⑴ 經銷商如何做好促銷活動（一）
一個好的促銷活動，可以為經銷商帶來更多的利潤，那麼經銷商可以從以下幾方面做好促銷活動：
1.選擇好活動的時間：根據產品的特點和消費人群來選好的時間。婦女的產品在婦女節做，減肥的產品一般都在盛夏來臨的時候，現在也有很多產品做反季節活動來拉動銷售。
2.確定活動的目的：是以品牌宣傳為主，還是以銷售為主?這個就要根據每個公司的發展來定，策劃者和老闆應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產品也是這樣，而中小型企業和剛上市的產品基本都是以提升銷量來做。
3.活動地點的選擇：如果是新產品，千萬別去做什麼全國性的活動，應該選擇銷售情況穩定、市場比較好的區域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來後，真正的目的是忽悠代理商，所以他是賺錢的。
4.抽獎內容：如果活動是以抽獎為主，抽獎的地點一定要人流量大，信譽度、可信度、美譽度比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可信度才能給消費者以真實感。
獎項內容要針對消費者來量身定做，也要根據當地風俗，當地婦女最喜歡的是什麼?小孩最喜歡的是什麼?老年人最喜歡的什麼?是吃的還是玩的?有的人比較喜歡去旅遊，年輕人喜歡去卡拉OK，如：一個針對年輕人的產品，凡是購買本產品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了。
5.免費試用無效退款：做這樣的產品產品必須是能快速見到效應，如果是一個治療心血管疾病，或者治療肝炎的產品，這樣的活動肯定沒效果，有個降糖的產品和這幾年流行的「洗腸」產品就可以做這樣的活動，或者是壯陽的速效產品!因為這些產品一吃就有效果。「洗腸」的產品基本都是通便產品，很多產品多多少少含有瀉葯的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎?
6.抽獎的形式：最好是採取現場抽獎並邀請公證處前來公證，避免目標消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現場公證，給產品的實際效果帶來了非常有效的可信度。
7.宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告。報紙的流動性很大，平均一份報紙有3個人看，而且很多人會保存報紙，終端宣傳折頁的廣告就要做得有吸引力些，比如：前幾年流行用的電視平面廣告散播率比較廣，如在小區域做廣告，費用也不大。應該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費用低，而且還可以同時插播幾個台。
經銷商要做一個好的促銷活動，可以從以上幾方面進行參考設定方案！
⑵ 經銷商的利益是什麼
這個問題問的不太清楚啊，是問利潤的來源嗎？
國內的經銷商利潤來源主要是整車銷售，在年底會有廠家的返利，其次是售後服務，零配件等汽車後市場；而在國外汽車整車銷售利潤在整個產業鏈利潤構成中僅佔20％，零部件供應佔20％，而50％～60％的利潤則是由服務環節產生的，包括維修、保養、檢測、救援等。
以後的發展趨勢會由生產型企業向生產服務型企業轉變，在二手車市場和金融服務等方面也會有利潤發展空間
⑶ 大家談談賣陶瓷的促銷方案。彼此學習和交流一下。
大概有廣告、優惠促銷、娛樂活動促銷等 不過，我推薦你做廣告拉回紙筆促銷。
廣告拉紙筆筆身安裝有答拉頁，拉頁里可以印刷陶瓷，瓷磚促銷打折信息，優勢特色，配以高檔家居生活彰顯品位等等宣傳信息，相當於小型宣傳單做到筆上，優點：
1、客戶易接受不易丟棄。
2、使用中加深對產品的印象，需要時會想起你，促進消費。
3、產品廣告新穎吸引其他潛在客戶關注。
4、促銷成本低廉，廣告效果明顯。
現在企業開業，店面開業，促銷，宣傳方面都選用這種推廣方式，反饋效果非常好，相信對店的推廣的是幫助的。
⑷ 日用陶瓷如何促銷(轉）
所謂促銷，是市場營銷組合中的一個重要因素，其任務就是運用各種推銷方式和方法，幫助顧客認識商品或勞務，引起顧客對商品的注意，激發顧客的購買慾望，從而促進商品或勞務的轉移。促銷一般分為二大類，即直接推銷和間接推銷。直接推銷也稱人員推銷，間接推銷也稱非人員推銷，包括廣告、宣傳和營業推廣等三種形式。我們通常所指的現代企業的四種促銷方式就是指人員推銷、廣告、宣傳和營業推廣。我們在具體把促銷手段應用於陶瓷企業實際時，就面臨根據各種相關因素的考慮，在這四種促銷方式中選擇最佳促銷方式和其組合的問題。
一、四種促銷方式的比較
1．人員推銷。是一種傳統購直接銷售方法。是銷售人員用口頭說明的方式，直接向消費者進行宣傳，以達到銷售商品的目的。實現企業的市場營銷目標。這是目前我國陶瓷企業採用較多的一種促銷方式，陶瓷企業採用這種促銷方式，其優點是信息交流生動靈活，有利於建立本企業和陶瓷批發商、零售商之間的穩定關系。由於買賣雙方都是信息的發起者，又都是信息的接收者，因此企業能及時得到中間商的反映。但採用這種方式的缺點是，由於受到人數與能力的限制，其活動范圍有限，接觸面較窄，不如廣告、宣傳能做到家喻戶曉，因此，該種方式一般適用於市場范圍較小，而且用戶又較集中的情況。同時，因人員推銷耗時較多，隨著陶瓷企業銷售人員的增多，支出費用增大。
在人員推銷這種方式中，推銷人員水平的高低，直接關繫到企業產品能否及時銷售出去，能否佔有市場和擴大市場。據美國500多家公司的調查，其中27％的銷售人員，創造了52％的銷售量，而另外73％的銷售人員，只完成了48％的銷售量。因此，正確地選用推銷人員是陶瓷企業採用這種促銷方式的關鍵。
2．廣告。是指以口頭說明、文字、圖畫等方式進行有助於銷售商品和勞務的公開宣傳，它是藉助於一定的媒體傳播商品或勞務的非人員促銷方式。由於廣告是單向的信息傳遞，一方陶瓷企業發出信息，另一方消費者接收信息，企業不能及時得到反饋信息，不易促成即時的購買行為；又由於廣告的促銷效果較難確定，使得廣告的說服力受到限制；加之陶瓷工業屬微利行業，而廣告的費用一般又較高，使得陶瓷企業在目前還未廣泛採用這種促銷方式，特別是電視廣告。但是我們應看到，廣告卻具有信息傳播及時，傳播面廣，信息藝術化，並有多次運用和加深印象的優點，對於消費量較大，消費面較廣，信息藝術化要求較高的陶瓷產品都較適合。陶瓷企業可通過廣告宣傳達到讓全社會了解本企業和所生產的產品，樹立本企業和企業產品聲譽的目的。
目前，一些先進的制瓷國都較重視利用廣告這種促銷方式，並收到了較好的效果。而我們陶瓷工業卻由於多種主客觀原因，對這種促銷方式卻未引起應有的重視。如在當今世界日用陶瓷市場上，法國的「哈瓦龍」、英國的「皇家皇冠」、美國的「萊諾克斯」、日本的「諾里塔克」等名牌叫得很響，而我們在國際陶瓷市場上卻沒有一個叫得響的品牌。又如，過去，歐、美、日三地區的大眾對台灣的陶瓷產品的印象是「外銷陶瓷產品量大，但都價廉，且品質不佳」。為提高台灣陶瓷產品的國際形象，台灣經濟部耗資新台幣2500萬元，實施「全面提升陶瓷產品形象計劃」，在英、德、法、美、日等國刊登廣告，廣告的內容是「你認為台灣最有名的陶瓷製品是瓷盤嗎?其實台灣過去20年以來，己致力於高科技產業；衛星電視系統工業即是最好的例證」。對大眾重新認識台灣陶瓷製品收到了較好的效果。
3．宣傳報道。它利用報刊、廣播、電視、舞台等宣傳媒體，廣泛向社會宣傳企業的經營宗旨和企業對社會的貢獻，從而在社會上樹立企業良好的信譽與形象，增進社會各界對企業的信任和支持，它是企業公共關系的一部分。這種方式是由第三者來完成的，企業可不付費用，故又稱免費廣告。它的優點是具有新聞價值，能指導消費者，可信度高，費用較低。但它的最大缺點就是企業無法控制宣傳的時間、內容等，沒有傳遞信息的主動權。由於企業聲譽是企業最重要的無形資產，而宣傳報道可提高企業聲譽。因此，陶瓷企業對待宣傳報道，除了以實際行動取得成績以外，應當採取積極主動的態度，當取得成績時，要及時地利用宣傳報道，擴大企業及其產品的聲譽，促進產品的銷售；當企業在公眾心目中形成不良印象時，要通過宣傳報道加以扭轉。
4．營業推廣。也稱特種推銷。它是在一個比較大的目標市場中，為了刺激需求而採取的能夠迅速產生鼓勵作用的促進銷售措施。形式大致分為三類：一是直接對消費者的，如分期付款、免費贈送樣品、現場表演、郵寄銷售籌；二是對中間商的；如購貨折扣、合作廣告、經銷競賽、舉辦展銷會等；三是對推銷人員的，如紅利、獎金、競賽等。營業推廣手段最顯著的優點是見效快。對於想買便宜貨的顧客具有很大的吸引力，因此，也是企業常常採用的手段。近年來，西方國家中營業推廣的總費用有超過廣告費用的趨勢。但是這種手段也有缺點，就是這種做法有時會降低產品的身價，使人感到賣主急於出售，甚至會使購買者擔心產品質量不好，或原訂價格不合理，以致可能影響長期需求，損害企業及產品的聲譽。我國陶瓷企業已在較多地採用這種促銷方式，如現場表演、到國外舉辦展銷會、獎金等等。較大地促進了我國陶瓷產品的銷售，收到了良好的效果。
二、促銷組合的決定
(一)影響促銷組合的因素
企業的促銷組合主要受以下因素影響：
1．企業是否有充裕的資金，財力大小。這是影響企業促銷組合的決定因素。拿廣告和人員推銷相比較，廣告能把促銷信息傳遞到很多的可能的購買者。因而平均分攤到每一個可能的購買者的費用也少得多，這就是說，廣告的效率比人員推銷的效率高很多。但是，陶瓷企業能否使用效率較高的廣告，首先取決於企業是否有充裕的資金。如果企業有充裕的資金，就可以使用廣告；反之，如果企業的財力薄弱，資金不足(很多陶瓷企業目前即是這種狀況)，就只能使用人員推銷以及經銷商商品陳列或製造商與零售商聯合廣告等較差的促銷手段。
2．市場的性質，包括市場范圍大小，潛在顧客多少等情況。陶瓷企業的市場如果只集中在一個地方或幾個較集中的地方，潛在顧客少，在這種情況下，企業可以使用人員推銷。反之，如果企業的潛在顧客分散在全國各地，甚至分散在國外許多國家，市場范圍較大，潛在顧客較多，此時，就不能使用人員推銷，而應考慮使用廣告。
3．產品的性質，包括產品種類、產品的單價高低等。如，對於單件日用陶瓷產品和低檔建陶產品如(杯、盤、碗、碟、釉面磚等)，就可採用廣告再加上經銷商商品陳列的促銷方式，而不使用人員推銷，因為這類產品大多數是廣大消費者日常生活必需品，其單價較低，消費者購買頻繁，而且推銷這種產品時不需要特別說明。對於一些高檔的藝術陳設瓷，通常都要使用人員推銷再加上經銷商商品陳列，因為這種產品有高度技術性，單價高，並且通常是按照用戶的要求訂做的。
通過上面分析我們可以看出，陶瓷企業在以下情況下應主要考慮使用人員推銷：
(1)企業財力薄弱，沒有足夠資金做廣告；
(2)市場集中在一個或少數幾個地方；
(3)企業需要利用有才乾的推銷員來加強與客戶的聯系，建立良好的關系；
(4)單價高，將高度技術性的藝術陳設瓷產品；
(5)推銷產品時需要說明；
(6)對消費者不知道，或者知道，但沒有興趣購買的商品，需酌情考慮人員推銷。
在以下情況下，應主要考慮使用廣告促銷：
(1)企業的市場分散在全國各地，甚至分散在國外許多國家，市場范圍較大，潛在顧客較多；
(2)單價低的陶瓷產品；(3)企業的財力雄厚，有足夠的資金做廣告
⑸ 什麼是經銷商品牌六大利益相關方
經銷商品牌是商業流通品牌的一種，比如以零售為主要經營活動的沃爾瑪、家樂福、7—11便利店，以批發和團體消費為主要業務的麥德龍，在中國超過200萬家的經銷商企業更多的是像麥德龍這樣以批發和團體消費客戶為主要對象的渠道商品牌。因此，在一定程度上經銷商與麥德龍有一定的類似性和相通性。
那麼，經銷商品牌的定義是什麼？
根據本書前文給品牌下的定義可概括出經銷商品牌的概念，經銷商品牌就是經銷商企業在其顧客心目中形成的比較明顯的、獨特的差異性價值和人格關系的認知的總和。
這里需要明確的是經銷商的「顧客」都包括哪些部分，只有知道了經銷商品牌的對象，那麼才能針對不同的顧客進行針對性的品牌定位和傳播。
簡單地講，經銷商品牌的顧客主要有6類。
1．下屬網點的零售商和分銷商，他們是經銷商的業績和利潤的來源。
2．購買經銷商銷售產品的消費者，他們是經銷商真正的衣食父母。因此，有穩定的渠道網路還不夠，關鍵是真正能夠贏得最終消費者的認可，並且跟他們建立穩定良好的關系。
3．所經銷產品的廠家或者品牌也是經銷商存在的根本。很多時候，經銷商在市場開拓中遇到一系列問題，比如新產品的更新、產品和銷售學問的培訓、資金的靈活使用、市場費用的來源、人員的配合與支持等，都離不開廠家的配合。如果經銷商品牌推廣成功，將直接影響廠家對於經銷商的重視程度和投入的資源多少。
4．當地的各種關系群體，比如工商、稅務、金融、物流、服務及媒體等各種關系。雖然他們不直接參與經銷商的經營活動，然而他們的舉動對經銷商的經營會產生極大的影響。
5．當地有著競合關系的經銷商同行和其他廠家，經銷商品牌在他們當中口碑不利的時候，往往會對經銷商後期的經營活動產生極大的不確定影響。
6．經銷商的股東和內部的員工。俗話說，「沒有滿意的員工就沒有滿意的顧客！」雖然他們很少直接消費經銷商所經銷的產品或者品牌，然而他們將會直接影響經銷商品牌建立的成敗！
當然，還有一些潛在的關系或者利益相關方也在影響著經銷商品牌的建立，但是從總體上講，經銷商品牌最主要的利益相關者基本上就是以上6個方面，只有分別為6個方面的每一方針對性的提供差異性價值和人格化關系，才能夠真正的把經銷商品牌建立起來。
另外，經銷商品牌並不是想怎麼做就可以做得好的，因為經銷商品牌真正存在於6個方面利益相關者的長期形成的認知中，只有自覺地、系統性地通過渠道品牌成功導入，並且能夠持之以恆，才能夠讓6大利益相關者體驗到經銷商與眾不同的形象和體驗。唯有如此，才能夠真正的建立起經銷商品牌！
⑹ 公司現在在做內銷陶瓷,但萬事開頭難,作為銷售部的人應該要怎樣去推銷這些產品,怎麼才能同客戶達成共鳴
不知道你是什麼樣的陶瓷，是建築陶瓷的話主要走的還是經銷商的路線，公司負責管理經銷商，並做一定量的廣告投入。如果做日用陶瓷的話，建議先建立門店，通過加盟以及直營的方式把攤子鋪開，剛開始肯定要虧錢的，而且要做好幾年不賺錢的准備，等形成一定的規模效應了再談賺錢的事情。如果做大路貨的話，就直接找終端銷售就是了！
⑺ 求「陶瓷五一促銷活動炒作軟文」
望經銷商朋友們抓住此次廠家大力宣傳推廣「五一」促銷活動的契機，迅速組織開展終端促銷活動，重點從如下方面開展宣傳工作：
（1）發促銷簡訊，聯系當地一家群發簡訊的通訊公司，向目標客戶、潛在客戶發布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經濟適用；
（2）電台廣告：利用當地電台，在活動開始一周前播出，配合網站達到最大的覆蓋率，電台特點是經濟和覆蓋率廣；
（3）報紙廣告：周末時間可以適當選擇當地一些主流的報刊，做一些小版面的報紙促銷廣告，配合促銷軟文，特點是傳達速度快；
（4）戶外廣告牌：活動開始前，更換建材市場附近的一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內容，特點是可以達到就近攔截消費的目的；
（5）小區派發宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區或建材市場入口出多天派發宣傳單張，特點成本低，針對性強；
（6）促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門（充氣拱或氣球拱）+條幅+X架+標貼+宣傳資料，創造出熱銷的氛圍。
（7）對專賣店導購員進行集中培訓，統一促銷口徑和規范促銷用語，如「您好，現在我們正在開展##全國促銷活動，有##等優惠措施」等。
（8）網路推廣，我公司和《搜狐網》《新浪網》和《美家網》合作，可以充分使用其中的建材家裝論壇發帖進行宣傳，發布促銷信息和聯系電話，這些論壇的瀏覽量都比較大，希望各地經銷商多上這些論壇發帖。
（9）從4月8日起，每周安排專人對促銷活動進行至少一次照片和文字的報道，通過郵箱或QQ交給我司市場部策劃，由策劃師負責在新浪網、搜狐網、品牌網站進行新聞專題報道，可幫助貴司進行免費宣傳，達到最佳的促銷效果；
（10）促銷活動結束後，5月10日前經銷商填好《全國「五一」促銷情況反饋表》傳真給品牌內務，以便市場部對此次促銷進行總結和宣傳報道。
⑻ 陶瓷促銷方案
我推薦你做來廣告拉紙筆促銷。源
廣告拉紙筆筆身安裝有拉頁，拉頁里可以印刷陶瓷，瓷磚促銷打折信息，優勢特色，配以高檔家居生活彰顯品位等等宣傳信息，相當於小型宣傳單做到筆上，優點：
1、客戶易接受不易丟棄。
2、使用中加深對產品的印象，需要時會想起你，促進消費。
3、產品廣告新穎吸引其他潛在客戶關注。
4、促銷成本低廉，廣告效果明顯。
現在企業開業，店面開業，促銷，宣傳方面都選用這種推廣方式，反饋效果非常好，相信對店的推廣的是幫助的。