促銷活動中的陷阱有哪些

① 促銷活動中的意外防範有那些

防盜搶 防咸豬手 防水火 呵呵

② 裝修公司活動陷阱有哪些

年關將至，裝修公司的各種促銷手段層出不窮，面對這些變著花樣的優惠活動，消費者可要擦亮眼睛了。 陷阱一：限時優惠；大賣場的那套限時促銷手法，被有的裝飾公司借用，搞起了年末促銷之類的限時優惠，打出低價，引得消費者眼饞，於是急匆匆地付下定金，等上門商談細節時才發現拆除舊房的裝修、水電改造等並不含在套餐價格里；有的號稱櫥櫃、吊櫃送2米，超出部分卻高價收費;嫌套餐檔次不高，升級時不僅材料費用增加，人工費也要跟著增加。於是，兩三萬的優惠套餐，七七八八算下來六七萬，你想告他欺騙?對不起，合同上寫著「本預算只是概算，以實際施工量為結算依據」;你想反悔?對不起，定金不退。 陷阱二：超低價；千萬不要相信有所謂的違反常理的超低價。有的裝修公司捨得砸錢大打廣告，登出幾項單價很低的項目作誘餌，就是要誘人上鉤後，再用那些沒登的項目來補償。這種做法行內叫做「不打頭打尾」。有的裝修公司宣傳的總價極低，也是值得小心的地方，他們會將報價細分，櫃子算展開面積，門分成成品、油漆、安裝、裝鎖、五金等。潘女士是一位孤寡老人，看到某報紙上刊登的「80平方裝修僅需3萬元」廣告後動了心，想著自己晚年稍微享受一下，結果每道工序都增加了費用，不知不覺中已經花了七萬多了，工程不完工還不敢來投訴，就是怕裝修公司中途動手腳。 陷阱三：以次充好內外有別；不少業主會更青睞規模小點的公司，他們認為大公司管理費用、廣告費用占太多，小公司用一樣的材料，價格會低得多。但可別忽視了小公司管理不規范，賺一個是一個的觀念較重，以次充好，偷偷降低材料標准，甚至一個櫃子正面和背面用料都會有所區別。消費者一定要多長一個心眼，除了注意「看得見、摸得著」的常規工程項目，還要多留心隱蔽工程和細節問題，最好都寫進裝修合同中去。劉女士向工商局的工作人員訴苦，自己定做櫃子時沒有談仔細了，結果櫃子朝外那側和自己定貨時一樣，不曾想內側的板材卻換了，連顏色都內外不一，裝修工人卻聲稱看不到的地方稍微降些檔次是幫著自己省錢。 陷阱四：裝修完工後翻臉不認；簽訂合同時，各位業主不要相信口頭承諾，不要怕麻煩將所有條款寫成書面內容。還有就是完工驗收時要注意簽的日期是否正確。前不久有個投訴，就是業主驗收時圖省事只簽個名字，也不細看，直到裝修質量出現問題，要求維修時才發現當時簽的驗收日期比實際日期提前兩個月。消費者汪老先生身體不大好，加上自認為朋友介紹並且相處的不錯，因此驗收簽字時自己就大意了，只簽了個名字，結果等自己家排水出現問題時想到要質保時，才發現當時的簽收日期被提前了，最後好不容易翻出當時付款憑證，工作人員也幫著協調，才得到解決。

③ 都說促銷是有技巧的，那促銷活動中常見的促銷策略有哪些

通常銷售們會說很多很多種套路，你也聽不懂，然後你只會聽懂一點，花多少錢可以得到多少東西，然後還有優惠優惠券等等，然後你就會買了。比如說你買多少錢會給你返多少元的券，然後你買新的東西，這就是一種策略。

④ 促銷活動有哪些方式，

促[銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。

現在很多都是用買 贈的方式做促銷，可以參考樂 乎成功案列：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778

⑤ 開展促銷活動有哪些注意事項

促銷，顧名思義就是促進銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動銷售量，更重要是要使品牌的美譽度得到提升，從而進一步擴大品牌忠誠度，實現品牌的持續長久發展。
很多企業陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔，往往是由於沒有系統規劃整體促銷活動，而是局限在為了促銷而促銷。當然，促銷活動的效果也往往受到產品性質、促銷目標、市場特點、產品生命周期和其他營銷策略的影響。但是消費品的促銷活動基本上應該分別從終端銷售氛圍的營造、媒體宣傳的告知、促銷活動主題的設計、人員的組織管理等幾個方面系統開展。
終端銷售氛圍的營造
據調查數據表明：65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是促銷活動的前提，目的在於提高產品認知度。
終端銷售氛圍的營造主要包括產品規范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關系，包括經銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區域市場內，必須集中優勢兵力重點扶持幾個終端，本著做一個點活一個點的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。
終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日常化管理之中，並加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規終端建設，就是利用海報、紙架、易拉寶等POP分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝；耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景牆、燈箱、專櫃等區域進行產品形象的包裝；軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注於產品的終端攔截，如派發員、導購員、促銷員、營業員等等。
媒體宣傳的告知
促銷活動效果不理想，很大一部分原因在於促銷活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現促銷預定的目標。促銷活動的開展必須結合媒體宣傳，使促銷活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發生購買行為，也在於凝聚促銷現場的人氣，滿足終端門店對人流、現金流的追求。
媒體宣傳並不僅指電視廣告
，它有更多的表現形式，如路演、報紙軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、簡訊等等不一而足。營銷人員應該結合區域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電台、報紙軟文、簡訊等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。
在媒體宣傳要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴重浪費。
促銷活動主題的設計
促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在於提高品牌美譽度。從目標消費者的心裡挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。
促銷主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定；促銷活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老闆看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創意，並且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。
主題促銷活動主要有三種：以產品為主題的促銷活動；以季節特點為主題的促銷活動；結合特定節假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。
人員組織管理往往一個好的促銷活動方案由於執行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。促銷活動的執行效果關鍵還在於組織的執行力，需要事先成立促銷活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監控來確保整個促銷活動順利開展。
促銷活動的組織及職責的分工是活動穩定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現清晰明確的原則，專人專責，避免職責不清，相互扯皮現象的發生。在促銷執行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必須維護主管的權威，另一方面主管必須對所屬區域內的所有事件負責。
人員系統的培訓是保證促銷活動質量的關鍵所在。不僅僅針對促銷人員，對參與促銷活動所有工作人員都需要進行系統培訓，當然各個人員培訓內容具有不同的側重點。通過對企業背景、產品特點、促銷技巧等方面的培訓提高促銷人員的業務素質。並且在促銷活動中，引導促銷人員要關注消費者的心理變化，根據消費者的不同性格特點，採取不同說服方式。對於活動參與的其他人員需要明確促銷活動的目的、方式、主題、內容、注意事項、活動整體流程、典型問題處理、問題反饋程序、促銷管理內容，各種表格的使用方法、以及相關獎懲規定等等。
嚴密的監控措施是保證促銷活動高效開展的重要環節，主要包括促銷活動期間的常規例會、報表體系以及相關獎懲措施等。

⑥ 促銷的方式主要有以下幾種：

1、無償SP

「無償SP」指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括三種形式：

A、無償附贈——以「酬謝包裝」為主。

B、無償試用——以「免費樣品」為主。

C、免費抽獎——以「實體產品」為主。

2、惠贈SP

「惠贈SP」指的是對目標顧客在購買產品時所給予一種優惠待遇之促銷手段。

3、折價SP

「折價SP」指的是在目標顧客購買產品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。

4、競賽SP

「競賽SP」指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。

5、活動SP

「活動SP」指的是通過舉辦與產品銷售有關的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

6、雙贏SP

「雙贏SP」指的是兩個以上市場主體通過聯合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段。換言之，兩個以上的企業為了共同謀利而聯合舉辦的促銷，即為「雙贏SP」。

7、直效SP

「直效SP」指的是具有一定的直接效果的促銷手段。「直效SP」的特點，就是現場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。

8、服務SP

「服務SP」指的是為了維護顧客利益，並為顧客提供某種優惠服務，便利於顧客購買和消費的促銷手段。可以說，「服務SP」最能夠表現出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現。

(6)促銷活動中的陷阱有哪些擴展閱讀：

評估活動基本分以下多個方面進行：

1、活動所設定目標的達成。

2、活動對銷售的影響。

3、活動的利潤評估。

4、品牌價值的建立。

5、結果分析：統計、分析、診斷。

6、信息反饋

促銷方法：

1、反時令促銷法

一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。

但有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令促銷」。

2、獨次促銷法

商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。

3、翻耕促銷法

這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。

4、輪翻降價促銷法

這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。

5、每日低價促銷法

即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由於每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。通過這種穩定的低價使消費者對商店增加了信任，節省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處於有利地位。

6、最高價促銷法

一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。

7、對比吸引促銷法

以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意。

8、拍賣式促銷法

當今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高於零售價，有的低於零售價，令消費者感到很富有戲劇性。

⑦ 超市促銷不為人知的「陷阱」有哪些

2018年的春節快到了，又該「囤年貨」了，但是每次去超市掃貨，本來都只想買一點結果出來的時候都是滿滿一車。

超市有很多不為人知的「省錢秘笈」，今天就給大家整理一波，超市「潛規則」大揭秘。

5

蔬菜水果利潤最高

超市中的蔬果大多陳列在中心位置，有兩方面原因：第一，心理學研究發現，由於人類早期長時間居住在陰暗的洞穴里，因此對色彩繽紛的食物有一種本能的興奮，購買欲容易被激發。

第二，大多數超市都將這個區域承包給供應商，雖然價格比菜市場貴得多，但在超市也能賣出去。另外，很多果蔬宣稱是「綠色有機」產品，其實未必是真的。

6

被切開的水果來歷可疑

分切的水果可以吃多少買多少，這種銷售方式表面看很方便消費者，其實來歷可疑。超市每天都有大量水果因外觀或變質等問題無法銷售，有的商家會化整為零，分裝銷售。

7

價格便宜？可能不一定

超市使用心理學上的「暈輪效應」，將食品、日雜等生活必需品的價格定低一些，讓你形成這家超市比較便宜的印象，並且不自覺地以為所有東西都便宜。

然後，有些超市再將別的物品定較高的價，把損失彌補回來。

8

現做現賣以味誘人

食物的香味會刺激人體各種消化酶的分泌，讓你在不知不覺中增加食品的購買量。這時候，請一定要冷靜！吃多少買多少！

9

兒童的錢最好賺

最容易出現購買沖動的是孩子。兒童的消費是非理性的，並且佔有欲很強，可以在情緒上「操縱」父母。

正是利用這種消費心理，超市裡有一套賺孩子錢的銷售策略：第一就是精心布置兒童產品展櫃；第二則是在孩子必經之路放上誘人的食品，第三則是把兒童產品擺在女性必需品的附近。

10

買一贈一有貓膩

少部分會商家悄悄提高商品價格後再附送贈品；也有許多超市常將快過期的商品與正品捆綁銷售，消費者往往忽略它的生產日期。

11

特價區渾水摸魚

超市裡常常會搞促銷，但有些促銷未必真的便宜。比如，在特價區會混有一些原價的東西。其實，很多特價商品並不「超值」。

超市很多促銷活動還是不劃算的。

⑧ 生活中的消費陷阱有哪些

1、虛假廣告設置虛假降價或價格打折欺詐消費者；葯品和保健品廣告內容嚴重違法；以推廣所謂的新技術等進行欺騙；房地產開發商廣告承諾與實際情況相差甚遠。2、「免費服務」所謂「免費服務」，欺詐情況多。經營者往往在消費者接受所謂「免費服務」後，又提出許多不公平的條件強迫消費者接受。「免費服務」實為陷阱誘餌。3、「義診」一些不法之徒抓住消費者尤其是老年人急需治療疾病、渴求健康的心理，在商場小區常常舉辦所謂「義診」活動，承諾能夠免費試用或提供上門服務，以異常的熱情騙取消費者信任。產品價格極其昂貴，幾乎都在萬元左右，騙取消費者慷慨解囊。消費者如果想退換，銷售者馬上變臉，惡語相加，侮辱消費者。類似銷售行為有可能演變成新的傳銷或變相傳銷活動。4、「您中獎了」-扯淡卻又總是有人信的騙術不法分子通過電話、簡訊、信函等形式告知消費者，已經中了某某公司的大獎，獎金幾十萬或者獎轎車等貴重物品，要求消費者先支付所謂的「中獎費」、「所得稅」、「律師費」、「審計費」等。消費者匯去款項後，不法分子立即銷聲匿跡。5、「返券促銷」很多商場在銷售過程中頻繁採用「返券促銷」手段，在廣工信息上含糊其辭，真正拿到返券後，又有諸多限制和條件，其實本質就是有意誤導消費者的不理性消費行為。 6、網路交易騙局近幾年網路購物作為一種新興的方式吸引了很多的消費者，但由於其交易方式的特殊性以及監管的困難，消費者通過網路交易購物權益受到損害的情況時有發生，如收到的物品與宣傳不符，功能欠缺，甚至是殘次品；賣家提供虛假信息，收錢不發貨，騙取錢財等。7、中介服務騙局社會中介的騙局主要表現在通過媒體發布虛假廣告，誘騙消費者上當；利用不平等的格式合同欺詐消費者，擴大消費者的義務，減少經營者的責任；向消費者提供不全面、不真實的信息，對市場需求大的行業隨意加價。中介服務的投訴主要集中在租房、婚介、培訓、留學、旅遊等方面。8、儲蓄變保險一些儲蓄所的業務廣告、海報只刊登利率和年限，不標明是儲蓄還是保險，消費者誤將保險當儲蓄購買。消費者一旦後悔或需要用錢時，要退保就要承擔高額的經濟損失。9、預付費消費卡目前消費卡名目繁多，一些不法商家先誘使消費者存入一筆不小的金額，但後續服務跟不上；或者在消費者存入一筆金額後商家就銷聲匿跡。10、騙取、變賣個人信息以出售某種商品或服務為由，要求消費者留下個人信息。之後，擅自泄露或變賣，致使消費者不僅遭受垃圾簡訊和電話的騷擾，還要承受不法分子利用消費者的個人信息進行詐騙的風險。11、傳銷式的保險，理財陷阱！別讓貪欲模糊眼睛理財產品，並非傳統意義上的消費品，裡面的門道很多，理財產品推銷員展示的各種眼花繚亂的計算和可觀的回報率，讓你似懂非懂，還讓你非常心動，其「陷阱」更為隱蔽。別讓貪欲蒙蔽雙眼最後「被賣了還高興地幫人數錢」！ 【來源：網路】