1. 開美容院怎麼搞促銷活動
節假日的贈送促銷，要根據美容院的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務。美容院大多採用的是消費一個美容項目，贈送不同的美容服務。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明的美容院在贈送美容服務項目的同時，往往會配送一些精巧的小禮品，如在聖誕期間，贈送聖誕禮物，春節期間給消費者紅包等。這樣的促銷才更具有吸引力某美容院為了在聖誕、元旦和春節期間進行促銷，在獲得了某知名廠家的支持後，該美容院制定了一個促銷方案：在促銷期間，購買該知名廠家的產品，或者消費該產品的美容項目，即可獲贈該知名廠家的補水療程，而且還能獲得美容院額外配送的某某品牌的家庭套裝，而這個品牌正是該美容院未來一年中重點推廣的項目。 促銷是美容院經營活動中的重要一環，這其中涉及到成本、人員激勵、促銷氛圍營造、促銷監控等整個經營活動。在節假日促銷期間，最好配備專職的市場人員，一是與產品經銷商加強合作，協助廠商的銷售人員對店內美容導師進行培訓和指導。二是負責整個促銷活動的監督、執行和控制。在促銷期間，應該配合促銷主題，進行適當的布置，例如聖誕期間，店內的音樂、燈光、服裝都應該圍繞聖誕主題來做，而春節期間則應該傳統、中式化。在人員激勵上，則制定合理的提成制度，這樣不僅能夠提升員工的積極性，更能從制度上保障促銷效果。
2. 美容院節日促銷活動都有哪些形式
你們有復包月或者包年的卡嗎?如果制有可以包年普通護理贈一次或者兩次中級護理,中級包年贈高級護理一次到兩次,也許顧客在嘗試新的護理方式的時候下次對她本身的護理層次不滿意而挑選高一級的護理方式了,如果一開始就選擇的是高級護理可以贈送兩次護理,還可以贈送免費全身按摩一次或者乳房檢查,贈一些用護理品少而用勞動力大的,對公司比較值得
已經是本店的顧客的可以帶上朋友一起免費享受美容服務，算一個人的帳
多奉承下你顧客的朋友，你的顧客肯定也想有人陪著來做美容，一箭雙雕啦~~爭取把你顧客的朋友變成你的顧客~~然後給那個帶了朋友來的顧客一定的報酬啦~~獎勵化妝品，護膚品和美容次數都OK的啦~
3. 美容院店慶促銷方案
美容院十一促銷活動方案 即將迎來十一國慶節，美容院也迎來了促銷的最佳時機。如今美容院促銷手段日益雷同，美容院十一活動方案如何做?美容院有哪些有供參考的促銷主題?138job為您總結了一些常見的促銷
方式，供美容院經營者參考： 美容院十一活動方案的制定中，折扣、折讓、特價、禮品促銷、會員促銷、免費試用等促銷手段日益普及。對於美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關重要。
美容院的促銷方式大致有三大類： 一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。 二是贈送護理和禮品，這種贈送往往和節假日促銷聯系在一起的，比如十一國慶節期間，不少美容院就會贈送一些小禮品。 三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規模較大的美容院。那麼美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是138job收集而來的各種促銷方式，供經營者們參考： 美容院十一活動：消費積分贈品促銷 美容院十一活動：有獎促銷 美容院十一活動：會員促銷 美容院十一活動：「手機簡訊」溫情促銷 美容院十一活動：曲線促銷「推廣套裝」 美容院十一活動：「餐巾紙袋」促銷美容查看詳情請點擊 - http://www.138job.com/shtml/Article/18009/53835_2.shtml
4. 美容店怎麼搞活動方案
第一，避免洗車質量同質化。如果是免費洗車，那就一定不能讓你的洗車質量、價格、工藝，和競爭對手沒有區別。否則，除了免費之外，還能給車主留下什麼呢？當你開始收費以後，別人自然就不來了！
第二，避免出現「物超所值」的洗車。既然大家都願意在開業的時候動洗車的主意，那咱們就說洗車。有的店認為，我在免費洗車之後，開始辦卡。別人100元10次，我100元12次，還送一次打蠟。但是，這樣的促銷無異於飲鴆止渴。因為，這樣吸引來的顧客，都是「淘便宜」的低端消費群體。而汽車美容，恰恰又是一個「嫌貧愛富」的行業。這么一來，促銷幫我們帶來了無效顧客，即使有有效顧客也被淹沒其中！一般來說，我們的資源是有限的，每天洗車的數量也是有上限的。如果不能得有有效控制，而被低端顧客充斥，那美容項目自然不好做，營業額做不上去，利潤也低。
第三，避免沒有終點的全場8折。在沒有終點的全場促銷下，車主無法因為缺乏知識無從選擇，咱們因為精力不夠，無法顧及到所有車主的需求。另外，汽車用品因為價格透明度低，全場折扣並沒有什麼太大的意義，最後就成了為了促銷而促銷！
以下，我提我的個人觀點，其實以前也說過，老生重談！
第一，百戰百勝的送蠟政策。其實就是把蠟送給車主，並寄存在店裡，靠收取手工費的方法把顧客鎖定在店裡。記得我有個客戶，和我聊起這個政策。他說第一我是為了多賣蠟，所以讓他送。當時我告訴他，這個我承認。之後，他又說蠟的成本太高，靠送蠟吸引車主得不嘗失！這里我就來算算這個賬。我們都是靠洗車來吸引顧客的，用洗車卡來鎖定客戶群體。而洗車的成本有多高呢？我們來看一下，先不算房租，算人工的話，
一般手工洗車（/輛）：2個人20分鍾，也就是40分鍾的工時，收費15元。
一般打蠟手工（/輛）：1個人30分鍾，也就是30分鍾的工時，收費20元，除去蠟的成本2元（低端蠟30元一盒，可以打15次），實際收費18元。
通過這個比較，我們知道洗車是40分鍾掙15元，合計每分鍾3毛7分5；打蠟是30分鍾18元，合計每分鍾6毛。但從效益上來說，打蠟就比洗車合算。另外，就是打蠟的車肯定比僅洗車漂亮，這樣的車更容易吸引其他顧客！這才是真正的汽車「美容」店。
讓車主算出打蠟更實惠，比讓他們算出來洗車更實惠，絕對是兩個概念。前者，你是一個美容店，後者你是一個澡堂子！執行起來也比較方便，以前要發的宣傳資料，在資料里加一句話，「凡來店消費任意金額，均可憑此單領取**牌車蠟一盒，詳情請到店咨詢」。堅持3個月，必然有門庭若市的打蠟氛圍！
第二，保持門口每天5台打蠟車。蠟不是送出去就完事了，還需要有一個檔案，記錄有領蠟的車主！以後每次來，需要有人提醒其需要打蠟了，有贈蠟在店裡寄存著。因為，實踐證明，很多車主領了蠟是會忘記的。畢竟不在自己手上，忘掉也是自然，但是店裡不提醒，送的蠟就沒有意義了！
總體說來，汽車美容店如何開業促銷，最終要看的是留下了多少有效顧客。我們用的方法，是通過贈送蠟，僅收手工費的方法，讓車主不僅知道「有個店開業了」，更知道「而且還不錯」！這樣一來，留下來的是打蠟的車主。咱們開店的人都知道，一個在店裡打蠟的車主，遠比一個僅洗車的車主對你的忠實度高。這個時候，你向車主推銷任何產品和服務項目，成功率將會大大高於免費洗車為你掙來的低端會員！
5. 美容院十一月份活動方案
2011年冬季美容院的促銷活動有哪些呢？針對冬季天氣皮膚較乾燥，美容院可以對症下葯開展一些冬季美容知識講座活動等等，下面2011年冬季美容院四個促銷活動方案，供各位借鑒。 1、針對冬季皮膚問題做美容講座 進入冬季，季節的轉變會出現很多皮膚問題，如嘴唇乾燥、脫皮等。針對冬季皮膚問題做一場美容講座，請專家駐店促銷，這是美容院可以考慮的一種促銷形式。 促銷對象：各終端顧客 促銷特點： ●用專家坐診咨詢的權威性來烘托促銷力度。 ●用新的思路來進行促銷活動的開展。 ●一對一的解決顧客的皮膚問題，提升顧客的好感度。 促銷內容：採用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行，以塑造權威的形象。 這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美容專業水平，要能夠切實的為顧客解決問題。 2、美容院項目促銷 針對冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對性的項目促銷，譬如專業補水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結合。 促銷對象：各終端顧客各加盟美容院 促銷特點： ●用項目推廣出的形式來提高品牌的技術含量和專業性。 ●用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。 促銷內容： 對美容院：促銷期內美容院購入促銷項目套餐中的產品可獲價格優惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓的機會，提高店內美容師的技能;同時為美容院組織終端聯誼會，進行項目推廣促銷。 對終端顧客：促銷期內顧客購買項目套餐將獲價格優惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產品系列時可獲精美禮品贈送。 這種促銷方式需要注意的是： ●參與本促銷活動的美容院均需達到一規定進貨量方可有資格參加促銷。 ●代理商負責美容院美容師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責 3、針對顧客的附加值促銷 聖誕節、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此，針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。 所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產品或某些價位的產品後，美容院可以採取贈送顧客一些附加值產品這種刺激手段。 促銷對象：終端顧客 促銷內容： 美容院可贈送一些小禮品如：護手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會員進行一些折扣優惠，提升會員的服務質量;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的抽獎活動，客人每次消費後根據消費後的金額，通過抽獎的形式來激勵消費。 促銷特點： ●促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產品、新項目的實際行動。 ●製造熱賣場景，快速擴大顧客群體。 這種促銷手段運用的關鍵點： ●提高美容院服務工作的到位率。 ●美容院在進行附加值促銷時一定要根據本企業美容師的數量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活動的消費者的條件。 4、美容院廣場促銷案 在元旦、聖誕這種大型節日，美容院可以採取這種形象宣傳的形式來進行大規模的促銷推廣。在活動進行前，可以採取派單促銷的形式對活動進行宣傳。 促銷對象：各終端顧客、各加盟院 促銷特點：用形象宣傳的形式來對產品推廣進行造勢，用新的思路來進行促銷活動的開展。 促銷內容：組織美容院在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。 促銷成功關鍵點： ●本活動需在當地加盟美容院較多的市中開展。 ●需按要求進貨若干元後可以免費參加本次活動，本次活動費用由廠家與代理商共同負擔，美容院只需按活動安排參與即可。但在活動中美容院需提供最少一名美容師在場地進行咨詢以及售卡活動。 相關閱讀 2011年美容院秋季服務項目盤點 http://www.dayuan168.com/management/3577.html
6. 小型美容院元旦做什麼促銷活動比較有吸引力！主要是回饋老顧客！
可以根據實際情況考慮以下活動形式：
1、做美容送美甲或按摩（這個一般沒有，因為一般多功能服務的美容院很少，你可以臨時找美甲師，按摩師協作你做這個活動，給消費者的感覺就不一樣了，等於花一個的錢，全身多個部位享受了）
2、消費滿999元或辦卡2000元，送首飾（比如耳環、戒指、皮包、冬裝啊或者送情侶電影，情侶雙飛一日游票等等，中青年女性喜歡的都可以）
3、階梯式打折，比如第一天來消費給你打9折，第二天再來8折，以此類推，最低5折，不僅能多拉回頭客，還能帶動人氣
4、多聽聽顧客心聲，弄個顧客意見或建議單，哪位顧客提了好的建議就送個精美禮品，顧客也開心，你們也能找到自身缺點，加以改進，顧客越來越滿意肯定會經常來
5、介紹一個朋友來辦卡或消費給他提成或者代金券，打折也可以，畢竟口碑宣傳是最好的廣告
6、各個節日假期都可以針對性搞點活動，對顧客回饋也好，促銷也好，都是不錯的
7、差點忘了你要個最特別的，消費滿599元送「帥哥一枚」，可以找店員也可以找朋友充當，為顧客免費服務一天（6個小時），服務內容可以是洗衣、做飯、看孩子、幫忙搬家等等，盡量找帥點的，阿姨啊大姐啊都喜歡，而且方式新穎，服務好了就更開心了，以後也會對你們店有更多期盼~
7. 美容院店慶一周年應該怎樣搞促銷活動
是美容店通過店慶活動快速積聚資金，並大規模發展公司會員，迅速擴張市場版。由於僱主權對經營的成本、回利時間沒有具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企業成本問題，通過參考僱主往年的活動信息制定可行性高的活動策劃方案。
8. 美容院如何在節假日做好促銷活動
美容行業受節假日的影響非常之大，比其他行業有過之無不及。一年之中，元旦、新年、三八、五一、十一和周六、周日這些節日大多是美容院消費的旺季，據一項表明，美容院在節假日的銷售額比例高達30以上。因此無論對於廠商，還是美容院，如何將節假日促銷做好顯得至關重要。篩選客戶群體目前國內大多是中小型的美容院，在如今促銷手段日益雷同的今天，這些美容院如何在日益激烈的競爭中脫穎而出?折扣，折讓，特價，禮品促銷，會員促銷，免費試用等促銷手段日益普及，如何在節假日里使自己的促銷活動一枝獨秀，一鳴驚人呢?做好促銷計劃是決定促銷成功的前提條件。90 年代初期，美容行業還是一個新興行業，美容服務還是一種稀缺服務，在服務營銷尚未激活的狀態，並不需要促銷就能達到良好的銷售。而今天，隨著美容行業的快速發展，中國出現了154萬家美容機構，這些機構價格、服務內容大多相同或相近，促銷手法也大多大同小異。所以如何進行差異化促銷就成為了美容院成敗的關鍵所在。美容院的客戶群體是最重要的資源，一般上規模的美容院，其促銷活動針對的是會員，按照二八法則，20的有消費能力的固定消費者給美容院帶來了80的銷售額。制定美容院節假日促銷方案，需先對美容院自身的客戶資料進行有效的分類。首先按照消費習慣、消費能力、消費重點和職業收入等特性進行分類，篩選出重點消費者，然後通過對此類人群的以往節假日消費特性進行全方位分析，確定相應的促銷針對人群。一些高檔美容院掌握著上萬個消費者的檔案，因此將繁雜的客戶檔案進行歸類，從其過往的消費行為進行判定分析是制定促銷活動的關鍵點。一般而論，如果美容院希望通過促銷提高美容院的知名度，重點需規范美容院的客戶檔案。如果美容院希望提高銷售業績，那麼則應根據銷售季節來制定有具有吸引力的促銷，定期促銷如店慶、元旦、春節、情人節、五一、國慶。其中最關鍵的一點，就是顧客的生日，許多成功的美容院都會在顧客的生日期間送上一片溫馨的祝福，同時少不了讓送給顧客一次免費的護理。這種促銷往往可以達到出其不意的效果。根據節日的不同，有針對性地對根據20的消費者的特性制定出的促銷方案才更有效，要知道，對於上層次的美容院而言，並非給所有消費者的促銷就是好的。選擇正確的促銷方式最近許多整形機構實行了免費人造美女做形象代言人促銷方案，引起了社會很大的轟動。整形機構的這種促銷方式不僅吸引了媒體關注的目光，而且也獲得了良好的經濟效益。在促銷期間，這些整形機構的營業額增長率高達500以上。
9. 元旦美容院促銷方案
一、 活動策劃：策劃部
二、 協作部門：客服部，市場部，生產部，各連鎖店
三、 開展時間：2010年12月02日—2011年1月08日
四、 活動形式：購物送禮，產品特惠
五、 總體目標：
通過聖誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。
六、 活動主題
1、結合此次活動時間的特殊性(聖誕節、元旦節)
2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動的重視性;
3、適逢聖誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節性活動也是我們設計活動主題的考慮點;
以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：
譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現實惠與溫情
七、操作步驟：
1、DM宣傳單頁、弔旗
以聖誕、元旦為主題，並說明作主推產品及節日促銷單張。
2、形象場景布置
A、專賣店
專賣店性質，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置聖誕樹兩棵(聖誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、綵帶十米、雪花噴字、燈帶、內部懸掛弔旗，並在門口附近位置添加X展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
B專櫃
專櫃性質，由於商場進行統一管理及受場地限制，專櫃邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內部懸掛弔旗和綵帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節日形象POP
節日形象POP(X展架)配合DM單頁同時使用，以聖誕、元旦為主題，並配合節日促銷活動項目，並追加冬季主推產品。節日優惠酬賓、用於吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶聖誕帽，配合整體節日的形象。
4、糖果
活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者並抓住消費者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品;
5、庫存積壓產品可特價銷售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動期間准備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專櫃或店鋪可在聖誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許願紅包若干，獎品可以為現金1-300元左右的禮品。
八、活動贈送內容：
1 省級代理商 進貨二萬元送15000面價產品，按全年的總銷售額3%返回現金
進貨一萬元送5000面價產品，按全年的總銷售額3%返回現金
2 市級代理商 進貨一萬元送5000面價產品，按全年的總銷售額2%返回現金
進貨5000元送2000面價產品，按全年的總銷售額2%返回現金
3 盟店. 形象店 進貨5000元送2000面價產品，按全年的總銷售額1%返回現金
附
1 此次所有省級市級代理商. 加盟店. 形象店進貨送面價之產品不包括原有所簽合同之配送
2 此次所有省級市級代理商. 加盟店. 形象店進任何一種套盒公司額外配送送價值105甜橙單方精油一瓶
3此次所有省級市級代理商. 加盟店. 形象店進任何一種套盒所有包裝裡面均有獎勵美容師的利時封一個(裡面有2-10元不等的現金)。以此增加美容師的積極性。
4此次所有省級市級代理商. 加盟店. 形象店進任何一種套盒所有包裝裡面均有獎勵顧客的體驗卡一張，體驗卡所需耗材按進套盒的數量公司支持。以此增加人氣。
該信息來源於138jm中國美妝加盟網