運動品牌公司電子商務

A. 李寧公司電子商務規劃書

1 市場分析
「李寧」，一個著名的體育用品品牌，由前國家隊享有「體操王子」盛譽，106塊金牌獲得者——李寧一手創建，它從只有十幾個人的小公司不斷發展壯大，成為中國體育用品第一品牌，產品行銷全球各地，「李寧」品牌享譽國際。
在運動品牌市場上，「李寧」較其他同類產品還是有其優勢的。首先，它是我們國人自己的品牌，出於愛國愛民族心理，國人對於自己的品牌總是會有一種莫名的親切感；其次，「李寧」的產品質量過硬，價格合理，性價比很高；最後，運動品牌市場發展前景可觀，「李寧」品牌有潛力成為運動品牌市場的中流砥柱。
1.1 產品分析
1. 產品特徵分析:
（1）產品種類：李寧產品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。
（2）產品性能：產品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。
（3）產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。
2. 產品定價：
NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應採取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。並且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位於800到900元之間。
3. 產品的外觀與包裝：
加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱， 產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。
4. 產品的品牌形象分析：
李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種企業與消費者的共鳴狀態。
5. 產品專業化：
「要做中國的李寧」，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，製造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業運動裝備，塑造李寧品牌的專業化形象。
6. 產品創新：
（1）環境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊並占據中老年體育服裝市場是最好不過的。
（2）創新策略：「秋季攻略」：
a. 李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。
b. 按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益並加強李寧的品牌效應。
c. 在「中式情人節」七夕那天推出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，可以在「母親節」、「父親節」等節日推出運動休閑親子裝等。
1.2消費者分析.
1. 現有消費群體的構成：
（1）現有消費者的總量：達到上十萬人 。
（2）現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
（3）現有消費者的職業：學生、工薪階級。
（4）現有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2. 現有消費者的消費行為：
（1）購買的頻率：每兩個月一次。
（2）購買的數量：主要是以個人購買為主。
（3）購買的地點：專賣店。
3. 潛在消費者:
(1)潛在消費者的特性:
年齡: 中老年人
職業: 工薪階級
受教育程度：高中以上
(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態度:僅僅是了解，對李寧品牌沒有深入的認識。
潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。
1.3 企業和競爭對手的競爭狀況分析
1. 企業在競爭中的地位：
NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置。
（1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象。
（2）企業自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大。
2．企業的競爭對手：
（1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌（如安踏、特步）。
（2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌占據了大部分國內市場份額，以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也占據一席之地。
3. 企業與競爭對手的比較：
（1）機會：所在地區競爭對手少。
（2）威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據市場份額。
（3）優勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場廣大。
（4）劣勢：企業處在不上不下的尷尬階段，發展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱。
2 廣告計劃
2.1 廣告目標
本次「李寧」網路廣告目標是年底促銷，通過商品打折、包郵等方式手段，加上奪目的廣告與絢麗的效果，先抓住消費者的眼球，然後抓住消費者的購買心理，以達到促銷的目的。
2.2 廣告時間
2010年12月份至2011年的1月份，伴隨著新春的到來，新一輪消費風潮也隨之而來，一些「李寧」人注意到這則廣告，李寧年底大促銷！在消費風潮中，進一步抓住「李寧」人的眼球，促進「李寧」品牌消費，成功完成此次促銷目標。
2.3 廣告的目標市場
根據上網的人群比例調查，我們可以發現年輕人還是上網人群中的主力軍，因此我們鎖定了年輕人。
1.李寧公司實際消費群的特徵是∶在15~45歲等距離分布的基礎上，以24~35歲為主，二級城市、中等收入、大眾化而非專業運動消費。而李寧公司的目標消費群的特徵是∶14~28歲學生為主，大中城市、喜好運動、崇尚新潮時尚和國際流行趨勢。
2.消費者對李寧牌品牌屬性的認知是∶親和的、民族的、體育的、榮譽的，並非李寧公司自1997年以來所努力塑造的年輕的、時尚的。調查還顯示∶大多數消費者認為李寧是第一代言人，可見李寧本人對李寧牌的影響還十分深厚。
3.品牌忠誠度：對比耐克等品牌的品牌知名度和品牌忠誠度，可以看到，李寧品牌忠誠度很高（56%,高於耐克的36.8%），但人群年齡偏大，收入最低，且很大一部分現有消費群體的理想品牌是耐克。
2.4 廣告的訴求對象
已經在購買、使用「李寧」品牌或將來有可能購買、使用「李寧」品牌的消費者，主攻大中城市年輕，收入消費相對較高，消費方式前衛時尚，喜好運動的人群。
2.5 廣告的訴求重點
本次年底促銷廣告重點訴求對象在年輕消費者，廣告中重點突出了「李寧」品牌的性價比優勢，以及它時尚實用的優勢，並且趕在新春到來之際推出，主打促銷牌，首先在感情上符合消費者前衛時尚的心理，又通過圖片，價格等表現突出優惠，讓消費者甘心購買。
2.6 廣告表現
（1）廣告的主題：「李寧」品牌年底促銷
（2）廣告的創意：此次李寧網路廣告，左上方呈現的是李寧的標志LOGO，忽隱忽現的展示在人們眼前，隨即而來的是李寧標志性廣告語「Make the change」,酷炫的字體，頓時吸引了年輕人的目光，還有李寧的產品在廣告中閃動變換，在抓住消費者眼球的同時，又間接推廣了產品。整個廣告以生動可感的畫面，向觀眾強烈地暗示一種價值承諾：擁有李寧牌產品，不僅僅是擁有一種生活用品，更是擁有一種生活品質，一種人生境界。
（3）廣告的製作：運用FLASH8軟體
2.7 廣告發布計劃
（1）廣告發布的媒介選擇及依據
本次廣告主要選擇網路媒介
依據：「李寧」2010年主打90後，make the change,而90後的消費方式已顛覆傳統，逐步時尚化。隨著互聯網的發展，網上購物成為新一代消費者的主流時尚消費模式，選擇網路作為此次廣告推廣媒介，迎合年輕消費者的消費方式，消費者接觸量大，廣告效用集中，預期會產生卓越效果。
（2）各媒介的廣告規格
廣告像素是500*250，矩形廣告
（3）廣告媒介發布時間及頻率
2010年1月份至2011年的2月份發布，每天分三次投放廣告，每次投放時間30分鍾，時段分別是上午九點、下午兩點、晚上八點。
2.8 廣告費用預算
廣告的策劃創意費用5000元、
設計費用5000元、
製作費用5000元、
媒介費用：雅虎60天×5000元=300 000， 搜狐 60天×5000元=300 000，新浪 60天×5000元=300 000 ，網易 60天×5000元=300 000、
機動費用5000元
費用總額1220000元。

B. 國內運動品牌都有哪些

運動品牌是品牌依據品牌的行為劃分而產生的。中國國內的比較成功的代表是李寧（LI-NING）、安踏（ANTA）、特步（XTEP），361度，喬丹，海爾斯。

李寧，是「體操王子」李寧先生在1990年創立的體育用品公司，總部位於北京市通州區中關村科技園區，經過二十多年的探索，李寧公司已逐步成為代表中國的、國際領先的運動品牌公司。

安踏體育用品有限公司，簡稱安踏體育、安踏，是中國領先的體育用品企業，主要從事設計、開發、製造和行銷安踏品牌的體育用品，包括運動鞋、服裝及配飾。

特步，成立於2001年，是一家大型運動時尚體育用品企業。

361°，是一家集品牌、研發、設計、生產、經銷為一體的綜合性體育用品公司，其產品包括運動鞋、服及相關配件、童裝、時尚休閑等多品類構成。

喬丹，喬丹體育股份有限公司旗下體育用品品牌。喬丹體育股份有限公司是中國領先的體育用品品牌企業，福建省百強企業和福建省納稅三十強企業 。

(2)運動品牌公司電子商務擴展閱讀

鍛煉的好處

1.體育鍛煉有利於人體骨骼、肌肉的生長，增強心肺功能，改善血液循環系統、呼吸系統和消化系統的機能狀況，有利於人體的生長發育，提高抗病能力，增強有機體的適應能力。

2.減低兒童在成年後患上心臟病，高血壓，糖尿病等疾病的機率。

3.體育鍛煉是增強體質的最積極、有效的手段之一。

4.可以減少過早進入衰老期的危險。

5.體育鍛煉能改善神經系統的調節功能，提高神經系統對人體活動時錯綜復雜變化的判斷能力，並及時做出協調、准確、迅速的反應；使人體適應內外環境的變化和保持肌體生命活動的正常進行。

6.體育鍛煉可以調節人體的生理平衡，達到治病和預防的效果。

在心理上

1.體育鍛煉具有調節人體緊張情緒的作用，能改善生理和心理狀態，恢復體力和精力；

2.體育鍛煉能增進身體健康，使疲勞的身體得到積極的休息，使人精力充沛地投入學習、工作；

3.舒展身心，有助安眠及消除讀書帶來的壓力;

4.體育鍛煉可以陶冶情操，保持健康的心態，充分發揮個體的積極性、創造性和主動性，從而提高自信心和價值觀，使個性在融洽的氛圍中獲得健康、和諧的發展；

5.體育鍛煉中的集體項目與競賽活動可以培養人的團結、協作及集體主義精神。

C. 全球十大知名運動品牌

Nike(美國) ——中文譯做：耐克

Adidas(德國) ——中文譯做：阿迪達斯

Reebok(美國) ——中文譯做：銳步

Puma(德國) ——中文譯做：彪馬

Fila(義大利) ——中文譯做：斐樂

Mizuno(日本) ——中文譯做：美津濃

Umbro(英國) ——中文譯做：恩寶、茵寶

Kappa(義大利) ——中文譯做：卡帕

Diadora(義大利) ——中文譯做：迪亞多那

Lotto(義大利) ——中文譯做：樂圖

D. 全球知名運動品牌

NAIK
ADIDAS
CONVERS
KAPPA
NEWBALANCE
LINING
PEAK
ANTA
Arc'Teryx
該公司的背包名氣很大
BABOLAT法國著名的網羽運動品牌
1901年W.C.COLEMAN先生創造了世界上第一盞用於戶外的汽化燈，經過百年的蓬勃發展,COLEMAN已經成為世界戶外運動品牌當之無愧的領導者.
Columbia的產品系列已由最初的雨具、雨衣擴展到戶外夾克、多功能褲、T恤、恤衫、背包及戶外運動鞋等全天候戶外服飾
DANA
DESIGN從字面上就可以很清楚的讀出，這是DANA設計師所設計的，而LOGO就是一個大鬍子背著包包的剪影。在1984年時，DANA原本也是個修補包包的師父，後來才漸漸開始設計背包，現在更加入了帳棚的設計，使得商品更多元化。
FILA品牌於1926年由FILA兄弟在義大利BIELLA創立。

近年來嘻哈風盛行，FOSSIL鎖定年輕族群推出各式商品
Golite這個源於美國的運動品牌，它所提倡和引導的是一種無畏的、勇往直前的冒險精神和勇者風范。它旗下的產品品質卓著，為那些熱衷於戶外旅行和探險運動的人提供了極大的便利和安全感。
Head
公司的滑雪、球拍和潛水用具等核心產品都取得了市場領先地位

E. 中國運動品牌網的中國運動品牌網服務

中國運動品牌網從建站伊始，一直追求高效專業、針對運動業內的品牌運動，提供最具針對性和有效性的專業網路傳媒服務，有擁有運動商機資料庫、品牌資料庫、企業資料庫、產品資料庫基礎上，為企業提供全面的網路營銷、在線廣告、電子商務等互聯網服務。網站採用當今最友好的用戶體驗模式、國際前沿的管理模式為廣大運動品牌、企業設計鮮明的互聯網形象，高效快速的實現用戶的品牌與企業健康發展。我們的主旨——推動品牌運動信息化之路！

F. 國內十大運動品牌

中國十大運動品牌

1、李寧

李寧公司成立於1990年，經過二十年的探索，已逐步成為代表中國的、國際領先的運動品牌公司。李寧公司採取多品牌業務發展策略，除自有核心李寧品牌(LI-NING)，還擁有樂途品牌(LOTTO)、艾高品牌(AIGLE)、心動品牌(Z-DO)。李寧籃球鞋、跑鞋等，深受消費者喜愛。

2、安踏

安踏是中國一家知名的品牌體育用品企業，主要設計、開發、製造及銷售運動服飾，包括「安踏」品牌的運動鞋類及服裝。公司在1994年成立，總部設在泉州晉江市，主席為丁世忠先生。安踏品牌的精神已超越國家和文化的界限，將「超越自我的體育精神」融入到每個人的生活。安踏在國內運動鞋10大品牌具有舉足輕重的作用。

3、361度

361°集團是一家集品牌、研發、設計、生產、經銷為一體的綜合性體育用品公司，其產品包括運動鞋、服及相關配件、童裝、時尚休閑等多品類構成，集團成立於2003年，在致力於成為全球令人尊敬的品牌典範精神引領下，已經成為中國領先的運動品牌企業之一。

4、特步

特步成立於2001年，是一家大型時尚運動體育用品企業。特步採用差異化營銷戰略，首創偶像藝人代言體育用品並取得了空前成功。時尚、前衛、自由與叛逆詮釋了「特步」品牌文化，高品位、高追求和強大的創新能力及生命力賦予了「特步」品牌核心價值，2011年贊助西甲比利亞雷亞爾隊，成為中國第一個贊助西甲的品牌。

5、鴻星爾克

「TO BE No .1」倡導的是一種堅韌、拼搏的奮斗精神，是敢為天下先、爭做第一的決心和勇氣，是不息的追求和旺盛的鬥志。鴻星爾克代表了不屈服於平庸的有志之士對成功、對冠軍的渴望和追求，是「更快、更高、更強」的奧林匹克精神、企業理念、及消費者心理融為一體的精神超越和延伸。

6、匹克

匹克品牌主體消費群定位在18-30歲的籃球運動員和籃球運動愛好者，輻射范圍為14-35歲的運動愛好者。產品定位是以專業、舒適、耐磨的專業籃球裝備為主導，引導休閑時尚鞋服潮流。倡導不斷戰勝自我、挑戰極限的進取精神，崇尚執著為理想和目標奮斗，勇奪第一的人生境界。

7、喬丹

喬丹籃球鞋是耐克品牌基於喬丹個人所生產設計的一種運動鞋，以籃球鞋為主。喬丹的籃球鞋主要適用於籃球愛好者穿著。因為舒適，時尚的設計以及良好的保護性能，深受廣大籃球運動愛好者的喜愛。

8、貴人鳥

從2008年的「貴人鳥，無人可擋」，到2009年「生活，就是一種運動」，再到2010年的「運動快樂」，貴人鳥通過一系列的品牌宣傳推廣策略，逐步探尋到運動的DNA;將「運動快樂」這一全新的運動文化理念，植入廣大消費者心中，推動貴人鳥品牌在競爭白熱化的體育用品市場上，以差異化、個性化的高姿態再上新台階。

9、德爾惠

德爾惠是一家致力於運動鞋服及配飾研發、生產、行銷為一體的國內知名體育用品企業。德爾惠緊隨運動生活化的產業趨勢，以極限運動為載體，詮釋自由活力、挑戰超越的品牌精神;以街頭展現潮流，彰顯年輕、酷動的品牌個性，傾力打造中國運動生活產業的潮流品牌。最為國產運動鞋10大品牌中的新銳，德爾惠的潮流日新月異。

10、金萊克

金萊克擁有國內一流運動鞋、服裝科研開發實力。公司下設有設計開發中心，眾多來自大陸及香港的精英設計師，採用先進的研發設備，計算機輔助設計及電腦配色等成熟手法，面向市場，始終堅持以東方年輕人休閑時尚文化為核心來設計產品，選材非常精緻，並嚴格按照ISO9002質量管理體系組織生產，保證了產品風格之完美特色和良好的品質。

拓展資料：

運動品牌是品牌依據品牌的行為劃分而產生的。其中國際代表的是耐克(NIKE)、阿迪達斯(adidas)，而中國國內的比較成功的代表是李寧(LI-NING)、安踏(ANTA)、特步(XTEP)，361度，喬丹，海爾斯。

G. 中國運動品牌網的中國運動品牌網簡介

中國運動品牌網是國內服裝行業頂尖的品牌門戶網站——中國服裝品牌網旗下的著名子站，中國運動品牌網路高效加盟平台；高效的運動網路營銷推廣、運動品牌網路廣告發布、誠信會員服務；擁有國內全面與專業的運動飾品資料庫與運動行業資料，以專業快速的信息更新，引領運動時尚潮流，快速有效的提升品牌價值；中國運動品牌網提供專業的運動B2B電子商務、網路宣傳與加盟服務。

H. 有沒有運動品牌的電商

優夢優，提供一站式的運動休閑形象搭配。
公司使命在於引領世界運動休閑商品時尚，公司的核心目的是打造世界運動休閑商品第一平台。
優夢優立足上海，布局全國，目前已在美國、新加坡、北京、廣東、河北設立公司及辦事處。

公司依託自身的人才及資源優勢，積極協調上、下游產業，力爭打造一條可持續發展的生態產業鏈、一個提供優質運動休閑商品的電商平台，豐富全球消費者「休閑人生、健享生活」的價值主張。
作為電商交易平台，優夢優3.0將向酷愛健身運動的朋友提供全品類的運動休閑商品，包括專業運動服飾、休閑運動服飾、運動鞋、運動包、運動配飾及運動用品

I. 運動品牌與智能創業公司的聯合，對品牌的發展有什麼益處

運動品牌和智能創業公司的聯合，最常見的體現就是智能手環。智能手環這種設計風格對於習慣佩戴首飾的用戶而言，頗具有誘惑力。更重要的是，手環的設計風格堪稱百搭。而且，別看小小手環個頭不大，其功能還是比較強大的，比如它可以說是一款高檔的計步器，具有普通計步器的一般計步，測量距離、卡路里、脂肪等功能，同時還具有睡眠監測、高檔防水、藍牙4.0數據傳輸、疲勞提醒等特殊功能。

智能手環還具備社交網路分享功能，比如用戶可以將睡眠質量、飲食情況和鍛煉情況以及心情記錄等通過綁定Facebook或者Twitter進行分享。對於老年人來說，它還是一位保護神。通過內置的GPS連接器，它可以隨時將身體狀況及位置隨時知會相關醫院或家人。