電子商務形成的商業模式

① 什麼是電子商務的商業模式

獲得業內一致認同的分類方法是把企業和消費者作為劃分標准，分別劃分出企業 企業（B2B）、企業對消費者（B2C）、消費者對企業（C2B）和消費者對消費者（C2C）等模式。

B2B商業模式參與的雙方都是企業，特點是定單數量大，平均在75000美元，需要商業洽談，按照固定合同條款和商業規則進行交易。信用開始是依託信用卡，爾後需要更復雜的銀行信用管理系統，參與企業需要的基礎設施包括區域網、定製的目錄和流程規則.

B2C商業模式是顧客直接與商家接觸，特點是定單數量小，平均在75美元，主要是按價目表或者固定價格，屬於沖動購買或者偶爾購買，所以廣告的作用很大。信用依靠消費者信用卡，基礎設施主要是互聯網的鏈接。

摩根斯坦利·添惠認為B2C商業模式主要有8種：
（1）產品網站比如戴爾和思科公司，主要介紹各類相關產品；
（2）以購物為目的比如亞馬遜，已經從過去的單一網上書店擴展為Amazon.com
（3）門戶兼有購物模式，代表的企業是美國在線，它通過「蛇吞象」並購了時代華納，又並入了百代唱片公司，從而建立一個網上和網下聯動的商業模式。
（4）二手貨拍賣—商家到顧客或者相反，如Onsale公司的模式。
（5）個人對個人純粹的網路拍賣，代表者是Ebay。但是按照我們的理解應該把它歸納到C2C模式中。
（6）最低價格模式，其核心是突出低成本的特點，即實現中間環節「零摩擦」 成本加零，代表者是Buy.com。
（7）買方定價模式，充分給予消費者決定價格的權力，代表者是Priceline.com。
（8）尋求最優惠價格，也是圍繞價格開始營銷，比如Jungle,Jango,MySimon

按照為消費者提供的服務內容不同，B2C商業模式的分類又可以分為：電子經紀、電子直銷、電子零售、遠程教育、網上預定、網上發行和網上金融等7個類型。

美國德州大學學者按照創新程度的高低和功能整合能力的多寡對B2B商業模式進行了分類：
（1）電子商店促銷，降低成本，尋找需求和新的商業機會
（2）電子采購降低成本，尋找供給和新的供貨商
（3）電子拍賣通過拍賣撮合交易，共享信息，降低成本
（4）電子商城電子商店的集大成者
（5）第三方市場對多重業務提供的交易服務，營銷支持
（6）虛擬社區成員之間交流，價值的增進
（7）價值鏈服務提供商支持部分價值鏈，比如物流、支付體系
（8）價值鏈整合通過集成價值鏈的眾多環節增進價值
（9）聯合平台：商業過程的合作，比如聯合設計
（10）信息中介、信用服務：商業信息查閱，中立可信的第三方服務。

Steven Kaplan和 Mohanbir Sawhney認為：
（1）從商務購買內容來劃分為製造投入（manufacturing inputs）和運營投入（operating inputs）。製造投入指原材料和成分直接形成製成品或者進入製造過程。從本質上看，製造投入傾向於「垂直」。運營投入，也稱為MRO。是指非直接的原材料和服務投入，它們不直接形成製成品。從本質上看，運營投入傾向於「水平」，同時，它們適合於第三方通過配送提供服務。
（2）在商務購買中另外的一個重要區分是如何購買產品和服務。由此可以劃分出：系統采購和現貨采購。系統采購（systematic sourcing）通過與合格的供應商的事先的協商，通常合約是長期合約，這些采購是「關系導向」（relationship oriented），大部分製造投入是系統采購完成的。現貨采購（spot sourcing）從陌生的供應商

② 移動電子商務的主要商業模式有哪些

B2B模式：企業對企業的電子商務模式；
B2C模式：企業通過Internet為消費者提供在網上購買商內品並完成支付的容運行模式；
C2C模式：消費者個人對消費者個人的電子商務模式；
G2B模式：企業與政府管理部門之間的電子商務；
G2C模式：政府對公民的電子商務模式；
O2O模式：讓互聯網成為線下交易的前台等模式。

③ 傳統的商業模式與電子商務模式的區別及聯系

媒介不同：1.傳統的商業模式是基於實體企業進行交易

2.電子商務是基於互聯網的一種商業模式版

交易方式不同：權

1.傳統的商業模式是只能店鋪內交易，並且營業時間有限，企業成本增加

2.電子商務模式可以全球各地在互聯網上進行購買，通過物流進行配送，可以全天24小時交易，也減少了中間的流通環節，降低企業的成本，也給顧客帶來便捷，所以電商也是實體企業發展的一種趨勢

聯系：由於時代的發展傳統的商業模式，店鋪、人員、工作時間、地點等方面因素的局性，又因為互聯網的快速發展；可以更好的解決這類問題，降低企業成本，減少中間的流

通環節，所以電子商務模式是傳統企業的一種發展，電子商務是需要基於實體企業的，是給企業發展的另一種途徑

④ 電子商務商業模式的要素

價值體現，盈利模式，市場機會，競爭環境，競爭優勢，營銷戰略，組織發展，管理團隊

⑤ 亞馬遜的創立標志著一種新的商業模式的產生,這種新的商業模式就是電子商務，那什麼是電子商務

電子商來務通常是指是在自全球各地廣泛的商業貿易活動中，在網際網路開放的網路環境下，基於瀏覽器/伺服器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。

⑥ 電子商務商業模式畫布包括哪些內容

商業模式畫布是會議和頭腦風暴的工具，它通常由一面大黑板或乾脆一面牆版來呈現。這塊板子按照權一定的順序被分成九個方格，方格的內容如下：：
1）客戶細分——你的目標用戶群，一個或多個集合
2）價值主張——客戶需要的產品或服務，商業上的痛點
3）渠道通路——你和客戶如何產生聯系，不管是你找到他們還是他們找到你，比如實體店、網店、中介
4）客戶關系——客戶接觸到你的產品後，你們之間應建立怎樣的關系，一錘子買賣抑或長期合作
5）收入來源——你將怎樣從你提供的價值中取得收益
6）核心資源——為了提供並銷售這些價值，你必須擁有的資源，如資金、技術、人才
7）關鍵業務——商業運作中必須要從事的具體業務
8）重要夥伴——哪些人或機構可以給予戰略支持
9）成本結構——你需要在哪些項目付出成本

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⑦ 簡述電子商務商業模式的概念及要素是什麼

獲得業內一致認同的分類方法是把企業和消費者作為劃分標准，分別劃分出企業 企業（回B2B）、企業對消費答者（B2C）、消費者對企業（C2B）和消費者對消費者（C2C）等模式。B2B商業模式參與的雙方都是企業，特點是定單數量大，平均在75000美元，需要商業洽談，按照固定合同條款和商業規則進行交易。