㈠ 急求··電子商務專業做一名文員的實習報告怎麼寫
通過這次實習我更加了解並熟悉了B2B及B2C的流程,收獲很多.下面先闡述一下我對B2B的認識:
B2B電子商務是指企業與企業之間，通過Internet或專用網方式進行的商務活動。這里企業通常包括製造、流通(商業)和服務企業，因此B2B電子商務的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業間的電子商務和非特定企業間的電子商務。特定企業間的電子商務是指在過去一直有交易關系的或者在進行一定交易後要繼續進行交易的企業，為了相同的經濟利益，而利用信息網路來進行設計、開發市場及庫存管理。傳統企業在供銷鏈上，通過現代計算機網路手段來進行的商務活動即屬此類。非特定企業間的電子商務是指在開放的網路中對每筆交易尋找最佳夥伴，並與夥伴進行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續交易為前提。
與傳統商務活動相比，B2B電子商務具有下列5項競爭優勢：(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現交易的基礎。傳統商務活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本(包含圖像；聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。(2)降低企業間的交易成本。首先對於賣方而言，電子商務可以降低企業的促銷成本。即通過Internet發布企業相關信息(如企業產品價目表，新產品介紹，經營信息等)和宣傳企業形象，與按傳統的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網上提供企業的照片、產品檔案等多媒體信息有時勝過傳統媒體的「千言萬語」。據IDC調查，在Internet上做廣告促銷，可以提高銷售數量10倍，而費用只是傳統廣告的1／10。其次對於買方而言，電子商務可以降低采購成本。傳統的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用Internet，企業可以加強與主要供應商之間的協作，將原材料采購和產品製造過程兩者有機地結合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統。據通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務采購系統，可以節約采購費用30％，其中人工成本降低20％，材料成本降低10％。另外，藉助Internet，企業還可以在全球市場上尋求最優價格的供應商，而不是只局限於原有的幾個商家。(3)減少企業的庫存。企業為應付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業高庫存政策將增加資金佔用成本，且不一定能保證產品或材料是適銷貨品；而企業低庫存政策，可能使生產計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優庫存控制是企業管理的一個目標之一。以信息技術為基礎的電子商務則可以改變企業決策中信息不確切和不及時問題。通過Internet可以將市場需求信息傳遞給企業決策生產，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現「零庫存管理」。(4)縮短企業生產周期。一個產品的生產是許多企業相互協作的結果，因此產品的設計開發和生產銷最可能涉及許多關聯企業，通過電子商務可以改變過去由於信息封閉而無謂等待的現象。(5)24小時／天無間斷運作，增加了商機。傳統的交易受到時間和空間的限制,而基於Internet的電子商務則是一周7天、一天24小時無間斷運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。
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拿我們的系統來說,主要包括EDI中心,銀行,生產者,物流中心和商場.
EDI是一種電子化數據交換的工具，是現代計算機技術與網路通迅技術相結合的產物。它將企業與企業之間的計算機系統之間的數據往來用標准化、規范化的文件格式、以電子化的方式，通過網路系統在計算機應用系統與計算機應用系統之間，直接地進行信息業務交換與處理。整個過程無需人工介入或以最少的人工介入，以達到無紙完成數據交換。提高企業的效益。EDI中心界麵包含三大功能：
①EDI報文管理：EDI報文轉發-->EDI報文查詢
②客戶編碼管理：注冊企業信息-->客戶編碼查詢
網上銀行是指通過 Internet 網路或其它公用信息網，將客戶的電腦終端連接至銀行，實現將銀行服務直接送到客戶辦公室或家中的服務系統。它拉近客戶與銀行的距離，使客戶不再受限於銀行的地理環境、服務時間，突破空間距離和物體媒介的限制，足不出戶就可以享受到網上銀行的服務。企業銀行界麵包含三大功能：
①在線轉賬
②企業存款查詢
③企業賬務查詢
在電子商務中，隨著信息技術的發展，生產企業的生產銷售模式將發生不斷的改變。電子商務標准規定了電子商務開展應遵循的基本程序，通常是以EDI報文格式交換數據。為使得電子商務能夠很好地和傳統的商業系統結合在一起，企業到企業之間的電子商務絕大多數都是完全按照物理上實際存在的商務流程來設計。生產企業內部管理界麵包含六大功能：
①訂貨單管理：訂貨單報
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文應答-->訂貨單報文變更-->訂貨單發送-->訂貨單變更確認-->已接受訂貨單報文-->訂貨單查詢
②帳務管理：應收款查詢-->應付款查詢-->收款確認-->生成財務帳-->付款確認-->生成財務帳-->生成銷售帳-->銷售帳查詢-->財務查詢
③發貨管理：生成發貨單-->發貨單查詢
④庫存管理：填寫出庫單-->出庫單查詢-->商品已到達-->庫存查詢
⑤統計管理：月銷售統計-->分類銷售統計--〉月財務統計
⑥基本資料查詢：EDI中心信息查詢-->銀行信息查詢
物流中心作為承擔運輸任務的第三方，也是電子商務中不可缺少的一環。系統默認提供兩家物流中心以提供生產企業查詢相應的發貨單。物流中心內部管理界麵包含四大功能：
①帳務管理：應收款查詢-->收款確認-->生成財務帳-->財務查詢
②發到貨管理：確認發貨單-->付款確認-->生成送貨通知-->發送提貨通知-->辦理提貨手續-->生成到貨通知-->已到達-->發貨單查詢
③基本資料查詢：EDI中心信息查詢-->銀行信息查詢
商場是電子商務中不可缺少的角色之一，他一方面作為賣方，為個人消費者的網上購物提供了各種各樣的商品；另一方面商場還可以作為買方，與其他商場或是生產廠家進行商務活動。系統為用戶提供了20家商場,在系統主頁點擊"網上商城"，任意選擇一家商場後便可以進入商場的主頁面。商場內部管理界麵包含六大功能：
①訂貨單管理：生成訂貨單-->訂貨單報文發送-->訂貨單報文變更-->訂貨單變更報文發送-->訂貨單變更確認-->已接受訂貨單報文-->訂貨單查詢
②賬務管理：應付款查詢-->付款確認-->生成采購帳-->采購帳查詢-->生成財務帳-->財務查詢
③發到貨管理：送貨通知確認-->到貨通知確認-->到貨通知查詢
④庫存管理：填寫入庫單-->入庫單查詢-->庫存查詢
⑤統計管理：月采購統計-->分類采購統計--〉月財務統計
⑥基本資料查詢：EDI中心信息查詢-->銀行信息查詢
總體流程是:
1、商場注冊edi,銀行——商場選擇生產者——生產者選擇物流公司
2、商場生成定單——生產者接受定單——生產者給物流公司發送送貨通知單——物流公司給生產者發提貨通知——物流給生產者發提貨通知
——商場接貨——辦理提貨手續——生成到貨通知——商場給生產者發到貨通知——生產者給商場發付款通知——商場到銀行轉帳——生產者
接受到款
3、各角色進行入庫 出庫 生成財務帳工作
在流程進行時,EDI中心會生成相應的EDI報文如下:
1 網上商城發送訂貨單給生產企業
2 生產企業發送應答的訂貨單給網上商城
㈡ 急求電子商務社會實踐報告（3000字範文）怎麼寫
您好，教育在線為您服務。，(轉)
社會實踐報告系部名稱： 專業： ______ 年級______ 班級：_________ 姓名： _____ 學號:____ 實踐單位： 實踐時間： 2012年--月--日 至 2012 年--月--日 一、實踐目的：介紹實踐的目的,意義, 實踐單位或部門的概況及發展情況, 實踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。 二、實踐內容：先介紹實踐安排概況,包括時間,內容,地點等，然後按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業知識與專業技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實踐內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內容則簡述。 三、實踐結果：圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發現的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據,有參考文獻,並在正文後附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據。 四、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會，內容較多時可列出小標題,逐一匯報。總結或體會的最後部分,應針對實踐中發現的自身不足之處,簡要地提出今後學習,鍛煉的努力方向。
，歡迎向158教育在線知道提問。
㈢ 電子商務的實習報告的自我鑒定怎麼寫
在短短的日子裡，我們積極勤奮地實訓。並且我藉此了解到自身的長處和缺點，學會以長補內短。容實訓幫助我們為踏入社會做了准備，讓我收獲頗豐。平常上課注重理論，而實訓課注重實踐，我們要珍惜這個來之不易的機會。
老師講解了自己的經驗，讓我們能夠在短時間內快速明白如何操作電商。由此我學到了很多書本上學不到的東西。將來我們畢業出去，缺乏經驗就難以競爭過老手。所以在畢業之前做實訓很有必要。回顧實訓的日子，通過做幻燈片和文檔，我認識到了自身在理論知識方面有所不足。應該加強學習，打好基礎。全身心地投入到知識的海洋中，不能三天打魚，兩天曬網。實訓檢驗了我能否把理論應用到實踐中去。理論如同經濟基礎，實踐則如同上層建築，沒有理論的支撐，實踐就難以完成。
㈣ 電子商務專業實習報告5000字，急！！！
在對電子商務專業三年的學習中，我們學習了大量的相關專業知識，打下了電子商務專業理論的基礎，對電子商務這門專業有了一個理性的認識，為了能夠將理論應用於實際工作，使我們對電子商務的理性認識上升到更高層次的感性認識，同時了解當今企業對電子商務的應用和發展情況，提高自身動手實際操作能力，以增強自身的社會競爭力，為今後工作積累工作經驗，我通過參加實習單位的招聘以及面試，成為了青島xxxx公司的一名實習員工，主要擔任總經理助理工作。
實習單位簡介：青島xxxx公司位於青島市城陽區棘洪灘金嶺工業園內，西面毗鄰秀麗的膠州灣，南面臨近便利的青島流亭國際機場及青島港碼頭，佔地面積300多畝，是以水產品、蔬菜製品、種植基地為一體的產、學、研為主的外向型國家中一檔企業。
集團公司下設七個合資企業、四個水產加工廠、三個蔬菜種植基地、兩個2萬噸冷庫，年加工各種產品5萬噸。現擁有固定資產1.5億元，員工5000人，2003年實現銷售收入6.5億元，出口創匯7800萬美元。集團公司連年被國家農業部和對外貿易部評為「全國鄉鎮出口創匯先進企業」和「全國外商投資雙優企業」榮譽稱號，先後榮獲「全國創名牌重點企業」、「青島市文明單位」和「青島市誠信守法鄉鎮企業」等榮譽稱號。多年來，公司在社會各界和政府的大力支持和農業產業化政策的扶持下，依靠優質的產品和良好的聲譽，積極開拓國際市場。公司的水產品（馬哈魚、狹鱈、真鱈、鰻魚、紅魚等多個品種），年加工魚類、貝類6萬余噸，出口產品3.5萬噸。分別銷往美國、加拿大、東南亞、歐盟等十幾個國家和地區，（出口注冊代號：Q60、Q128）其中出口北美市場約佔55%，歐盟約佔40%。公司建立了科學的生產管理體系及嚴格的質量保證體系，採用HACCP和SSOP管理方式進行生產。同時，公司在立足水產品深加工的基礎上，繼續開發農副產品深加工項目——蔬菜製品泡菜被國家列為「星火計劃項目」，速凍蔬菜、真空凍干蔬菜、保鮮蔬菜、果蔬汁產品分別銷往日本、韓國、東南亞等國和地區。為了掌握國際市場動態和信息，集團公司還分別在美國和加拿大設有分公司和辦事處，為今後國際市場的進一步開發奠定了基礎。
該企業是青島市著名的以食品出口儲存加工為主要業務的大型集團企業，同時該企業在電子商務的應用情況和現代化物流的規模都是比較可觀的，是一個現代化企業，因此，我在此企業參加實習工作，可以使自己以前學習的專業知識在實際中得到應用，也使自己能夠得到更多的工作經驗。因此，在接受在該公司參加實習時，我便決心要辛勤嚴謹工作，認真完成各項工作任務，在工作中自習觀察，組織協調各部門，與周圍環境融合使自身工作經驗得到提高，使自己學習的理論知識在實際工作中得到應用。
我的實習工作從2005年2月28日進行到2005年4月22日，在開始的一個星期，公司對我進行了相關的職業培訓，主要是對員工以及工作環境以及公司規定的介紹，作為一名總經理助理，我的主要工作是輔助總經理的工作，具體方麵包括文件發送，電話記錄，指令下達，傳真以及信件收發等。由於這項工作便於對企業整體運作模式的觀察，因此擔任此項實習工作更能夠將學過的專業知識與實際相對比。
在開始的工作中，由於對人員和工作環境還不太熟悉，因此工作效率比較低，也出現了一些錯誤，比如發錯報價單、文件指令下達效率低等，但是經過後來的彌補，沒有造成經濟損失，同時總結經驗教訓並且努力在與員工溝通和協調方面下功夫，了解人員關系，適應企業環境，漸漸比較熟悉的掌握了業務技能，後面的類似工作便能應付得比較得心應手。
由於業務方面的熟練，企業領導對我提高了信任程度，並且交給了我一些較為復雜的工作，我的實習期間正處於食品加工出口的旺季，物流運輸倉儲等方面工作較為繁忙，因此企業領導分配我在做好一些總經理助理工作的同時完成一些倉儲相關的工作。該企業擁有多個大型倉庫，以低溫倉庫為主，倉庫配備堆高車，鏟車等倉儲車輛以及各種噸位的載重卡車保溫車冷藏車多輛，並且有集裝箱堆積地以及集裝箱龍門吊等專業的物流標准設施，在這里我主要輔助管理一個低溫冷凍倉庫，工作任務如下：
監督員工進行低溫倉庫的高層/堆垛貨架儲存。
存貨即時控制。利用貨卡登記制度，隨時了解庫存商品的數量。確保商品質量，隨時檢查，及時上報、調整出現的質量問題。定時觀察庫房條件，確保庫房內溫濕度不超標。
參加庫存貨物的加工整理。為客戶提供完善的分揀、換包裝等加工服務。
訂單處理。對訂單處理要求做到及時、准確、高效，並承諾：單據收到15分鍾內，指派操作人員到達現場，進行收發貨。
退貨處理。全力協助客戶進行退貨收貨作業，並且填寫收貨單和進倉單，並及時反饋客戶，以便客戶盡快對退貨做出處理決定。退貨收貨時，對於原封箱之產品如無可惡特別指令，即可作為商品入庫處理。非原封箱退貨按客戶指令要求，做到清點、分類、整理後方能入庫。
通過從事這項工作，我了解了現代企業倉儲的基本操作模式，同時，我將現實中的物流模式和課本上的電子商務的物流模式做了對比，了解了實際操作和理論知識之間的不同，深入了解了物流倉儲的現狀。在這項工作中，由於人員數量較多，而且大多數員工為臨時工，技術知識和文化水平都比較低，因此一定的領導和組織協調能力是十分重要的，因此，我在這方面加強了鍛煉，加強工作中的監督作用，提高員工的工作效率，在員工人手不夠的情況下親自下冷庫，駕駛堆高機完成貨物堆放工作，發揚特別能吃苦特別能戰斗的精神，完成一些體力勞動，雖然這些體力勞動技術含量不高，但是在進行這些工作的過程中，我了解了倉儲工作在實際操作過程中的一些技能，比如：我學習到了塑料周轉箱以及紙質周轉箱的不同堆放方式，塑料周轉箱可以採用上下對齊的方式利用周轉箱的自身結構設計保持貨物堆的整齊和均勻受力，然後將物堆放至托盤，用堆高機按照標准最大堆高數量儲存；紙質周轉箱由於耐壓程度較低，需要其呈「五花」擺放，然後堆高。搬運工的分組工作方法：根據人員的體力情況和技能情況分配，身材較矮的人在集裝箱內卸下貨物，由對倉庫結構熟悉的人搬運至倉庫。這些細節方面的小技能雖然與專業方面的知識不是十分相干，但是這些細節提高了我對工作的了解，確保在業務較多的這個時期增加企業效益。
我在完成本職工作的同時，還利用自己的各方面特長協助一些部門的工作，由於我在計算機方面有一定特長，因此也協助計算機維護部的技術員工做好企業內部的計算機維護工作，該企業剛剛製作完成了自己的商業網站，但是技術含量較低，內容較少，與客戶的交互能力很有限，頁面設計也不是非常友好，公司決定改善自己企業網站的功能和質量，我參與了計算機維護部技術人員對網站的更新工作，利用我學習到的電子商務網站建設的知識，完成了網頁設計製作以及資料庫程序的編寫，節省了僱傭外部技術人員的資金。該公司部門較多，區域網范圍很大，而且部分員工對計算機操作方面的技能不高，因此經常出現計算機網路和軟體以及硬體方面的故障，我憑借多年的維護經驗以及在信息城作兼職時學習到的一些知識，幫助計算機維護專業技術人員解決一些自己能夠解決的問題，不僅在最快時間解決了問題，而且我也在維修的過程中積累了計算機方面的經驗。同時利用自己的攝影方面的特長，在企業開展一些活動的時候進行攝影記錄，在企業人員出行以及貨物內部運送時，也能夠熟練駕駛小型和中型車輛進行運輸，節省了時間和人力資源。雖然我在這個企業只是實習工作，但是我依然認真負責的對待每一件工作，在工作中同時認真學習，提高自己的動手能力和組織協調能力，使得理論和實踐緊密結合。
在此次的實習工作中，我嚴守職業道德規范，認真完成了領導交給的各項任務，利用學習到的理論知識投入到現實的工作中，利用自己學到的知識解決現實中發生的問題，利用自己的特長為企業提高效率。做好了自己的本職工作的同時，帶頭作出了一些如打掃衛生等各個方面的義務勞動，利用自己的組織協調能力，使得自己和員工之間的工作配合默契，提高工作效率，受到領導和員工的好評。
通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業務有的與電子商務不相關，但是，這幫助我更深層次地理解企業運行的模式，對專業學習和今後的工作提供了極大的幫助，使我在電子商務專業方面，不在局限於書本，而是有了一個比較全面的了解。尤其是物流方面，使得我了解了現代企業的物流模式，不僅如此，而且了解了在物流過程中一些具體工作的具體技能。俗話說，千里之行始於足下，這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業形勢下所反映的擁有實踐的工作經驗的競爭力要遠遠大於僅僅局限於理論知識。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，用我們的實際動手操作在真正理解和學習我們學習過的理論知識，這才是我們學習與實習的真正目的。第2頁，共6頁 式更好的在其網站上發布信息。網上的聯絡方式還有MSN和Email聯系顧客，網路之外的還有電話、信件聯系等等，從而通過與顧客不斷的溝通來獲得商機。 我就是通過操作該網路平台來實現信息的收發，再通過即時通訊軟體阿里旺旺貿易通版來實現與顧客的即時通訊，幫助企業打點日常的顧客咨詢事宜。這也與電子商務專業緊密的聯系了一起，使我們的專業知識更好的發揮在現實工作當中。作為信息化的一種趨勢，電子郵箱和網站留言也是通訊的一種不錯的選擇。 我的主要任務是操作阿里巴巴誠信通，主要步驟有： 1.直接登錄阿里巴巴網站，在網站上點擊我的商務中心，填寫登錄名和密碼即可。 2.登錄阿里旺旺貿易通，選擇左邊阿里幫幫，點擊右上角的產品管理，即可直接進入阿里巴巴的我的商務中心。 3.商務中心為商家提供的發送信息和重復發送信息的服務，由於以前已經有部分商品上架。所以每天的主要是重復發送以前的信息，以來獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時之內一條信息僅可以重發一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核後才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點擊產品後的重發按鈕，便可以重發信息。 4.通過訂閱產品信息或在阿里巴巴站內搜索引擎中搜取需要立白產品的中間商，還可在站內搜索引擎中搜取供應有關產品信息的一些貿易公司，都可以找到顧客。 5.點擊客戶，再輸入驗證碼便可查看該公司的聯系方式，需要注意的是必須是誠信通會員才能看到。阿里巴巴也會隨機匹配一些客戶給會員！ 6.如果網上洽談的可以的話，再通過電話就可以商量具體事宜。關鍵的付款基本都不是是通買賣通來實現的，而是通過傳統手段來實現的。 客戶在貿易通上咨詢的問題很多，首先的是商品的用途問題，其次是價格問題。真正想購買產品的顧客首先是要考慮價格的，包括運費等其它費用。而這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。另一個考慮的是該商品是否有積壓，如果有就可以相應的放寬限度。該公司主要顧客還是中間經銷商。這是由市場決定的，因為很多顧客需求量是較小的， 第3頁，共6頁 不適合公司直接聯系的。公司的主要目標也是培養大量的經銷商，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力，而且能夠擁有穩定的貨源，對於企業的發展是非常有力的。 但是傳統企業在向現代化企業轉型的同時，尤其是B2B行業在電子商務領域的發展還遠沒有像歐美國家那樣發達。尤其是在交易的後期，國內的大量廠家在資金投放是通過傳統的銀行和企業信譽保證來實現的，而在國外除了商品的運輸之外其它都已能通過網路來實現。可見國內的電子商務還有很長的一段路要走，還不成熟。 實習總結 通過實習我對B2B有了更深刻的認識。 電子商物B2B是企業與企業之間，通過互聯網或專用網方式進行的商物活動。這里企業常包括製造、流通和服務企業，因此，B2B電子商物的形成又可以劃分為兩種類型：即特定企業的電子商物、非特定企業電子商物。特定企業電子商物是指過去一直有交易關系的或者在進行一定交易後要繼續進行交易的企業。為了相同的經濟利益，而利用信息網路來設計，開發市場及庫存管理。傳統企業在營銷鏈上，通過現代計算機網路手段來進行的商物活動即屬於此類。非特定企業間的電子商務是指在開放的網路中對每筆交易尋找最佳夥伴，並與夥伴進行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續交易為前提。 B2B是一個廣大的網戰站平台，為眾多企業提供了高效率、高利潤的服務，電子商物具有使買賣雙方信息交流低廉、快捷，降低企業間交易成本，減少企業的庫存，縮短企業生產周期，24小時／天無間斷運作，增加了商機等眾多優點。。 與傳統商務活動相比，B2B電子商務具有下列5項競爭優勢： (1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現交易的基礎。傳統商務活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本(包含圖像；聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。 (2)降低企業間的交易成本。首先對於賣方而言，電子商務可以降低企業的促銷成本。即通過Internet發布企業相關信息(如企業產品價目表，新產品介紹，經營信息等)和宣傳企業形象，與按傳統的電視、報紙廣告相比，可以更省錢， 第4頁，共6頁 更有效。因為在網上提供企業的照片、產品檔案等多媒體信息有時勝過傳統媒體的「千言萬語」。據IDC調查，在Internet上做廣告促銷，可以提高銷售數量10倍，而費用只是傳統廣告的1／10。其次對於買方而言，電子商務可以降低采購成本。傳統的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用Internet，企業可以加強與主要供應商之間的協作，將原材料采購和產品製造過程兩者有機地結合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統。據通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務采購系統，可以節約采購費用30％，其中人工成本降低20％，材料成本降低10％。另外，藉助Internet，企業還可以在全球市場上尋求最優價格的供應商，而不是只局限於原有的幾個商家。 (3)減少企業的庫存。企業為應付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業高庫存政策將增加資金佔用成本，且不一定能保證產品或材料是適銷貨品；而企業低庫存政策，可能使生產計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優庫存控制是企業管理的一個目標之一。以信息技術為基礎的電子商務則可以改變企業決策中信息不確切和不及時問題。通過Internet可以將市場需求信息傳遞給企業決策生產，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現「零庫存管理」。 (4)縮短企業生產周期。一個產品的生產是許多企業相互協作的結果，因此產品的設計開發和生產銷最可能涉及許多關聯企業，通過電子商務可以改變過去由於信息封閉而無謂等待的現象。 (5)24小時／天無間斷運作，增加了商機。傳統的交易受到時間和空間的限制,而基於Internet的電子商務則是一周7天、一天24小時無間斷運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。 對於B2B、C2C、B2C這三者之間即有很多聯系也有很多區別，大致比較如下： 1、雙方角色不同。在實習的第二天里，實習過程中各自角色不同，B2C中的C則是扮演顧客買的角色，而B則是企業賣方，在整個過程中，操作比B2B易懂； 2、流程相似。三者都有組織貨源、發布信息、定訂單處理、網上支付、物流配送、售後服務等流程； 第5頁，共6頁 3、從信任度而言，B2B中對企業要求很高，相對於其他兩種而言，信任度最高。 從操作來看，B2B是三者中最難的，步驟很多。交易復雜。在學習C2C的過程中，我還了解到，C2C交易平台是一個為顧客提共良好地交易方式，因為C2C中為了保護買方的權益，維護交易平台的聲譽，發布產品信息和店鋪信息。 首先要通過流覽店證，如淘寶賣家的個人身份證，商家身份證以及相應支付寶認證等方式進行認證，從而首先保障了商家的安全性； 其次，買家通過流覽店鋪表列或搜索店鋪名稱關鍵字搜查店鋪信息。即方便又迅速，使買賣都能得到各自利益。 第三，在C2C中即可選擇普通競標的方式業也可選擇定價購買的方式，根據自身情況來進行選擇。無論是在B2B、B2C還是C2C中，其交易模式都是在網上銀行付款的，這樣給雙方都給予了一定保障。使貨款、錢都能准確及時到對方手中。 實習感想 通過這次實習我對自己的專業也有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。實習發現，以前別人說在大學里只是學思維的方法有那麼點道理,其實在學校學的是用的上的,只是時間的問題,越到後來就越需要理論水平,只是當我們到了那個需要理論水平的時候已經把學校學的東西都還給了老師,又要重新揀起來!所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業知識啊!這個實習這幫助我更深層次地理解現在的網路營銷。不再局限於書本，而是有了一個比較全面的了解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。此外，我還結交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解生活和工作的實質、經驗、方法。為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。在這次的社會實踐中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地。通過這次實習，我還知道，如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂， 第6頁，共6頁 就要養成講究條理性的好習慣。「做什麼事情都要有條理，」這是公司裡面一個姐姐給我的忠告。耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以每個職員的桌子都是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深。以上是我的一點體會，「千里之行，始於足下」，這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。細心與耐心都是重要的一課，人的一生也是不斷追求的過程，遇跌倒時也應在第一時間爬起來，再努力、再奔跑，就像風箏一樣，永遠都在努力奔跑、放飛，縱然線斷失離，亦放手騰飛
找了兩篇，都還不錯。
㈤ 電子商務實習報告怎麼寫
給你一個例文
周鴻禕：1970年10月生於湖北，1995年畢業於西安交大管理學院系統工程系，獲碩士學位。曾就職方正集團，先後任研發中心副主任、事業部總經理等職。1998年10月，創建3721公司。2003年3721被雅虎收購，2004年3月出任雅虎中國總裁。2005年7月6日，宣布將於8月31日正式辭去雅虎中國總裁一職。9月1日，他將以投資合夥人的身份正式加盟IDGVC（國際數據集團風險投資基金）。
對於想創業的人，我對他們的提醒是：不要被成功企業所編寫的創業故事所迷惑，因為那裡講的都是一個企業成長過程中過五關斬六將的最精彩的部分。作為創業者，有5個很基本的做事方法你必須遵循。
我鼓勵大家創業，但鼓勵大家創業不等於盲目創業。對於想創業的人，我對他們的提醒是：不要被成功企業所編寫的創業故事所迷惑，因為那裡講的都是一個企業成長過程中過五關斬六將的最精彩的部分。你要用自己的頭腦去思考，去學習。作為創業者，有5個很基本的做事方法必須遵循:
第一，一定要有激情和理念，你才能感染自己和其他人。在最困難的時候，在所有人絕望的時候，你要感染你的客戶，感染你的員工，感染你的合作夥伴……你要感染所有人！
第二，要專注。別說小公司，大公司多元化也有失敗的例子，小公司更應該抓准一個點把它做深、做透。這樣才能積累所有的資源。小公司到處試驗，會讓你的企業耗盡很多資源。專注就是有所不為才能有所為，這點非常重要。
3721堅持了6年，一直堅持做中文上網、中文搜索，我就做這一件事情；Google也是很專注，有了一定的積累以後才能橫向擴展。很多創業者都栽在不夠專註上，是因為他自己腦子裡面沒有想清楚，今天在這兒打一口井，明天在那兒打一口井，最後哪兒也沒有挖出水，地面上只是留下了許多坑而已。你5個指頭都叉開和一個拳頭是不一樣的，專注就是你把所有的資源都凝聚在一個點上。
第三是執行力，很多創業者很容易在這里摔跟頭。我見過很多人誇誇其談，估計他們創業，至少第一次肯定都不會成功，因為我覺得真正的創業者要少說多做，要把自己美妙的想法努力轉化成結果。
創業者做事情著眼點要低，要現實。很多創業者去見風險投資人的時候，說起自己的事業都說得雲山霧罩的，其實這樣會讓風險投資人根本不明白你在說什麼。你只要踏踏實實地說你想做什麼，這個東西能解決什麼問題就可以了。
想法只是一個開頭的方式，是不值錢的。我們坐在這兒，一個小時可以天馬行空，弄出幾十個想法來，腦子稍微一轉，你的思想已經在宇宙走了好幾個來回了——行動的成本才是最高的，對創業者來講要看自己是不是有這種經驗和執行力。同樣的想法兩個人同樣做，誰的執行力更強，誰的經驗更豐富，誰就更容易成功。
第四，創業者還要有一種胸懷，就是所謂與時俱進的學習能力。我看到很多人創業不成功就是因為他們太自負，不能從成功人士那裡學到一些優點，聽不進好的建議。很多創業者沒有經驗，沒有經驗不可怕，問題是你有沒有謙虛、開放學習的心態，使你不能與時俱進。很多創業者會陷入一個死循環，他們通常認為自己看得准，才是出手的前提；積累經驗越多，才能越看越准。但你沒經驗，又怎麼可能看準?
解決這個問題有辦法，時機不成熟，就不創業，先給別人打工。把公司讓我做的事情做好，提高自己的能力，逐步就知道創業的方向了。我不贊成年輕人剛畢業就創業，我認為他們還是應該在公司里踏踏實實干五六年，雖然是打工，實際上是公司在給你「繳」學費，你在不同的平台通過積累經驗，這是任何老闆剝奪不走的，只有積累這種經驗，你的創業能力才更高，才更有把握。我在方正工作時，從來沒有覺得自己是打工，我一直認為自己是在創業，因為我覺得是在積累自己的能力，積累自己的資源。客觀上，我對方正還是作了很多貢獻。我到雅虎還是一種創業的心態，我把雅虎的文化改成創業的文化，因此雅虎中國在2004年取得了很好的業績。保持良好的心態，這是你創業成功的前提。
第五，不要盲目去模仿和抄襲大公司的做法。比如，很多人在新浪、搜狐做過，他出來就會不自覺按照大公司的做法建立一些規范制度等，但大公司為了穩妥，一般都比較慢。大公司為這個「慢」付得起代價，小公司不能用大公司的這種做事方法。我講過大象和兔子的故事:大象和駱駝3天不吃也沒事，但是新創業的公司像小兔子一樣，每一步都要跑得快，要到處找食。本來就是個兔子，卻以為自己是個大象，用大象的心態做事，在狼面前慢慢踱步，最後就會被狼吃掉。創業意味著你要有創業的做事方式。
如果你跟大公司做一樣的事，他的實力很強，跟他比是沒有優勢的。因此，如果把整個產業畫成一張地圖，你可以看哪些領域被誰佔了，誰有什麼優勢。你應該找一個不在這張地圖上的事情去做。比如說，前幾年大家都不重視的搜索，現在就做起來了。創業公司應該踏踏實實把自己的事做好，不要在自己很小的時候就想要通吃，要顛覆，要滅掉誰，這是沒有意義的。小公司要學會跟大公司合作，要學會廣交朋友，在這個產業鏈跟別人合作，會使自己成功得更快一些。
任何事情都是人做出來的。創業者能否走得更遠，取決於創業者和創業團隊的基本素質。創業公司應該請什麼樣的人？用什麼標准來判斷、篩選？
我覺得態度決定一切。重要的是要有熱情和實乾的精神。
切忌誰都看不上，我就最強，新浪、搜狐看不上，QQ也能超過，你拿什麼證明能超過他們？切忌眼高手低，要拿出你的方案。創業公司不要賣嘴皮子的人，而是要踏踏實實做事情的人。
創業公司尤其忌諱把話說得太大，踏踏實實找一個領域，能解決一個問題，因為解決這個問題而得到認可和歡迎，再去圖謀更大的發展，這是正途。再偉大的事也都是從很小的事做起來，一點一滴做大的。從TOM到QQ，到網易、新浪、盛大……哪個公司不是踏踏實實做起來的？哪個公司不是厚積薄發，積積了好多年才有現在的輝煌？
㈥ 電子商務實習報告該怎麼寫啊 幫幫忙拉~~~~要例文哦~~
兩篇
網路營銷實習報告
一 簡介
隨著信息技術特別是網路技術的不斷發展，國際互聯網的全球化熱潮 使人類社會進入了一個新的信息時代。由於國際互聯網具有不受時間、地域限制的特性，一種與傳統交易形態截然不同的通過國際互聯網進行交易的方式應運而生。在未來若干年內，國際互聯網將成為全球最大的交易市場所在地，其蘊含的商機無可限量。電子商務的產生與發展，為國際貿易帶來了極大的沖擊，一些新的問題由此產生。如網路交易如何征稅、交易的安全性如何保證、交易書面形式要求、簽名的確認、合同的擬訂、電子提單的轉讓等。這些問題的解決直接關繫到網路交易的發展。但是，由於*律本身的滯後性，傳統*律尚未針對網路交易這一新型交易方式進行補充或修正，造成許多衍生的*律問題無*用現行*律進行規范與調整。這使得許多准備從事網路交易的商家望而卻步，影響到這一商業運作方式的迅速發展。因此積極加強對網路交易的研究，建立規范網路交易的靈活*律框架，不僅可保障進行網路交易各方面的利益，而且還可保障網路交易的順利進行。本文擬就有關問題進行探討。
二 Abstract
Along with the information technique especially the network technique develops continuously, the upsurge of the international Internet makes the human society entering a new information age. Because Internet has characteristic not limited by time and region, one kind of trade completely different from traditional trade shape arises at the historic moment by way of trading in Internet. Over the next several years, Internet will become the largest trade market site in the world; its business opportunity contained knows no measure. Proction and development of Electronic Commerce, have brought the great impact to international trade, some new problems are caused by this proction. Such as how the network concludes the business levies taxes, how to guarantee the security of the trade, trade written form require, affirmation, work out, transfer of the electronic bill of lading, etc. The solution to these problems concerns the development of the trade of the network directly. However, because of the lagging of the law itself, the traditional law has not been carried on supplementally and revising to this new-type trade way of the trade of the network yet, which causes a lot of legal questions derived unable to carry on standardizing and adjust with the current law. This makes a lot of plan to hang back in the trade company engaged in trade of the network, influence the rapid development of this commercial operation way. So strengthening the study on trade of the network actively, setting up the flexible legal frame of standardizing trade of the network, not only can ensure carrying on the benefits of various fields of trade of the network but also can ensure the harmony of the trade of the network. This text plans to carry on the discussion on relevant questions.
三 商務網站建設
主機部分
1 國際域名
可注冊多個域名，指向同一個網站。 Com net的一年50-80元 .cn的一年100元
2 頁面空間
100兆頁面空間。可容納約1000頁網頁，不包含程序控制的網頁。多為asp php 。
3 資料庫空間
20兆資料庫空間。可容納1400萬字純文本。多為access或是sql 資料庫。
頁面部分
A 靜態部分
1 風格設計
考慮到行業特*，*調以綠、淡藍為主，清新，具有親和力。 輔助以適當的FLASH以增加 網站的生動性。
2 靜態頁面
公司簡介、合作單位、用戶列表、英文版等非程序控制的頁面。
B 動態頁面
主要應用在比較多邊的地方。更新數據、資料比較容易，方便
程序部分
1 新聞中心
表現形式為《新書快訊》、《行業新聞》、《圖書評論》等幾個功能相同但表現形式和內容不同的模塊。
2 新書快訊
主要內容是報導新書的出版發行動態。對新書進行介紹。
前台：瀏覽者可以看到新書報導的文章標題、出處、日期、作者、正文和配圖。
後台：管理員登錄後可以對《新書快訊》進行維護，包括：增加文章，填寫文章的文章標題、出處、日期、作者、正文，上傳圖片。對已經上傳的文章和圖片進行更改、更新、陳舊文章的刪除等。每次新登載和更新的文章會自動排序在《新書快訊》頻道的第一位。
3 行業新聞
主要內容是報導圖書行業的新聞、政策、*規。 功能與《新書快訊》模塊相同。
4 圖書評論
主要內容是登載專業人士對熱點圖書的評論，對有爭議的圖書進行探討。 功能與《新書快訊》模塊相同。
5 圖書中心
《圖書中心》、《最新推存》、《優惠促銷》這三個模塊程序類似但有一定區別，表現形式不同，對圖書經營所起的作用也不同。
圖書中心，內容包括最新推薦和優惠銷的書目。主要作用是供瀏覽者按分類或用搜索的方式查找所需書籍，與電子商務在線購書模塊密切相關。
前台：瀏覽者可以根據圖書的兩級分類找到所需類別的圖書。當找到的圖書數量較多時，可以有每頁10冊到50冊的陳列方式，瀏覽者可根據"共有****冊書，分**頁顯示，這是第*頁"的提示進行瀏覽。用戶按綜合搜索所查詢到的書。會顯示"共有**冊書符合您的要求"，按每頁10冊到50冊的方式陳列。用戶所瀏覽到的每冊書，都可看到書名、出版社、作者、售價、現在是否有貨、圖書簡介等與本圖書相關的信息。
後台：管理員登錄後，可以根據二級分類原則進行圖書類別的增加和刪除。錄入新的圖書，包括圖書的書名、出版社、作者、售價、現在是否有貨、圖書簡介等與本圖書相關的信息的錄入。對於已經錄入的舊圖書，可以對上述的信息進行修改。
6 優惠促銷
或者叫《隆重推薦》，作用是推出一些新書和利潤高的圖書。以權威的角度指導用戶購買這些書
7 綜合查詢
綜合查詢模塊的作用是讓用戶更快更准確地瀏覽到自己感興趣的圖書。
8 在線購書
前台：輸入用戶名密碼登錄後，在圖書中心裡，無論用戶是按分類瀏覽還是綜合搜索找到了他感興趣的書目，在每一書目後都有"訂購"按鈕，點擊該按鈕，這一本書被載入購物車。當用戶瀏覽購物車時，可以修改圖書的數量（預設值是一本）,可以將某些圖書從購物車刪除，可以返回圖書中心繼續購物,自動計算小計金額和總計金額.購物車里會自動出現用戶注冊時所填入的聯系方式、地址，如果用戶需要配送的地址與用戶注冊時的信息不一致，可以改動。 購物車里有幾種配送方式（如郵包、EMS）供用戶選擇。根據所購圖書的數量，粗略計算郵費（比如郵政包裹的起價是3.5元，每十本書加3元）.概括用戶選擇的區域，自動計算機配送的起始價格（如用戶選擇北京，配送的起始價是3.5元，如用戶選擇海南，配送的起始價格是12元）. 自動計算圖書價格和配送價格的總計金額。 用戶可以查詢自己的歷史訂單記錄，重要的作用是可以查詢最新的訂單的信息，比如是否被銷售商收到，是否書款已經收到,是否已經發貨。對於銷售商還未收到的訂單，可以退訂。
後台：管理員登錄後，可以查詢訂單，並對訂單進行處理，即看到訂單後選擇"收到訂單"標記，訂單收到款後選擇"款已到"標記，發貨後選擇"已經發貨"標記。 對訂單的情況進行統計，統計的條件可以是：訂單總計、根據用戶名統計，根據書名統計，根據出版社統計，未到款訂單統計，未發貨訂單統計、按會員積分查詢等等。 對於有保證多的信譽會員，每次消費自動扣除相應的款額。
四 系統的使用說明與安裝
1運行環境要求
Windows98
Personal Web Server 3.0（PWS）
Microsoft? Access 2000 (9.0.2812)
2安裝設置
A. 將本網站拷貝到硬碟上的某一目錄下，如：拷貝至c:\y1下。
B. 運行PWS，將默認的Web站點主目錄設置為該目錄，如上例應為c:\y1；
具體步驟：
a. 選擇「高級」項；
b. 單擊「編輯屬性」按鈕，在出現的「編輯屬性」對話框中的「目錄」項中填入「c:\y1」，其他不變，確定；
C. 設置啟動默認文檔為：yy.asp
五 致謝
通過這次設計，使我感到高科技、新知識的力量。這次設計過程中，得到了唐山學院的大力支持，給我提供了舒適的工作學習環境，也得到了唐大老師、教授的精心指導，在此表示衷心的感謝！感謝 落伍者（http://www.im286.com） k666（http://bbs.k666.com） 村民 （http://bbs.tshx.net） 肯德基俱樂部 （http://www.kfcclub.info） 唐山音樂網（http://www.tsdj.info） 網站的大力支持 同時也感謝紅孩兒 飯飯 沉沉 飛飛網路 劉員外 若是 的大力支持！
六 參考文獻
[1]李世傑 Active Server Pages(ASP)3.0 網頁設計手冊 北京:清華大學出版社 1999
[2]前沿電腦圖像工作室 巧學巧用Dreamweaver、Fireworks、Flash製作網頁 北京:人民郵電出版社
[3]ASP入門與實例演練薄 小志編著 中國青年出版社
暑假中商網實習報告
中商網ChinaEC.com是中國第一大商業門戶網站，創立於2004年4月。中商網剛一誕生，就引起了社會轟動。他以強大的商業搜索引擎技術和獨創的商業門戶模式重新劃分了中國電子商務市場格局！
「路路通」為中國2300萬中小企業提供實用的網路營銷工具和平台，幫助他們開設網路商店，展示企業形象，發布商業信息,產生網路交易,搜索和利用全國各地上千萬的企業和客戶資料。並提供電子地圖、電子打折券、客戶關系管理等網路營銷服務，為中小企業開辟網路時代的盈利空間！是網路掘金利器，商家必爭之地！
「e路通」為9400萬中國網民和3億手機用戶提供比較購物和商務生活信息服務。登錄www.ChinaEC.com,「e路通」一站式購物服務可購買16000個購物網站上的800萬件商品，涉及圖書音像、IT數碼、手機通訊、體育休閑、鮮花禮品、辦公用品、傢具建材、兒童用品等20多個產品線。一舉解決網路購物的價格比較物流配送和信用服務等難題，開創了網路購物門戶時代！
中商網提出的電子商務理念：簡單、實用、便宜和本地化，激情推動中國電子商務的普及進程，在互聯網行業率先實施本地化策略，發展地區運營中心，快速覆蓋全國500多個城市，掀起電子商務革命！
公司的管理團隊是以中國著名IT企業家、董事長蘇啟強和行業領袖人物、CEO雷赤鋒為首。
重慶易道科技發展有限公司就是中商網在重慶地區的運營中心，以總經理吳勇為首干練團隊
當我在人才交流會上向重慶易道科技發展有限公司投出我的求職簡歷時,我並不知道,這一份簡歷會把我帶進一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇,參加過1次面試,見到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司培訓的機會。也曾有過很多故事,但命運還是讓我走近了他。
短短的4天培訓,像一個小小的切口,通過它,我看到了什麼是優秀,什麼是愛崗敬業,什麼是好員工。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛裡閃爍著自信的光芒；談起未來,談起我們,他(她)們言語里盡是關照。
是的,就是這樣, 僅僅1次面試, 4天的培訓, 就讓我對你充滿了嚮往, 中商網, 你是好樣的!
在實習期間，我和其他的一些大學的同學一起在公司擔任的是見習電子商務顧問的角色，所謂見習電子商務顧問，就是還沒有正式成為一名合格的電子商務顧問，我們一直在公司的銷售部工作，其中公司的銷售方式也主要是以電話營銷和陌生拜訪為主題，開始的3個周我和其他的8個夥伴一起是在我們銷售經理的帶領下直接開始陌生拜訪，尋找意向客戶。向客戶介紹的公司產品有：
基礎類 銷售型商務網站 企業級網站平台 企業客戶維護平台
域名注冊
企業郵箱
虛擬主機
3721 E路通 路路通 簡訊通
由於我們自身的原因，在開始的3個周的時間我們的業績一直不是很好，因為在我們看來干銷售工作本身就是一個很自由的職業，只要自己能夠給公司帶來一定的利益，公司是應該給我們足夠的自由空間。正是有這樣的想法，在我們所以實習生中都沒有那種很敬業的工作作風，沒有將工作當作是自己的一部分。一直到了第4周的時候，公司向北京總部反映了重慶運營中心的情況，北京就派了一個銷售經理來公司指導我們的工作。北京銷售經理來的第一天，我們就嘗到了厲害，首先由於一個正式員工上班沒有帶文件夾，最後被他直接通知辦理離職手續大有殺雞給猴看的意思。在接下來的一周里，我們的工作氛圍在銷售經理的監督下明顯有了改善，我們的態度在銷售經理的鼓勵和「威脅」下也大有改觀。北京事業部銷售經理一般在我們指導工作的時候都是我們在哪個方面做得不夠好的時候就直接給我們指出來，給我們指導應該怎樣做。在這個周中，我們的業績也是比原來提高很大。從銷售部經理來指導我們的來看，我們和那些優秀的人並不缺少什麼東西，要說我們缺少的就是只有良好的工作態度，因為他們工作真的叫做為自己工作，而我們呢？這是我們一直以來都很慚愧的地方。在這個周，我們也真正體會到了什麼叫做工作，不是每天來到公司，坐在電話旁邊，一天就幾十個電話了事，而是要將電話看作自己工作中不可或缺的東西，要將他發揮得淋漓盡致，他們一天100多個電話能出成績，我們也能！後來的2個周，我們繼續保留那樣的工作態度以及改進我們的方式，這對我們的業績提升相當好，我們工作有激情了，自然很多事情就能輕松解決了。但是遺憾的，我們的工作夥伴越來越少了，最後下來就只有5個工作夥伴還在堅持了。在這個暑假的實習，我沒值得驕傲的地方，因為我的業績一直不是很好。但是我能在重慶42度高溫的天氣一直堅持到最後，這是我人生中很重要的一筆財富。很多時候，只要你堅持到最後一刻，你就能取得成績。
實習期間，除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是中商網人的敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的「特殊文化」！盡管我們是見習生，但是我們的工作卻是和正式員工的工作是一樣的，他們不會由於我們是見習生而對我們產生什麼不好的感覺，倒是我們是見習生，他們真的是毫不吝嗇的為我們指導，幫助我們盡快的進入工作狀態。遇到這樣的人，我發現我值得了。其實很多時候做人就是要這樣，幫助你需要你幫助的人，這樣的在別人的眼中你才是一個值得信任的人，值得交往的人。
短期的實習，讓我學到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說。實話實說，「電子商務」算是一個比較年輕的詞吧。目前，電子商務彷彿處在「戰國時代」，足可以用一個「亂」字來形容。也就是說，中國電子商務業發展的現狀是不容樂觀的。但是，要想長久的留住客戶，絕對不是靠壓低價格，還要靠品牌和實力，服務和硬體才是創造品牌、增強實力的途徑啊！競爭如激烈，我們靠什麼勝出？最簡單的道理就是企業要跟隨市場的發展，市場需要什麼，企業就要提供什麼，我們必須提供給客戶1＋100個最優的服務！
從長遠來講，我覺得公司應該在渠道宣傳方面，打造知名度方面應該努力下工夫了。因為從我們進入公司的這個月以來，從我們的工作中我們發現中商網在消費者當中知名度不高，消費者不是很承認我們。加上在重慶由於思想觀念的問題，特別是在網路營銷方面，根本沒有這個方面的意識。這就 造成我們在工作中還要處理我們如何讓客戶對我們的產品要信任。
其次，還有幾個小問題，我覺得應該注意一下。第一，大家要盡量做到書寫字跡清楚，不能太草，應該讓客戶比較容易辨認。第二，其實公司有必要在必要的場合、必要的時候，要求員工穿工裝，比如召開大型的會議，比如在招聘新員工的時候等等。第三，公司的員工應該要樹立一個正確的工作態度，將自己全部身心投入到工作中去
當然，以上僅僅代表我個人的想法，是「井底之蛙」之見，如有冒犯之處，實屬無心，請多包涵。
從拜訪客戶中我更堅信了自己的信念，那就是不要輕易放棄，不要輕易認輸。記得有句話說的好-----「膽小鬼是上不了戰場」。一旦自己選擇了，就要堅持下去。因為這是你自己的選擇，不是別人的強迫，你沒有資格放棄，也沒有資格去後悔，唯一能夠，也是唯一有資格做的就是努力去實現他，努力沿著你自己選擇的道路走下去，哪怕前面一片黑暗，但是你得堅信，條條大陸通羅馬
在和中商網結緣之後，我一直在為自己「估價」，也一直在想我到底能為公司做些什麼。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以後的日子裡，我會盡200％的努力，盡200％的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時也期盼著自己能夠很好的從最低點做起，一步一步扎扎實實地往前走，全心全意為成為一個合格，再到優秀，直至出色的中商人而努力！
謝辭
首先，感謝中商網給我這樣的機會，讓我為她而工作；同時也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。
其次，我要深深感謝妥善安排並確保我的實習順利實施的行政部；我還要感謝銷售部的各位師傅：吳偉經理、陳俏經理、金治國、周忍忠，感謝他（她）們給我的指導，謝謝！
譚友波 市場營銷1班
200404250
㈦ 跪求大學生畢業實習報告範文，大概兩千多字的樣子
下載大學生畢業實習報告和暑假實習報告，推薦上
策吧網
策吧網：致力於大學生活動策劃書、畢業實習報告、暑假實踐報告、活動總結書等文檔共享。
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大學電子商務專業畢業實習報告：網路編輯-