㈠ 鄉鎮婚紗影樓活動 婚慶活動，21周年店慶營銷方案
開業宣傳活動具體方案
一、 前 言：
對引領婚禮時代潮流的花好月圓婚慶禮儀策劃機構而言，它的開業活動是否新穎別致，即「首戰能否大獲全勝」，給界首市人民耳目一新的感覺並最終一炮打響，對花好月圓婚慶禮儀策劃機構能否在界首市先聲奪人並立穩腳跟有著至關重要的影響。
界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機構位於界首市解放四大街的大風車精品城內，處於市內繁華地段，且所屬地的大風車精品城在該市有著一定的潮流影響，所以其有著先天優勢及相關優質的硬體設施，只要通過合適的市場方式啟動運營，定能產生不錯的市場效益。
二、 本次活動方法及活動宗旨：
本次活動我們採用「激發人氣、營造商氣、沉澱商機」層遞的操作方法，以既要產生轟動的場面，又要有實在的營業額做為本次活動的出發點，在激發人氣上用禮賓舉措、戶外SHOW、新聞造勢的方式，在營造商氣上用相關的促銷活動（禮賓、節日、幸運），在沉澱商機上用低買高送、讓交易延伸的方式來進行整合，以達到最佳的效果。
三、 開業慶典總體結構策劃設想：
本公司策劃此次活動將打破以往慶典常規模式，將採取分場地承接進行。目的一：突破開業慶典區域影響小的限制；目的二：將界首市的各方面人群吸引到花好月圓婚慶禮儀策劃機構的店面來。
本次活動總體框架設想是將婚禮現場夢想化 新穎化 歡騰化。使婚禮形式和開業慶典的雙重喜慶氣氛相結合。進而達到開業聚斂人氣擴大花好月圓婚慶禮儀策劃機構知名度的目的。
（同步進行婚紗表演SHOW，以及現場觀眾互動游戲，以持續保持人氣，促進現場銷售。）
四、 花好月圓婚慶禮儀策劃機構開業慶典活動（一）安排：
1、 時間：2007年8月16日、17日（慶典流程進度時間控製表視具體情況另行制定）
2、 地點：第一天 界首市購物中心門前廣場 第二天 界首市市政府中心廣場
3、 開業慶典人物安排：新郎 新娘 司儀一名 傳單店員兩名 婚禮現場督導一名 服務人員若干
Ø 司儀宣布花好月圓婚慶禮儀策劃機構開業婚慶開始，吹鼓手奏樂（時間：三分鍾）。
Ø 鞭炮齊鳴，司儀宣布迎親開始，新郎，迎親車出發。
Ø 一路吹敲前往花好月圓店鋪處（配備兩名店員散發開業優惠宣傳品，此活動貫穿開業慶典始終）
Ø 新郎到達新娘處：新郎向新娘單膝下跪求婚，獻上捧花，並將新娘抱到車中。吹鼓手奏樂表演（時間10分鍾，目的吸引市民）
Ø 新郎新娘及所有人員一同前往現場秀處。
Ø 司儀宣布婚禮開始。
新人入場：（小天使領路 追光燈打出效果 伴郎伴娘拋灑花瓣 路引上燃放小焰火 結婚進行曲）新人交換信物（戒指的出場方式設計一下）證婚人祝詞 詢問新人意願 親吻對方 喝下交杯酒（背景音樂 我願意）；新人點燃幸福蠟燭台（背景音樂 ）；傾倒甜蜜香檳酒（背景音樂 ）；新娘背對未婚女子拋出手捧花（背景音樂 ）。
Ø 司儀闡述此類婚禮的意義以及花好月圓婚慶禮儀策劃機構的服務范圍等
Ø 界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機構招牌由紅布覆蓋，在祝福聲中由公司經理將紅布揭開，司儀大聲宣布：（背景音樂 ）界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機構開業大吉，財源滾滾。鞭炮齊鳴。
Ø展示相關現場婚禮的圖片（投影機和幕）接受現場咨詢和訂單。
五、花好月圓婚慶禮儀策劃機構開業慶典活動（二）安排：
1、 場景布置：
【開業活動傳單】
A、 數量：5000張
B、 規格：A4 彩頁 雙面
C、 材料：紙質
D、 內容：（待定）
E、 區域：市區內相關居民點 城市周邊農村鄉鎮
【T型背景台】
A、 數量： 一個
B、 規格：高3米 寬6米
C、 內容：粉紅色冰絲 紫色拉紗 前後六條LED燈管 一邊兩顆發光樹 左側蠟燭台 右側香檳塔心型 舞台前放置6個大冷焰火
拱門在最面前 粉色 再次是方亭 用紅色拉紗裝飾 然後是金色地毯 路引全部採用發光燈管路引
D、 布置：台下桌子4張 凳子16把、給受邀請未婚已定的賓客坐 桌面上放宣傳單
【迎賓牌】
A、 自己設計 歡迎參與的賓客
B、 寫真新人的相片
C、 製作個主題展示
【專業音響】
A、 數量：一套
B、 說明：專業（配置專業人員操作、確保音質流暢）
C、 位置：主會場側
【專業演出秀】（具體安排見下頁第六點演出項目說明）
A、 數量：4對（視婚紗數量而定）
B、 說明：身材較好 相貌姣好 氣質較好的男女 展示不同類型婚紗禮服
C、 位置：主會場演出台
2、 現場工作人員安排：
A、 現場總指揮： （負責全場工作人員指揮、調配、流程式控制制、處理突發事件等）
B、 現場副總指揮： （配合總指揮負責全場工作人員指揮、調配、流程式控制制、處理突發事件等）
C、 現場協調小組： （負責現場電源銜接管理，迎親典禮的執行、操控，慶典儀式流程銜接及不同小組間的良性配合等）
D、 演出小組： （負責在整個儀式、典禮上，音響效果恰倒好處的發揮及演出活動及游戲的配合與互動效果等）
3、 所需要的物品列表及經費預算（見附表）。
六、花好月圓婚慶禮儀策劃機構開業慶典活動（三）安排：
根據對此次演出活動的策劃，決定組織4對各具特色的男女具體實施該次演出活動進行。使其達到活躍現場氣氛：
1、 模特隊組：(該演出隊組以各式中外婚紗禮物展示表演的方式進行。人數：4男4女（青春、時尚、靚麗）——（可以邀請主力供應廠商聯合贊助，活動中品牌名稱由主持人口頭播報）
在婚紗禮服展示同時，司儀可對服裝的含義，適合人物，適合場所進行相關介紹。
2、樂隊組：
Ø 表演者：***樂隊。
Ø 人數：3--4人(電子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)。
Ø 表演內容：幸福的婚禮適用的歌曲和音樂。
本次活動在具體的操作過程中將有大量的後勤保障工作需要得到足夠的重視，後勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成敗：
1、活動經費安排：
對活動所需的經費應指定專人專項進行管理，在確定方案後，確保活動經費充足，確保活動得以順利實施。
2、活動當天安全保衛及應急措施、交通秩序：
配備數名保安員對活動現場進行全面的監控。
3、電工：
主會場配備專業電工一名，檢測維護用電，保證典禮正常講話播音。
七、 開業促銷活動方案：
鑒於花好月圓婚慶禮儀策劃機構的現狀，在開業期間特提出以下促銷企劃提案：
Ø 活動產生：為達到前面說的既要保證人氣又要保證銷售額的目的，跳出傳統的「開業慶典，全場**折」的老套模式，在犧牲一部分毛利的情況下，來換取較高的銷售額，確保來之不易的人氣和商氣，同時，較高的銷售額對經營者和銷售者來說都是一種信心的保證。
1、「現場定單」的促銷活動（本次促銷活動核心）
Ø 活動形式：即顧客當場定單，交納較大數額（1000元/RMB）定金後，顧客可以享受確定婚慶總價格的7.5折優惠。
2、 「現場訂單」的促銷活動：
Ø 活動形式：即顧客當場訂單，交納一定（500元/RMB）保證金後，顧客可以享受確定婚慶總價格的8.5折優惠。
3、「開業期間」的促銷活動
對於沒有當場下訂單或定單的客戶，但凡在本機構開業一個月內到店鋪下單的，可以享受確定婚慶總價格的9折優惠。
5、 其他互動性知識搶答游戲（具體待定、另案提供）。
6、 其它供應商進行的局部的促銷活動，須與整體協調。
八、界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機構開業慶典活動廣告媒體的投放及安排：
在活動當天邀請當地電視台進行拍攝，剪輯後在開業期間的一個月內在電視台的黃金時間播放宣傳。
1、 印製廣告：宣傳單頁、禮品袋……
2、 電動車車身廣告：（具體待定、另案提供）
3、 戶外大型路牌廣告：（具體地點待定、另案提供）
4、 電台廣告：（具體待定、另案提供）
5、 廣告內容：（具體待定、另案提供）
6、 游戲內容：（待提供）
㈡ 婚紗影樓促銷
最好的方法就是看到那種面向善良的的人你可以說哥哥姐姐 叔叔阿姨 我是某某學校的大學生 勤工儉學 你們幫我進去坐五分鍾我就可以得到一塊錢 可憐一點 一邊說一邊帶他們走 就OK了 特別是那些是大學生的小情侶 一定會幫你 但接待他們的門市就會被氣死 所以你走到塊到門市的位置的地方的時候別忘記說 對你的恩人說沒關系了解了解之類的話 不然被門市知道了告訴蜂王 下次做活動就不會再找你了
㈢ 婚紗店 店慶方案
可以用打折來吸引客人，在繁華地段做一到兩天的外場秀，最好是動態的，有內婚紗展示之類的節目，印發宣容傳單，采購進店禮品和預約交全款的禮品，前期一定要做好策劃和預算，如過是大店最好請老師做秀場，小店的話可以在門臉上貼醒目的條幅和宣傳海報，外場千萬別忘了請小蜜蜂幫你們帶客人，小蜜蜂的工資是提成制度的，情侶一對多少錢，單人多少錢，能說的就這些了，希望能幫到你．
㈣ 婚紗影樓想做活動，有什麼好的方案。策劃。
是員工內部活動還是給新老顧客的活動？
員工內部活動：
1、現在比較流行的就內是集體旅行了吧。容很多單位都喜歡弄這個，帶大家出去玩兒一趟，回來把照片貼在單位牆上，體現公司有團隊精神。
2、弄個集體酒會、舞會、化妝舞會、單是會什麼的。大家吃吃喝喝，也比較時尚，中間在抽個獎什麼的，讓員工覺得單位比較人性化，拍幾張照片，以後弄的比較成熟了，也可以請顧客一起參加。
對顧客的活動
1、比較簡單的就是促銷，弄個套餐什麼的。（估計你問的應該不是這個種吧？）
2、也是弄個旅行。建議去海邊，安全系數高一點。在海邊可以弄個篝火舞會，燒烤什麼的。然後在抽個什麼獎品，弄個N元代金卷、限期1到2年都可以，客人自己用或是送給朋友都可以。
3、就是單純的弄個化妝舞會。大家吃吃喝喝。讓你們的化妝師給客人畫幾變裝造型出來。中途抽抽獎，表演表演節目什麼的。然後給客人拍拍照片，照片底片可以定價，或是抽獎，抽到了的呢就送個水晶相框給人家。
㈤ 婚紗禮服如何做促銷
把價格降下去，就是所謂合理低價，再就是樣子一定要新穎，我朋友在網上做淘寶，還有實體婚紗店，做平價，在天津很有市場
㈥ 如何寫婚紗影樓促銷活動策劃方案
這容易啊，站在消費者的角度考慮，比如多送些底片啊，送外景，滿***元的套餐可以多送什麼的，價格高點的可以送個新娘當日妝什麼的
㈦ 婚紗攝影促銷方法
最直接的找小蜜蜂搜街。
打電話給老客戶告訴他們你們店在搞促銷，他們給你們介紹客戶可以拿到禮品。
找老客戶是九月底的往上數一百位。
還有就是玩價格游戲。拍一套給什麼樣的禮品等等。
最來套的就是店內秀和外場
㈧ 婚紗店開業的促銷活動該如何做才能吸引消費者
有自復己的網站 有促銷制宣傳單 盡量讓別人知道 你們的主題是什麼 針對的是什麼 服裝樣板什麼，有什麼設施 有什麼配套 有什麼禮品 婚紗店開業的促銷不可能是什麼 拿些小禮品，又不是人人都需要的發什麼禮品 只是要讓別人看足眼球 可以是 找幾個模特在門店外面擺姿勢，這樣別人新人看到了 覺得不錯 就會來光顧了 最好旁邊還有一輛豪車做搭配
收到你的求助 我就來幫你了 呵呵
㈨ 淡季的婚紗影樓應該舉行什麼活動
固然旺季的顧客盈門可以讓老闆們大賺一筆，但是淡季過後留下的絕對是"痛苦的回憶"。
婚紗影樓行業作為服務性行業中的一員，當然也逃脫不了如此"厄運"。雖說因地域不同，南北方淡季的時間會不同，但總體來說淡季佔有全年時間的一半甚至更多。如此悠長的淡季，對於誰都會受不了，現實也證明了很多家影樓就是熬不過淡季這個"生死期"，在生意清淡的情況下不知所措了，抱守株待兔消極的心態來應對，如何應對淡季方面會顯得茫然不知所措，不知道怎樣充分利用自身優勢來把影樓的資源完美體現出來。如此這般，結局往往是坐以待斃。於是，如何度過淡季便成了大家共同關心的話題。筆者現有以下幾個方案可供參考：
1. 利用自身資源開拓新經營渠道
"一枝獨秀不是春，萬紫千紅春滿園"。從宏觀上看，一個企業的蓬勃發展不能代表整個市場的大踏步前進，而只有眾多的企業共同努力、共同發展，才能推動著整個市場的欣欣向榮。從微觀上看，一家企業如果只盯死一個產品，或一種經營模式的話，那不僅僅會是企業步入一種經營狹隘、產品單調的境地，更會把企業風險推到一個最大的程度。俗話說："花無百日紅"，不論你現有的產品多麼的熱銷、銷售多麼紅火，總有一天會被時間所磨蝕、被需求所淘汰。而一個聰明的經營者是絕不會讓自己身處如此尷尬的地步。
影樓有其自身特有的優勢，雖說在旺季的時候這些優勢不是很突顯，在淡季卻可淋漓盡致的發揮出來。
影樓的裝修豪華、氣勢磅礴的優勢能比其他行業較簡單的吸引消費者的注意。那麼，我們可引進一些能為影樓創利、能迅速被影樓及顧客接受的一些新項目來作為影樓的第二產業，以確保在淡季的時候還能保持一個很好的營業情況。
例如：影樓可以引進現今非常流行的美容美體SPA。只需按照SPA的需要稍做改變，再引進相關的專用設備就能解決硬體上的問題，再者讓具有豐富美容經驗的美容師稍加培訓就完全可以解決SPA的軟體問題。影樓做美容美體SPA具有相當的優勢且方便可行，因為每一對新人來預約拍照時，作為影樓就會提醒新人要注意保持好身材、保養好皮膚，以便能使拍攝出來的照片效果更好，而新人們往往會覺得無所適從。此時影樓完全可以以專家的身份給予新人們一些建議與意見，而在這些意見中，上SPA館做美膚美容是上上之選。新人們為了能拍出更好的照片留下永恆的美麗，基本不會在乎花費這筆費用的。所以，如果影樓可以擁有一個自己的SPA館，讓新人能享受到"一站式"服務，相信應該是影樓的一大賣點。而且，美容美體有別於拍攝婚紗照是不受季節影響，沒有淡旺季之分。方案參考：在淡季的時候預訂拍攝的新人可以享受到SPA的優惠服務，甚至可以按照新人在影樓的消費
情況贈送給他們SPA服務（當然SPA的成本以被計算在婚紗照中了）。而且SPA還可以作為一個單獨的運作單元為影樓在淡季的時候賺錢。
SPA的開發可以說是影樓利用本身的硬體優勢，而與此同時也可以充分利用軟體優勢大顯身手。怎麼處理淡季員工多餘閑置的問題一直是老闆頭痛的問題，淡季解聘旺季招固然是一個方法，但是員工的流動性大對影樓來說其實很不好。因為淡季裁減的是熟手，旺季招來的優勢生手，對於生手是需要花費時間來培訓，而且還不一定就能讓他們很快進入角色。所以，如果能在淡季合理正確利用閑置員工，對於影樓來說既沒有人才的損失，又能有效利用人力資源賺更多的錢，何樂不為呢？
例如：隨著物質文化生活水平的不斷提高，更多人開始把精力轉向文化消費，其中不乏很多的攝影愛好者。對於這些愛好者來說如果有一個能讓他們學習到專業知識的場所是求之不得的事情。而我們的優勢就是有拍攝現場和專業的攝影師，利用他們在淡季開設短期的培訓班為攝影愛好者提供服務。（化妝師開設化妝班也是同理）如此一來影樓最起碼可以從中獲得三大利益：1）淡季的閑置人員充分發揮有效的經濟價值。 2）可以在學員中挑選有潛質、有興趣的優秀者作為影樓後備人才的儲備。3）通過學員的影像提升知名度。所以淡季巧妙利用閑置人員是良策。
2.利用淡季時間開發潛在客戶
業界競爭如此白熱化的今天開發客源是影樓賴以生存的重中之重。大部分老闆們會認為淡季就應該節省開支、緊縮銀根，各類的促銷方案和活動暫時擱淺起來。假如您也是淡然處之，那就可能犯了錯誤。淡季的客流量只是相對減少，實際拍攝的客人不多，但是並不等於沒有，而這時開發潛在的客戶不正是為旺季的更旺做很好的鋪墊嗎？"人無遠慮，必有近憂"，淡季的時候為旺季做准備，旺季的時候就一定會事半功倍了。就如一支足球隊，不管現在有多麼的戰績累累、風光無限，但是後備力量不強的話，那麼輝煌只能曇花一現。我們可以在人流最大、熱鬧的地方舉行小型的秀場來吸引消費者（由於是淡季，影樓應該緊縮銀根，象旺季所舉行的大型現場展示秀是不適合在淡季舉行的，所以我們必須很有針對性的辦一些展示影樓形象魅力特色、建立影樓知名度的小型現場秀，更不必花很多的錢來請模特、搭T台，等於把影樓的門市從室內搬到室外）。只要影樓通過自己特色讓顧客對你留下很良好的印象，那他們成為你的潛在客戶就是遲早的事。即使沒能立馬為你帶來很直接的經濟效應，但會在不久的將來得到意想不到的效果。
3.搞好售後服務提升影樓口碑、增加回頭客
影樓有必要售後服務嗎？答案是肯定的。影樓既然向顧客出售了自己的產品，那誰也不能保證不會出現質量問題；既然會存在這樣的情況，更加證實了售後服務的必要性。比如：淡季時專門組織人員對客戶進行回訪，主動上門去做售後服務。再說，對顧客進行售後服務等於多了一次與顧客直接接觸的機會，我們可以通過這樣再次接觸的機會將自己的新產品推銷給顧客，這種方式推銷肯定要比直接做廣告來得針對性強，而且成功率也高。如果影樓能真正做到為消費者考慮，幫顧客解決問題的話，那影樓在顧客的心目中的地位和形象相對上升，自然形成良好的口碑，口碑的效應"一傳十、十傳百"，舊客帶新客、新顧客再介紹新顧客，給我們的婚紗影樓帶來的是什麼就不言而喻了。"新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好"這則膾炙人口的廣告語不正是提醒我們，廣告的力度再強也比不過本身過硬的服務。（關於"售後服務"敬請參考本期《淺談婚紗影樓的售後服務》一文）
4.利用淡季時間進行員工的再培訓
"工欲善其事，必先利其器"，這是亘古不變的真理。作為影樓我們的利器就是員工（員工的技能、水平、素質等）。所以，要想讓影樓很好的發展，那就必須讓所有的員工都能勝任工作，並且要讓他們不斷的學習深造，才能使得他們永遠跟上市場的步伐，永遠不與時代脫節；而員工不與時代脫節、時尚脫節，影樓才不至於被市場和時代所淘汰。有這樣一個說法：要看一家企業怎麼樣，首先要看這家企業的員工怎麼樣。充分說明員工對於一家企業的重要性。由於旺季所有的人都很忙，幾乎沒有時間去讓員工接受再培訓，而淡季正是好時候。一般情況下，影樓在淡季時會裁減員工，以保證淡季不至於浪費人事費用。但如果真這樣做，旺季時再招新員工，還要對他們進行培訓，這樣未必在資金上做到節約，相對浪費了更多時間和精力。而對在職員工進行再培訓就明顯不一樣，因為他們本身就是熟手，只要對他們在理論上再次灌輸先進的理念與最新的技術就可以，根本不用再從頭學起，省時省力！另外，還可以讓員工去別的影樓學習學習，取長補短。如果一味閉門造車，那產品、技術容易形成老化，漸漸失去市場。從長遠來看，我們能讓自己和員工有機會虛心請教同行，肯定會為影樓帶來更大的利益。而員工在接受了新的培訓後，會在以後的工作上更有能力、更自信、充滿活力。一旦 "器"夠"利"，那"事"就能"善"了。另外員工要能針對自身的不足，有目的性的學習後，解決了技術上的問題，無疑就為影樓創造更大的財富。熟話說：知己知彼，百戰不殆。所以，淡季對員工進行再培訓是功在當時利在旺季的好方案。
淡季對我們影樓的影響固然是不可避免，但我們不要被淡季所恐嚇，要正確對待，不要"坐以待斃"、"守株待兔"，相信我們每一位老闆會作出明智的選擇。
㈩ 武漢的婚紗攝影工作室哪些在做促銷活動的
都是這樣的！我妹在米蘭麗舍做過，我在巴黎婚紗照過。哎！滿心愉悅地去照，最後變得無言、郁悶。。。 請問影樓靠什麼賺錢？！明顯是打廣告。只要你看了廣告走進影樓，影樓什麼條件都願答應，這是慣用的一招。因為除了固定的拍照費外，多數影樓都會巧立名目，誘導消費者二次消費。新人在影樓拍婚紗照，從下訂金到取得照片成品，每處環節，都會被影樓冠以各種理由「強誘」消費。消費者最後的實際支出，至少都是影樓對外宣傳價的一倍以上。 1.推銷產品 化妝師在給消費者化妝的過程中，會向消費者極力推薦諸如20元一副的假睫毛、每瓶80元的安瓶精華素等一些輔助產品。遇到沒有做美甲的新人，化妝師也會積極推薦新人做指甲，說拍照過程中難免會拍到手，如果做了美甲，拍出來的手會好看些。 這里的安瓶是化妝時用作控油和隔離的精華液。內部人透露，婚紗影樓里的化妝師一般都會推薦拍攝者使用安瓶，新娘兩瓶、新郎1瓶。一方面是為了方便化妝，另一方面也是他們賺取外快的渠道，相當暴利啊！其實冬天你大可不用安瓶。因為冬天的臉絕對沒有夏天油，而且每拍一套服裝，化妝師都會再做造型和補妝。然後拍攝，處理，他總是會「磨皮」的。
2.多賣底片 例如消費者拍攝套系的入冊照片是30張，攝影師實際拍攝的照片都會遠遠超出這個數。用攝影師的話說：「這可以使新人有充足的挑選餘地。」事實上，多的底片，不會白白提供，需要每張30-40元的價格購回，許多新人不得不花大錢將自己滿意的結婚照購回。所以你一定要首先就把想放大的照片挑出來(不要受那裡人的影響。)挑完後，你就不需要多加照片入冊了！ 3.「免費」項目做誘餌。一般來說，影樓會為每對新人提供結婚當日免費化妝一次和婚紗一套，而免費提供的婚紗多數是比較破的、舊的婚紗。 如果想要新款的、樣式時尚的，則需要另外付錢，租借費從300至1500元不等。此外，如果新人還想在影樓租借項鏈、耳環、手套等，也需要另外付費。這些物品歸還時，影樓會仔細檢查，一旦發現有破洞或損傷，就會要消費者賠償，而賠償價格由影樓定。 4.多收加班費 許多影樓在廣告中稱結婚那天免費化妝。而事實上影樓規定其上班時間為上午9時。新人結婚肯定不能等到那個時候，於是影樓就很巧妙地提出，化妝師可提前上班，但每小時要加收40元，這樣一套妝下來3個小時，要多付120至150元。這個錢就毫不含糊地進了影樓的荷包。 我這過來人建議，新人拍攝婚紗照時最好能遵循就近原則。其次，不要存有貪小便宜的心理，重價格而輕質量，因為商家總要賺錢。另外，新人們在決定拍攝前，要盡可能將心中的疑惑問清，以免事後多花錢，影響情緒。