的設計，要「因己制宜」，這樣才能取得好的效果。
五是現場氛圍營造
節日活動氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買慾望。具
體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機;另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動
員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
六是評估總結
每次節日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升節日營銷的品質和效果。比如本次活動銷量情況、執行有效性、消費者評價比、同業反應概況等。分析每次活動的優點和不足;總結成功之處，借鑒不足教訓。評估總結的目的，就是為今後規避風險、獲取更大的成功。
促銷活動做好了，做成功了，那麼今年的銷售肯定也上去了。

『伍』 淘寶新品推廣活動方案有哪些

在淘寶上開新店，如果你想讓更多的買家知道並達成交易，那麼做活動促銷是一種很好的推廣方法。淘寶網平台沒有活動，賣家自己給新款做活動，那淘寶網新款推廣活動計劃都有哪些？
其一：限時折扣。
限定折扣形式是商店最常用的促銷方式，主要是以一口價為基礎進行設置折扣或減價，將折扣價格直接顯示在寶貝主圖左邊的價目表上。
當用戶看到商品時，就可以第一時間關注寶貝的促銷價格。當促銷價格設定好後，相關接接功能，可以不用過度促銷。
新款淘寶店促銷，新款活動策劃。
二：全送/包郵。
設滿就送/包郵活動，可設好不同的購買金額或商品數量後，享受不同的優惠，以刺激買家主動湊單，提高客源單價。由於這類滿減、滿包郵、滿贈的活動不能很直觀地在商品上顯示價格。
所以在設置了促銷信息之後，需要在商店和商品詳情頁等用戶能看到的地方盡可能地進行宣傳活動，以達到活動的預期效果。
三：首件特價。
第一個優惠活動的展示位置和限時折扣一樣，在寶貝主圖的左邊，淘寶上的價格顯示，相對價格展示比較直觀，但過了第一個優惠活動就不能再展示了，所以為了讓用戶知道買第一個優惠活動的時候，可以適當的在頁面價格標簽後面註明；第一個優惠活動；同時在詳情頁上有一個有意識地渲染活動內容。此活動適合新產品使用，以優惠價格來打動買家下訂單，達到單品破零的效果。
需要注意什麼？
關注促銷活動的細節。
希望通過促銷取得良好的效果，那麼大家就得注意每一個細節了，不管產品的設計如何，網店的裝修如何，產品的質量如何，促銷活動如何等等，這些都需要多加關注。
二是促銷方式的創新。
許多促銷手段千篇一律，頂多也就是大同小異，不免讓消費者產生興趣，要能讓各位消費者體驗到真正的樂趣，那就要讓促銷活動有創新點，這樣才能更快地吸引更多的顧客，進而促進點擊和成交。
三是把握好促銷時機。
究竟時間能不能提前或落後都與各位商家制定活動計劃的時間有關，而且促銷活動一般都是制定3-10天，而不是一天完成，所以效果也不會特別好，而且促銷的時段仍然需要集中，促銷點要符合大眾的需求。
實際上，要做好上新式促銷活動並不難，大家首先要根據店內現有情況選擇一些合適的新式產品，然後再制定相關上新式促銷活動的計劃，最好是有一組備用計劃，在活動進行時要多角度關注活動反饋，及時調整。

『陸』 淘寶店鋪幾種促銷活動方案

第一種：限時打折
限時打折的形式是店鋪最常用的促銷方式，主要展示方式是內在寶貝一容口價的基礎進行折扣設置或者減價，會在寶貝主圖左側價格處直接展示折扣價格。用戶在看到商品的時候，可以第一時間關注到寶貝的促銷價格。在設置好促銷價格後，相對後面接受的功能來說，可以不用過度推廣。
第二種：滿就送/包郵

設置滿就送/包郵的活動，可以設置不同購買金額或者商品數量後，享不同的優惠，以刺激買家主動湊單，提升客單價。因為這種滿減，滿包郵，滿送贈品的活動不能很直觀的展示在商品價格中，因此需要店鋪在設置好促銷信息後，在店鋪和商品詳情頁等用戶可以看到的地方盡可能的宣傳活動，以達到活動的預期效果。
第三種：首件優惠

首件優惠活動的展現位置和限時打折一樣，在寶貝主圖左側，淘寶價格處有顯示，相對價格展示很直觀，但是卻不能顯示超過一件後的漲價，因此為了讓用戶知道購買第一件有優惠，可以適當的在頁面價格標簽後面註明;首件優惠活動;同時在詳情頁有意渲染活動內容。該活動適合用於新品，用優惠價格來打動買家下單，達到單品破零的目的。

『柒』 店鋪活動別總是滿減了，送你幾個淘寶促銷創意方案

促銷活動的來好處在於源活動期間能大量引流並促進轉化。除了打折之外，還可以從優惠券、關聯營銷等方面入手。優惠券使用門檻可以設置高一點，如滿足高於一件寶貝價格但低於兩件價格的條件；多件產品可以搭配出售，既可以實現多種產品曝光率和銷量增加，也可以增加客單價；在店鋪爆款產品中增加關聯推薦，也能增加店鋪中其他寶貝曝光度，從而促使點擊瀏覽；通過設置SKU優惠價格的方式，利用低價優勢來增加銷量。建議價格可以比其他SKU價格低20-30%，既能突出低價，又能保證利潤。

『捌』 完整的促銷策劃書怎麼寫

促銷策劃書，可以縮短到20到280字之間，用必到的簡訊形式發到當地周圍小區業主的手機上，內只要做這2步就容可以實現：

1. 找到周圍小區業主的手機號碼，可以從物業導出，做成excel的格式。如果你沒有能力從物業要到手機號碼，那就到下面界面點選號碼，只選本地的，不選外地的號碼。

1. 把編輯好的簡訊也寫到上面的界面，再導入手機號碼，發了6秒到。大家都會掏出手機看到你完美的策劃活動的簡訊。
   

『玖』 淘寶經典營銷促銷成功方案，請舉例說明！

行業背景
中國移動通信的發展令人注目！年來，我國移動通信的發展相當迅速，截至去年9月，我國移動通信用戶已達13091萬戶，規模躍居世界第一。其中，在地區分布方面，東部經濟發達地區遠遠高於西部地區。業內人士估計，國內每年的換機率在25％到30％，固有的用戶就能維持一個很大的需求市場和增長速度。目前國內平均手機擁有率為10％，這與發達國家30—40％手機擁有率相比，即使北京、上海等發達城市手機擁有率也不過25％上下，這都說明新增量和存量增長遠沒有讓人看出手機市場供過於求的局面，也為各廠家和銷售商提供了廣闊的市場和機會。如此巨大的市場，使得世界為之側目。
二、焦點問題：
今年1月14日，神州數碼董事局副主席兼總裁郭為與諾基亞行動電話中國區銷售和市場副總裁兼總經理趙科林在北京長城飯店，對70多家新聞媒體宣布，神州數碼將代理諾基亞高端手機——諾基亞9210c個人通信產品的銷售，雙方結成「合作夥伴關系」。握手的一瞬間，預示著神州數碼終於完成進入手機主流分銷市場過程。國內手機分銷市場必將進入新一輪的洗牌階段，競爭變得更為多元化，傳統的產品競爭、品牌競爭、價格競爭方式在新的一輪拼殺中不再是制勝之寶！如何及時、准確地獲取市場信息，建立健全的物流控制體系，完善的售後服務，改善企業內部以及整個供應鏈各個環節的管理、調度及資源配置， 迅速適應客戶的新需求和市場新機遇的能力，是企業贏得競爭勝利的決定性因素，而快速有效地實施信息管理系統對企業進行管理，是被實踐證明了的提高企業競爭力的最有效的方法之一。

市場信息的獲取：

目前，手機經銷商的市場信息大多數都是通過銷售人員聽取客戶的反饋和對手頭上那點殘缺不全的銷售資料，做分析和評估。這在誰佔有充分信息誰就佔得商機的今天來說，已經完全脫離時代發展的步伐。傳統的管理方式必將會在競爭中被淘汰。引入超前的管理概念，利用先進的管理工具，及時、准確地獲得市場信息，先人一步做出判斷和部署才能在競爭中處於不敗之地。

貨物流向管理失控：

由於網路的無序和價格的紊亂，受利益的驅動，跨區域操作也就屢見不鮮。各零售商信息靈通，進貨渠道廣泛，哪兒便宜從哪兒進，再加之從國外走私進來的「水貨」(據不完全統計已佔市面上銷售的50％以上)，物流管理就不僅僅是一個跨區域銷售的問題，甚至是跨國界銷售問題。

銷售管理：

具體問題存在兩個方面，一個方面就是及時反映、監控和異常情況處理能力，另外就是服務的延續性問題。
業務人員在信息的收集方面，僅僅是依靠個人的記憶能力和經驗價值，無法對市場信息充分把握和進行理性的分析，隨著市場價格的透明性越來越大，業務人員僅依靠自己的經驗來進行產品的報價，無法取信於客戶。

進銷存財務管理：

傳統的手工進出、庫存檔點一直以來都無法突破員工工作低效率的瓶頸，再加上人為的不必要的失誤，無形中加大了企業的負擔，嚴重影企業的高速發展。隨著市場競爭的日趨激烈，經營增長率的下降，利潤的降低，傳統的手工財務核算從最大的限度內，限制了營銷業績的評估和分析，影響了企業管理者對企業發展計劃的修訂和市場部署，其引出的後患是無法估計的。

三、系統介紹：
手機行業銷售管理系統可隨企業業務的成長狀況而適時加以調整和更新，是面向大中型手機經銷企業的進銷存加財務等資源計劃系統。系統以手機串號為軸心，引進了先進的條形碼自動識別技術，將科學的管理概念融入軟體中，從根本上簡化公司的業務流程，提高了員工的工作效率。系統擁有13個分子系統，包括了系統管理、基礎數據、采購管理、銷售管理、庫存管理、返利補差管理、財務管理、應收應付、固定資產、手機維修管理、人事薪資、分銷管理、銷售分析等十三個系統，系統之間可以任意組合和拆分，具備良好的可擴充性和應用價值。

系統管理：

對系統內部的一些數據進行多層次、全方位的設置，對系統的安全日誌進行監控，通過對系統的設置，可以優化系統的深層次運行。

基礎數據：

主要用於初始化的數據，起到統一管理系統內部的數據和資源，最終達到規范化管理的要求。例如，對供應商的前期設置，按照區域、級別、規模等等欄位來進行多維的設置，這些基礎性的數據在系統的整個運行過程中，可以隨意調出，大大簡化系統的操作和維護。

采購管理：

采購管理系統，由采購資料、采購業務、采購查詢、采購報表四個部分組成。

包含了對供應商管理、供應商物品資料、采購訂單、采購退貨、采購發票處理等功能的綜合運用，對采購全過程進行有效控制和跟蹤，實現完善的供應商供貨信息管理；運用系統可以解決規范采購渠道、簡化采購流程等管理工作中的難題。

銷售管理：

銷售管理系統包括單據管理、銷售物流、銷售報表、銷售分析等。能夠處理統一銷售、獨立銷售的銷售方式並支持集團化銷售，銷售管理系統通過客戶檔案、市場信息的收集，反映出市場的需求情況。銷售訂單管理，將訂單管理納入規范化的管理軌道，使用戶能了解公司合同（訂單）的執行情況，並根據所訂合同（訂單）編制出銷售計劃、發貨計劃，並通過對公司銷售情況的登錄，反映出公司銷售產品結構的狀況。銷售分析可用來監督反映銷售人員在獲得利潤方面的效果和效率，提高產品的銷售透明度，並按銷售額、利潤或數量來進行產品分級。

庫存管理：

庫存管理系統能夠按照事務類型全程跟蹤企業內部商品的轉移過程，能夠處理企業內部商品移動的各種業務；能夠對商品的收、發、存、調、移庫和庫存核算等操作進行全面的控制和管理；同時與存貨核算系統相結合能及時反映出物料資金佔用的狀況和結構；採用ABC分析，使用戶能夠利用有限的人力對倉庫商品抓住重點、高效管理。

返利補差管理：

返利補差管理系統包括了上家(供應商）和下家（分銷客戶）的返利補差。通過返利補差的管理，企業可以快速了解商品的走向，已經下級分銷商的銷售情況。

財務管理：

財務管理系統由總賬、現金、財務分析等系統組成，同時整合了應收應付，固定資產的控制。

總賬是財務管理的核心模塊，根據總帳記帳憑證記錄總分類帳，並自動更新每個總帳帳戶的發生額和余額。總帳模塊可單獨使用，也可和其它模塊配套使用。它包括：設置憑證類別、設置會計科目、設置帳戶控製表、設置多欄帳頁、編制記帳憑證、憑證訂本匯總、期末轉帳、期末結帳、匯兌損益及各種帳表查詢等功能模塊。現金,用於編制現金及銀行存款收付記帳憑證，記錄應收帳款回收、應付帳款支付及其它收。實時更新應收、應付帳款余額，能按現金流量表上的收支項目對收付款進行歸集，以便生成現金流量表並對現金收支進行分析控制。現金模塊必須和總帳模塊配套使用。它包括：編制記帳憑證、現金記帳憑證審核、現金記帳憑證過帳、收付款匯總、銀行對帳、查詢帳本等功能模塊。

應收應付：

應收是根據銷售發票記錄應收帳款，生成應收帳款記帳憑證，同時記錄應收票據及回收的應收帳款。它有大量的應收帳查詢、分析功能，強調對應收帳款的核對和控制，確保應收帳款及時收回，減少壞帳損失；應付是根據購貨發票記錄應付帳款並生成應付記帳憑證，同時也記錄應付票據和支付的應付帳款。它有大量的查詢、分析、核對等功能。

固定資產：

固定資產管理系統主要處理固定資產的賬務核算、計提折舊費用以及固定資產管理等功能。通過樹型結構，用戶對本單位某項固定資產卡片在整個卡片簿中所處的位置可一覽無遺，並可以很方便的查詢到所需的固定資產卡片資料，方便了固定資產卡片的管理和查詢。同時，這種結構還有利於產生多層次報表。既能與賬務處理系統配合使用，又能與其它系統分離而獨立運行；它既能由財務部門使用，完成固定資產核算工作，又能由固定資產管理部門使用，幫助完成對固定資產的管理工作

分銷管理：

分銷管理系統包括銷售價格管理、VIP管理、銷售計劃、代理商管理、加盟商、直營店管理、店中店管理、專櫃管理等。能夠處理統一零銷、代理銷售的銷售方式並支持集團化分銷。幫助企業對分銷網路進行管理，通過對庫存、銷售數據的統計和分析，制定合理的產品要貨和配送計劃。系統採用分布式的結構，強大的網路功能，能處理分布在各零售點的數據，保證數據的同步和一致，減少缺貨、庫存積壓的出現機率，從而提升分銷管理水平、降低產品庫存、提高經濟效益。

手機維修管理：

手機維修管理包括受理開單、送修管理、送修返還、返還客戶。能夠處理維修中心的保修、返修、非保修、檢測等業務，可以單獨作為維修中心管理系統，將繁瑣的維修工作變得更為直觀簡練。

人事薪資管理：

人事薪資系統包括了人力資料、薪資管理二個部分。人力資料包括了員工的員工資料；薪資管理主要是員工的工資計算，通過對員工的銷售業績評估，系統自動計算應得的提成。

銷售分析管理：

銷售分析管理包括客戶銷售分析、業務人員銷售分析。通過自定義分析條件對客戶和業務人員的銷售分析，可以快速的對市場作出評估和預測，為企業的下一步部署提供強有力的數字依據。