趣味促銷活動

⑴ 在商場內，除了打著促銷、演出外，還能做些什麼活動或趣味活動細心大家來參與！可以有獎品獎勵，可以實施

單人賽：
摸石過河
比掃道具：長20厘米，寬10厘米，厚2厘米木板8塊
比賽方法：每個參賽人員二塊木板，放在起點線後沿（縱向放置），聽到裁判員發出「各就各位」口令後，參賽人員兩腳站在兩塊木板，當裁判員鳴哨後，參賽人員即可起動，提起左腳（左右腳可自定），用手拿起原左腳踏的一塊木板，並放置前方（距離自定），左腳踏上前方木板，提起右腳，用手拿起原右腳踏的一塊木板並放至到前方（距離自定），右腳踏上前方木板，這樣依此前進，直至最後一塊木板用手拿起越過終點線。
比賽規則：1、比賽距離為30米；
2、比賽過程中，需直線前進，不得跳離自己的賽道；
3、行進過程中，不允許手腳同時行進，必須用單腿站立在一塊木板上方，將下一塊放置完畢後，方可前進一步；
4、行進過程中，有腳落地，將返回起點，重新開始比賽；
自行車慢騎
比賽道具：自行車（自備）
比賽方法：各自在指定寬度為（50cm）范圍內騎行設定距離（30米） 每兩條賽道間有60cm間隔,以耗時最長者為勝利者。
比賽規則：1、身體任何部位著地，即喪失比賽資格；
2、自行車及身體任何部位接觸邊界，喪失比賽資格；
呼啦圈
比賽道具：呼啦圈
比賽方法：在行進過程中同時轉動呼啦圈。
比賽規則：1、比賽距離為25米；
2、中途呼啦圈掉落，需原地重新開始；
3、呼啦圈必須保持在腰部轉動，不得用手扶持；
4、呼啦圈可自帶；
趕豬跑
比賽道具：籃球2個，排球2個，網球2個，棍子2根，半圓門洞兩個
比賽方法：參賽選手賽前手持木棍一根，「豬」三個，聽到比賽開始，參賽選手用木棍將三隻「豬」中的一隻趕往指定「豬圈」內。
比賽規則：1、比賽距離為10米；
2、必須在規定賽道內，「豬」跑出賽道，需要重新回到起點；
3、每次只能趕一隻「豬」；
4、必須將「豬」趕進指定「豬圈」，耗時最少者為勝利者；
托球繞標
比賽道具：網球2個，羽毛球拍2塊
比賽方法：比賽開始後，參賽選手用羽毛球拍托網球，以S形跑動方式繞過賽道上的標志，經折返點返回，同樣以S形跑動方式繞過賽道標志，回到出發點。
比賽規則：1、參賽選手從始至終必須單手持羽毛球拍的手把處，否則取消資格；
2、比賽距離為往返30米；
3、不得以任何方式將網球固定在球拍上；
4、網球落地，重新回到起點開始；
5、必須按規定以S形跑動繞過標示，否則重新開始；
袋鼠跳
比賽道具：排球2個
比賽方法：參賽隊員將球夾在雙腿之間，以跳躍的方式前進，中途球掉下，可原地拾起，重新置於雙腿之間，繼續比賽。
比賽規則：1、比賽距離為30米；
2、行進過程中不得干擾他人；
3、比賽採取計時制，一次過，耗時最少者為獲勝方；
團體賽：
乒乓接力賽
比賽道具：乒乓球、乒乓球拍
比賽方法：參賽者人數均勻的分配在起點與終點，第一個參賽者單手用乒乓球拍托著乒乓球，從起點出發把球傳給終點的另一個隊員，依次循環進行，傳的最快組獲勝。
比賽規則：1、參賽人數6人；比賽距離為30米；
2、行進過程中，不得觸碰球拍上的乒乓球，違者重回起點；
3、比賽途中，不得以自己的球拍干擾對方隊員；
4、比賽過程中，球掉於地上，需返回起點重新開始；
串珍珠
比賽道具：通心珠子N顆、，針線若干
比賽方法：比賽採用接力形式進行，每隊第一人聽到發令後，跑向終點處首先把線穿到針上然後用針線把道具串起來掛到指定地點跑回，第二個繼續，最先完成的隊為勝。
比賽規則：1、珠子總計10顆；
2、每對參賽人數為5人；
3、每次只能穿一顆珠子；
4、比賽距離為20米；
背球接力賽
比賽道具：籃球4個
比賽方法：2人為一小組，4小組進行接力。2人不能用雙手抱球，只能用背部夾住2個籃球，從起點出發繞過終點的標槍再回到起點，然後把2個球傳給下一組的隊員，4小組輪換後，最快的那一大組就是獲勝隊。注意在傳球的過程，哪一小組出現掉球和用手扶球現象均為犯規；
比賽規則：1、在交接球時，交接者必須踏上起點線，才能交接，違者重新踏線；
2、夾球時兩人手臂必須伸直；
3、夾球跑過程中如果球失去控制滾開，必須拾回在原位置繼續夾球，不判犯規；
夾乒乓球
比賽道具：乒乓球若干，小盆4個，筷子若干
比賽方法：4人為一組,在2張桌子上各放一個小盆,有乒乓球的小盆放在1張桌子,空的放在另一張桌子（距離10米，）,1人用筷子從有球的盆里向空的盆里夾球,球放到盆里後另外一個人再夾起球，放到對面的盆里，在最短時間內將球夾完為勝。
比賽規則：1、每組夾球為12個，每人三個，必須輪流夾球；
2、中途球掉落，下一選手繼續夾球，掉落的球可放回有球盆內繼續；
3、不得用手輔助夾球，必須用筷子夾取；
跳繩
比賽道具：跳繩2根
比賽方法：每組10名選手參賽，8名選手跳繩（男女各一半），另2名選手搖繩，每組有三次機會，三次中選取個數最多的一次作為評分標准。
比賽規則：1、比賽時間5分鍾；計人、計數；
2、在規定時間跳的最多為勝利方；（按8人同時跳計算）
寶貝新娘
比賽道具：紅蓋頭4張
比賽方法：每組3人參賽，比賽開始兩名選手雙手交叉搭成「花轎」，另一名選手蓋上紅蓋頭扮成「新娘」坐在「花轎」上，完成50米賽段。
比賽規則：1、參賽三人必須為男性；
2、如果「新娘」中途落地，需在原地重新開始；
3、比賽採用計時制，一次過，時間最少者算獲勝方；
步調一致
比賽道具：可承載6人踩踏的3米管子4根，繩子若干
比賽方法：每組6人，男女不限。每組有兩根長管子，上面在等距離情況下有繩子6根，每人左、右腳分別站在規定的兩根管子上，每人左、右手分別拉緊繩子，步調一致往前走。以兩根管子過終點線為止。
比賽規則：1、比賽距離為25米；
2、中途有人掉下管子，必須在原地等待所有人重新站定，方能開始繼續前進；
3、兩根管子都過終點線，計時結束，以耗時最少為勝方；
袋鼠跳往返接力
比賽道具：跳袋4個
比賽方法：每組6人，男、女各三人，排頭穿上袋子，雙手提著袋子口，雙腳同時往標志物跳去，並繞過標志物，跳回終點，脫下袋子幫助下一位同伴穿上袋子，依次進行。
比賽規則：1、比賽距離為往返20米；
2、行進過程中，必須以跳躍方式前進，不得將雙腳在袋中走動；
3、比賽採取計時制，一次過，耗時最少方為獲勝方；
吹乒乓
比賽道具：碗12個，乒乓球，麵粉若干
比賽方法：桌子上依次一字排開6個碗，其中前五個碗中裝好麵粉，最後一個是空碗。選手將乒乓球從第一個碗吹到最後一個空碗中，然後下一選手繼續，規定時間內最後一個碗中球最多為獲勝發。
比賽規則：1、參賽選手不限，比賽時間5分鍾；
2、比賽過程中，除了用口吹外，不得以任何方式將乒乓球放到最後一個碗中；
3、比賽過程中，若乒乓球掉到碗外，將重新從起點開始；
參加就有獎類
小型保齡球
比賽道具：網球，紅牛
比賽規則：每個人有1次機會擲球（10米），從發球線開始滾動網球，砸中的紅牛歸個人所有。現場自行報名參加，紅牛沒有了即結束。
飛鏢奪冠
比賽道具：飛鏢6枚，標靶一個（直徑1米），彩色氣球若干
比賽規則：每個人有三次機會投標，站在定點線後方，投標射中氣球，規定顏色對口規定獎品（取其中一次作為發獎標准，也可參賽人自選規定范圍內的獎品）。現場自行報名參加，獎品完了即結束。
這是我們公司今年做的，我們每年都搞這類的趣味運動會，我感覺還行，而且沒有很多的限制，你可以參考一下

⑵ 超市全年促銷活動主題有哪些

作為一個超市人都知道促銷對超市銷售的影響，根據每個月中國人的節日及活動列出全年一般的促銷活動主題：一月份：1、元旦迎新活動。2、新春大優惠。3、春節禮品展。4、除舊迎新活動。5、結婚用品、禮品展。6、年終獎金優惠購物計劃。7、旅遊商品展銷。 二月份：1、年貨展銷。2、情人節活動。3、元宵節活動。4、歡樂寒假。5、寒假電腦產品展銷。6、開學用品展銷。7、玩具商品展銷。8、家電產品展銷。 三月份1、春季服裝展。2、春遊燒烤商品展。3、春遊用品展。4、換季商品清倉特價周。5、「三八婦女節」婦女商品展銷。 四月份： 1、清明節學生郊遊食品節2、化妝品展銷會。3、護士節（4/12）卡片、禮品展。 五月份： 1、勞動節（5/1）活動。2、夏裝上市。3、清涼夏季家電產品節。4、母親節商品展銷及活動。5、端午節商品展銷及活動。 六月份： 1、兒童節（6 /1）服裝、玩具、食品展銷及活動。2、考前補品展銷。3、考前用品展銷。4、飲料類商品展銷。5、夏季服裝節6、護膚防曬用品聯展。 七月份： 1．歡樂暑假趣味競賽，商品展銷。2．暑假自助旅遊用品展。3．父親節禮品展銷。4．在七月冰激凌聯合促銷。八月份： 1．夏末服飾清貨降價。2．升學用品展銷。九月份： 1．中秋節禮品展銷。2．敬老禮品展銷。3．秋裝上市。4．夏裝清貨。 十月份： 1.運動服裝、用品聯合熱賣。2.秋季美食街。4.金秋水果禮品展。5.國慶節旅遊產品展。6.重陽節登山商品展。7．入冬家庭用品展。8．羊絨製品展。十一月份： 1．冬季服裝展。2．火鍋節。3．護膚品促銷活動。4．烤肉節。十二月份： 1．保暖禦寒用品展銷。2．冬令進補火鍋節。3．聖誕節禮品飾品展銷。4．歲末迎春

⑶ 促銷的方式主要有以下幾種：

1、無償SP

「無償SP」指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括三種形式：

A、無償附贈——以「酬謝包裝」為主。

B、無償試用——以「免費樣品」為主。

C、免費抽獎——以「實體產品」為主。

2、惠贈SP

「惠贈SP」指的是對目標顧客在購買產品時所給予一種優惠待遇之促銷手段。

3、折價SP

「折價SP」指的是在目標顧客購買產品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。

4、競賽SP

「競賽SP」指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。

5、活動SP

「活動SP」指的是通過舉辦與產品銷售有關的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

6、雙贏SP

「雙贏SP」指的是兩個以上市場主體通過聯合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段。換言之，兩個以上的企業為了共同謀利而聯合舉辦的促銷，即為「雙贏SP」。

7、直效SP

「直效SP」指的是具有一定的直接效果的促銷手段。「直效SP」的特點，就是現場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。

8、服務SP

「服務SP」指的是為了維護顧客利益，並為顧客提供某種優惠服務，便利於顧客購買和消費的促銷手段。可以說，「服務SP」最能夠表現出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現。

(3)趣味促銷活動擴展閱讀：

評估活動基本分以下多個方面進行：

1、活動所設定目標的達成。

2、活動對銷售的影響。

3、活動的利潤評估。

4、品牌價值的建立。

5、結果分析：統計、分析、診斷。

6、信息反饋

促銷方法：

1、反時令促銷法

一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。

但有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令促銷」。

2、獨次促銷法

商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。

3、翻耕促銷法

這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。

4、輪翻降價促銷法

這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。

5、每日低價促銷法

即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由於每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。通過這種穩定的低價使消費者對商店增加了信任，節省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處於有利地位。

6、最高價促銷法

一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。

7、對比吸引促銷法

以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意。

8、拍賣式促銷法

當今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高於零售價，有的低於零售價，令消費者感到很富有戲劇性。

⑷ 春季促銷活動主題有哪些

1、精彩不斷，折扣連連。

2、精美商品不斷上架，折扣活動天天上演。

3、新貨不斷上架，商品天天降價。

4、新貨拿在手，折扣天天有。

5、新貨在線，折扣不斷。

6、天天有新品，日日有折扣。

7、新品行貨上市，折扣每天不變。

8、打折期間，優惠多多，低價秒殺，欲購從速。

9、正品打折，欲購從速。

10、商家讓利，巨大優惠，欲購從速。

⑸ 商場需要搞活動，吸引人氣，搞什麼樣式的活動吸引人氣呢

1、機器人活動：AI+虛擬現實
如果說到新鮮，時下火熱的人工智慧AI和虛擬現實引起不少人的關注，舉辦一次人工智慧活動想必能引起不少人的關注，機器人舞蹈、意念機器人、機器人DIY組裝，而且兒童小孩非常喜歡機器人，可以和變形金剛、多啦A夢等超級IP和懷舊元素結合，大人小孩一把抓。虛擬現實體驗，可以是虛擬現實游戲影視，也可以是虛擬現實看房，把活動和項目有機結合。
2、運動類活動：運動是一種時尚
如今運動是一種時尚，運動類活動參與熱情都很高，比如萬科的樂跑活動，參與者熱情高傳播周期長，形成很強大的社交自傳播效應。如果經費和場地限制，也可以舉辦一些簡單的，針對嬰兒可以搞寶寶爬爬大賽，針對兒童可以舉辦親子趣味運動會，針對青年情侶可以舉辦一些浪漫有趣的比賽，之前有滾床單比賽、接吻比賽或相親活動，針對中年人可以舉辦室內高爾夫，針對老人可以舉辦廣場舞大賽等等。此外，還可以把運動和促銷結合起來，有樓盤曾經舉辦過跳遠抵房款，引發熱議。
3、美食類：吃貨與減肥
食色性也，現代社會人人都以吃貨自稱，對於美食少有人能抵擋其誘惑，售樓處可以舉辦異國風味美食節，筆者曾策劃過馬來西亞美食節，效果不錯。全國特產美食集市也是不錯的想法，美食除了吃，參與性也強，比如蛋糕製作、湯圓製作、打年糕、包餃子粽子等活動，成本低廉，參與性強，老少咸宜。
大家除了愛吃，現在減肥也是一陣風潮，可以搞減肥講座，減肥運動教學，健康飲食講座，也可以舉辦現場減肥比賽，有樓盤還玩過減肥直接可以抵房款活動，引起了廣泛的傳播。
4、慈善類：人人都善良
之前羅一笑事件雖然烏龍了，但是也可以看出現代人表達善意的強烈願望，筆者曾組織過雅安地震愛心義賣活動，客戶參與度特別高。每年地球一小時也是好時機，舉辦一些浪漫燭光活動，最直接當然就是直接捐贈活動，捐書捐衣服。但是如果能把慈善和游戲結合，那就更好玩了，比如微信運動可以捐步數，之前有企業舉辦過曬自拍籌轉款活動，參與者朋友圈發一張自拍，一個點贊企業捐一元錢，類似這種把公益、游戲、傳播結合效果最佳，比如2014年風靡社交網路的公益活動冰桶挑戰賽。
5、節點類：節日的儀式感
現在日子富裕了，大家越來越喜歡過節，不管是中國的中秋端午七夕還是西方的聖誕元旦情人節，中國人都非常喜歡，甚至還會創造節日比如雙十一，節日具有儀式感，所以很多樓盤都會舉辦相應活動，除了法定節日，也可以抓住一些熱點節點，比如世界盃、奧運會期間舉辦相關活動，樓盤可以舉辦自己的節日，筆者曾經所在的樓盤舉辦盛夏狂歡節已經成功舉辦了好幾屆。另外，如中考高考這些節點也可以舉辦一些相關講座和學子關愛活動。
6、親子類：得孩子者得天下
上面說過暖場活動幾乎是得孩子者得家長，現在基本還是獨生子女為主，小孩是全家的中心，很多樓盤深諳此道，暖場活動也經常針對孩子舉辦，可以舉辦各類DIY（如項鏈、耳環、窗花、對聯等）、各類興趣課堂（如繪畫、書法、圍棋等）、以及各類育兒講座。通過寶寶評選讓家長拉票吸粉更是多個樓盤的慣用手法，反正活動從孩子興趣出發或親子互動類的、關愛孩子類的基本不用擔心人氣。
希望對你有幫助！

⑹ 5.1美容院創意促銷活動方案怎麼策劃

減肥葯哪種好 人們除了希望能買到價廉物美的產品和服務外，往往還希望能體驗到更多的內容和情趣。諸如享受便捷的服務、欣賞優雅的環境、參加有趣的活動等，都已經成為許多顧客日常購物活動中所嚮往的事情。為適應這種形勢的發展，各式各樣的趣味促銷活動也就應運而生了。這些趣味促銷活動一方面為單調的消費活動注入了生動內容，另一方面也為美容公司和美容院提供了新的促銷手段。 趣味促銷是通過一些具有某種趣味的活動來實現的，這些趣味活動可以分成3個大類，一是競賽，二是游戲，三是抽獎。每一大類又有許多具體的促銷方式可以表現，只要你能想像，趣味活動的主題內容和外在形式似乎是永遠也用不完的。 1、撩拔心扉的競賽 競賽促銷對於激發公眾興趣，塑造品牌意識和提升其忠誠度，通常都具有明顯的效果。競賽內容可以與所銷售的商品直接關聯，也可以完全分開，例如下面的一些做法： ①回答問題。如依據產品的特性、功能、使用方法等方面設計出若干問題，要求顧客給予回答。 ②排出順序。如要求顧客依據重要性或優劣等級為某些事物排列出相應的順序。 ③構造句子。比如要求顧客用不多於８個字為某商品設計出絕妙的廣告詞。 ④回答問題並造句。如讓顧客回答５個問題並用少於５個字進行造句。 ⑤找出不同點。如讓顧客從甲乙兩張商標或卡通畫中找出其中的不同點。 ⑥估計價格。這種形式常見的是要求顧客估量一下某種商品的價格。 ⑦辨認人或物。如要求顧客從不完整的照片上辨認出某些著名的人或物。 ⑧體現創造力。使用這種形式可以要求顧客畫一幅畫、運用某種技巧或編個故事等。 值得強調的是，所有競賽活動必須要有明確的、無可爭議的勝負標准，任何模稜兩可的或多種可能的勝負標准都應該加以杜絕。對顧客而言，活動的結果應該使他們心悅誠服地接受，盡量避免產生不必要的歧義和爭論。因此，競爭促銷通常要求裁判本身必須要有唯一的、確定的依據，以避免主觀色彩的影響。 3.三八婦女節商家促銷活動方案大比拼 4.三八節商場圍繞女性購物設計的促銷策劃方案

⑺ 你參加過最有趣的品牌活動是怎樣的

我曾經參加過真心罐頭這個品牌的活動，他們為了回饋消費者，組織了一場趣味的比賽，我感覺特別有意思，都是一些益智的小項目，大家都可以踴躍參加，都可以得到相應的獎品，這個非常有意思。

⑻ 促銷活動有哪些

1.包裝贈品。選擇與產品相關的贈品贈給消費者或者直接在零售店進行買一送一捆綁贈品促銷。

此類手法適合消耗品或者生活必需品，牙膏、牙刷、杯子之類，而不適合大宗電器。

比如你有購買需求時一隻牙膏8元錢，但是兩只牙膏捆綁在一起賣13.5元，你就會考慮買兩只。而買冰箱的話不會採取買一送一的方式，當然買一台冰箱是可以送一個電飯煲還是可以存在的。

2.折扣券。由製造商或者零售商提供，刺激消費者進行二次購買。

此類手法適合預算經費有限時使用；新產品上市時使用

比如羅永浩的T1手機上市後給予購買錘子手機的用戶200元TI的折扣券和100元天貓代金券。老羅用老用戶的口碑做推廣，給新用戶帶來了利益和享用錘子科技的體驗，所以這算是一場漂亮的促銷活動。

3.派樣。廠家寄發試用品到固定客戶手中，讓客戶進行試用。通常此類促銷方式要控製成本，對派發的數量有嚴格的要求。

此類手法適合適用率低的產品使用；具有顯著特色的產品，或者新產品類推出時使用；當廣告的形式無法適當的展現某品特色的時候使用。

比如現在天貓很多化妝品店家為了獲得更多的顧客，就採用分發樣品給消費者進行試用的方式來獲得顧客的青睞。有想法的女同胞們可以去天貓商城，有很多這樣的賣家採取這種促銷方式。偷偷告訴你們，去申請試用，就可以免費試用化妝品啦。

4.抽獎、游戲與競賽。讓消費者主動參與促銷活動，增加了互動性，讓消費者在購買產品的同時體驗到趣味，而不是想著損失了錢財。

此類手法適合欲統一整體促銷活動之主題時使用；欲使零售商進行店內促銷活動時使用；欲強化產品定位與廣告訊息的時候使用。

比如曾經流行過一個鼓風機抓錢的游戲，很多商家樂此不彼，風靡了好多城市。這種活動把錢赤裸裸地放在消費者的眼前，去吸引消費者的注意力，這種促銷方式在當時既稀奇又有很強的趣味性，因此能得到很多商家的採用。

5.客戶忠誠計劃與價值促銷。強調持續性，常見的是超市的會員積分卡，當達到一定的積分就可換取相應的禮品；還有航空公司的累積里程酬賓計劃也屬於此類促銷方式。

此類手法適合欲防止消費者替換品牌使用；當新的競爭者進入該品類市場時使用。

這種方法幾乎所有大中型超市都在採用，這是一種長期性的促銷，為的就是讓消費者經常來我家超市購物，而不是別家

6.酬謝包裝。價格不變的前提下加大原包裝的容量，即所謂的：加量不加價。

此類手法適合防禦強勢競爭者時使用；老品牌鞏固市場佔有率使用。

⑼ 有獎促銷的方式

免費抽獎就是免費為消費者提供抽取大獎的機會，消費者無需購買任何產品，也不需要任何參與條件，獲獎者完全是隨機產生的。價格促銷是給購買目標群以實實在在的優惠，對於不感興趣或無消費需求的消費者起不到明顯的作用，而免費抽獎則能調動幾乎所有人的神經，對於提高消費者對產品和品牌的認知度和參與度有著明顯的作用。如果和其他促銷方式有機合用，能迅速為零售商打開銷路，實現品牌知名度、美譽度的快速提升。
免費抽獎是所有促銷方式中最能聚集人氣、創造轟動效應的方式，有人氣才有商氣，有了商氣才會有商機；免費抽獎不是單純為抽獎而抽獎，也不僅是聚聚人氣、轟動一下突熱鬧，而是要利用這種人氣來達到有效銷售和傳媒效應。因此，聚集人氣只是第一步，與其他促銷方式的配合使用顯得尤為重要。
就免費抽獎本身來講，它又是最便於管理的促銷方式。由於獎品總額固定，便於消費者參與，並能巧妙地鼓勵購買。同時，免費抽獎可以和多種促銷手段、營銷手法相結合，具有很大的創新空間，如果根據不同的促銷目標，選擇最合適的免費抽獎方式，將會形成一種將人氣順利轉化為銷售的良性循環鏈。
免費抽獎操作方法一般有如下幾種：
1、個人信息法：即給抽獎者發放一張卡片，參與者只要在卡片上填上自己的個人姓名、地址、電話或是調查信息，放在指定的抽獎箱內就可以了。在開獎時間，從箱子里任意抽出一定數量的中獎者就可以。做商務活動可以讓參與者直接投遞名片就可以了。
2、號碼公開法：給參與者每人發放一張帶有公開號碼的卡片，約定在規定時間內開獎，隨機開出的中獎號碼公布後，由參與者自行查看自己的號碼是否中獎。你可以把卡片做成會員卡，凡參與抽獎的人自動加入會員，你也可以把卡片做成優惠券，使兩種促銷方式結合使用，即使沒有抽到大獎的消費者也可以憑優惠券享受到購物優惠。最起碼你要在卡片上做上醒目的廣告。
3、號碼隱藏法：零售商先公布中獎號碼（或圖案），然後給參與者發放帶有塗蓋層的卡片，參與者刮開塗蓋層核對即知是否中獎；也可以直接在塗蓋層下面寫上獎品名稱或大小。這種方式也被人們稱之為刮刮卡。它可以屬於免費抽獎的范疇，但零售商也可以購買產品方能獲得中獎機會。
免費抽獎可能根據促銷目的不同、促銷產品不同、促銷對象不同而非常復雜，在實際操作中，要充分把握時局，合理安排。另外要注意活動的公證性，不要欺騙參與者；還要考慮法律的約束。 所謂即時開獎，指消費者拿到開獎憑證後，馬上就可以知道自己是否中獎，如上節所述刮刮卡實則也屬即時開獎的范疇。
但這里所要重點講述的是基於產品的即時開獎。它不同免費抽獎每個參與都者有機會抽獎，參與者只有購買到產品後才有博獎的機會，因為中獎內容設計在商品包裝里，只有購買並開啟包裝才能知道是否中獎。例如設計在飲料瓶蓋或易拉罐裡面的抽獎，消費者購買到產品後，打開瓶蓋就可以知道是否中獎，
成本相對較低、消費量大、同質化嚴重的產品最適合於做即時開獎促銷活動，在活動中必須設一項以上大獎、20%以上小獎（視具體情況而定），大獎雖少但能使消費者受到中獎機會的吸引，從而影響他們的購買決策；較大比例的小獎使消費者不會因為未中大獎而對購買行為產生失望的心態。
為了更加有效地吸引消費者、鼓勵其購買該品牌產品而非競爭者品牌，在促銷活動前應做好廣告攻勢的配合。一是媒體廣告，一是產品包裝廣告；如果有事件營的配合，效果將達到最佳。
實踐證明，每運用一次即時開獎的促銷方式，消費者的回應率將會逐漸下降，如果你想長期運用這種方式，必須不斷推出新的開獎方式，只有不斷改變其促銷活動的本質，以強烈的新鮮感刺激消費者，才能充分調動顧客的思維。如果成功運用事件營銷造勢，消費者在第一次活動結束後將急切期盼第二次活動的開展。
在所有抽獎活動中，必須重點考慮其安全性、公證性、中獎號碼分布的合理性。具體操作過程中，必須保證：一等獎不會在促銷活動開始不久就產生出來，也不要在活動快要結束的時候還沒有產生；二是建議大獎至少設兩至三個；三是小獎金額不必過大，但數量必須上量。 競爭活動是培養新用戶、鞏固老用戶的一種有獎促銷方式，參與者必須通過技巧、思維、判斷力在競賽中獲勝才能得獎。競爭活動同時也是品牌與消費者對話的有效方式，是樹立品牌、加強品牌與消費者之間的溝通的方式。
競賽的參與率一般都很低，據統計，一般性競賽活動有0.5%的參與者就算是相當高了。但競賽活動本身的影響力能使他們對促銷產生興趣，同時也使品牌在他們心目中活躍起來。即使購買產品的顧客不參與競賽活動，但仍能有效地提高他們對產品的認知、興趣，增強產品沖擊力。競賽活動影響的人數要遠遠多於最終參加競賽的人數，吸引這些人的注意是屬於有效的促銷目標，只有注意力上來了，你才會有機會進一步抓住他們，如同是先有人氣才會有商氣一樣！
競賽活動一般有如下幾種方式：
1、知識型競賽：如行業知識競賽、產品知識競賽、品牌知識競賽和企業信息知識競賽等。旨在培養消費者對行業、品牌、產品以及企業的認知，具體方式如：試卷型判斷、填空或問答，市場調查內容，補充句子，找不同之處等。知識型競賽的試題都比較客觀，一般都有標准答案，在企業的相關資料中都很容易找到答案，且最容易解釋，也最容易評判成績，參與者一般只需認真閱讀企業相關信息就可以完全做出正確的答案。企業在參與者回答的過程中得到宣傳與普及。這種方式常常和抽獎配合運用，如凡回答正確的都有一件禮物，再在回答正確的參與者中抽出10名特等獎、50名一等獎等等。
2、思維型競賽：參與者如果參與此類競賽活動，需要充分調動思維的靈活性、創意性，運用自己的智力資本博得獎品或禮物。如徵文比賽，廣告語徵集，消費感受徵集，點子大賽，創意大比拼等等。這種方式一般有兩個目的，第一是向消費者借腦，在行業中或消費群中隱藏著大量對你的品牌發展和產品銷售大有幫助的高人，利用重金向他們借出的點子一般都對企業大有幫助。第二個目的是產生類似於事件營銷的轟動效應，廣泛引起社會的關注。近幾年內搞這種思維型競賽活動的企業很多，知道內幕的人一般都知道，十有八九在欺騙參與者，因為最吸引人的大獎一般都開到公司某位老總的頭上，這筆重金一般又會流動公司的賬上。
3、技能型競賽：這是通過一些專業人士所具備的技能而舉辦的競賽活動。這類活動一般都會有場面，通過場面吸引觀眾、引導消費。如調料產品舉辦口味品鑒競賽，洗衣粉可以搞洗衣比賽，比賽誰洗得干凈，啤酒可以搞喝啤酒大賽，歌舞廳可以搞卡拉OK大賽等等。
所有的競賽僅僅只是一種形式，把獎品送給那些表現突出的參與者，目的是吸引消費者，引起人們對品牌、產品、促銷活動的注意。競賽不是能力考驗，所以你的問題一定要清楚簡單，否則將不會有人參與。同時還需做得快樂有趣，讓你的目標人群從中找到快樂。兒童永遠對競賽活動充滿吸引力，假如你從事的是與兒童有關的產業，不妨多用用這種手段。獎品不能使用現金，一般都是以該品牌產品或優惠券作為獎品。 大多數人都喜歡玩，特別是場面熱鬧的玩法，如果製造各種各樣的游戲活動來帶動人潮，使消費者除了購物外，還能獲得極大的樂趣與滿足；把促銷的內容有機地融進游戲活動本身，就能在不知不覺中起到促進當前銷售、滲透品牌意識的目的。
游戲活動的內容廣泛，形式多樣，可以搞競猜游戲、棋牌游戲，也可以是拼圖、猜謎游戲；可以是任何人都免費參與，也可以要求以購買產品為前提；游戲可以在終端集中搞，也可以在包裝上搞；可以在廣告中，也可以是單獨的卡片；無論哪種形式，都是以獎品為誘因，以興趣為基礎，以促銷為目的。
舉辦游戲促銷要注意以下幾個方面：
1、游戲主題：要設計出一個有創意、簡單的、極具吸引力的主題，其內容不但要具備趣味性，能夠吸引顧客的注意力，而且要產品或品牌內容巧妙地融入其中。如果具備一定的新聞性最好不過。
2、參與條件：參與門檻越低越好，零售終端游戲活動最好不要限制參與條件，以集聚人氣、尋求商機為目的；製造商以產品為載體的游戲活動可以配合優惠券一起搞。
3、獎品設置：消費者參與的誘因歸根結底還在於獎品上，獎品的設置同樣是以大獎吸引人、以多數小獎平衡其心；一般不用現金作為獎品，大獎可以是小汽車或出國旅遊，中獎一般為產品，小獎一般為紀念品。同時，獎品設置不忘品牌傳播。
4、游戲一般和免費抽獎、即時開獎、競賽等活動一起操作，使促銷活動更有趣、更有看點，消費者更喜歡參與。同時也可以把優惠券等促銷方式融合在一起操作。
有獎促銷城
-積壓商品的集散中心
是一家由淘寶大小賣家組織的促銷網站，把清倉貨物低價在些商城上出售，為了實現快速甩貨，回攏資金.由賣家出錢，為買家購買獎品，以鼓勵成交量.
每有8人購買就會在買家中隨機挑出一名，為其發放獎品.
此商城網站不直接成交，最終的成交平台在淘寶，所以絕對安全信用. 商城只展示清倉的商品，並隨機選擇買家發獎品.
些商城的商品大多都是商家經營不利而積累的庫存積壓貨，其中不乏有大量質量品質很好的貨源.但是賣家為了快帶回攏資金，不得成本價或賠本價出手.