海飛絲活動促銷方案

㈠ 寶潔公司有哪些促銷方式

寶潔公司營銷策略

寶潔是全球500強企業，在中國日化行業占據了半壁江山，其營銷和品牌戰略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現在如下方面：多品種戰略從香皂、牙膏、漱口水、洗發精、護發素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛生紙、化妝紙、衛生棉、感冒葯、胃葯，橫跨了清潔用品、食品、紙製品、葯品等多種行業。憑借充足的運作資金，以日化聯合體的形式來統一策劃和統一運作。

多品牌戰略單一品牌延伸策略便於企業形象的統一，資金、技術的集中，減少營銷成本，易於被顧客接受，但單一品牌不利於產品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。而多品牌雖營運成本高、風險大，但靈活，也利於市場細分。寶潔公司名稱P＆G寶潔沒有成為任何一種產品和商標，而根據市場細分洗發、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作。在中國市場上，香皂用的是「舒服佳」、牙膏用的是「佳潔仕」，衛生貼用的是「護舒寶」，洗發精就有「飄柔」、「潘婷」、「海飛絲」3種品牌。洗衣粉有「汰漬」、「洗好」、「歐喜朵」、「波特」、「世紀」等9種品牌。要問世界上哪個公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。

差異化營銷寶潔公司經營的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發展空間，市場就不會重疊。不同的顧客希望從產品中獲得不同的利益組合，有些人認為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、鹼性溫和的特徵。於是寶潔就利用洗衣粉的9個細分市場，設計了9種不同的品牌。利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養消費者對本企業某個品牌的偏好，提高其忠誠度。由於邊際收入遞減，要將單一品牌市場佔有率從30%提高到40%很難，但如重新另立品牌，獲得一定的市場佔有率相對容易，這是單個品牌無法達到的。

廣告針對性強牙膏和香皂多選擇易受細菌感染、需要保護而且喜歡模仿的兒童使許多廣告語成為社會流行語。而洗衣粉則對精明的家庭主婦使出了價平質優的殺手鐧，「海飛絲」的廣告策略是全明星陣容，為的是吸引追星族，「沙宣」選用很酷的不知名的金發美女，強調有型、個性，要的就是追求時尚另類青少年。「飄柔」是順滑，「海飛絲」是去屑，「潘婷」是營養，「沙宣」是專業美發，「伊卡露」是寶潔擊敗聯合利華、德國漢高、日本花王，花費巨資從百時美施貴寶公司購買的品牌，主要定位於染發，此舉為了構築一條完整的美發護法染發的產品線。寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。

內部競爭法寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些「其他品牌」也是寶潔公司的產品。因此不僅在不同種類產品設立品牌，在相同的產品類型中，也大打品牌戰。洗發水在中國銷售的就有「飄柔」、「海飛絲」、「潘婷」、「伊卡露」、「潤妍」、「沙宣」等。「飄柔」、「海飛絲」、「潘婷」使用效果和功能相近，廣告的訴求和價位也基本相同，普通消費者除顏色外根本無法區分，如果從細分市場考慮，根本沒有必要。但幾大品牌競爭激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌「伊卡露」，以草本為招牌，其廣告並未強調是寶潔的產品，並不利用寶潔品牌優勢，因所針對的市場寶潔從未介入，風險較大，一有閃失即可丟棄不會影響寶潔整體。

獨特的銷售主張其核心內容是：廣告要根據產品的特點向消費者提出獨一無二的說辭，並讓消費者相信這一特點是別人沒有的，或是別人沒有說過的，且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益。在這一點上，寶潔公司更是發揮得淋漓盡致。以寶潔在中國推出的洗發精為例，「海飛絲」的個性在於去頭屑，「潘婷」的個性在於對頭發的營養保健，而「飄柔」的個性則是使頭發光滑柔順。在中國市場上推出的產品廣告更是出手不凡：「海飛絲」洗發精，海藍色的包裝，首先讓人聯想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，「頭屑去無蹤，秀發更干凈」的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起「海飛絲」去頭屑的信念；「飄柔」，從品牌名字上就讓人明白了該產品使頭發柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，「含絲質潤發素，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順」的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發的畫面，更深化了消費者對「飄柔」飄逸柔順效果的印象；「潘婷」，用了杏黃色的包裝，首先給人以營養豐富的視覺效果。

㈡ 誰能為我提供一份海飛絲產品的營銷策劃案

那是海飛絲新出的高端產品哦，包裝更好看了~而且跟之前的產品線有本質區別的，是一個針對頭皮護理的新品類。組合里除了洗發水、護發素、發膜，還有一個

㈢ 「海飛絲」的傳統營銷與網路營銷整合

關注天擎微博，贏抄2012騰訊路演上海首站門票
2012騰訊全國路演即將開啟，作為此次路演的上海首站，將於7月24日在上海金茂君悅大酒店召開。由於此次會議報名企業眾多，因此除了普通電話和網站報名外，主辦方還開通了微博活動專題。即日起，用戶可以登陸新浪及騰訊微博，關注「上海天擎微博」官方微博，並參與相關2012騰訊路演ž上海首站的微活動，即有機會免費獲得價值880元的免費門票。上海天擎信息技術有限公司

㈣ 海飛絲廣告語

廣告語如下：

1、海飛絲，多年來，不讓頭屑在肩上，讓她放心依靠，勝過一切。海飛絲廣告詞。海飛絲，干凈肩膀，永遠擁有。

2、去屑實力派，當然海飛絲。 

3、頭發有節拍，生活也充滿節拍，不讓油膩和頭屑打斷節拍，我有我方法！

4、一個眼神，一個動作，勝過千言萬語。

5、頭屑去無蹤，秀發更出眾。

(4)海飛絲活動促銷方案擴展閱讀：

海飛絲的品牌創新

1、海飛絲全新男士專用系列洗發露的研發源於2000年的一項全方位系統的亞洲調研，調研特別針對中國男士的洗發需求。集合資深皮膚學家、高級醫生，依託全球領先研發實力，歷經12年潛心研究，海飛絲研發中心最終研發出全新男士專用系列洗發露。

2、為滿足不同的頭皮頭發需求，海飛絲全新男士專用系列包括強根護發型、多效水潤動能型、舒緩止癢型以及活力酷爽型四隻產品，給予不同發質的男士全方位以更加貼心的呵護，並讓其在擺脫頭屑煩惱的同時，更自信地面對生活中的各種挑戰！

3、2014年8月，海飛絲推出新一代全線升級產品。全新升級海飛絲可以產生細膩柔密的泡沫，溫和清除頭屑與多餘油脂，同時其全新雙重鋅Bio-activate感應技術能夠在頭皮表層形成一道智能去屑保護層。

4、研究表明，頭屑是由於頭皮受到常見真菌（球形馬拉色菌）的刺激而形成的。日常活動或者周遭環境帶來的壓力等因素，也會加劇頭屑問題。高溫、污染及日益常見的焦慮等，都會加劇或促成頭皮細胞剝落形成頭屑。

㈤ 清揚和海飛絲的比較(在定位、創意、策劃、策略方面),校園中媒介的特點

我覺得二者相比的話海飛絲都是品牌了，老牌子都是值得信賴的，更何況海飛絲在去屑方面的效果大家都是有目共睹的呀。

㈥ 海飛絲的市場銷售定位如何〔急〕

市場銷售定位是品牌在目標消費者心中位居一個獨特的有價值的位置，海飛絲一推出即有去屑主張的定位。
促銷工具的應用應遵循三個原則，即：發現問題、分析問題、解決問題。這三個原則既是戰略的也是戰術的，從戰略的層面來講既是發現需求、分析需求、解決需求。
1、首先是發現問題：頭屑太多、影響形象，怎麼辦？

2、然後分析問題：為什麼會有頭屑呢？

3、最後是解決問題：現在好了，有了全新海飛絲：頭屑去無蹤，秀發更出眾。
寶潔公司在海飛絲市場導入期時的促銷主要以推薦海飛絲是專為中國人的發質設計的去頭屑洗發水，有效去除頭屑的訴求為主，在促銷表現上以去除模型假發上的頭屑的演示為潛在消費者提供直觀的功能記憶點。
現代營銷思想指出，當產品即將進入衰退期時，企業要做的是為產品附加新的功能性利益和理念，博得消費者的歡心，延續產品的生命周期。寶潔公司的戰略思想不相信產品的生命周期論，認為，只要緊隨顧客需求而變化，而創新產品就永遠不會進入所謂的衰退期。海飛絲在產品尚在市場成熟期時便未雨綢繆，創造性的為新海飛絲附加上了「去屑又清涼」的功能性訴求理念，舉辦了全國性的「海飛絲清涼酷一夏」促銷活動，配合促銷又舉辦了最近又舉辦了「新海飛絲超酷FIAF大賽」活動，極大的擴大了新海飛絲「清涼去屑」的影響，重新煥發了海飛絲的生命力，海飛絲進入中國十幾年依然活力四射。
廣告和促銷都是抓住了人的訴求點，有需求即有銷售，推廣某個產品之前都要看準對市場銷售是否有刺激。

㈦ 本人明天上市場營銷，要對比不同的品牌，我想問一下海飛絲洗發水與清揚洗發水的區別，銷售方式等等，急！

區別就在外包裝，說明上面，自己仔細看。能夠看出來很多東西。賣點和訴求是不同的。
銷售方式則大同小異。

㈧ 海飛絲優惠裝與普通的有什麼區別

海飛絲優惠裝與普通的的效果是一樣的，只是銷售的方式不同，也是銷售當中的一些手段，選擇了促銷活動而己！

㈨ 怎樣向校園推銷海飛絲、潘婷、清揚、力士、舒蕾的洗發水

1、組團銷來售！
2、利用自己源的人氣和資源，讓別人知道在做洗發水，會主動來買的。
3、搞活動促銷。
補充：洗發水是指一種具有去頭屑功能、 焗油功能和染發等功能的護發產品。洗發水中含有多種成分，這些成份的綜合作用能起到清潔頭皮和頭發的功能。通常洗發露中最能起作用的成份是表面活性劑，表面活性劑起著清潔頭發和頭皮的作用，當洗發液與水混在一起時能產生泡沫，不過泡沫的多少並不能反映出清潔能力的強弱。

㈩ 求海飛絲洗發水的促銷方案

首先，不要長期使用同一種洗發水，會損傷發質。要經常調換

其次，海飛絲屬於鹼性相對較大的洗發水，同樣容易損傷發質

然後，盡量不選用專業去屑洗發水，因為大多數標有專業去屑的洗發水基本都不
能夠起到有效去屑的作用（除非葯物性針對頭皮問題的）反而卻影響了焗油護法的效果。不如直接選用營養型（當然可以二者交替使用，個別的去屑型也不錯）

接著，建議您選擇「霸王」洗發水嘗試一下。霸王洗發水分很多種類，您可以選擇套裝的也可以選擇單只的，根據個人情況選擇。霸王洗發水富含豐富的營養成分，如銀杏葉、蘆薈、洋甘菊、生薑、人參、黑芝麻等等的萃取精汁，化學成分較少，屬於中葯配方，對頭發有較好的養護作用。

這是本人的經驗，所以向您大膽介紹。本人正在使用「銀杏柔順」單只款。本人經常燙卷發，用過霸王之後斷發緩解了，光澤度恢復如初，效果很明顯，身邊的朋友有目共睹。（當然，同樣也不建議過長時間的使用）

最後，日常護理很關鍵
（一）不要用熨板，一次也不許用。再好的護理與保養經過熨板之後都將前功盡棄
（二）少燙頭發，燙發一般對發質損傷較大
（三）不要用風筒吹頭發，對發質有損害
（四）不要用梳子用力梳頭發，有損發質
（五）頭發濕的時候最容易受傷，要加倍呵護，千萬不要用毛巾將頭發打幹，也不要用力搓頭發
（六）如果感覺不夠，那麼洗頭後選用質量好的護發素和焗油膏進行日常護理
（七）如果還感覺不夠，那麼就到美發店（可以自己購買質量較好的焗油膏），讓他們定期為您做專業護理
（八）洗頭發的次數不要過頻繁，不要一天一次。