8月份葯店促銷活動

Ⅰ 如何做好葯店的促銷

方法：

抓住顧客心理：
促銷前對周邊市場做調研分析，包括消費人群、用葯習慣和購葯范圍。若葯店處於老居民區，中年人肯定是主要購葯群體，常用的普葯、心腦血管葯，具有保健作用的抗衰老、降脂降壓產品便會成銷售主導。葯店在搞促銷活動時，可注重開發中老年顧客對此類商品的購買力，在贈品上吻合該顧客群體的口味，以居家日用品為贈送主體。若葯店位於高檔商圈，消費群體則以高端人士居多，葯店應根據不同階層顧客的需求對葯品促銷范圍加以開發，如配合葯妝、高檔保健品、適合年輕女性的快速消費品等。贈品標准也應向時尚延伸。
葯店促銷應吻合顧客消費習慣，切忌把導致顧客反感的產品拿來促銷，更不能提供無價值的贈品。另外，為顧客提供用葯指導、免費辦理會員卡、建立葯歷、定期跟蹤回訪等都會使客情關系穩固加深。
捏准促銷方法：
葯店不可將促銷定位於簡單的打折、降價和買贈，它應考慮葯品銷售屬性和顧客消費心理。葯品屬於「彈性消費」，顧客只在有切身需要時才會到葯店選擇購買，而不是因葯店眼花繚亂的促銷活動和贈品才動心。葯店在搞促銷時，要用合適的方法來吸引顧客。比如為顧客提供用葯咨詢，推薦合理葯品，從溝通中了解顧客其他潛在性的用葯需求。把握促銷時機：
好的促銷時機並不限於節假日，葯店可根據季節選擇不同促銷品項。如夏季以清涼性葯品為重點，考慮與夏季相關的用葯搭配。如今進入5月，各地天氣早已變暖，特別是筆者工作的海南，夏日的熱銷商品早已根據天氣的變化而不斷升溫。比如防曬的外用葯膏及化妝品、清熱解毒葯品、涼茶、抗過敏葯品及感冒葯，這些產品因氣候等外在因素的變化在葯店銷售頗為活躍。近日某葯店舉行的促銷活動，就將產品定位於如上品類，同時在店外設立「涼茶館」，為來往顧客免費提供不同功效和口味涼茶，也促進了門店的銷售。
安排促銷周期：
往往會有這樣一種促銷表象，葯店為拉動銷售經常開展促銷活動，並讓員工向居民大肆發放DM單，或者是促銷活動無休止延長，給顧客帶來視覺疲勞。促銷不是一個頻繁、長期持續的過程，當顧客對某一葯店的促銷活動產生乏味和「視覺疲勞」時，促銷就失去了意義，給顧客的心裡造成陰影。認為葯店促銷過於頻繁，要麼是葯價虛高，要麼是質量有問題，或者是葯店目的不純。這樣的促銷不但解決不了實質問題，還會造成葯店的品牌美譽度下降。
促銷要以顧客為中心設計策劃，這樣才能讓它在營銷中完成使命。首先，活動策劃要嚴肅，不隨意變動，否則會讓顧客對葯店的信譽產生懷疑。其次，活動時間不易過長，3？5天比較合理，既能即時銷售，又會吊起顧客胃口，為下次更好地促銷做鋪墊。最後，要保證店內葯品和所送贈品的質量，對於近效期葯品做促銷，店員要提醒顧客少量購買，保證顧客用葯安全的同時也維護葯店利益。

Ⅱ 葯店如何搞促銷售活動

如何在葯店進行有效促銷活動
促銷活動的目的是拉人氣。先讓大家知道這兒有個葯店，進而了解到該店給大家帶來的方便，購買葯品後讓大家感覺該店的服務是貼心的，當然推薦的葯物是合理的，有效的，而不是為了賺錢而賣出的「商品」，至於是不是優惠的，我個人認為分二點來看，一是常期用葯者，當然是希望價格合理，購買方便，只要葯店堅持「問病賣葯」的同時注意區別對待就可以，當然慢性病，長期用的葯，葯店在定價時就要注意合理性。必定有句話叫「久病成醫」。二是醫葯經濟學的問題，購買者買的不是商品，不是所銷售的葯，是療效，只要能治好病，不論是哪個品種，哪個品牌，患者都會誇的，如果沒有療效，無論如何購買者也不會說好的，因為他付出了金錢，沒有達到他解除疾病痛苦的目的。所以我們提倡「問病賣葯」，「診病配葯」，合理用葯，一來可以達到治療得口碑，二來可以賺取利潤。簡單的賣葯，前途不是很光明，大家爭取修煉醫學與葯學的功底，當然不是自己一定會，好的員工，用好就行了。
葯店開始促銷活動時，一定要做好准備工作，否則會帶給所有來人一個不好的印象。
首先葯店的葯品必須准備充足，至少要夠當天的銷量。
二是葯店的門面要整潔大方，不要有與葯品無關的東西，當然不要過份的裝修，但一定要有自己的特色，要莊重，不要顯得陳舊，或顯得主人懶惰（就是大家認為都應該收拾，且也就是舉手之勞的事）。
三是主人與員工要整齊著裝，最好統一。大家最好事前開上二三次會統一思想，布置任務，讓大家暢所欲言，拾遺補漏，充分發揮所有人的積極性。最後必須分工明確。來賓不要過多寒喧，以促銷活動為主，無關的事，明天再說。
四是最好有當地的電視台能過來捧場，但不要找什麼樂隊或什麼歌舞助興，我認為是適得其反。
五、現場的促銷品，一定要有足夠的量，並有補充的措施，最好事先得到商業公司的支持或經銷商的幫助，當促銷品過半時，立即補充，不要拖拖拉拉的。
六、促銷活動要注意到時間的問題，原則上不宜過長，以一天為限。隨後積累經驗，切不可第一次搞活動就超過二天時間。一是人員太累，二是現場突發事件會影響太大。效果不理想時應先總結經驗，不要以延長時間來達到預期的效果。

Ⅲ 我們葯店想搞一次大型的店慶活動

老大，15分你也太小氣拉，我只能簡單跟你說說，一是市場定位，就是你們促銷的對象是內什麼群體，你容要先清楚，一般這類活動的目的無非幾種，提高知名度，增加即時銷量，和一部分客戶建立長期聯系（辦理會員卡），向客戶明確傳達一種信息---比如優惠多，葯品好、醫保，和醫院同步，有專家指導用葯等。
你先要明確一個群體，一個目的再開始想針對性的方案。不然就是白花錢。接著針對此方案，建立操作流程，評價體系，預算等等。最後評估結果。

Ⅳ 葯店搞什麼樣的活動可以增加人氣

像海王星辰一樣,搞個會員日,可以每個月8號,18號,28號會號優惠日,所有葯品打折,這個活動很有效的,據我觀察,每到優惠日,都排隊買葯,呵呵.

Ⅳ 如何讓提高葯店銷售

做宣傳，減少存貨、搞活動等方法。
應對方法：
一、加強品類管理，合理配置品種資源，增加春夏秋季旺銷品種。

二、 旺季抓銷售，淡季抓管理。
做為葯店銷售的重要組成部分，淡季銷售是旺季銷售的必要維護和重要過渡。從時間比例上看，淡季銷售也多於旺季銷售，可以說淡季銷售是葯店銷售的常態，因此這段時間是葯店積蓄力量，做好管理的時候。

三、做好市場調研。
趁銷售淡季進行全面深入的市場調研，譬如走出去多方了解兄弟葯店或競爭對手的經營情況，向省內外行業內的標桿企業考察學習；調查了解近期新上市的產品資源情況，對本葯店經營工作的亮點及不足進行分析，確定下一階段的主要盈利增長點或旺季銷售策略等，必要時還應對葯店的產品結構進行適當調整等。

四、 服務品牌宣傳。
有統計表明，兩個月不做宣傳，消費者心中的印象就會淡化。旺季做宣傳，目的在於激發消費者的購買欲，淡季宣傳則意在維持人們對葯店的認知。通過淡季時必要的宣傳強化服務品牌、塑造良好形象，以便在旺季來臨時快速地脫穎而出。同時，由於整個行業處於淡季，宣傳成本相對較低，此時做宣傳的效果相對較好。當然，淡季消量有限，宣傳投入不宜過大。在宣傳策略上，旺季宣傳側重產品，淡季則側重服務與葯店形象。

五、 慎重打折促銷。
淡季時單純為減少存貨、提升銷量而進行大幅度打折促銷並不可取，因為大幅度打折一般都會破壞企業的品牌形象。淡季促銷，可考慮提高產品附加值和增加服務，這樣既能在短時期內增加銷量，也不至於對已購買了產品的消費者造成太大的負面影響。近來，有些葯店在淡季時向顧客發放不同面值的「打折卡」，顧客購葯時一次可享受一定的折扣優惠（累計總額不能超過總面值），這種做法既達到了促銷目的，又避免把具體產品與打折相聯系，效果不錯。

六、 開展系統培訓：
銷售淡季時間較充裕、人員較齊，是開展店員培訓的好時候。培訓的內容以葯品專業知識、服務禮儀知識、銷售技巧等為主，穿插GSP、ISO9001等葯品管理、現代管理知識，提升店員的銷售能力和服務能力。打造葯店學習型組織，引導員工樹立積極進取的職業意識，增強團隊凝聚力，以應對旺季銷售高峰的能力需求。

七、 做好會員維護。
在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加消費者的品牌參與度、忠誠度，不失為淡季營銷的好方法。通常，可派專人對會員進行電話回訪、上門拜訪，到社區開展健康咨詢、科普宣傳以及安全用葯講座等，提升葯店品牌知名度、信任度。

八、 主題促銷活動。
淡季銷售，促銷固然不可缺少，但促銷手段有講究。比如旨在培育顧客的消費習慣、提升葯店知名度忠誠度的主題性、知識性等活動，或開放度較高的公益性活動等。前者如某葯店在奧運倒計時一年之際，開展「尋忠誠顧客，送奧運門票」活動，後者如某葯店開展的「你買XX葯，我捐助貧困學子五元錢」活動，葯店花費不多，但反響很好。

九、 嘗試推廣新產品新服務。
有知名營銷專家說：「如果顧客在淡季能夠接受葯店提供的新產品及其價格，那該產品在旺季的營銷活動就相對簡單多了」。銷售淡季適時推出一些新產品、新服務，既可試水潛在的消費市場、購買力，又能賺足顧客的注意力，可謂一舉兩得。

Ⅵ 葯店促銷活動方案

聲明，如下是我之前給別人回答過的，不求得分，只求能對您有所幫助！

呵呵，首先，想提高業績不是一天兩天的事，其實提高業績最直接的方式就是吸引顧客，其次，就是提高本店的服務質量，因為有些客觀因素是您無法改變的，比如您門面的位置等，所以建議您在本店多搞一些活動，要吸引顧客很重要的一點就是要出新！比如促銷之類的，以此來吸引顧客，再就是廣告，成本低的就是發傳單，或者搞一些血壓儀、血糖儀的免費試用的類似的活動，有些顧客還是很會貪小便宜的哦~還有，如果附近有醫院，學校，住宅等，可以針對他們推出一些產品套裝，比如增加兒童的鈣吸收的保健品，或是推出春季預防感冒的家庭溫馨套裝等等類似的活動，再就是推出一些價格比醫院便宜的葯品吸引有處方的顧客去買等等，還有就是要提升百姓對您葯店的口碑，因為這才是最重要的，這需要長時間的積累，因為葯品不像別的商品，讓老百姓買你的葯買的放心才是最總要的！還有就是在營業的時候最容易出現的問題，葯店售貨員，對顧客過度促銷，誤導消費者購買適合自己的葯品。力推高價葯和自營品種，其實這種問題您可以從葯品的價格上入手，換句話說就是從商品的提成上入手，銷售員之所以出現您說的這些情況，，舉個例子：A葯價格20元，提成5元，B葯20元，提成3元，在這種情況下銷售員會極力推銷A葯，從這個例子我覺得您應該就會有一些啟示了，您可以根據葯品的價格結構和功能結構對提成進行調整，也就是說如果某葯的提成少，但是價格高，銷售員也不會推銷這種葯的，因為它的提成低，在保證正常利潤的情況下，這樣就需要您對自己葯品的結構有足夠的了解，這樣在調整的時候才能不影響利潤，最後強調最重要的一點，最根本的原因就是和提成有關，最後，祝您提高業績事業有成！（全部手寫，好累，望珍惜！）

哦，這個比較簡單，不過有些具體的實施方法和方案還是要看你葯店的條件來定的，我就是具一些例子，首先就是比較傳統的發傳單，不過我認為發傳單不應該只是局限在街上發，要發到住宅小區里，這樣影響面會更大一些，再就是搞一些惠民的活動或者是一些免費體驗的活動，比如測血壓、血糖、血型，免費的健康咨詢等，如果條件允許的話（我是指位置，不如在居民區附近），可以搞一些和小區群眾互動的活動，比如義診。這些活動可以社區聯系，社區對於這種活動一般的是不會拒絕的，希望我的回答能幫助您！

Ⅶ 葯店促銷活動怎麼做

一個葯店經過前期的選址、辦證、裝修、招聘等一系列的工作後，葯店經營者會選擇一個合適的時機進行葯店開業。那麼葯店開業活動時的促銷方案是怎樣的呢？

1.選擇合適的賣場。
（1）店方必須有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等；
（2）人流量大。形象好，地理位置好；
（3）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群一致。
2.制定有誘因的促銷政策。
（1）師出有名。以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；
（2）盡量不做同產品搭贈（如"買二送一"），避免降價拋貨之嫌，否則結果可能"打不到"目標消費者，反而"打中了"貪便宜低收入的消費群。
（3）可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取）。
（4）注意與重點超市聯合促銷。既促銷產品，又增進客情。如買本公司產品XX元。贈該超市購物券一張；買該超市商品XX元，贈本公司產品一份。
（5）面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
3.選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品。
（1）廣告宣品設計的原則
①廣告宣品風格應與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調--與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向--更實惠、更大克重、更營養；兒童用品宣傳風格--產品好吃／好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。
②POP上促銷價與原價同時標出，以示區別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鍾之內能看完全文，清楚知道促銷內容。
③師出有名。冠以新品上市、節慶賀禮等"藉口"。
④寫清楚限制條件。如限購5包／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。
（2）贈品選擇原則
①盡可能是實惠而新穎的常見用品（太"生僻"的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受）。
②高形象。低價位。如掛表、圍裙、T恤、計算器等。
③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。
④與目標消費群的，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便麵贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。
詳細參考資料：http://www.bjcaotang.com/bbx/475248-475248.html?id=14113&newsid=576196

Ⅷ 葯房送雞蛋，老人用石頭排隊，這種飢餓營銷有多過分

這個事情最近在8月18日鄭州的一家葯店門口發生了，葯房做活動送雞蛋，每個人可以領5個雞蛋，每天限量50個名額，吸引了很多老人來圍觀和參加，也因為天氣的原因，老人們經受不住長時間在烈日下排隊，用了石頭排隊，一個石頭即代表一個人，這種營銷的方式確實有些過時，但是不至於過分，存在即合理，這也是商家的營銷手段和策略。而唯一的問題應該是這個天氣下，排隊會不會給老人帶去中暑的危險。

其次是雞蛋這類日常家庭的生活中都會吃的食物，雞蛋本身的蛋白質含量高，食物的營養高，不管是老人小孩都是會吃到的。對於老人來說，能去買葯的同時也把家裡所需的食物買到，那也是一種方便。況且，葯店買到的葯品和補品都是會派上用場，家裡都會隨時備一些清火去熱的葯和跌打損傷的葯，所以老人們會覺得一舉兩得。

最後就是雞蛋的價格是非常實惠的，如果是葯店大量進貨，那麼價格會更加低，商家多賣出一兩盒葯，買雞蛋的成本就賺回來了，雞蛋和葯品相比，其利潤是不在一個檔次的。所以這種做法我覺得並不過分，只是說商家投機取巧，還有就是炎炎夏日，過長時間的排隊，店家需要給這些排隊的人提供免費的水才是最合適的。

Ⅸ 三八婦女節葯店怎麼做促銷活動送些什麼禮物好呢謝謝 急!!!!

排毒養顏產品或者美容減肥的吧。送一些質量差不多的減肥茶，顧客可以版選擇送年輕女孩權子也可以送給年齡稍大的阿姨用來祛毒。另外建議考慮下袋裝紅棗，這個比較實惠些，除用來美容外還可以用做湯料。 暫時先想到這么多了，三八節快到了，希望樓主好好准備，爭取大賣特賣！！

Ⅹ 有創意的葯店活動方案怎麼寫

活動方案：

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類葯品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭葯箱一盒(共500份)。

活動背景 ：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。

其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。

如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

參考資料來源：網路 - 活動方案