㈠ 車險續保團隊活動方案
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一、你所說的4S店續保應該是指4S店銷售車輛保險業務的續保工作。二、要做好續保工作，就要在平時做好以下工作：（一）熟悉車輛保險業務，了解車險投保流程，掌握保險費計算方法1、熟悉車輛保險業務很多4S店車險續保人員往往沒接受培訓就上崗學習，甚至不知道交強險和商業險是怎麼回事，那麼在和客戶溝通中肯定不能讓客戶放心代理其業務。因此續保人員一定要學習車輛保險條款，了解保險責任和各險種的名稱，起碼知道該怎麼和客戶解釋車險業務。2、了解投保流程客戶有投保意向的時候要告知客戶投保所需要資料以及要求。這條看似簡單，但在實際操作中會出現很多問題，例如車輛行駛證附頁年審條的要求在一些公司中交強險和商業險要求是不一樣，投保前很多公司都要求投保商業險前車輛年審合格。3、掌握保費計算這就需要續保人員學習車險的費率規章以及各種費率因子的使用要求，不要求計算的保費和保險公司系統一致，但是最起碼能夠告知客戶大體的保費數額。（二）做好客戶信息檔案的整理。1、從系統中篩選客戶信息至少提前一個月從系統中提取上年度客戶信息，了解客戶上年投保險種、保費數額、保險到期日，以便設計承保方案，通知客戶。2、及時記錄與客戶聯系情況也就是說做好日常的工作日誌，將與客戶的聯系情況及時記錄，便於跟蹤客戶，促進達成率。3、保持與客戶的溝通聯系4S店平時的一些優惠活動要及時通知客戶，加強與客戶的聯系。三、掌握話術技巧這是很重要的一個方面，很多人不重視話術的練習，在和客戶溝通中就無法與客戶暢通的溝通下去，很多4S店往往是通過電話聯系客戶的，這樣的客戶往往不會選擇4S店代理汽車險業務的。
㈡ 營銷 優惠 方案 車險
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目前國內的車險市場，中國人保、中國平安、太平洋分別占據頭三位的市場份額。但仍不可忽視後起之秀，例如天安，中國人壽財險等。哪個最專業，個人感覺排名靠前，在保險行業發展較舊（包括人身險領域）的公司都應該是挺專業的。
光就價格而言，目前的電話車險渠道應該是最低，因為中間省去了代理人環節，這部分的成本相當於直接返給了客戶。也正因少了代理人環節，從承保到理賠，都是需要被保險人親力親為了，經常會跑冤枉路。網上車險和電話車險都屬於電子商務類營銷渠道，它們和常規渠道的不同之處就是省去中間的代理人環節，這部分成本就體現在保費便宜上了。電銷渠道的保費要比常規渠道整體低了15%
常規代理人渠道，如果你能找到熟悉的朋友購買，那還算是有保障，但如果也是自己去辦理的話，後續也沒有什麼太大的保障，還不如購買電話車險。
至於4S店，如果上年沒有出險的，第二年可以享受7折的優惠，基本和常規代理人渠道差不多，但從價格上就比電話車險貴了大約15%
至於保險方案，一般第一年的新手，建議買個全險，方案如下：
商業險包括：車損足額，三者20W，車上人1W/座，盜搶險，不計免賠，玻璃險
交強險
如果有固定的停放位置，可以省去盜搶險。如果行駛路線的路況較好，可以省去玻璃險，玻璃的風險基本都是被小石子崩碎。如果常年是一人駕駛，可省去車上人員責任險。其次，車損一定要足額，三者還是建議保20W，另外加上所有主險的不計免賠。最後再加上交強險。
㈢ 人保車險營銷活動方案
1.1月24日-2月28日，投保車險、車上人員補充意外險、隨車行李險，享年終好禮！
2.人人都有新年禮：活動期間，購買商業車險並在線支付成功，且同時投保車上人員意外險產品的車險客戶，即可獲得50元電子禮品卡。（不與其他活動累加）
3.車車都享好保障：活動期間，購買隨車行李險的客戶即有機會贏取100元電子禮品卡。（不與其他活動累加）
4.如獲獎客戶在得到中獎通知的20個工作日後仍未收到獎品，可在其後的10個工作日內致電4001234567轉2進行查詢，經核實後將補發獎品，逾期未反饋將視為獲獎客戶已收到獎品。
5.如因手機號碼有誤、失效、欠費等情況造成聯絡失敗，將視為獲獎客戶自行放棄領取獎品，且不再補發。
6.黑龍江、江蘇、湖北、江西、廣西、福建、大連、青島、山東濟南及東營地區不參加本次活動。
7.在法律允許的范圍內，人保財險官網擁有本次活動的最終解釋權。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
㈣ 車險團購策劃方案
一般來說，車輛保險團購網是為廣大有車一族提供一個投保平台，車主可以版選擇自己喜權歡的保險公司，然後通過車輛保險團購網的團購服務以獲得更多的優惠。在新車購買車險的時候，團購絕對是個不錯的選擇。很多新手車主擔心自己無法達到團購要求，其實現在參與團購車險的方式可以通過各種車友俱樂部召集，有時4S店的俱樂部也會提供團購服務。車主團購車險一般要確定車輛保險到期時間，比較價格，登記參加團購保險，上傳或傳真有效證件，選擇投保的保險公司以及投保范圍，取送保單，查詢。基本上很多品牌保險公司如平安保險都是正規車輛保險團購網的合作夥伴，車主就可以選擇自己信賴的保險公司，同時享受更多的優惠。對於一些單位要為多輛車投保車險，團購車險是他們的第一選擇。團購車險不僅可以享受團購的優惠價，有些保險公司還可以提供上門服務，如保單送達、保單收取、理賠服務等。真正可以讓車主省心省力省時。
㈤ 買車險優惠活動怎麼做
有些4S店要求在店內上保險作為提車條件，一些新車主出於無奈或不熟悉車險，因此只能聽從，他們推薦咱上什麼咱就得上什麼，不僅保的險種多，費用還高。不過在第二年，車主有了自己的選擇權，可以通過電話或網上車險的方式來進行投保。
由於這兩種投保方式省去了中間環節，而且保險公司還長期推出一些優惠活動，因此價格要比4S店更劃算。但凡是都有利有弊，在4S店上保險是可以享受直賠服務的，如果不是的話，4S店可能會拒絕給你提供保險直賠服務，這時就需要自己到定損中心定損。
哪些險種必須買?
交強險：
這個不必多說嘍，這是我國的強制保險。是當發生事故時，賠給被撞的一方的，並且賠款金額是有限的。限額共計12.2萬元。這在面臨一些較大事故時遠遠不夠。
第三者商業責任險：
三者險是交強險的補充，也是賠付他人，它對於超出交強險賠償限額部分，由保險公司負責賠償，所以說車友們盡可能同時投保交強險和三者險，這樣在發生重大交通事故的時候有個擔保。
車損險：
前面兩個險種都是用來賠付他方的，而車損險是用來賠付被保險人自己的。
這里小提示兩點：單獨的部件損壞是不賠的，遇到這種情況可以試著加下工，把單獨變成多部位受損;改裝、車內物品損失以及水淹、地震造成發動機損失是不賠的。
這些險種可以考慮不買
劃痕險：
一般的車子就不必買劃痕險了，2000額度劃痕險保費400塊，5000額度的是800塊。且出險一兩次自己去4S店修也就1000塊錢吧，在外面修還便宜。且劃痕險多次疊加限額的，還影響第二年費率。
那車子劃花了咋辦?變劃痕為擦痕，哪個部位劃花了試試刮擦下那個部位，報車損險賠付。
自燃險：
質保期內車輛自燃是由廠家質保負責的，即使你買了這個險，也屬於重復投保，沒意義。保修期過了就一定得買嗎?也不一定。建議是根據車況來，一般4-5年後由於線路老化，使用環境惡劣的可以考慮買自燃險。
附加險不計免賠險：
不計免賠的意思是把本該車主承擔的20%轉移給保險公司。不計免賠分為基本險和附加險，前者針對車損險、三者險等基本險獨立生效;後者統一對汽車附加險生效。基本險的不計免賠還是挺有用的，建議購買，而附加險也沒有特別推薦大家去買，附加險的不計免賠就算了吧。
買車險的3個省錢小技巧
一、網站直投劃算些
細心的車友應該早發現了，如果通過一些中介機構，如車行、代理公司、經紀公司銷售產品，比直接在保險公司要貴。確實，後者實際上比前者費率低15%呢，而且現在網站投保越來越完善，經常還有一些促銷活動，所以較直接網站投保或會更劃算。
二、第三者保額200塊≈50萬!
一旦發生車險理賠，三者險對人、車、財產的賠償金額很高，建議三者險的額度盡量能夠買到50萬元，而其實保額從50萬元買到100萬元，保費只增加200元~300元，真遇上事兒你就知道多有用了。
三、交強險到期及時續保
如果交強險到期不及時續保，要多交保費的。建議提前5-10天續保為好，太早也沒有必要。
如何根據需要選擇套餐
基本保障型：
險種組合：交強險、車損險。
適用對象：老車或者駕駛技術較好的車主特點：費用適度，保障基本風險，發生相關理賠，只能獲得部分賠償。經濟保障性：
險種組合：交強險、車損險、三者險、基本險不計免賠
適用對象：精打細算的車友
特點：性價比最高，車主最關心的大風險都有保障，保費不高。險種實用。
最佳保障型：
險種組合：交強險、車損險、三者險、基本險不計免賠、車上人員責任險、全車盜搶險、玻璃單獨破碎險、劃痕險
適用對象：新手或高檔新車
特點：投保價值大，但對於新手來說物有所值。
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㈥ 車險保險營銷策劃方案
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1，網上更優惠
2，網上投保和電話投保都屬於直銷，省去代理環節的中間成本，直接讓利給消費者，價格要比普通的購買渠道便宜很多，而且操作便捷，足不出戶就可以完成投保，免去了消費者去保險公司來回跑的時間，省時間也省精力。
3，
（一）網上車險耗時一般更短
選擇網上車險購買途徑的車主只需要進入車險公司的官方網站，進而根據需求自助選擇購買何種車險，然後填寫投保信息，最後完成保費支付，總共所花時間最多不超過10分鍾。
但是選擇電話車險的車主需要先將自己的需求告訴車險營銷人員，再獲得他們的反饋，進而調整供需關系，到完成最後一部保費支付，需要的時間要比電話車險多的多。如果遭遇語言不暢等情況，可能會花費更多的時間。
（二）網上車險提供電子保單
購買電話車險的車主仍然需要與車險公司工作人員接洽，繳納相應的保險費用，然後索取保單，其憑證為紙質保單。不過，網上車險用戶則是通過電子銀行在網上支付保費的，其憑證為電子保單號碼及其電子保單，存儲方便，不易丟失，而電話車險則需要保險業務員遞送保單，過程較為繁瑣，而且會有丟失的風險。
（三）網上車險自主選擇性更強
網上車險完全依靠車主在網站上選擇自己所需要的保險，而電話車險則需要營銷人員的推薦。相比之下，網上車險的自主選擇性也就更強，更適合資深車主。
（四）網上車險以在線支付為主
電話車險是由坐席人員接聽電話，電話內確定投保後，由工作人員帶上POS機和保單與車主碰頭，車主可以通過刷卡支付費用也可支付現金。網上車險則不同，車主在平台上選擇保險後，通過全國各大銀行的銀行卡網上支付、信用卡無卡支付，還有支付寶、快錢、財付通等第三方支付手段，在線支付保險費用，簡單方便。
（五）網上車險優惠更多
電話車險和網上車險都是車險的一個重要銷售手段，相比起工作人員直接銷售，成本更低，也更加容易接觸到新的客戶。但比起電話車險來，網上車險的成本更加低廉。例如平安的網銷平台（）目前正在推出私家車商業險可以享受多省15%的優惠活動，而且現在體驗網上投保還能獲得不少意外驚喜，想要省錢的朋友要抓緊時間了，除此之外，還有不定期的優惠活動。
四、購買注意事項有哪些
（一）網上車險的購買注意事項有什麼
1.要核實保單的真實性
現在有一些不正規網站的車險代理人收了保費後，會私吞保費，而不把保費上交給保險公司，給車主的保單號碼是假的。如果車主的車輛沒有發生事故，那麼保費就非常安穩地進入代理人手中，可一旦發生大事故需要賠償的時候，保險公司由於沒有收到保費而不可能為車主進行理賠。因此，車主拿到保單後，一定要到保險公司核準保單的真偽。
2.保管好保單資料
和傳統的櫃台購買和電話車險不同的是，網上車險的保單一般是電子的，而非紙質的。這就要求車主在購買完車險後，記住電子保單的號碼，並且保存好電子保單備份。在出險時，除了要准備被保人和受益人身份證明，有關部門出具的事故證明等資料時，還不能忘記准備好保險憑證（電子保單）。
3.最好選擇銀行轉賬的方式付保費
有關專家還建議購買網上車險的車主，要謹慎選擇保費的支付方式。由於網上車險大都支持在線支付，因此車主在購買保險前要確認該網站是否已與各大銀行簽約合作，要選擇例如平安保險這樣支持招行，工行，建行，農行，交行，中行等17家銀行信用卡支付的公司，以保障支付安全。
4.仔細看保險條款
由於網上投保的自主性比較強，車主可以自己進行選擇，但是多樣化的選擇也增加了選擇的難度性，車主在選擇的同時，一定要仔細閱讀各種保險條款的規定，比如不同險種的保險責任和免責范圍等，確保自己把一些比較重要的專業詞彙都明白了再確定投保，以免在理賠時才發現問題。
（二）電話車險的購買注意事項有哪些
1.謹慎選擇不足額保險
有的車主為了節省保費，選擇不足額投保，電話車險會提供不足額保險，舉個例子來看：你花了10萬元買的車，電話車險會按照8萬甚至更低來給你核算車輛的保險。10萬和8萬的車在相同保項下，在核算保險的時候肯定是8萬的便宜。但是一旦出現事故需要理賠的時候，保險公司也是按8萬的保額來理賠。因此，車主在選擇保險項目時，應當慎重考慮。
2.盡量選擇大的公司投保電話車險
很多電話車險都會鑽客戶不懂保險專業術語和專業知識的空子。最常見的是不計免賠。一般客戶會認為買保險的時候加上不計免賠到時候理賠就不用自己再掏錢，可是電話車險的銷售中，很多不計免賠是針對某個險種來不計免賠的，這樣自然在核算保費的時候保費就會少很多，但是在您理賠的時候一樣給您理賠的金額也會少很多，車主在選擇電話車險時，要盡量選擇平安這樣的大公司，避免被在不知不覺的情況下中了某些圈套。
3.注意詢問後續服務的辦理
由於電話銷售屬於與保險公司直接辦理，不經過專人，因此很多電話車險有一個共同的問題，以後出險理賠都要親自去處理，後續服務不好，缺少專門人員的幫助，理賠耗費很多時間精力。因此，購買電話車險一定要選擇平安車險這樣部門完善，職責分工明確的大公司，確保自己後續理賠過程中能得到應有的服務。
㈦ 保險公司車險團購方案
車險是可以團購的團購不要只看價格是否便宜
選擇信譽良好的保險公司是對團購的重要保障而且一定要細讀保險條款。
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㈧ 人保車險團購會方案
您好，您的提問比較簡單。
這應該分幾種情況的，上年有沒有出險，出幾次險的折扣率都不一樣。如果上年是過戶車輛，交強險是沒有折扣的，而且人保全國的承保政策都不一樣，因此您應該咨詢當地的人保分支機構，如打95518熱線。
感謝您對人保公司的關注。
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㈨ 車險續保團購活動方案
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6個問答告訴你怎樣買車險最合算
問1:目前都有什麼途徑可以買車險?
答：目前大致有四種途徑可以購買車險，一是車主攜帶相關資料，去往保險公司營業網點，當場填寫保單、繳費投保；二是中介渠道，比如通過購車的4S店投保；三是電話投保，比如平安車險電話；四是網上投保。
問2：都適合什麼人群投保？
答：營業廳投保的優點是權威可靠，手續齊全，立等可取，缺點是比較麻煩，耗時長，適合時間比較空閑的人；中介如4S店投保，優點是可以跟購車同步進行，比較省事，但價格比較高，適合信任4S店的新車主；電話車險優點是節省時間，費率低，且有專業的坐席人員解答疑問，適合大多數車主；網上車險則更加方便快捷，且報價精準，適合所有能夠上網的車主。
問3.：車險直銷業務有什麼優勢？
答：車險直銷業務主要是網上車險和電話車險，由於避免了中介機構的參與，故能夠大幅降低投保費用，如平安車險直銷業務可以達到「私家車商業險多省更多」的費率優惠，且所有報價公開透明，讓車主明明白白消費。
問4：網上車險和其他渠道的保障一樣嗎？
答：如平安網上車險，在事故理賠和客戶服務方面與其它途徑投保並無二致。當發生出險事故時，車主只需要撥打報案電話，只要萬元以下資料齊全，同樣可以一天賠付。
問5：通過網上直銷平台怎麼買車險？
答：車主登陸平安官網車險直銷平台，就可以在線投保。車主既可以選擇平安車險提供的投保方案，同時也可以自主選擇險種組合，費率同樣十分優惠。
問6：網上投保車險還有什麼附加服務？
答：除了續保提醒、保單查詢、單據下載以及會員服務外，部分保險公司網上車險還提供有大量的車險資訊以及案例講解，車主在投保過程中或對車險有疑問都可以隨時查閱。