Ⅰ 求賓館飯店財務分析範文
一、飯店策劃的基本概念和要素
1. 基本概念
「策劃就是策略、謀劃，是為達到一定目標，在調查分析有關材料的基礎上，遵循一定的程序，對未來某項工作或事件進行系統、全面的構思和謀劃，制訂和選擇切實可行的執行方案，謀劃對策，並根據目標要求和環境變化對方案進行修改、調整的一種創造的運籌過程。」②由此，可以認為：飯店策劃，就是指飯店策劃者為實現飯店組織的目標，通過對飯店市場和飯店環境等的調查、分析和論證，創造性地設計和策劃飯店經營方案，謀劃經營對策，然後付諸實施以求獲得飯店最優經濟效益和社會效益的運籌過程。簡言之，飯店經營策劃就是對某一飯店組織或飯店產品進行謀劃和構思的一個運籌過程。
2. 基本要素
飯店策劃一般由策劃者、策劃目標、策劃對象、策劃方案等四個基本要素構成。策劃者是飯店策劃活動和飯店策劃系統的創造主體，在飯店策劃幾個要素中居首要位置；策劃目標是飯店策劃的動力和指南，目的在於要明確「策劃什麼」、「策劃到什麼程度」、「取得什麼樣的策劃效果」等問題；策劃對象，可以是飯店組織，也可以是一個部門，或者一個產品，一件事情；策劃方案是策劃思想的一種物化，但因策劃活動的角度不同，策劃水平和標准不一，策劃方案會風格各異。不管怎麼說，策劃是一項復雜的系統工程，並不是幾個要素的簡單堆積，因此，在策劃活動中有機協調和優化整合相關要素顯得十分重要。
二、飯店經營策劃的方法與程序
1、 策劃的程序
1) 提出問題（迫切想要解決或實現的問題）。
2) 擬出計劃（排出策劃工作所涉及事項、時間、人員分工等計劃）。
3) 調查分析（收集、整理內、外部資料、數據和市場情況，進行研究和分析）。
4) 形成創意（解決問題的思路、方法或方案）。
5) 明確目標（經過策劃活動後所要達到或實現的目標）。
6) 確立主題（實施策劃活動的主題）。
7) 寫策劃書（策劃書綱要見2）。
8) 討論完善（請相關人員發表意見，修改和完善策劃書）。
9) 組織實施（確保策劃活動順利進行，實現預期目標）。
10) 總結提高（揚長避短，為以後的策劃活動提供寶貴經驗）。
2、 經營策劃書的基本綱要
一份完整的飯店經營策劃書應包括以下主要內容：
1) 經營策劃的主題；
2) 策劃者的姓名或部門；
3) 策劃完成的時間；
4) 策劃的目的及內容概要；
5) 策劃的內容及詳細說明；
6) 策劃活動的時間進度表；
7) 策劃的預算和計劃（人、財、物）；
8) 策劃的相關資料；
9) 如有第二、第三方案，寫出其概要；
10) 策劃活動實施時需要注意的事項。
三、經營策劃案例與點評
1、 新飯店開業策劃書
1) 策劃主題：中日合資嘉興東方賓館開業策劃書
2) 策劃者：楊建英
3) 策劃完成時間：1995年3月5日
4) 策劃目的：通過策劃，以開業前後的活動為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達到家喻戶曉，人人皆知，廣泛吸引消費者關注，為開業後賓客盈門、經營效益和社會效益達到設計效果打下良好基礎。
5) 策劃內容：
I. 確定賓館經營規模與功能，突出人無我有的特色產品：
A. 本市首家中日合資賓館；
B. 本市獨家擁有桑拿浴與保齡球館；
C. 在省內擁有獨一無二的真槍實彈射擊場；
D. 走進「東方」，可提供食、宿、娛、康、會一條龍服務；
E. 服務員全部經過旅遊專業理論和實踐培訓；
F. 位於市中心繁華地段，交通方便。
II. 廣告宣傳：
A. 確定形象廣告語和定位廣告語：「步入東方，人生輝煌」；「東方賓館，高貴而不貴」。
B. 確定輔助廣告語：（本文略）。
C. 編制和製作適合不同宣傳途徑使用的不同形式的廣告宣傳資料（具體要求本文略）。
D. 在開業前和後各一個月里，通過當地有影響力的廣告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳：
A) 獨家點播電視連續劇，插播形象廣告和產品廣告；
B) 在千家萬戶都訂閱的電視周報上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎徵答欄目；
C) 開業前一個月，設計、印製廣告宣傳單、冊，組織營銷部等人員到企業、機關、主要街口廣為分發和郵寄；
D) 開業前和後各二周內在城市的主要街道懸掛過街廣告橫幅；
E) 開業前一周用別出心裁的方式，在當地日報連續刊登遞進式關聯性懸念廣告（內容略），開業典禮日公告開業；
F) 為使影響力輻射到周邊地區，開業前一周，以彩車在五縣二區主要街道行駛宣傳賓館情況（彩車製作和內容組成略）；
G) 製造新聞熱點（項目特點、籌建中典型的好人好事、社會公益活動、開業對城市的意義，等等），主動提供新聞線索，爭取做合法的免費廣告宣傳；
H) 製作有賓館標志的小紀念品，在營銷活動和經營中贈送。
III. 利用政府重視招商引資，支持合資項目，在賓館大門外舉行隆重而熱烈的開業典禮；邀請市領導及相關部門、單位和目標客戶代表參加開業典禮；典禮儀式完畢，請到會人員參觀賓館經營設施，品嘗宴會菜餚，體驗宴會服務，進一步加強到會人員對賓館產品的親身感受，達到培育潛在客戶和義務營銷員的目的。
6) 活動時間安排表
I. 廣告宣傳設計時間，開業前半年至前三個月；
II. 開業廣告宣傳實施時間，見本文五、2.4）；
III. 開業典禮准備
A. 開業前三個月，設計出開業典禮及後一個月的經營產品和經營方式；
B. 開業前一個月，設計出典禮儀式程序與名單，列出各部門典禮用品清單並采購；
C. 典禮前一周送發典禮請柬；
D. 開業前三天，開始環境和綠化布置，張燈結綵；
E. 開業典禮程序與時間安排
A) 8：00，大門外懸掛巨幅紅色布幔、金色字：「步入東方，人生輝煌——中日合資嘉興東方賓館開業典禮儀式」，音響設備安裝調試到位，地面鋪設大紅地毯；
B) 9：00，大堂設參加典禮登記處，備簽名本、鋼筆、毛筆、胸花、嘉賓證、資料袋、答謝來賓紀念品等；
C) 9：20，內、外部各類記者到位，賓館辦公室向媒體記者贈送新聞統稿；
D) 9：30，總經理率部門經理在大堂門內側兩旁迎候嘉賓到來；
E) 9：50，參加典禮人員入場（店門外，市領導、行業主管局領導、正副董事長、外賓前排）；
F) 10：00，主持人（總經理）宣布開業典禮開始，宣布參加典禮的主要領導和嘉賓，宣布儀式程序，奏國歌；
G) 10：10，賓館董事長致詞（辦公室提前二天擬好講稿送審）；
H) 10：15，外方副董事長致詞（辦公室提前二天擬好講稿送審）；
I) 10：20，行業主管部門祝詞；
J) 10：25，市領導祝詞（辦公室提前二天擬好講稿送審）；
K) 10：30，請市領導為店牌揭幕，奏進行曲，放信鴿，鳴放爆竹；
L) 10：50，典禮儀式結束，請來賓參觀賓館主要經營設施；
M) 11：30，舉行開業典禮宴會（宴會廳），總經理主持，董事長致祝酒詞，總經理宣布開宴，總經理率部門經理向每桌來賓敬酒表謝意；
N) 12：30，總經理率經理們在大堂歡送來賓；
O) 13：30，典禮活動結束，清理場地，迎接營業的真正開始。
7) 預算與計劃（主要反映整個開業典禮所需的人、財、物的詳細預算和計劃）、活動實施時注意事項、策劃小結等，限於篇幅，此處略。
2、 扭轉老飯店經營不景氣的策劃書
1) 策劃主題：聽溫州模式講座，吃溫州名廚菜餚、看溫州管理飯店——接管A飯店經營策劃書
2) 策劃人和策劃日期：楊建英（1998年8月）
3) 策劃目的與策劃思想：A飯店開業近二年，經營管理不善，社會口碑不好，門可羅雀。受委託接收經營管理A飯店，如何使社會口碑不好、門可羅雀的飯店能賓客盈門呢？單靠飯店和個人的力量在短期內是實現不了扭轉局面的願景的。只有依靠具有號召力的政府部門，才能一下子召集到企事業單位有消費潛力的，並能成為飯店客戶的人員來飯店。但如何讓政府部門合理合法的發揮這種功能和優勢呢？按大市場營銷觀念，當企業利益與社會利益統一時，社會的政治力量就會對企業產生積極作用。③針對政府和社會廣泛關注的事件或亟待解決問題，幫助策劃或提出解決問題的方法和提供解決的條件，這樣必然會引起政府的重視。政府在採納解決問題的建議和實施過程中，企業也必然會分享到順帶的成果。
就目前計劃經濟向市場經濟轉型時期，我市企業兼並、倒閉，下崗工人到政府門口靜坐、遊行時有發生，擾亂了社會正常秩序和政府正常工作；另外，社會上又有一部分人特別想當民營老闆，但不知道如何當。而溫州市場經濟特別發達，國有、私有企業能同步發展，沒有下崗工人之說，企業有困難不找市長找市場，溫州人人能當老闆，這是為什麼？這些經驗值得借鑒和學習，更何況黨的十五大提倡全國學溫州模式。鑒於本人在溫州工作過的社會資源，決定對A飯店實施打溫州牌的經營戰略思想，策劃由飯店搭台，政府牽頭，企事業單位一、二把手參加的「聽溫州模式講座，吃溫州名廚菜餚，看溫州管理飯店」活動。以此為契機，飯店對內部，開展全面培訓——提高服務水平和質量，局部改造——引進溫州餐飲方式；對外部，開展全面社會公關，重塑飯店形象，快速凝聚人氣，扭轉經營不善的局面。
4) 策劃內容
I. 溫州模式講座：
A. 主講人：溫州體改委主任馬津龍，溫州國有企業東方集團董事長騰正壽，民營企業包天大王王均瑤，國家體改委處長，浙江大學管理學院教授等；
B. 主持和發會議通知單位：嘉興市人民政府辦公室、市體改委；
C. 參加人：嘉興市五縣二區體改委、政策研究室和相關局、委、辦，各大、中型三資企業、國有企業、民營企業、新聞單位等；
D. 講座地點：A飯店；
E. 講座時間：1998年10月8日~9日二天，前一天下午報到，入住飯店；
F. 落實主講人：市體改委發正式邀請函，飯店總經理聯系落實。
II. 講座前期准備和過程服務：
A. 引進溫州廚師，編制溫州菜譜，采購用具器皿，落實貨源；
B. 調整廚房和餐廳、包廂格局，增加溫州文化與風格的裝修與環境布置；
C. 引進溫州用餐的健康程序：先上主食，再上酒；醬醋合調；婚宴改用溫州模式，宴畢免費贈送小禮品；
D. 引進專家，開展全員培訓和操作比賽，提高服務水準和質量；
E. 編制適合不同用途（電視、電台、報紙、橫幅、大型布幔、宣傳冊和單）的廣告宣傳、新聞報道資料和形象定位廣告語（內容和發布時間、方式略）；
F. 召開新、老消費者和新聞媒體座談會，征詢意見，發布信息；
G. 落實講座期間演藝經營活動；
H. 建立全面質量管理體系；
I. 建立市場營銷部，明確工作職責和考核制度，開展市場調研，建立客戶檔案，提供跟蹤服務；
J. 在講座期間，全面推出溫州菜餚，並跟蹤征詢意見，及時反饋調整；
K. 調整旋轉餐廳經營時間和方式；
L. 調整客房種類，適應不同需求，提高開房率；
M. 對參加講座的客房一律提供開夜床服務，提供免費鮮花和水果。
III. 講座後的工作：
A. 市場營銷部定期拜訪參加講座的人員，主動為其提供需求設計和服務；
B. 旋轉餐廳引進嘉興還沒有的廣東「燒鵝仔」產品；
C. 根據飯店的特點，將飯店策劃打造成具有鮮明會議特點的會議型飯店；
D. 以三星級飯店為標准，發動全員，爭創星級飯店，提高飯店知名度和美譽度，為飯店吸引更多的客源打下扎實基礎。
5) 策劃活動時間表、預算與計劃、策劃小結本文略。
3、 利用資源，創造熱點，增加收入的策劃書
1) 策劃主題：將明珠大酒店打造成「商務之家，遊客之店」策劃書
2) 策劃人和策劃日期：楊建英（2002年10月）
3) 策劃目的：酒店已實現四星掛牌，開房率、年營業收入也比較穩定，但能否進一步將酒店創建成具有鮮明個性特點，又能最大滿足市場需要的現代化酒店，使營業收入穩中有升呢？結合當地市場情況，運用現代大市場營銷學理論，將酒店打造成「商務之家，遊客之店」，完全能實現開房率、年營業收入的進一步提高。
4) 策劃內容：
I. 市場調研與分析（以下僅列標題，具體內容限於篇幅略）
A. 酒店所在地的旅遊資源；
B. 酒店所在地的地理位置和交通情況；
C. 酒店所在地的客源情況；
D. 當地飯店業接待能力；
E. 明珠大酒店近三年客源情況。
II. 酒店市場定位：商務之家，遊客之店。
III. 打造「商務之家，遊客之店」的措施與步驟
A. 確立廣告語：「商務之家，遊客之店——中國永康明珠大酒店」，並按計劃廣為宣傳；
B. 打造「商務之家」的措施：
A) 研究酒店客戶和入住酒店商務客人的目的和需求；
B) 設立商務客房和樓層、無煙客房和樓層、商務洽談室，提供與商務活動相適應的商務服務；
C) 寬頻上網入房間、會議室、酒吧、大堂吧、商務中心，方便客人隨時進行商務交流；
D) 挑選和培養較高綜合素質的員工進商務樓層服務，並提供相應的報酬待遇，激勵高質量的服務；
E) 入住商務客房，提供部分項目優惠和免費；
F) 為當地企業和來客架起溝通和信息交流的平台，推出企業信息發布產品，使當地企業的產品和信息在酒店裡無處不在，無處不有，而外來的商務客人在酒店裡隨處可得所需要的商務信息，具體信息產品如下（本文略）；
G) 編制《商務服務調查表》，廣泛征詢企業和客人的意見和需求，及時總結、完善「商務之家」的產品和服務工作。
C. 打造「遊客之店」的措施(本文略)。
5) 實施時間：第一階段為二年，具體分項的實施時間本文略。
6) 預算與計劃：包括局部改造、設施設備和用品添置、人力配置、廣告宣傳等費用清單，本文略。
7) 策劃小結（略）。
4.策劃案例點評
1) 案例1：開業典禮儀式基本程序，一般都會搞，但如何使開業典禮活動為營銷服務，使開業典禮前後的活動成為一個大市場營銷活動的絕好機會，這樣就使開業典禮儀式不單純是一個開業的標志，更是宣傳和營銷的載體。本案策劃，突出了二點：一是為賓客帶來吉祥、美好前景的廣告語——「步入東方，人生輝煌。」試問：誰不願到一個能使自己一生輝煌的地方去消費、享受呢？這句廣告語不但簡潔明了，朗朗上口，還給步入東方的人一種精神上的愉悅和享受，使客人對賓館產生了親和力，縮短了客人與賓館的距離，也將會增強客人對賓館的忠誠度。二是充分利用政府重視招商引資的政策，積極鼓勵外商投資，我們利用合資項目，就可名正言順邀請地方政府首腦參加開業典禮，因為這不是一般的企業行為，而涉及到政府的政策導向問題，具有一定的政治意義。所以，這樣的開業典禮，一般能邀請到地方首腦。既然地方首腦都參加了，試問，還有哪些部門、企業首腦不願來參加開業典禮的好事呢？更何況我們的營銷工作早已做上前了。既然政府首腦都來了，新聞媒體自然也會不請自到，並且賣力地幫助做免費宣傳報道。
所以，這樣的開業典禮，這樣的策劃，實際上已不局限於一般層面的開業典禮活動，而是一次絕好的大市場營銷觀念的具體運作。因此，賓館開業後，賓客盈門是自然的事。後來的事實證明了這一點，第一年營業額就躍居當地行業前茅，且被省旅遊局評為三星級賓館。
2) 案例2：已經營不好的老飯店，要扭轉乾坤，確有難度。但運用大市場營銷觀念，找到奪人眼球的好主題，進行周密策劃，還是有可能使老飯店起死回生的。比如案例2就是利用十五大精神，全國學溫州模式，協助解決一些棘手的社會問題，而展開的策劃。通過「聽溫州模式講座，吃溫州名廚菜餚，看溫州管理飯店」活動，贏得了政府的支持，召集了潛在消費的中間力量。而飯店藉此契機，開展全面培訓，調整產品和服務，利用講座期間，展示老飯店新面貌，一舉贏得了消費者的重新認識和肯定，為老飯店重新走上新的征途奠定了基礎。
3) 案例3：經營比較平穩的飯店，如何挖掘現有資源，注入新的活力，創造新的賣點，創造新的經濟增長點，是現代飯店在激烈的市場競爭中，要立於不敗之地，必須考慮和研究的課題。本策劃是針對中國五金城——永康市的一家四星級酒店，所處的特定市場環境，運用大市場營銷學理論，利用五金產品遍布世界，五金商人雲集永康，以及國家四A級方岩名勝風景景區的資源，進行整合運作，將酒店打造成市場需要的、並具有鮮明特點的「商務之家，遊客之店」。在為企業、客商、景區提供針對性的服務和產品的過程中，酒店也分享到了豐富的客源和快速增長的社會效益和經濟效益。
四、結論
1、 系統而科學的策劃，使經營不打無准備之仗；而有的放矢的策劃經營，能實現常規經營不能預料的效果。
2、 經營靠智慧，成功靠策劃。策劃是經營管理者成功經營管理現代飯店不可缺少的能力和方法。
3、 策劃必須注意的幾個事項：
1) 策劃前，必須對被策劃對象所處的內、外市場環境進行全面調研。
2) 成功的經營策劃，必須運用現代大市場營銷觀念，加以全方位的思考，充分利用和挖掘社會資源，提煉、加工、創造出社會高度關注的主題。
3) 再好的策劃，脫離了上級和群眾的理解和支持，也是難以實施的。因此，策劃在實施前必須贏得上下的理解和支持，而且，在實施過程中，應有計劃有步驟有組織進行。
希望採納
Ⅱ 幫幫忙,有沒有月餅用的詞!!!謝謝!!!
年年中秋明月夜，歲歲月餅有不同
五福棗月(棗泥餡)；
南山壽月(黑洋酥餡)；
如意翠月(苔條餡)；
八仙仁月(五仁餡)；
眾心拱月(鹹蛋黃)；
附八月十五中秋節實用詞目錄 七言詩·中秋1
七言詩·中秋2
七言詩·中秋3
七言詩·中秋4
七言詩·中秋見月
七言詩·中秋夜聞歌
七言詩·秋月
卜運算元·中秋思情濃
小品相聲《大話月餅》（演出時間10分鍾）
鄉親慶「中秋」活動方案
五言詩·中秋1
五言詩·中秋2
五言詩·佳節抒懷
五絕·中秋
中秋公司致員工親屬賀卡祝詞賀詞
中秋月月餅祝福詞
中秋月明情系警營文藝晚會主持詞
中秋月餅主持人開場詞
中秋月餅主持詞
中秋月圓情祝酒詞
中秋月賦
中秋文藝晚會主持詞
中秋雙合情主持詞
中秋節月餅廣告詞
中秋節主持詞
中秋節民樂演奏會主持詞
中秋節對聯
中秋節老教師痤談會祝酒詞
中秋節學友聯誼會祝酒詞
中秋節促銷活動方案1
中秋節促銷活動方案2
中秋節活動方案
中秋節祝酒詞1
中秋節祝酒詞2
中秋節祝福詞
中秋節校友聯誼會祝酒詞
中秋節致員工家屬賀卡祝詞賀詞
中秋節致詞1
中秋節致詞2
中秋節致詞3
中秋節酒會鎮長致詞
中秋節晚會主持詞1
中秋節晚會主持詞2
中秋節聯歡會主持詞
中秋節聯歡晚會主持詞1
中秋節聯歡晚會主持詞2
中秋節董事長祝酒詞
中秋節簡訊發出之後的N種結局
中秋節簽約儀式祝酒詞
中秋主持人開場詞1
中秋主持人開場詞2
中秋主持人開場詞3
中秋團圓致詞
中秋喬遷喜宴祝酒詞
中秋歡迎晚宴祝酒詞
中秋懷人
中秋詞
中秋招待會祝酒詞
中秋明月宴賦
中秋佳節招待宴會祝酒詞
中秋佳節總經理致詞
中秋佳節祝酒詞
中秋佳節校長祝酒詞
中秋佳節致詞
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中秋佳節晚會主持詞
中秋佳節晚宴祝酒詞
中秋佳節聯歡晚會主持人開場詞
中秋佳節聯歡晚會致詞
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中秋茶話會政府領導祝酒詞
中秋宣傳廣告詞
中秋祝詞
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中秋祝酒詞2
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中秋酒會致詞
中秋酒宴答謝詞
中秋家人團圓祝酒詞
中秋宴會祝酒詞
中秋朗誦詞《千里明月寄相思》
中秋朗誦詞《月光如水的思緒》
中秋晚會開場詞與結束詞
中秋晚會開幕詞
中秋晚會公司領導祝酒詞
中秋晚會主持人開場詞
中秋晚會主持人謝幕詞
中秋晚會主持詞1
中秋晚會主持詞2
中秋晚會主持詞3
中秋晚會主持詞4
中秋晚會主持詞5
中秋晚會主持詞6
中秋晚會主持詞7
中秋晚會主持詞8
中秋晚會主持詞9
中秋晚會主持詞10
中秋晚會迎賓詞1
中秋晚會迎賓詞2
中秋晚會活動方案
中秋晚會祝福詞
中秋晚會致詞
中秋商務祝賀詞1
中秋商務祝賀詞2
中秋商務祝賀詞3
中秋商務祝賀詞4
中秋情·祈福時刻感恩的月餅腳本（長度30分鍾）
中秋聯歡文藝晚會主持詞
中秋聯歡晚會主持詞
中秋聯歡晚會總經理致詞
中秋聯歡晚會歡迎詞
中秋聯誼會校黨委書記祝酒詞
中秋聯誼會致詞1
中秋聯誼會致詞2
中秋聯誼賞月會主持詞
中秋賞月歌舞晚會開幕詞
中秋賞月篝火晚會致詞
中秋賦1
中秋賦2
中秋感懷
中秋聚會祝酒詞
中秋篝火聯歡晚會主持人開場詞
公司中秋節主持詞
公司中秋團圓會祝酒詞
公司中秋祝酒詞
公司中秋宴會祝酒詞
公司歡度中慶廣播稿
公司致員工中秋賀卡祝詞賀詞
月亮行賦
月亮賦
月賦
文藝界中秋茶話會致詞
憶秦娥·暮秋感懷
戶外俱樂部中秋團拜會祝酒詞
水調歌頭·中秋節
水調歌頭·客途秋恨
業主及准業主「中秋圓月夜情滿新世界」聯誼促銷方案
白酒品牌如何進行雙節造勢
他鄉的中秋節
民建XX支部座談會中秋晚宴祝酒詞
台資企業協會中秋聯誼會市長致詞
台屬中秋茶話會致詞
機關中秋聯歡晚會主持詞
團圓賦
行業展會中秋聯誼宴會祝酒詞
企業中秋祝酒詞
企業中秋晚會主持詞
企業投資促進會中秋茶話會祝酒詞
企業界迎中秋慶國慶茶話會歡迎詞
各界人士中秋茶話會祝詞1
各界人士中秋茶話會致詞2
各界人士中秋聯歡晚會祝酒詞1
各界人士中秋聯歡晚會祝酒詞2
各界人士中秋聯歡晚會致詞
各界代表中秋酒會主持詞
各界代表中秋酒會祝酒詞1
各界代表中秋酒會祝酒詞2
各界代表中秋酒會致詞1
各界代表中秋酒會致詞2
慶中秋節迎國慶節聯歡會主持詞
慶中秋迎國慶文藝晚會主持詞
醫院中秋茶話會致詞
醫院中秋晚會主持詞
迎中秋戶外大聚會活動主持詞
迎中秋節雞尾酒招待會女企業家協會副會長致詞
迎中秋節雞尾酒招待會副省長祝酒詞
迎中秋慶國慶歌詠演唱會主持詞
迎國慶話發展中秋聯誼會市委書記致詞
宋文天祥《回董提舉中秋請宴啟》
宋·辛棄疾《滿江紅》
青年聯合會中秋宴會歡迎詞
青聯中秋聯誼會祝酒詞
明月幾時有
明月千里送情思中秋晚會主持詞
明月賦
明·文徵明《念奴嬌》
明·潘之恆《秦淮看月記》
購物廣場中秋節促銷策劃方案
「放飛心中的歌」中秋晚會頒獎儀式主持詞
話團圓迎中秋茶話會致詞
經銷商代理商供應商廠商客戶商務賀卡祝詞賀詞1
經銷商代理商供應商廠商客戶商務賀卡祝詞賀詞2
經銷商代理商供應商廠商客戶商務賀卡祝詞賀詞3
經銷商代理商供應商廠商客戶商務賀卡祝詞賀詞4
經銷商代理商供應商廠商客戶商務賀卡祝詞賀詞5
經銷商代理商供應商廠商客戶商務賀卡祝詞賀詞6
經銷商代理商供應商廠商客戶商務賀卡祝詞賀詞7
經銷商代理商供應商廠商客戶商務賀卡祝詞賀詞8
經銷商代理商供應商廠商客戶商務賀卡祝詞賀詞9
經銷商代理商供應商廠商客戶商務賀卡祝詞賀詞10
經銷商代理商供應商廠商客戶商務賀卡祝詞賀詞11
經銷商代理商供應商廠商客戶商務賀卡祝詞賀詞12
經銷商代理商供應商廠商客戶商務賀卡祝詞賀詞13
經銷商代理商供應商廠商客戶商務賀卡祝詞賀詞14
經銷商代理商供應商廠商客戶商務賀卡祝詞賀詞15
經銷商代理商供應商廠商客戶商務賀卡祝詞賀詞16
經銷商代理商供應商廠商客戶商務賀卡祝詞賀詞17
經銷商代理商供應商廠商客戶商務賀卡祝詞賀詞18
經銷商代理商供應商廠商客戶商務賀卡祝詞賀詞19
經銷商代理商供應商廠商客戶商務賀卡祝詞賀詞20
研討會中秋晚宴祝酒詞
研究所中秋佳節聯歡晚會所長祝酒詞
戰友中秋佳節晚宴祝酒答謝詞
中秋晚會朗誦詞《思念與誰說》
度中秋迎國慶聯歡晚會主持詞
中秋月朗誦晚會主持詞
賀中秋慶國慶歌會主持詞
賀中秋迎國慶文藝晚會主持詞
校友理事會中秋宴會祝酒詞
校情咨詢暨中秋茶話會致詞
致客戶賀卡祝詞賀詞
留學人員中秋賞月會致詞
酒店客戶中秋聯誼會祝酒詞
海上升明月朗誦晚會主持詞
商場中秋團拜會主持詞
商場超市中秋月餅廣播推介詞1
商場超市中秋月餅廣播推介詞2
商場超市中秋月餅廣播推介詞3
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Ⅲ 經銷商如何做好促銷活動（一）
一個好的促銷活動，可以為經銷商帶來更多的利潤，那麼經銷商可以從以下幾方面做好促銷活動：
1.選擇好活動的時間：根據產品的特點和消費人群來選好的時間。婦女的產品在婦女節做，減肥的產品一般都在盛夏來臨的時候，現在也有很多產品做反季節活動來拉動銷售。
2.確定活動的目的：是以品牌宣傳為主，還是以銷售為主?這個就要根據每個公司的發展來定，策劃者和老闆應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產品也是這樣，而中小型企業和剛上市的產品基本都是以提升銷量來做。
3.活動地點的選擇：如果是新產品，千萬別去做什麼全國性的活動，應該選擇銷售情況穩定、市場比較好的區域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來後，真正的目的是忽悠代理商，所以他是賺錢的。
4.抽獎內容：如果活動是以抽獎為主，抽獎的地點一定要人流量大，信譽度、可信度、美譽度比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可信度才能給消費者以真實感。
獎項內容要針對消費者來量身定做，也要根據當地風俗，當地婦女最喜歡的是什麼?小孩最喜歡的是什麼?老年人最喜歡的什麼?是吃的還是玩的?有的人比較喜歡去旅遊，年輕人喜歡去卡拉OK，如：一個針對年輕人的產品，凡是購買本產品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了。
5.免費試用無效退款：做這樣的產品產品必須是能快速見到效應，如果是一個治療心血管疾病，或者治療肝炎的產品，這樣的活動肯定沒效果，有個降糖的產品和這幾年流行的「洗腸」產品就可以做這樣的活動，或者是壯陽的速效產品!因為這些產品一吃就有效果。「洗腸」的產品基本都是通便產品，很多產品多多少少含有瀉葯的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎?
6.抽獎的形式：最好是採取現場抽獎並邀請公證處前來公證，避免目標消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現場公證，給產品的實際效果帶來了非常有效的可信度。
7.宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告。報紙的流動性很大，平均一份報紙有3個人看，而且很多人會保存報紙，終端宣傳折頁的廣告就要做得有吸引力些，比如：前幾年流行用的電視平面廣告散播率比較廣，如在小區域做廣告，費用也不大。應該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費用低，而且還可以同時插播幾個台。
經銷商要做一個好的促銷活動，可以從以上幾方面進行參考設定方案！
Ⅳ 公司開年度經銷商大會，總經理要發言，祝酒詞，麻煩會的同學幫一下
尊敬的嘉賓、朋友和**的全體同仁們：
大家晚上好！
首先，我代表**公司感謝各位嘉賓、各位朋友對**一貫的支持和幫助！
其次要感謝**的全體員工！是你們的努力和敬業使**取得了今天的成績。還要感謝你們的家人，是他們在背後默默的支持、鼓勵和幫助，使你們能全身心的投入工作，他們是當之無愧的幕後英雄。值此新春來臨之際，祝你們家庭和睦！身體健康！新春快樂！幸福如意！
Ⅳ 衣櫃市場終端促銷活動如何借勢
前言：經常在走訪市場終端的時候，發覺同樣的一個促銷活動，在同級別的城市不同的經銷商最後的促銷效果截然不同。深入去了解才知道某經銷商在活動期間善於借勢，借勢營銷是一種高智慧的商業謀略。其目的是以較少的投入來獲得較大的利益。運用的基本原則是以小博大，以少勝多，以弱勝強，以柔克剛。但是，要求做到「巧」和「妙」，就要掌握好借勢的對象、時機、深度和火候。如果方案設計不周密、操作手法不得當，可能達不到應有的效果，甚至產生負作用傷害到自身。下面筆者結合自身經驗分享下在促銷活動中如何借勢。 第一種形式：巧借賣場之勢 這種形式的借勢比較適合賣場比較多的城市，而且主要銷售渠道以賣場為核心的城市，如果城市銷售渠道以自營專賣店為主，不適合此種形式。一般在大型的節假日大型的賣場都會做大量的廣告宣傳，特別是市場環境不景氣的情況下，賣場的處境也是非常尷尬，動不動某某品牌要撤櫃，這樣一撤櫃賣場整體形象受損，其他品牌也會效仿，特別是一直盈利情況不是很樂觀的賣場，遇到這樣的情況會更加的引起重視。於是賣場節假日促銷廣告宣傳開始出現在城市的大街小巷，也有很多品牌為了抓住節假日黃金銷售時機，都紛紛投入大量的促銷廣告，消費者一到外面到處能看到各種促銷廣告，都知道什麼時候在什麼地方會舉行大型的促銷活動。作為觀察力比較好的品牌，這個時候就應該停止相應的廣告投入，因為賣場的廣告投入告訴消費者什麼時候會舉行促銷活動，競爭品牌的廣告宣傳告訴消費者他們會有折扣，如果是對對應商品有需求的消費者，在規定的促銷時間內一定會趕到商場了解相關促銷信息，購買自身有需求的商品。那麼在促銷活動執行的時候，一定要善於把握賣場的氣氛營造，很多經銷商看到賣場和競爭品牌在大面積的打廣告，開始心慌也跟著投入很多廣告，最後投入很多，產出就沒有達到理想的目標。原因就是節假日前夕廣告太多，如果投入跟競爭品牌差不多的廣告，或者沒有特別突出的地方，消費者很容易被被廣告淹沒。由於賣場的廣告和競爭品牌的廣告已經把有意向的消費者引到賣場。因此重點要在終端賣場促銷勢氣上下功夫，採用一切促銷物料和道具把賣場內外布置的像是貴品牌的專場特賣會，如果能做到消費者一到賣場感受到的全部都是貴品牌的促銷氣氛，促銷效果肯定不言而欲了。 第二種形式：巧借競爭品牌之勢 在區域市場不斷會有新的品牌進駐，也有競爭品牌很多主動營銷活動，(如店慶、新店開業、老店重裝開業等)遇到競爭品牌此類的活動，不可能就那樣讓競爭品牌一個品牌唱戲把客戶搶走。這個時候競爭品牌一般都會投入相應的廣告進行宣傳，顧客會關注他們的促銷信息，也會關注相關品牌的促銷信息，因此要針對競爭品牌的促銷信息，做出相對應的促銷活動，同時也要有相應的促銷主題，比如老客戶回饋，以回饋老客戶為主題，邀請一部分可能會轉介紹的客戶，邀請的客戶最好是多年之前購買商品的，由於產品創新較多，沒有可比性，老顧客不會對價格和產品有相關的抱怨，同時會對新產品的創新特點會感興趣，這樣很容易創造第二次銷售，同時在競爭品牌舉行大型促銷活動的前提下，會吸引很多意向客戶來關注。這樣情況下能做到貴品牌店面的人水泄不通的話，就會吸引更多的競爭品牌促銷活動帶來的顧客的目光，如果促銷力度合理，優惠方案優於競爭品牌，競爭品牌投入的廣告費用，招來的消費者都會被一網打盡。從而達到借競爭品牌促銷活動的勢氣來達到貴品牌銷售的目的。 第三種形式：巧借第三方之勢 像這類借勢其實也是有很多種(比如一些區域大型的展會、大型的房博會、建博會、宣傳力度較大的社會公眾活動、房地產開盤、關聯品牌促銷活動等)。隨著市場環境的越來越復雜，隨著酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多實力很強的企業和政府單位都開始做廣告，像上面此類的活動廣告造勢一般都非常的猛烈，因此帶來的顧客集中程度是非常的高，因此要把握好這些活動的現場的氣氛的營造，把以往做一次促銷活動廣告的投放比例轉移一部分到這些活動的終端布置方面，使得整個展會的氣勢完全壓倒現場的任何品牌，相信能做到這樣，對品牌和銷售都有很好的促進作用。 隨著房地產市場越來越惡劣，跟房地產關聯的行業也變的很慘淡，為了生存會有很多品牌會做最後一搏，也有賣場為了鼓舞各品牌的士氣投入相應的廣告，主動牽頭做促銷活動，當然做為想在2012年繼續取得輝煌成績的衣櫃品牌，一定要把握好這樣的機會，能藉助別人的勢力轉化為自己的勢力，相應投入的費用就會少很多，成本降下來了，就算市場銷量不增長，貴品牌的生存能力就比別人要強。才能在惡劣的市場環境下保持頑強的生存能力，在借勢的過程中務必要分析清楚，針對不同的市場環境和不同的借勢情景，巧妙的利用才能達到事半功倍的效果。
Ⅵ 白酒淡季促銷活動方案
那要根據你產品的定位來做促銷活動，不是盲目的跟訪。在淡季做好產品的宣傳、渠道的建設和維護。在不同的渠道上，根據渠道和產品的特點進行有效的促銷，在現在的經濟環境下，消費者的需求和心理是可以做文章的！
Ⅶ 父親節促銷活動宣傳語 如何將祝福語融入到促銷宣傳中
感恩是發自內心的。俗話說「滴水之恩，當湧泉相報。」更何況父母，親友為你付出的不僅僅是「一滴水」，而是一片汪洋大海。父親節祝福語第一組：1、我的脈博里流淌著您的血液，我的性格上深烙著您的印記，我的思想里繼承著您智慧…2、老爸，你在我心中永遠是最有型，最棒的父親，祝您父親節快樂!3、父愛，偉岸如青山;聖潔如冰雪;溫暖如嬌陽;寬廣如江海!老爸，父親節快樂!永遠愛您的女兒!4、爸爸教誨像一盞燈，為我照亮前程;爸爸關懷像一把傘，為我遮蔽風雨祝您父親節快樂!5、我的脈博里流淌著您的血液，我的性格上深烙著您的印記，我的思想里繼承著您智慧，這一切的一切，我永遠不會忘記，我親愛的父親，節日快樂!6、您的堅忍不拔和錚錚硬骨是我永遠的榜樣，我從您那兒汲取到奮發的力量，走過挫折，邁向成功，爸爸，您是我的榜樣，我愛您!7、爸，您最近身體還好嗎?年紀大了，就別太操勞了，兒女們的事會自己處理的，您要多保重身體。今天是父親節，祝您節日快樂!8、如果，您是一顆滄桑的老樹，那麼，我願是那會唱歌的百靈，日夜棲在您的枝頭鳴叫，換回您的年輕，讓您永遠青翠。爸爸，我愛您!9、愚人節的主角是愚人;兒童節的主角是可愛;母親節的主角是母愛;但父親節的主角是父愛，導演是I!祝父親節快樂!10、陸月，是辛勤的季節，是厚重的溫度，是汗水的天氣，田垠下的影子，好像我的老父親;那風，也像是父親老繭的大手，沉實、寬厚。陸拾個祝福，是陸月里，我們獻給父親的愛。父親節祝福語第二組：1、平常的時候，我總讓您操心，惹您生氣，但在今天--在父親節之際，讓我對您說：爸爸，其實我很愛您!祝快樂開心永遠!2、您的付出、您的祈盼，只為我們的成長。謝謝您，爸爸，父親節快樂!3、把無數的思念化做心中無限的祝福，默默地為你祈禱，祝你健康快樂!4、每當想起您我就無比的自豪，是您時刻在激勵我不斷奮進。在這個特殊的節日里我祝福您，父親節快樂!5、歡樂就是健康。如果我的祝福能為您帶來健康的源泉，我願日夜為您祈禱。6、為了兒女苦奔波，辛酸淚水內心淌。歷經磨難不言苦，只因父親責任重!在父親節即將到來之際真心的祝願您身體健康，快樂每一天!——我的老父親!7、永遠我都會記得，在我肩上的雙手，風起的時候，有多麼溫熱;永遠我都會記得，伴我成長的背影，用你的歲月換成我無憂的快樂!祝福爸爸節日快樂!8、輕輕一聲問安，將我心中的祝福化作陽光般的溫暖，永恆地留在您眼中、您心中。9、父親時時都有許多方法逗我開心，父親總是最關心我的一個，父親我愛你!祝父親快樂!10、您的付出、您的祈盼，只為我們的成長。謝謝您，爸爸。父親節祝福語第三組：1、只一句「父親節快樂」當然算不了什麼，但是在喜慶吉日里對您格外親切的祝福，包含多少溫馨的情義都出自我的內心深處。2、千里之外，每當我步履沉重時，我總能想起您目光的力量，而前行。爸爸，父親節快樂!3、吸煙有害健康，為了身體，您就少吸兩支吧!爸爸，祝您父親節快樂!4、多少座山的崔嵬也不能勾勒出您的偉岸;多少個超凡的歲月也不能刻畫出您面容的風霜，爸爸，謝謝您為我做的一切。父親節快樂!5、女兒對父親的感激是無法言語的，謝謝你，爸爸!6、如果，您是一顆滄桑的老樹，那麼，我願是那會唱歌的百靈，日夜棲在您的枝頭鳴叫，換回您的年輕，讓您永遠青翠。爸爸，我愛您!7、咬定青山不放鬆，父親，堅定若您，勇敢若您，我深深地愛您。8、歲月的流逝能使皮膚逐日布滿道道皺紋，我心目中的您，是永遠年輕的父親。9、您常在給我理解的注視，您常說快樂是孩子的禮物。所以今天，我送上一個笑，溫暖您的心。爸爸，祝父親節快樂!10、您是一棵大樹，春天倚著您幻想，夏天倚著你繁茂，秋天倚著您成熟，冬天倚著您沉思。父親節祝福語第四組：1、不論何時爸爸都是我的拐杖，給我支持，給我方向，讓我走好今後每一段路。也許你會慢慢老去，但在我心裡，那份濃濃的父愛仍然會溫暖我直到永遠!2、永遠都會記得，在我肩上的雙手，風起的時候，有多麼溫暖;永遠我都會記得，伴我成長的背影，父親的歲月換成了我無憂的快樂!祝福父親，節日快樂!3、父愛，偉岸如青山;聖潔如冰雪;溫暖如驕陽;寬廣如江海!我在父親的愛中成長，如今父親節來臨，願所有的父親節日快樂!4、年少的青春，無盡的旅程，是父親帶著我們勇敢地看人生;無悔的關懷，無怨的真愛，而我們又能還給父親幾分。祝父親永遠開心，父親節快樂。5、掌心留存父親的溫暖，血管流淌父親的激情，臉龐再現父親的青春，眼神繼承父親的剛毅，父親節到了，祝所有的父親身體健康，節日快樂。6、昨天遇到天使在淋雨，我便把傘借給了她，她問我是要榮華還是要富貴，我說什麼都不要，只要爸爸身體健康，晚年生活幸福，祝大家父親節快樂!7、爸爸的教誨像一盞燈，為我照亮前程;爸爸的關懷像一把傘，為我遮蔽風雨。爸爸，獻上我的謝意，為了這么多年來您對我付出的耐心和愛心。父親節快樂!8、我的脈博流淌著您的血;我的性格烙著您的印記;我的思想繼承著您的智慧……我的錢包，可不可以多幾張您的鈔票?老爸，父親節快樂!9、烈日炎炎奔走忙，汗流浹背餓斷腸;想吃碗面細思量，不如省下給兒郎!你是我應該感恩的人，在父親節到來之際，真誠的對您說一聲：爸，你辛苦了!10、在這特殊的日子裡，願所有的祝福都帶著我們的愛，擠在父親的酒杯里，紅紅的深深的，直到心底。祝父親身體健康，父親節快樂!父親節祝福語第五組：1、我在你的愛中成長，如今我長大了要用更多的愛來回報你，我最最親愛的老爸，快樂!2、雖然您不輕易表露，但我知道您一直都在關心著我。雖然我從不說什麼，但您知道我一直都很在乎您。謝謝您，爸爸!祝您快樂!3、爸爸，你在我心中永遠是最好的。4、是您指引我走出第一步，幫助我找到以後的路，謝謝您，爸爸!5、我的脈博里流淌著您的血液，我的性格上深烙著您的印記，我的思想里繼承著您智慧，這一切的一切，我永遠不會忘記，我親愛的父親，節日快樂!6、您的堅忍不拔和錚錚硬骨是我永遠的榜樣，我從您那兒汲取到奮發的力量，走過挫折，邁向成功，爸爸，您是我的榜樣，我愛您!7、爸，您最近身體還好嗎?年紀大了，就別太操勞了，兒女們的事會自己處理的，您要多保重身體。今天是父親節，祝您節日快樂!8、老爸!今天是父親節，你不知道吧?祝老爸身體健康，生意興隆，股票「變紅」!要不要什麼禮物啊?不過，得要你報銷啊!9、多少座山的崔嵬也不能勾勒出您的偉岸;多少個超凡的歲月也不能刻畫出您面容的風霜，爸爸，謝謝您為我做的一切。父親節快樂!10、爸爸，今天是父親節，這二十多年來，您為我付出的太多太多，我這輩子都是報答不完的，希望您每天都開開心心，健康平安。
Ⅷ 白酒銷售技巧和話術有什麼
對於酒水的銷售，一年四季都需要，且夏季的到來，是各類酒水銷售的旺季。那麼想在這個時候抓住商機，一定要掌握好市場銷售技巧。以下為您介紹一些高檔白酒銷售技巧，請參考。
第一步：
尋求資源支持
每年5~8月，酷暑逼人，是白酒廠商最難熬的日子，此時廠商基本上「馬放南山，刀槍入庫」，人、財、物按下不動。由於受「終端為王」觀念影響，一方面零售商「等靠看」思想濃厚，廠家不主動說要促銷，零售商也不動，任憑「淡季」泛濫。但隨著淡季營銷觀念日益深入，許多酒類廠家已把淡季營銷列為一年營銷計劃之中重要推廣部分，積極與零售商合作，共同推動白酒淡季在終端的推廣。因此零售商大可借機而動，尋求資助。
零售商如何向廠商尋求資源?該求資源是：
部分媒體提醒性廣告、提供做堆頭與貨架陳列的物料、現場導購員、DM和POP等廣告單、宣傳冊、各種禮品支持、更高的返點獎勵、節日贊助費。
作為回報，零售商應對廠家作以下支持：
淡季新品免進場費、提供位置更優越的堆頭、增加貨架陳列面、賣場的廣播提示、更便捷的貨款結算、相關費用的減免。
如何尋求、向誰要求?
一般可採取電話交談、登門造訪、契約式談判進行。此時零售商應顯示自己的誠意，放下高貴的頭，鄭重向廠家、經銷商推出自己白酒淡季推廣全盤計劃、方案，以取得製造商、供貨商的配合、支持。
大單采購經理、現場主管、分店頭面人物都可成訪談對象。談約中，零售商應把自己的想法、要求和交易條件開誠布公和盤托出，不應有所隱藏，不要把淡季的一些東西拖到旺季，混淆起來。最後要達成書面的協約。
淡季合作事宜，零售商應採取「去兩頭取中間」、「不貪大不求小」的策略：即不宜與高檔大牌白酒合作，因為此類酒商實力大眼光高，較不重視淡季推廣;小酒品名氣小，推動起來所耗氣力大，有些得不償失;與中大型白酒企業共謀較為適宜，因為它們一方面要追趕「茅台、五糧液、劍南春」全國名酒，一方面要防止落伍，所以做淡季營銷，他們比較盡心盡力，全力配合，所以零售商有利可圖的機會就較多。
第二步：
利用地利巧做堆頭
堆頭、貨架、招牌、標語和廣播，其中最有利因素當是堆頭。商超堆頭形式分為產品外箱盒、大的形象外盒、貨架產品堆頭和專門設計的形象展示台以及貨架端架等，主要堆排在大通道中、門店出入口和收銀處等。最常用為貨架產品堆頭。偌大一個大賣場、超市，增加一兩個堆頭不大會影響什麼。
據專家長期研究發現，一個即使不起眼的物品，經過十次以上的目視率，也會感染目擊者，容易產生消費慾望;一百個人同樣一個地點目擊同一個物品，至少也有3人/次會產生消費慾望和行為。一個大賣場一個關鍵地段的堆頭就是起到這樣作用：銷售推拉、品牌展示。
但如何巧做堆頭?
根據產品的不同生命周期確定「堆頭」的促銷形式並合理規劃。如果廠家產品是新品，處於導入期，所供堆頭位置不一定最好，但要拉上廠家做「強勢」促銷;如果是成長期，則對位置提出了更高的要求，商超要供出最好地段，也即「黃金」堆頭，並且也要上促銷;成熟期的堆頭位置比促銷更關鍵。
商超應利用自己的專業技術，教授廠家堆頭設計的技巧，使堆頭發揮最大效應：
保留1/8外箱面的隔箱陳列，頭下層圍檔的藝術化，頭上層放置小型的品牌展示牌或促銷傳單、品牌傳播的宣傳頁，創意季節銷售氛圍。
商超營業員應定期清理堆頭。
第三步：
捆綁銷售拉動淡市
大型商超一般經營利潤微薄，主要靠收取各種進場費來維持生計。特別是在淡季做白酒推廣，是件吃力不討好的事。如果是單憑商超自身推廣，那更是無利可圖。因此商超做淡季白酒終端促銷，一個根本想法就是能做「無本生意」，不花錢照樣促銷。這就要求商超即做主導者更要做中間人，起到「拉郎配」作用，善用捆綁銷售、聯合促銷達到目的。
聯合促銷意義：
使單個商超沒有能力開展的促銷活動得以進行。
聯銷商品的品種、規格、式樣、花色齊全，增加白酒吸引力。
以較小的促銷費用取得較大的促銷成果。
聯合促銷方式：
大瓶裝白酒與小瓶裝捆綁裝銷售。
白酒與時俏的啤酒聯銷。買多少白酒送幾瓶啤酒，或買多少啤酒送白酒。形式可硬性規定也可軟性指定。
白酒與調味品聯銷。再往大的聯接，則可與時鮮的油、鹽、牛奶等居家食品類聯銷。
白酒與刮刮卡聯銷。規定凡買多少價值白酒即送刮刮卡多少張。獎品形式、價值不等。
最近福建一家大型白酒廠在淡季期間推出買白酒送美元的活動，在經銷商、消費者引起很大轟動，零售商大可「拿來主義」，學以致用。
聯銷品要求有相似屬性又有一定使用價值，能把暢銷品與滯銷品同時盤活。
聯合促銷品，商超即可自己自行組合，也可要求廠商提供配合。
聯合促銷策略首先要創新，讓消費者擁有一種新鮮感，如果內容創新很難，那麼形式或概念上就必須創新;其次要讓消費者直接看到促銷品讓其直接獲得的利益，只有看得見的利益才最有殺傷力;最後就是簡單可行，易於操作，否則消費者會產生不必要的懷疑，降低促銷效果，而且會增大操作成本。
第四步：
做足節日營銷大餐
每年長假大節是商超黃金時期，消費高峰，也是白酒重要消費時節。
但一到5月到9月這段時間，節假日少了也小了，節假日商味淡，客流量明顯小，所以白酒銷售就更顯疲軟。但沒有傳統節假日不等於就沒節假日，商家也可自己製造節假日，這對淡季中掀起一陣消費小高潮很重要。比如國外有些商家就大張旗鼓搞店慶日、文化周，並把它們安排淡季里，從而在淡季中掀起一陣營銷小高潮。在這段期間，還有諸如傳統的母親節、父親節、端午節、七夕情人節等中小節日，還有「七一」、「八一」等國家法定節假日。各地市也都有自己的民俗節、商會、賽事等不遜於春節、國慶等重大活動，商家應精明些，積極響應，大膽參與，做好相關應景性配套性的商業推廣活動。諸如此類，淡季就不怕沒節假日，沒有商機，而是月月有，甚者「天天在過節」。但不少商超都把酒類促銷排除在節日促銷外，實在令人可惜。
那商超如何做節日白酒淡季營銷?
產品的賣點節日化
商超零售商應求新求異，根據不同節日情況、節日消費心理行為、特定時期節日市場的現實需求和每種產品的特色、文化以及現代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具時節特色、適應節日營銷的產品策略組合，引進推廣更有利於適合夏令節日期間消費者休閑應酬、充分展現喜慶福氣的產品，便可另闢蹊徑搶佔先機。
產品節日化的實現，就要借「節」造勢，打「節日牌」，賦於白酒更多的季節、節日結合的功能和特徵，使白酒更具低度化、保健化、休閑化、主題化，拋棄以往白酒的高、濃、冽、嗆等特徵，更適合在夏令時節喝飲。當然推出產品主要不是商超的事，而是要求零售商應更具前瞻性、主動性，要求製造商研發、提供更多適合夏季在商超推廣的白酒新品，否則進貨再多奏效也小。比如五糧液「福祿壽喜」酒、金六福「慶功酒」、今世緣「情酒」以及保健類枸杞酒、純凈酒、冰酒等都有針對性、先進性，商超不妨多引進。如有可能，商超也可推出自己的OEM自營白酒品牌。
加強團購渠道開拓
淡季期間還有些節日，加強節日促銷就倍顯珍貴。商超應主動實行「走出去」策略，內引外聯，加強節日公共渠道開拓。
比如端午節到了，這時城裡有祭祀先人、吃粽子的習慣，因此可利用產品畫冊、廣告單、報價單、DM傳遞信息，有針對性地對社區居民推出特價酒、專供酒;又如「八一」節，時值大興擁軍優屬的活動，正是團購好時節，可利用事件營銷法向駐軍部隊、武裝部、民政局和中大型企事業工會推介優惠裝的福利酒，買X送X，或大特惠活動，以展現零售企業的公益形象。還有8月8日是父親節，也可籍此良機，向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒、葯酒。
按照國外慣用的做法，超市、大賣場的大型節日營銷促銷日期以3周為宜，節前7天為推動期，節後為調整期，節中為高潮期，每期持續時間以平均購買周期的長度為宜。小節相應縮減。淡季白酒推廣也應遵照此律。
第五步：
與眾不同的連環促銷方案
綜觀商家的促銷，雷同居多，單打獨斗，效果不佳。因此淡季期間的商超、賣場應充分利用自身活動場所大、環境優良、人氣鼎盛的三大優勢，做出一番大手筆促銷活動。
當然促銷必須結合白酒特點，別出心裁，與眾不同，而且要講究連貫、系統、配套，多管齊下，才能收到意想不到的效果。那麼商超如何推出有自己特色、銳利、有效的連環促銷方案?以下是幾個例子：
活動1：來××，買就送。凡在淡季推廣活動期間，來本超市購物的顧客，只要購買白酒金額達到100元以上，均有精美禮品相送，買得越多，送得越多。
活動2：金榜題名送大禮。凡今年7月被錄取的大專以上院校的新生，只要持有入學通知書，並在本超市購買×品牌白酒，均有標注著「金榜題名-祝您成長」精美禮品一份相送;
活動3：「生日感恩」有情相送。每月舉行「感恩父母，幸運生日」抽獎回饋活動，凡消費者生日數字與本店抽出的中獎日一致並持有該日在本店消費白酒的購物單，均有愛心生日禮物相送。「生日感恩」活動設有多重獎，最高獎是「本店總部三日旅遊」。
活動4：「瘋狂30秒隨你拿」。每旬憑購物小票或發票(內含有購白酒明細)隨機抽出2~3名顧客，作為當天的「幸運顧客」。幸運顧客在規定的30秒時間內，可在本超市內任意抓取商品，能拿多少算多少，只要不違反規則，所有拿出的商品全部免費相送。
其他系列商超現場促銷活動還可有由白酒廠家協助支持的文藝表演、飲酒大賽、白酒酒道推廣暨知識競賽活動等活動，都能進一步使夏季消費白酒意識深入人心。
現場系列活動要一波接一波，要有針對性，趣味性，刺激性，目的是為吸引更多顧客參加，將整個促銷活動推向高潮，實現廠家、商家、顧客「多贏」，各有所獲。由於獎品、禮品基本上是廠家所贊助，商超只是支付一小部分，還是「羊毛用在羊身上」，廠家也有所斬獲，但最大贏家乃是商超。現場連環促銷活動與做堆頭、聯合促銷、節日營銷等既有聯系，又是獨立的，應加以區別對待、應用。
為加強淡季白酒促銷，商超還可聯合廠家，可選擇打折卡、贈券、積分累積獎、會員制這些促銷工具，進一步拉動白酒淡季促銷。
Ⅸ 如何激勵經銷商
對廠家而言，經銷商激勵是經銷商管理的一部分。廠家對經銷商的激勵可分為直接激勵和間接激勵。所謂直接激勵，就是給予經銷商物質激勵。這是一種非常重要的激勵手段。對於經銷商管理而言，物質激勵可以理解為利潤刺激，即要保證經銷商獲得適當的經濟利益，以鼓勵其積極銷售廠家的產品。間接激勵主要指廠家為經銷商所做的相關支撐工作。在實際操作中，企業如何才能有效地對經銷商進行激勵呢？結合工作實際，筆者對此做一個簡單的分析。 給予返利由於返利直接影響到葯廠和經銷商的既得利益，因此對返利額度標準的不同理解幾乎伴隨著廠家與經銷商合作的全過程，成為相互之間爭執的焦點之一。正因為返利是一個延續較長時間的相對穩定的管理政策，所以決策失誤對廠商和渠道發展的負面影響是比較大的，返利政策的合理制定至關重要。在制定返利政策時，一定要考慮到如下因素：一是返利標准。要分清品種、數量、次級、返利額度。一定要參考競爭對手的情況，考慮到現實性，並防止拋售、倒貨等現象的出現。二是返利形式。是現價返，還是貨物返，或者二者結合，一定要註明。三是返利時間。是月返、季返還是年返，應根據產品特性、貨物流轉周期而定。在返利兌現的時間內完成返利結算，否則時間一長，搞成「糊塗賬」，對雙方都不利。四是返利附屬條件。為了讓返利這種形式促進銷售，而不是相反(如倒貨)，一定要加上一些附屬條件，比如嚴禁跨區域銷售、嚴禁擅自降價、嚴禁拖欠貨款等，一經發現，取消返利。 在實際操作中，要根據公司和產品特點的不同，採取相應的返利政策。某公司產品的返利政策沒有對經銷商公開標准，而只有實施原則。該公司承諾對總代理一定有獎勵，但獎勵多少視不同時期的變化情況和總代理的努力程度而定。當公司認為達到某一時機時，總代理商可能會獲得比預想還要多的獎勵基金，但如果總代理商違背了該公司的市場管理和發展原則，則可能取消獎勵甚至進行懲罰。這種做法對市場變化的應對更加靈活一些，但顯然要求公司具有較強的市場把握能力和對信息的綜合處理能力。 給予折扣這里指給予價格折扣，一是給予數量折扣，經銷數量越多、金額越大，折扣越豐厚。二是給予等級折扣，經銷商依據自己在渠道中的等級，享受相應待遇。三是給予現金折扣，回款時間越早，折扣力度越大。四是給予季節折扣，在旺季轉入淡季之際，可鼓勵經銷商多進貨，減少廠家倉儲和保管壓力；進入旺季之前，加快折扣的遞增速度，促使渠道進貨，達到一定的市場鋪貨率，以搶占熱銷先機。五是根據提貨量，給予一定的返點，返點頻率可根據產品特徵、市場銷貨等情況而定。 組織促銷葯廠組織促銷活動會受到經銷商的歡迎。促銷費用一般可由葯廠負擔，也可要求經銷商合理分擔。葯廠應經常派人前往一些主要的經銷商處協助舉辦產品展覽和操作表演，訓練推銷人員，或根據經銷商的推銷業績給予相應的激勵。葯廠推出促銷活動或政策時，首先應該設計一套層次分明、分配合理的價差體系。價差指的是產品從葯廠到消費者手中經過的所有批零渠道的利益分配。高價的產品如果沒有誘人的價差分配，無法調動經銷商的積極性，而低價產品如果價差控製得當，仍然可以因銷量大而為經銷商帶來利潤。有序地分配利益空間，不但是葯廠的責任，更是其控制市場的關鍵所在。很多企業在營銷中經常以低價轟炸市場，以為只要價格比別家低，肯定賣得就比別人火，其實未必。因為沒有考慮價差的低價，無疑讓經銷商無利可圖，一旦經銷商沒有積極性，企業的產品銷售目標將難以實現。 組織經銷商培訓 一般來說，經銷商在管理方面與廠家相比處於劣勢，一些新的管理理念和管理方法，需要廠家組織培訓。另外，廠家的企業文化和理念，也需要通過培訓來進行灌輸和傳達。這樣一來，廠家組織經銷商培訓變得不可缺少。葯廠通過培訓，培養企業銷售體系所需要的專業人才，提高合作夥伴的管理水平、增值能力、銷售推廣能力和商務、宣傳、服務的規范，提升企業銷售體系的競爭力，使合作夥伴與企業共同成長。 提供營銷支持 如幫助經銷商建立進銷存報表，做安全庫存數和先進先出庫存管理。進銷存報表的建立，可以幫助經銷商了解某一周期的實際銷售數量和利潤；安全庫存數的建立，可以幫助經銷商合理安排進貨。還可以幫助經銷商管理其客戶網，加強經銷商的銷售管理工作。幫助經銷商建立客戶檔案，包括客戶的店名、地址、電話，並根據客戶的銷售量將它們分成不同的等級，使經銷商對不同等級的客戶採用不同的支持方式，從而更好地服務於不同性質的客戶，提高客戶的忠誠度。另外，可幫助零售商進行零售終端管理。終端管理的內容包括鋪貨和商品陳列等。通過定期拜訪，幫助零售商整理貨架，設計商品陳列形式。總之，葯廠與經銷商及零售商是同一個產品鏈條上的不同節點，為了產品鏈的安全高效，廠家應根據實際情況提供相關銷售支持。(龍帆)
Ⅹ 酒水促銷怎樣才能做的最好
酒店渠道是實現產品與消費者溝通最有效的場所，佔有快速消費品銷售的制高點地位。核心酒店是每個區域市場高端消費群體和消費意見領袖的集中場所，啟動好核心酒店的市場小盤會對整個區域市場大盤的啟動起到很好的帶動作用。酒店是消費者對產品價格最不敏感的封閉性渠道，是唯一的集銷售與消費為一體的終端場所。酒店渠道主要採用以終端為主的市場操作方式。隨著餐飲業的發展和現代零售渠道的興起，現代酒店渠道的操作難度也越來越大。
隨著人民消費水平的提高，飲食習慣由家庭消費向餐飲酒店消費轉變的趨勢越來越明顯。加上餐飲渠道特殊的功能和消費特性，使其日益成為各酒水、飲料廠家運做市場的必爭之地。
下面分七個部分對酒店渠道的運做詳細分析。
一、酒店渠道的功能和特性
酒店渠道作為快消品銷售的窗口，主要有如下五方面的功能和特性：
1．酒店渠道是實現產品與消費者溝通最有效的場所。酒店中與街頭或社區的露天品嘗相比較，其獨特的消費環境能為產品與消費者提供最充分、有效的溝通，「好產品多是酒店喝出來的」。一般單瓶或單包容量在500ml左右的酒水或飲料產品，要想將終端售價在地級市場作到20元以上、縣級市場作到15元以上，則必須首先在酒店渠道中作到暢銷，否則很難啟動商超和流通渠道。所以多數廠家往往把餐飲作為中高端產品新市場開拓的切入口。
2．核心酒店是每個區域市場高端消費群體和消費意見領袖的集中場所，啟動好核心酒店的市場小盤會對整個區域市場大盤的啟動起到很好的帶動作用。具體可見筆者《酒水市場盤中盤操作精解》一文。
3．酒店渠道是一種封閉性渠道，在酒店中消費者對產品價格的敏感度最低，同時也是唯一的集銷售與消費為一體的終端場所。在商超、流通主要實現的是產品的銷售與轉移，而餐飲渠道則實現了銷售與消費的同步。與商場開放式的自選購物不同，在具有封閉性特點的餐飲渠道中，商品價格的可浮動空間較大，消費者對價格的敏感度較低。酒店中主要通過服務員或促銷員的「中介」形成銷售，消費者對產品的消費為被動選擇，所以服務員、促銷員成為酒店銷售中非常重要的環節。
4．酒店渠道主要採用以終端為主的市場操作方式。與流通渠道的網狀分布不同，餐飲市場呈點狀分布，主要開展以終端為主的市場操作，酒店中的促銷也主要圍繞主導終端店操作的各個環節來展開。
5． 隨著餐飲業的發展和現代零售渠道的興起，現代酒店渠道的操作難度越來越大。出現了進店門檻高、易押款、結算難等操作現狀。酒水行業甚至有「得餐飲者得天下」的俗語。
二、酒店終端的固定成員組成及其利益點分析
酒店作為特殊的銷售場所，有其固定的成員組成。酒店的規模不等，成員分工細致不同，但總體如下：
1．酒店老闆。中小型酒店的經營者，中小餐飲組織的Keyman，是所有談判的主攻對象。確認誰是老闆，是酒店談判的首要問題。
2．酒店采購。俗稱「酒店買手」，是酒店談判的主要對象。酒店采購主要存在於中高檔酒店，特別是國營、政府部門主管的餐飲店，職位設置為采購部或業務部經理，主要負責酒店進料。在中小型酒店，酒店采購基本由老闆或其親屬兼任。
3．酒店財務：酒店采購負責進貨，酒店財務主要負責貨款的結算。酒店財務普遍存在於具備一般納稅人性質的中高檔酒店，為回收貨款的主要應付對象。增加酒店回款率，則要處理好與財務的關系。
4．酒店吧台：酒店吧台作為酒店產品展示的窗口，具有產品展示、產品推薦、服務員的回蓋監督等方面的權力。與酒店吧台關系處理的好壞，直接關繫到產品在餐飲店的形象展示效果。
5．酒店服務員：在酒店這種特殊的封閉終端中，服務員完成了產品與消費者的面對面溝通。在新品推廣中，服務員是餐飲終端非常重要的環節之一，與服務員關系處理的好壞直接關繫到產品在酒店的銷量與走勢。許多廠家為彌補這方面工作的不足，採取在酒店中直接派駐專職促銷員的方式來加大對產品的推銷力度。
6．餐飲主管/餐廳經理。作為服務員的管理者，餐飲主管可通過行使制度權來影響服務員對產品的銷售，對其的適當感情潤滑，往往能「以點帶面」的影響產品銷售，在不能界定酒店盒蓋「明返或暗返」的情況下，則更應注意與餐飲主管的溝通。
7．酒店老闆娘。老闆娘是餐飲終端中一個不容忽視的角色，她的言行往往能影響決策者的決定。對老闆娘的適當投入往往有意想不到的收獲。這一點在中小型餐飲店中表現的更為突出。
由於餐飲組織中各成員位置的不同，決定了其利益點需求方面的差別，具體如下表所示：
三、酒店渠道的進店前調查
基本資料調查包括負責人及背景，酒店的所有權，主要部門負責人、位置、交通狀況；
規模方面的調查包括營業面積、包間和散台數、員工多少；
檔次方麵包括裝修情況、餐具好壞、停車位、經營菜系；
管理水平方麵包括服裝是否統一、服務是否規范、有無保安人員；
信譽狀況包括結帳是否按時、有無帳務糾紛；
生意狀況包括月、年酒水銷售額，客人平均消費力、上座率，返台數；
競爭狀況包括主銷酒水，有無廠家買轉場，有幾家促銷人員、有無廠家聯合搞促銷活動；
費用狀況包括進場，混場促銷、專場促銷、買斷酒水供應權、暗促銷等費現在酒店入場銷售方式主要有以下幾種：
① 只進場銷售：把產品鋪進酒店銷售，只是在店方吧台陳列銷售，而不做人員等促銷投入。此種方式一般是針對B、C類小店和店方有規定不能上促銷的A類店和特級店。此進店方式力在追求產品的覆蓋率，擴大產品影響力。
② 混場促銷方式：即和其他競品一道在某一酒店開展人員促銷活動的入場方式。此入場方式一是針對那些如果要買專場費用很高，投入產出比算不過來的特級和A級酒店；二是市場費用投入不多，而又想做特級和A級酒店的廠家常採用的入場方式。另外如果自己作某一價位段的產品，與競品不在一個檔次上也可採用此入場方式。
③ 買斷專場促銷方式：即讓店方保證同類產品只有自己一家開展人員等促銷活動的入場方式。此種入場方式的好處是能最大限度的避免同類競品在同一家酒店與自己競爭、便於自己更好的推廣自己的產品和產品文化（因為專場促銷酒店一般都允許自己陳列相關宣傳品和促銷道具）、能為自己在一個城市樹立良好的銷售形象和銷售樣板酒店。但這種入場方式費用相當高，稍微好的酒店專場促銷買斷費都在萬元以上，有的甚至高達幾十萬。所以這種入場方式一般在一個省級城市只選擇最有影響力、規模較大的二三十家店來操作，並期望以此來帶動其他酒店的銷售。
④ 包量銷售方式：即以協議的方式規定酒店在規定的時間內（一般為一年）完成一定的銷量，在完成銷量指標後廠家一次或分階段給予店方一定比例或確定的費用的入場方式。此種入場方式按理來說是廠商最願意和酒店合作的入場方式，因為前面三種入場方式一般在簽訂協議時廠商就得把相應的費用支付給店方，而店方是不會在乎廠商的銷售狀況的，也不會主動的發動店方人員去協助推銷你的產品，保量銷售方式是在店方完成銷量目標後才按比例支付費用，廠商一可保證合理的利潤，二可降低風險，三是一般店方為完成銷量都會發動服務人員主動去推銷你的產品，會更大限度的提高銷量。但是隨著市場競爭日益激烈，酒店也如同大賣場一樣已被大多廠家寵壞，不太願意接受這種要完成銷量才能得到費用的銷售方式了。
⑤ 暗促銷方式：此入場方式是針對別人已買了專場，或酒店的促銷名額已滿不能再上人員促銷的酒店，廠商和店方達成協議，為避免引起已買專場促銷的廠家注意，由店方指定1－2名服務員協助促銷你的產品，在完成每月基本銷量任務後，由廠商給店方承擔（相當於1－2名促銷人員工資）一定名額的店方服務人的工資或其他費用的入場促銷方式。
⑥ 買斷酒水供應權銷售方式：此種方式一般是實力較大，經營品種較全的商家才採用的入場方式。即與酒店簽訂協議，該酒店銷售的所有酒水只能從自己一家進貨，而自己保證其充足的貨源，並支付一定專供費用的入場方式。這種入場方式對於酒店來說可以降低其進貨成本；對於經銷商來說可以確保自己的整體銷量；對於廠家來說也可和經銷商經營其他品種共同分攤費用，是三方都樂意的事，也是現在比較看好的酒店合作方式。
2．酒店入場時的注意事項
① 無論以何種方式入場銷售，都必須是建立在對酒店的全面了解和分析後作出的決定。
② 如果店方規模較小宜採用只進場或包量銷售方式。
③ 在作專場促銷時，一定要把促銷物料的陳列一項考慮進去、並明確不準競爭對手以任何的方式在該店作宣傳或促銷，不要讓競品鑽了自己的空子。
④ 在簽訂混場促銷時一定要明確店方同類產品的促銷不能超過一定的數量，因為現在有的酒店只管收費用，不管廠家的收益，如果促銷超過一定的數量，混場促銷的效果就相當的差了。
④ 包量銷售方式一般約束力較小，任務要訂得合理，如果太高店方完不成得話，他們就會把精力轉向其他競品。
⑥ 暗促銷人員畢竟是店方的服務員，一定要找機會給她們培訓公司及產品的有關知識，讓其真正地成為公司的促銷和宣傳員。
⑦ 買斷酒水供應權的經銷商，一定要確保自己有滿足酒店對不同酒水產品要貨的實力，如果你買斷了一個酒店的酒水供應權，卻不能滿足別人的要貨計劃，店方就會另尋貨源，你將會落個竹籃打水一場空的下場。一般酒店（特別是高檔酒店）經營酒水的品種都不是很多，在簽訂買斷酒水供應權協議時你最好對店方的經營品種作個限定。
⑧ 酒店收取入場費用因涉及到費用的稅收問題現仍存在較大的爭議，所以好多店在收取費用後都不會提供正式的發票，大部分都是收據，有的甚至連收據都不會提供。為了加強費用的監控，涉及到酒店的入場談判（特別是費用較高的酒店）最好是派2名業務人員共同參與。
⑨ 入場費用的支付方式除直接給現金外，還有提供同價值的產品，為酒店提供附帶自己產品宣傳的店招或其它裝修等方式。