昆侖潤滑油促銷活動

1. 怎麼樣做好昆侖潤滑油的銷售

我建議你多了解汽車，清楚汽車什麼部位需要什麼潤滑油，了解汽油機，柴油機的工作原理，了解潤滑油的潤滑機理，了解SAE,API這些基本概念，了解其它品牌潤滑油的優劣，相信你掌握這些知識後，在潤滑油銷售過程中肯定游刃有餘。 "潤滑油作為一種工業產品，原本「藏在深閨少人識」，自去年3月份統一潤滑油巧借伊拉克戰爭開展事件行銷，11月18日統一、長城、昆侖三大潤滑油紛紛在央視廣告招標會上高價中標後，潤滑油一夜之間變得萬眾矚目。 目前，長城、統一、昆侖三大國產潤滑油的廣告同時在CCTV-1黃金時段播出，同為潤滑油品牌，又在同一平台上進行廣告傳播，三者之間的可比性就比較強。本文從品牌發展戰略、營銷渠道建設、廣告訴求與表現三個方面，對長城、統一、昆侖三大國產潤滑油的傳播攻略進行比較與分析。 表現：傳播策略一重高端，二重投放 廣告大師奧格威有言：每一則廣告都要為品牌印象的積累服務。因此，在比較三大潤滑油的最新電視廣告之前，我們必須先了解他們各自的品牌發展戰略與營銷策略。 品牌發展戰略：都往「高」處走 在國內潤滑油市場，中低端產品的利潤極其單薄，導致國內品牌占據了潤滑油市場4／5的大餅，卻只得到了1／5還不足的利潤。在這種形勢下，2003年後長城、昆侖、統一不約而同選擇中高端作為品牌發展方向，也就不足為奇。 中石化在潤滑油發展戰略上實施「品牌整合」戰略，自1998年以來，先後將古塔、環球、一坪、海牌、南海牌等幾個市場份額不大的品牌轉入「長城」旗下，中石化潤滑油公司辦公室負責人張秀甜表示，從2004年開始，公司把各個品牌全部統一到「長城」旗下的工作將全部完成。 與長城完全不同，中石油在發展昆侖品牌的基礎上，並沒有放棄老品牌，「除『昆侖』外，我們原先還有3個名牌：七星、飛天、大慶，以飛天和七星為主打，大慶物美價廉用以奪低端市場，基本上形成了覆蓋中國整個市場的一個品牌架構。」昆侖潤滑油總經理廖國勤告訴記者。 統一的品牌戰略也是往高端發展，「我們不僅要做第一品牌，而且還要做成高端潤滑油專業製造商。」統一潤滑油總經理李嘉說。 營銷渠道建設：加油站與經銷商各有側重 「得渠道者得天下」，這是國內很多企業的共識。三大潤滑油品牌都非常重視營銷渠道的建設，都講究精耕細作，又各有側重。 「渠道就是力量，長城沒有理由不倚重加油站的終端支撐。」長城潤滑油公司皮定福主任告訴記者。2003年，長城潤滑油北京、上海、武漢、重慶、茂名等五大銷售中心相繼浮出水面，2.8萬多家中國石化加油站的產品推進、汽車連鎖養護中心的相繼落成，強化了「長城潤滑油」的品牌地位。根據長城方面的計劃，2004年要把終端層面融入汽車服務價值鏈，最終為消費者提供全方位汽車養護服務。 昆侖也在強化其渠道建設。「我們做昆侖品牌首先從中端網路做，一是加入所有的加油站；二是進入所有城市的汽修、汽配廠；第三是OEM。我當時有一個想法就是，基本上消費者想選擇『昆侖』產品的時候，一轉身就能看見。」昆侖潤滑油總經理廖國勤如此闡釋其渠道策略。通過對市場終端的調查，昆侖發現潤滑油市場真正的終端和權威，恰恰來自於換油工這樣一個多數來自農村的城市弱勢群體。於是，昆侖不僅專門成立了昆侖換油工人俱樂部，還為他們舉辦如象棋比賽等聯誼活動。 統一潤滑油總經理李嘉認為，潤滑油這個行業一定要與消費者面對面地交流。為此，統一在全國有614家配送中心，兩萬多零售商和終端用戶，他們的管理系統也是直接管理到零售商一級，實現與客戶一對一的溝通。 對於很多人看好的加油站渠道，李嘉並不看好，「因為加潤滑油一定要有專業的設備和專業的人員，但目前中國的加油站並不具備這樣的條件；而且，消費者認為加油站是一個危險的地方，往往加完油就立即離開，所以停留的時間很短，因此這不是一個好渠道。」據了解，「統一」在全國建立了擁有1300家一級經銷商、13000家二級經銷商、產品直達縣級市場的龐大銷售網路。 廣告訴求與表現：或重形象、或重內涵 1月21日(除夕)19：58，春節聯歡晚會前，張藝謀親自執導的長城潤滑油廣告「風雲篇」首度亮相央視黃金時段。「請注意，這則廣告的定位為長城潤滑油品牌形象廣告的氣勢篇，而不是很具體的產品廣告。」長城潤滑油公司皮定福主任對記者說，「這則廣告就是要讓受眾對長城潤滑油、對中石化有一個強勢的印象，而不奢望受眾記住我們的產品。」 「一種無聲的力量，讓動力更加激揚」，皮定福這樣解釋張藝謀版廣告片的意旨。「風雲篇」展播之後長城順勢推出的將是「品質篇」廣告，兩者最大的區別在於，「風雲篇」是氣勢上掘人，肆意張揚；而後者打的是品質牌，務實內斂。「品質篇」在央視露臉的時間將是3、4個月後。 在廣告訴求上，昆侖潤滑油的獨特主張是「關愛」，但昆侖始終並沒有拿關愛來直接吆喝，而是追求一種細膩的感覺，不那麼直白。昆侖認為，關愛是一個長期的訴求點，是品牌的內涵。 在具體的廣告創意方面，最初昆侖的首輪廣告以塑造企業實力與形象為主，大漠風光，鑽井，油車，飛機，蒙太奇式的手法拍攝給人以大片的震撼感，於氣勢磅礴中，使人產生民族當自強的聯想；而「陀螺篇」廣告則用快速旋轉的陀螺來表現潤滑油的功效，其靈性手法不亞於歐美大石油公司的廣告設計；即使是最短的5秒廣告「一路上有你」，也沒有直接提及關愛。三版廣告風格各異。 「我們的廣告一定要表現品牌的差異，因為統一的產品定位是與其他品牌不同的。」統一潤滑油總經理李嘉所指的不同，主要在於統一一定要做高檔車用潤滑油，「所以，我們的廣告中沒有油田，沒有挖油機，有的只是司機、汽車和消費者的感受」。據記者了解，目前統一所做的「認證篇」廣告，通過「統一潤滑油是通過保時捷、寶馬、大眾這三種好車認證的好油」這一事實，來證明統一潤滑油才是消費者值得信賴的專業好油，這則廣告是由台灣人拍攝、在香港完成的後期製作. 點評：潤滑油廣告一沒個性，二沒主張 長城、昆侖、統一三者的廣告由於有高昂的製作費作為支撐，三個品牌所展示的電視廣告無論在感染力還是畫面質量方面都是成功的。 長城潤滑油「風雲篇」廣告藉助風雲推移、變化萬千的氣象，傳遞潤滑油的內在動力，把潤滑油的保護作用表現得較為完備。但從策略角度而言，這樣的主題實際上沒有差異性，它其實還是在講潤滑油的一個共性的主張，顯得沒有力度。如果沒有廣告片中的文案，消費者可能會誤認為是發動機的廣告。 昆侖潤滑油在廣告表現中也用氣勢磅礴的畫面，與中石油這樣的堅強後盾聯系起來，給人值得信賴的感覺。而另一版本廣告「陀螺篇」則用快速旋轉的陀螺來表現潤滑效果。這種互補的廣告方式對於豐滿品牌是一種不錯的策略。但第一版廣告全篇歸根結底是在交待品牌出身以及應用范圍，是在向消費者陳述一個簡單的事實，而這個事實實際上可以用「中石油出品」去完成。「陀螺篇」主題倒是較為明確，但實際上也是在表達一個產品共性的特徵———潤滑，沒有建立昆侖潤滑油專屬的差異點。 當然，昆侖潤滑油在建立品牌的初期就制定了品牌的核心價值———關愛，這非常值得稱贊，但廣告表現與品牌價值相左，以及拍攝這種應急的廣告都十分遺憾。 對於一個沒有強大背景支持的新品牌而言，統一潤滑油的「認證篇」廣告，通過「統一潤滑油是通過保時捷、寶馬、大眾這三種好車認證的好油」這一事實，來證明統一潤滑油才是消費者值得信賴的專業好油，是一個較為正確的策略方向，從策略、表現到執行各方面都還算理想，而且主題較為明確。 但筆者認為，統一的品牌亮相廣告「多一些潤滑，少一些摩擦」體現了一種關懷以及人文品牌個性，這種個性和聯想在消費者中形成了很深的印象，如果在接下來的廣告中甚至「認證篇」廣告中能體現這種人文關懷，對於建立統一這個品牌的價值以及個性都會有好處，從這一點來講，「認證篇」廣告實際上是很大的一次資源浪費。 要打動消費者，需要靠品牌的主張，從現在這三個品牌的廣告傳播中我們看不到這種主張，看來塑造強勢品牌不應只是一句空話，需要分步驟扎實做好工作。

2. 路路達潤滑油

路路達潤滑油1993年國內無錫公司成立，2002年香港注冊上市同時海外日本研究所和生產基地落成。路路達潤滑油（香港）控股有限公司在中國大陸設有無錫工廠、廣州工廠、尚有籌備中的天津工廠。路路達潤滑油（無錫）有限公司位於無錫市惠山區石塘灣工業園區，廠區面積200餘畝，罐區總容量超過10萬立方米。交通非常便捷，擁有運河泊位3個，600噸的駁船也可直接靠港，基礎油通過船運的方式直接卸至罐區。廣州工廠和籌建中的天津工廠都將停靠10萬噸的外輪，進口基礎油可以直接從外輪上接卸至工廠罐區。

公司的注冊資本（實收）1.8億元，總投資3億元。2010年營業收入超過12億元。本科以上學歷的員工佔比已經超過30%。 公司已經通過了ISO9000的質量體系認證、ISO14000的環境體系認證和江蘇省標准化良好行為3A認證。公司生產和銷售「路路達」品牌的各系列車油、摩油、工業油、潤滑脂等產品，先後被無錫市政府、江蘇省政府授予「名牌產品」稱號、2008年，「路路達」商標被認定為中國馳名商標。

公司在不斷提高員工總體薪資待遇的同時也積極投身於社會慈善事業，先後向惠山區敬老院捐資人民幣200萬元、石塘灣小學捐資100萬元，被政府授予「慈善功臣」。

公司在技術合作單位，中國人民解放軍後勤工程學院的鼎力支持下，將把實驗室升級為博士後流動工作站。具有對所有基礎油、添加劑及成品的檢驗能力，並且具備一定的研發能力。在質量管理引入可追溯體系，在條形碼系統的支持下，動態監控了產品的生產全過程，為質量第一的理念提供了強有力的技術保障。

公司用於各類包裝油自動灌裝線20條，在自動調合系統、添加劑自動計量抽提系統、包裝物及成品的自動輸送系統的支持下，無錫工廠包裝油的設計產能已經突破了40萬噸/年，廣州工廠設計20萬噸/年。

公司的供應鏈的采購策略，尤其是基礎油和添加劑的采購策略，是採用全球比價采購，添加劑全部採用美國添加劑。基礎油的國外廠商是美國MOTIVA，日本JX，印尼PETERMINA，新加坡SHELL等工廠。路路達的品牌產品也完成全國性的區域布局，產品的品種已經涵蓋了工業、汽車行業、船用業等，在擴大自有品牌的市場佔有率的同時，進行OEM生產。積極為國內和外的潤滑油廠商提供全過程的采購、生產及物流服務的OEM方案。

公司發展歷程

v1、2004年1月與北京統一石化合作，為其提供基礎油供應。

v2、2005年5月與德國福斯（中國有限公司合作）為其提供基礎油供應。

v3、2006年中央三台（星光大道）欄目全年央視廣告播放宣傳品牌。

v4、2007年中央二台（開心辭典）欄目全年央視廣告播放宣傳品牌。

v5、2008年中央新聞台（每周質量報告）欄目全年央視廣告播放宣傳品牌，同年八月取得中國馳名商標稱號。

v6、2009年取得中國質量報產品質量跟蹤合格品牌，同年為其東風嘉實多、東風金牌等潤滑油企業提供代加工。

v7、2010年3月與昆侖潤滑油合作，為其提供昆侖潤滑脂代加工，並為山東臨工服務用油提供代加工合作。

v8、2011年車用潤滑油銷售突破4億、基礎油銷售突破50億，成為中國潤滑油十大最具影響力品牌之一。

v9、2012年3月與馬來西亞石油公司合作，為其提供代加工生產合作。

路路達企業展示和實際照片

路路達潤滑油合作的優勢與機會
1、未來的潤滑油市場是原料渠道的競爭，路路達做了20幾年基礎油生意，掌握基礎油的進口渠道，這是路路達的優勢。

2、我們實行區域總經銷制度和統一的價格體系，確保在您所在的總經銷區域，只有您一家路路達潤滑油的總經銷權。

3、我們利用先進的條碼科技，杜絕串貨現象的發生，讓市場價格穩定以維護您的權益和經營利潤。

4、我們給予返利政策，我們也有市場的價格優勢策略，協助您迅速打開市場。
5、我們有信心也有潛力推動路路達的品牌建設，將路路達品牌打造成國內潤滑油行業的一顆明星品牌，您也將會分享到路路達品牌發展過程中很好的利益。

公司的政策支持

1、對經銷商的支持：不定期的促銷活動、年底返利政策（返利大小視銷售額而定）、同時當地廣告門頭支持、促銷禮品支持、當地品牌推廣會會議等

2、運費方面：（施行運費補貼政策）我們的發貨一般7天左右，特殊情況除外（有促銷的時候，過年的時候）；

3、售後支持：市場上油品出現問題，我們銷售人員會在24小時到達查看處理，確定是油品質量問題，所有責任我們承擔，不是油品質量，我們幫助尋找出事的原因；

4、路路達公司為其經銷商的銷售人員在路路達進行為期七天的參觀學習機會。

路路達產品的賣點

1中國馳名商標；

2產品質量過硬；

3獨家代理

4價格公道，合理的運費補貼

5基礎油優勢等

公司產品

公司產品覆蓋內燃機潤滑油、工業齒輪油、液壓油、潤滑脂、防凍液、金屬加工液、防銹油及船用油等10大類產品的200多個潤滑油脂品種。

加盟條件

1、遵守合同協議及市場規范經營的規定，具有一般納稅人資格。
2、具有一定的營運資金（縣級市12萬元，地級市24萬元以上）

3、具備獨立的經營實體，1輛以上運輸車輛，單縣老闆就是銷售員。

4、講誠信、遵紀守法，有良好的人際關系；

5、有較強的人際溝通能力，熱心服務他人；

3. 主流潤滑油品牌之間的優劣對比

殼牌：
在國際上本以商務用油稱雄，但在國內，反成了汽機油的先鋒或領軍品牌，其喜力已經成為汽機油的代名詞，在大部分城市，殼牌汽機油的市場份額都是領先的。
價格：殼牌多年來一直奉行「升級不升價」的原則，但在高油價的波及下，自2006年開始，逐漸有所變化，並開始淘汰老的產品，尤其是銷量最大的「紅喜力」產品升級後，為彌補市場空擋，推出了「白喜力」，價格比較低，迎合了市場。
渠道：這一直是殼牌的痛楚，殼牌憑借多年來樹立的品牌形象，一直處於強勢地位，經銷商更換極其頻繁，其殺手鐧就是殼牌的諸多銷售代表牢牢的掌握著市場上的大客戶資源，不擔心經銷商的更換影響到市場，2008年更是對北京這一極具戰略地位市場的經銷商做了調整。可以這么說，殼牌車油經銷商能有合作5年的十分罕見。
促銷：殼牌的促銷是豐富的，有針對經銷商層面的，有針對終端方面的，也有針對最終用戶的，經常是多種促銷手段共同使用，其效果也十分顯著。
評價：殼牌「你可信賴」，只是針對用戶來說的，對經銷商可就不值得信賴了，2002年於河南經銷商對簿公堂、2006大面積更換經銷商等等，無不說明殼牌的渠道不暢。
殼牌值得借鑒的是子品牌的建設，旗下的「勁霸」和「喜力」已經分別成為了柴機油和汽機油的代名詞，這是殼牌的優勢，後來者嘉實多在2002年果斷的跟進學習，也取得了飛速發展。

殼牌掌控終端的手法是在大城市直接派駐銷售代表或協銷助理，名義上是協助經銷商開拓市場，實際是掌控終端，這是值得其他品牌學習的。

美孚：
產品：產品線全面豐富，其主推產品為商務用油，在汽機油市場方面比較弱勢，宣傳與推廣遠低於殼牌。
價格：以美孚一號來樹立品質卓越的形象，是潤滑油行業的價格標桿，所有的潤滑油高端產品都參照美孚的價位來制定。渠道：目前美孚和埃索渠道合並，經銷商可以同時經營美孚和埃索。
促銷：促銷活動較少，因經銷商多為合作多年的夥伴，採取讓利經銷商的活動較多，力度極大，尤其是每年的年中和年末，經常達到10%甚至20%的。評價：美孚在中國經營多年，已經成為潤滑油行業的品牌標桿，其美孚一號，牢牢占據潤滑油高端品牌榜首，在合成油品裡面其份額超過60%。而其價格體系和產品體系，也成了諸多品牌的參照，包括殼牌、嘉實多、加德士的定價基本都依照美孚的價格體系來浮動。
自美孚埃索合並以來，經銷商可以雙品牌運作，雖然為經銷商提供了一種獲取利潤的途徑，但也造成了市場的混亂和價格體系的模糊，總體而言至少在中國市場上是失大於利。從2007年開始，美孚有意樹立這樣一個品牌區分，美孚將主打商務用油市場及汽機油高端市場，埃索將利用價格優勢來沖擊汽機油市場。
美孚最讓人欣賞的是和經銷商的合作關系，沒有哪個品牌能和經銷商10、15、20不離不棄，諸多經銷商在美孚的培育和引導下，已經成為當地呼風喚雨的公司。
殼牌統一：
在06年被殼牌收購，現在是殼牌的附屬公司！
產品：頂峰時候，統一有20000左右的產品系列，是目前國內產品最多的品牌，其包裝更是種類更是無可比擬。在2008年實施「更進一步」戰略以來，開始逐步減少產品類別，現在約800種產品，並開始逐步樹立子品牌，如經典、自由行、合能等。
價格：一直以低價來掠奪市場，是低檔產品的代名詞，被殼牌收購後，開始轉變形象，並力推高檔產品，目前價位和昆侖持平，但市場劃分比昆侖更詳細。
渠道：在2004年開始採用多渠道模式，同一城市設立不同產品的經銷商，以最大化覆蓋市場，目前主推的有工程機械油品、經典系列、自由行連鎖、合能系列。多品種、多經銷商使各品種經銷商造成經銷商之間惡意競爭，價格比較亂，好多經銷商都賺不到錢！
 促銷：在促銷方式和策略上，僅次於嘉實多，但促銷方法比較低級，以「實物」促銷為主，同時，促銷宣傳、促銷活動開展上不能夠協調。統一是業內率先贈送抗磨劑、洗衣粉等物品的品牌。
評價：人海戰術是統一成功的法寶。統一目前擁有近千名銷售代表，僅僅一個合能部門，就有百名銷售代表，而自由行在頂峰時候，銷售代表多達180人。在統一創業過程中，人海戰術奠定了其成功的基石，在重點市場集中優勢兵力，協助經銷商開拓市場是其成功策略。
在2003年，統一發展到近5億元這一銷售瓶頸時刻，統一果斷出擊央視廣告，從而為其最大的渠道--近2000家經銷商提供了高空武器，一舉成為車油銷量第一品牌。
嘉實多
產品：嘉實多很早進入中國市場，但一直不溫不火，知道在2001年全面調整產品包裝和品牌命名後，才開始異軍突起，在柴機油市場和汽機油市場上分別和美孚、殼牌展開全面競爭。目前，嘉實多的「超級嘉力」已經直逼殼牌紅喜力，而「磁護」也開始後來居上，占據了中高檔市場。
價格：優質低價是嘉實多近8年來採取的主要手段，早在2001年，當紅喜力、黑霸王價格都在56～58左右的時候，嘉實多護力才僅僅49，且對經銷商還有10送1的政策，憑借「價格屠刀」，並藉助促銷、宣傳，在2002年，嘉實多在中國迅速崛起。
渠道：和經銷商合作比較穩定，返利標準是國際品牌最高的，一般產品都能達到3%，而美孚很早就取消了返利，殼牌的平均返利僅僅是1%。
促銷：嘉實多的促銷基本上針對最終用戶，相信用戶的拉動效果要大於渠道的推力。促銷品的選擇都從用戶角度選擇，比如，非典的時候，第一個送無水清洗液；購買5件送應急燈等等，開創了促銷禮品多樣化的先河。
評價：嘉實多的市場推廣手段是值得所有品牌學習的，能在短短兩年裡實現質的飛躍，這裡面離不開宣傳、促銷、產品、政策等任何一方面。
其價格策略，基本是「低價開路，逐漸走高」，到2007年，其產品價位基本上和殼牌持平，但給予經銷商的支持，依舊領先於其他品牌。也可以這么說，讓經銷商獲取合適的利潤是其指導核心，2001年，經銷商銷售150萬可以獲純利20萬左右；到2007年，銷售800萬則可以獲純利60萬左右，而同期的殼牌、美孚相同的銷售額，經銷商獲利普遍低於20萬。
讓經銷商賺錢這是嘉實多成功的法寶，當然，經營嘉實多的店面也賺錢，嘉實多豐富的促銷品完全讓終端綁定到了嘉實多這輛高速列車上。嘉實多對終端的支持力度之大，是極其罕見的，送彩電、空調、現金等等，都是嘉實多率先實施。
天孚：
非昆侖潤滑油正規天字型大小產品；是中國國石油天然氣股份有限公司吉林油田分公司下屬的長春石油化工工程設備廠生產。質量和相關資料不太了解，但是本人認為會和昆侖正規天字型大小產品有很大的沖突！正規的幾個天字型大小產品在市場中都打的不可開交！
附：以上幾個品牌的網站：
殼牌：www.shell.com.cn
美孚：www.mobil.com.cn
殼牌統一：www.shelltongyi.com
嘉實多：www.castrol.com.cn
天孚：www.jilinpetro.cn

4. 昆侖潤滑油攜手共贏小品台詞

摘要 1. 昆侖潤滑油的推銷語不是很清楚.2. 但是昆侖的潤滑油還算是可以的吧.3. 但是購買昆侖潤滑油需要正規的渠道購買.4. 思貝克工業品商城提供

5. 昆侖UST潤滑油怎麼樣

昆侖機油品牌還是不錯的，相比於大眾所知的美孚，嘉實多，殼牌等，只是知名度不夠高，給你強烈推薦並不是這個機油有多好，而是廠家有這個機油的推銷活動，賣一桶多少錢，任何機油都有。昆侖，長城，福斯等都還是可以的，私家車用完全可以。

6. 零公里潤滑油和路路達哪個好

路路達潤滑油1993年國內無錫公司成立，2002年香港注冊上市同時海外日本研究所和生產基地落成。路路達潤滑油（香港）控股有限公司在中國大陸設有無錫工廠、廣州工廠、尚有籌備中的天津工廠。路路達潤滑油（無錫）有限公司位於無錫市惠山區石塘灣工業園區，廠區面積200餘畝，罐區總容量超過10萬立方米。交通非常便捷，擁有運河泊位3個，600噸的駁船也可直接靠港，基礎油通過船運的方式直接卸至罐區。廣州工廠和籌建中的天津工廠都將停靠10萬噸的外輪，進口基礎油可以直接從外輪上接卸至工廠罐區。
公司的注冊資本（實收）1.8億元，總投資3億元。2010年營業收入超過12億元。本科以上學歷的員工佔比已經超過30%。 公司已經通過了ISO9000的質量體系認證、ISO14000的環境體系認證和江蘇省標准化良好行為3A認證。公司生產和銷售「路路達」品牌的各系列車油、摩油、工業油、潤滑脂等產品，先後被無錫市政府、江蘇省政府授予「名牌產品」稱號、2008年，「路路達」商標被認定為中國馳名商標。
公司在不斷提高員工總體薪資待遇的同時也積極投身於社會慈善事業，先後向惠山區敬老院捐資人民幣200萬元、石塘灣小學捐資100萬元，被政府授予「慈善功臣」。
公司在技術合作單位，中國人民解放軍後勤工程學院的鼎力支持下，將把實驗室升級為博士後流動工作站。具有對所有基礎油、添加劑及成品的檢驗能力，並且具備一定的研發能力。在質量管理引入可追溯體系，在條形碼系統的支持下，動態監控了產品的生產全過程，為質量第一的理念提供了強有力的技術保障。
公司用於各類包裝油自動灌裝線20條，在自動調合系統、添加劑自動計量抽提系統、包裝物及成品的自動輸送系統的支持下，無錫工廠包裝油的設計產能已經突破了40萬噸/年，廣州工廠設計20萬噸/年。
公司的供應鏈的采購策略，尤其是基礎油和添加劑的采購策略，是採用全球比價采購，添加劑全部採用美國添加劑。基礎油的國外廠商是美國MOTIVA，日本JX，印尼PETERMINA，新加坡SHELL等工廠。路路達的品牌產品也完成全國性的區域布局，產品的品種已經涵蓋了工業、汽車行業、船用業等，在擴大自有品牌的市場佔有率的同時，進行OEM生產。積極為國內和外的潤滑油廠商提供全過程的采購、生產及物流服務的OEM方案。
公司發展歷程
v1、2004年1月與北京統一石化合作，為其提供基礎油供應。
v2、2005年5月與德國福斯（中國有限公司合作）為其提供基礎油供應。
v3、2006年中央三台（星光大道）欄目全年央視廣告播放宣傳品牌。
v4、2007年中央二台（開心辭典）欄目全年央視廣告播放宣傳品牌。
v5、2008年中央新聞台（每周質量報告）欄目全年央視廣告播放宣傳品牌，同年八月取得中國馳名商標稱號。
v6、2009年取得中國質量報產品質量跟蹤合格品牌，同年為其東風嘉實多、東風金牌等潤滑油企業提供代加工。
v7、2010年3月與昆侖潤滑油合作，為其提供昆侖潤滑脂代加工，並為山東臨工服務用油提供代加工合作。
v8、2011年車用潤滑油銷售突破4億、基礎油銷售突破50億，成為中國潤滑油十大最具影響力品牌之一。
v9、2012年3月與馬來西亞石油公司合作，為其提供代加工生產合作。
路路達企業展示和實際照片

路路達潤滑油合作的優勢與機會
1、未來的潤滑油市場是原料渠道的競爭，路路達做了20幾年基礎油生意，掌握基礎油的進口渠道，這是路路達的優勢。
2、我們實行區域總經銷制度和統一的價格體系，確保在您所在的總經銷區域，只有您一家路路達潤滑油的總經銷權。
3、我們利用先進的條碼科技，杜絕串貨現象的發生，讓市場價格穩定以維護您的權益和經營利潤。
4、我們給予返利政策，我們也有市場的價格優勢策略，協助您迅速打開市場。
5、我們有信心也有潛力推動路路達的品牌建設，將路路達品牌打造成國內潤滑油行業的一顆明星品牌，您也將會分享到路路達品牌發展過程中很好的利益。
公司的政策支持
1、對經銷商的支持：不定期的促銷活動、年底返利政策（返利大小視銷售額而定）、同時當地廣告門頭支持、促銷禮品支持、當地品牌推廣會會議等
2、運費方面：（施行運費補貼政策）我們的發貨一般7天左右，特殊情況除外（有促銷的時候，過年的時候）；
3、售後支持：市場上油品出現問題，我們銷售人員會在24小時到達查看處理，確定是油品質量問題，所有責任我們承擔，不是油品質量，我們幫助尋找出事的原因；
4、路路達公司為其經銷商的銷售人員在路路達進行為期七天的參觀學習機會。
路路達產品的賣點
1中國馳名商標；
2產品質量過硬；
3獨家代理
4價格公道，合理的運費補貼
5基礎油優勢等
公司產品
公司產品覆蓋內燃機潤滑油、工業齒輪油、液壓油、潤滑脂、防凍液、金屬加工液、防銹油及船用油等10大類產品的200多個潤滑油脂品種。
加盟條件
1、遵守合同協議及市場規范經營的規定，具有一般納稅人資格。
2、具有一定的營運資金（縣級市12萬元，地級市24萬元以上）
3、具備獨立的經營實體，1輛以上運輸車輛，單縣老闆就是銷售員。
4、講誠信、遵紀守法，有良好的人際關系；
5、有較強的人際溝通能力，熱心服務他人； 6、具有潤滑油買賣和管理經驗，並有較強的學習能力；
7、有強烈的事業心，有做大做強的野心，願與路路達共同發展。

7. 如何做潤滑油的網路營銷方案

兄弟們，你們要是做品牌推廣一定要注意點，現在很多公司都是搞寫垃圾軟文去發布，那種完全影響品牌本身，我上過當的，大家要注意點，現在我們發軟文都是讓錦隨推那邊搞，你們也可以多參考下。

8. 昆侖潤滑油積分怎麼獲取

哪裡能兌換積分？

什麼地方能兌換積分，也是廣大車主非常關心的問題。

其實，這事兒最好解釋，到哪裡能兌換積分商品有訣竅！

只要能使用昆侖加油卡的中國石油自營加油站就能兌換積分商品！目前中國石油在15000多個昆侖好客（uSmile，中國石油便利店品牌）便利店開通了積分兌換服務。

有沒有起兌門檻兒？

廣大車主在積分兌換咨詢中，問得比較多的問題就是，中國石油積分兌換多少分起兌？

小編了解到，中國石油現行積分兌換政策是300分起兌。試想一下，如此低的起兌分值，可以讓用戶大大提高積分兌換率，先兌個高分值的商品，剩下小數額積分也不會浪費，兌盒面巾紙、毛巾、牙膏等小物件，都是用得著的！

如何查詢和圈存積分？

在用積分兌換商品之前，首先要進行積分圈存，積分圈存可以在便利店櫃台進行辦理，也可以在加油卡自助服務終端上自行辦理。目前，只有部分加油站設有加油卡自助服務終端設備。

圈存積分後，您就可以在便利店內相應的積分兌換商品貨架上，選擇自己所需商品了，然後在櫃台進行積分消除便可。具體商品以店內目錄為准哦~

如何自助完成積分圈存？

1.加油卡圈存

點擊加油卡自助服務終端屏幕左側最下方的「加油卡圈存」按鈕，進入下一步操作界面；
然後點擊屏幕左側「積分圈存」按鈕，進入下一步操作界面；

2.插入加油卡

當提示「插入油卡」界面顯示時，將加油卡正面朝上插入卡槽，有晶元的一面為正面，插反了系統是沒有反應的，所以在操作時請注意這個細節。插入卡後，自助終端機會自動載入油卡信息。

3.積分查詢

插入油卡後，自助終端機屏幕會顯示「積分圈存限額」提示以及加油卡的相關信息。中國石油卡卡內積分上限為90萬分。

4.開始圈存

接下來點擊屏幕下方「繼續」按鈕，就可以進行積分圈存了。待屏幕出現卡備用積分的相關信息時，屏幕下方有兩個按鈕，一是「全部圈存」，二是「繼續」。這兩個按鈕的區別在於，點擊「全部圈存」會把卡內全部備用積分進行圈存，點擊「繼續」按鈕則可以選擇自己所需積分數額進行圈存。

以全部圈存為例，當點擊「全部圈存」按鈕後，屏幕會出現「確認將全部備用積分圈存到加油卡嗎？」的字樣，點擊下方「是」按鈕，進行下一步操作。

5.取卡

當自助終端機積分圈存完畢後，會自動彈出加油卡以及圈存憑證，以便車主查詢。這時，這個圈存過程就結束了。

如果忘記取卡也不用太多擔心，實名制加油卡的車主可以憑有效證件去加油站申領。

目前在加油卡自助服務終端上可辦理加油卡查詢、充值、圈存、升級、修改密碼等業務，遇到便利店櫃台繁忙時是一個省時的好選擇。

個人記名卡積分規則
1.使用記名卡消費，可按積分規則累計積分。其他卡種不享受消費送積分活動。
汽油：1元=1分；柴油：2元=1分
2.中國石油會不定期舉辦一些記名卡購物優惠以及積分優惠活動，持卡人可使用積分兌換積分商品。
3.積分實行有效期管理，到期自動清零；持卡人銷戶，卡內積分自動清零。積分有效期為2年，每年6月30日、12月31日清零。接近有效期時，系統會發送相應的提示信息到客戶辦理加油卡時登記的手機號碼上。
4.持卡人銷戶，積分自動清零。
5.您同一身份證名下個人記名卡之間，積分可以按規定轉賬，但轉出加油卡須銷戶。
6.若您需要進一步了解積分規，可在售卡充值網點和中國石油昆侖加油卡門戶網站查看相關信息。

9. 中國石油昆侖潤滑油京東旗艦店怎麼樣

很好。
京東旗艦店經常會有一些優惠活動，會有各種的打折折扣。東西保真。
昆侖潤滑油為中國石油天然氣股份有限公司潤滑油分公司（簡稱：中國石油潤滑油公司）下屬品牌。昆侖潤滑油在配方中加入油溶性的清凈分散劑，使潤滑油中的沙塵和油泥去除或變成無害的懸浮液。

10. 長城、昆侖、統一這三個品牌潤滑油哪個便宜

統一略低一些，線上促銷價格很低，還有很多保養工時贈送等等。但不同的品種，在不同時期，每個產品的價格高低會有些變化，不挑的可以酌情挑選。