電子商務環境下的促銷手段與實施方法研究

1. 電子商務環境下促銷手段的理論是什麼

電子商務環境下常見的促銷手段理論主要是以下幾點：

1、網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。

折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統營銷方式，可從網上下載、列印折價券或直接填寫優惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優惠。

2、網上變相折價促銷

變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由於網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。

3、網上贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

4、網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

5、積分促銷

積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

6、網上聯合促銷

由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷，聯合促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果。

2. 電子商務環境下促銷手段的意義

隨著網路技術的發展和普及，越來越多的企業由傳統的產品營銷方式專開始向網路營銷轉屬變，藉助網路推銷企業的產品和服務。這樣，不僅節省了的人力物力和財力，更讓企業的客戶能方便快捷的找到所需的信息，從而實現交易。網路營銷的最終目的是贏得良好的口碑，通過網路塑造一個品牌。開展電子商務有利於成本費用的降低，有利於創造市場機會，有利於讓顧客滿意，有利於滿足消費者的個性化需求。開展網路營銷是發展市場空間的需要；適應對網路化挑戰的需要；是企業經營創新的需要；是進行現代化管理的需要；是企業自我學習的需要。所以電子商務（網路營銷）是未來市場營銷發展的必然趨勢，是商業領域的深層變革。對於傳統營銷而言，它是一種創新和補充。企業從傳統營銷走向網路營銷的過程，實際上就是對自身傳統營銷方式進行重新審視與定位的過程。

3. 我是學電子商務的，現在快要畢業了，要寫一篇5000字左右的畢業論文，題目是《電子商務環境下的促銷手段》

1緒論
1.1研究背景和研究意義
1.2研究思路和技術路線
2發展歷程和現狀
2.1電子商務環境下回的促銷答手段的發展歷程
2.2電子商務環境下的促銷手段的發展現狀
2.3電子商務環境下的促銷手段的制約因素
3對策分析

4. 電子商務企業進行營銷推廣的手段和策略

電子商務對市場營銷策略的影響
4Ps(產品、價格、渠道、促銷)營銷策略自20世紀50年代末由
JeromeMcCarthy提出以來,對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影
響,被營銷經理們奉為營銷理論中的經典。如果一個營銷組合中
包括合適的產品,合適的價格,合適的分銷策略和合適的促銷策
略,企業的營銷目標就可以藉以實現。在信息不發達的同質的市
場上,如何在4Ps理論指導下實現營銷組合,實際上也是公司市場
營銷的基本運營方法。這種營銷策略中,企業研發的產品代表了
市場需求,企業成為市場的代言人,促使企業非常關注銷售渠道和
促銷手段,誰擁有了渠道,有了相對的價格競爭以及廣而告知的力
量,企業營銷策略就可以說是成功的。而在電子商務中,這種營銷
策略生存的物質基礎發生了革命性的變化,傳統的4Ps遇到了生
存的危機。一些新問題被納入了營銷策略需要考慮的范疇。
營銷策略面臨的危機
傳統營銷是以產品為導向的營銷策略 以產品為導
向,樹立企業品牌是4Ps營銷策略的必備要素,企業為了維持產品
與其它企業的區別,必要採取差別化的產品競爭,推行差別化的產
品開發策略。結果是各個生產商都在通過差異化來尋求消費者的
認同,並且保持消費者的忠誠度,使得消費者形成了差異化消費,
同時企業也要強化了消費者獲得企業產品的渠道,企業不得不花
大量成本培育大量的經銷商。企業很大程度上做不到關注消費者
需求,提供消費者想要的產品。
傳統營銷價格按成本定價 傳統商品的定價策略以
生產成本為基準,生產廠家對價格起著主導作用。這種定價策略
能否為消費者和市場接受是一個有很大風險。更多消費者已經關
注到了滿足需求所要花費的其他諸如的時間、交通等成本,甚至是
心理成本以及機會成本。這樣,傳統定價推向市場的同時就面臨
了更加多的風險。
傳統營銷渠道以地域嚴格區分 企業的營銷活動是
受到地理環境和交通工具的限制的,因此企業根據地理環境將市
場進行了分割,嚴格地控制這些銷售渠道,行之有效的方式就是通
過一級一級的經銷商來從上往下進行推式營銷。這種嚴格控制渠
道的方式使得企業要花費一定的成本來維持,並且要根據不同的
地域進行不同方式的營銷活動,從而增加的成本也轉嫁到了消費

5. 電子商務畢業論文題目

電子商務專業畢業論文參考選題
1 電子商務成功的關鍵因素探討
2 XXX地區（XXX行業）城市電子商務的應用分析
3 企業信息化建設初探
4 從Internet的發展看電子商務的前景
5 電子商務在行政事務處理中的應用
6 政府采購中的電子商務應用
7 電子商務中公眾信息的管理
8 政府在電子商務進程中的角色探討
9 電子商務在國有大型企業中的應用策略研究
10 XXX地區中小企業信息化的現狀和存在的問題
11 企業的公關部門應怎樣運用Internet
12 XXX行業與電子商務
13 電子商務對中小企業的影響
14 全球電子商務中知識產權的保護 政策法律
15 電子商務的法律問題初探 政策法律
16 電子商務涉稅的經濟分析 政策法律
17 電子商務的稅收問題 政策法律
18 電子商務與稅收對策初探 政策法律
19 電子商務交易活動所得稅課稅問題初探 政策法律
20 電子商務環境下相關稅務問題的探討 政策法律
21 電子商務中避稅及反避稅問題 政策法律
22 移動電子商務及簡訊息服務中的法律問題 政策法律
23 網路廣告與垃圾郵件中的法律問題 政策法律
24 電子商務消費者保護中的法律問題 政策法律
25 電子商務企業信用管理的法律問題 政策法律
26 網站網路推廣策略 營銷
27 電子商務環境下的品牌建立與衡量 營銷
28 顧客關系管理與電子商務應用的互動與相關系研究 營銷
29 直銷產業應用電子商務現況與效益的探討 營銷
30 企業導入網路零售市場的策略分析 營銷
31 ****行業電子商務策略研究 營銷
32 國內網路廣告市場競爭分析 營銷
33 網路廣告發展趨勢探討 營銷
34 網上拍賣的現狀與發展趨勢 營銷
35 網路廣告的現狀及發展趨勢分析 營銷
36 電子商務環境下的促銷手段 營銷
37 電子商務營銷及解決方案 營銷
38 在線零售與網路營銷 營銷
39 網上保險營銷的新概念 營銷
40 電子商務運作中市場營銷觀念的更新 營銷
41 電子商務對未來市場營銷方式的影響 營銷
42 零售業電子商務 營銷
43 電子郵件營銷及其策略 營銷
44 郵件營銷在中小企業的應用 營銷
45 網上營銷產品和服務 營銷
46 網路營銷的方式和策略 營銷
47 網路營銷在中小企業的應用 營銷
48 網路營銷在國有企業改革中的作用 營銷
49 網路廣告的技巧與策略 營銷
50 網上新聞發布策略 營銷
51 電子商務環境下專業物流公司發展的探討 物流
52 電子商務環境下物流中心商品補貨模式探討 物流
53 小百貨批發市場發展的物流學視角探悉 物流
54 中外物流配送業發展比較研究 物流
55 中、小型企業物流發展策略研究 物流
56 企業物流虛擬化經營探索 物流
57 論物流標准與物流發展 物流
58 連鎖企業物流服務系統的設計 物流
59 農村物流配送發展對策 物流
60 連鎖葯店的合理化物流探索 物流
61 農村連鎖經營網路的配送體系建設研究 物流
62 圖書配送體系探索 物流
63 B2B配送網路建立模式探索 物流
64 電子商務的第三方物流管理問題 物流
65 物流管理的現代化建設內容提要 物流
66 電子商務環境下第三方物流企業業務模式的研究 物流
67 電子商務對流通領域的影響 物流
68 電子商務下的跨區域物流 物流
69 交通運輸中的電子商務構建 物流
70 電子商務成本效益比較 經濟
71 電子商務交易成本的實證研究 經濟
72 電子商務市場產品特性的研究 經濟
73 電子商務虛擬商店下交易問題研析 經濟
74 電子商務經營——競爭策略與效益分析 經濟
75 網上購物中的消費者行為分析 經濟
76 消費產品搜索過程、比較過程和談判的心理模型 經濟
77 網路環境下的消費者滿意度研究 經濟
78 XXX商場的電子商務系統方案研究 技術
79 XXX商場電子商務系統中的客戶管理 技術
80 XXX電子商務系統的分析與改進 技術
81 XXX網上拍賣系統的分析與設計 技術 設計
82 XXX網上鮮花店電子商務系統的分析與設計 技術 設計
83 基於Web的網上XXX系統的設計與實現 技術 設計
84 製造業選購ERP軟體關鍵因素的研究 技術
85 企業導入ERP的成功關鍵因素探討 技術
86 企業導入ERP 成效的探討與其影響因素分析 技術
87 電子商務的安全技術及認證 技術
88 企業ERP的實施策略 技術
89 電子商務的安全與管理 技術
90 ERP環境下會計功能的轉型 技術
91 電子商務的應用開發技術 技術
92 基於Internet的代理技術在電子商務中的應用 技術
93 ×××電子商務企業組建與運行方案 技術 設計
94 ×××商場（公司）電子商務網站策劃書 技術 設計
95 ×××商場（公司）電子商務網站設計 技術 設計
96 基於Web的公司×××系統 技術 設計
97 ×××產品系列網上廣告設計 技術 設計
98 中國企業的電子商務管理探討 管理
99 電子商務對某一產業經營策略的影響 管理
100 企業導入電子商務評估模式的建立 管理
101 電子商務對商業企業管理提出的新要求 管理
102 企業電子商務管理 管理
103 電子商務與企業協作 管理
104 電子商務對企業流程改造影響的研究 管理
105 電子商務對會計師業務的影響 管理
106 電子商務相關會計處理的研究 管理
107 電子商務下的商業中介 管理
108 淺議企業如何改變自己的運作方式以適應電子商務的發展 管理
109 中小企業「進、銷、存」電子商務解決方案 管理
110 試論電子商務對企業管理的影響 管理

6. 電子商務的主要營銷方式有什麼

電子商務經營模式和電子商務運營模式是一樣的。都是下面的專內容:
主要是4種
B2B是企業屬對企業進行網上交易B2B指的是BusinesstoBusiness，即商家(泛指企業)對商家的電子商務
B2C（BusinessToCustomer）是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。
C2C的意思就是消費者（consumer）與消費者（consumer）之間的電子商務。打個比方，比如一個消費者的有一台舊電腦，通過網上拍賣，把它賣給另外一個消費者，這種交易類型就稱為c2c電子商務。
C2B是電子商務模式的一種，即消費者對企業（customertobusiness）。最先由美國流行起來的消費者對企業（C2B）模式也許是一個值得關注的嘗試。C2B模式的核心，是通過聚合為數龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益。目前國內很少廠家真正完全採用這種模式

7. 請問電商的促銷手段主要都有什麼

秒殺，團購，還有就是逢年過節就搞優惠，還會和一些大品牌合作，配合他們的宣傳峰谷做活內動，最新的流行容趨勢還有眾籌，個人覺得就是低價團購的變種，換了個好聽的名字，優惠力度比較大，而且一些產品都比較小眾，看你需要什麼了。

8. 電子商務環境下的促銷手段的影響

對一個企業來說，電子商務是一種新的經營手段。隨著網路和電子商務的發展，專越來越多屬的企業開始以電子商務的方式實現管理和營銷的時候，便形成了一個電子商務的經營和市場環境，這是一個全新的競爭激烈的國際化市場。為適應這種新的經營環境，應對來自全球競爭者的挑戰，我國的電子商務企業和開展或即將開展電子商務的傳統企業，除要選擇適合自身發展的商業模式外，更重要的是要制定一個行之有效的經營戰略，以提高企業的競爭力。

9. 電子商務下企業營銷模式研究的主要內容是什麼

電子商務下企業營銷模式研究的主要內容：

1、企業電子商務的應用模式：企業信息化是電子商務的基礎，企業的信息化程度低，輕視客戶需要是我國企業電子商務應用的最大障礙，其實，企業信息化與電子商務應該是統一的，即用IT技術將企業內部的流程和外部市場更科學、更自動化地組織起來。

對於已實現企業內部信息化的企業，應將現有的系統延伸到基於Web的應用上來，並加強客戶服務，進行這樣的轉變，實際上就成了所說的電子商務。

原來的ERP系統，主要針對企業內部的信息資源管理，現在有了新的商業模式，有了lnternet．可能就變成了企業和企業之間的采購和供應鏈的關系，而不是企業內部流程簡單的整合。

對於尚未建立信息系統的企業，基於Web的應用是可「一步到位的，並不需要從主機模式或Client／Server模式的系統先做一遍，再在此基礎上實現電子商務，電子商務環境下的企業信息化就是建立基於Web的開放式的、集成的信息系統。

然而，電子商務並不簡單是Web界面，其內涵比現有簡單的Web界面要廣闊許多，實際上電子商務關鍵在於經營。所以要求企業要能從實際出發來設計新的電子商務工作模式。

2、電子商務環境下企業信息資源管理模式：企業電子商務應用系統應使企業利用以lntemet為核心的信息技術進行商務活動和企業信息資豫管理，高效地管理企業的信息資源。

創建一條暢通於客戶、企業內部和供應商之間的信息流，把客戶、企業和供應商聯系在一起，及時地溝通從客戶到倉庫、生產部門、銷售部門和供應商之間的信息。

企業通過嚴謹的生產計劃、供給管理、物料管理、銷售訂單管理、客戶服務管理等使所有的外部信息與企業內部的管理信息同步。

提高企業與供應商的協作效率，優化企業采購過程，降低采購成本，為企業提供一個統一的、集成的環境，讓客戶、企業管理人員和供應商能從單一的渠道訪問其所有的信息，准確掌握企業的需求、供貨、存貨及供應商的資源狀況。

並利用這些信息作出正確的決策。即把企業內部信息資源管理、客戶關系管理和供應商管理等所有與企業業務過程相關的信息緊密集成，並把它們全部延伸到Internet，讓客戶、供應商通過Intemet與企業進行實時的信息交流，形成一個以客戶為中心進行業務括動的信息流。

前幾年，在推廣管理信息系統和企業信息化時最大的問題是標准化、盤業管理的規范化和基礎數據問題，這些問題今天依然存在。企業內部和企業之間交易的規范化並沒有完善。

企業間的財務對接並沒有完成。這都是電子技術之外的事情。電子技術不可能解決電子之外的難題。因此企業電子商務應用的基礎還是信息化的問題，並且提出了更高的要求，必須集成新的和已有的業務和應用、創建和重新利用企業的資源來滿足新的業務需求。

組成靈活和高教率的新體系結構。在技術上盡可能採用先進的具有開放性的、標準的和經其他企業使用過的成熟系統部件，來構建或改建車企業的電子商務系統和相應的支持系統。

(9)電子商務環境下的促銷手段與實施方法研究擴展閱讀：

電子商務的基本定義是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在網際網路開放的網路環境下，基於瀏覽器/伺服器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。

電子商務營銷是網上營銷的一種，是藉助於網際網路完成一系列營銷環節，達到營銷目標的過程。

網際網路上的電子商務可以分為三個方面：信息服務、交易和支付。主要內容包括：電子商情廣告；電子選購和交易、電子交易憑證的交換；電子支付與結算以及售後的網上服務等。

10. 電子商務專業畢業論文該如何選題

參考課題：網路資料庫的種類和適宜的切入點
電子商務伺服器開發技術初探
電子商務的應用開發技術
中小企業實施電子商務的安全對策
中小企業的網站建設
網站管理與維護初探
電子商務的保障－EC安全技術與認證淺析
網上交易安全問題探討
CA認證技術的實踐與應用
電子商務誠信體系的構建
參考課題：
中小企業開展網路營銷的策略
電子商務對企業關系營銷的影響
電子商務環境下的品牌建立與衡量
網路廣告的現狀及發展趨勢
電子商務環境下的促銷手段
xxx網上商店的營銷策略（要求結合某一網站或網店的具體情況）
xxx網上商店的經營策略（要求結合某一網站或網店的具體情況）
在線零售與網路營銷
電子郵件營銷及其策略
網上營銷產品和服務
網路營銷在中小企業的應用
網路廣告的技巧與策略
電子商務網站推廣策略
資料庫營銷初探
針對實際項目撰寫項目規劃書，包括項目需求分析，項目設計方案，項目總體計劃，可行性分析，項目實施計劃，質量管理，項目評估等內容。具體要求如下：
·需求分析：確定該項目范圍，從各種途徑得到該項目盡可能詳細的需求。
·設計方案：確定項目的總體設計方案，並盡可能給出詳細設計。包括商業運營模式（網站推廣運作，資金運作流程，物流配送運作等），網站設計方案（網站需求，網站功能，設計語言，風格設計，安全設計等），業務實施技術系統設計方案（功能需求、業務流程實現、用戶管理、業務信息管理、用戶界面、對外介面等），電子商務系統安全設計等。
·項目總體計劃：在詳細的需求分析基礎上，分解工作結構，對各部分工作量、人力資源和時間進度目標進行合理安排。要求確定相關技術路線，軟硬體資源，確保項目運行的管理機制和資源使用計劃，以及相關的政策、法律、風險防範問題等等。
·可行性分析：進行客觀而有依據的市場預測，分析實施電子商務運作的經濟可行性；根據當前技術發展狀況、組織者可使用資源狀況，對照需求分析設計方案的技術可行性。
·項目實施計劃：網站運營、電子商務系統運作的實施方案。其中應包括技術開發計劃、業務運營籌備計劃（資金流的運作，信息流程運作，物流的實施）、資源使用計劃、整體運營管理模型和實施計劃等。
·質量管理：在整個項目設計和項目運作中，如何進行管理，確保所有工作按預定時間計劃完成前提下保障質量。
·項目評估：針對整個項目設計方案的技術系統、商業模型和經營管理策略，進行客觀評價。評價目的應以風險評估為主，包括技術風險、經營風險、管理風險、市場風險等。
參考課題：
我國金融服務業運用電子商務的研究
網路銀行發展芻議
電子商務在旅遊行業的應用
電子商務在證券行業的應用
電子商務在保險行業的應用
電子商務在教育行業的應用
電子商務在國際貿易中的應用
電子商務在零售業中的應用
電子商務在製造業中的應用
我國電子政務的應用及發展情況研究
電子商務下的商務中介研究