⑴ 便利店怎麼做好促銷
一、價格促銷的絕大數受益者是為便利店創造主要銷售額的常客，這些常客通常就是價格促銷的目標受眾，所以便利店的價格促銷的目標主要應以提高常客的滿意度和忠誠度為主。
二、便利店的企業形象、店面形象、信譽等都是影響消費者選擇的因素，所以促銷不應僅僅以提高營銷額為目標，應著眼於長遠，應在促銷的時候注重企業形象、信譽等的提升。
三、便利店的店鋪規模一般都比較小，客流量也有限，單一的店鋪里的促銷活動很難象大超市那樣熱鬧，影響到的消費者也很有限，因此便利店的促銷活動應充分利用連鎖的優勢，形成規模效應，提高企業的形象，擴大企業的知名度。
四、便利店經營的商品通常是家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好的效果的，因此便利店在特價商品的選擇上要慎重，要選取那些需求彈性較大的，真正能給常客帶來實惠的商品，只有這樣才能提高他們的滿意度和忠誠度以及重復購買率。
五、便利店的營業額與大型的連鎖超市相比就小多了，這也決定了其促銷費用不可能很多，因此便利店的促銷上應更加講究藝術，要達到花小錢大效果的目的。這就要求在促銷方式、內容以及手段上要有創新，要綜合運用各種促銷方法。
六、由於目標受眾基本上是常客，促銷的方法要經常變換，既要新穎又要給顧客驚喜，且不可老生常談，總是用老一套的辦法。
七、要做好促銷後的檢查、審計工作，通過核對和分析促銷期間的銷售變動情況總結經驗教訓，這樣一方面可以進一步加深對便利店經營和消費者的購買行為的認識，另一方面為以後的促銷活動提供參考。
⑵ 主題：連鎖便利店如何開展促銷活動（是否沾上企劃的邊）
便利店的快速發展，吸引了越來越多人的關注。但是對便利店這種新型業態特徵認識不夠卻導致了在便利店的經營上出現了大量的問題。有兩個表現得非常突出：一個是便利店經營的小賣部化，另一個是便利店經營的超市化。這兩種錯誤的經營理念表現在促銷上，就是如下兩種錯誤： 錯誤一、不用做促銷 便利店經營小賣部化的人認為，便利店不同於超市，消費者絕大數多都是附近的居民，人們來消費者的主要原因是圖方便、省時，因此不做促銷這些消費者也會來。 錯誤二、以價格促銷為主大超市的促銷模式 便利店經營超市化的人則認為，我們經營很多的商品與超市沒有多在差別，我們這里有的商品超市裡也都有，因此促銷可學著大超市以價格為導向來吸引更多的消費者。 從便利店的消費者的角度來看，價格絕對是影響消費者購買的一個重要因素。但是根據台灣學者曹明誠的實證研究，在便利店的消費者中，有一群對價格看得特別重要的消費者。這類消費者到便利店的主要動機便是撿便宜，購買特價商品。這類消費者約佔22%，但他們的購物頻次很低，因此他們不是便利店的主要消費者，對便利店銷售額的貢獻也比較少。然而從實證研究的結果看，那些為便利店創造絕大都數銷售收入的消費者（約佔41%）對價格也很看重，從這個角度講價格促銷也惠及了便利店的主要消費者。但是這類消費者到便利店購物的主要動機並不是購買特價商品，而是因為他們光顧的頻次很高，在店內消費的時候看到特價促銷的消息從而購買促銷商品，故購買促銷商品只是這類消費者的附帶購買。因為促銷對所有的消費者都有吸引力，所以而從長期來看，促銷對便利店仍是必要的。但是我們也應該看到促銷品的主要購買者依然是店內的主要消費者，這些人在沒有促銷的時候也會到店裡來購物，促銷的結果是將消費轉移並不會帶來整體營業額的上升。而便利店促銷的主要目的就是吸引更多的低頻消費者消費，並增加銷售額。從這點上講，便利店的促銷不應是簡單的價格促銷，而是應設計出讓店內的常客得到實惠的促銷方案，這樣才能保持原有顧客，提高他們的滿意度和忠誠度，形成良好的口碑效應，甚至擴大消費群體。因此便利店既不能不要促銷，也不能一味的搞價格促銷。錯誤一隻看到了便利店與超市不同的地方，而錯誤二則只看到了便利店與超市相同的地方。 一、價格促銷的絕大數受益者是為便利店創造主要銷售額的常客，這些常客通常就是價格促銷的目標受眾，所以便利店的價格促銷的目標主要應以提高常客的滿意度和忠誠度為主。 二、便利店的企業形象、店面形象、信譽等都是影響消費者選擇的因素，所以促銷不應僅僅以提高營銷額為目標，應著眼於長遠，應在促銷的時候注重企業形象、信譽等的提升。 三、便利店的店鋪規模一般都比較小，[wiki]客流量[/wiki]也有限，單一的店鋪里的促銷活動很難象大超市那樣熱鬧，影響到的消費者也很有限，因此便利店的促銷活動應充分利用連鎖的優勢，形成規模效應，提高企業的形象，擴大企業的知名度。 四、便利店經營的商品通常是家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好的效果的，因此便利店在特價商品的選擇上要慎重，要選取那些需求彈性較大的，真正能給常客帶來實惠的商品，只有這樣才能提高他們的滿意度和忠誠度以及重復購買率。 四、便利店的營業額與大型的連鎖超市相比就小多了，這也決定了其促銷費用不可能很多，因此便利店的促銷上應更加講究藝術，要達到花小錢大效果的目的。這就要求在促銷方式、內容以及手段上要有創新，要綜合運用各種促銷方法。 五、由於目標受眾基本上是常客，促銷的方法要經常變換，既要新穎又要給顧客驚喜，且不可老生常談，總是用老一套的辦法。 六、要做好促銷後的檢查、審計工作，通過核對和分析促銷期間的銷售變動情況總結經驗教訓，這樣一方面可以進一步加深對便利店經營和消費者的購買行為的認識，另一方面為以後的促銷活動提供參考。 最後就是要明白，促銷只是經營的一種手段和輔助工具，不是最終的目的。企業的重點應放到那些消費者最關心的東西上，如商品品質、便利性等。 --------------------------------------------------- 多聞闕疑，慎言其餘，則寡尤；多見闕殆，慎行其餘，則寡悔。言寡尤，行寡悔，祿在其中矣。
⑶ 便利店的大米怎麼促銷買的好
大米的一般都不會做促銷的吧，無法就是價格。以下給我介紹一下哪些商品可以促銷：
便利店該選擇哪些商品做促銷才有效?
個人見解僅供參考！
1、便利與超市或賣場競爭價格是毫無意義的，也是不可能獲勝的。首先10幾家便利連鎖公司的商品采購成本本身就會高於超市連鎖，因為銷售量不在一個級別，供應商的重視度和支持度是不一樣的。超市或賣場是通過低價格（造成毛利率低）來吸引高客流，藉助價格彈性理論來使得毛利額最終有所提高，而相應的固定成本攤薄。難道只有一台收銀機的便利店能支撐高客流量服務嗎？
2、請仔細分析一下來便利店的顧客，不防先做個調查，問問顧客為什麼去你們便利店，在掌握顧客心理和目的後再確定一些具體的措施會比較理性與客觀一些。一般來說，顧客跑便利店絕對不會是追求價格低廉或品種豐富，因為這兩點如果便利店能做到的話那麼就不叫便利店，而應該是超市或賣場了。由於便利店的定位不同於超市或賣場，所以請不要盲目的把超市或賣場做為自己最直接的競爭對手，那是不可比的。便利店必須深化自己在顧客心目中的地位，價格便宜永遠是顧客的願望，但是價格便宜政策未必能夠拯救便利店，甚至還會叫便利店無法生存。
3、不必要的降價一定會破壞不同業態之間的價格體系，特別當別的便利店也學習你一樣的降價（因為這個是最容易學習的），那麼整個便利行業毛利率平衡就會被打破，價格剛性向下之後要想再回升就會困難得多。假設賣場、超市、便利這三中業態商品采購進價一致，那麼在銷售平均毛利率方面，一般而言賣場是8-12%，超市是14-18%，便利需要25%以上。價格促銷戰絕對不利於便利的形象推廣與發展。
4、便利店的開設不是用於服務窮人和閑人的，所以如果該地區人均收入不高且空餘時間較多，而周圍又有1-2家超市或賣場，那麼在中短期內，便利店必然無生存之空間，就算你賣與超市一樣的價格，銷售額的略微增加也無法支撐你的高額費用支出，虧損是難免的。
5、顧客光顧便利店的首要目的就是快速的、即時的解決需求，所以沒必要在價格上讓大步。如果一定要提高一些吸引，應該更多的考慮服務項目，或聯合其他企業做活動，比如跟某個簡訊服務商合作，顧客把在便利店手銀條上的編號發送簡訊到XXXXX號，就有機會抽到大獎等等；每日限量的1元錢早餐系列（出1元可以購買標價合計是2元的食品，而你的實際成本支出可能是1.5，也就是送掉0.5元，而顧客感覺節省了1元）；一次消費5元及以上可以獲贈送一袋豆漿或一份報紙（限量，零售價一般在0.5元，而實際成本會更低）......即通過食物價值的暗讓利，而非明的直接降價，同樣是10%的讓利幅度，但是對便利店價格系統的殺傷力不會直接。
6、如果一定要做商品的大力度促小，建議以下3種產品0毛利或超低毛利銷售以吸引人氣，是否能增加額外銷售額就看運氣了，商品分別是：雞蛋、油和大米。
7、建議在便利店開一個1元區或5元區，賣一些很實用很零碎的日用商品，類似各地的地攤貨或類似義烏的小商品，這種東西是做概念，也可以吸引人，毛利率通常會在50%以上。當然采購和管理難度較大，加盟店經營更適合與穩妥。（主要是責任心問題）
8、多分析和思考便利店的商品結構和商品包裝，超市和賣場都在追求大容量包裝，而便利店則應該選擇小劑量包裝。以婦女衛生巾舉例，一般女士跑便利店買這東西多半的原因是身邊正好沒了，而又要急用，超市或賣場又有距離，那麼自然就跑便利買了。一般賣場每包是20片裝的，假設價格是20元（15%毛利率，1元/片），那麼便利也賣20片裝的話，由於毛利率要求，則價格就會是24元（30%毛利率，1.2元/片），那麼給人的價格感覺就要高了20%。那麼如果便利店選擇賣8片裝，價格設在10.5元（35%毛利率，1.3元/片），由於顧客對於同規格的商品價格記憶比較清楚（因為經常購買），所以價格敏感度就會高，但是很少有顧客會去換算每片的價格，所以她就會不那麼敏感了，因此賣8片裝給顧客的價格感覺會好於賣20片裝。顧客對便利店的價格形象也就改觀了，會從對便利店價格的注意轉向對方便和服務的注意。再看絕對毛利額，賣8片裝獲得毛利額3.675元，較賣場的銷售毛利額3元還要高一些。
⑷ 怎麼才能做好便利店開業活動
1）打折促銷
可能是最快、效果最明顯的吸客方式，簡單粗暴。打折確實能在短時間內吸內引到足夠容多的人氣，畢竟便宜人人都想占，但要考慮開業初期，便利店的承受能力有多大。很多大型連鎖商場開業時能夠搞很大力度的打折活動，是因為有豐富的市場經驗，已經相當成熟，可以信手拈來。
2）會員儲值
對於便利店來說，前期的開業籌備階段會消耗不少資金，開業初期往往資金匱乏，那麼會員儲值不僅能吸引人氣，還是個不錯的籌集資金的方式。一些便利店採用充多少送多少的方法，雖說類似於五折，但是通過儲值能籌集資金用於周轉，還能帶來回頭客，一舉兩得。至於能不能吸引消費者儲值，還得看活動力度大不大、門店商品和服務是否具有吸引力。
除了這些之外，常見方式還有：送優惠券、進店送禮、轉發朋友圈打折、抽獎、公益活動、互動游戲……
⑸ 便利店如何搞活動
1、促銷做到實處，給顧客帶來真正的實惠，提高顧客的滿意度和忠誠專度。屬
在小小的便利店裡，你的主要顧客群體是相對固定的，所以你做促銷活動一定要針對這類人群，給他們帶去實惠，培養他們的滿意度和對你店鋪的忠誠度。
2、挑選促銷產品要有針對性，促銷的同時注重企業形象和信譽的提升。
便利店貨架上銷售的一般是家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好的效果的，所以便利店在特價商品的選擇上要慎重，要選取那些需求彈性較大的，真正能給常客帶來實惠的商品。貨真價實的做促銷給顧客送去福利，有利於提升自身企業的良好形象，贏得顧客的信賴。
3、促銷是一種輔助手段，根本上要做到產品質量過硬，服務便捷。
促銷手段是日常銷售中的一種輔助手段，要想經營好一家便利店關鍵還是在於自身產品的優質和良好的服務。所以商家要明確這一條根本原則，從本質上提升店鋪的實力，利用質量好的便利店貨架打造完美店鋪形象，吸引顧客消費。
⑹ 十足便利店打折促銷活動問題・_・
超市裡牛奶酸奶利潤很高的，做活動的酸奶一般都是快過期的。你買東西的時候注意一下生產日期和保質期。他們如果不及時處理掉那就更虧！
⑺ 便利店促銷活動宣傳有何特點
便利店促銷活動宣傳的特點：
(1)即期效應明顯。促銷是便利店在特定的時間內向消回費者提供了特殊的優惠購買條件答，因而能給消費者以強烈的激勵購買作用。只要方式選擇得當，銷售效果立竿見影。
(2)形式多樣。促銷既有能給消費者以實實在在優惠的促銷方式，如特價、折扣、優惠券等，也有能激發消費者興趣和參與熱情的獎勵活動，如贈送、抽獎、競賽等。這些方式各具特點和長處，便利店可根據實際情況加以選用。
(3)持續時間較短。促銷是為某種即期促銷目標而專門設計的，通常作短程考慮，不像廣告、公共宣傳等作為一種連續、長期的活動出現。
⑻ 如何經營好一個便利店
最重要的就是讓消費者感到便利嘍，還有服務，要笑臉相迎
笑臉相送。