㈠ 促銷的四種方式
促銷是指營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷組合的四種方式：
1、人員推銷：企業派出推銷人員或委託推銷人員，直接與消費者接觸，向目標顧客進行產品介紹、推廣，促進銷售的溝通活動。
2、廣告促銷：企業按照一定的預算方式，支付一定數額的費用，通過不同的媒體對產品進行廣泛宣傳，促進產品銷售的傳播活動。
3、營業推廣：企業為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導性的營業方法組成的溝通活動。
4、公關促銷：企業通過開展公共關系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業形象，促進與內部員工、外部公眾良好關系的溝通活動。
(1)消費者買贈促銷活動擴展閱讀
商家促銷活動「虛假打折」嚴重干擾了市場秩序，侵害了消費者的權益，以法規的形式規范商家的促銷行為，可謂正當其時。
為規范有獎銷售等促銷行為，維護公平競爭的市場秩序，根據《中華人民共和國反不正當競爭法》《中華人民共和國消費者權益保護法》等法律和行政法規，市場監管總局2019年9月起草了《規范有獎銷售等促銷行為暫行規定》，並公開向社會徵求意見。
此次徵求意見稿規定，經營者折價、降價，應當標明或者通過其他方便消費者認知的方式表明折價、降價的基準價格。未標明或者表明基準價格的，其折價、減價應當以同一經營者在同一經營場所內，在本次促銷活動前七日內最低成交價格為基準價格。
如果前七日內沒有交易的，折價、減價應當以本次促銷活動前最後一次交易價格為基準價格；經營者通過積分、禮券、兌換券、代金券等折抵價款的，應當標明或者通過店堂告示等方式公開折價計算的具體辦法。未公開折價計算具體辦法的，應當以經營者接受兌換時的標價作為折價計算基準。
㈡ 贈品促銷：消費者到底想要什麼
贈品的形式多種多樣，常用的形式如酬謝包裝、包裝贈品、郵寄贈品。 促銷，已成為醫葯保健品最常規最普遍的市場推廣手段，它在激烈的商戰中已成為打擊競爭對手、凸現自身優勢的有效利器，每逢節假日，各種主題各種花樣的促銷方法五花八門，其中尤以贈品促銷最為常見。 贈品一般以消費者為對象，以免費為誘因，來縮短或拉近品牌與消費者的距離。贈品的形式多種多樣，常用的形式如酬謝包裝、包裝贈品、郵寄贈品。 適合採用贈品促銷的時機 促使消費者從競爭品牌改用自家的品牌時; 為了保持商品使用頻率穩定時; 促使消費者考慮用新產品、接受新品牌時; 為了開辟新市場時; 為了測試廣告活動效果時。 常用方法 一、酬謝包裝，又稱特惠包裝。 酬謝包裝是以標准包裝原價格供給較標准包裝更大的包裝，或以標准包裝別外附加商品來酬謝購買者。此種方法在食品、保健食品、美容產品、洗化品等類別中使用非常廣泛。例如：某品牌的維生素E產品，在其60粒瓶裝中增加15粒，但價格卻保持不變，這額外的15粒維生素E就是酬謝部分或特惠部分，對消費者而言就是一種酬謝品。酬謝包裝被那些計劃上市新的、較大包裝產品的營銷者，在改換包裝時廣泛使用。酬謝包裝和減價優惠一樣，主要是吸引現有消費者，用以鼓勵那些已接受該品牌的顧客繼續或增加購買，而以此作為其購買的回報。酬謝包裝也可在面臨競爭品牌進行促銷活動或廣告活動時，用於穩定現在顧客。 一般而言，酬謝包裝幾乎無助於誘使顧客試用新產品，或建立產品的品牌形象。 酬謝包裝的優缺點分析 優點： 在終端貨架陳列上，可使消費者立即產生非常明顯的購買沖動。 比起只用特殊設計標簽的包裝，它較不易被競爭廠商模仿。 缺點： 由於酬謝包裝常需要特別的包裝設計，需要在工廠與零售中進行額外的處理，因而其花費可能相當大。 一般而言，只有目前的使用者得到好處。 假如以小包裝做為贈口搭配在既有的包裝規格上，那麼它便有在市場上消失的危險。 一些小超市及連鎖店希望對促銷期間所損失的利潤能有所補償。有些連鎖店根本不接受這種促銷提議。 二、包裝贈品。 包裝贈品的內容包括包裝內贈品、包裝上的贈品、包裝外贈品以及可利用包裝，這些都屬於包裝贈品的促銷方式，在激勵消費者嘗試購買方面特別有效。大多數消費品都可選擇此類促銷方式，配合產品特質適時使用。例如：化妝品公司優惠購化妝品達某一金額的顧客，贈送精美化妝包;買不同價格的西服享受不一樣的贈品，買最高價格的，可獲贈一件精品襯衫;到肯德基的小朋友可獲得一份精美的兒童玩具等。 此類包裝促銷之所以被廣泛應用，在於能現場激發消費者的購買欲。當消費者在貨架前准備購買某品牌時，舉辦這種附送贈品的包裝促銷，極易吸引消費者轉移品牌。此外，還會促使顧客轉買較大、較貴的商品。 包裝內贈品。此法是將贈品放在產品包裝內附送。此類贈品通常體種較小，價值較低。包裝內贈品常被保健品、美容類產品和一般食品所使用。 包裝上贈品。此法是將贈品附在產品上或產品包裝上，置於包裝外部。包裝上贈品的種類繁多，比如用橡皮筋或膠帶裝贈品與商品綁在一起，或用透明成型包裝，如超市賣的牛奶的贈品裝;也有將折價券等印在包裝盒或紙箱上，消費者可剪下使用。包裝上贈品如果希望促銷的效果好一些的話，贈品應該盡量與商品有關聯，如買剃須刀送膏，買咖啡送咖啡杯等，極易引起消費者的購買興趣。 這里舉一個很著名的例子：肥皂廠商B.T.巴比特在1865年首先採取包裝贈品促銷方法。當時大多肥皂製造商所賣的都是光禿禿的一塊肥皂，但巴比特則用彩色紙把肥皂包起來，增加它們的吸引力。由於消費者經常誤會巴比特另外加收包裝紙的錢，因此他在包裝紙上印著「兌換券」的字樣，每集十張可獲贈一張漂亮的石版畫——這樣，果然使得他的肥皂大為暢銷。 包裝外贈品。此種贈品常在零售點購物時送給顧客。贈品可擺在產品附近，方便消費者購物時一並帶走。 可利用包裝。這是另一種包裝贈品的形式。其產品通常被裝在一個有藝術或實用價值的容器內，當產品用完時，此容器便可作他用。這類贈品在葯品、保健品和飲料類產品中用得相當普遍，最常用的一種是塑料或鐵容器。例如，在一些酒店裡飲用的某白酒品牌產品，其外包裝打開後可以做成一個煙灰缸贈送給顧客，雖然贈品不大但印象深刻。某品牌的啤酒有一種促銷活動，用四瓶啤酒的瓶蓋可以做成一個精緻的摩托車模型，而且是現場製作，顧客在得到模型的同時還對製作過程非常關注，很有創意。 附優惠券包裝。附優惠券包裝促銷是將一張或多張優惠券附在或印在包裝上、包裝內，鼓勵消費者再次采購該產品。 附優惠券包裝的優點： 附優惠券包裝是一種便宜的分送優惠券的方法。 是刺激消費者連續采購該產品的有效方法。 在消費者使用該優惠券采購之前，投入成本很少。 大多數品牌皆非常適用。 附優惠券包裝的缺點： 附優惠券包裝對消費者而言是一種延後的利益，所以減低了立即購置的誘因(雖說可立即回收的附包裝優惠券可減輕這一弱點，但有製造上的困難且消費者對這種構想尚不了解)。 對很少或不使用優惠券的消費者缺少吸引力。 渠道通常對優惠券不感興趣。 優惠券的誤會使用會使成本為之上揚。 大量的附優惠券包裝可能使收受者收集優惠券。 對某些品牌而言，在包裝中附優惠券有操作困難。 下面，對包裝贈品的優缺點進行總體分析。 優點： 若擁有良好的贈品，它是有效的促銷技巧。 它非常醒目，且可以給消費者立即的刺激。 競爭者很難馬上模仿。 精民選擇贈品，可使促銷的效果集中於關鍵性的目標消費群。 缺點： 選擇良好的贈品，需要清楚了解消費者的需要，要做認真的調查，這一點是非常不容易的。 假如附贈品的包裝不易陳列的話，零售店、賣場也不會歡迎。 附贈品包裝通常需要廠商額外增加製造及包裝的過程，比較復雜。 附贈品包裝不似特惠包裝或金錢的誘因那麼受消費者喜歡。當消費者已有這類或類似贈品時，贈品的作用便沒有了。 三、郵寄贈品 郵寄贈品有很多工作均是在終端完成，所以也可作為一種贈品促銷的方式。郵寄贈品就是通過郵寄對消費者提供免費贈品或禮物，特點是顧客要反已購產品可作為憑證的信物(如購買發票、包裝上的小標志、包裝附屬特等)寄回公司，公司再免費郵寄贈品。比如康師傅做過很多相類似的郵寄促銷，其中一個案例就是消費者只要收集滿12個方便麵包裝的一角，就可獲贈一盤精美磁帶。 免費郵寄贈品和其它贈品不一樣，因為其特點在於接受贈品延後而不能使購買者立刻得到報償，特別是在要求顧客出示更多的購買憑證時，報償的時間更為延後。雖然免費郵寄贈品有這些缺點，但在產品之間的差異甚少，或沒有差異，又存在相互競爭時，此種方式很有效。由於此種贈品一定要購貨後寄發，因此在許多情況下，此種贈品能印製受贈者的姓名，或以某種更具吸引力的方式完成。 為了達到更好的效果，大多數免費的寄贈品一定要經過媒體廣告加以推廣，以喚起消費者更多的注意。郵寄的贈品在大多數情況下要與所推廣的產品密切配合，將贈品作為對品牌的提醒物。因而，許多免費郵寄贈品都印有製造廠商的名稱、品牌或商標名稱等。 操作難點及注意事項 1、贈品選擇。 活動前的贈品測度是贈品選擇的重要決定因素，在選擇贈品時必須考慮到： 易於了解並易於得到; 具有購買吸引力; 盡可能挑有品牌的贈品; 盡可能選擇與產品有關聯的贈品; 緊密結合促銷主題; 注意贈品的季節性。 2、法規及限制。 如果想進行包裝內贈送活動，最好先依產品類別找出有關包裝內贈品的法規及限制，務必清楚明了各細節，再推出促銷活動。我國對食品類包裝贈品和這類促銷的執行也已有相關的法規，採用此促銷方式前需認真查閱，確認可執行後再展開活動。
㈢ 促銷活動有哪些
1.包裝贈品。選擇與產品相關的贈品贈給消費者或者直接在零售店進行買一送一捆綁贈品促銷。
此類手法適合消耗品或者生活必需品，牙膏、牙刷、杯子之類，而不適合大宗電器。
比如你有購買需求時一隻牙膏8元錢，但是兩只牙膏捆綁在一起賣13.5元，你就會考慮買兩只。而買冰箱的話不會採取買一送一的方式，當然買一台冰箱是可以送一個電飯煲還是可以存在的。
2.折扣券。由製造商或者零售商提供，刺激消費者進行二次購買。
此類手法適合預算經費有限時使用；新產品上市時使用
比如羅永浩的T1手機上市後給予購買錘子手機的用戶200元TI的折扣券和100元天貓代金券。老羅用老用戶的口碑做推廣，給新用戶帶來了利益和享用錘子科技的體驗，所以這算是一場漂亮的促銷活動。
3.派樣。廠家寄發試用品到固定客戶手中，讓客戶進行試用。通常此類促銷方式要控製成本，對派發的數量有嚴格的要求。
此類手法適合適用率低的產品使用；具有顯著特色的產品，或者新產品類推出時使用；當廣告的形式無法適當的展現某品特色的時候使用。
比如現在天貓很多化妝品店家為了獲得更多的顧客，就採用分發樣品給消費者進行試用的方式來獲得顧客的青睞。有想法的女同胞們可以去天貓商城，有很多這樣的賣家採取這種促銷方式。偷偷告訴你們，去申請試用，就可以免費試用化妝品啦。
4.抽獎、游戲與競賽。讓消費者主動參與促銷活動，增加了互動性，讓消費者在購買產品的同時體驗到趣味，而不是想著損失了錢財。
此類手法適合欲統一整體促銷活動之主題時使用；欲使零售商進行店內促銷活動時使用；欲強化產品定位與廣告訊息的時候使用。
比如曾經流行過一個鼓風機抓錢的游戲，很多商家樂此不彼，風靡了好多城市。這種活動把錢赤裸裸地放在消費者的眼前，去吸引消費者的注意力，這種促銷方式在當時既稀奇又有很強的趣味性，因此能得到很多商家的採用。
5.客戶忠誠計劃與價值促銷。強調持續性，常見的是超市的會員積分卡，當達到一定的積分就可換取相應的禮品；還有航空公司的累積里程酬賓計劃也屬於此類促銷方式。
此類手法適合欲防止消費者替換品牌使用；當新的競爭者進入該品類市場時使用。
這種方法幾乎所有大中型超市都在採用，這是一種長期性的促銷，為的就是讓消費者經常來我家超市購物，而不是別家
6.酬謝包裝。價格不變的前提下加大原包裝的容量，即所謂的：加量不加價。
此類手法適合防禦強勢競爭者時使用；老品牌鞏固市場佔有率使用。
㈣ 飲料每瓶2.5元，超市促銷活動，買四贈一，要買30瓶，至少需要多少錢
至少需要60元
推廣活動等線下活動的另一個重要組成部分是模擬演示，一般用於創意性很強的活動，用來驗證活動的可操作性和實施效果。這一理念最早由梅里互動傳媒提出，並在行業中廣泛實施，得到了行業的普遍認可。通過這一環節，大大提高了方案的可實施性，避免了事件現場的混亂。
活動類型
1. 限時打折，即商店在一定的營業時間內提供優惠商品，刺激消費者購買促銷活動。
2. 面對面銷售，即店員直接與顧客面對面進行的促銷和銷售活動。
3.禮品促銷，即消費者可以免費或支付一定價格獲得特定商品的促銷活動。
4、免費試用，現場提供免費樣品供消費者使用促銷活動。
拓展資料
促銷活動的意義：第一，吸引注意力，提高顧客的到達率和店鋪的知名度。
第二，改善和提升美容店的形象，提高知名度，吸引新顧客。
第三，開發新客戶，補充新鮮的「血液」，不斷篩選優質客戶。
第四，穩定客戶基礎，提高忠誠客戶比率。簡單來說就是c型客戶被提升，但說實話，大部分美容院都是每場活動的客戶，美容師的名單永遠都是把XXX客戶放在第一位!其實，這是一個我們需要調整的問題!
第五，提高客戶的人均消費額度，培養他們的消費能力，即達到提高客戶的目的。
第六，推出獨特的銷售或服務主張，即挖掘更多客戶的需求。
第七，改變季節性商業模式或競爭力。有些活動是產品調整和新項目推廣。當然，新項目的推廣也意味著新的營業額!也就是說，把培訓好的客戶推銷給客戶，利用項目讓客戶購買大訂單。
市場特點:
以消費者需求為導向，實施目標營銷;運用營銷組合手段，充分滿足消費者需求;樹立整體產品理念，刺激新產品開發，滿足消費者整體需求;通過滿足消費者的需求，達到企業盈利的目的;營銷部門成為指導和協調企業整個生產經營活動的中心。
從長遠的角度來看，我們應該考慮如何有效地擊敗我們的競爭對手，保持不敗。
重視市場調研，收集和分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場變化不確定的情況下做出正確的決策;
在不斷變化的環境中進行決策，需要其決策者像企業家一樣具有很強的能力、洞察力、辨別力和決心。
㈤ 買贈促銷怎樣做賬
買一贈一,在增值稅上是要做視同銷售處理計提銷項稅的,無論貨物是自產的還是外購的專.但如果在出售時將贈屬品單獨作價,相應減少主產品的售價,並且反映在發票上,贈品就不用造成多納稅了.比如A商品售價100元,贈品B商品5元。開成A產品95元、B商品5元，並按此價做兩種商品的銷售處理，就不會造成多納稅了。
㈥ 什麼樣的促銷活動可以吸引顧客
能讓顧客的預期復心理高的促銷制!例如:通常人們認為價值是10元的產品在到現場觀察和服務員的演示,指導下對產品的功能了解有更詳細的過程就會得出價值是20元的概念!而此時你你仍賣10元就會超過預期!說白了就是讓對方有便宜占!再者就是現場促銷要熱鬧,促銷人員要善於與來往人群溝通,做出大家喜歡和接受的促銷形象!當然要注意冷場,一旦人群少就會影響促銷效果,最好把朋友,親友叫來當掌拖來幫場子!人都有從眾心理,一旦人群讀他就會不由的往裡擠!那麼做的就是第一步讓人群往促銷點集中,第二步要進行便宜攻勢.把演示,介紹,買贈的家當都使出來!
㈦ 做什麼樣的促銷活動來吸引顧客
能讓顧客的預期心理高的促銷!例如:通常人們認為價值是10元的產品在到現場觀察和服務員的演示,指導下對產品的功能了解有更詳細的過程就會得出價值是20元的概念!而此時你你仍賣10元就會超過預期!說白了就是讓對方有便宜占!再者就是現場促銷要熱鬧,促銷人員要善於與來往人群溝通,做出大家喜歡和接受的促銷形象!當然要注意冷場,一旦人群少就會影響促銷效果,最好把朋友,親友叫來當掌拖來幫場子!人都有從眾心理,一旦人群讀他就會不由的往裡擠!那麼做的就是第一步讓人群往促銷點集中,第二步要進行便宜攻勢.把演示,介紹,買贈的家當都使出來!
㈧ 常用的促銷手段有
常用促銷手段有：降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。
1、降價式促銷：降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。
2、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運氣，所以「抽獎」是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。
有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由於對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數多，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒。
3、打折式優惠：一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。
4、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。
此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。
5、免費品嘗和試用式促銷：在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買慾望。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃台也常常進行免費試用。
6、焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。
7、贈送式促銷：贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。
㈨ 企業為了促銷對購買商品的消費者贈送一些小禮品，是否需要繳納個人所得稅
視情況而定。 1.企業為了促銷自產的商品，對購買商品的消費者贈送一些小禮品，請問：對消費者取得贈送的禮品，是否需要繳納個人所得稅？答：根據《財政部 國家稅務總局關於企業促銷展業贈送禮品有關個人所得稅問題的通知》（財稅[2011]50號）的規定，企業在銷售商品（產品）和提供服務過程中向個人贈送禮品，屬於下列情形之一的，不徵收個人所得稅：（1）企業通過價格折扣、折讓方式向個人銷售商品（產品）和提供服務；（2）企業在向個人銷售商品（產品）和提供服務的同時給予贈品，如通信企業對個人購買手機贈話費、入網費，或者購話費贈手機等；（3）企業對累積消費達到一定額度的個人按消費積分反饋禮品。因此，問題所述消費者在購買商品的過程中取得了商家贈送的禮品，不征個人所得稅。
㈩ 什麼是買贈活動
買贈有很多種，一般情況的買贈都是促銷活動的體現，在大型節假日的版時候買贈活動相對比較的多。權關於食品的買贈，你就最好多注意注意生產日期。食品的買贈有部分是因為生產日期比較的臨近了，購買的時候要考慮清楚，自己在保質期內能否能處理完。