三隻松鼠電子商務模式

A. 「三隻松鼠」為什麼發展這么快採取了哪些營銷策略

三隻松鼠的快速發展主要得益於種類的選擇和渠道定位。

該類別准確地捕捉了消費者的升級需求。隨著人均GDP的增長，消費者對健康的要求越來越高，有更多的錢去消費更多的休閑食品。

三隻松鼠以堅果為主打品種，主打堅果休閑小吃。新的分類完全符合消費者的需求第二個渠道選擇是由於淘寶電子商務的獎金期。其他小吃品牌都選擇了傳統的線下模式。三隻松鼠創立了快餐在線品牌。產品的准確定位和渠道紅利的把握造就了三隻松鼠的快速發展。

相關信息：

三隻松鼠股份有限公司成立於2012年，公司總部在安徽蕪湖，是中國第一家定位於純互聯網食品品牌的企業，也是當前中國銷售規模最大的食品電商企業，其主營業務覆蓋了堅果、肉脯、果乾、膨化等全品類休閑零食。12月3日，三隻松鼠宣布，2019年其全年銷售額突破百億，成為零食行業首家邁過百億門檻的企業。

2019年7月10日，三隻松鼠發布公告稱，將發行普通股股票，於7月12日在深交所創業板上市。被譽為「國民零食第一股」。

B. 三隻松鼠的電子商務經營模式，其成功的原因是什麼

一、關於「三隻松鼠」的核心戰略
為什麼「三隻松鼠」堅持做「互聯網顧客體驗的第一品牌」和「只做互聯網銷售」？
因為互聯網極大縮短了廠商和消費者的距離與環節，三隻松鼠定位於做「互聯網顧客體驗的第一品牌」，產品體驗是顧客體驗的核心，互聯網的速度可以讓產品更新鮮、更快到達，為什麼要舍近求遠呢？（見下表）

二、談品牌：強化online品牌個性 塑造獨特競爭優勢
online品牌有獨立存在的價值。這里三隻松鼠為什麼沒有用「品牌」來統一涵蓋，而要強調online品牌呢？主要跟消費者選擇網購的原因有關——
消費者網購，無非原因有四：1)網購更便宜；2）網購更便利，不出門就能買，高度適合宅男宅女，即時間寶貴不願逛街的人群；3）網購能買到線下也許買不到的東西；4)網購體驗獨特。網購中的交互體驗是線下無法取代的，「親」、「主人」，表現不好就給差評，這些是線下購物無法給消費者提供的「爽」體驗。
因此，三隻松鼠利用了online品牌的獨特性，差異化了自己的品牌。第一、第二條一般電商都有；三隻松鼠只在互聯網上銷售，線下買不到，滿足第三條；擬人化的溝通、細致專業無二的包裝和服務，快速新鮮的產品，超乎消費者心理預期的……都在差異化地強化第四條。第三、第四條的強化，形成了強大的「三隻松鼠」的品牌個性，也塑造了它明顯的競爭優勢。
好產品會說話，這個道理誰都懂，但三隻松鼠通過對網購人群的研究，設計產品和服務，真正利用了這一法則，讓產品成為傳播的載體。
可記憶——互聯網最具標志性的特點就是信息海量、信息碎片，如果品牌名不易記憶，企業的傳播成本是很高的，所以，「三隻松鼠」的名字出來了，好記！
可傳播——互聯網發展到今天，傳播最大的特點就是去中心化，人人都可以是媒體（微博、微信、BBS、SNS等等）。因此，無所不用其極地將產品、服務做好（成本可控的范疇內，這部分成本大約不超過產品成本的2%），好到超出顧客的心理預期，自媒體時代人人都愛分享，這時候，自媒體必然被激發。三隻松鼠用了很多「術」的東西，來激發自媒體。（術的東西前面已經講過很多，不贅述了
可口碑化——將傳播素材的體系，拆解成可獨立成章的「點」，便於客戶的碎片化傳播。比如，一個與眾不同的包裝盒，一個與眾不同的回復，一個與眾不同的客戶包裹。
三、關於分銷：三隻松鼠為何拒絕分銷
品牌商在快速發展過程中，分銷往往是非常常見的手段。「強品牌+強分銷」的打法是國內很多品牌快速壯大的不二法寶（比如娃哈哈、百麗、南極人、優鯊），但三隻松鼠——在品牌力已經做到online堅果類No.1的時候，仍然堅持拒絕分銷，原因——
1.不做線下分銷：三隻松鼠企業定位於互聯網銷售的第一品牌，目的就是因為網路可以縮短與消費者的距離，而線下分銷必然增加流通環節，會破壞產品的新鮮度，進而影響消費體驗，削弱品牌力。除非未來O2O的融合產生能解決這一問題的模式或技術。現在最煩惱的事就是每天要不斷去拒絕來自全國各地要求線下加盟的商友。
2.不做線上分銷：主要還是堅果的發貨。三隻松鼠的堅果都是統一倉儲在低溫倉，一般線上分銷商不具備這個條件，那麼分銷合作勢必還是貨在廠商庫內，然後廠商發貨，分銷商賣貨，增加發貨環節同樣會影響新鮮度。
3.做品牌，就是要捨得，接收一切有利於品牌發展的，舍棄一切不利於品牌發展的。

C. 與傳統的市場營銷策略相比,三隻松鼠的營銷模式有哪些顯著不同

摘要 關於電商方面的策略啊，首先第一他們做好了充分的設想和戰略，以及注意了各個方面的細節。第二在紅海中挖掘的藍海，這是他們的定位將，國內的市場其實是一個紅海市場，但是碧根果是松鼠家的主打產品。

D. 三隻松鼠營銷策略分析是怎麼樣的

三隻松鼠的營銷策略可以說是生動形象的全方位營銷。在休閑零食品類中可謂大名鼎鼎，給人留下了深刻的印象。營銷策略稍分析如下：

1、注重細分品類，只做堅果類的老大

三隻松鼠在成立之初，可以說目標和定位都很明確，那就是只做堅果這一類的東西，而這三隻松鼠的品牌形象與這一定位也很相關，因為我們都知道，松鼠喜歡堅果。擬人的形象加上做堅果類商品的家樂福，讓很多消費者都記得它。

實際上，這種類型的消費者對細分類的需求來源於消費升級，公眾對零食的需求不僅僅滿足於一個類別，而且趨向於多樣化，只做垂直領域，會讓很多消費者把零食視為細分領域的領頭羊，因為它有良好的品牌形象。

2、樹立IP形象，進行病毒式營銷

更令人印象深刻的是三隻松鼠的病毒式營銷策略，在很多熱門電視劇中，都能看到它們的身影，或者是某一位買來的主角，或者是某一位被三隻松鼠的公仔，總之，讓你看不見也很難。但因為松鼠形象可愛，大家對植入廣告也感覺非常可愛，效果也很好。

但三隻松鼠並不滿足於以植入式廣告的營銷方式出現在大眾眼前，它也打造了自己的IP，除了公仔、抱枕等，還推出了三隻松鼠的動畫，這對於塑造品牌形象，可以說是十分有利的。

3、營造生活化的情景

三隻松鼠最擅長的就是創建生活化場景，針對目標人群進行生活化營銷宣傳，激發購買慾望。對於白領而言，三隻松鼠是可供白領享用的零食，而對於學生而言，三隻松鼠創造出「學生包」，將其植入電視節目中，成為學生們喜愛的零食。每到春節，都會出現春節伴手禮的形象，可以說是給產品賦予了故事性。

4、打破天花板，擴大市場規模

由於堅果銷售增長放緩，三隻松鼠營銷策略利用自己的優勢擴大了其它同類產品的銷售。在現階段，這三隻松鼠已經是零食行業的一個大品牌，有了相關的銷售數據，還知道了經常購買這三隻松鼠的人的特徵，因此，通過增加同類產品的數量，也繼續保持了這一細分市場的領先地位。

三隻松鼠

三隻松鼠股份有限公司成立於2012年2月16日，公司總部在安徽蕪湖，是中國第一家定位於純互聯網食品品牌的企業，也是當前中國銷售規模最大的食品電商企業，其主營業務覆蓋了堅果、肉脯、果乾、膨化等全品類休閑零食 。

12月3日，三隻松鼠宣布，2019年其全年銷售額突破百億，成為零食行業首家邁過百億門檻的企業。2019年7月10日，三隻松鼠發布公告稱，將發行普通股股票，於7月12日在深交所創業板上市。 被譽為「國民零食第一股」。

E. 三隻松鼠新客戶如何拉新

「三隻松鼠」主要是以互聯網技術為依託，利用B2C平台實行線上銷售。
憑借這種銷售模式，「三隻松鼠」迅速開創了一個以食品產品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮，完美的食品。
開創了中國食品利用互聯網進行線上銷售的先河。以其獨特的銷售模式，其發展速度之快創造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。開展線上線下齊發展的策略。

F. 三隻松鼠的銷售模式

「三隻松鼠」主要是以互聯網技術為依託，利用B2C平台實行線上銷售。憑回借這種銷售模式，答「三隻松鼠」迅速開創了一個以食品產品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮，完美的食品。開創了中國食品利用互聯網進行線上銷售的先河。以其獨特的銷售模式，在2012年雙十一當天銷售額在淘寶天貓堅果行業躍居第一名，日銷售近800萬。其發展速度之快創造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。三隻松鼠2013年銷量突破3億。

G. 三隻松鼠價值鏈分析的三個層面

摘要 行業機會，休閑零食行業發展順應人們對品質、健康生活的嚮往。隨著人均可支配收入增長，人們對生活品質更加關注，不僅滿足於「吃飽」，而且要「吃好」，零食飲料消費支出逐步增加，預計2022年中國休閑零食行業總體零售額規模約為1.56萬億元。

H. 怎麼加盟三隻松鼠實體小店投食店和松鼠小店有什麼區別

三隻松鼠實體店加盟費在兩到三萬之間，但是實際上開一個三隻松鼠加盟店需要12萬左右的資金。

三隻松鼠加盟費用內容：

1、三隻松鼠加盟費主要包括加盟金和品牌使用費用，約2到三萬。

2、加盟一個品牌實體店，需要繳納一定的保證金去約束店員的行為，保持店面的整潔，保證金大約在一萬左右。

3、開一個店面需要保證店內有貨源，需要進貨。加盟三隻松鼠的第一次進貨費大約要預付四萬，後期根據店內具體運營情況進行調整。

4、店內裝修費大約需要三到四萬，需要遵循總部的裝飾。

(8)三隻松鼠電子商務模式擴展閱讀：

三隻松鼠目前還沒有實體店，所以不可以加盟。

三隻松鼠＂主要是通過電子商務平台如B2C平台天貓商城實行線上銷售。三隻松鼠目前還沒有實體店，所以不可以加盟。

B2C這種特有的商業模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮，完美的食品。開創了中國食品利用互聯網進行線上銷售的先河。

以其獨特的銷售模式，在2012年雙十一當天銷售額在淘寶天貓堅果行業躍居第一名，日銷售近800萬。其發展速度之快創造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。三隻松鼠2013年銷量突破3億。

I. 三隻松鼠是如何成功運營一個純電商品牌的

任何一個品牌的成功都離不開市場需求與營銷策略兩方面的成功。

首先在市場需求方面，隨著經濟的發展，生活水平的提高，人們對零食有了更大需求，而傳統零食由於口感層次單一以及一些健康問題，並不能填補這個巨大的缺口。而堅果類食品天然具有這些的屬性，口感豐富，天然健康，客單價相對較低，適合年輕人口味。三隻松鼠的成立與2012年正好趕上了淘寶的爆發期，消費人群的天然吻合，造成了市場的快速成長。而在這期間淘寶為了扶持行業標桿，對行業旗艦的流量扶持也給了三隻松鼠淘品牌更大的增長空間。

2012年天貓成立，大賣家開始崛起，淘寶規則也開始有利於大賣家，小賣家的模式已經不太適應，有成熟運營團隊的賣家共容易成長。作為淘品牌，最重要的是流量與轉化。首先三隻松鼠競爭激烈的堅果市場中找到了碧根果這個突破點，重點打造，是店鋪流量迅速增長。作為快消產品，，三隻松鼠普遍採用小包裝，畢竟1kg的碧根果當作零食真是一場災難。小包裝既可以有較低的單價，也為客戶多樣性購物需求提供了基礎，增加其他品種銷量。直通車鑽展等大流量量引入，高質量詳情描述，各種活動的巨大銷量，大賣家的玩法迅速打造出爆款。再有就是產品質量和服務細節，提高了回購率和也帶來口碑宣傳、良好的品牌形象。

在品牌營銷中，三隻松鼠也有比較大的投入，例如軟文推廣，軟文的受眾和三隻松鼠的潛在客戶天然吻合，品牌的人格化，更容易佔領消費者心智。淘寶站位品牌形象的建立，促進淘寶站內的流量轉化。

最後就是一個好的名字對一個品牌的重要性，三隻松鼠我記得很久前在一篇文章中看過，後來買堅果淘寶直接搜索「三隻松鼠」。而「百草園」我一直搜不到，後來才知道是「百草味」，這一定都是魯迅的錯。

J. 三隻松鼠採取了哪些差異化戰略有何現實依據

三隻松鼠差異化戰略體現在以下2點：1）精準定位，一以貫之。三隻松鼠，從剛開始嶄露頭角便劍指互聯網堅果第一品牌，定位網路購物主力軍——年輕消費群體和慢食生活群體。2）整合營銷，高效執行。三隻松鼠立足於品牌和市場、媒介研究和數據分析，全方位把控最優市場解決方案之外，在對「立足網路新媒體，打造互動傳播的領航者」願景的不斷踐行下，暢行互動致力於通過定製化服務及精準化營銷。