中國c2c電子商務網站市場份額分析

A. 中國電子商務現狀分析

電子商務作為現代服務業中的重要產業，有「朝陽產業、綠色產業」之稱，具有「三高」、「三新」的特點。「三高」即高人力資本含量、高技術含量和高附加價值；「三新」是指新技術、新業態、新方式。人流、物流、資金流、信息流「四流合一」是對電子商務核心價值鏈的概括。電子商務產業具有市場全球化、交易連續化、成本低廉化、資源集約化等優勢。 縱觀全球電子商務市場，各地區發展並不平衡，呈現出美國、歐盟、亞洲「三足鼎立」的局面，美國是世界最早發展電子商務的國家，同時也是電子商務發展最為成熟的國家，一直引領全球電子商務的發展，是全球電子商務的成熟發達地區。歐盟電子商務的發展起步較美國晚，但發展速度快，成為全球電子商務較為領先的地區。亞洲作為電子商務發展的新秀，市場潛力較大，但是近年的發展速度和所佔份額並不理想，是全球電子商務的持續發展地區。
全球B2B電子商務交易一直占據主導地位，2002年至今，呈現持續高速增長態勢，2007年全球B2B交易額達到8.3萬億美元，預計在未來幾年將保持40%以上的增長率，到2010年B2B交易額將達到26萬億美元，比2002年增長30多倍。
總體來看，全球電子商務發展呈高速增長態勢。隨著全球電子商務的發展，我國電子商務的發展動力持續增強。我國電子商務發展呈現典型的塊狀經濟特徵，東南沿海屬於較為發達地區，北部和中部屬於快速發展地區，西部則相對落後。
電子商務市場分析：中國電子商務市場前期延續了2007年電子商務持續高速增值的勢頭，後期則受全球金融危機和發展瓶頸影響，交易額增長放緩。但總體來說，中國電子商務市場的發展仍在穩步前行。2008年中國電子商務市場交易額達到24000億元，同比增值達到41.2%，其中B2B市場仍是總交易額的構成主體，C2C基本維持現狀，B2C將提速發展；2008年6月中國網上購物人數達到6329萬人，網上支付人數達到5697萬人，增長率分別為25%和22.5%。中國電子商務市場發展前景依舊樂觀。
從電子商務的三種業務模式來看，B2B依然是電子商務市場的主旋律，B2B交易額佔中國電子商務總體交易額的89.5%，達到21480億元；而B2C交易額占整體交易額的7.4%，達到1776億元；C2C交易額佔3.1%，達到744億元。整體業務格局的最大變化在於B2C市場份額進一步擴大。電子商務市場分析三種業務模式所處的細分市場，B2B市場中阿里巴巴仍占據市場霸主地位，*和網盛旗下的中國化工網、生意寶增長迅速，垂直B2B平台體現了巨大發展動力。
電子商務市場分析:1、 政府加強引導性投資的注入解決資金不足問題
2008年政府加強了在電子商務領域的引導性投資，用以改善中國電子商務市場的投資環境，政府通過將投資收益返還社會投資人、支持社會投資回購政府所持股份等政策，將大量資金引入電子商務的發展。2008年底，依託「十一五」國家科技支撐計劃重點項目「現代服務業服務交互支撐平台」構建的「正佳網」在廣州正式開業，充分說明國家對電子商務發展的扶持力度已經達到一個新的高度，市場發展的資金問題逐步得到緩解。
電子商務市場分析：2、 政府主導物流電子商務服務平台的整合與構建
與企業主動建設網上支付體系不同，物流體系的完善需要政府的大力推動。通過整合全省甚至全國的物流資源，建立物流公共信息平台成為目前一個時期的首要任務。目前中國已經具備了中國物流交易中心、廈門物流公共信息平台等一批市級物流平台，但從信息質量、功能服務等方面看都需要進一步提升。在此背景下，2008年國家將蘇州工業園區綜合保稅區現代物流公共信息平台，列為國家區域性現代物流公共信息平台建設試點，利用政策優勢和硬體建設、軟體服務優勢，建設中國國際電子產品交易基地。

電子商務市場分析：3、 B2B仍有發展潛力，B2C將提速增長
從整體市場及細分市場的發展看，2009年中國電子商務交易額將達到34278億元，增長率保持在40%以上。未來10年，中國將有70％的貿易額將通過電子交易完成。中國B2B電子商務市場交易規模增長潛力巨大。此外，由於電子商務向行業的滲透將更加深入，加之B2C市場對投資者的吸引力加強，B2C市場的份額將在2009年呈現明顯的擴大趨勢，其中IT數碼、家居建材領域B2C市場將成為未來幾年中國電子商務市場發展的熱點領域。
電子商務市場分析：4、 物流平台將逐步崛起，支付市場面臨洗牌
從電子商務市場支撐體系建設看，一方面2009年物流公共信息平台在政府的持續推動下將有巨大發展，平台信息服務能力將顯著提升，同時更多的電子商務服務商會加入物流體系建設的行列中。另一方面，網上支付服務商將在未來2年經歷二次篩選，資金短缺以及技術、商業模式、信用體系等環節不健全的服務商將面臨被市場淘汰的危險。
電子商務市場分析：5、 企業與政府合力完善電子商務支撐體系
在電子商務支撐體系建設方面，支付體系已經具備了一定發展基礎，支付寶、財付通等網上支付服務商已經具備了一定的競爭優勢，同時為進一步改善網上支付市場的發展環境，繼續擴大市場佔有率，企業具有主動聯合政府或金融機構完善支付體系的意願，其中完善網上支付信用體系工作成為2008年的主旋律。2008年1月17日，第三方支付平台支付寶與中國建設銀聯合推出了的支付寶賣家信貸服務，符合信貸要求的淘寶網賣家將可獲得最高十萬元的個人小額信貸，國內首次推出這種信貸模式，在很大程度上加強了第三方支付公司的信譽保障。
電子商務市場分析：6、 電子商務保持投資吸引力，B2C成風投新寵
2008年中國電子商務市場除在擴大資金來源、支撐體系建設方面有所成就外，不可避免的需要面臨全球金融危機所帶來的影響，但隨著中國電子商務與行業發展結合的更廣、更深，充分利用電子商務B2C手段已經成為中國行業企業在度過經濟寒冬中的重要選擇。因此，2008年投資機構對中國電子商務市場的關注度不將反升，其中B2C行業無論在投資案例數量還是在投資金額上都呈快速增值趨勢。母嬰用品、IT數碼產品、珠寶、建材等一大批傳統行業細分領域開始進入B2C市場，並獲得VC持續關注。年內，凡客、麥考林分別獲得2000萬美元和8000萬美元的資本注入。可見B2C已經成為推動中國電子商務市場發展的重要細分市場。
電子商務市場分析：7、 保險、旅遊、批發零售行業電子商務市場份額將擴大
從行業應用角度看，鑒於2008年的經濟環境，國民的保險意識將進一步加強，而方便快捷的保險電子商務將成為保險客戶的首選，因此未來保險電子商務仍將快速發展；同時，隨著經濟增長放緩，各省市將加強對旅遊產業的重視，從而提升本地經濟增長能力，在旅遊產業二次創業的要求下，旅遊電子商務將成為未來各地著重發展的業務；此外，賽迪顧問認為中國國民消費能力在未來不會有太大波動，當市場物價逐步增高，網路平台所提供的低價格產品將更加受到消費者青睞，隨著網民網上購物、網上支付以及物流服務的健全，直接面向個人消費者的批發零售業電子商務將會面臨最佳的發展機遇。
電子商務市場分析綜上所述，2012~2013年的中國電子商務市場充滿機遇和挑戰，而政府和企業的通力合作是抓住機遇並贏得挑戰的基礎。在此基礎上，中國電子商務市場將一步步向發達國家電子商務水平接近，在成為全球網路經濟中心的道路上穩步前行

B. 請問目前在C2C領域淘寶網占據百分幾的市場份額

根據2009年艾瑞咨詢%統計估計淘寶在c2c領域占據82.1%的市場份額，其次是拍拍網、易趣和網路有啊。總體而言，目前市場份額維持在85%左右。

C. 有誰能介紹一下目前主流電子商務網站（包括B2B，B2C，C2C或者有更新的）的商業模式，盈利模式。

一, 中國目前電子商務狀況,主要以搶占市場份額為主.其代價便是"燒錢", 但並非完全屬無盈利模式.C2C電子商務平台提供免費服務是主流,盈利模式在大眾看來很不起眼.比如C2C網站現有盈利模式: 1.會員費 會員費也就是會員制服務收費，是指C2C網站為會員提供網上店鋪出租、公司認證、產品信息推薦等多種服務組合而收取的費用。由於提供的是多種服務的有效組合，比較能適應會員的需求，因此這種模式的收費比較穩定。 2.交易提成 交易提成不論什麼時候都是C2C網站的主要利潤來源。因為C2C網站是一個交易平台，它為交易雙方提供機會，就相當於現實生活中的交易所、大賣場，從交易中收取提成是其市場本性的體現。 3.廣告費 企業將網站上有價值的位置用於放置各類型廣告，根據網站流量和網站人群精度標定廣告位價格，然後再通過各種形式向客戶出售。如果C2C網站具有充足的訪問量和用戶粘度，廣告業務會非常大。 4.搜索排名競價 C2C網站商品的豐富性決定了購買者搜索行為的頻繁性。搜索的大量應用就決定了商品信息在搜索結果中排名的重要性。由此便引出了根據搜索關鍵字競價的業務。用戶可以為某關鍵字提出自己認為合適的價格，最終由出價最高者競得，在有效時間內該用戶的商品可獲得競得的排位。只有賣家認識到競價為他們帶來的潛在收益，才願意花錢使用。 5.支付環節收費 支付問題一向就是制約電子商務發展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶才在一定程度上促進了網上在線支付業務的開展。買家可以先把預付款通過網上銀行打到支付公司的個人專用賬戶，待收到賣家發出的貨物後，再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶，這樣買家不用擔心收不到貨還要付款，賣家也不用擔心發了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續費。 二、盈利效果分析 全球最大的C2C電子商務網站Ebay採用注冊商鋪、物品登錄和物品交易提成的收費模式。它在中國的子公司易趣也憑借這種收費模式發展起來。但是為了搶占市場，淘寶採用了「免費」政策與它展開競爭。由於淘寶上所有的交易都不需要付費，賣家將店鋪從易趣搬到淘寶後不需要任何的成本，於是賣家紛紛湧向淘寶，賣家的轉移伴隨著買家的轉移。最終淘寶成了中國C2C市場上的老大。其他的網站也紛紛效仿，於是「免費」政策在中國C2C市場上大行其事。在淘寶網「免費三年」即將到期之際，馬雲又宣布淘寶網繼續免費三年，騰訊拍拍也緊隨其後宣布免費三年。C2C網站原有的盈利模式被徹底打破。 對用戶免費三年，淘寶已經付出了高額的代價(在05年投入1億元的基礎上，06年又對淘寶網再次追加投資3.5億元人民幣)。為了探索出一條可行的收費道路. 從某種意義上講，馬雲當初為了搶奪C2C市場而精心策劃的「免費午餐」，現在卻成了桎梏C2C行業收費的枷鎖。收費本沒有錯，錯就錯在網站用「免費」把用戶給寵壞了。消費者已經形成了免費的習慣，一旦收費就會引起激烈的反彈和對抗，使眾多網站無法應對。同時，市場是一個競爭的環境，你要收費，競爭對手正好用這種方式打擊你，用免費把你的客戶群爭奪過去，收費永遠也只能是一個夢想。 C2C網站在這種困境下只好「先免費，等足夠的用戶對網站服務形成了依賴後再收費」。但是這樣真的可行嗎？ 這里存在兩種可能，一種是你的服務沒有形成「牢固的粘度」，市場上存在可替代的同類服務。這樣一來，如果至少存在一個服務商為了市場佔有率而提供免費服務，那麼這項服務最終必定是免費的。 另一種是已經形成了非常強大的粘度，讓用戶完全離不開，也就是你的服務具有「不可替代性」。但隨著互聯網的發展，各個網站的內容或服務要做到獨特越來越難，中國的情況就是幾乎每一種模式都有人模仿。非獨特的內容或服務對消費者來說所具有的價值將會降低，因而願意付費的群體也會變小。 從經濟學的角度講，「天底下沒有免費的午餐」，C2C網站不可能永遠免費。但是網站要收費，就必須要探索出消費者可以接受的盈利模式。 三、C2C網站盈利模式展望 平台提供商的利潤，主要來自於購買平台服務的消費者。對於C2C網站來說，要想生存和發展，必須為其會員提供更加完善和更具個性化的服務，即提供獨特的價值，最大限度地提高會員的忠誠度，以促進收費模式的展開。收費模式要立足於以下3點： 1.為用戶提供獨特的價值。 有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要麼可以向用戶提供額外的價值；要麼使得用戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。 (1)部分收費。免費對於商業公司來說是不可能的，因此免費一定是建立在某一類型客戶免費，而另一類型客戶付費的基礎上，或者說是對於一部分業務免費，而另一部分業務收費。免費是有效的策略，但如果將非常有價值的服務免費提供就不是有效的策略了。只有優質的服務才能讓用戶覺得物超所值。網民對收費問題能否接受，是一個很現實的問題。只有服務有價值，只有服務讓用戶覺得物超所值，他才會為之付費。 (2)拓展收費。拓展收錢的方式也可以叫人氣延伸策略，就是利用某些服務吸引大量的網民，同時在網站上提供與此服務無關的收費項目，以一種模式帶動其他模式。一個網站要賺錢，不要老想著一定是自己服務人氣最高的地方才可以賺錢。有時候，網站人氣最旺的地方反而不賺錢，基礎的服務可以不賺錢，但是可以利用人氣的延伸連帶效應來賺錢。 6億多的累計注冊用戶一直是騰訊最引以為榮的驕傲，那麼怎麼讓這些用戶交費呢？騰訊總裁兼CEO馬化騰認為「任何時候都不要怪用戶不付費。其實那是因為我們沒有開發出真正讓用戶願意付費的產品，我們要讓用戶付費，就要讓他們得到更多的體驗和分享」。 QQ秀就是作為拓展業務，建立在騰訊最具人氣的聊天軟體QQ免費的基礎上，從用戶手上收到了錢。 2.勝人一籌的盈利模式是難以模仿的 企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來建立利潤屏障，提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。 3.成功的盈利模式是腳踏實地的。 腳踏實地就是實事求是，就是把盈利模式建立在對用戶行為的准確理解和假定上。比如說，企業要做到量入為出、收支平衡。 總之，成功的盈利模式必須能夠突出一個企業不同於其他企業的獨特性。這種獨特性表現在它怎樣界定顧客、界定客戶需求和偏好、界定競爭者、界定產品和服務、界定業務內容吸引客戶以創造利潤。優秀的盈利模式是豐富和細致的，並且它的各個部分要互相支持和促進；改變其中任何一個部分，它就會變成另外一種模式.

D. 2009年度拍拍網交易額佔中國電子商務c2c市場份額比例有多大總量多少

國內類似淘寶的C2C平台網站主要包括淘寶、易趣和拍拍，三大平台所佔據的市場份額接近90％，其中淘寶一家所佔比例就已接近70％。

E. C2C的一些運營模式

淘寶網毫無疑問，淘寶在C2C領域的領先地位暫時還沒有人能夠撼動。然而，淘寶卻也不得不承受這份領先帶來的沉甸甸壓力。在領先與壓力之間，淘寶在奮力往前走。

在中國C2C市場，淘寶的市場份額超過60%。如果是在傳統行業，淘寶完全可以高枕無憂。然而在瞬息萬變的互聯網領域，這樣優勢並不是什麼不可逾越屏障。早於2006年5月推出招財進寶受挫，馬雲便意識到這樣的市場地位並不穩固，競爭對手完全可能爆發出驚人的能量，直接挑戰淘寶的權威。

就這樣，領先本身就成為了一種壓力。後有追兵，前路又是一片茫茫。沒有人告訴你前面的路該如何去走，邁出的每一步都成為一次小心翼翼的嘗試，可能踏出一片廣闊天地，也可能會一無所獲。在過去的一年(06年至07年)內，淘寶顯示了其在創新上的勇氣，收購口碑網推出分類信息，大力拓展品牌商城，將團購做成一個頻道，將交易的視野擴向全球推出「全球購」頻道……很難說這些嘗試給淘寶帶來的直接收益有多大，但是淘寶卻因此明白了什麼可以做、什麼可以不做。依靠不斷的嘗試，淘寶在小心翼翼的維護著自己的領先地位。

對於淘寶而言，領先還有一個代價，就是巨大的資金投入。不管馬雲誇口的20億資金投入是否屬實，一個無可辯駁的事實是淘寶面臨的資金壓力越來越明顯的顯示出來。在悄無聲息之中，淘寶對於入駐品牌/商城的用戶開始收取服務費，而在政策和資源上對於該部分商戶的傾斜，以及不自覺間對於小商戶的忽視，使得免費的淘寶已經名存實亡。很顯然，免費的淘寶已經不能承擔巨大的資金壓力之重。

2008年，淘寶還在前行，但是每一步都不會再像以前那樣輕松和自如。

拍拍網拍拍網對外宣布，其在線商品數突破1000萬。商品數突破千萬量級意味著，只要是正常的購買需求，用戶都可以在拍拍網上得到滿足。籍此，拍拍網也正式躋身千萬商品俱樂部，進入中國千萬商品俱樂部的只有淘寶和拍拍兩家。

06年3月，拍拍網對外宣布正式運營。一年多的快速成長，讓依託於騰訊的拍拍網已經成為中國C2C領域一匹潛力十足的黑馬。06年5月，拍拍網發布的「螞蟻搬家」讓馬雲開始認真打量這個快速崛起的競爭對手。07年3月，拍拍網正式宣布其在線商品數突破千萬，並且成為了最短時間內打破這一紀錄的行業領先者，而這距其正式運營的時間不過一年，成長速度之快，令人乍舌。
想把自己的生意搬到互聯網上來做，需要一個自己產品展現的載體，要麼搭建一個網站平台，或者做一家網店，因為只有這樣才能讓別人找到你，其實做網站很容易，申請網店也很容易，而最難的是如何獲取流量？流量相當於是我們傳統生意中的客戶。如果讓網站獲取流量，那麼離不開SEO優化技術，如果讓網店獲取流量，離不開電商運營的技術，這是兩大主流的互聯網流量推廣技術，也是我們傳統企業開辟互聯網渠道的利器，所以如果想要玩轉O2O就要學習這兩大技術。在網上關於這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合互聯網上的牛人，組建了一個群，想學SEO和電商的小夥伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數字是：五四一，中間的幾位數字是：二一四，最後的幾個數字是：五一五，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取互聯網機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。

當然，拍拍網的快速發展讓中國的C2C市場格局也在悄然發生著變化。在線商品數突破千萬，讓拍拍在不經意間又逼近了淘寶一步。在Alexa的世界網站排名上，拍拍網躍進國內C2C網站流量排名第二位的位置已經持續了很久。「對於購物網站來說，商品和人流量是兩個關鍵指標。簡而言之：當一個商場的商品非常豐富，而來商場的消費者又非常多的時候，商場成交額的提升將是一個必然。而在這兩項指標上都躍居第二，這也意味著C2C的產業格局正在悄然改變，三足鼎立的傳統格局很有可能會被淘寶、拍拍雙峰對峙的局面所替代。」業內專家認為。

盡管背後有著2.3億龐大的活躍QQ用戶群作為基礎，然而，能夠取得如此的成長速度仍屬不易。業內資深人士認為，和騰訊其他業務的密切捆綁，使得拍拍擁有了很多其他購物平台所無法比擬的差異化優勢，而這是拍拍網快速發展的另一個關鍵原因。以交易騰訊增值產品為主的QQ特區在拍拍中占據著重要的位置。在06年10月，拍拍和QQ空間共同推出的QCC商城就取得了很大的成功。據保守估計，QCC商城給拍拍帶來的流量和交易量的提升都在20%以上。

盡管有著業界最快的成長速度和強勁的發展勢頭，但是和淘寶相比，拍拍網在市場份額上的差距也並不是憑一日之功就能解決的。對此，拍拍網負責人湛煒標有著非常清醒的認識：「在線商品數突破千萬，對於我們來說只是一個新的起點。接下來，我們會在商品搜索、購物流程、支付、物流等方面做持續改進，不斷提升用戶體驗。比如說在最近推出的QQ新版本中，我們就融入了更多的拍拍元素，在進行對話時，可以清晰的顯示賣家和商品信息，這樣就有助於在溝通過程中快速達成交易。畢竟，用戶的選擇才是評判一個購物平台是否具有良好發展前景的最好標准。」

08年，在挑戰的道路上，拍拍任重而道遠。

盈利模式

1.會員費

會員費也就是會員制服務收費，是指 C2C 網站為會員提供網上店鋪出租，公司認證，產 品信息推薦等多種服務組合而收取的費用. 由於提供的是多種服務的有效組合，比較能適應 會員的需求，因此這種模式的收費比較穩定. 費用第一年交納，第二年到期時需要客戶續費，續費後再進行下一年的服務，不續費的會員將恢復為免費會員，不再享受多種服務。

2.交易提成

交易提成不論什麼時候都是 C2C 網站的主要利潤來源.因為 C2C 網站是一個交易平台，它為交易雙方提供機會，就相當於現實生活中的交易所，大賣場，從交易中收取提成是其市 場本性的體現.

3.廣告費

企業將網站上有價值的位置用於放置各類型廣告，根據網站流量和網站人群精度標定廣告 位價格，然後再通過各種形式向客戶出售.如果 C2C 網站具有充足的訪問量和用戶粘度，廣告業務會非常大.但是 C2C網站出於對用戶體驗的考慮，均沒有完全開放此業務，只有個別廣告位不定期開放.

4.搜索排名競價

C2C 網站商品的豐富性決定了購買者搜索行為的頻繁性.搜索的大量應用就決定了商品 信息在搜索結果中排名的重要性. 由此便引出了根據搜索關鍵字競價的業務. 用戶可以為某 關鍵字提出自己認為合適的價格，最終由出價最高者競得，在有效時間內該用戶的商品可獲 得競得的排位.只有賣家認識到競價為他們帶來的潛在收益，才願意花錢使用.

5.支付環節收費

支付問題一向就是制約電子商務發展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶才在一定程度上 促進了網上在線支付業務的開展. 買家可以先把預付款通過網上銀行打到支付公司的個人專 用賬戶，待收到賣家發出的貨物後，再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶，這樣買家不用 擔心收不到貨還要付款，賣家也不用擔心發了貨而收不到款. 而支付公司就按成交額的一定 比例收取手續費

F. 電子商務市場分析

電子商務市場按交易對象的不同可分為B2B、B2C C2C B2G C2G 等類型，前三種是電子商務市場的主要類型，也是發展最快的領域。
對這三種大市場的了解分析，是認識我國電子商務現狀和應用水平的重要途徑。

1、C2C電子商務市場
C2C電子商務市場是消費者和消費者商務的簡稱是指網路服務提供商，利用計算機何網路技術，提供有償或無償使用的電子商務平台，允許雙方在其平台上開展以競價議價為主的在線交易模式。
C2C電子商務起源於美國，1999年轉入我國，到2009年上半年佔到我國網路購物市場的92%。
如：淘寶網、易趣、拍拍網、網路有啊等。
C2C網站盈利模式有，廣告收入、會員及傭金、增值服務。

2、B2C電子商務市場
B2C電子商務市場是企業對消費者的電子商務，是企業通過網路向消費者直接銷售產品或提供服務。
今年這個領域已成為商家必爭之地，2008年4月淘寶商城上線，還有達芙妮、神州數碼、國美電器等企業在網上開設商城。
B2C電子市場分類：綜合類B2C電子商務，如當當、卓越等。
垂直類B2C電子商務，如中國網上花城、維平網等。
虛擬類B2C電子商務，如雲網等。
實物類B2C電子商務，如京東商城、紅孩兒等。
發展趨勢：競爭差距逐步縮小，傳統零售企業網路擴展步伐加快，衍生行業日漸豐富。

3、B2B電子商務市場
B2B電子商務市場是企業和企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交流，他一般以信息的發布何撮合為主，在商家之間建立貿易橋梁。
B2B電子商務使得企業之間交易減少了很多事物性工作流程和管理費用，降低了經營成本的目的。
分類：按照涉及行業的多少，綜合型B2B電子商務網站如阿里巴巴等，專業型B2B電子商務，如中國化工網等

從電子商務的三種業務模式來看，B2B依然是電子商務市場的主旋律。

具體分析三種業務模式所處的細分市場，B2B市場中阿里巴巴仍占據市場霸主地位，中國製造網和網盛旗下的中國化工網、生意寶增長迅速，垂直B2B平台體現了巨大發展動力。
B2C市場中，1776億元的市場規模中，第三方平台交易額達到124.7億元，其中當當、卓越仍保持了原有發展動力，京東商城迅速崛起，其他垂直市場B2C平台也發展快速。
C2C市場中，格局與07年相比變化不大，淘寶仍然是市場霸主，拍拍則憑借龐大的用戶資源站穩了第二的交椅。
從整體市場及細分市場的發展看，2009年中國電子商務交易額將達到34278億元，增長率保持在40%以上。未來10年，中國將有70％的貿易額將通過電子交易完成。中國B2B電子商務市場交易規模增長潛力巨大。此外，由於電子商務向行業的滲透將更加深入，加之B2C市場對投資者的吸引力加強，B2C市場的份額將在2009年呈現明顯的擴大趨勢，其中IT數碼、家居建材領域B2C市場將成為未來幾年中國電子商務市場發展的熱點領域。

G. 誰能把現在市場上大型C2C交易平台的利弊歸納下

互聯網和通信技術的高速發展，使電子商務迅速普及。由於B2C、C2C模式在降低運營成本、方便快捷等方面具有明顯的優勢，降低了企業和個人的行業進入門檻，一時間網商如雨後春筍般紛紛涌現。網路購物的興起，正悄然改變著社會的商業結構和生活方式。 而在中國的C2C市場上，存在著這樣一個現象，其非常類似於娃哈哈信奉的「後來居上」的觀念。從淘寶之於易趣，又從拍拍之於淘寶，雖然不是一種完全意義上的後來居上，但是在某些方面，卻非常生動地在互聯網上演繹著快速消費品領域內的奇跡。 拍拍的奇跡 這是一個不得不記述的故事，在中國電子商務歷史上，整件事情從開始到現在，也許真的只能用奇跡來形容。 在拍拍決定進入C2C市場之時，能形容這一市場最貼切的詞語恐怕是「鐵板一塊」：不管採用當時來自何方的統計數據，國內C2C市場上的老大淘寶，占據了至少70%的市場份額，而屈居第二的則是全球的C2C市場老大，EBAY在中國的易趣，佔了將近20%的份額。在這樣一個近乎寡頭壟斷的市場上，拍拍卻毅然進入C2C市場。 我們先不考慮騰訊憑什麼這么做，事情的發展卻印證著這一決策的正確性：拍拍網自2005年9月12日開始試運營，上線百天即進入Alexa 的「全球網站流量排名」前500強，創下了電子商務類網站入圍全球網站500強的最短時間紀錄。 據易觀國際最新發布的《2006年第1季度中國C2C市場季度監測》報告，拍拍經過短短不到一年的運營，已經迅速占據了中國C2C電子商務14%的市場份額，改變了中國電子商務之前兩強爭霸的格局，形成了與淘寶和eBay易趣三足鼎立的競爭態勢。 下面兩個扇行圖，描述了拍拍初入C2C市場與截止到06年一季度時不同的市場格局。 博銳6 拍拍，憑什麼？ 拍拍的奇跡，很多人可能會將之劃入是互聯網的特性所決定的。在經過對拍拍網以及整個市場的調查，卻發現成功的拍拍，存在著很多值得電子商務行業借鑒的地方。憑什麼拍拍可以在如此壟斷的情形下，異軍突起，虎口奪食，後來「居上」？ 我們先來看看拍拍運營以來的幾次大型活動。筆者認為，任何英明的決策或者高瞻遠矚的戰略，必將通過其活動或者說，通過戰術層面的執行體現出來。這些執行簡單地說就是整合營銷，而具體地，大概可以有以下幾個方面，譬如說廣告、價格、促銷活動、公關以及和競爭對手的博弈等等。 2006年春節期間，拍拍網特別推出了「百萬富翁」活動，在短短20多天之內就吸引了高達261萬名用戶的參與，而且有超過6萬名用戶中獎——這創造了一個中國電子商務領域最大規模網路關系鏈營銷的奇跡。 今年五一期間，拍拍推出了「快樂尋寶」活動，用戶不僅可以自己參加游戲，獲得獎品，還可以推薦自己的朋友參加找樂活動，而參與推薦的用戶就有可能獲得5位QQ靚號。 5月中旬，拍拍還推出了「螞蟻搬家」活動，賣家只要導入第三方C2C交易平台上的參考信用度便有機會免費獲得黃金推薦位。活動期間吸引了大量賣家參與，獲得了用戶的強烈支持，並且通過免費培養用戶的在線交易習慣，充分滿足了用戶需求。這一活動的背景及方式，將會成為與競爭對手進行博弈的經典案例。 當時的事態發展可以得到簡單地歸納：5月10日，淘寶推出競價排名服務「招財進寶」，短短20天時間，其規則便在網路上引發無數口水戰。在宣布繼續免費3年之後，這項有償增值服務被認為是「變相收費」，成為淘寶成立以來最大的一次改革。在招財進寶剛推出不久，拍拍網就開始高調宣布：C2C市場格局改變，拍拍成為國內最大的免費平台。拍拍同時迅速制定了一整套頗有針對性的挖角方案，比如可以直接將淘寶的信用度導入拍拍網中；在其首頁顯著位置設置了「淘寶店主搬家簽到處」，打出「將免費進行到底」的旗號，做出「搬家就送推薦位，開張就送大紅包」的承諾。 兩者之間的得失，可以非常簡單明了地得出結論。 所有這些，筆者並不是為了簡單地陳述幾個故事或者說幾次成功的營銷活動，而是為了能從這些活動中發現其背後最直接的推動力。 從這些活動的背後，我們發現其最根本的指導思想就是關系鏈營銷。基於騰訊QQ的龐大用戶群和粘性互動的社區氛圍，是拍拍進行關系鏈營銷的重要基礎。而關系鏈營銷成功的最重要一點就是激發用戶信息傳遞的主動性，讓用戶本身成為信息傳遞的不同源頭，從而形成無數的信息傳遞鏈，在短時間內達到信息廣泛傳遞的目的。 而便捷的信息溝通手段和龐大的用戶基礎正是關系鏈營銷成功的基礎，拍拍在這兩個方面恰恰具備先天的優勢，QQ是華人世界中最為流行的即時通訊工具，而QQ龐大的用戶群體則為關系鏈營銷提供了堅實的用戶的基礎。就像在傳統產品的營銷布局中一樣，拍拍有一條非常完整的「產業鏈」。 通過關系鏈營銷，拍拍不僅有效地將QQ用戶群體向拍拍轉化，在短時間內提升了拍拍的用戶數量和人氣，同時還進一步活躍了社區氛圍，提升了社區黏度。 正如騰訊提出的「在線生活」一樣，騰訊QQ就像水和電一樣已經滲透融入到上億網民的日常生活中，成為人們習慣並且不可或缺的重要組成部分。因此，拍拍網對C2C賦予了全新的內涵，即「溝通達成交易」(Communicate To Commerce)，旗幟鮮明地把「溝通」作為重要手段，將騰訊拍拍網的C2C與即時通訊軟體QQ二者有機地結合起來。買方與賣方只要通過QQ號，就可以暢通無阻地實現隨時隨地溝通，而這種用戶間的緊密溝通進一步增強了相互的信任感，並且創造了新的需求，最終促成交易的達成，同時也帶動了互動粘性社區氛圍的形成。 這種利用網民溝通習慣的關系鏈營銷方式，比廣告投入要小得多，但效果卻毫不遜色甚至遠遠超過傳統的廣告營銷。與此同時，這樣的活動還能讓QQ用戶體驗到騰訊一直倡導的「在線生活」，以及騰訊拍拍網「時尚、快樂、分享」的社區氛圍，讓用戶進一步了解電子商務，培育其在線交易的消費習慣。 可以這樣說，到目前為止，拍拍所實施的營銷活動都是比較合理的，圍繞「在線生活」的理念，拍拍整合了近乎所有可以利用的營銷資源，同時利用了競爭對手的失誤，將自己打造成一個新興的C2C交易平台。 拍拍能否拍響C2C未來 但是，拍拍是否能這樣一帆風順地發展下去？是否前途一片光明？其能否和淘寶以及易趣一道，引領國內C2C市場走向未來？ 首先，我們需要回答的就是：免費模式是否能持久？ 就目前而言，整個C2C環境並不成熟，因此，免費模式是為了將整個市場做大做好，這是可以理解的。但是，一個C2C平台並不是公益性質的企業，以後肯定要靠利潤來維持企業的運營。免費，作為一個當前大勢所趨下的營銷策略和模式，肯定會有需要其結束的一天。那麼，免費之後靠什麼來競爭？又靠什麼來設立一個進入壁壘，而這個壁壘將牢固到可以直面新進入者的新環境下的「免費策略」。這是一個所有C2C平台必須要去面對和思考的問題。 淘寶網的「招財進寶」，因為當時的環境和各種其他因素而折戟沉沙。但是，這在將來是否是一種可行的變革免費模式的手段呢？或者說，這是不是一種有益的啟示呢？我們不考慮競爭對手之間的利益糾纏，拋開單個利益體的因素，對於整個C2C行業的發展，這種探索是值得和必要的。一個成功者，一定會認真去思考因為對手失誤而使自己大步前行的各種因素。而作為一個成功的電子商務新秀，拍拍應該而且必須去認真思索這次由於對手的大意而自己得意的佳作。 其次是C2C平台人文環境的營造問題。 紛繁復雜的購物環境中，硬體的發展將會隨著技術的更新而前行。拍拍當前所依賴的QQ時即時通訊工具，在將來會面對激烈的競爭，也許在將來，淘寶以及易趣或者是其他C2C平台，也會擁有這樣的技術。那麼，包括拍拍在內的所有C2C企業，怎麼去進行新一輪的競爭？ 正如余世維在其講座中曾經提到，硬體的落後可以在很短的時間內依靠投資而得到大幅提升，但是，100年的思維，即軟體方面的因素，是不可能和硬體一起迅速提升的。 這在C2C發展進程中也是一樣需要面對的。選擇的C2C我們可以很認為是簡單地創造了一個給大家提供交易便利的技術平台，而其核心競爭力都是非常容易被別人模仿的。只有當消費者能夠在購物環境中體驗到更多的人文或者是柔性的（相對於價格的剛性）因素時，他們才能形成更好的忠誠，而C2C平台也才能得到更多的溢出價值，在將來的競爭中站穩腳跟，得到發展。 我們在當前的競爭中，的確也發現了這樣的趨勢，譬如易趣的「享受購物的樂趣」。 博銳8 還有就是對趨勢的把握。 在所有的電子商務發展趨勢中，筆者最為關注的是個性化的發展趨勢。在線下商業競爭中，個性化發展導致的市場細分和定製已經非常成熟，但是，在C2C平台上，我們卻難覓其蹤。 我們知道，這是一個處於經濟多元化發展、文化融合加深和科技空前發達的時代。而C2C企業所劃定的目標顧客群體，正是這一時代的代言者，C2C企業需要使自己成為消費者個性張揚和創造力發揮的平台，需要使自己努力去滿足消費者的個性化定製信息需求和個性化商品需求。而要滿足消費者的個性化需求，提供專業化的產品線和專業水準的個性化服務至關重要。

採納哦

H. 國內C2C模式的三大網站是哪些，分別得市場份額如何

三大網站分別是淘寶網、tom易趣（就是以前的易趣，被ebay收購後，現在又歸tom了）和騰訊拍拍。
07年三大網站的市場佔有率是淘寶：82.95%；騰訊拍拍：9.00%;tom易趣：7.20%。而目前，淘寶的佔有率據說已經超過85%了。

I. 中國C2C電子商務發展現狀及未來發展

=Business，即企業；C=Customers，即消費者，這樣就好理解這些簡稱了；M=Medium，即媒介

B2B：（BusinessToBusiness）商家對商家進行交易，

是指企業與企業之間通過專用網路或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網，通過 B2B 網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。

B2C：（BusinessToConsumer）商家對個人進行交易

而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

C2C：（ConsumerToConsumer）個人對個人進行交易

c2c實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。

C2C是consumertoconsumer就是個人對個人的，比如淘寶的小店鋪。

C2C是businesstoconsumer是商家對個人，這個就很多了卓越、當當、京東等等都是。

C2C很重要的一點是都運用了物流。

B2B是businesstobusiness是企業間的，比如阿里巴巴。

舉例通俗說明一下就是：

C2C就是我賣東西你來買

B2C就是我成立個公司賣東西，你來買

O2O就是我成立個公司賣東西，你來買，但是要你自己來拿

B2B就是你也成立了公司，買我公司的東西

O2O：（OnlineToOffline）線上對線下進行交易，隨著互聯網+概念的提出，現在O2O也變得更加熱門起來了

指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的平台，這個概念最早來源於美國。O2O的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以通稱為O2O。

一 、互聯網+O2O

O2O是把將線下的商務機會與互聯網結合，這就為傳統的企業開辟了新的市場渠道，現在傳統企業的生意越來越不容易做，成本逐漸增高，而通過O2O的方法，

可以降低營銷的成本，開辟新的市場渠道。比如：在南京有個姓王的小夥子，自己經營一家水果店，生意很冷清，後來他朋友讓他在互聯網上找找機會，於是他找
人搭建了一個網站，通過互聯網渠道銷售他的產品，沒想到現在的每月營業額達到了30多萬，南京當地的媒體也有報道。當然線下的生意和線上的生意結合有很多
的方法，但是現在的傳統生意互聯網化，是逃離不了的趨勢

二、如何才能玩轉O2O呢？

O2O你認為它重要，它對你來說就有意義，你認為它不重要，它對你來說就沒有意義!對於傳統企業和創業者，我們要做的不是看客，不是在這里看熱鬧。一種
新的商業現象和商業邏輯，我們要思考的是怎麼為我所用，因為我們在切切實實地做生意!如果不理解，我們就去研究和學習;如果理解了，挽袖子動手去干就好
了。

想

把自己的生意搬到互聯網上來做，需要一個自己產品展現的載體，要麼搭建一個網站平台，或者做一家網店，因為只有這樣才能讓別人找到你，其實做網站很容易，

申請網店也很容易，而最難的是如何獲取流量？流量相當於是我們傳統生意中的客戶。如果讓網站獲取流量，那麼離不開SEO優化技術，如果讓網店獲取流量，離

不開電商運營的技術，這是兩大主流的互聯網流量推廣技術，也是我們傳統企業開辟互聯網渠道的利器，所以如果想要玩轉O2O就要學習這兩大技術。

現

在網上關於這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合互聯網上的牛人，組建了一

個群，想學SEO和電商的小夥伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數字是：二七八，中間的幾位數字是：八二九，最後的幾個數字是：六八零，按照順序組

合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取互聯網機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。

三 、做O2O需要了解一下互聯網思維

針對近期一些對互聯網思維理解的誤區，談一下我的觀點。

1、不是因為有了互聯網，才有了互聯網思維。而是因為互聯網科技的發展，以及對傳統商業形態的不斷沖擊，導致了這種思維得以集中式的爆發。這個道理很簡單，生產力決定生產關系，互聯網在技術和商業層面的變化必然會帶來上層思考方式的變化。

2、互聯網思維不是互聯網人的專利。不是因為你在互聯網公司你就具備這種互聯網思維，也不是傳統企業就沒有這種思維。互聯網思維就是一種思考方式，它不屬於哪一類人。互聯網公司出來的也有很多人不具備這種思維。

3、互聯網思維不是包治百病的靈丹妙葯，但也不是境界虛高。在互聯網思維的指導下我們可以重新審視一下我們原有的一些商業習慣。現代社會碎片化閱讀的習慣導致我們經常一知半解，很多人並沒有深入地理解互聯網思維，就四處挪用，這個稍微有點悲哀。

4、多數人都在用互聯網思維做營銷，而少有人去完成互聯網思維的系統思考。賣牛腩、賣煎餅果子的案例遭到大多數人吐槽之後，又有大把人用互聯網思維來包
裝，賣電視、賣包子、賣衛浴、賣家居，等等等等，甚至還有人要用互聯網思維去改造一所青樓!話說回來，用互聯網思維做營銷，本身也是去博取眼球、獲得關注
和流量，流量思維本身也是互聯網思維的一種。

、

那麼，到底怎樣理解互聯網思維?依然是我之前總結的「獨孤九劍」9大思維，包括：用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數據思維、平台思維、跨界思維。

這里我給大家講講其背後的商業邏輯，這里尤其針對的是面臨互聯網轉型的傳統企業。

真正的互聯網思維是對傳統企業價值鏈的重新審視，體現在戰略、業務和組織三個層面，以及供研產銷的各個價值鏈條環節中。並且將傳統商業的「價值鏈」(見圖1)，改造成了互聯網時代的「價值環」

「價值環」以用戶為中心，戰略制定和商業模式設計要以用戶為中心，業務開展要以用戶為中心，組織設計和企業文化建設都要以用戶為中心。戰略層、業務層和組織層都圍繞著終端用戶需求和用戶體驗進行設計。這就是互聯網時代的「價值環」模式。

其中，在業務層面，用戶端和供應鏈端聯接起來，形成了一個閉環，將不斷地實現價值動態地傳遞，用戶將需求反饋至研發生產，研發生產形成產品或服務再傳遞

到銷售端，銷售端通過接觸用戶又形成了二次的循環。這種經過互聯網思維改造的「價值環」模式，將對傳統商業生態和商業理論帶來深刻的影響。「價值環」要求

我們必須要持續不斷地關注用戶需求、聆聽用戶反饋並且能夠實時做出回應，這是未來企業建立商業模式的基礎。

那麼，互聯網思維在這個「價值環」中如何分布呢?

一、戰略層

主要命題：怎樣明確產業定位?怎樣制定戰略?怎樣設計商業模式?

典型思維：用戶思維、平台思維、跨界思維

二、業務層

(一)後端：產品研發及供應鏈

主要命題：怎樣做業務規劃?怎樣做品牌定位和產品設計?

典型思維：用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、社會化思維

(二)前端：品牌及產品營銷

主要命題：怎樣做品牌傳播和業務經營?怎樣做商業決策?

用戶思維、流量思維、社會化思維、大數據思維

三、組織層

主要命題：怎樣設計組織結構和業務流程?怎樣建設組織文化?怎樣設計考核機制?

典型思維：用戶思維、社會化思維、平台思維、跨界思維

四致那些考察行業的朋友

人世中的許多事，只要想做，都能做到，該克服的困難，也都能克服，用不著什麼鋼鐵般的意志，更用不著什麼技巧或謀略。只要一個人還在朴實而饒有興趣地生活著，你終究會發現，造物主對世事的安排，都是水到渠成的。

我們的壓力通常不是來自真正沉重的工作，而是因為自己缺乏解壓能力。缺乏解壓能力，大多是因為不能信任他人和自詡完美主義而挑剔。
一個不難實行的遙遠計劃，意味著你並不想實行它。明日復明日，明日何其多，人們總喜歡談論著「我未來要……」，而從未付諸行動，似乎以為自己有長生不死的能耐，有無限的未來。
我隨處聽到二三十歲的人說：「等我退休之後，我一定要……」「一定要」的後頭接著的，可能是買一塊田，可能是學畫畫，可能是學陶藝，可能是練書法，可能是短途旅行……據我統計，有80%是他現在省掉手機上花費的時間就可以做的事情。
你可能會認為打工是在賺錢。其實打工才是最大最愚蠢的投資。人生最寶貴的是什麼？除了我們的青春還有什麼更寶貴？！很多人都抱怨窮，抱怨沒錢想做生意又找不到資金。多麼的可笑！其實你自己
就是一座金山（無形資產），只是你不敢承認。寧可埋沒也不敢利用。寧可委委屈屈地幫人打工，把你的資產雙手拱讓給了你的老闆。
你試想一下，有誰生下來上天就會送給你一大堆金錢的？有誰是准備非常齊全了完美了再去創業就成功了？含著金湯匙出生的畢竟是極少數、富不過三代，許多偉業都是平凡人創造出來的。
計劃趕不上變化，特別是在如今這個信息高度快速傳播的年代！我曾經問過我的一個朋友為什麼不去打工？他的回答是：「說句得罪點的話，出去打工簡直就是愚蠢的浪費青春！」為什麼你一直是打工仔？

因為你安於現狀！因為你沒有勇氣，你天生膽小怕事不敢另擇它路！因為你沒有勇往直前，沒有超越自我的精神！雖然你曾想過改變你的生活、改變你窮困的命
運、但是你沒有做，因為你不敢做！你害怕輸，你害怕輸的一窮再窮！你最後連想都不敢想了，你覺得自己也算努力了、拼搏了、你抱著雄心大志、結果你到預想的
成就，你就放棄了。你就只能是一個打工仔！
為什麼你一直是打工仔？因為你隨波逐流，近墨者黑、不思上進，分錢沒有、死愛面子！因為你畏懼你的父母、你聽信你親戚、你沒有主張、你不敢一個人做決定。你觀念傳統、只想打工賺點錢結婚生子，

然後生老病死、走你父母一模一樣的路。因為你天生脆弱、腦筋遲鈍只想做按班就部的工作。因為你想做無本的生意，你想坐在家裡等天上掉陷餅！因為你抱怨沒
有機遇、機遇來到你身邊的時候你又抓不住，因為你不會抓！因為你的貧窮，所以你自卑！你退縮了、你什麼都不敢做！你只會給別人打工！
你沒有特別技能，你只有使蠻力！你和你父母一樣，惡性循環！所以，你永遠是一個一直在打工的打工仔！
很多人想把握機會、但要做一件事情時，往往給自己找了很多理由讓自己一直處於矛盾之中！不斷
浪費時間，虛度時光。如：

1、我沒有口才——錯：沒有人天生就很會說話，台上的演講大師也不是一下子就能出口成章，那是他們背後演練了無數次的結果！你罵人的時候很擅長、抱怨的
時候也很擅長、但這種口才是沒有價值的口才，看別人爭論的時候、自己滿嘴評頭論足、卻不知反省自己，倘若你付出努力練習，你今天是否還說自己沒口才？
2、我沒有錢——錯：不是沒有錢，而是沒有賺錢的腦袋。工作幾年了沒有錢么？有、但是花掉了。花在沒有投資回報的事情上面。花在吃喝玩樂上、或存放貶值了，沒有實現價值最大化、所以錢就這樣入不敷出。每月當月光族、周而復始、沒有遠慮、當一天和尚敲一天鍾，得過且過。
3、
我沒有能力——錯：不給自己機會去鍛煉，又有誰一出生就有能力？一畢業就是社會精英？一創業就馬上成功？當別人很努力的學習、很努力的積累、努力找方法，
而你每天就只做了很少一點就覺得乏味。學了一些就覺得沒意思、看了幾頁書就不想看、跟自己也跟別人說沒興趣學。然後大半輩子過去一事無成，整天抱怨上天不
給機會。能力是努力修來的、不努力想有能力，天才都會成蠢材。但努力，再笨的人也能成精英。
4、我沒有時間——錯：時間很多、但浪費的也很多！別人很充實、你在看電視，別人在努力學習時、你在玩游戲消遣虛度。總之時間就是覺得很多餘、你過得越來越無聊。別人賺錢了羨慕別人、但不去學別人好好把握時間創造價值，整天不學無術。
5、我沒有心情——錯：心情好的時候去遊玩、心情不好的時候在家喝悶酒，心情好的時候去逛街、心情不好的時候玩游戲，心情好的時候去享受、心情不好的時候就睡大覺。好壞心情都一樣，反正就是不做正事。

6、我沒有興趣——錯：興趣是什麼？吃喝玩樂誰都有興趣，沒有成就哪來的盡興！沒錢拿什麼享受生活！你的興趣是什麼？是出去旅遊回來月光族、出去K歌回
頭錢包空空、出去大量購物回來慘兮兮……打工有沒有興趣？擠公交車有沒有興趣？上班簽到下班打卡有沒有興趣？家裡急需要一大筆錢拿不出來有沒有興趣？借了
錢沒錢還有沒有興趣？賣老鼠葯的人對老鼠葯有興趣……？
7、我考慮考慮——錯：考慮做吧有可能就成了、不做吧好不甘心！一想整天上班也沒有個
頭、還是明天開始做吧！又一想還是算了、這錢掙的也不容易！不不、就是打工掙錢也不容易，決定了不能放棄機會！哎呀、天都黑了，明天再說吧！然後第二天又
因為以上12345點、因為左思右想、繼續循環、最終不能決定。猶猶豫豫、耽誤了很多時間、還是一無所獲。
有句話是：「可憐之人必有可恨之處！」你一生中不是沒有機遇，而是沒有爭取與把握！借口太多，理由太多……！爭取之人必竭力爭取、一分錢都沒有也千方百計想辦法！不爭取的人給一百萬也動不起來、發財不了，還有可能一敗塗地。這就是行動力的欠缺!
在你窮的時候，要少在家裡，多在外面。
在你富有的時候，要多在家裡，少在外面。
窮的時候，錢要花給別人，富的時候，錢要花給自己。很多人，都做顛倒了。
窮的時候，不要計較，對別人要好。富的時候，要學會讓別人對自己好。自己對自己更好。
窮要把自己貢獻出去，盡量讓別人利用。
富，要把自己收藏好，小心別讓別人隨便利用。這些奇妙的生活方式，是很少人能夠明白的。
窮的時候，花錢給別人看。富的時候，花錢給自己享受。
窮的時候一定要大方，富的時候，就不要擺闊了。生命已經恢復了簡單，已經回到了寧靜。
年輕不是過錯，貧窮無需害怕。懂得培養自己，懂得什麼是貴重物品，懂得該投資什麼，懂得該在哪裡節約，這是整個過程的關鍵。
少在外面吃飯，要吃就請客，要請，就請比自己更有夢想的，更有思想，更努力的人。
一旦生活需要的錢已經夠了，最大的花費，就是用你的收入，完成你的夢想，去放開你的翅膀大膽地做夢，去讓生命經歷不一樣的旅程。
人生如書，讀不盡。人生如景，看不完……
窮人=懷疑+拒絕，富人=接受+了解!
窮人在懷疑中拒絕，富人在懷疑中了解 !
在這個互聯網+的時代，你OUT了嗎？

J. 請幫忙分析一下中國四大C2C平台:淘寶、拍拍、有啊、阿里巴巴 的優勢和劣勢

1。 淘寶的優勢在於起步早，注冊用戶多，在網購這一塊，基本短時間內不可能有人可以超越它。而它的劣勢，恰恰都是它的優勢衍生出來的。比如用戶太多，相對的，無良的商家和買家比較多，銀行套現，互刷信譽等，當然，主要原因是基數龐大。最主要的，任何一個行業的一家獨大都是政府不允許的（政府扶植，開辦，控股的不算），而且作為一個領軍人物，一旦出來什麼新的服務，手段，在互聯網這塊，被模仿的可能性比較大。
2。 第二個當然要說下阿里巴巴了，原因就是他跟淘寶是相輔相成的。（同屬一家公司的嘛）
阿里巴巴的優勢跟淘寶類似，有點不一樣的地方就是它主要是針對批發，就是廣義上的大客戶。大筆的訂單，一般都是從廠家直接拿貨，節約成本。其實現在淘寶上很多賣的比較火的東西，都是在這里找到，然後大批量訂貨，然後上淘寶零售。馬雲的聰明之處，就是從對網購了解日深的時候，盡量掌控了從上到下的環節，順豐快遞就是個例子。 阿里巴巴的劣勢，基本同淘寶相同，如果非要在挑點上門毛病的話，那就是虛假信息了。這個是沒辦法的事情。
3，拍拍，都不知道怎麼去說他，刻意的模仿。不過也有優勢，就是他無比龐大的QQ用戶上。就算只有1%的注冊用戶關注使用，這個數量也是對淘寶有威脅的。劣勢，我想大家都明白的。無論再怎麼做，山寨，模仿，抄襲，騰訊拍拍都是對這樣的言辭無法迴避的，因為這是事實。
4。有啊。說實話我並不看好它，因為它的名字，有點繞口。但是站在客觀的角度來說，我們必須正視一些新事物的誕生，畢竟網路也是想做好它。大勢所在，網購必然是趨勢。我想網路的優勢，大概離不開「有問題網路一下」這句話，我們上網搜索的時候，大部分人還是喜歡網路的。我在想，如果哪一天，我們購物也要網路一下，李彥宏就算是真正的成功了。

說這么多，真的希望我們的網購選擇會越來越多。最主要的原因，你看以前的電信，移動，包括現在的騰訊，一家獨大真的不是什麼好事，各位，你們說呢？