促銷活動物料清單

1. 公司要做活動，請問活動物料都有哪些

1、充足的飲用水

不管是活動前期籌備還是活動的現場都應該考慮到要准備好充足的水給工作人員及領導與嘉賓引用。

2、地毯鋪設

不管是晚會舞台上還是會議道路門口上的，大多的正式活動都必須鋪上地毯的。

3、燈光、音響設備安裝調試

尤其是室外的活動大家都會用到燈光和音響，而這些設備一般大家都是沒有的，因此是要先去租借的，遵循一個定律，夠用就行，不需要增加一些新花樣，那沒有多大用處。

4、簽到本、中性筆、毛筆的准備

很多活動都有簽到這一步驟，尤其是會議這種類型的，因此大家開始前就得要准備好簽到表和簽到筆，假如是畫展的話就得准備好簽到本與毛筆。

(1)促銷活動物料清單擴展閱讀：

注意事項

1、活動開始前工作人員提前到位檢查：舞台高度是否合理，舞台上懸掛的裝飾品是否牢固，舞台是否牢固，音響是否准備就緒，贈品是否准備妥當；宣傳品是否准備妥當；演員、主持人是否就緒。

2、在戶外開展的路演活動有必要的話，要事先到當地城管辦好手續，做一些必要的溝通工作，避免因企業事先未與當地城管搞好工作，結果活動實施一段時間被迫停止，大大損害企業形象。

3、最後，要強調的是執行問題，事先與執行活動的工作人員有效溝通。策劃者最好親自參與到活動實施現場，指導實施，必要時做一些調整工作。

2. 一般展會活動物料明細表

針對不同的活動，所需物料清單不會全都一樣，但是以下清單，作為通用清單，則基本適用大部分活動。

常規推廣物料設計：

1. POP

2. 手提袋

3. 海報

4. 報紙雜志廣告設計

5. 車體廣告設計

6. 路牌設計

7. 店頭廣告設計

8. 單頁折頁設計

9. 產品/公司宣傳畫冊設計

10. 專用陳列架設計

11. 立牌設計

12. 弔旗設計

13. 條幅設計

14. X展架/易拉寶設計

15. 促銷台效果圖設計

16. 堆頭圍擺設計

17. 形象背板/形象牆設計

18. 企業網站主目錄設計

19. 導購員手冊/說明設計

20. 經銷商手冊設計

21. 消費者手冊設計

22. 招商手冊設計

用於招商/投資的招商會/推介會/會展物料設計：

1. 彩虹門設計

2. 迎賓牌

3. 橫幅設計

4. 邀請函

5. 貴賓胸牌設計

6. 名片設計

7. 工作人員胸牌設計

8. 綬帶設計

9. 簽到簿/簽到牆設計

10. 回收托盤設計

11. 活動主視覺設計

12. 燈桿旗/弔旗設計

13. 桌牌設計

14. 地貼/牆貼設計

15. 抽獎箱設計

16. 指示牌設計

17. 其他定製型宣傳物料

活動物料設計製作常用尺寸材質工藝：

1.簽到板、品牌介紹版等

建議尺寸：-

建議材質及工藝：寫真黑底背膠 亞膜

一定強調要用亞膜，這樣不會反光，看起來也會很有質感，至於尺寸需要根據實際情況而定。

2.車輛通行證

建議尺寸：50cm x 30cm

建議材質及工藝：PVC板覆寫真PP背膠 亞膜

極少數的車輛通行證是用KT板直接放在車窗內的，這種情況下建議尺寸調小，但比例不變。

3.工作證

建議尺寸：8cm x 12cm

建議材質及工藝：PVC 膠印 模切

工作證的掛繩大多為寬度2厘米的尼龍繩。

4.話筒貼

建議尺寸：10cm x 5.5cm

建議材質及工藝：寫真貼PP背膠 亞膜

話筒貼的尺寸是根據話筒的尺寸來定的，一般活動用所用話筒大致為方形，尺寸大多為7cm x 5.5cm、8cm x 6cm、10cm x 5cm、10cm x 5.5cm的四麵包，圖尺寸為10cm x 5.5cm。

5.席卡

建議尺寸：21.5cm x 9.5cm

建議材質及工藝：300g銅版紙 數碼印 壓痕

其展開的尺寸大約為一張A4紙的大小，壓痕方便彎折。

6.椅背貼

建議尺寸：21cm x 14cm

建議材質及工藝：寫真黑底背膠 亞膜

椅背貼一般用途分兩種，一種內容為座位主人的姓名，另一種是公眾號及現場照片掃碼進入的展示。

7.房卡套

建議尺寸：6cm x 9cm

建議材質及工藝：300g萊卡紙 數碼印模切 壓痕

萊卡紙相對銅版紙會更高級更有質感一些。

8.接機牌

建議尺寸：70cm x 40cm

建議材質及工藝：PVC板覆寫真PP背膠 亞膜

還有一些是直接做成KT板。

9.信封

建議尺寸：20cm x 10cm

建議材質及工藝：拉絲紋 模切 數碼印 壓痕 （熱敷膜）

熱敷膜不掉皮的！！！

10.邀請函內里

建議尺寸：19cm x 19cm

建議材質及工藝：拉絲紋 模切 數碼印 壓痕

11.信紙

建議尺寸：信紙 A4

建議材質及工藝：157g銅版紙 數碼印

12.礦泉水瓶貼

建議尺寸：21cm x 5cm (不同水瓶長度不同）

建議材質及工藝：寫真PP背膠 亞膜

13.禮品袋

建議尺寸：30cm x 30cm x 6cm

建議材質及工藝：300g銅版紙 數碼印模切 壓痕 （熱敷膜）

一定強調要用亞膜，這樣不會反光，看起來也會很有質感，至於尺寸需要根據實際情況而定。

關於活動物料的分享差不多就是這些了，籌辦一場展會，是件很辛苦的事情。題主若需要更多線下活動方面的服務，推薦活動行平台。活動行提供包含活動場地預定、活動發布、報名推廣、簽到驗票、活動數據分析、定製大會APP/小程序、活動服務商對接，等等一站式綜合活動服務。

3. 關於家居建材聯動促銷活動方案的建議，誰可以說說

你好，幫你在卓道咨詢找到個大綱，根據自己的需求改改吧：
主題：（大標題）
前言：（概述）
開展活動意義：（為什麼開展活動）
活動內容：（詳情講述該項活動的步驟及活動項目）
活動執行時間：（包括時間段）
活動范圍：（觀看所針對的對像、區域）
人員配置：（按職就分，所有的工作任務細分至每位工作人員身上）
前期准備：（做好對活動前期的調查、宣傳推擴、活動設備的安排等）
工作內容：（提出工作要求，細分工作任務以及提出所完成要求）
活動目的：（做出所想達到的效果）
效果評估（效益分析）：（預想活動後所得到的反應及達到的效果）
物料清單：（對所有用到的宣傳材料、物品等做好登記）

4. 超市3.15活動方案 3.15建材促銷廣告語 3.15建材促銷活動方案

問題補充很給力，謝謝了!!

主題：（大標題）
前言：（概述）
開展活回動答意義：（為什麼開展活動）
活動內容：（詳情講述該項活動的步驟及活動項目）
活動執行時間：（包括時間段）
活動范圍：（觀看所針對的對像、區域）
人員配置：（按職就分，所有的工作任務細分至每位工作人員身上）
前期准備：（做好對活動前期的調查、宣傳推擴、活動設備的安排等）
工作內容：（提出工作要求，細分工作任務以及提出所完成要求）
活動目的：（做出所想達到的效果）
效果評估（效益分析）：（預想活動後所得到的反應及達到的效果）
物料清單：（對所有用到的宣傳材料、物品等做好登記）

5. 如何開展社區促銷活動

1、社區促銷活動的前期准備： （1）社區促銷活動-環境的考察： 為確保促銷活動順利、成功的開展，制訂出適合社區促銷活動的促銷計劃，在開展社區促銷活動前我們要對社區環境進行充分的了解，做到心中有數，了解的內容主要有以下幾個方面： A、社區的住戶數與人口數 B、社區的消費情況： C、社區的消費人員的活動規律 D、社區周邊環境情況 E、社區物業的收費情況，活動中與後期的要求等。 （2）社區促銷活動-考察與選定保健品會銷專家認為，主要是根據通過對社區環境的考察後進行綜合分析，確定促銷點數量和促銷點位置，促銷點的位置以小區人氣最旺的廣場或必經之路為最好，並根據促銷點位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應考慮有無燈光），等來確定促銷活動場地如何布置，對於這一點同樣也需要社區促銷負責人親自現場走訪進行確定、對現場情況可畫草圖進行標識和規劃現場布置。 （3）社區促銷活動-計劃書的擬定 內容包括：地點、時間、促銷方式及准備情況，其中准備工作主要有： ①、社區促銷活動宣傳物料的准備： 主要包括以下物品的准備：布標、橫幅、展架、促銷帳蓬，促銷，三折頁（產品介紹，企業介紹）、促銷台、有條件的可准備VCD、電視等音響設備擴大影響力。 ②、社區促銷活動產品的准備：主要包括下列兩點： A、產品品種（根據對社區的了解確定主或品種與輔助品種 B、產品數量 ③、社區促銷活動人員的准備：主要有以下2點： A、人員的數量和工作分工（根據社區規模確定促銷人員數量和分工）如收銀人員，產品介紹人員，現場維護、記帳等。 B、產品知識的培訓、促銷活術的統一和促銷技巧的培訓。 ④、社區促銷活動工具的准備：包括： A、簽字筆或寫字筆 B、包裝袋或塑料袋 C、膠帶 D、贈品 E、相關手續：包括質檢報告、衛生許可證、企業營業執照、生產許可證等復印件F、促銷表單（指促銷物料清單、產品明細單、信息反潰表等）

6. 如何寫一份優秀的活動策劃與執行方案

怎樣寫一份優秀的活動策劃與執行方案?本文是針對線下活動策劃方案:作為策劃的統籌人,不單單只是幾張表或者一個大局就可以了,活動策劃重要的是細節和規劃及活動的跟進。

怎樣寫一份優秀的活動策劃與執行方案?

一個例子:

活動:【母親節活動策劃方案】

對象:全國直營店

第一、活動前期的准備

(時間:提前一個月准備,母親節是五月的第二個星期日,四月初你就要開始活動的策劃准備了)

1、活動方案設計:活動的目的,主題,主推品,贈品,時間,目標制訂。(預算成本:原則低成,高品質)

2、物料的准備:文宣活動推廣海報,宣傳單,主推品庫存,贈品,陳列的設計、營銷銷售話術的編輯(確定各項的完成時間及負責人)。

3、活動前期的推廣。(公司公眾微信平台、各店可依附推廣的平台、VIP平台、店內的文宣海報推廣,並要求屬於店長、店員參與推廣)

4、培訓:主推品的宣傳培訓、贈品培訓,陳列培訓,讓每個店員熟練掌握活動主題及內容。(大培訓+小培訓,大培訓即是對全國店長培訓,小培訓即是各店利用晨會,例會,專門培訓,督導下店培訓等)

5、店內氛圍的布置:文宣、主推品、贈品、音樂等就位(文宣,主推品,贈品按著標准方式陳列)。

6、活動前期的檢核。(現場跟進,抽查店員的對活動的熟悉程度、准備情況,及時調整)

第二、活動期間的跟進

1、宣布店鋪銷售目標及個人分解目標。

2、跟進各店銷售情況,並及時播報,形成PK機制(設立全體員工QQ公開群)。

3、抽查、考核銷售服務現場:主推品的銷售過程、VIP服務狀況、活動推進過程中存在的問題點並及時總結、調整等等。

4、跟進活動進行情況:每天訓練的跟進、銷售目標達成情況、員工活動中的狀態(對活動推進好的店鋪、員工及時表揚,全員通告,對銷售弱的店鋪、店員及時鼓勵,給予存在問題的現場指導、協助——督導、店長跟進)。

第三、活動結束的總結及檢討

1、活動策劃方案存在的問題點及建議。

2、主推品、贈品的合理性、儲備數量、贈送建議。

3、活動進程:做得好部分及存在的不足點。

4、總結。

對於如何寫一份優秀的活動策劃與執行方案,你可以參考如下兩點:
一、每次活動要列兩份清單
1、活動明細跟進表:比如列清楚那個環節是由誰誰跟進完成。2、物料清單:比如說每個店要准備pop海報、kt版,A4展示架子數量等等~~根據清單配置,派發到各地。
二、每次活動派發三份資料
1、《***活動前的准備工作》(這份資料包括了活動的意義,內容,方案及產品陳列示意圖,統一標准)
2、《***活動銷售話術》(統一迎賓話術,產品賣點話術,贈品話術,活動推廣話術,當然這個也可以根據實體各店要求適當調整)
3、《***活動微信內容》一般情況下要准備三條微信內容,包括《活動預告》、《活動進行情況》、《活動最後的促銷》,總之讓事情有始有終~~(這里是要求全員參與,並與vip客戶產生鏈接)

7. 路演活動的路演活動經典案例

總統飲料路演活動策劃方案
作為新興的飲品，它的推廣與銷售渠道、關於飲品的活動是緊密聯系的。其中路演作為大型的促銷活動，貢獻最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人氣，演出是為了提升銷量，並不是為了做公益表演，一定要將公司和產品宣傳效果最大化。帳篷是舞台宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責任人是活動成敗的關鍵，具體實施方案如下：
路演前：
第一步：場地確定
1、場地選址：
路演位置一定要選在大終端、營業員強勢、人流量大有空地可以擺置舞台和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。
2、場地聯系：
場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯系請注意與商場和城管兩者之間的協商。聯系場地時要把舞台和帳篷的擺放位置，可放置舞台大小的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。在學生聚集的學校，則要落實好與校方的聯系：場地的聯系、學校保安的溝通、學生組織的合作等。
第二步：演出隊伍
1、隊伍的確定：
演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮製造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是請藝術類的學生（主持人和舞蹈，音樂）組成。三是自編自導。促銷員，業務人員，代理商人員，自己出節目，自己主持！此外，臨促的隊伍更是品牌推廣的關鍵，我方會聯系能說會到，富有銷售經驗的促銷員。
2、費用的確定：
以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。浙江近乎目前的演出公司費用標准（參考） 元（4小時/一日/2場）----- 元（4小時/一日/2場）。其中費用需要考慮是否含舞台音箱設備，含稅票。演出人員的數量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內。臨時促銷員，300元（12小時/一日），管理設計費用為總費用的百分之8個點。
第三步：確定主題
1、 主題的確定
路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結合當地特色創新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認為路演做過很多次了很有經驗而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越沒效果。
主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業化過於嚴重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢於創新，富有特色。可結合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！
2、 活動形式的確定
A、試飲
路演現場在人流量大的場地進行試飲
B、抽獎
抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！
C、促銷
此次，力度要大，剛進入市場的飲品，最重要的是先獲得消費者的肯定，可以一定程度低於市場價進行消費回饋。
第四步：物料准備
1、 包料到人
促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來製造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料准備清單包料到人，責任到人（見『路演物清單』），確定物料准備人，物料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。 2、特製彩頁
設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現場免費領取禮品（墊板，練習本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現一定的娛樂信息！
一場路演一般用1－2萬份單頁
第五步：人員分工准備
1、總指揮（特別強調）：
整個活動必須有一個人全程組織領導，協調統籌整個活動，監督每個團隊的作戰行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現場人員銷售、迅速解決突發情況、戰後總結、點評活動及個人表現。
2、臨促隊伍建設：
①定人定崗。促銷人員必須有經驗，能說會道，了解本產品。
②針對性培訓。把臨促分為宣傳員（發彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員兩大類培訓，然後按照路演現場區域情況製作培訓計劃。講解員也要具備是個優秀的宣傳員，培訓要人人過手。
3、主持人： 主持人直接關系舞台表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力，並了解諾亞舟公司及其活動當日主推產品特色賣點。主持人要明確當天路演是以銷量為導向，知道買贈信息，活動的節目流程，要與每個節目的表演者深度溝通，知道節目中准備的小禮物是什麼，數量是多少。主持人實現需要公司的培訓，了解公司的產品，了解產品的各類特色。
4、演出人員：節目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節目太大眾化和商業化，且費用高。我方將聯系校方、少年宮內優秀的表演者進行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同時穿插產品的介紹。
第六步：預熱
路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道總統飲料是在什麼時候什麼地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學校、社區、超市商場等處發放。面要廣，要發透。
區域經理和業務人員必須帶隊、監督發放。發放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發放，告之活動地點及優惠的內容。
彩頁預熱注意事項：
「定點」：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學校與商超。鄉鎮等。。
「定時」：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閑廣場與商超等
「定人」：業務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統籌規劃！
第七步：戰前動員
活動前一天把要參與此次活動所有相關人員都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。
A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。（活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。）
B.分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設組長，宣布提成辦法。製作海報，公布銷售和拉客競爭情況。
C.喊口號。鼓舞士氣。（提前練習口號）
路演中：第一步：點到
1、清點人數：在規定上班時間前30分鍾先清點所有工作人員和臨促人數，還未到的先打電話
確定到達時間；
2、集合、整隊，簽到：6人以上（包括營業員、業務）的隊伍排成相對的兩排，領隊站在兩隊之間點到。用當天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識（要求領隊事先熟悉臨促名單，當場就能叫出臨促名字，禁止使用「喂」「誰」）；然後每個人在其相應名單後簽到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現場站位，強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協作；
第三步：銷量分配
1、以銷售點（每個帳篷和櫃台）為單位將總銷量細分到點上；
2、以團隊為單位宣布每點的銷量目標，強調銷量要團隊完成，切忌將銷量分配到個人；
3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數；
4、布置活動現場，熟悉商場櫃台路線，觀察收銀台、競品櫃台、電梯口等有利地形和路線
第四步：節目安排
1、節目流程參考：
上午：8點之前 現場布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音響調試；背景安裝）
08：00—09：30播放廣告。發傳單，活動預熱，舉牌遊街
09：30—09：50主持人對公司進行介紹，介紹活動主題，活動開始。
09：50--10：15節目表演10：15--10：30游戲互動、產品展示（只要人氣旺就展示產品）
10：30--10：40節目表演
10：40--10：55互動游戲
10：55--11：15產品介紹、互動游戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）
11：15--11：25節目表演
11：25--11：30主持人總結活動
下午：下午的節目時間從三點開始到五點結束。活動安排可以重復上午的流程。
第四步：現場監控要點
1、喊口號
整點喊一次口號，並根據現場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品櫃台有人圍觀時、產生銷量時；
2、舉牌遊街
在活動現場沒多少人時（如舞台表演結束後），到活動地點周圍進行舉牌遊街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌遊街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發放彩頁。
3﹑解決問題
在活動中一切聽從總指揮安排，無論發現任何問題要及時向總指揮反映並立即解決。
路演後：
戰後總結（15-30分鍾）：上午活動結束後，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束後所有人把物料收拾完畢後由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鍾總結自己今天的表現最後由總負責人總結經驗指出不足，表揚先進和典型，宣布臨促當天所獲得的工資。目的是總結經驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。

8. 怎麼做櫥櫃促銷活動有什麼好的方案

活動方案格式
一、市場環境分析
1、目標樓盤分析
2、目標客戶的購買習慣分析
3、競品分析
4、其他
二、銷售目標：廚櫃銷售 單，電器銷售 單。

三、活動時間： 月 日

四、活動對象：

五、活動主題：

六、促銷內容：

七、宣傳方式：
序號 媒體名稱 投放時間 投放內容 負責人 協助人 檢查人 備注
1 **報紙
2 **小區
3 戶外廣告

八、活動前期准備
准備階段時間進度控製表
序號 完成時間 項目名稱 具體說明 負責人 協助人 檢查人
1
2
3
所需要物料清單
序號 完成時間 物料名稱 數量 具體說明 負責人 協助人 檢查人
1
2
3

九、活動執行
1、店面布置與氣氛營造
序號 項目名稱 具體說明 合格標准 備注說明
1
2
3

2、活動現場布置&氣氛營造
序號 名稱 具體說明 擺放位置 備注說明
1
2
3

3、活動執行流程
序號 時間點 項目名稱 負責人 備注說明
1
2
3

4、活動執行期間人員分工一覽表
序號 主要工作事項 具體說明 負責人 協助人 檢查人
1 現場總指揮
2 現場布置
3 店面布置

十、注意事項（或突發預案）

十一、費用預算
費用（預算）支出明細表
序號 項目名稱 具體說明 費用預算(元)
1
2
3

十二：需公司提供的幫助
序號 項目名稱 具體說明 完成時間 備注說明
1
2

9. 葯房八大管理之促銷管理

葯店促銷活動方案規劃；以促銷活動為主要表現方式的營銷策略，是葯房持續發；一、平時在與門店的經營者溝通時，我們發現組織促銷；2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程；3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高；4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠；我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱；2、把常規促銷活動設定為每N天為一個促銷周期，每；3、

葯店促銷活動方案規劃
以促銷活動為主要表現方式的營銷策略，是葯房持續發展的主要動力，第二個是關於「葯店促銷活動方案」的規劃。
一、平時在與門店的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題： 1、時間不夠安排，准備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老闆本人拍板決策。
3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。 5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。 二、那怎麼才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？
我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署： 1、把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。
2、把常規促銷活動設定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題。
3、常規促銷活動所有門店都統一參與，如果部分活動細節僅限部分門店，可以在宣傳單上註明僅限門店。
4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應門店；
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標准指引。 三、很多葯房經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃後並沒有這么難，我們看下錶：

一年中各個節日活動，加上如「店周年慶、新店開業、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補、、年末大優惠、會員優惠活動」等主題活動，一年活動已經排的滿滿了。 四、組織活動主題必須明白的道理
1、節日只是一個載體，商品的優惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。 2、節日對於葯店來說只是一個銷售的機會或者是商機。 3、要理解不同節日的不同消費習慣。
4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。 5、形成節日商機主要有五個方面：
1）放假，人們有了逛街購物的時間（如五一、國慶節），這些節日本身並沒有什麼一定要購買什麼的要求。
2）傳統的節日養成傳統的消費習慣（如春節、端午節、中秋節），這些節日既放假又有購買習慣。
3）特定的節日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機（如情人節、婦女節、父親節、母親節、教師節、重陽節、感恩節、聖誕節、元旦）。
4）商家為了宣傳而利用的節日，或者自己根據葯店的情況組織的活動，借機引導消費促銷（如3.15、愛牙節、店慶等）。
5）某些地區特有的銷售機會，還有某些國家或者地區性的大型活動：（如集市以及地方特色的節日，還有運動會、展覽會、交易會等）。 五、我們要根據節日來設定促銷活動的內容
第1類節日：（五一、國慶節）並沒有規定一定要購買什麼類別的商品，它的商機主要是來自於人們放假有了購物的時間，而這段時間葯房幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去「淘寶」，而養成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節日的促銷活動主題並不以節日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經購買習慣的時間舉辦商品的優惠活動。 第2類節日：（春節、端午、中秋）是在第1類節日的基礎上增加考慮傳統節日的消費商品品類，是有節日氛圍的。
第3類節日：（情人節、婦女節、聖誕節）的活動主題就是主要以節日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物慾望，引導購買；
第4、5類節日：主要是葯房根據自己的策劃能力而組織的活動；當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補、抗寒保暖。
六、我們分析葯房的促銷活動案例，葯房在促銷活動策劃的傑出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：
凡是重點節日，會以單頁的形式來加強宣傳，而常規的活動主要是以活動的優惠內容來做主要宣傳點。
3月8日，作為女性的一個重大節日，葯房開始做重點宣傳並舉辦針對婦科促銷活動。
五一、十一等節日，我們可以發現，宣傳重點在優惠內容而不重視節日氛圍，而春節、情人節、聖誕節會更重視節日的氛圍。 商品優惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，葯房越來越直接的採取品牌特價形式來促銷，這也是葯房攻擊的利器。在研究葯房的歷年的促銷活動，我們可以發現，常規促銷發展的趨勢：
1、發展有效會員，利用簡訊平台是一個持續發展的方式。 2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的DM。 3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動。 4、葯店的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。
5、員工熟悉活動的內容並積極專業的給顧客推薦。 6、有效的員工促銷考核方案。
7、堅持持續不斷的策劃促銷活動，培養顧客消費習慣。 8、完善的促銷計劃及促銷操作流程。 9、優惠對顧客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次數與客單價是促銷的最終目的。
七、一個連鎖葯房，一定要規范公司的促銷活動流程，要規范各部門的工作職責。

《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》（說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內容、費用預算、激勵方案等）《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調表》《促銷活動執行監督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標准化的操作流程。
八、很多連鎖葯房，特別是規模還不是很大的企業，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎麼辦？ 第一、沒有關系，大家都是這樣情況。
第二、堅持努力尋找有賣點的新葯品。 第三、適當變換主題。
第四、與供應商保持良好的溝通與合作關系，把活動方案告訴供應商，努力獲取供應商的支持，共同搞好銷售工作。
第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。
第六、做好促銷活動的費用預算，在合理的預算中堅持適當的宣傳資金投入。