店鋪活動的時候營銷促銷的玩法

① 淘寶店鋪營銷活動 活動怎麼搞

我們都知道現在是網路的時代了，網路的已經是我們這個時代不可缺少的一部分，我們無時無刻享受著網路帶給我們的便利，例如淘寶網購平台就是其中之一，我們即使足不出戶就能夠選購各種各式各樣的商品，這種銷售方式吸引來的是競爭大，我們不去好好的運營做活動宣傳是沒有任何的收入的，那麼我們今天來講講怎麼來運營淘寶怎麼做營銷的活動。

推廣只是順勢而為，當你不知道該如何推廣店鋪的時候，說明第一步定位就已經出錯了。 確定產品賣點和人群定位是店鋪的「地基」 有了這一步積累，才談得上推廣，不然你推給誰看？迎合哪個需求？ 舉個栗子， 我賣天然水晶情侶項鏈，目標受眾——情侶大學生，18-25歲年輕人。 特點——天然水晶，不對稱設計，倡導天然珍品與流行風尚的俏意升華。 厭倦了低廉金屬飾品，又想秀高大上的恩愛，同時有點豆瓣文藝范的年輕人，就是我的受眾目標了。 有了人群，有了賣點，基於這兩點來定價，推廣。 定價在技術層面就不細說了，分析軟體和搜索頁面都能找到， 就說一個心理層面，價格得讓他覺得略貴，但又勉強能接受，買的同時肉疼一下。這對評分很有好處。 推廣呢，只要去符合這群人的行為習慣，他們會怎麼搜關鍵詞，什麼時間搜，什麼樣的圖片能抓住這部分人眼球。 一個流量形成= 1標題含有買家搜索關鍵詞 2寶貝類目於標題相符 3排名足夠靠前1-3頁 4首圖能夠抓住眼球 首次開店上傳寶貝，干不過大賣家，下架時間不用爭黃金時間 像這樣，大家都擠在晚上20-23點，第一次7天輪回一定要避開他們。 看轉換率來決定何時正面跟這些類目老大交鋒。 發展夠好一般第三輪也就是21天的時候，就可以去搶一下周一晚上的下架點。 也許你當時銷量才幾百，而這些賣家有幾千。 從淘寶排名規則講，你的增長率是高於幾千的賣家的，比如上一天賣10件，今天賣20件，那你的增長就是200% 而大賣家各方面都趨於穩定，uv pv 轉換都不會有太大起伏，能保持100%就很不錯。

所以每天賣50件是比不過你昨天10今天20的。 一件寶貝能賣穩定每月過千，還是穩定每月一百件，在第一次賣到100件基本上就決定了， 過百件之後用戶回饋就佔到了轉換率的最大因素，需要不斷改進更新換代，一步步完美細節，過千不難。 如果選款出了問題，無法改進，那就沒辦法了，賣一百的命。 新店最容易犯的幾個錯誤 1 賣的雜，有男裝有女裝，有鞋子有衣服 淘寶吧人群分為54種，按照不同的收入，年齡，性別，興趣，星座，等等來精細劃分開，每一類人去搜索同一個關鍵詞，給出的寶貝排列都不盡相同，就是為了做到最高的轉換率，不浪費一個流量。 男女都賣，專業女裝的轉換率你絕對達不到，男裝你也達不到，沒有一處長，如何給你流量，這時候就等於隱形降權了，去反省自己到底要賣什麼賣給誰，店鋪所屬類目劈叉，是不能允許的事情。 你要說了，某某大店，什麼都賣咋還生意那麼好呢？ 人家當初也是這樣過來的，看看人家的收藏量，哪個不過二十萬？ 有二十萬的收藏還鳥這點自然流量嗎？你有二十萬的老顧客，也能什麼都賣。 不服者去搜搜08年的淘寶銷售額第一名，檸檬綠茶，看看現在混成啥了。 在對比只賣小眾女裝的後起之秀 裂帛，你就明白這些話不是瞎說了。 2 到處發小廣告 寶貝詳情頁有種很高端的展開方式，貌似叫惰性展開。 就是說，頁面不拉到這里，下圖就不展開，依次來計算你的寶貝瀏覽深度。 qq群里點進來看看，甚至還有掛QQ簽名的，每個朋友都進來看一眼。 淘寶是機器審核，他哪懂這個，只明白你的店鋪有人進來，平均看了二十秒，深度不足1 我如果是淘寶會不會把流量給你這種有損我淘寶名譽的店鋪? （停留5分鍾，深度2.5以上算合格） 在前期自然流量少的情況下，一天有兩三個閑逛的，就能讓你排名降50頁以上，好不容易做的詳情，調整的下架時間，排名就這么掉下去了。 3 做活動 這里應該用個成語，絞盡腦汁想不出來，反正意思就是，渴急了喝海水，越喝越渴。 越沒流量越想上活動，那你只能越來越沒流量， 別提品牌天天上活動，大店到了某個瓶頸上活動是順風順水，但也都是從新店過來的，這是個過程。 活動銷量不計入排名，而之後被拉低的動態評分卻要計入排名，沒有排名就沒有流量！ 某關鍵詞前三頁的寶貝，按銷量排名，重點在右邊的評分，和好評率， 當你達到這個銷量的時候，好評率大於這個層次賣家的平均值，那就有機會長期排前兩頁。 等於有源源不斷uv進店。 偶爾有個評分很低的，不奇怪，下架時間馬上到，迴光返照一下排到前面來也是正常的。 另類土豪玩法，開幾個天貓每天申請聚劃算的也有，這種不算在內。 （一個天貓十六萬，一個坑位3-10萬，一次備貨100萬押金50萬，如果你有這些錢，別往下看了） 推廣並不是不擇手段的獲取流量， 沉下心來看每一個寶貝評價，每天當一會兒客服，看看顧客在想什麼需要什麼 每一次完善都是給下一輪銷量做基礎，用心做好每個細節，替顧客想到他可能會遇到的問題，顧客都能體會到，感動到。 搜索流量永遠都是轉換最高的，最優質的， 店鋪發展到最後的瓶頸，站外流量和活動流量的確很重要， 但是，就大部分人的努力程度，根本輪不到去拼活動和站外流量。 不知道你們為啥這么崇尚刷單，但請記住吧，走彎路賠錢的人往往都是想走捷徑才導致的。 這句話不僅針對淘寶店。 再次重申，淘 寶 越 來 越 偏 重 個 性 化，不能刷了，比如你賣25單價的東西，找了個淘寶歸類他收入過萬的號碼刷，那之後淘寶就會吧你的寶貝推薦給這群人，對他們而言你這就是垃圾，轉換會超低。只是一個比方。

1、先來看搜索流量公式：訪客數=展現量?點擊率。

點擊率越高展現價值越高，獲得展現的機會越大。所以在做新品上架之前，在生意參謀-流量解析-數據透視中可以看同類目產品的行業均值點擊率。要明確新品起爆的行業平均點擊率，按照整個點擊率作為直通車操作的最低點擊率目標。

2、展現量：淘寶只是控制展現，控制不了點擊，所以淘寶是賣展現，而不是賣點擊。

新品搜索訪客的起爆靠的就是關鍵詞的展現量，所以開直通車我們的目的是獲取展現，而不是直接獲取點擊。那麼關鍵詞的展現量和什麼有關系？

淘寶搜索越來越精細化，影響展現量的核心是數據指標權重， 2016年開始以各項數據指標權重由原來單一的銷量權重，慢慢過渡到各個數據指標上來。特別是2018-2019年淘寶完成了從量化數據到率化數據的轉變，寶貝量化數據包括點擊量、收藏量、加購量、銷量、好評量；量的數據決定搜索起來量的大小。寶貝率化數據重點包括收藏率、加購率、點擊率、轉化率、好評率，寶貝率化數據決定搜索起來快慢的問題。

所以，2019年新品的搜索起爆邏輯：關鍵詞成交的速度越快，搜索曝光越快，搜索展現量才會越大。引用一句武林俗語：天下武功，唯快不破！淘寶也是如此，時間就是金錢，誰的產品能夠快速獲得點擊，就可以快速地從淘寶的流量池中獲取展現，2019年淘寶運營拼一是獲取點擊的速度，二是穩定的提升展現量的節奏。

如何選擇爆款

1、老客戶

通過免費試用，優先體驗的方式進行老客戶測款，熟悉你的才是最容易幫助你的，這樣既能快速測款，也能完成新品的破零做基礎和評價，不過這老客戶群體一定要大，不然數據不準。

2、淘寶客

通過設置傭金，優惠券的方式測產品的點擊情況，為期一周左右然後觀察點擊、轉化的情況反饋，來看產品的受歡迎程度。

3、微淘

這點和老客戶類似，這是要客戶參與投票的方式來測款，和粉絲互動，也可以達到選款的目的。

現在淘寶達人的流量，只要內容夠精緻，玩的好，流量還是很可觀的。

4、鑽展

投放幾個高質量創意去測試點擊、收藏、加購的情況。設置好區域定向，確保產品最大化曝光，展現在客戶眼前，確保數據的真實。

5、直通車

根據市場趨勢，選擇幾款產品，直接上車測試，觀察點擊率、收藏加購、轉化率等數據，來確定主推款式。

② 微商營銷活動的促銷手法有哪些

營銷策劃，促銷是重頭戲。促銷的目的是是為了賣更多的商品出去。整體來看，還是要在產品層面多下功夫，因為產品是的根本前提，沒有產品開發一切工作其實都無從談起。那麼，產品層面促進銷售體量增加，主要有哪些辦法呢？我們今天主要從「拓寬消費群體、增加產品用量、增加消費場景」這三個方面來講述：

1、拓寬消費群體
北極星公司（Polaris）成立於1954年，是雪地車締造者，後來隨著燃料價格不斷飛漲，貸款利率過高，降雪量連續幾年都創下新低的老問題依舊持續著。時任工程副總裁的查克·巴克斯特和他的團隊用雪地車的零部件拼湊出了一台沙灘車原型。正是這一「出格」之舉，將北極星拉出了泥潭。很快，沙灘車便成為了北極星的主要利潤來源，北極星也藉此走出困境，實現了翻倍的營收增長。北極星的例子，就是思路決定銷量的絕佳典型，從單一的「冰雪消費群體」到「冰雪+沙灘兩大消費群體」。想想看，地球上的沙漠、沙灘消費場景可比冰雪消費場景大得多啊！
同樣增加消費群體的例子，還有利用原來成人成衣品牌影響力來銷售兒童服裝的，比如burberry的burberry children、gucci 的gucci kid、dior的baby dior以及armani 的armani junior，都把兒童市場看做新的利潤增長點，紛紛大動作地發力兒童市場。
2、增加產品用量
曾經，美國默克牙膏公司銷售業績卻停滯下來，每個月僅能維持大致差不多的銷量。有名年輕人將建議寫在一張紙條上，交給了總裁，總裁一看立馬拍案叫好，當即獎勵年輕人10萬美元，並拍板第二年按年輕人的建議去實施，更換新包裝，牙膏的銷售額果然翻了一番。年輕人的建議很簡單：將現有的牙膏開口擴大1毫米，每天牙膏的用量自然會多出不少。
牙醫說過，其實牙齒保健重在養成早晚刷牙的習慣，與牙膏用量無關。牙膏出米粒大小就夠，卻在廣告里示範寄出毛毛蟲那麼一長條.
3、增加消費場景
增加消費場景很好理解，比如元宵節吃湯圓這個習俗，但現在湯圓成了家常便飯，超市冷櫃區常年在賣。還有王老吉涼茶這個案例就是典型的增加消費場景，原本涼茶在廣東，那是上火了才喝的葯，現在呢？廣告口號說「怕上火，喝王老吉（或加多寶）」，上火不上火，怕上火就要喝王老吉，燒烤、火鍋等容易上火的場景，都需要喝這個涼茶飲料。這就是從「上火喝降火葯」這個消費場景增加到各種「怕上火就喝涼茶飲料」消費場景。
總結下來，促銷三個法寶就是「拓寬消費群體、增加產品用量、增加消費場景」！

③ 服裝店促銷活動怎麼做才能吸引人氣

馬上就到五一假期了，不少服裝都推出了相應的促銷活動，但一個成功的促銷活動並不簡單以節日為背景就可以了，還需要有一定的技巧，那麼，2019年服裝實體店五一促銷活動要注意哪些問題呢?五一服裝店促銷活動中的廣告語又該怎麼寫呢?
慎用「暴力」主題直白不是暴力，一些企業在促銷活動主題中喜歡用「抄底」「瘋狂」「1折起」等以削價為主要意思的詞彙，然而需要注意的是，並不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之後的平常銷售及品牌形象。過於「暴力」的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上「愛便宜、搶尾貨」的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目「暴力」包裝。
不只是「標題黨」促銷活動不能只是希望於「標題制勝」，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先「忽悠」顧客進店。活動的成敗是一個系統的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個「餌」，「感恩」等之類的詞語包裝，即是此道理。
逆向思維，避免「扎堆」促銷主題「撞車」屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了「東家」，比如中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞「國慶、中秋」做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別於主流的活動主題。
直白應對顧客利益需求如果促銷活動本身就是血拚價格，沒有其它噱頭，那麼一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來並作為宣傳主題。如返現方式，則以「最高返現XX元」作為宣傳點更有吸引力，但，如果把返現讓利轉化成消費者利益點，變成「最高可省XX元」，則又更能打動消費者。
情感容易打動顧客情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業在促銷主題上，喜歡用「圓夢計劃」。五一促銷，一般的服裝店都會在這個節日搞搞活動的，因此在店鋪扎堆促銷的時期，選擇一個好的吸引人的促銷主題，對於服裝店來說是非常重要的，它關系著整個促銷的成敗。
常規的五一服裝促銷語方式
1.五一勞動節，購物滿多少元，贈送禮品。可以選一些新穎奇特的禮品贈送，返券和返現是比較實惠的，比如你一件衣服原來賣150，現在你賣200反50現金。
2.贈送會員資格的促銷。為了積累一些老顧客，在五一期間進行會員資格的促銷也是很有效果的。例如，購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一支；購物滿600元，成為鑽石卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一套等等。
醒目而個性的廣告促銷語在這個強調個性的年代，很多促銷語如果有創意，有個性，肯定能夠在第一時間吸引消費者的眼球，帶來眾多的客流。以下就是幾個經典的五一服裝促銷語。
1.「站在街頭看美女，不如走進店內陪美女。」這樣的廣告語言適合比較個性而潮流的服裝店使用。
2.「外面太熱，進來脫吧。我們擁有足夠的試衣間！」足夠搶眼的廣告語，適合大型的服裝商場。
3.「本店獨家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你的五一假期！」適合店裡衣服顏色鮮亮的服裝店。

④ 淘寶店鋪促銷活動時需要注意哪些細節

隨著淘寶平台的完善與發展，現在的免費流量越來越難獲取，所以大部分賣家都將目光投向了淘寶活動，但是這些賣家只顧報名參加活動，卻忽略了活動期間的一些細節問題，導致活動效果大打折扣。下面小編就來為大家講講促銷活動時需要注意哪些細節。
1、集中流量打造爆款
店鋪參加促銷活動之後，帶來的流量是遠遠高於平時的，因此賣家就要利用這些流量去打造爆款。為了給店鋪帶來更好的效果，我們需要將店鋪的流量集中起來，避免流量過於分散。賣家可以使用關聯營銷、套餐等方法。
但是提醒賣家，通過活動打造爆款時，一定要專注於一個爆款，不要將流量分散在其他產品上。因為我們需要利用這款產品去帶動其他產品的銷量。
2、主圖、詳情頁圍繞活動設計
參加促銷活動之後，還有幾個關鍵因素影響著流量，就像產品主圖及詳情頁。這兩個方面都是需要圍繞促銷活動去優化設計的。建議賣家設計時要將活動時間、促銷文案等描述清楚，讓消費者一眼就能看到重點。另外賣家要注意無線端產品頁面的優化，內容一定要精簡、有價值，不要放一些與產品無關的東西。
3、直通車推廣
賣家想讓店鋪在活動期間獲得最多的流量，可使用直通車推廣。不僅能為店鋪帶來精準流量，還能促進店鋪產品的轉化。
4、收藏加購營銷
另外賣家還要多多關注收藏加購這兩個方面，要知道這兩個因素對於排名的影響也是很大的。在活動前做好營銷工作，淘寶是會給予多點流量扶持的，這樣活動期間帶來的投產比會遠遠超出想像。

⑤ 淘寶店鋪幾種促銷活動方案

第一種：限時打折
限時打折的形式是店鋪最常用的促銷方式，主要展示方式是內在寶貝一容口價的基礎進行折扣設置或者減價，會在寶貝主圖左側價格處直接展示折扣價格。用戶在看到商品的時候，可以第一時間關注到寶貝的促銷價格。在設置好促銷價格後，相對後面接受的功能來說，可以不用過度推廣。
第二種：滿就送/包郵

設置滿就送/包郵的活動，可以設置不同購買金額或者商品數量後，享不同的優惠，以刺激買家主動湊單，提升客單價。因為這種滿減，滿包郵，滿送贈品的活動不能很直觀的展示在商品價格中，因此需要店鋪在設置好促銷信息後，在店鋪和商品詳情頁等用戶可以看到的地方盡可能的宣傳活動，以達到活動的預期效果。
第三種：首件優惠

首件優惠活動的展現位置和限時打折一樣，在寶貝主圖左側，淘寶價格處有顯示，相對價格展示很直觀，但是卻不能顯示超過一件後的漲價，因此為了讓用戶知道購買第一件有優惠，可以適當的在頁面價格標簽後面註明;首件優惠活動;同時在詳情頁有意渲染活動內容。該活動適合用於新品，用優惠價格來打動買家下單，達到單品破零的目的。

⑥ 微商城營銷活動的幾種玩法

1、拼團玩法
通過發起N人拼團，讓N個人一起參加購買，對消費者來說可版以便宜的價格購權買，對商家來說又能提升銷量，和裂變傳播。
2、砍價玩法
推出一款商品，設置一個底價，讓用戶主動分享參與砍價，比如原價198元，設置底價為98元，30人參與砍價就可以以98元價格買走
3、秒殺玩法
設置每天固定時間段可以秒殺商品，這樣可以帶來商城的活躍度
4、優惠券玩法
可用於立減優惠券、新人專享優惠券、滿減優惠券、指定商品優惠券、充值優惠券等等
5、買贈
買X商品贈送X商品
6、返利
這種玩法跟砍價有點類似，比如一款商品198元，用戶購買過以後，可以以每天返現5元，連續返20天給用戶，相當於花98元購買
7、。。。還有很多玩法，不一一列舉了。

⑦ 零售門店怎麼做促銷活動

零售門店是滿足我們社會群體日常的生活需求的重要場所和渠道，比如一些大型的超市、購物廣場等，有著眾多的商品種類，深受消費者的喜愛。而繁多復雜的產品種類，不同的供貨渠道，市場的波動性等等，外加出於對企業經營的考慮，我們經常會做一些促銷活動，對於一些商品進行打折或者捆綁銷售等等。這樣一來，通過傳統的管理方式，就有點不太現實了。

而現在通過有贊零售，你就可以直接開店鋪，然後使用他們家的滿減、多人拼單等活動。除了這倆，他們家可是有上百種營銷方式的，隨便你選。更重要的是能夠給門店引流，挺不錯，你可以去有贊官網先免費試用下。

⑧ 門店怎麼做營銷活動

做營銷活動主要還是要看商家的目的，咱們不能為了做營銷而做營銷。

做營銷活動，一般會有如下幾個目的：
1、引流拓新客
2、提高客單價
3、增強顧客粘性

下面分別說說這幾類活動怎麼做：
1、引流拓新客
1）新店開張隨天數遞減折扣
活動玩法：新店開張第一天，全場8折，第二天全場85折，第三天全場9折，第四天至第七天全場95折，第八天之後恢復原價。
限於剛開的店鋪，隨著折扣力度減小，引流的效果會越來越弱，這屬於正常現象。如果產品品質好，復購率不用擔心。
2）前100名到店送禮品
活動玩法：店鋪營業當天，前一百名到店消費的用戶免費領取小禮品。
這種活動多見於商家重大節點時，比如國慶活動、周年慶之類的。通過送禮品，可以鎖定當天的流量至少有100人次，避免當天因客流量少給商家造成的尷尬。
3）5元選購區
活動玩法：5元錢辦理會員，當天5元選購去的產品可以任選一件。
適用於水果店、生鮮店，設立5元選購區，只要辦理了會員的顧客，可以在5元區任選一件價值超過5元的產品。
4）熟人介紹可打折
活動玩法：讓用戶留手機號加入會員，之後有朋友來消費，報他的手機號享受9折。
熟人打折讓用戶有了面子，當有其他人問用戶哪家店比較好時，他一定會推薦這家報自己號碼可以打折的店。
2、提高客單價
1）買5份送1份
活動玩法：活動期間，購買5份產品，贈送1份。
適用於高頻剛需產品，比如母嬰店，就可以選奶粉、尿不濕這類剛需高復購產品，做買4送1、買5送1、買10送3等活動。
2）充值返利
活動玩法：開通會員卡，充值500，返100元；充值1000元，返300元。
多見於美業，其次，童裝店、超市也可以做，充值返利的金額根據利潤率來定。
3）滿減、滿送、滿額抽獎
活動玩法：消費滿200元，減20元；消費滿200元，送禮品；滿200元可以抽獎
滿額活動是提高客單價的神器，在各行各業都很常見，雖然顧客也知道這些套路，但還是會經不住誘惑去想辦法湊單。
3、增強顧客粘性
1）買一送一
活動玩法：活動當天買了一份，贈送第二份，第二份需要在指定日期領取。
這類活動和5折有著本質的區別，活動當天不能領取，目的就是讓客戶有第二次進店的機會，而第二次進店大概率上又會產生其他消費，大大增加了復購率。
2）集卡活動
活動玩法：每消費一次（消費金額超過多少金額），贈送一張笑臉卡（或蓋章），集齊五張卡，獲得免費消費一次的機會，或者獲得大額抵扣券。
當顧客獲得了一次笑臉卡，那麼他會一直記得這個事情已經完成一部分了，只需要再完成幾個步驟就能得到優惠，那麼顧客大概率會繼續來消費，甚至大大增加消費頻率。
3）買單時送代金券
活動玩法：在結賬時送上代金券，代金券在下次消費時可以使用。
顧客拿了代金券，等於得了一個好處，但是這個好處只有在你店裡消費的時候才能實現，那麼客戶心裡就會一直想著要去實現這個好處，大大增加了來店消費的概率。

⑨ 店鋪促銷的活動有哪些分別適用於哪些季節

1、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現了更大的利潤
2、反時令促銷法：一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但現在有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令促銷」。3、翻耕促銷法：這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鍾表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然後，通過專門訪問或發調查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什麼毛病
4、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷。
5、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。
6、拍賣式促銷法：當今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高於零售價，有的低於零售價，令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了。通常可以選擇在周末，節假日等時間，那時，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果
7、對比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意。當顧客發現新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時髦者往往會看中高價的商品，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品

⑩ 在門店促銷活動策劃中，一般的策劃步驟包括有哪些

店面促銷活動是促銷活動的一種，它的目的是為了在短期內拉動產品的銷售，同時也可提高產品品牌和店面在本地的知名度，店面活動的好壞一方面在於策劃，另一方面還要看執行。
一 促銷活動的前期准備
1制定促銷主題
促銷主題是促銷活動核心組成部分，是最先給顧客展示的部分，它的目的是吸引消費者，促銷主題包含宣傳口號和活動的核心內容。
2確定促銷內容
促銷的內容包含促銷活動的開場內容，顧客需了解的內容及解答顧客異議的內容，同時需要配套的宣傳單頁，演示的PPT、視頻內容。
3安排促銷人員和物料
首先要根據促銷的每個環節選定促銷活動的人數，然後根據人員本身的工作職責和特質安排促銷任務，最後明確每個工作的詳細工作步驟。
二促銷活動的執行
1促銷人員和物料及時到位
促銷人員：在准備階段已經對每個人的職責做了分工，在執行時促銷人員要遵守安排，完成任務。同時活動的監督者要及時指出和糾正活動中的問題，對員工進行激勵保持員工激情。
促銷物料：每個促銷人員需時刻注意完成工作所需的物料數目是否充足，物料緊缺時需要及時通報，而監督員也要時刻巡邏，監控促銷活動每個環節的物料情況。
2突發情況隨機應變
突發情況最常見的有兩種，一個是天氣發生惡劣變化，二是競爭對手的干擾。
天氣突發變化：應對的方法還是前期准備做好，通過物料及時彌補天氣帶來的不良影響，如在店面活動時可通過增加門簾阻擋大風。
競爭對手的干擾：若競爭對手干擾不嚴重，可派工作人員遮擋對手的廣告牌等；若對手嚴重干擾，首先要跟競爭對手進行協商，若協商無果，可請公司保安或商場的保安介入，以最快的速度處理好。
三促銷活動的總結評估
對促銷活動進行評估主要從公司知名度，產品知名度和營業額三方面去考量。
· 公司知名度和產品知名度的評估還是從媒體曝光率和店面的進店率去評估；
· 營業額的評估主要從店面近兩年同期歷史數據的分析確定正常增長率，再根據增長率，預測出目前時間點的營業額，最後進行對比即可。
侵刪。若對你有幫助，請採納~