促銷活動打油詩

1. 祝促銷活動圓滿成功打油詩

公司搞促銷，

頻頻出狠招。

大頭滿地是，

金銀隨便撈。

2. 竹製品廠開業如何發朋友圈

本店誠信經營，今日開業，不為大財只謀小利，不做無良賣家，只想廣交天下好友。
細節，如果您想要指定商店開業的介紹，可以把細節部分都寫進去。此外，還有購物流程、聯系方式、物流、售後服務、溫馨提示等都寫在上面。這樣的朋友圈可以讓客戶感受到你的用心，並通過詳細的點點滴滴耐心地繼續，每一段都有具體的針對性。
消息，一般朋友的消息都是簡單明了的，是最近在朋友圈開的這一事件，順便說一下，最新的促銷活動。這樣的朋友圈可以突然揭示出最重要的內容，並吸引那些喜歡優惠活動、相信業務即將到來的新買家。
獨特。如果你是一個擁有獨特創造力的店主，當你宣布開業的時候，你可以創造一個獨特的朋友圈，創作你自己的廣告曲，說有音調的韻腳，比如寫一首幽默的打油詩。

3. 跑江湖老花鏡順口溜，請告訴告訴了，各位

看稀奇看古怪，看過孫悟空打妖怪，看過豬八戒談戀愛，沒看過我的老花鏡第三代，腳步快的你慢一慢，腳步慢的你站一站，往前走，往前站，往前靠一靠，站遠了你看不到向前走兩步，對你的生活有幫助； 新產品剛剛到，上過電視登過報，打開中央七頻道，還有專家做介紹。

如果你說不知道，肯定電視沒頻道。就算沒頻道，今天也趕得巧！廠家派我們來做廣告，做宣傳，還不賺大家一分錢！今天咱們為大家帶來了一款高清晰葯物樹脂老花鏡：這一款葯物樹脂老花鏡，它是引進了美國博士倫眼鏡公司的生產技術和加工工藝，經過中國眼科專家黃中華教授數十年研究開發出來的；

本產品採用的是最新的樹脂材料，綠色環保，輕便耐用，而且摔不壞，壓不壞，折不壞，拉不壞，砸不壞十年八年用不壞， 為我們，平時有老花眼，眼乾，眼濕，清光眼，視力模糊的，看書看報，看電視，上網聊天，看個手機簡訊看不清的，歡迎各位來到我們的活動現場；

親自看一看，用一用，挑一挑，試一試 有注冊，有商標，全國各地都暢銷有誰見過咱們這個好東西，咱們的眼鏡好不好，只有戴了才知道，看得到蒼蠅有幾條腿，看得到蚊子在親嘴，看得到螞蟻在喝水我們希望今天帶來的這款高清晰葯物樹脂老花鏡，可以幫助你，希望大家來到我們的活動現場親自檢驗一下；

看看它是不是可以給您的工作，給您的學習，給您的生活帶來更多的便利；

當然，今天我們的活動只帶來了兩百套產品，數量有限，機會難得，欲購從速要買要帶，趕緊趕快一分錢一分貨花小錢買好貨，來得都是回頭客，今天不買就是你的錯,不要前怕狼，後怕虎，買個眼鏡你也做不了主，大事小事不做主，在這站了一上午，當不了家，做不了主只能給人家做保姆！

(3)促銷活動打油詩擴展閱讀：

跑江湖現狀

不管是在中國大江南北，縣鎮集市等地方，都能看到磨刀器、壓力鍋、豆漿機、吸油寶等各種各樣的地攤買賣，老闆帶著喇叭喊著廠家促銷的口號，夾雜順口溜二人轉包袱等語言的推銷方式，往往吸引了一大批購買者或看熱鬧的人。這就是當下的江湖買賣，專業稱為跑江湖。

在這些不起眼的買賣中卻蘊藏著巨大的專業知識，一個好的攤位前往往非常考驗賣者的經驗，同時也有顧客不知道的秘密在裡面，以及嚴格的營銷關鍵和行業規矩。

4. 商場促銷喊麥詞

要想買的好，快網XX跑，要想劃得來，就到XX來，不要猶豫，不要徘徊，這樣的活動不會天天來，不要猶豫，不要徘徊，猶豫徘徊，等於白來

5. 做銷售的一般會遇到什麼難題

" 有這樣一個打油詩，說的是業務人生寫照：

吹得比拉燈還牛，喝得比李白還多，吃比得比母豬還差，起得比雞頭還早，睡得比小姐還晚，掙得比民工還少，老得比誰都快，聽著比誰都好！

還有一個業務人員的感嘆調：

苦不苦，為完成任務淚飛舞；累不累，為了打款心操碎；煩不煩，大量庫存賣不完；好不好，業務心裡才知曉。做業務真難！

也許真正的難題，遠不止這些！

一難：從跑業務到做銷售的轉型難？

筆者在負責某品牌某區域市場時，曾經好多業內同行感嘆：為什麼，現在我的業務老是出不出業績？不是不勤奮？不是不是忠誠？也不是不敬業？

其實，這種感嘆透露出了一個行業普遍的問題，那就是業務員從跑業務到做銷售的轉型問題。

跑業務，產生於計劃經濟時代的供銷經濟，以跑為主，它對業務人員的專業素質和能力要求不高，其根本的要素就是產品的供不應求，它需要的是找對一個好行業，選對一個好產品，業務人員有一定的敬業精神和忠誠度即可；

而做銷售，產生於市場經濟時代的市場經濟，以做為主，它對業務人員的專業素質和能力要求很高，其根本的要素就是產品的供過於求，它需要的是夾縫里求生存，差異中求競爭，業務人員不僅需要有強烈的敬業精神，更需要專業、專注和專一，它考量的是業務人員的綜合素質和核心競爭能力。它需要的是業務人員在產品分銷上、店內形象上、產品促銷上和產品價格上進行縱和橫的延伸和拓展。

說得俗一點，就是跑業務要學會壓貨，要學會把客戶的「肚子」搞大，把更多的客戶的「肚子」搞大；

而做銷售，則還需要學會分銷，要學會把客戶的「肚子」處理好，把客戶更多的貨給分銷出去。

一般來說，跑業務型的一般的業務員，只能做到把貨壓給客戶，而跑業務型的優秀的業務員，則可做到把更多的貨壓給客戶；

而做銷售型的，一般的業務員，不但能做到把貨壓給客戶，而且幫他把貨賣掉，做銷售型的優秀的業務員，則可做到把更多的貨壓給客戶，並且幫他賣出去。
二難：客情關系情與理的「度」的把握難？

李小姐，國內一家著名企業的**省辦事處經理。由於其出色的公關和市場開發能力、潑辣的性格，在不到一年的時間里，把整個**省市場搞得風聲水起，銷售額最高峰時達到近4000萬元，是整個公司里最出色的女將和封疆大吏。然而，公司卻對其一直放不下心。因為，全省的所有的客戶資源全部掌握在她一個人手裡，她可以一夜之間把全省的所有客戶的幾百個終端全部「改頭換面」！可以把全省的所有客戶變成自己個人的客戶！最後，結果可想而知，她現在已離開了那家企業！

實際上，這就是客情關系的「情」與「理」的「度」的把握問題？

作為業務人員，沒有一定融洽的客情關系，是很難搞定客戶的，而搞不定客戶，就沒有業績，而沒有業績，就得不到公司的承認；但如果客情關系太融洽，公司就會覺得「功高蓋主」，就會覺得是業務人員借公司的資源把客戶變成自己的網路和資產，而這往往是目前中國企業不願看到的，最終，業務人員還是逃不過的公司的「調職」「撤職」或「杯酒釋兵權」等等之類。

作為一個優秀的業務人員，在把握客情關系「度」的把握上，應該堅持三個原則：

1、合情：合情是與客戶交往把握客戶利益的根本。作為與客戶交往，感情溝通與投資是必要的。尤其是中國的北方，更是如此，感情的親近與否和好壞與否，直接決定著業務人員的業績問題。情感尺度的把握的原則是：親近而不親密，依*而不依賴。

2、合理：合理是與客戶交往把握公司利益的根本。合情，會使我們與客戶交往時會向客戶的利益傾斜，而合理則會使們在考慮客戶利益時不能犧牲所在公司的利益。正所謂：「有奶就是娘」「經銷商所說的話都是鬼話」。我們只能在兼顧公司的利益的基礎上，能照顧客戶的盡量照顧客戶，但絕不能犧牲公司的利益來換取客戶的利益。記住，客戶永遠是喂不飽的。

3、合法：合法是與客戶交往把握個人利益、客戶利益與公司利益三者利益的根本。對於客戶交往來說，合法是把三刃劍。弄得好，三贏；弄得不好，三傷。雖然，中國法律不健全，但最後三方撕破臉皮後，其裁決依據還得依*法律，尤其是個體力量比較弱時。

三難：管理會妨礙作戰？作戰不利於管理？

張先生，是一家著名企業日化企業**區域市場的負責人。每每談起銷售管理與銷售作戰的關系時，總是感慨良多。

「以前，我們搞什麼促銷活動，打什麼廣告宣傳時，只要一個電話或者一個傳真到總部，就可以馬上執行了。兵貴神速。在那些時候，往往就因為我們市場反應比競爭對手快，我們往往就搶佔了市場先機。而現在，我們要搞一個什麼促銷活動，打一個廣告宣傳，需要提前一個月或者半個月打報告，填表格，至少需要三個以上的領導簽字同意才可實施，而審批結果往往至少是三天後；而且，如果費用超過回款既定比例的額度，就肯定通不過領導審批，或者推遲到下個月再申報。往往是等公司真的批下來後，已錯失了市場先機。被競爭對手甩在了後面。」

「以前，我們的年銷售額是近3000萬，也就是不到20人左右（包括促銷員等），現在是，三年也過去了，也就是3000萬剛過頭，而人員已達到50人，還專門設了一個銷售內勤的崗位。與此同時，總部三年前已基本實現了4個億的銷售，而現在也只不過是5個億的銷售，可內部的行政管理人員已從三年前的不到100人上升到300人。」

「真是啊，作戰不利於管理，管理會妨礙作戰！」張先生感嘆如是。

然而，作戰不一定不利於管理，管理也不一定妨礙作戰，關鍵是我們怎麼盡可能地讓管理有利於作戰。因此，管理只有有利於作戰，才算得上是真正的管理。

換句話說，就是管理控制的成本一定不能超過管理控制所帶來的收益，否則，就是不利於作戰妨礙作戰的管理。這也是我們在權衡管理和作戰關系的關鍵所在。

四難：要陣地要不要傷亡數字？

作為戰爭來說，搶占陣地是每個將士所孜孜追求的，也是每個將士最大的使命。但要搶占陣地，沒有傷亡數字是不可能的。而每個將士所能做的就是盡可能地減少傷亡。

戰爭如此。

企業經營亦不例外。

然而，在現實的企業經營中，我們卻經常聽到看到的是眾多的企業走的是「兩極分化」之路。一極是只要陣地不要任何傷亡數字；另一極是只要陣地不能有任何傷亡數字。

作為銷售人員來說，如果碰到第一種企業來說，那是再好不過。但結果是企業最終也走向了滅亡。如果碰到第二種企業，那就慘了。

捨不得孩子套不住狼。

作為銷售人員，誰都明白，資源是銷售人員致勝市場的根本之源。沒有任何資源的支持，任何銷售人員都不可能取得一定的業績。而現實中的企業主則是既要馬兒跑，又不讓馬兒吃草；自己吃肉也不能讓職業經理喝湯。

在這種關系下，陣地與傷亡數字的關系處理得好壞，則成為一個企業能否在市場上縱橫馳騁的重要標志和現象。

正所謂，捨得捨得，大舍大得，小舍小得，不捨不得。這可謂成為處理陣地與傷亡數字的關系標准。

五難：「客戶賣什麼」與「我們提供什麼」的矛盾

經常聽到下邊的銷售人員在抱怨：「為什麼我們公司提供的產品，客戶怎麼總是不那麼歡迎呢？相反，往往客戶需要的產品，我們不是沒有？就是上市比對手慢？要麼就是有了也經常斷貨？」

也經常有客戶反映說，「為什麼您們公司總是生產很多沒用的產品型號？一個大類產品，就有近三十個型號，但真正暢銷的也就是那麼那麼十來個型號，您們公司為什麼不把那些不好銷的型號砍掉呢？這樣，既減少了您們的庫存，也減少了我們的出樣成本，同時，也減少了顧客挑選的麻煩！而您們卻要求出樣至少在十五個型號以上！有些型號一個月也走不了一兩台？」

其實，這反映的「客戶賣什麼」與「我們提供什麼」的矛盾問題，在營銷學上的表現就是產品組合和品類管理的問題。

從營銷的本質來講，營銷就是賣滯銷貨，就是在產品不好賣的時候也能把產品賣支出去。作為銷售人員來說，就是扭轉「客戶賣什麼」由客戶自己來決定的觀念和思路，使客戶從「客戶賣什麼我們就提供什麼」向「我們提供什麼客戶就賣什麼」轉變。

但這又談何容易！

「我們提供什麼客戶就賣什麼」，來源於我們對消費者和客戶的深入分析和心理洞察，沒有強有力的市場研究和品牌傳播，沒有強有力的渠道建設和終端推廣，是不可能做到這一點的。

當然，對銷售人員來說，要做到這一點，一方面需要我們讓客戶認識到品類管理和產品組合的重要性，幫助他做生意；另一方面，我們需要做好渠道建設和終端的產品推廣，只有這樣，我們才可能做到「我們提供什麼客戶就賣什麼」。做到了這一點，我們一方面減少了庫存，另一方面避免了缺貨，第三，還幫客戶做了生意。

六難：先市場還是先銷售？

先市場還是先銷售？先銷售還是先市場？

這是一個很難回答的問題，然而卻是每一個銷售人員不得不面對和正視的問題。

沒有市場，就沒有銷售；同樣，沒有了銷售，也就沒有了市場。

而對於一個銷售人員來說，又如何來平衡銷售與市場的關系呢？

作為一名職業銷售人員，尤其是一線銷售人員，需要的是長期的職業生涯考慮和規劃，更側重於長期業績的考慮和市場的穩健持續增長。而且從客觀事實和規律來看，一個市場不是一天或者兩天就能搞起來的，它需要的長期的市場基礎建設、網路建設工作等，哪怕就是在很短的時間內把市場搞起來，但這種拔苗助長性的市場或做法或招數又能維持多長時間，這是每個銷售人員心裡最沒底的，也最清楚的。因為這種招拔苗助長的套數是以犧牲市場的基礎建設和透支客戶的增長和市場增長換來的迴光返照罷了。

6. 賣衣服順口溜大全

《各種產品順口溜大全》會說話的產品賣的快，啞巴產品賣的慢！

7. 葯品廣告策劃的第一部分 葯品廣告誤區

許多葯品企業急功近利，廣告創意、廣告文案或軟文廣告等缺乏創意，沒有誘人亮點，宣傳蒼白。特別是針對那些新上市的產品，多半採取的是概念炒作，而不是功效，主要是圖個臉熟。使消費者看著過來過去都是老一套，既達不到廣告效果，又失去信譽度，失掉消費者。 其實葯品進入市場需要一個用組合權來解決，所謂的組合權就是三種，一種是廣告組合權，一種是營銷終端組合權，還有一種是促銷執行組合權。而這三種組合權可組成一個整合性的組合大權，也可以通過其中一種來解決市場問題，就象廣告運動，需要組合權，有錢打市場，但要是不科學，不組合，那麼就會象蒙派葯商一樣，由於單一廣告無組合式的一直延用，到了05、06年蒙派葯商們進入到廣告戰爭七分失敗三分成功的局面出現。從05年下半年起，廣告無創意、廣告創意組合的時代已經過去，有些企業開始運用全面的廣告創意組合戰，使葯品的市場開拓更具有理性和先進性，也更有沖擊力。象新疆的和田維葯通過全新的廣告創意組合和廣告與觀眾的互動組合，讓和田維葯的每一個亮點得到充分的發揮，上市五十天，一級城市的回款量達到一百六十萬元，給新疆維葯業帶來了希望的亮點，也開辟了葯品廣告創新的新路子。
葯品在廣告宣傳時主要從理性訴求和情感訴求為主，由於眾多葯品廣告訴求的范圍比較狹窄，不象其它產品可以從外觀、性能等多方面著眼，從而導致目前葯品廣告基本上以單一的產品療效訴求為主，這種訴求方式盡管可以使人們對葯品的功能一目瞭然，但容易使廣告形象呆板乏味，沒有任何看點，說難聽只能讓那些老年人得到一定量的信服，而作為其它群體就不一定理這樣的廣告。廣告通常是出現有關產品畫面，話外音敘述產品的功效，或反復播放產品的名稱，即便有人物出現，也與產品難以引起人們的共鳴，廣告也難成「氣候，其實只有廣告的有效組合，讓消費者在娛樂中得到教育，並且真正意義上地通過正確的訴求來打動他們的心，才是上上策。 現在的企業廠商利用「明星」做廣告的非常多，對消費者幾乎到了「視聽暴力和精神污染」的程度，廣告效果和後期的產品銷售卻並不如想像的那般理想。從1989年李默然為「三九胃泰」作廣告從而開創了明星做廣告的先河以來，葯品廣告採用明星的現象層出不窮。明星們固然有一定的市場號召力，但是葯品是一種特殊的消費品，面對越發理性的消費者，它不同於衣服或裝飾品，模仿性差，所以明星廣告已不一定能形成期望的市場效應了。
明星的後面是什麼？葯品通過明星達到知名度，但知名度以後怎麼辦？唯有一種出路，那就是療效，要是明星吹的再凶，要是產品沒有療效，那麼再說賦予最後還會讓消費者從市場中清除出去。象某感冒葯，有一時期，幾乎把中國的明星們全用上了，但到現在，這個感冒葯真的自己感冒了，再也在市場中見不到它，因為什麼？因為消費者不認明星的帳，而是認療效的帳，沒有效果再吹也沒有用。 以往的報刊媒介的葯品廣告，曾經風行的大篇幅軟文幾乎很少見了，而以半版、整版和連版的「軟硬結合」廣告正大肆流行，看起來使所鼓吹的產品呈現出一派繁榮興旺的場面。
「軟」廣告部分包括誇張離奇的新聞案例、痛苦尷尬的生活細節和繪聲繪色的證言獨白，與產品功效硬廣告進行組合，排版採取類報媒新聞的方法，具有很強的隱蔽性。這種做法實際就是「以噩傳噩」，造成的後果只能是「一損俱損」。
葯品企業競爭過於激烈，再加之現在的媒介眾多，就電視就有公交車上的車視TV，寫字樓里的分眾傳媒，醫院里的醫葯專用TV，再加各式電視頻道，而消費者一天能接收的信息量是有限的，使廣告信息大量被淹沒，使諸多廠商在廣告投放版面和頻次上競爭日趨激烈，導致了企業間和媒體在一定程度上的惡性競爭。對於葯品廠商而言在廣告投放上成本過高，費用過大。於是，企業就想方設法提高葯品的價格，一個一塊五成本的葯品，到了市場就成了一百多元的產品，但有時企業也失算，由於價格體系過於鼓脹，消費者打死就不理這樣的產品，這就出現了有些企業血本無歸的局面，對於媒體而言則會競相提價或壓價，使行業和媒體都遭遇惡性循環，葯品成為了人們向政府投訴的重點對象。 消費者是營銷傳播的核心，葯品廣告傳播就是讓患者心動，所以廣告創意人員要牢牢把握消費者心理，要經常與消費者溝通，常常能獲得意想不到的靈感。廣告以患者的敘述娓娓道來，這樣的感染力更能激發患者和消費者選擇你的產品的購買慾望。如，影視廣告中以平民化、大眾化的患者作為形象代言，以其口吻說出產品的獨特賣點和顯著療效則更會增加廣告畫面的說服力。比如「新蓋中蓋」高鈣片，啟用李丁作為代言人，廣告雖然談不上非常出色，但取得了良好的效果。
葯品廣告在進行軟文宣傳時，廣告標題必須標新立異，猶如評書中的「扣子」，要讓人產生濃厚興趣，欲罷不能，非要揭開答案不可。如某近視治療儀的廣告標題「我把電視給砸了」就很新奇，文案通過訴說孩子看電視導致近視來切入，致使母親生氣怒砸電視，帶出產品。 葯品廣告其中一大忌就是說理。因為絕大多數消費者並不懂醫葯知識，向他們進行專業的理性訴求無異於對牛彈琴。有些葯品廣告往往使用一些「專家模樣」的人進行產品講解，也就是理性訴求，結果既費廣告時間，也讓大多數人聽不明白，或是在報刊廣告上利用過多的專業文字進行描述，這些理性訴求在葯品廣告應用中都是不可取的。
感性訴求比理性訴求更吸引人。葯品廣告將病症危害、生活尷尬、產品效果巧妙融入到一起，文案充滿趣味性，語言生動，有故事情節，讀廣告如同看小說，有效增強了廣告的親和力。同時通過新奇、幽默甚至荒誕的故事，採用生活情景式的素描手法，一定程度上能實現廣泛傳播效應，使廣告效果不僅局限於直接受眾，還能形成二次傳播甚至多次傳播。這些感性訴求就能夠避免受眾群一看到理性訴求廣告就會轉移眼球後果。 故事性廣告首先要緊扣標題，緊扣產品。情節必須起於病理，歸於產品。切入點要准確，主題突出，情節少鋪墊，抓住關鍵進行訴求。其次，故事情節要真實，具有可讀性，可以選取人們最熟悉的生活細節。第三，語言要避免呆板和專業術語過多，要盡量多採用生活化的語言，使用消費者熟悉的詞，如某減肥產品「小肚子一坐三個褶」。也可以考慮使用方言，增加廣告的親和力。
應該遵循「具體問題具體分析」的原則。要考慮區域市場特性、媒體、競爭環境等因素。在生活中容易出現尷尬現象的疾病，往往更適合創作故事性廣告。直接、生動的場景再現，會讓目標消費者有身臨其境的感覺。如某脫發產品的「頭發掉了，婚姻沒了」就是表現患者的尷尬。 白加黑推出時，已值1994年末，比1989年進入中國的康泰克和1993年隨後進入中國的泰諾都晚。而且，在這兩個品牌中，康泰克憑借獨有的緩釋膠囊技術，第一個建立了全國性強勢品牌，其廣告是「早一粒晚一粒，遠離感冒困擾」，在當時普遍6小時吃一次的感冒葯中，確立了「長效」定位；泰諾則依賴「30分鍾緩解感冒症狀」訴求成功，其定位於「快效」，與康泰克針鋒相對。
面對強大而又被消費者所廣泛認同的的競爭對手，白加黑沒有跟進康泰克或泰諾，而是在長效、快效之外，提出「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香」，將兩位領先者重新定義為黑白不分的感冒葯，自己是「日夜分服」。
「白加黑」確定了乾脆簡練的廣告口號：「治療感冒，黑白分明」，所有的廣告傳播的核心信息是「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。」產品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產品概念。
白加黑」上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒葯市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為「白加黑」震撼，白加黑憑此定位進入了三強品牌之列。
最好的營銷就是創造好的產品（概念），滿足了消費者的個性化需求就是佔領了市場。「白加黑」創造了一個好產品，是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒葯分成白片和黑片，並把感冒葯中的鎮靜劑「撲爾敏」放在黑片中，其他什麼也沒做；實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。
白加黑是研製產品之初就開始了營銷策劃，分析消費者、分析市場、分析競品，最終推出滿足消費者心理空白、自然也是市場空白的出色產品，名稱、特點、功效渾然一體，為競品設置了天然的競爭障礙。這是其成功的必然，值得所有的廠家、尤其是那些習慣於在產品生產出來後才開始從中途營銷策劃的廠家學習。 瀉利停的成功，應該說主要得益於趙本山的那版廣告：「拉肚子，選好葯，選葯也要有訣竅，別看廣告。看什麼？看療效啊？」「瀉利停，瀉利停，痢疾拉肚……都知道啊？」在哈葯集團巨大的投放量下，不僅消費者都能背下這版廣告的全部方案，也使得「都知道啊？」這句話成為一度的流行語，從此瀉利停深入人們的腦海，建立了「拉肚子就用瀉利停」這樣一種牢固的、很難被取代的品牌印象。趙本山特有的幽默，也讓人們把對明星的好感轉移到產品上，給消費者增加了更多的精神利益。
這版廣告成就了廣告語，不僅使「都知道啊？」一度流行，還惠及了其他產品，被其他產品的廣告所借用，最有名的是北極絨保暖內衣的那句「地球人都知道」，還有蟻力神的那句「誰用誰知道啊。」這版廣告也成就了趙本山本人，從此開始廣告片約不斷，而且身價一漲再漲。可以說這版廣告是取得了多方面的成功，到目前為止似乎還沒有哪一個廣告能夠超過它。 斯達舒得益於成功的廣告策略的又一個典型。在強手如林的胃葯市場，斯達舒只是一個毫無根基的小字輩。不管是產品的特點，還是品牌的基礎，都無法在強手眾多的市場中佔有優勢。由於斯達舒名字難記，在廣告創意之初，如何能快速讓消費者記得產品的名字、擴大知名度成為中心目的。於是有了那個令人感到「惡俗」的廣告：緊張的鼓點節奏下，一位年輕的母親焦急地翻找著抽屜，原來丈夫胃病又犯了，找不到胃葯，年輕的母親急忙讓兒子去找斯達舒，結果兒子卻找來了一個呆頭呆腦的男人，原來是所謂的四大叔。媽媽氣鼓鼓拿出真正的斯達舒膠囊糾正了兒子的錯誤。該廣告很快在央視大量投播，一時間「四大叔」家喻戶曉，偶爾會成為人們茶餘飯後的「幽默」話題，而斯達舒的品牌知名度不知不覺的在全國范圍內建立起來。
在完成了知名度的提高之後，斯達舒立馬轉向訴求症狀，將胃病一網打盡地總結為 「胃酸、胃脹、胃痛」三大症狀羅列了出來，告訴人們胃酸、胃脹、胃痛要用斯達舒，表達比較平實。可就是這朴實無華的訴求卻簡單、直接、實用。新一版主打廣告《胃篇》。通過豐富的想像力、幽默的人物形象、誇張的動作設計來重新詮釋斯達舒的賣點：「胃痛、胃酸、胃脹」。分「兩步走」的策略，成就了「斯達舒」，使其曾一躍位居國內胃腸葯銷售排名第一，近幾年來也一直和西安楊森的嗎丁啉及江中制葯的健胃消食片成為胃葯市場的前三名。
斯達舒的成功，再一次驗證了：「消費者討厭廣告和討厭產品是兩碼事」。廣告真的很「惡俗」，甚至讓人受不了，但產品也真的賣得很不錯。
雖然修正葯業認為：斯達舒的知名度得益於廣告，但廣告又不是斯達舒成功的決定性因素。而是企業苦練內功的結果。但「非常有創意的廣告才有非常的銷量」，這一已被公認的OTC類產品市場銷售的金科玉律，自然也在斯達舒身上得到充分體現。修正葯業在消費者心中牢牢地建立起「胃痛、胃酸、胃脹，快用斯達舒」的概念，自然是廣告的功勞。否則營銷隊伍再專業、促銷活動再好，要想產品快速實現質的飛躍是不太可能的。 金嗓子喉寶的營銷策略是經常被業內的專家們的指摘批判的，或是針對其十年不變的、朴實無華的廣告語「保護嗓子，請用金嗓子喉寶」，或是針對羅納爾多做廣告有些沒有必要並且拍得極差。
金嗓子喉寶在營銷手段方面似乎真的沒有過人之處，在此把金嗓子做為經典案例或許會讓人感到意外，但卻能以每年6個億的銷售額和30%的市場佔有成為絕對的護咽產品的第一品牌，就其業績而論則是完全有資格的。而且金嗓子的業績並非是像某些產品一樣靠入市較早的先機之利，其在上市之初就面臨著像江中草珊瑚含片這樣的強大對手，但最終「不僅超越了自己，也超越了前輩」，著實讓一些業內人士感到「困惑」。但筆者認為金嗓子喉寶能取得如此的成績主要有以下幾個原因：
其一、產品有個好名字。「金嗓子」可謂雅俗共賞，容易記憶，應該是同類產品中名字最好的一個，許多消費者一提到咽喉問題就馬上想到金嗓子，這種先天的優勢是其能後來的居上的原因之一。
其二、金嗓子喉寶應該算是好產品。這得益於一方面咽喉疾病比較容易起效、得到產品支持；另一方面其設計者在產品設計之初還是動了一番腦筋：當時的咽喉含片均為葯粉壓制而成，一含即溶，很難在咽喉部較長時間保持葯效，含片一般較小但葯量不足，對急性咽喉炎或咽喉不適應者如不大量施葯，見效也較慢，而潤喉糖無治療作用。這樣，兩類產品之間存在一個空缺，金嗓子喉寶發現了這個空缺，推出了中間型產品。
其三、競品也無出色表現。我們可以批評金嗓子喉寶的營銷不夠出色，但反觀同類產品似乎也都乏善可陳，少有比金嗓子表現更出色者。伊利甘草良咽曾一度靠出精準的定位、有效的廣告宣傳取得了很不錯的成績，讓人眼前一亮。但最終也沒能超過金嗓子的成績，一定意義上有點像曇花一現的過客，究其原因是因為吸煙帶來的咽喉不適似乎並不迫切，消費者一度比較願意購買很大程度上是受那頗有誘惑力的廣告引導出來的，換句話說就是需求不穩定，對廣告有依賴性。伊利甘草良咽的跟進產品、江中草珊瑚含片的同門兄弟――江中亮嗓，雖說已在某些地方取得不錯的業績，但從目前情況看，還沒有要超過金嗓子喉寶的趨勢。
但細細想來，金嗓子在上市之後並沒有什麼大手筆，但進一步了解才發現金嗓子成功是有必然因素的：選擇了一個好市場、一個效果不錯的產品、一個較容易被接受的劑型、一個雅俗共賞的名字、恰當的價位等等，可見金嗓子在產品上市前期的「功課」做得是相當不錯的，這些往往比產品上市之後的許多花哨的技巧更有用，這一點和白加黑一樣應該是值得許多廠家借鑒和學習的。 筆者個人習慣把從產品設計之初就開始營銷策劃的營銷方式稱之為全營銷，否則稱之為半營銷。筆者認為榮昌肛泰和白加黑一樣，以消費者需求出發，將營銷策劃貫穿於營銷的全過程，必然獲得成功，是全營銷的典範。
肛泰上市前，市面上已有痔瘡寧栓、馬應龍痔瘡膏、化痔丸、槐角丸等肛門直接給葯的產品，但榮昌制葯在消費者調研後發現：栓劑用葯後易產生便意感而被排泄掉，膏、栓用葯後，葯物也常隨大便被排泄掉，致使葯物不持久，患者不能得到持續治療，也導致葯物的浪費。同時，栓劑、膏劑用葯不方便，只能晚上在家用葯，白天痛得不行，也只能忍著，有的患者都不能座著辦公，只能站著。患者特別希望有一種葯，痛了就可以用，隨發隨治療。
為了滿足患者治療的需求，榮昌制葯研發了肛泰，於94年上市。它根據中醫臍療原理，採用透皮吸引技術，貼肚臍治療痔瘡，避免了栓劑、膏劑肛門直接給葯的弊端---容易被排泄而產生葯物浪費。一天貼一片，24小時持續有效地治療。它用葯方便---隨時隨地可用葯，在痔瘡發作時，將葯片往肚臍上一貼即可。不需忍痛回家用葯。
這一方便好用的新劑型成為了榮昌肛泰的最大賣點，也是當年市場上的一大亮點。簡簡單單的六個字：「貼肚臍，治痔瘡」，再加上幽默的電視廣告、國內首創系列漫畫廣告配詼諧風趣的打油詩以及貼滿了大江南北的衛生間不幹膠公益廣告，幾乎給當年痔瘡市場帶來的革命性、顛覆性的變化，迅速贏得消費者的好感，取得上市一年就銷售上億的好業績。
近幾年來，榮昌肛泰廣告的創意、廣告的力度反而不如最初之時，市場份額也有所下降，希望榮昌肛泰能繼承傳統，再創佳績。 「難言之隱，一洗了之」，這恐怕是中國最早流行的廣告語之一，它就是女性洗液產品老大潔爾陰的廣告語。隨著潔爾陰的上市，這句廣告語彷彿是施了魔咒一般，隨其產品火遍中國大地，家喻戶曉，成就了潔爾陰至今仍難以動搖的洗液市場霸主地位。
當然潔爾陰的成功並不單單靠這句廣告語，潔爾陰於1989年上市時，上市時市場上已有甲硝唑片、制黴菌素栓、洗必泰栓、婦炎平膠囊，甚至碳酸氫鈉、高錳酸鉀溶液（俗稱PP粉）等產品，但並無領導品牌和產品，經過精心研製組方合理、效果突出的潔爾陰，集上述競爭產品的性能於一身（可同時對黴菌、滴蟲、細菌性陰道炎起效），而且符合廣大婦女用水的衛生習慣，還有，紡錘型和扁圓型的包裝看起來更象日化用品，價格在8-10元左右，易為大眾所接受。
有了這樣當時絕對處於領先水平的產品，再加上這句形象、生動、貼切、說到無數人心坎里、至今無人超越的廣告語，宣傳聲勢浩大，使產品品牌一時之間響遍了全國。此外恩威公司還與全國婦聯合辦了「恩威杯婦女衛生知識競賽」，聘請婦科專家做顧問，為其在醫院處方市場鋪路，公司較早地導入了CI系統等，在當時無不領先競品一大截。那時市場營銷理念剛剛在中國出現不久，這一系列營銷舉措充分顯示了企業決策人的遠見卓識，也使得潔爾陰的營銷勢如破竹，深受消費者歡迎，在紡織廠女工多的地方和一些民族地區，甚至還被當作勞保、福利品發放，確實取得了空前的成功。
憑當時打下的深厚功底，十幾年來潔爾陰一直是這個市場當之無愧的老大，在高峰期曾經達到十八、九億元的年銷售額。反倒是近幾年在在營銷的策略、手段（比產品的更新、包裝的改進、更好的廣告創意等）顯得停滯不前，在一級市場又受到一些區域品牌的蠶食，市場份額有萎縮的趨勢。但在廣大的全國市場，「潔爾陰」仍然占據絕對優勢的地位，業內人士估計其年銷售額基本穩定在七、八個億的水平上。這樣的業績，仍然是其他品牌難以望其項背的。 光華小柴胡顆粒，是白雲山光華葯業公司的主打產品，由於小柴胡顆粒在二千年的臨床應用中功效甚多，《傷寒論》中表述太專業，致使定位相當困難。產品也一直是不溫不火。2009年，光華小柴胡邀請了包括聲浪傳播在內的國內最出名的幾家做葯品比較專業的廣告策劃機構，有了聲浪傳播廣告公司的參與，使小柴胡的定位得以清晰，從數家廣告公司中脫穎而出。光華小柴胡新定位：光華小柴胡，不傷肝胃的感冒葯！
新定位策略思考，運用了「揚長避短」的策略。
光華小柴胡的短處是：感冒葯是常用葯，感冒的症狀老百姓都很清楚，已經不需要再從功效上來區隔市場，關鍵是從產品功效而言相對西葯不夠強勢。而其長處是，小柴胡最大的賣點不在於是多麼強的感冒葯，而是它的「溫」性，尤其是疏肝和胃的附加值。也是所有感冒葯都無法比擬的強有力的賣點。光華小柴胡的未來必將會成為老少皆宜、家家常備的綠色感冒葯。
為了快速的搶占定位贏取市場，特邀請香港當紅演員佘詩曼為產品代言人。
精準的定位，立即讓光華小柴胡在眾多感冒葯中脫穎而出，廣告投放以後，光華小柴胡的銷售量在短時間內上升了70%，成為廣葯集團中最成功、最賺錢的一個品牌。 匯仁腎寶和白加黑、榮昌肛泰、潔爾陰等產品不同，在上市之初，於產品方面並無明顯優勢或特點。但其能在最高峰期取得十幾個億的銷售額，並成功做成一個長線產品，也使得匯仁集團從一個名不見經傳的小企業成為全國性知名企業和江西省最大的民營企業，應主要歸功於其在營銷操作方面的功夫，總得來說就是地面人海戰術高空廣告。
匯仁腎寶在全國除西藏外的所有省份建立了營銷分支機構，覆蓋了全國2000餘個縣(市、區)市場，派出各級營銷人員3000餘人，所到之處大量投遞宣傳小報、折頁，大量張貼宣傳畫，大量懸掛橫幅、條幅，將匯仁腎寶的各種廣告貼滿大街小巷、住宅區、電線桿及農村的大牆，細致的工作讓人感覺匯仁腎寶無處不在。
除各種地面的廣告外，在高空廣告的投放上，匯仁腎寶也是所到之處衛視台、城市台全面開花。廣告不止量大，在質上也不錯。那版讓所有都會心一笑的廣告：一女子依偎男人旁，肩一聳，說了句「匯仁腎寶，他好我也好。」強烈而巧妙地完成了匯仁腎寶「性」話題的訴求，要知道這才是補腎的消費者最迫切的需求，因為在大眾的觀念中，補腎理所當然地有壯陽意思。匯仁腎寶並沒有刻意迴避，而是巧妙地說出了消費者的需求。一句「他好，我也好」的廣告語，流傳大江南北，讓多少男女為之心動！
近十年的匯仁腎寶如今仍然在市場上有著較大影響，而不是像同時期的許多產品，爆發之後迅速消亡。匯仁腎寶面對市場新的變化也在積極應對，但隨著有關部門對各種營銷手段監管的越來越嚴，許多匯仁賴以成功的手段如今已不再可行，就連那經典的廣告語也有一段時間改成了「腎好，生活就好」，雖然還有那點意思，但畢竟弱了很多，最近好像又改回那句「他好，我也好了」，但前後故事情節變了，那種味道也就淡得多了。如今的匯仁在許多地方市場份額已相當小，看來匯仁要想有所起色，還得再有些精彩手筆才行。 排毒養顏的概念絕對是一個大創意，說它是個大創意是因為：
這個創意大在排毒養顏膠囊的成功不僅成功地推出了一個產品，將自己做成了全國的老大（不止一次排名全國葯品銷量和銷售額之首）、歷久不衰，饒是其跟進產品無論怎麼折騰，終沒能撼動其排毒鼻祖地位，而且排毒養顏膠囊還成功的造就了一個「排毒」行業。
這個創意大還大在從「補」到「排」的反向思維。在「排毒」之前，幾乎所有的保健品（排毒養顏膠囊最初是保健葯品，後轉為OTC）都是強調「補」的，雖然也有個別產品也提了比較接近的概念，如昂立一號的「清除體內垃圾」，但從字面上不難看出，這兩個概念無論是在接受度和刺激度上存在著明顯的高下之分。雖然，總的來看，昂立一號也算一個非常成功的產品，但絕大多數的銷量來自上海本部，說起來，自己也底氣不足，自然也不那麼令人信服；
這個創意大在 「毒」的巧妙的構思，這個帶恐嚇性的字眼，給消費者帶來強烈的刺激並引起消費的迫切性，傳統的中醫理論基礎也不會讓消費者在接受上存在著過多的障礙；
這個創意大在 「排毒」和「養顏」的功能組合，乍一看乎沒有太多的聯系，稍一琢磨則會覺得非常有理。體內有「毒」，皮膚自然美不起來，這應該是普通消費者最直接、最樸素的理解，能被消費者接受並信服。

8. 淘寶內衣店鋪簡介怎麼寫才能吸引人家的眼球.

要寫出特點,然後還有款式,描述的時候不要太復雜,盡量簡單明了,這樣讓買家可以回一眼看出所描述的意答義。太復雜了別人看了也會感覺沒有頭緒。不過一般很少有人看這個店鋪介紹,都是直接打開商品詳情進去看每個商品詳細的介紹,所以也不用太在意。以後也是可以隨時修改,想到更好的也可以補充。

(8)促銷活動打油詩擴展閱讀

店鋪介紹是店鋪的一個招牌,有特色店鋪介紹才能吸引顧客的眼球,把人吸引來了,你才能有機會把商品銷售出去。當然最重要的的是商品質量保證、價格實惠並有優質的態度。

一是圖片一定要拍的清晰,有新穎度,拍攝圖片一定要突出你的商品。二是商品描述,顧客一定會看商品描述的,你可以在商品描述欄里寫上詳細的介紹、圖片展示、郵遞方法、標准尺碼對照、支付方式和聯系電話。不一定非要有文采(有當然最好),根據自己網店情況,寫出最朴實的介紹,就是最好的。

9. 七匹狼變為七匹狠是什麼行為

屬於商標侵權一般說叫「傍名牌」

「從2008年開始，華倫天奴(valentino)的專賣店已經陸續從北京、深圳兩地撤走了。」浙江巴貝集團一位不願意透露姓名的人士透露。事實上，這兩家店也是義大利知名服裝類品牌華倫天奴在中國僅有的兩家店面。

至此，這個在世界服裝界享有盛譽的品牌暫時在中國謝幕。而截至記者發稿前，作為華倫天奴服飾唯一的中國總代理浙江巴貝集團，對此並沒有給出官方說法。但之前有評論表示：「雖然品牌自身建設存在問題，但與眾多不同層次的中外服裝透支『華倫天奴』品牌密不可分。」

市場上華倫天奴·古柏、華倫天奴·蓋茨、華倫天奴·路易、華倫天奴·比奴、聯邦·華倫天奴、新派·華倫天奴等不勝枚舉，據不完全統計，在中國有將近200個「傍」華倫天奴的服裝品牌。然而，「傍華倫天奴」只是眾多「傍品牌」事件的冰山一角，幾乎各行各業的佼佼者背後總有眾多「追隨者」，他們也在以各自不同的方式「傍」名牌。

華倫天奴的悲哀

作為華倫天奴服飾唯一的中國總代理，浙江巴貝集團一直不願意承認「華倫天奴」這個音譯稱呼，而是堅持叫「valentino」，他們希望在稱呼上將其與其他「華倫天奴」區分開來。

據了解，正宗的華倫天奴家族，其實由三部分組成，一是華倫天奴家族第三代繼承人維琴佐·華倫天奴在皮鞋以及皮具類產品上擁有華倫天奴商標專用權。二是維琴佐·華倫天奴之弟卓凡尼·華倫天奴以自己姓名命名的「Giovani Valentino」品牌，既可以生產鞋類皮革製品，也可以生產服裝，但是必須用商標全稱。三是設計師華倫天奴·格拉瓦尼在服裝類產品上擁有華倫天奴商標專用權。

而早在2003年，進入中國市場7年之久的卓凡尼·華倫天奴就退出中國市場，後來重新進入中國市場後也是以男裝為主，在北京僅在少數大型購物中心設立了專櫃。而在2008年初退出中國市場的則是設計師華倫天奴·格拉瓦尼在服裝類產品上擁有的華倫天奴。

對於這些事實，大多數消費者並不了解，在北京西單的華倫天奴·比奴專賣店，推銷口號是「義大利品牌的華倫天奴，各類男裝、商務休閑裝是你不可抵禦的誘惑」。而慕名而來的消費者也認為，所購買的就是正品。

事實上，2004年以來，全國各地冒出了大量的「華倫天奴」專賣店，他們都在華倫天奴名稱前加上前綴或後綴，由此，華倫天奴·韋尼、華倫天奴·蓋茨、華倫天奴·路易、華倫天奴·比奴、聯邦·華倫天奴、新派·華倫天奴便誕生了。

這些店面通常會有這樣的銷售場面——促銷員大聲喊著：「打折了！打折了！華倫天奴西褲只要49元，襯衫只需50元。」事實上，正品華倫天奴還在北京王府井銷售時，銷售員曾介紹，男士襯衫的標價最低是1760元，最高則達6000元，最大的折扣是3折。

不只是個案

作為知名的服飾和皮具品牌，華倫天奴被廣泛「使用」其實並不奇怪，因為在各行各業，尤其是消費領域，「傍名牌」儼然成了一種常態。

早在2005年，有一首打油詩很盛行：「卡丹」到處有，「狐狸」漫山走；「老爺」被偷車，「鱷魚」全國游；金利來，愁！愁！愁！！！這是時任香港鱷魚恤公司北京分公司總經理黃建民所作。他以此來形容當時法國皮爾·卡丹、韓國金狐狸、香港老爺車、香港鱷魚恤和金利來服飾皮具公司等知名企業名稱被盜用，品牌受損的現狀。

同時，傍名牌的現象從服裝、化妝品、食品、家電、啤酒、飲料早已擴展到塗料、汽車、太陽能等各行各業，而被傍的品牌已經從國外的企業品牌，開始向國內知名品牌延伸。任意在網路和谷歌的搜索引擎里，輸入」傍名牌「均可以搜索出數十萬的相關網頁。

隨著「傍名牌」現象的猖獗，已經引起相關政府部門和越來越多的企業的關注。近年來，工商總局出台了打擊「傍名牌」不正當競爭行為專項活動。據了解，自2002年至2007年上半年，全國工商機關公平交易執法和經濟檢查系統，共查處侵犯知識產權案件60203件，案值約14.15億元，罰沒款4.72億元。可是，「傍名牌」雖經多次打擊，卻有越打越多的架勢。

五花大「傍」

「傍名牌」在業內的通常做法是，許多境內公司將他人的知名商標登記注冊為自己的企業名稱，並委託中介機構到境外注冊登記公司，而後在國內申請注冊一個與該商標近似的商標圖案，隨即拿著商標申請受理通知書開始銷售自己生產的「名牌產品」，使人誤以為是國外知名產品。

在實際的操作過程中，「傍名牌」的企業，通常會以各種方式與知名品牌建立聯系，如果加以創新，甚至可以建立自己的品牌。

將著名的品牌的商標注冊為公司最為常見，將「啄木鳥」中文商標注冊為「九江啄木鳥……公司」、「深圳啄木鳥……公司」、「上海啄木鳥……公司」等。然後大張旗鼓地進行宣傳，在專賣店的裝潢上大膽模仿著名商標的專賣店。

還有一點，知名品牌的圖形商標雖然受到保護，可是大多數消費者並不會太注意：華倫天奴圍繞的「V」圈是圓的還是扁的，是封閉的還是有缺口；「老人頭」的頭像上皺紋是三道還是兩道；「鱷魚」的鱷魚嘴朝左還是朝右；「夢特嬌」的花瓣有幾瓣。然而，這往往正是一些「傍名牌」的企業的「機會」。

更有品牌利用一些民眾「崇洋媚外」的心理，通過國際注冊公司在海外注冊公司和申請商標，使消費者誤認為是國外的品牌，但是企業的產品仍然在國內生產和銷售。此前，被媒體披露的化妝品品牌家美樂，對外的宣傳是來自法國南部普羅旺斯，總公司並沒有記錄，而是在香港公司注冊了分公司，大多原料也為國產，就因為在商場銷售時，稱純法國進口產品，身價頓時翻番。

然而，更多的企業則是在「傍名牌」的過程中，開始「變種」，擁有自己的特色，並逐步擺脫「傍名牌」的陰影。華倫天奴·古柏則是在法國就傍上了華倫天奴，進入中國後也選擇大型商場。據其北京經銷商介紹，「也有很多人甚至仿冒我們的品牌」。國內體育用品品牌李寧的口號是「一切皆有可能」，而擁有悠久歷史的阿迪達斯則是「沒有什麼不可能」，業內對這種形式是否「傍名牌」一直存在爭議，除了口號相近，李寧在產品標識、注冊商標上都與阿迪達斯相距甚遠，更沒有到國外注冊。

「傍名牌」的伎倆

第一種：擦邊球。模仿著名商標，使消費者誤認是著名商標而購買。對於文字商標將一些著名品牌加上前綴或者後綴，例如將「華倫天奴」，加上前綴變成鬃「華倫天奴」，加上後綴變成「華倫天奴」鬃。實際上，世界品牌有前綴後綴的並不多，即使有，也是一般人所熟識的幾個。

第二種：著名商標變商號。將著名的商標注冊成為自己的公司商號，混淆公司名稱與品牌名，使消費者誤以為著名的品牌就是這家公司生產的。比如將著名的名牌「啄木鳥」中文商標注冊為「九江啄木鳥……公司」、「深圳啄木鳥……公司」、「上海啄木鳥……公司」等，然後大張旗鼓地進行宣傳。在專賣店的裝潢上大膽模仿著名商標的專賣店，在被行政機關查處的時候理直氣壯地說：「我使用自己公司的名稱還不行嗎？」玩得更高明的是在國外或香港將著名的商標注冊為自己的商號，更讓消費者真假難辨。

第三種：海歸殼。通過國際注冊公司在海外注冊公司和申請商標，使消費者認為這是國外的公司生產的，是國外的品牌，但是企業的產品仍然在國內生產和銷售。他們這種品牌都號稱在海外有研發機構，實際上是徹頭徹尾的國內生產和國內工藝，產品的品質、工藝、設計都是國產的。

第四種：自己「監制」國際品牌。自己生產的產品，打上某某監制，似乎給人品質保證的感覺。為了拉近自己與知名品牌的關系，一些經營者甚至自己親自「監制」國際名牌。具體做法是在香港等地先注冊一個名稱和一些國際名牌非常相似的公司，然後在自己生產的產品上打上由這家公司監制。給消費者的感覺是國際名牌的公司對這些產品進行質量監控與質量保證。

「傍名牌」也有君子之道

「傍名牌」可謂是由來已久，從上世紀90年代末的VCD、服裝行業蔓延到了眾多領域，如今是屢見不鮮。「傍名牌」現象看似簡單，其實夾雜了許多復雜的情況，需要區分來看。

「高明的『傍名牌』是站在巨人的肩膀上，判斷先行者所開拓的市場及其後續容量，規避自己成為『先烈』風險的同時，恰當地運用品牌傳播手段發出自己的聲音。而低級的『傍名牌』卻只懂得進行品牌上的無聊抄襲。」北京智慧工場品牌策略顧問朱磊說。

記者了解到，低級的「傍名牌」往往就是工商部門認定的「偽名牌」。一般會採取三種方式，與名牌LOGO設計相似、用名牌的諧音、將名牌的品牌商標名稱注冊到自己的公司名稱中。這些打擦邊球的做法，目前市場監控和法律制約還存在不小的難度。

雖然相關法律指出：將與他人注冊商標相同或者相近的文字作為企業字型大小，在相同或者類似的商品上突出使用，容易使相關公眾產生誤認的，屬於給他人注冊商標專用權造成其他損害的行為。但知名企業在起訴傍名牌企業時，需要投入大量的時間和財力，往往也就中途作罷。

專家建議，知名企業要用「延展注冊商標」來保護自己。不僅僅要注冊所在行業內的商標，而且還應考慮在企業可能拓展涉及到的行業進行注冊；不光是已經使用的商標、即將使用的商標，還應把一些與自己商標接近的一並注冊。

北京昌久律師事務所律師呂峰說，並不是所有的「傍名牌」都構成侵權，很多企業都是在法律的「灰色區域」做技巧性處理，並不一定符合侵權的要素。「侵權是試圖替代，而『傍』只是裝作像，本質上並不是要取代原有的某個知名品牌。被『傍』的企業要打官司，還未必告得贏。」相關人士透露說，由於大商場涉及知識產權侵權的風險成本低廉，「傍名牌」在一些大商場得以滋生。

低級的「傍名牌」不僅觸碰了法律的界限，更是對其他品牌造成了傷害。著名品牌營銷專家葉茂中說，品牌就是進入消費者心智通路的PASSPORT(通行證)。所謂的知名品牌，往往是將其品牌名稱以及LOGO等，成功地完成了品牌符號化。一個簡單的符號就可以幫助消費者快速地聯想到品牌內涵，並產生購買的意願。而低級地效仿名牌就是借別人的地盤，做自己的買賣，竊用了別人的PASSPORT。

低級的效仿已經在無形中提高了品牌維護的成本。但話說回來，鑽法律空子的品牌一般都做不大。北大縱橫管理咨詢公司高級合夥人閔昱認為，低端的「傍名牌」往往針對的是較低端的消費者，並伴隨低價戰略，並不會產生多大的效益。

記者在調查中還發現，「傍名牌」出現了很多衍生現象，一些產品不再明顯效仿某一具體品牌，而是在產地、成分等方面打「名牌概念」。比如香水、葡萄酒就強調是法國進口，服裝就冠以韓國字樣，等等。專家稱，這是在品類和概念上「傍名牌」。目前有些產品號稱「全部進口」，但其實只有樣品或部分零部件是進口貨；也有產品是歐美市場中的低端產品，被搬進國內後炒作為高端產品和所謂的名牌。全國工商聯櫥櫃專業委員會執行會長姚良松透露，許多所謂的國外「著名櫥櫃品牌」有兩種手法：或是花數千美元委託專業注冊公司，在外國注冊一個空殼公司，但其所有生產銷售都在國內完成；或是連注冊的國外商標也沒有，只是在國內建個廠，引進一些設備，按國外某個標准生產，就宣稱是「原裝進口」，以高價出售。

呂峰告訴記者，如果是刻意在產品介紹中冠以不符合事實的信息，就會涉嫌欺詐。

君子愛財，取之有道。朱磊說，其實市場中的跟風效仿是很正常的，這是市場容量、品牌多樣化的需求決定的。如果是從品類和市場容量出發，汲取成名品牌的精髓自創一家，這樣的「傍名牌」是值得提倡的。「你可以和肯德基一樣，研究它的經營之道，靠賣漢堡賺錢；但如果叫『啃德基』就過分了，這就是『低級』和『高明』的分別。」也就是說，「傍名牌」應該是在合法、合理的前提下，與名牌去搶占趨勢、搶占熱點、搶占經營優勢。

閔昱說，任何一個成功的品牌都不是單純靠「傍」別人發展起來的。隨著中國市場越來越健全，消費者的品牌意識加強，這些不合規矩的「傍名牌」廠家將很難在市場中達到自己的心理預期，甚至將很難立足。

10. 關於化妝品 促銷活動喊麥台詞

驚爆價！驚爆價！現在開始啦！帥哥靚妹這邊看，先生太太這邊瞧，你們手拉手，請往這邊走，東走走西走走，該出手時就出手！買優惠買實惠，買來買去買機會！
來來來，這邊來！這里有優惠，這里有實惠，這里的商品絕對不會貴！撿到珠撿到寶，還不如我們的商品質量好！要想買得好，請往這邊跑，要想劃得來，請往這邊來！不要猶豫，不要徘徊！猶豫徘徊，特價商品永遠不再來，猶豫徘徊，等於白來！
論金銀說元寶，這里的商品最最好！走大街，逛賣場，看見特價要敢搶！特價不是天天有，機會不是時時在！好貨還要行動快，行動不快機會不在，不買不看絕對遺憾！我們的時間有限，數量不多，不是天天都有的特價大優惠！把優惠實惠帶回家，才是真的好品味！
走大街逛賣場，要為自己腰包想一想，你有家財和萬貫，也要學會精打細算！好的商品不要放過，好的機會不要錯過，眼裡看，心裡算，這里的商品最劃算！如果你是專家，趕快把我們的商品帶回家！今天你把它帶回家，包你家人誇你頂呱呱，好比在海邊撿到大龍蝦！
出門在外，老媽交待，看見特價，腳步要快，能省一塊是一塊，省下一塊去買菜！好用又不貴，經濟又實惠，千年等一回，一年等一歲，讓人等的心兒碎，如此機會！
俗話說的好，來的早不如來的巧！你遠看不如近看，近看不如拿到手裡看，手裡看不如買回家用用看，絕對超值劃算！雅格麗白天天用，今天不用明天用，今天買最優惠，今天買最實惠！能省一塊是一塊，這里省一塊，那裡省一塊，包你成為好太太！
左邊的美女，右邊的帥哥，這邊走，這邊看，這邊的產品最劃算，劃算不劃算，自己進店來看看、眼裡看心裡算，還是雅格麗白最劃算。雅格麗白老品牌老字型大小，上過電視上過報，全國人民都知道。