88聯手電筒子商務

A. 今天我們格力空調董明珠在會上講了大家要多學銷售88定律，這是個什麼東西

蘭曉華，品牌營銷專家，主要研究區域經濟、城市營銷、電子商務、網路營銷、旅遊景區策劃等領域，出版有《城市營銷》、《給市長上課》、《策劃人手記》、《山城煙雨》（詩集）、《銷售88定律》《網點擊為王：怎樣讓你的網路營銷更有效》等，曾任藍色創意（本土4A）創意總監、大連市城市營銷顧問小組成員、《福布斯》廣州首席代表、現任香港商報傳媒首席品牌官，香港中文大學特邀研究員、夢芭莎品牌顧問、中國國土經濟學會高級理事、中國電子商務協會顧問、中國連鎖經營協會戰略顧問、中國策劃研究院顧問、品牌中國聯盟顧問。
第一章和客戶搞關系——先進好客戶的門
01鑰匙理論：用嘴還要用心，四兩可撥千斤／002
02換位思考：成大事必會的心理詭計／005
03心理共鳴：令你迅速贏得他人的親近感／008
04非理性定律：從感情入手智取他人內心堡壘／011
05焦點效應：讓人當主角，自己更得勝算／014
06示弱效應：利用他人的「吃軟」心理獲得所需／017
07巴納姆效應：正確認識你自己／020
08皮·格馬利翁效應：期望與贊許創造奇跡／023
09韋奇定理：為對手放點心理暗示的煙幕彈／026
10堅信定律：讓夢想變成現實／029
11心理暗示效應：利用暗示之道，讓自己占據主動／032
12多疑效應：故布疑陣，令對手自亂陣腳／035
13自己人效應：對「自己人」會更信賴、寬容／038
14呵護效應：點滴關切，多一點關切就多一份情誼／041
15感恩定律：雪中送炭，令對方永生難以忘懷／044
16貴人定律：成人之美，對方對你感激不盡／047
17牢騷效應：讓對方說出他的不滿／050
18自我暴露定律：脫掉面具展示「真我」，取得對方的真心／053
19互補定律：性格互補的人最容易相處／056
20登門檻效應：點滴入人心，由小漸大／059
21權威效應：讓對方深信不疑／062
22布朗定律：找到心鎖是溝通的良好開端／065
23將心比心，更容易融入影響對方／068
24鄰里效應：好的感染好的／071
第二章不給客戶壓力——客戶感覺不到你的存在並接納喜歡你
25互惠關系定律：不要吝嗇付出／076
26特里法則：願意承擔責任，才能擔負大任／079
27路徑依賴原理：讓人們一直選擇你／082
28約拿定律：克服約拿情結，才可輕易成功／085
29互惠互利原則：一定讓對方看到你的「利用價值」／088
30高帽效應：送對方「一頂高帽」，為「面子」會幫你／091
31求人要明確，避免責任分散效應／094
32異性效應：求異性比同性更容易／097
33留面子效應：欲得寸先進尺／100
34相悅定律：讓你喜歡的人也喜歡自己／103
35首因效應：讓人對你初見即傾心／106
36近因效應：扭轉他人對你的不良印象／109
37費斯諾定理：傾聽建立信任／112
38名片效應：迅速拉近距離，獲得好感／115
39多看效應：見面時間長，不如見面次數多／118
第三章做局給遲遲不下單的客戶——有手腕才能簽單
40手錶定律：明確的目標是制勝的第一步／122
41奧卡姆剃刀定律：簡單一些反而贏得輕松／125
42霍布森選擇效應：從固定的選擇中跳出來／128
43人際吸引增減原則：遞增更受歡迎／131
44反木桶原理：用優勢去成功／134
45草船借箭：將他人的攻勢化為自己的力量／137
46冷熱水效應：讓對方心理上甜絲絲／140
47配套效應：給對方的利益要用點心思／143
48古德曼定理：沉默反而能占據主動／146
49華盛頓合作規律：減少過多的參與建議／149
50蹺蹺板定律：讓對方感到利益是均衡的／152
51非零和博弈：合作實現雙贏／155
52投射效應：用投射效應洞悉他人內心／158
53反彈琵琶效應：對逆反心強的人善用反彈琵琶之術／161
54虛榮心定律：愛慕虛榮者，不妨把面子留給他／164
55布里丹毛驢效應：猶豫不決的人需要推一把／167
56小便宜法則：應付貪得無厭的人，給他點小便宜即可／170
57安全定律：面對疑心重重的人，多給予其安全感／173
58托利得定理：學會寬容不同的思想／176
59南風效應：溫和更有效／179
60狄倫多定律：給人面子消除矛盾／182
61阿倫森效應：迂迴有道，不直來直去更能得勢／185
62改宗效應：不做「老好人」，露出硬氣／188
第四章銷售要逆襲——攻心計謀令客戶追隨你
63橋梁效應：巧妙運用過渡理由效應達成願望／192
64踢貓效應：保持清醒，留出天地／195
65以退為進，對方心理放鬆時反能占上風／198
66藍斯登原則：進退有度，才不會進退維谷／201
67交往適度定律：不要過度投資自己的恩情／204
68蔡戈尼效應：有開始，才會有結果／207
69釣魚效應：好奇心使你陷進羅網／210
70堅持效應：不盲從，走出從眾心理／213
71暈輪效應：不要被片面優點所迷惑／216
72禪心法則：嫉妒心是利器，不要被他人的吹噓所擊倒／219
73流言定理：不要讓流言蜚語破壞健康的內心／222
74威嚴效應：保持威儀，樹立高大形象／225
75貝勃定律：小事兒也能在對方心中變得很有分量／228
76講道理法則：講出道理更容易被人追隨／231
77激將效應：輕易令對方按你的意願行事／234
78白璧微瑕效應：犯個小錯更有吸引力／237
79潛伏效應：不動聲色方能成大器／240
80「飛去來器」效應，不輕易透露自己的目標／243
81禁果逆反心理：適當的「吊胃口」會事半功倍／246
82動機適度定律：掩藏動機才能真正滿足自己的野心／249
83遮蔽效應：學會韜光養晦方能有所成就／253
84蘑菇定律：學會自我成長／256
85被剝奪超級反應：不爭奪別人到手的東西／259
86盧維斯定理：謙虛謹慎才能有大成／262
87馬蠅效應：為自己尋找一個勢均力敵的對手／265
88沸騰效應：找到質變的關鍵／268

B. 合法的電子商務平台有哪些

目前流行來的電子商務網站平自台分為三類：B2B、B2C、C2C
1.B2B是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。
B2B電子商務網站有：阿里巴巴、慧聰網、生意寶、中國商務通、黃頁88網等，

2. B2C電子商務指的是企業針對個人開展的電子商務活動的總稱，如企業為個人提供在線醫療咨詢、在線商品購買等，
B2C電子商務網站有：天貓、京東、亞馬遜、蘇寧易購、聚美優品、國美、當當網、1號店、美團、糯米等

3. C2C是：通過電子商務網站為買賣用戶雙方提供一個在線交易平台，使賣方可以在上面發布待出售的物品的信息，而買方可以從中選擇進行購買，同時，為便於買賣雙方交易，提供交易所需的一系列配套服務。通俗講就是用戶對用戶的網站
C2C網站有：淘寶、易趣、孔夫子舊書網等

C. 請問88學堂是針對電商運營新手的嗎

我覺得都可以吧，新手打基礎，熟手進階。

D. 我是工業設計專業的，在job88上面接到一個電子商務的面通知

有面試的機會，就是一次鍛煉，如此絕佳的鍛煉，為什麼不去嘗試，不論成功與否，都會給自己帶來收獲，或許企業文化，工作環境，甚至同事領導，某一個方面是你非常滿意的，倘若不去，豈不是喪失了絕佳的機會，即使去了感覺不理想，可以禮貌的拒絕，也是對自己能力的一次證實啊

E. 目前有哪些主流的電子商務網站平台

目前流行的電子商來務網站源平台分為三類：B2B、B2C、C2C

1. B2B是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。

   B2B電子商務網站有：阿里巴巴、慧聰網、生意寶、中國商務通、黃頁88網等，

2. B2C電子商務指的是企業針對個人開展的電子商務活動的總稱，如企業為個人提供在線醫療咨詢、在線商品購買等，

B2C電子商務網站有：天貓、京東、亞馬遜、蘇寧易購、聚美優品、國美、當當網、1號店、美團、糯米等

3. C2C是：通過電子商務網站為買賣用戶雙方提供一個在線交易平台，使賣方可以在上面發布待出售的物品的信息，而買方可以從中選擇進行購買，同時，為便於買賣雙方交易，提供交易所需的一系列配套服務。通俗講就是用戶對用戶的網站

C2C網站有：淘寶、易趣、孔夫子舊書網等

F. 電子商務

未來主導趨勢

要有自己的特點 慢慢積累

G. 上海聯手電筒子商務有限公司怎麼樣

簡介：注冊號：****所在地：上海市注冊資本：500萬人民幣法定代表：趙娜企業類型：有限責任公司（自然人投資或控股）登記狀態：存續登記機關：徐匯區市場監督管理局注冊地址：上海市徐匯區南丹東路300弄8號403室
法定代表人：趙娜
成立時間：2012-06-07
注冊資本：500萬人民幣
工商注冊號：310104000518892
企業類型：有限責任公司（自然人投資或控股）
公司地址：上海市徐匯區漕溪北路333號15層02B單元

H. 關於電子商務

提供一些電子商務的論文題目，供參考。

1、阻礙電子商務發展的因素分析及其對策
2、電子商務下企業營銷模式
3、我國企業電子商務應用探析
4、電子商務環境下的供應鏈管理模式研究
5、商業信用與電子商務的發展
6、電子商務條件下的市場營銷理念變革
7、淺談我國電子商務發展存在的問題及其對策
8、中國交易類電子商務網站存在的若干問題的分析與研究
9、電子商務環境下國際貿易的變化及對策
10、基於電子商務的企業管理及其創新
11、電子商務下的物流與物流管理
12、我國電子商務發展面臨的問題及對策思考
13、電子商務背景下企業營銷模式的創新
14、淺析電子商務的物流問題
15、電子商務與誠信法則
16、虛擬貨幣應用探討
17、談電子政務與電子商務的結合
18、企業發展電子商務的認識誤區
19、電子商務會計核算存在的問題及對策
20、企業電子商務運行平台探析
21、電子商務下企業第四方物流探討
22、企業信息化發展與電子商務
23、淺談21世紀電子商務的現狀和發展趨勢
24、電子商務與物流問題探析
25、試論中國電子商務發展狀況
26、試論電子商務對傳統企業經營模式的影響
27、我國傳統企業走電子商務之路的策略探討
28、電子商務營銷模式的選擇與建立
29、試論電子商務對企業管理方式的影響
30、我國電子商務物流的發展對策研究
31、電子商務網站盈利能力的理性分析
32、論電子商務環境下分銷渠道的革新
33、中國零售業發展電子商務的新思路
34、B2B電子商務網上訂購系統關鍵技術的研究與實現
35、電子商務網站競爭模型分析
36、中國對電子商務征稅的戰略選擇
37、中國電子商務B2B模式探討
38、中國電子商務稅收問題探索
39、中國銀行業發展電子商務的形式、風險及其管理對策
40、中國零售業運用電子商務面臨的問題及對策
41、中小企業"進、銷、存"電子商務解決方案
42、中小企業如何實施電子商務
43、中小企業應用電子商務探析
44、中小企業開展電子商務的思考
45、買方市場下B2B電子商務平台的發展策略研究
46、互聯網上電子商務的安全性初探
47、從亞馬遜的成功運作看我國電子商務的發展前景
48、從交易費用看中美兩國電子商務發展的差異
49、網上銀行的發展探討
50、企業在電子商務環境中的價值鏈戰略選擇
51、企業電子商務與ERP集成研究
52、企業電子商務安全問題分析
53、企業電子商務活動中的知識產權保護
54、企業電子商務的商業模式淺析
55、企業電子商務盈利策略探析
56、企業電子商務系統的構建
57、企業電子商務運營模式研究
60、企業電子商務運行平台探析
61、企業管理信息和電子商務系統的對接融合
62、全球電子商務的發展對國際貿易的影響及我國的對策
63、全面質量管理在電子商務中的實施
64、關於我國企業電子商務發展戰略問題的探討
65、關於我國電子商務立法的思考
66、關於電子商務專業人才培養的探討
67、關於電子商務合同管理的幾個問題
68、關於電子商務法及其特徵的思考
69、關於電子商務稅收的一些基本問題探討
70、關於電子商務立法的探討
71、關於電子商務網頁設計的人機工程學思考
72、製造企業應用電子商務模式初探
73、加強電子商務實驗研究提高電子商務教學效果
74、加強網路銀行建設推動電子商務發展
75、加快中國電子商務發展的思路
76、困境與抉擇--電子商務時代的法律變革
77、基於客戶關系管理的電子商務網站研究
78、對發展我國電子商務物流策略的探討
79、對建立和完善電子商務物流配送體系的探討
80、對我國電子商務征稅問題的思考
81、對電子商務中物流"瓶頸"的探討
82、開設《電子商務》專業初探
83、強化電子商務監管的思考與建議
84、電子商務專業實踐教學探索
85、電子商務專業建設的幾點思考
86、電子商務專業課程體系建設
87、電子商務中的虛擬價值鏈分析
88、電子商務中的計算機犯罪及防範對策
89、電子商務中私人密碼運用的法律規則
90、電子商務中虛擬社區運行機制與增值過程分析
91、電子商務中認證信任模型的選擇和應用
92、電子商務在中國農村的發展
93、電子商務在企業運營中的運用策略
94、電子商務在優化企業管理中的運用
95、電子商務在國際貿易中的應用及我國的對策
96、電子商務在國際貿易中的運用
97、電子商務的電子合同及其法律思考
98、電子商務的稅收征管問題研究
99、電子商務的經濟評價及發展策略
100、電子商務的績效分析

I. 會員制電商平台有哪些各有什麼特點

對電商會員制度大家應該都不陌生，從京東plus會員再到前段時間的88會員，電商巨頭也開始在會員這塊市場上開始發力。事實上不止這些巨頭，其他平台包括我們台州前店後廠在內也不能免俗，都在研究自己的會員體制，希望藉此來促進平台的進一步成長。

在目前的市場環境裡面，用戶的成長基本上已經定型，想要有大突破基本上是要靠海外市場的開發，對於很多小平台來說，這幾乎是不可能做到的事情，而對於大平台來說也並不容易，不說別的，單單一個線上支付就是大山一般的難題。因此，在對外拓展不易的情況下，圖和在現有的基礎上再噶一波韭菜就是各位大佬們一直在思考的問題了。耳聰目前的情形來看，會員制度將會是一個新的戰場焦點。

電商的會員制度大致可以分為付費和免費量大陣營，免費會員的等級制度是建立在消費金額的基礎上，而付費會員則比較直接，通過購買來獲得一定的權益。從會員制度的發展來看，事實上從很早以前會員制度就存在了，但總體來說卻一直顯得非常平淡，用不溫不火來形容都算是誇張。究其原因，主要還是會員體系帶來的收益並不是特別的吸引人。

開過電商平台會員的都知道電商平台會員大致是個什麼東西，京東贈送運費券，高倍返京豆，還有專享的優惠券和折扣，88會員主打生態，基本上一個會員就能享受阿里系大部分平台的會員權益。這兩種形式的會員制度脫胎於兩種會員理念。京東的是傳統會員體系的一次升級，可以簡單的理解為買的越多，收益越高。而阿里系的是生態體系的打通，會員是其中的鑰匙之一，簡單概括一下就是花同樣的錢，享受的更多。京東的會員顯然單體價值更高，而且給用戶的反饋也比較直白，而阿里的覆蓋率更高，總價值更高，但利用率可能是最低的。京東的會員如果說是一種誘導消費的話，那麼阿里的多少就有些綁架的意思，流氓程度一如網路全家桶。

但不管是京東的會員體系還是阿里的會員體系，當前的電商環境其實並不是很適合這種體制，非要用的話，其實阿里這種流氓一點的可能還要更合適。我們都知道，會員體系脫胎於二八理論，但顯然，在電商消費上，二八理論是不適用的，百分之二十的人根本撐不起電商百分之八十的消費。正因如此，電商的優惠要考慮到的是絕大多數人，而當優惠要考慮八的那個部分的時候，二這部分的特殊性就體現不出來，會員價值就會大打折扣。就像京東會員的返京豆，在購買會員花了一筆錢之後，返京豆事實上也是建立在多買多返的基礎上的，那麼對於消費者來說，這種會員價值的體現就沒有那麼明顯，因為想要更多的收益，歸根究底還是要多消費。

在消費降級的環境下，消費頻率的下降是明顯的，而且市場細分也會讓產品質量提高，從提提高單品價值減少消費頻率。這從根本上來說和會員體制是相沖突的，因為顯然買了會員之後消費少了是虧的。

阿里的生態系會員相比之下雖然好一些，總價值看起來是很高的，但和當前消費環境的沖突在於，一旦我有一環是不在體系內的話，那麼這個會員的價值會瞬間降低，反而本身的淘氣值會員看起來要更具性價比。此外，會員的本質是促進轉化，徹底粘合消費者與平台，打破流量瓶頸，對現有消費模式進行更深層次的挖掘。聽起來是不是很熟悉，沒錯，這本質上就是另一種表現形式的新零售。

所以回到我們最初的命題，付費會員到底給我們帶來了什麼？除了看得到的優惠之外，更多的是想讓一潭死水的電商消費者通過等級劃分，產生新的階層，在電商消費上出現新的貧富差距，其根本也不是讓消費者認清楚自己的分量，而是把消費者納入自己的生態，通過等級權益的更替追逐，源源不斷產生更多的消費。

台州前店後廠在研究電商付費會員的時候，著重點出了權益比這個概念。很多人會覺得更多的權益和更高的價格是成正比的，而會忽略下面的襯托。最重要的是，更高的權益基本上都是通過更多的消費獲得，而所謂的付費，只不過是一張門票，讓所有消費者不知不覺就加入競爭的門票。