⑴ otc場外促銷活動總結怎樣寫我是一名剛入行的終端代表，公司要求我到葯店做駐店促銷，捆綁葯品和贈品促銷
一、活抄動執行情況
1、葯店純銷數據（就是銷售情況），最好提供數據對比，就是活動前後銷售數據對比，這樣才能體系活動帶來的效果；
2、贈品消耗數量，計算投入產出比，就是我投入多少錢，產出多少銷量，計算費用率；
3、活動現場展示，拍點照片吧，例如葯店的陳列情況、活動現場氣氛等等。
二、消費者溝通情況
1、購買消費人群的分類，描述或者統計不同類型消費者購買的比例，以確定活動是否滿足既定消費人群；
2、購買消費者的反饋，就是消費者對於活動的喜好、對於贈品的喜好等等；
三、終端反饋
1、葯店的反饋，含葯店老闆、店員對於活動的反饋（喜好度、建議等）；
2、競品的反饋，例如活動對於打擊直接競爭對手的作用，競品是否有針對性的動作。
四、活動總結及建議
1、總結一下，對於活動效果給出自己整體的評價；
2、得失分析及啟發，總結活動做的好的地方和需要改進的地方，為下一次活動提出個人建議。
⑵ 醫葯招商部 季度總結
醫葯招商成功三要素：
醫葯招商是企業快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。如何實現招商效果、規模、收益最大化，現有招商分析及建議供網友參考交流。
一、產品策略：
1、按醫葯代理商的區域可劃分為：
全國總代理：占招商品種的5~10%
省級總代理：占招商品種的10~20%
地縣總代理：占招商品種的70%以上。現在醫葯招商企業多半採用此方式，這是由代理商的特點決定的，因真正能運作全國、全省市場的總代理商較少，擅於地市縣運作的代理商很多。有很多代理商是區域市場「小池中的大魚」。我們寧可招區域市場的大魚，也不希望招省級大市場的小魚，有時一個地級市做好了比一個省級市場的銷量還大。
2、按代理商的營銷模式可分為
OTC：招有葯店銷售網路或有促銷隊伍的
臨床：招有醫院網路或有臨床隊伍的
直銷：有相關行業經驗的
會議營銷：招有隊伍，有當地關系的
3、按代理商的營銷資源可分為
（1）自營場所：如連鎖超市、大賣場、全國大流通
現在自營場所的招商，往往易被招商企業忽視，但站在互惠互利的角度還是有合作的機會。如葯店的平價竟爭加劇，利潤下滑，部分連鎖為了生存自已尋找產品區域獨家代理，並通知各分店代理產品是主推品種，以求獲取更大利潤，如武漢中聯。全國大流通也一樣，為求利潤而代理獨家品種的有湖北九州通等。
醫葯招商辦法：葯店招商可選出3-5個OTC品種，專門面向葯店招商，在面向葯店的雜志或報紙上發布招商廣告，如《中國葯店》雜志、《21世紀葯店》報紙。大流通的招商，可通過多方的關系與醫葯公司的經理聯系，以尋求合作。
（2）自建隊伍：如OTC隊伍、臨床隊伍、會議營銷隊伍、直銷隊伍等
4、招商產品的生命周期特點：
與普通產品不同，招商產品的生命周期，往往是受到更多的代理商的因素制約。
正常的產品生命周期一般較長，但產品運作受到代理商的直接控制後，其操作的態度及能力直接影響產品的生命周期。比如：代理商若中斷產品代理及銷售，或低價拋售殺雞取卵式的運作，產品可能很快從市場淡出，二次難以啟動。因此招商企業都希望代理商能盡可能的在產品上傾注精力，並能按照正常的市場營銷過程運作。為達到此目的，招商企業在代理商的指導與服務上往往花費不少精力，並有專門的機構為代理商服務。
以上問題可能是大部門招商企業的共同瓶頸，如果我公司能率先突破，必將搶佔先機，大幅提升銷量。
二、信息發布策略
原則：針對受眾選擇媒體，並不是價格高的效果一定好，只有適合的才是最好的。
1、醫葯專業報刊
如《中國醫葯報》《中國經營報》《中國中醫葯報》《醫葯經濟報》等，費用高，可信度大，招商成功率高，但按廣告成本分析，往往投入產出不對稱。比如《中國醫葯報》發行量為38萬，但真正代理商能訂閱的較少，招商費用也高。
同時要考慮地域性的特點：如《醫葯導報》總部在重慶，在西南五省影響力較大，在對該區域重點招商時可採用。《醫葯經濟報》總部在廣東，珠三角地區發行量較大，招東南沿海一帶代理商時可採用。
2、營銷類報刊： 如《中國經營報》《銷售與市場》《商界》《醫葯市場》等，
閱讀對象：全國總代理、擅長炒作的大腕、保健品代理商等。
3、醫葯招商網：
現已成為招商企業的經濟實用首選，值得關注。
特點：信息量大，有資料庫可查，信息可共享互查，供求反饋及時。
葯品代理商，一般白天很忙，跑葯店、跑醫院，送貨結款。晚上回家後方才有時間，因此上網成為尋找代理產品的重要途經。據某招商網站進行調查統計，代理商晚上的點擊率高於白天，並且以代理商的點擊為主。聯絡方式很簡單，不花電話費，只需留言，招商廠家自然會主動聯系或寄樣品及招商資料。
版面及特點：
重點版面：如首頁彈出畫面、首頁特大寬頻等是招省級總代理、地市縣獨家代理的好版面，三九葯業、武漢健民在此位做廣告取得良好效果，廣告成本低。
較好版面：如首頁重點產品推薦、首頁飄動畫面、首頁小寬頻等，是部分企業招商成功的法寶，特別是招地市縣級代理商效果特好。
發布策略：最好將產品分類發布，一個網站只發布5-10個品種，或葯品、或食品、或婦科系列、或心腦血管系列、或臨床系列，避免信息干擾，以求簡單直接有效。切忌一個網上同時發布葯品、食品、OTC、臨床，看似實力雄厚，其實代理商並不原意代理一個招商品種很多的企業品種，因為他擔心後期服務能否到位，再者站在傳播的角度，識別雜亂，留下「什麼都想做，什麼都不專的形象」。
4、醫葯內部專刊：
如《中國醫葯商情》《中國醫葯采購指南》、《當代醫葯市場》等，該類雜志的特點是向制葯企業及代理商進行郵寄，同時還在展會上大量發行，一般一個展會發行量在1-3萬本之間，參會的代理商一般會珍惜，不會丟棄，以便會後認真選擇企業及產品代理。
該類雜志特點：
價格低：一個普通彩版價格在1000-2000元之間，封面價格在1-3萬元左右。
內容不受限制：無需經過文字審批，內容可盡情發揮，方便炒作。
效果較好：根據一些招商企業反饋，選用普通版面，只要該雜志在展會上發行量有保證，有效信息反饋一般在每期30-100條之間，最終達成3-5個代理商成交。封面效果最好，效果是普通版面的5-10倍。
5、郵件群發：
有部分招商網及信息公司擁有此類信息資源，可針對特定區域的代理商進行有的放矢的發送，目標明確，效果較好。
三、溝通技巧——招商人員積極性的調動策略
1、招商人員的角色認識：
招商人員實際上與營銷人員一樣，只是營銷對象的不同，招商人員賣的是招商產品項目旨在發展更多的代理商，營銷人員賣的是產品旨在發展更多的消費者，他們最終的目的都是實現銷售，提升銷量。兩者都需要提高工作積極性，調動其主觀能動性。人員的積極性直接與激勵措施有關，既然為公司創造銷量，就應有獎懲措施，使其明白工作的重要性，特別要知道招商效果的好壞，直接影響到公司整個營銷業績的高低。
部分招商企業的成功經驗，如武漢春天葯業、武漢健民葯業、湖北清大葯業等，說明對招商人員進行有效的角色定位及業績考核與激勵是成功的關鍵。如同樣為消栓通絡片，某企業專人負責招商可實現月回款10-30萬元。
據部分招商企業介紹，調動積極性後的招商人員是這樣工作的：
（1）工作不分晝夜，手機（多為小靈通）幾乎24小時開機，及時對新的代理商咨詢及原有的代理商問題的解決。對於白天忙的代理商，約定晚上打電話溝通，家裡也是工作地點。
（2）八小時外重大問題八小時外解決。比如：某代理商周日在產品促銷中遇到難題，一個電話來，招商人員及時回復，迎刃而解；某市場發現產品質量問題，招商人員獲悉後能在第一時間內反饋給公司相關部門及領導，以便及時回復及解決；再如某代理商急需的宣傳資料需要一上班就發出，招商人員可以很早趕到公司做好准備，確保萬無一失，等等。沒有積極性的招商人員往往是做不到的。
（3）由提高代理商的數量向提高代理商的質量轉變。只要成為公司代理商，都會盡心去培養他，及時了解營銷狀況，及時指導市場運作，從而使其銷售最大化，使其代理產品成為該區域的佼佼者。
（4）銷量就是生命。為每月公司制定的招商目標而全力以赴，絞盡腦汁，甚至為完成目標而徹夜難眠，這才叫進入狀態。有公司招商人員，為全力投入招商工作而在家裡購買電腦，下班後還在網上搜詢代理商信息，以便晚上或上班後聯系。有公司招商人員為完成任務，家人也成了她的幫手，幫她查詢信息，更不用說為她分擔家務。
2、如何對醫葯招商人員進行激勵：
首先必須認識：招商人員的責任大，工作辛苦，應該比普通崗位拿的薪水高。
1、醫葯招商人員角色定位（可借鑒的方式）：
（1）招商產品經理制：一個人負責同類的1~5個產品的招商，如消化道類、臨床類、心腦血管類等。每月的招商業績與獎金提成掛鉤。
優點：
可對負責的產品特點進行深入研究總結，挖掘招商亮點；
可將成功的代理商的操作經驗介紹給新的代理商，提高招商成功率；
可對產品的市場發展趨勢進行把握，及時向公司營銷策劃部門及領導反饋。
（2）區域招商經理制：一個人負責1~3個省的招商，每月的區域所有產品的招商業績與獎金提成掛鉤。
優點：
可對負責的區域特點進行深入研究總結，更能了解區域競品特點，有針對性的招商；
同時可將該區域的代理商的成功操作經驗介紹給該區域的其他代理商，以本區域的成功代理商來說服本地新的代理商，效果極好；
⑶ 請擬定一份關於葯品促銷方案
制定一份完整的促銷活動策劃案一般有九部分：
（）活動目的：活動目的是促銷活動的根本，新品上市？提升銷量？是打擊對手？是處理庫存？還是提升品牌認知度及美譽度？確認目的才能把握方向。
（2）活動對象：本次活動針對的是單店還是多店？活動影響的區域有多大？哪類消費人群是本次活動的重點？次重點呢？找到了活動對象才能讓促銷資源有所依託。
（3）活動主題：活動主題說的大點是「出師要有名」，說的小點是「賣什麼頭掛什麼肉」，就是要給消費者買你東西的理由。在全面考慮到活動目的、競爭環境、自身資源等後選擇好促銷工具，確定促銷主題。
（4）活動時間和地點：一般活動時間的長短要視資源的大小和活動的性質來確定，在時間上要多為消費者考慮，商機就在消費者有空閑、前來參與的時期。地點也要選在消費者方便的地方。
（5）活動方式：是指活動開展的具體方式，確定活動的合作夥伴與活動的促銷力度較為關鍵。活動的促銷力度要確保活動具有刺激力，能夠刺激目標對象參與。因此要根據促銷實戰經驗進行分析總結，結合客觀的市場環境確定適當的力度和恰當的資源投入。
（6）商品計劃：針對活動主題的基本結構，而延伸出商品計劃的結構。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品，所以促銷商品的品種、價格是否具有吸引力將直接影響促銷活動的成敗。
（7）媒體工具：促銷活動媒體宣傳不可缺少，並且不單是選擇一個媒體，而要多媒體交叉運作。一般賣場常用的媒體有：DM
海報、廣場巨幅、店堂海報、門前條幅、店堂廣播、POP等。
（8）促銷預算：確定促銷預算的原則一般是：因促銷而為賣場增加的貢獻應大於促銷費用的支出。促銷預算分為兩部分：一是活動預期效果預算，二是促銷成本預算。
（9）人員分工：就是要明確促銷活動各環節的負責人和完成時間，一般包括細化方案溝通、確立、經銷商溝通、貨源及贈品保障、培訓、宣傳物料配送跟蹤等。要求項目分解、細化、量化、時間控制等。
⑷ 葯品銷售工作總結
關於葯品銷售工作總結，很多人都把總結搞成檢討，它需要的是客觀的總結問題而不是主觀的自責。希望愛醫人才網整理的葯品銷售工作總結能給大家帶來參考價值。
作為一個葯品銷售人員，並不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然後機械化去執行，實際上面對不同的區域（片區）並在該片區管轄著幾十人或者更多的醫師隊伍，如何充分調動他們的積極性，如何合理分配資源（包括時間）是一件非常困難復雜而又非常重要的事情。可以說每一區域（片區）都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。
通過葯品銷售工作總結
http://www.aiyijob.com/zixun/3727.html
葯品銷售工作總結，公司必定會接收到不少的問題及建議，再此，建議公司，不要把太多的時間用在解決問題上，不要通過解決問題來維持及提升銷量，當然這也是雙向互動性的，在特定的案場，避免用強勢媒體、促銷活動，達成銷量增長，其多會產生短期績效，難以提升長期銷量，建議其結合靈活性較強的水平營銷方案，開發擴大新的銷售群體，再強化自有的銷售力量，實行可行性銷量增長的提老鋪新的策略方向；促成銷量持續提升，再利用企業自身優勢搶占區域制高點，以利於案場代理，市場開發及區域拓展；以銷量為戰略核心、以人為本。銷量的增長同時也解決了很多問題。
總而言之，有的人認為總結是工作中最難寫的東東，要根據個人工作情況來寫。你可以在網上搜索其他會計的工作總結，參照好點的提綱，結合自己的實際工作來寫。希望上面的葯品銷售工作總結範文能幫你解決煩惱。
⑸ 葯店促銷活動不理想的總結怎麼寫
一般是強調促銷與管理的重要性。主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。
總結的注意事項：
1．實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
溫馨提示：以上內容僅供參考。
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⑹ 怎樣寫好促銷活動總結報告 2000字
活動主題：「慶五一，XX真情送大禮!」
活動對象：本店周圍社區居民，工廠員工，造貝里的居民。 活動方式：品牌葯品特價，保健品買贈，額度買贈
賣場形象：以綠色為主題，呈現清爽夏日氣氛。在賣場內懸掛萬青LG，以及廠商產品信息。壁櫃，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節日氣氛。贈品正對門口的位置擺上贈品。並寫上大大的「贈品區」給顧客進門第一印象就是「哇，劃算!有東西送!
宣傳工作：發傳單，貼橫幅，店內宣傳(分工細致到個人，各盡其責) 商品管理：提早對特價葯品，常用葯品，本季葯品(清熱解毒葯品)，流感(口罩，抗病毒中西葯，家居消毒品)
活動運行情況：①銷售業績統計。
分析說明：
A.業績統計圖上看，25，29，1號業績不理想，特別是25號連基本的日目標額都達不到，主要原因是人流量只有79人次。根據3，4月份的規律星期六的
人流量都會下降，因為大多數居民都是工廠上班一族，星期六日都會出遊。26號.2號.3號的營業額出奇的好。主要是客單價上升!11天活動期的客單價是45.51元。
B.人流統計表上看，11天的人流量都沒比平常增長。反而比月平均人流量每天降了16人次。這次活動的增長，主要是大家抓住了顧客對贈品需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什麼可以影響客單價呢?贈品，對只有贈品才能影響客單價。所以適當的運用贈品來誘惑顧客，就是提高客單價的一種途徑。
C.活動贈品的統計上看，我們店的贈品成本控製得還可以。促銷贈品費用對於任何一家企業來說，都是一筆不低的費用。因此，我們要學會運用一些技巧，即可以達到促銷目的，又能夠控制贈品成本。努力踐行節約型促銷的方式。本店主要是善於應用廠商的贈品資源。①比如顧客購買惠普生系列的產品，我們就可以把惠普生系列的剔除出來，贈送惠普生的贈品，並將惠普生的贈品折算成現金給顧客解釋，比如送30粒的維生素E膠囊，價值44元，比拿洗手液等贈品還要劃算。這樣就可以把我們公司的贈品節約出來。②對於一些急急忙忙沖進來購買大單的顧客，在沒機會提高營業額的情況下，就不提醒顧客我們有買贈活動。③對於購買超過298元的顧客，盡最大的努力去說服顧客不拆單。④對於一些低毛率的產品，都將剔除掉。
服務質量月執行以來，本店的禮儀服務，服務溝通都有了規范化。本店在第一次服務質量月得了倒數第二，主要原因是：賣場不夠清潔與整潔。員工著裝不符合要求。評比的成績出來，我們榮泰店的每一位都不灰心，一心要把200塊錢拿回來，因此我們做出了自我團隊的檢討。總結不足之處，推出整改措施。 賣場上我們做到:衛生每3天一小搞,每星期一大搞,店內角落衛生有專人負責.避免衛生死角存在.賣場始終保持干凈,整潔,空氣新鮮,溫馨適宜.員工儀容儀表上嚴格按照公司要求執行.
服務上我們做到.關懷無巨細，服務無止境. 對於進店的顧客,我們第一時間送上最和藹的微笑,與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用」服務用語」,」請」字當先,」謝」字不離口.從細節關懷顧客開始,到無止境的服務禮儀.我們榮泰店將永把」關懷」銘刻在心.現我們在店內的玻璃櫃台上的小角,都貼上」健康小資訊」主要是一些健康生活上的小常識.讓顧客在購葯的過程中也能學到一些保健知識!溝通上做到三大主動,1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動,2.主動解答顧客的疑問.3.主動加強與顧客的溝通.
笑臉，暖言，熱心，氣氛因你我而和諧. 美麗源自太湖，滿意源自微笑,微笑,暖言,熱心就象把劊子手能把顧客的滿意收賣;上班前記得對著貨櫃上的鏡子,來一個張經理教的」E」字微笑,讓心情愉快一天!只要規范了自己的服務,你會發現提升服務質量,行動比口號精彩!!
希望我們下一次做得更好。
⑺ 葯店如何搞促銷售活動
如何在葯店進行有效促銷活動
促銷活動的目的是拉人氣。先讓大家知道這兒有個葯店，進而了解到該店給大家帶來的方便，購買葯品後讓大家感覺該店的服務是貼心的，當然推薦的葯物是合理的，有效的，而不是為了賺錢而賣出的「商品」，至於是不是優惠的，我個人認為分二點來看，一是常期用葯者，當然是希望價格合理，購買方便，只要葯店堅持「問病賣葯」的同時注意區別對待就可以，當然慢性病，長期用的葯，葯店在定價時就要注意合理性。必定有句話叫「久病成醫」。二是醫葯經濟學的問題，購買者買的不是商品，不是所銷售的葯，是療效，只要能治好病，不論是哪個品種，哪個品牌，患者都會誇的，如果沒有療效，無論如何購買者也不會說好的，因為他付出了金錢，沒有達到他解除疾病痛苦的目的。所以我們提倡「問病賣葯」，「診病配葯」，合理用葯，一來可以達到治療得口碑，二來可以賺取利潤。簡單的賣葯，前途不是很光明，大家爭取修煉醫學與葯學的功底，當然不是自己一定會，好的員工，用好就行了。
葯店開始促銷活動時，一定要做好准備工作，否則會帶給所有來人一個不好的印象。
首先葯店的葯品必須准備充足，至少要夠當天的銷量。
二是葯店的門面要整潔大方，不要有與葯品無關的東西，當然不要過份的裝修，但一定要有自己的特色，要莊重，不要顯得陳舊，或顯得主人懶惰（就是大家認為都應該收拾，且也就是舉手之勞的事）。
三是主人與員工要整齊著裝，最好統一。大家最好事前開上二三次會統一思想，布置任務，讓大家暢所欲言，拾遺補漏，充分發揮所有人的積極性。最後必須分工明確。來賓不要過多寒喧，以促銷活動為主，無關的事，明天再說。
四是最好有當地的電視台能過來捧場，但不要找什麼樂隊或什麼歌舞助興，我認為是適得其反。
五、現場的促銷品，一定要有足夠的量，並有補充的措施，最好事先得到商業公司的支持或經銷商的幫助，當促銷品過半時，立即補充，不要拖拖拉拉的。
六、促銷活動要注意到時間的問題，原則上不宜過長，以一天為限。隨後積累經驗，切不可第一次搞活動就超過二天時間。一是人員太累，二是現場突發事件會影響太大。效果不理想時應先總結經驗，不要以延長時間來達到預期的效果。
⑻ 促銷活動總結怎麼寫
對於促銷活動總結主要體現以下幾個方面：一、此次促銷的目的和宗旨；二、此次促銷過內程中所容遇到的問題和解決方法；三、促銷沒有達到預計銷售結果，原因分析；四、總結此次促銷的意義和下次需要完善的地方；五、針對地點、客戶群、促銷手段、內容、時間對促銷的影響總結。