A. 馬雲擁有夢想，擁有未來的開頭演講稿
2013馬雲最新演講：如何把夢想變成現實
年紀大的人容易記性不好，吳鷹又把我的年齡往上漲了，但是退休的事是真的。我想了9年，計劃了6年，實施了3
年。我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會後悔。所以我覺得
48歲以前我的工作是我的生活，48歲以後我希望我的生活是我的工作。
不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。忙著做事一定會後悔。我不
希望自己70、80歲還在公司開早會，我的同事很生氣，又不好意思說。昨天晚上到的比較晚，晚上跟大家聊的特別開，回想當年往事，14年中國互聯網發展，
我們經歷了很多有意思的事情，回顧自己犯過的錯誤，見過無數奇葩類的人，但是這是最美好的經歷，人生就是這樣。我回去後又睡不著，我想14年給了我那麼多
有意思的經驗，15年以後又有什麼樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天。如果今天不設計好的話，15年以後一定會很倒霉。我們這批人昨天晚上聊，我
們這些人都是對夢想的追逐，都有很好的夢，對夢想的堅持和執著。但是中國的夢，我認為13億人應該有13億不同的夢，所謂中國夢不是把全中國統一一個夢，
因為13億人不同夢想才會有今天、明天。
我今天來不想談IT未來的展望，一會兒留給馬化騰、李彥宏年輕人談，我比他們大幾歲，男人大1歲就是1歲，千萬
別跟年輕人比遠見，不要跟年輕人比創新，我只講一些作為我們這些年輕的人觀察到、聽到的一些事，今天講講如何把夢想變成現實，如果夢想變不成現實，就是空
想、瞎想，最近講的最多的就是空談誤國。
我不是學技術的，我對IT真不懂，我也不懂管理、不懂產品，但是我後來發現自己找到了一個地方是可以做的，就是在管理、在領導力、在怎麼樣把夢想變成現實上，我估計我比絕大部分IT人花的時間更多。
剛才周教授、常董事長講了非常好的戰略情況。大企業要有小作為、小企業要有大夢想。我們每個人都要去想想自己有
了一些想法後，怎麼把它變成現實，怎麼把它變成一個真正的不是一個空想的事。大企業的小作為往往是很多事情是一個瞬間的小動作影響了你這個企業未來發展的
決定，影響了整個企業甚至社會變革，我們從政治事件上，王立軍這么小一件事引起了整個社會巨大變革，企業也是一樣。
我相信馬化騰他們的微信也是一個小小的偶然的觸發形成這樣，支付寶坦誠跟大家講我們就是一個小小的想法變成了一
個巨大的變革。所以我想今天的IT界、互聯網界存在一個巨大問題，我們動不動都爬到屋頂上講大產業、大行業發展、國家體制改革、國家政治改革，好像政治不
改革，你幹不了事。不了解行業情況，就幹不了事。其實跟你一點關系都沒有。世界金融危機，我有一次看到縣領導講話，世界經濟發生了巨大危機、歐洲經濟發生
了巨大危機，所以我們縣經濟不好，說跟你有什麼關系?
阿里巴巴走到現在為止生存下來很重要一點就是我們關心自己，如果你不關心自己、不關心自己員工、家人、朋友，不要希望他會關心所有人。我
不太希望一個大公無私，一個沒私的人不太可能有公。IT發展到今天我們缺技術、思想嗎?不缺。今天缺的是把這些東西變成現實。我們今天很多人用著IT的技
術、思想，但是管理水平和思想仍舊在上世紀。給了他一個機槍，當棍子使。所以才出現今天這個世界IT做電子商務還在殺價，還是拼價格，不是價值。
人家說馬雲你十年前也不是免費嗎?技術十年前可以免費，你今天也不能免費。十年前騰訊、網路、阿里巴巴都非常
小，那個時候我們做免費，所有人說這哥們想找死，看他怎麼死。今天你再想免費，你想死，騰訊、網路、阿里會幫你死。假如你還停留在上世紀甚至5、10年前
的思想是不可能再活下去。
互聯網有今天，四個特徵、八個字最關鍵：開放、透明、分享、責任。假如你的管理不能具有這樣的實質，開放、分享、透明的、承擔責任這樣的思想，你的企業一定走不久。我
希望大家記住有夢想很可貴，但是堅持夢想更可貴，把夢想變成現實的正確方法更為可貴，一個優秀企業是管理出來的，優秀員工是管理出來的，優秀的商業模式也
是管理出來的，不是談出來的。在論壇上聽過也就算了，也許有一句話、兩句話，哪怕把論壇上話都背下來對你只有壞處，沒有好處。前不久亞布力論壇上一幫人討
論中國企業國際化，說這兒有工廠、那兒有老外招聘，有新市場開拓，我說國際化思想、國際化業務是兩個完全不同的概念。
我們中國現在有國際化戰略思想的企業非常少，而國際化業務的企業倒是有很多。有國際戰略的企業未必有國際業務，
有國際業務的企業未必有國際化思想。中國企業國際化是戰略、思想、體制、人才、文化的國際化思想。在座人從事IT行業、互聯網行業，問問自己是不是具有
IT、互聯網的思想、文化。是不是具有開放、透明、分享、承擔責任決定你的未來。
第二，如果你不能把夢想變成現實，就會變成空想、埋怨、抱怨。我見過最多的人是埋怨的人，今天這個世界都一樣，
所有人覺得社會充滿了問題，所有問題都是別人問題，跟自己一點關系都沒有。夢想是虛的，但是你必須把它做實。我覺得我們中國也很奇怪，60年代尤其奇怪，
動不動想改變世界、動不動想完善世界，動不動要上升非常高才覺得非常偉大。我今年48歲，吳鷹記住，改變別人先改變自己。要完善世界，先完善自己，要幫助好別人，先幫助好自己。如果你不能幫助好自己，一切都是瞎扯。
做企業，我覺得我們加強管理，很遺憾這4、5年參加了無數IT、互聯網論壇，我聽見最少的東西是如何管理好一個
IT企業、一個互聯網企業，如何從組織、文化、人才上，我剛才講員工是管理出來的，決定一個生態系統不是老虎、獅子和大象，我們所有公司都覺得招一個好的
VP感到驕傲，但是決定生態系統的決定要素是微生物，決定一個公司最好的素質是你的基礎的員工的招聘。決定中國教育的水平絕不是大學有多少、大學有多大，
而是小學辦的多好。第一天起，所有IT企業同事記住你們要招普通人，把他們變成不平凡。招人是多麼重要。無線互聯網會改變世界，大家會有異議嗎?
大數據時代會到來、會影響人類生活，有異議嗎?沒有異議。怎麼變成才是最關鍵，從點滴做起、從自己做起、從你招
聘的人做起。只有這樣你才能從夢想回到現實。所以我特別期待，而且我最怕的是那些競爭對手動不動講管理、講組織、講文化、講人才，把這些企業是最大的競
爭，講空的跑到論壇來講大事，基本上沒有干過企業或者企業乾的不行。講的最多的是教授、經濟學家、政府官員以及今天沒有干好企業的人講一些回憶錄。絕大部
分是這樣。如果回歸到企業本質，我們今天埋怨政府，無非要求政府加強管理。我發現很多企業倒下去不是缺乏創新、不是沒有人才，而是完全缺少管理思想。
第二，文化。什麼是企業文化?牆報、寫文章不是企業文化，企業文化就是把企業寫得有味道一點，不要把企業變成賺錢機器。變成賺錢機器就是這個人只會賺錢，這邊出來人民幣，這邊出來港幣，講話出來是美元，這沒意思。
我們需要把企業變成有情感的人，有情感就有朋友，有朋友的人生意自然好，有朋友也要講原則，原則是什麼?管理。什麼是老闆?老闆的老就是老師，板就是規矩。沒
有這兩樣東西是走不遠。我不講宏觀道理，一會兒少年派的人講，我只實實在在的，在我眼裡一個完全不懂技術的人的干貨，做普通員工的提升。真正把管理做好，
把文化做好，管理、文化背後必須有強大思想，沒有真正很好的思想沒有辦法把企業做大。我跟人家分享，人家說馬雲這兩年神神忉忉，我們高速發展，沒有沉澱思
考，我們未來發展是什麼?西方管理水平相當了不起。日本精緻的文化管理也相當了不起。但是中國企業絕大部分是今天從西方學一點、明天從日本學一點，後天學
一點傳說的故事，整個管理商業體系是沒有基準、相當混亂。
但是這兩年在中國博大精深文化裡面體會了很多。也跟大家分享一下。我覺得中國真正有理想領導力是道家文學，儒家
思想是我們加強管理最好的東西，佛家思想是讓你學會做人，因為領導力很強、管理能力很強的人身上一定有毒，有毒需要佛家思想的空把它化了。競爭過程中學習
太極的博弈思想是相當了不起。如果你希望你企業做的有味道，這個味道背後什麼叫文化，文化是用來品，你要分出這個公司和其他公司的區別，這個公司員工和其
他公司員工區別，只有這樣做，公司才有味道、產品才有味道、服務才有味道，人才快樂。
認真生活、快樂工作，我特討厭認真工作的人，工作不要太認真，工作快樂就行，因為只有快樂讓你創新，認真只會更
多的KPI、更多的壓力、更多的埋怨、更多的抱怨，真正把自己變成機器，我們不管多偉大、多了不起、多勤奮、多痛苦，永遠記住做一個實實在在、舒舒服服、
快快樂樂的人，因為人才是讓我們最美。
最後嘮叨幾句，我到處都講的，我們關注自己的空氣、水和食品的安全。人類最大的危險，中國最大的危險不是GDP
跑7還是跑8，跑6又怎麼樣?只要我們喝水是干凈的，空氣是好的，食品是安全的。窮一點還能活得長一點。前幾天我去了一個縣城，一個領導跟我講，我說你們
污染情況怎麼樣，我們上游已經污染了，我不污染怎麼辦?大家都怪別人。我特難過，我可以這么肯定地講這屆政府一定會做這個事，我們再也不需要有更高的
GDP需求，我們需要有綠色的需求，只有這樣我們才能做一個健康的人，做企業做成功了往往會變成不健康，不健康重要標志是嘮嘮叨叨講話，以為別人聽，其實
別人不想聽了。謝謝!
B. 馬雲的演講稿有嗎謝謝了
馬雲演講稿匯總
馬雲勵志演講稿
今天是我第一次和雅虎的朋友們面對面交流。我希望把我成功的經驗和大家分享,盡管我認為你們其中的絕大多數勤勞聰明的人都無法從中獲益,但我堅信,一定有個別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人,可以獲益匪淺。
讓我們開啟今天的話題吧!
世界上很多非常聰明並且受過高等教育的人,無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育,他們養成了勤勞的惡習。很多人都記得愛迪生說的那句話吧:天才就是99%的汗水加上1%的靈感。並且被這句話誤導了一生。勤勤懇懇的奮斗,最終卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因,所以就編了這句話來誤導我們。
很多人可能認為我是在胡說八道,好,讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧!事實勝於雄辯。
世界上最富有的人,比爾蓋茨,他是個程序員,懶的讀書,他就退學了。他又懶的記那些復雜的dos命令,於是,他就編了個圖形的界面程序,叫什麼來著?我忘了,懶的記這些東西。於是,全世界的電腦都長著相同的臉,而他也成了世界首富。
世界上最值錢的品牌,可口可樂。他的老闆更懶,盡管中國的茶文化歷史悠久,巴西的咖啡香味濃郁,但他實在太懶了。弄點糖精加上涼水,裝瓶就賣。於是全世界有人的地方,大家都在喝那種像血一樣的液體。
世界上最好的足球運動員,羅納耳朵,他在場上連動都懶的動,就在對方的門前站著。等球砸到他的時候,踢一腳。這就是全世界身價最高的運動員了。有的人說,他帶球的速度驚人,那是廢話,別人一場跑90分鍾,他就跑15秒,當然要快些了。
世界上最厲害的餐飲企業,麥當勞。他的老闆也是懶的出奇,懶的學習法國大餐的精美,懶的掌握中餐的復雜技巧。弄兩片破麵包夾塊牛肉就賣,結果全世界都能看到那個M的標志。必勝客的老闆,懶的把餡餅的餡裝進去,直接撒在發面餅上邊就賣,結果大家管那叫PIZZA,比10張餡餅還貴。
還有更聰明的懶人:
懶的爬樓,於是他們發明了電梯;
懶的走路,於是他們製造出汽車,火車,和飛機;
懶的一個一個的殺人,於是他們發明了原子彈;
懶的每次去計算,於是他們發明了數學公式;
懶的出去聽音樂會,於是他們發明了唱片,磁帶和CD;
這樣的例子太多了,我都懶的再說了。
還有那句廢話也要提一下,生命在於運動,你見過哪個運動員長壽了?世界上最長壽的人還不是那些連肉都懶的吃的和尚?
如果沒有這些懶人,我們現在生活在什麼樣的環境里,我都懶的想!
人是這樣,動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜,他們一輩子幾乎不怎麼動,就趴在那裡,結果能活一千年。他們懶的走,但和勤勞好動的兔子賽跑,誰贏了?牛最勤勞,結果人們給它吃草,卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的,什麼也不幹,抱著根竹子能啃一天,人們親昵的稱它為"國寶"。
回到我們的工作中,看看你公司里每天最早來最晚走,一天像發條一樣忙個不停的人,他是不是工資最低的?那個每天游手好閑,沒事就發呆的傢伙,是不是工資最高,據說還有不少公司的股票呢!
我以上所舉的例子,只是想說明一個問題,這個世界實際上是靠懶人來支撐的.世界如此的精彩都是拜懶人所賜.現在你應該知道你不成功的主要原因了吧!
懶不是傻懶,如果你想少干,就要想出懶的方法.要懶出風格,懶出境界.像我從小就懶,連長肉都懶的長,這就是境界.
馬雲勵志演講稿
馬雲在斯坦福大學演講稿全文：
馬雲：大家好。我今天感到非常榮幸能來到這里和大家見面。大約幾個月前，斯坦福邀請我來演講。我沒有意料到。很多人說因為所有關於雅虎，阿里巴 巴，和許多其他的新聞，這個時間點來這里演講是非常的敏感。但是既然我做了一個承諾，我還是來了。今天如果你有任何問題要問我，我都會一一回答。
今天是我來美國的第15天，而且我打算在這里待上一年。這個計劃沒有人知道。甚至我的公司也不知道。大家問我為什麼要來這里。要打算作收購雅虎的准備嗎？不，大家都太敏感 了。我來這里是因為我累了。過去16年來太累了。我在1994年開創我的事業，發現了互聯網，並為之瘋狂，然後放棄了我的教師工作。那時候我覺得自己就像是蒙了眼睛騎在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奮斗著、生存著。在政府機關工作了16個月之後，1999年建立了阿里巴巴。
我們還幸運地擁有著淘寶網，支付寶，阿里雲和集團下其他的公司。所以， 建立阿里巴巴12年後的今天，我決定需要休息一段時間。尤其今年的挑戰實在是太艱辛了，這也是我沒有意料到的。中國人說每12年是一個本命年。阿里巴巴 今年在中國剛好是第12年，也遇上了許多棘手的問題，好比今年初因為供應商欺詐事件導致首席執行官辭職，還有VIE的問題，雖然我到現在仍然不知道什麼是VIE，以及把淘寶分成四個公司的決策。所以，忙完所有這些事情之後我累了。我告訴自己，為什麼不花個一年好好休息。尤其明年是我個人的本命年，肯定會比今年更辛苦。
C. 找一片馬雲的演講稿
創業精神：用左手溫暖你的右手
1.最大的失敗就是放棄
2.專心做好一件事
3.創業者就是要面對困難
4.罵他們是因為愛他們
5.創業者最好的大學就是社會大學
第二章 經營理念：讓天下沒有難做的生意
1.阿里巴巴要做102年的公司
2.做正確的事，再是正確地做事
3.能創造價值的企業才能長
4.創業不能停留在理念與幻想上
5.最好的模式是最簡單的
第三章 內部管理：為目標和理想幹活
1.最好的團隊是唐僧團隊
2.不靠股份去控制企業
3.團結在一個共同的目標下面
4.因為誠信，所以簡單
5.不快樂工作就是對自己不負責
第四章 人力開發：相信邊上的人比你聰明
1.21世紀人才最重要
2.必須要認同我們的文化
3.形成團隊自身競爭機制
4.創業要找最合適的人
5.逆境的時候真正的領導力
第五章 資本運作：投資者只是我們的娘舅
1.我們需要的是策略投資者
2.腦子里不能有功利心
3.投資者是跟著優秀的企業家走的
4.上市只是一個加油站
5.上當是自己太貪
第六章 市場營銷：既要「銷"更要「營"
1.名字要讓全世界的人都記得住
2.賺錢是我的結果，不是目的
3.在變化來臨之前變化自己
4.任何一個網站必須是互動的
5.成為世界級的互聯網公司
第七章 客戶關系：要先讓客戶賺錢
1.著眼長遠去培養市場
2.要相信客戶都是懶人
3.幫客戶站起來走路
4.成為客戶最滿意的公司
5.必須傾聽客戶的意見
第八章 戰略競爭：心中無敵就無敵於天下
1.真正的威脅來自於自己
2.用我們的方式看世界
3.互聯網與傳統行業必須結合
4.在長江里與鯊魚搏鬥
5.下一步的目標是阻擊Google
6.既要扔鞭炮又要扔炸彈
第九章 成功之道：智慧的人用心講話
1.永遠要相信你的直覺
2.我們缺的不是鈣而是愛
3.失敗是最寶貴的財富
4.既要追求速度又要有耐心
5.善於傾聽別人的人容易成功
6.冬天不一定人人都會死
第十章 個人修為：比大家容納得多一點
1.眼光、胸懷、實力
2.我的工作就是對機會說「N0」
3.企業家的社會責任
4.與眾不同是我的本能
5.慈善事業最重要的是愛心
第十一章 電子商務：互聯網只是一個工具
1.阿里巴巴是一家服務公司
2.適合自己的商業模式
3.只有誠信的商人能夠富起來
4.不要把電子商務看得太神秘
5.建立電子商務帝國
第十二章 對話媒體：阿里巴巴只是一間普通公司
1.馬雲在阿里巴巴B2B上市當日與媒體的對話
2.馬雲在台灣與媒體的對話
3.馬雲在創新論壇上的對話
4.馬雲與《財富人生》的對話
第十三章 精彩演講：我有一副天生的好口才
1.馬雲在寧波會員見面大會上的演講
2.馬雲在阿里巴巴網商論壇上的演講
3.馬雲在「中國青年創業行動」的演講
附錄
1.馬雲個人成長檔案
2.阿里巴巴的發展史
3.馬雲和阿里巴巴的榮譽
後記
參考書目
[編輯本段]書摘插圖
第一章 創業精神：用左手溫暖你的右手
1.最大的失敗就是放棄
創業者沒有退路，最大的失敗就是放棄。
今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕大部分人死在明天晚上，所以每個人都不要放棄今天。
很多人比我們聰明，很多人比我們努力，為什麼我們成功了？難道是我們擁有了財富，而別人沒有？當然不是。一個重要的原因是我們堅持下來了。
我想告訴大家，創業、做企業，其實很簡單。一個強烈的慾望就是說：我想做什麼事情？我想改變什麼事情？你想清楚之後，你永遠堅持這一點。
為什麼我的座右銘是「永不放棄」？因為這世界上最大的失敗就是放棄，放棄其實是最容易的。所以我想講的是，活著就是勝利。這個世界上最痛苦的是堅持，而最快樂的也是堅持。
我一直認為人一輩子都在創業。以前深圳有一個口號叫做「二次創業」，我不太同意這個。同一批領導是沒有辦法二次創業的，因為從一天創業起你就一直在創業。
互聯網進入冬天的時候，我們第一沒有品牌，第二可以用的資金非常少，整個市場形勢不是非常好，大家聽到互聯網轉身就跑。當時很多人進來，也有很多人出去。我記得有一位年輕人，剛剛進入公司我跟他說希望最艱難的時候堅持下來不放棄。這個年輕人說：「我記住，5年之內我是絕對不會走。」這5年來他們一起來的人都走掉了，當他快堅持不住的時候我就跟他說我記得他當時講的話。現在他堅持下來，無論他的做事風格還是他的財富都已經非常成功了。
在長城上我們說要建立一個中國人創辦的、全世界最好的公司，所以在最困難的時候，我們永遠要回憶這個東西。
我不知道該怎麼樣定義成功，但我知道怎麼樣定義失敗，那就是放棄。如果你放棄了，你失敗了；如果你有夢想，你不放棄，你永遠有希望和機會。
人永遠不要忘記自己第一天的夢想。你的夢想是世界上最偉大的事情。
人生是一種經歷。成功是在於你克服了多少，經歷了多少災難，而不是取得了什麼結果。我希望等我七八十歲的時候，我跟我孫子說的是你爺爺這一輩子經歷了多少，而不是取得了多少。我想每個人也一樣。生活很美好，不斷地努力，不放棄，我們才有機會。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
電子商務是一個新的領域，我們最重要的是永遠為你所激情的事情激情下去。做電子商務不容易。今天有這么多人在，我非常高興。從事網路的人，尤其是這幾年活下來的人，經歷的事情太多。
永遠不要跟別人比幸運。我從來沒想過我比別人幸運。我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鍾、兩秒鍾。
我很少固執己見，100件事里難得有一件。但是有些事，我拍了自己的腦袋，凡是覺得自己有道理的，我一定要堅持到底。
並不是阿里巴巴有多了不起，也不是馬雲有多了不起。很長時間以來，很多人都不看好我，不相信B2B模式能賺錢。可我們一直看好這個行業，始終沒有改變。2002年，網路經濟泡沫破裂，許多做B2B貿易的網站一個個相繼倒下，最後只剩下阿里巴巴。無論是互聯網的冬天也好，泡沫期也好，我們都始終堅定地一路走來。有些人是晚上想試多條路，早上起來走原路，註定成功不了。
2.專心做好一件事
人要有專注的東西。人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。
這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼。李嘉誠講過，他的多元化經營一定等有一到兩個永遠賺錢時，才進行第三個。長江實業是他的旗艦，有了長江實業他才有今天。
這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。好像理念是挺不值錢的東西，真正值錢的整合的東西，就是你創造的價值。
你們現在可以出去找工作，可以一個月拿三五千的工資，但是3年後你還要去為這樣的收入找工作。而我們現在每個月只拿500元的工資，一旦我們的公司成功，就可以永遠不為經濟所擔心了！
以後阿里巴巴什麼樣子我不知道，但是在未來的3年到5年，我們仍然會圍繞電子商務發展我們的公司。我覺得我們絕對不能離開這個中心。10年的創業告訴我，我們永遠不能追求時尚，不能因為什麼東西起來了就跟著起來。
夢想不足以使我們達到遠方，但到達遠方的人一定有夢想。
我覺得我們不要起個大早趕個晚集，我不會因為Google和網路的股票上漲，就也想做什麼。就像四五年前我不相信簡訊會改變互聯網，也不相信游戲會改變生活；我不希望我的兒子玩游戲，我也不想別人的兒子玩游戲。
我堅信電子商務會影響中國經濟，中國正因為缺乏誠信體系，缺乏網路基礎的建設，所以它會有一個蛙跳式的發展。建立自我、追求忘我。你有自己的個性，但你必須忘掉自己。
不是你的公司在哪裡，有時候你的心在哪裡，你的眼光在哪裡更為重要。星巴克並不在紐約，在西雅圖；肯德基不在紐約，肯德基在全世界都有。企業在定位過程中要明白自己的產品能不能走那麼遠，是不是可以走那麼遠。到了另外一個地方，換了另外一個產品，換新地方、換新產品，這是很大的挑戰。因此，不一定做大，但一定要先做好。星巴克的咖啡賣二三百年，15000家店開到全世界。一定要有獨特想法，等你有獨特想法再推廣也來得及。
創業，要真正想清楚你解決了什麼問題，創造了什麼獨特價值。
概念到今天這個時代已經不能賣錢了，它必須變成具體的東西，哪怕很小，很具體，很細節，大家都會欣賞。不管出於何種目的，必須把自己的計劃說得清清楚楚，大家都能聽懂。
從現在起，我們要做一件偉大的事情。我們的B2B將為互聯網服務模式帶來一次革命！
這三四年以來我改變了很多，但是我有一樣東西希望跟大家分享，就是越困難的時候，越要說我往前。大家都很困難的時候，你就要再往前熬一熬，再熬半天就熬過了，熬過了之後路就開了。
什麼是品牌和企業？我比別人活得長。你活著人家死了，你就是品牌，就是這么簡單。
其實最大的決心並不是我對互聯網有很大的信心，而是我覺得做一件事，經歷就是一種成功。你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是，你如果不做，就像「晚上想想千條路，早上起來走原路」一樣的道理。
如果一個年輕人今天和你說他要做什麼，三年後依然說他要做這個，而且堅持在做，那你就一定要給這個年輕人機會。
3.創業者就是要面對困難
在困難的時候，你要學會用左手溫暖你的右手。你在開心的時候，把開心帶給別人；在你不開心的時候，別人才會把開心帶給你。
開心快樂是一種投資，你開心就要和別人分享，然後有一天別人會回報於你。做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。
如果你在創業第一天就說，我是來享受痛苦的，那麼你就會變得很開心。我1992年做銷售的時候，我說創業的樂觀主義很重要。銷售十次十次為零，出去以後，果然是零，說得真對，要獎勵一下自己。
面對各種無法控制的變化，真正的創業者必須懂得用樂觀和主動的心態去擁抱。當然變化往往是痛苦的，但機會卻往往在適應變化的痛苦中獲得。
這么多年來，我已經經歷了很多的痛苦，所以我就不在乎後面更多的痛苦，反正來一個我滅一個。
沒有自己經歷過困難的人，都不會克服更多的困難。能幫助他一次，很難幫助他第二次，人只有靠自己。另外還要記住，這個世界上充滿著愛、充滿著關懷和關心，所以他應該想他今天碰到的是運氣不好的事，比他倒霉的人多得很。
別人怎麼說，是沒辦法的事。你自己要明白，我要去哪裡？我能對社會創造什麼價值？創業的時候，我的同事可能流過淚，我的朋友可能流過淚；但我沒有，因為流淚沒有用。
我自己告訴自己，我做的事情是對的，我做的事情是非常艱難的，很少有人做得了，但是我願意嘗試。這是一個臨界，你跨過這個臨界——最艱難的黑暗，你就有可能看到曙光。黎明前的黑暗是最難挨的。
最重要、最珍貴的是，犯了很多錯誤，走了很多彎路，使得我們更有信心面對明天的挑戰。
別人沒想到辦互聯網企業會有這么痛苦，我有比這痛苦20倍的心理准備，那就不會失敗。只要面對現實，敢於承認錯誤，總會有辦法解決。
創業者要從內心喜歡一件事才能將這件事情做好。
從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到來，但有一天一定會到來。
困難不能躲避，不能讓別人替你去扛。9年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創業者就是要面對困難。
快樂不是一個概念，概念永遠不是一個企業的核心競爭力。任何一個創業者，永遠要把自己笑臉露出來，很難想像一個痛苦的臉可以給人帶來快樂。所以快樂是需要展示出來的，你要把自己的快樂展示出去。
創業者是快樂的，創業者是有團隊的。黑暗之中一個人走是可怕的，但那麼多人手拉著手走的時候那是快樂的，那是勇往直前。
創業者沒有先，沒有後，沒有大，沒有小，每個人都是在同一起跑線上。
4.罵他們是因為愛他們
別人認為我講話比較狠，比較鑽，下筆比較鋒利一點。因為我覺得創業者是不需要聽好話的，創業者需要聽真實的話，這個是我想說的。那些私下忠告我們、指出我們錯誤的人，才是我們真正的朋友。
如果你們希望聽假話，我可以跟大家講得很虛偽，特虛無縹緲的；但是我相信所有的年輕人跟我一樣，希望聽真話。
世界上最難的是講真話，最容易的也是講真話，你跟他們講真話的時候他們會聽。因此，我每次總是去哈佛去MBA罵一些人。罵他們是因為愛他們，如果連罵都不罵的時候我就是不愛他們了。
商業教育培養MBA，首先要過的是做人關。
我希望把阿里巴巴六年的經驗、六年的錯誤、六年的很多東西跟大家分享，我不希望看見很多企業今天很成功明天又失敗。外人看到的都是企業家光輝燦爛的時候，其實他們付出的代價，誰知？我們所經歷的，大家看到輝煌的一面只佔20％，艱難的一面達80％。五六年以來我們都是一路挫折走過來，沒有輝煌的過去可談。每一天每一個步驟、每一個決定都是很艱難的。別人看來，我們這一年發展這么快，其實是這一年內我們積累了5年的經驗，而且我們付出的比人家10年的還要多。
如果有100個人創業，其中有95個人可能會失敗，剩下的5個人呢，4個人是我們看著他已經快要失敗了，還有1個是可能成功的人。所以說失敗是絕大部分創業者一定會碰到的問題。
我覺得創業者要知道這樣一種境界：痛苦地堅持，快樂地去死。創業的過程是痛苦的，你要不斷地克服一個又一個的困難，獲得更大的成功。百年以後，當你死的時候，你會覺得很快樂：人的一生，我奮斗過了，我得到了快樂。
從創業的第一天起，任何一個創業者都要有這個心理准備：每天要思考自己未來的10年、20年要面對什麼。要記住，你碰到的倒霉的事情，在這幾十年遇到的困難中，只不過是很小的一部分。
一個優秀的CE0和領導者，在給員工展示未來美好前景的時候，一定要給他們展示未來的災難是什麼。想清楚未來的災難，你才能渡過未來的災難；沒想清楚，天天想好的，一般就會再度關門。
5.創業者最好的大學就是社會大學
創業者往往是開拓者，你在MBA學了很多知識，未必可以讓你去創業。創業者最大的快樂就在於創業過程中去學習，去提升。
很多時候是創業者因為自己搞不清楚而去創業，當你搞清楚以後就不去創業了。所以創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。
有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情，我覺得博士文憑拿到了，只不過是真正的生活考試開始。博士生比研究生就多做三年模擬題，研究生比本科生多做兩年模擬題。
我自己讀書讀得不是很多，創業者最好的大學就是社會大學。我發現學位再高，學校名氣再大，好像都不是很靈。所以我是給你這個建議，初中生也挺好，關鍵是我們在社會創業大學學的東西比別人更多。但是學習一定要總結，不總結也不行。
其實我從30歲創辦企業離開大學的時候，我就有個想法，花10年時間創辦一個企業，然後再回學校去教書。這一直是我的夢想。我當時犯一個錯誤，我把創業看得太簡單。
其實創業很難的，創辦一個偉大的企業更難。你要付出的代價是很大很大的。那時候就輕易說10年我就可以回去了，其實這是個錯誤。
我跟北大的張維迎教授辯論，首先我承認我水平比較差，95％的MBA都被我開除掉了，難道他們就沒有錯嗎？怎麼可能95％都被我開除掉？肯定有錯。因為這些MBA一進來跟你講年薪至少十萬元，一講都是戰略。每次你聽那些專家跟MBA講得熱血沸騰，然後做的時候你都不知道從哪兒做起。
前些天，我組織公司的一些高層看《歷史的天空》。這是一部很好的電視劇，講述了一個農民如何逐步成長為將軍的故事。主人公姜大牙一開始幾乎是個土匪，但是通過不斷學習、實踐，不僅學會了游擊戰、大規模作戰、機械化作戰，而且還融入了自己的創新，最終成為一個百戰百勝的將軍。與眾多的中小企業一樣，阿里巴巴也希望員工像姜大牙一樣，不斷改造，不斷學習，還要不斷創新，這樣企業才能持續成長。
三年以前我送一個同事去讀MBA。我跟他說，如果畢業以後你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業。學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限。
人與人之間不要怕有距離，關鍵是要看到人與人之間的距離，看到了距離才有努力奮斗的目標和方向。
我發現大學里前三名的人到了社會上往往不會成功，而十名左右的人在社會上非常成功。
一個人一輩子就是為了一個失敗和成功，所以失敗和成功都不是偶然，而是點點滴滴積累而來，是在合適的時間，做合適的事，用合適的人。我運氣好，用到許多合適且很優秀的人。
D. 有關於馬雲的演講稿三分鍾
這段我看了，馬雲是一個狂人，本來是別人引薦馬雲去見孫正義，後來馬雲見了孫正義直接說出了自己的創業目標和想法，根本沒提錢。結果孫正義問他要多少，馬雲說我不是來要錢的。孫正義馬上看出馬雲今後的道路不可限量，所以他不是把錢投資在馬雲的項目上了，而是投資在了馬雲這個人身上。這被馬雲稱為「寶貴的六分鍾」。
E. 馬雲演講稿 比較有名的 有多少要多少
馬雲創業演講稿：我們必須每天努力面對今天
作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在95年我偶然有一次機會到了美國，然後我發現了互聯網。所以回來以後我叫了24個朋友到我家裡，大家坐在一起，我說我准備從大學里辭職，要做一個互聯網。兩個小時以後大家投票表決，二十三個人反對，一個人支持，大家覺得這個東西肯定不靠譜。別去做那個，你電腦也不懂，而且根本不存在這么個網路。但是經過一個晚上的想呢，第二天早上我決定，我還是辭職，去做我，去實現我自己的夢想。那為什麼是這樣呢？我發現，今天我回過來想，我看見很多優秀的年輕人，是晚上想想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說，明天我將干這個事，第二天早上仍然走自己原路的路線。如果你不去採取行動，不給自己夢想一個實踐的機會，你永遠沒有機會，所以呢，我稀里糊塗地走上了創業之路，我把自己稱作是一個盲人騎在一個瞎的老虎上面，所以根本不明白將來會怎麼樣。但是我堅信，我相信互聯網將會對人類社會有很大的貢獻，當時95年不太有人相信互聯網，也不覺得有這么個互聯網會對人類有這么大的貢獻。所以我用了比爾蓋茨的名字，說互聯網將改變人類生活的方方面面。但是馬雲說，馬雲說互聯網將改變人類生活的方方面面，將沒有人相信我，所以我就說，比爾蓋茨說互聯網將改變人類生活的方方面面，結果很多媒體就把這個東西登了出來。但這句話是我說的。95年比爾蓋茨還反對互聯網。 有了一個理想之後，我覺得，最重要的是給自己一個承諾，承諾自己要把這件事情做出來，很多創業者呢，都想想這個條件不夠，那個條件沒有，這個條件也不具備。該怎麼辦？我覺得創業者最重要的是創造條件，如果機會都成熟的話，一定輪不到我們。所以呢，一般大家都覺得這是個好機會，一般大家都覺得機會成熟的時候，我認為往往不是你的機會，你堅信事情能夠起來的時候給自己一個承諾說，我准備干五年，我准備干十年，干二十年，把他干出來，我相信你就會走的很久。因為七八年前阿里巴巴沒有名氣，我們沒有品牌，沒有現金。人們也不一定相信電子商務。那個時候非常難招聘員工，同事非常難招聘進來。我們，我們開玩笑說，街上只要會走路的人，只要不是太殘疾，我們都招回來了。所以，但是經過了五六年，我們這些人居然都很有錢，大家都有成就感，為什麼？我覺得就是因為我們相信我們是平凡的人，我們相信我們一起在做一些事情，所以我覺得，創業者給自己一個夢想，給自己一個承諾，給自己一份堅持是極其關鍵的。
另外個呢，我想創業者一定要想清楚三個問題：第一，你想干什麼？不是你父母讓你干什麼，不是你同事讓你干什麼，也不是別人在干什麼你需要干什麼，而是你自己到底想干什麼？想清楚干什麼的時候，你要想清楚我該干什麼，而不是我能幹什麼。創業之前，很多人問，我有這個，我能幹這個，所以我一定幹得比別人好。我一直堅信，這個世界上比你能幹，比你有條件乾的人很多，但比你更想干好這個事情的人全世界應該只有你一個。這樣你就有機會贏。所以想清楚干什麼，然後就要清楚該干什麼，該干什麼要明白自己不該干什麼，在創業的過程中，四五年以內，我相信任何一家創業公司，都會面臨很多的抉擇和機會。在每個抉擇和機會過程中，你是不是還是和第一天，像自己初戀那樣，記住自己的第一天的夢想，至關緊要。在原則面前，你能不能堅持，在誘惑面前，你能不能堅持原則。在壓力面前你能不能堅持原則，最後想干什麼，該干什麼以後，再給自己說，我能幹多久，我想干多久，這件事情該干多久就干多久。 所以呢，九年的經歷告訴我，沒有條件的時候創造條件，只要你有夢想，你要你有良好的團隊，堅定的執行，你是能夠走到大洋的那一岸。現在外面有很多寫阿里巴巴如何成功，如何不錯的書，說實在的，沒有一本書我看過的，也沒有一本書我自己寫的，或者接受過采訪的，我覺得將來我想寫一本阿里巴巴的一千零一個錯誤，我們犯的錯誤非常之多，所以呢，最後我想跟所有的創業者和准備創業的共勉，還是我自己每天跟自己講的那句話，今天很美好，明天更殘酷，但後天很美好。絕大部分人死在明天晚上。所以我們必須每天努力面對今天。謝謝大家。
F. 馬雲演講勵志演講稿
我們為此而努力，我相信我們有這個機會。這是我們對未來的看法，我堅信世界最強大的互聯網公司一定會誕生在中國，阿里巴巴有這個機會。
G. 馬雲的演講稿
信息流 資金流 物流
12月17日，馬雲專程抵京，出席主題為「信息時代的管理」的哈佛-清華高層經理研修講座。哈佛商學院與清華經管學院對國內知名企業走訪調研，編制了真實鮮活的中國企業案例並選入哈佛MBA管理案例庫，阿里巴巴的經營管理實踐曾連續兩屆入選哈佛教案，並三次受到邀請與哈佛-清華高層經理研修學員交流。
現場調查發現：有90%以上的與會學員對阿里巴巴的遠見、創新、戰略、團隊等重要指標評了高分，有不少人甚至評了滿分。參加今年研修項目的學員都是來自各某種名企業的重量級人員，平均工作經歷15年以上，公司年銷售額達52億美金。
馬雲與高層經理學員對話實錄：
馬雲：阿里巴巴這兩年越做越好，這兩年變化非常大。從2001年100多名員工發展到現在1200多員工，會員數達到250多萬家。無論是從綜合指標還是單項指標評定，我們在全球B2B領域排名中是遙遙領先的，第二名同行距離我們很遠，第二名的會員數還不到10萬。
在贏利方面， 2002年的阿里巴巴全年目標是贏利一塊錢，今年的目標是每天收入100萬元人民幣，實際上，今年全年的現金贏利將超過1億元。
有人問，阿里巴巴做得不比任何一家上市公司差，為什麼不上市？那是因為我們現在不急於上市，我們還要做得更加完善，把客戶服務得更好。
在未來三年，我們有這樣三個目標：第一，成為中國客戶最滿意的公司，我們從流程到戰略制定都圍繞客戶第一的原則，為此，我們今年把九大價值觀的第九條：「尊重與服務」改為「客戶第一」，提升為第一條價值，並定義為「客戶永遠是對的」。第二，員工是第二位的，我們要做中國最佳僱主公司；第三，股東第三，從明天1月1日開始，無論是財務、法律或是其他，公司將嚴格按排美國上市公司的標准去做，阿里巴巴要做對投資者最透明的公司。
學員A：阿里巴巴與其他類似的服務企業不同，他背後沒有傳統行業的支持，而是純粹的新經濟，是完全在網路上建立起來的。阿里巴巴與競爭對手比較，優勢是什麼？
馬雲：前兩年有人說：***（一家國際貿易行開設的網站）一定行，因為它有傳統行業做支撐，阿里巴巴一定不行，而且阿里巴巴上沒有完整的線下貿易鏈條，而***有完整的鏈條。但是阿里巴巴卻活下來了，那家網站死掉了。
阿里巴巴成功是因為我們有長期的戰略，與眾不同的模式，與主流不相同的運營者，就像微軟的成功、中國的格蘭士微波爐的成功，他們都創造了全新的經營方式。這種創新的方式是現有的成熟大企業不用的，即使用，他也不會完全的採用，而新的企業沒有舊的套路，成功的機率會大很多。
現在阿里巴巴網上有強大的信息流，無論你要買任何東西，到阿里巴巴來你都會查到。我們在網上建設了巨大的買方和賣方的貿易市場，這是我們第一個模式 ，叫「相會在阿里巴巴」，商人有個心理，買方總是要找到最好的賣家，賣家也總是想找到最好的買家。
講師：對阿里巴巴的「遠見」有什麼觀點？
學員觀點A：阿里巴巴的模式是創新的，他們看到中國有大批的製造商和國外大批的采購商，利用網路信息豐富的特性，首創了阿里巴巴模式。
馬雲：阿里巴巴做得不錯，原因在於與美國等國家的B2B不同，他們是為企業省錢省時間，在中國阿里巴巴是幫助中小企業賺錢。
在任何事情開始之前我們都要想好能為客戶帶來什麼樣的價值，只有這樣才能走得長。當年我們建立這個市場，那時我們知道中國入世是時間的問題，不是能不能入的問題。中國入世的頭幾年是以出口為導向，未來三、四年中國一定會以進口為導向。我們未來的一個戰略是幫助中國企業進口國外產品，國外的貨物能賣到中國來，我更看好中國未來五年進口的力量。
在中國企業出口服務領域，我們最強。英國首相來中國特別提出要和阿里巴巴見見，日本的經濟省把我們當作第一合作夥伴，現在我們在美國、日內瓦的辦事處都是在和進口商打交道。我們的模式不僅僅是中國對國際出口，國際向中國進口，除此以外，我們印度對南美，美國和日本之間的貿易也會在阿里巴巴上展開。
電子商務劃分三個階段，阿里巴巴目前做的是第一階段「信息流」，第二階段是資金流，第三是物流。在網上還沒建立信用之前，不會有人真正在網上做生意，所以我們就在網上建立誠信體系。銀行現在正在著手進行資金流的體系建立 ，我認為三年之後可以嘗試在網上做些交易，但是現在不行。
如果阿里巴巴要真正解決交易的問題，從中取得利益，首先要過誠信這一關。沒有誠信不會有人在網上做生意。所以這兩年建立誠信是我們的主要方向。到目前為止已經有三萬多家企業在我們網站上申請了認證服務。加入WTO後，中國有100多萬家企業可以或計劃出口，目前只有不到4000家企業成為阿里巴巴中國供應商，還有很大的空間。
講師：對於阿里巴巴的「戰略」有什麼觀點？
學員A：阿里巴巴服務的是中小企業，沒有阿里巴巴時，中小企業可能會通過各種傳統的途徑做生意。有阿里巴巴後，企業只要繳納極少的費用就可以通過阿里巴巴與全球做生意。
學員B：阿里巴巴的眼光盯在客戶身上，不會花很多精力對付競爭對手。這樣他們的工作重心是全心服務於企業。大中企業通常都有很好的信息系統，而中小企業的信息來源有限，現在阿里巴巴出現，為中小企業提供了很好的渠道，這些信息對這些中小企業非常有吸引力。
馬雲： 在阿里巴巴，客戶的利益最重要，其次是員工，之後是股東。在公司的經營結構圖上，我們是一個倒金字塔，最上層是客戶，其下是一線員工，再下是中層幹部，最底層是CEO。我花時間最多的是在世界各地奔走，和客戶交流。客戶的滿意度、續簽率對企業非常重要。美國的一家B2B網站股票一下子從200多美元一下子跌到十幾塊，他的核心問題是續簽率不到5%，阿里巴巴的客戶不會因為銷售人員的水平高付給我們一年5000美元元的服務費，而是因為這5000美元確實為企業帶來好處，我們有78%的客戶去年交5000美元，今年交8000美元，因為我們的買家數是賣家數的10倍。
第二，成為阿里巴巴的客戶後，必須接受培訓。明年一季度我們將成立阿里巴巴學院，培訓公司幹部，培訓客戶，公司和客戶一起成長。現在每個月都有客戶到我們公司來接受培訓，或者我們到各個城市，把客戶集中起來進行培訓。培訓內容不光是對阿里巴巴的使用，還有管理藝術、中小企業的成長等等，在這些課程上我們已經具備開辦阿里巴巴學院的條件。
學員D：請問阿里巴巴目前的服務，包括廣告、交易或信用服務等是以哪一種形式收入為主，業績增長如何，預期目標是什麼？
阿里巴巴目前有中文站、國際站、日文站和淘寶網等四家網站，買家39萬，目前，我們贏利的一個主要來源是幫助中國企業出口的國際網站。今天在網上把賣「麥克風」的消息放上去，來自全球的幾千名麥克風買家都會和你聯系。這類的企業就是我們「中國供應商」用戶。每年我們收取5000到8000元美金的費用，我們的公司員工會到企業里去考察，只有你符合出口的條件，你才能成為我們的服務對象。
有180萬家企業在阿里巴巴中國網站上進行國內貿易，我們提供的第三方認證的「誠信通」服務，我們會在網上提供誠信的記錄。三年之後有企業找你做生意，第一句要問：你和誰做過生意，評論如何？有無不良記錄？
淘寶是在非典時期推出的個人交易網站，現在已經是中%
H. 介紹馬雲的演講稿
馬雲
阿里巴巴集團主席兼首席執行官 阿里巴巴（B2B）公司主席及非執行董事
馬雲先生為阿里巴巴集團的主要創辦人，自一九九九年成立以來一直出任阿里巴巴集團的董事局主席及行政總裁。馬雲先生負責阿里巴巴集團及本公司的整體策略及方針。
馬雲先生為中國互聯網行業的先鋒人物，於一九九五年成立中國首家商業網站--中國黃頁。一九九八年至一九九九年，馬雲先生領導由中國對外經濟貿易合作部轄下中國國際電子商務中心成立的資訊科技公司。
馬雲先生目前擔任軟銀集團董事。馬雲先生於二零零一年被世界經濟論壇選為「全球青年領袖」，於二零零四年被中國中央電視台選為「年度十大經濟人物」之一，於二零零五年被美國財富雜志評為「亞洲最具權力的25 名商人」之一。
馬雲先生也是亞太經濟合作組織（APEC）下工商咨詢委員會(ABAC)會員. 更多關注中小企業的發展。
馬先生畢業於杭州師范學院，獲英語學士學位。