商場促銷活動話術

① 關於化妝品 促銷活動喊麥台詞

驚爆價！驚爆價！現在開始啦！帥哥靚妹這邊看，先生太太這邊瞧，你們手拉手，請往這邊走，東走走西走走，該出手時就出手！買優惠買實惠，買來買去買機會！
來來來，這邊來！這里有優惠，這里有實惠，這里的商品絕對不會貴！撿到珠撿到寶，還不如我們的商品質量好！要想買得好，請往這邊跑，要想劃得來，請往這邊來！不要猶豫，不要徘徊！猶豫徘徊，特價商品永遠不再來，猶豫徘徊，等於白來！
論金銀說元寶，這里的商品最最好！走大街，逛賣場，看見特價要敢搶！特價不是天天有，機會不是時時在！好貨還要行動快，行動不快機會不在，不買不看絕對遺憾！我們的時間有限，數量不多，不是天天都有的特價大優惠！把優惠實惠帶回家，才是真的好品味！
走大街逛賣場，要為自己腰包想一想，你有家財和萬貫，也要學會精打細算！好的商品不要放過，好的機會不要錯過，眼裡看，心裡算，這里的商品最劃算！如果你是專家，趕快把我們的商品帶回家！今天你把它帶回家，包你家人誇你頂呱呱，好比在海邊撿到大龍蝦！
出門在外，老媽交待，看見特價，腳步要快，能省一塊是一塊，省下一塊去買菜！好用又不貴，經濟又實惠，千年等一回，一年等一歲，讓人等的心兒碎，如此機會！
俗話說的好，來的早不如來的巧！你遠看不如近看，近看不如拿到手裡看，手裡看不如買回家用用看，絕對超值劃算！雅格麗白天天用，今天不用明天用，今天買最優惠，今天買最實惠！能省一塊是一塊，這里省一塊，那裡省一塊，包你成為好太太！
左邊的美女，右邊的帥哥，這邊走，這邊看，這邊的產品最劃算，劃算不劃算，自己進店來看看、眼裡看心裡算，還是雅格麗白最劃算。雅格麗白老品牌老字型大小，上過電視上過報，全國人民都知道。

② 服裝店促銷活動怎麼做才能吸引人氣

馬上就到五一假期了，不少服裝都推出了相應的促銷活動，但一個成功的促銷活動並不簡單以節日為背景就可以了，還需要有一定的技巧，那麼，2019年服裝實體店五一促銷活動要注意哪些問題呢?五一服裝店促銷活動中的廣告語又該怎麼寫呢?
慎用「暴力」主題直白不是暴力，一些企業在促銷活動主題中喜歡用「抄底」「瘋狂」「1折起」等以削價為主要意思的詞彙，然而需要注意的是，並不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之後的平常銷售及品牌形象。過於「暴力」的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上「愛便宜、搶尾貨」的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目「暴力」包裝。
不只是「標題黨」促銷活動不能只是希望於「標題制勝」，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先「忽悠」顧客進店。活動的成敗是一個系統的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個「餌」，「感恩」等之類的詞語包裝，即是此道理。
逆向思維，避免「扎堆」促銷主題「撞車」屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了「東家」，比如中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞「國慶、中秋」做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別於主流的活動主題。
直白應對顧客利益需求如果促銷活動本身就是血拚價格，沒有其它噱頭，那麼一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來並作為宣傳主題。如返現方式，則以「最高返現XX元」作為宣傳點更有吸引力，但，如果把返現讓利轉化成消費者利益點，變成「最高可省XX元」，則又更能打動消費者。
情感容易打動顧客情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業在促銷主題上，喜歡用「圓夢計劃」。五一促銷，一般的服裝店都會在這個節日搞搞活動的，因此在店鋪扎堆促銷的時期，選擇一個好的吸引人的促銷主題，對於服裝店來說是非常重要的，它關系著整個促銷的成敗。
常規的五一服裝促銷語方式
1.五一勞動節，購物滿多少元，贈送禮品。可以選一些新穎奇特的禮品贈送，返券和返現是比較實惠的，比如你一件衣服原來賣150，現在你賣200反50現金。
2.贈送會員資格的促銷。為了積累一些老顧客，在五一期間進行會員資格的促銷也是很有效果的。例如，購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一支；購物滿600元，成為鑽石卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一套等等。
醒目而個性的廣告促銷語在這個強調個性的年代，很多促銷語如果有創意，有個性，肯定能夠在第一時間吸引消費者的眼球，帶來眾多的客流。以下就是幾個經典的五一服裝促銷語。
1.「站在街頭看美女，不如走進店內陪美女。」這樣的廣告語言適合比較個性而潮流的服裝店使用。
2.「外面太熱，進來脫吧。我們擁有足夠的試衣間！」足夠搶眼的廣告語，適合大型的服裝商場。
3.「本店獨家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你的五一假期！」適合店裡衣服顏色鮮亮的服裝店。

③ 鞋子導購要怎麼巧妙的把鞋子賣出去

鞋子導購需要注意正確迎賓、善於判斷顧客、探尋顧客的真正需求、專業知識和贊美之詞交互使用，則可以巧妙的把鞋子賣出去。具體如下：

3、鞋子導購員銷售技巧——探尋顧客的真正需求：

導購員要實現「增值銷售」，出發點就是了解顧客的真正需求，給予最實用的建議，讓顧客感到最大的價值。首先要明白流行產業的流行元素。作為鞋子的流行元素就是：顏色、配飾、款式、材質、圖案。只要能明白顧客的需求並滿足她的需求就能成交。

4、鞋子導購員銷售技巧——專業知識和贊美之詞交互使用：

在銷售過程中，你可以贊美顧客穿的漂亮，也可以贊美顧客穿的有氣質。如果導購員在介紹產品時運用專業知識，說明材質、流行趨勢等，把足夠的專業的知識和時尚的信息傳遞給顧客，與聰明慧黠的顧客進行有效的溝通，顧客就會感到在這里學到了知識，對產品的信任就增加了幾分。

注意事項：

1、了解顧客的預算：

在銷售過程中，需要了解顧客的預算。了解顧客的預算是通過顧客對價格的反映來判斷顧客的預算。在介紹產品的時候要注意語氣，不能有歧視的態度。

2、尋求接近顧客的最佳時機：

作為顧客最反感的就是一進店就有導購員在身後不停介紹。這種情況下，顧客根本沒有心情購物。以下是接近顧客的最佳時機：當顧客專注於某項商品時；當顧客觸摸商品時；當顧客尋求同伴意見時；當顧客尋求服務時。既不要不搭理顧客，也不要熱情過頭，把握時機和尺度很重要。

④ 商場前台怎樣廣播讓顧客把車挪開

顧客朋友們上/下午好，請車牌號為******的車主聽到廣播後將您的車換位停放，多謝您的合作，祝您購物愉快。

⑤ 如何做好凈水器終端銷售

凈水器這幾年大力發展，引來了不少加盟商的加入，。對如何做好凈水器的終端銷版售是很多人想知道的。權
終端銷售一般指的是小區活動、商場、專賣店、團購等，而凈水器的終端銷售主要就是通過這些場所吸引來更多的消費者。據估測，一個專賣店的掃射范圍大概在4-7公里，我們可以將專賣店和小區活動相結合，用此活動來更好的提高品牌的曝光率。當然了還可以找一些合作店鋪，將自己品牌放入其他店鋪中來增加曝光率……
我們都知道，只有有競爭力的產品才可以更好的在市場上脫穎而出，而讓消費者感到貼心且人性化的產品是企業制勝的絕佳利器。
作為凈水器加盟商，我們應該將問題的考慮的點放在是如何將好處落實到消費者身上，能給消費者帶來舒適和便捷，因此在店面展示、導購員的說話技巧都要拿捏好分寸。要選擇恰當的工具或方式與顧客溝通，實施品牌培育並提供優質的服務。
只有提高服務的專業性才能提高顧客的滿意度，才能最終提高自身產品的市場佔有率。

⑥ 傢具建材商場招商部人員接待話術

1、了解自己商場的具體情況，認真分析優劣；
2、具體分析哪一些目標群體可以發回展成為自己的招商名單；
3、通答過一些具體手段，分析這部分目標單位的發展情況和面臨的問題；
4、搞清楚具體分管人員的名單，如有可能，搞清他們的愛好；
5、發出邀請，先溝通接觸；
6、傾聽他們對你的項目的觀感；

⑦ 商場店慶電話邀約話術範本，急急急

降價又叫商品特賣、打折銷售、讓利酬賓、折扣優惠等,是商家使用最頻繁的促銷工具之一,也是影響消費者購物最重要的因素之一。降價看上去很簡單,但有的商家運用起來從中獲益,有的卻受到損害。喬冶·斯蒂格勒說過:「降價已成為營銷戰中的一把利劍,它可以克敵,也可能傷己。」因此,有必要對降價的規律和技巧,進行深入的分析和研究。(內容摘自微信平台sale51，關注學習更多電話銷售技巧)

降價促銷應注意的問題:
一、降價要「師出有名」
巧立名目找出一個合適的降價理由來,不能讓顧客認為是商品賣不出去,或質量不好才降價。現實中商家降價的名目、理由通常有:
1.季節性降價。
2.重大節日降價酬賓。
3.商家慶典活動降價。如新店開張、開業一周年、開業100天、銷售突破若干萬元或若干萬件等,都可以成為降價的理由。
4.特殊原因降價。如商店拆遷、商店改變經營方向、櫃台租賃期滿等等。有的商家雖然一年四季降價不斷,但每次都是名正言順,事出有因,降價次數雖然多了點,但也沒有損害商家或商品形象。
有的商家打出的降價招牌上寫著「清倉大甩賣」、「降價處理」等給人不良印象的字眼,次數多了就容易貶損商店形象,給入一個賣廉價處理商品的低檔商店形象。即使降價,也應盡量使用「折扣優惠價」、「商品特賣」、「讓利酬賓」等給人較好印象的字眼。
二、降價時機的選擇對促銷效果影響極大
北京貴友大廈是一個營業面積只有6千多平方米的中等規模的商廈,但他們選擇了1996年元旦和春節期間2月4日這兩天大降價。由於這兩天是一年中顧客購物的最高峰期,結果創下了日營業額1145萬元和1328萬元的全國商場日營業額的最高紀錄。
對於以打擊競爭對手為目的的降價,選擇時機更為重要。
日本的本田摩托和雅馬哈摩托,是一對市場上競爭的老對手。1981年,雅馬哈投產了一座年產100萬輛摩托車的新廠,資金周轉很困難。本田抓住這個機會,宣布所有本田摩托車一律降價30%。一年後,雅馬哈終於被本田的價格戰打敗,產品滯銷率達到50%。,產量減少130萬輛,裁員2千人,虧損200多億日元。1984年,雅馬哈被迫賣出160多億日元的土地、廠房、設備,以償還債務。
上述兩個實例,都從不同的側面說明了降價時機的重要性。另外,當某一類商品嚴重供過於求,降價已是大勢所趨、不可避免時,率先降價者能取得極大的市場優勢。誠如古入所言:「先發制人,後發制於人。」在這方面,長虹彩電兩次率先降價是一個典型的範例。
三、率先降價要精心策劃,高度保密,才能收到出奇制勝的效果
1988年,安徽古井酒廠廠長王效金召集本廠科研人員、銷售人員秘密開會,研究古井酒的降價問題。他要求銷售人員根據市場情況,盡快拿出古井酒「降度降價」的風險分析報告。因為國家對名酒規定了一個計稅基準價,企業不能隨意降價。要避開這一價格束縛,只有開發一個降低酒精度數的新產品。王效金還要求科研人員立刻研製55度的古井貢酒。一開始,科研人員和銷售人員還不理解為什麼要這么做,因為當時古井酒廠的產品還供不應求。但到了1989年新春之後,酒類市場由賣方市場逐漸轉向買方市場,大批白酒賣不出去,廠里的科研人員和銷售人員這才認識到半年前王效金這一措施的英明。1989年7月底,在全國白酒黃山訂貨會上,王效金突然宣布古井貢酒降價銷售,即55度的新產品古井貢酒較過去60度的古井酒降價60%,很快與到會的客商簽訂了5100噸古井貢酒的銷售合同。這一突然降價觸怒了國內八大名酒生產廠家,他們聯名上書國家主管部門,狀告古井酒廠的「傾銷」行為。1989年ll月,中國白酒廠家聚會太原,經過最後審議,對古井貢酒的「降度降價」在法律上認可為「技術性處理措施」,不屬於不正當傾銷行為。無奈之餘。其他白酒生產廠家也紛紛跟進降價,但古井酒廠已贏得了半年的寶貴時間,搶佔了大面積市場。1989年,古井酒廠按利稅排名一舉擠進了中國500家最大的工業企業行列。199l年,古井酒廠利稅排名從中國500家最大的工業企業中的倒數第三,躍居為第254位。
古井酒廠降價成功的基本經驗有兩條:一是策劃周密,不但避開了國家對名酒計稅基準價的束縛,同時也使八大酒廠聯名告狀歸於無效;二是高度保密,整個過程沒有讓競爭對手得到一點風聲和消息,使得對手在毫無防範和准備的情況下措手不及,收到了出奇制勝的效果。
四、降價要取信於民
信譽好的商場降價顧客信得過,信譽不好的商場降價顧客信不過,所以在現實中不同的商家同樣搞降價促銷,效果會大不相同。
香港一些信譽好的精品商店、高檔商店每年都要定期擅商品打折，往往人山人海。顧客在商場開門前就已擠滿在大門之外,有的顧客甚至全家出動前去采購。北京貴友大廈同樣如此。正如一位顧客所說:「關鍵是商場的信譽好,不比有些小店,說降價20%,沒准還往上調了10%呢。」北京貴友大廈為了取信於民,每次打了折前一周,都要用攝像機把櫃台里商品的價格標簽拍攝下來」以證明降價的真實性。
五、商場降價要盡量爭取廠家支持,使廠家分擔一部分降價損失
北京貴友大廈1996年元旦和春節期間的兩次降價20%,其中10%的損失由供貨生產廠家負擔消化。貴友大廈從廠家進貨時，對某些商品實行一次性買斷,以取得較低的進貨價,從而留有較大的降價空間。對於一些代銷商品,賣出後及時與廠家結算貨款,因此經常能得到廠家對降價的支持。
六、在降價的操作技巧上,要注意以下問題
1.根據以往的經驗,降價幅度在10%以下時,幾乎收不到什麼促銷效果;降價幅度至少要在15%到20%以上,才會產生明顯的促銷效果。但降價幅度超過50%以上時,必須說明大幅度降價的充分理由,否則顧客會懷疑這是假冒偽劣商品,反而不敢購買。
2.一家商店少數幾種商品大幅度降價,比很多種商品小幅度降價促銷效果好。
知名度高、市場佔有率高的商品降價的促銷效果好,知名度低、市場佔有率低的商品降價促銷效果差。
3.向消費者傳遞降價信息有很多種辦法,把降價標簽直接掛在商品上,最能吸引消費者立刻購買。因為顧客不但一眼能看到降價金額、幅度,同時能看到降價商品。兩相比較權衡,立刻就能作出買不買的決定。
4.在降價標簽或降價廣告上,應註明降價前後兩種價格,或標明降價金額、幅度;有的商家會把前後兩種價格標簽掛在商品上,以證明降價的真實性。
5.消費者購物心理有時候是「買漲不買落」。當價格下降時,他們還持幣觀望,等待更大幅度的降價;當價格上漲時,反而蜂湧購買,形成搶購風潮。商家要把握時機利用消費者這種「買漲不買落」的心理,來促銷自已的商品。
1997年7月,格蘭仕微波爐實行「買一送三」的變相降價後,通過調查發現很多消費者還在持幣觀望,等待更大幅度的降價或變相降價優惠。於是改變策略,果斷地宣布將在1997年9月8日停止「買一送三」，讓消費者感到機不可失,失不再來。必須趕快購買。這一舉措再一次大量地促銷了格蘭仕微波爐。
七、大中型商場搞降價促銷活動,必須特別注意安全管理
北京貴友大廈在1996年元旦和春節兩次大降價前,為了避免門前人群過於擁擠,事先派人清除了各種障礙物;並與公交公司聯系,把公共汽車站臨時挪開了一段距離;為了防止擠傷顧客,提前10分鍾開門營業;為了縮短顧客排隊交款的時間,臨時增設了10台收銀機;另外還增派了商場保安入員。盡管採取了種種措施,開門僅5分鍾,擁擠的人流就把電梯的厚玻璃擠碎了,所幸沒有造成傷亡事故。因此,大中型商場搞降價促銷,安全保障工作非常重要。
八、實際運作中,一些不法商家在降價中通常玩弄以下手段伎倆
1.有的商店在廣告中宣布全部商品一律5-9折,但實際上只有幾種商品打5折,其它全部9折,以吸引顧客光臨商店。
2.有的商店先提價,再打折。實際上沒有降價,而是漲了價。但廣告中仍以降價招攬顧客。
3.有的商店在降價海報中說:「原價X元」。這種所謂的「原價」,有可能是過去使用過的最高價格。也可能在極少數顧客中賣過的價格,以這種最高價作降價的基礎,降價的幅度當然會很大。
4.還有的商店不說明原價是多少,也不說明降價輻度是多少,只在降價標簽上寫道:「今日降價至9.98元」,而昨天的價格可能是10元,僅僅降了2分錢;但消費者看了這們的降價標簽卻可能認為原價較高,自已得到了較大優惠。
5.有的商店利用顧客市場信息不靈,把自已不是最低的價格說成是全市最低價,或把自己的商品價格說成是出廠價,以吸引顧客購買。
6.有的商店對降價商品實行「不二價」,並把寫有「還價免言」的牌子掛在降價商品上;或規定降價商品售出後一律不準退換。很多消費者也糊里糊塗地認為:商品沒有打折時可以討價還價,打折後就不好再「殺」價了;或認為降價商品既然商家已經打了折,不能退換也是合情合理的。
九、廠家或商家在降價前,必須考慮到同行競爭對手可能作出的反應，並做好對付的准備
一般地說,市場領導品牌率先降價時,其他競爭品牌會跟進降價;當同行中某個無足輕重的小品牌率先降價時,其他品牌會置之不理,或採取其他手段對其進行打擊遏制。
同行竟爭對手對率先降價者進行打擊報復的手段有時是明的,有時是暗的,有時是合法的,有時甚至會採取非法手段。為了避免降價引發同行之間的價格戰,商家也可以採取一些變相的降價措施,如贈品、特惠包裝、退費優待、折價券、以舊換新等等,把價格明降變為暗降。另外商家之間可協商議定一個大家共同遵守的降價幅度。1993年,在一場自相殘殺、數敗俱傷的價格戰後,廣州各大商場之間達成了最大降價輻度不得超過5%的內部協定,從而制止了價格戰。當然這種內部協議沒有多大約束力,有的商家在市場和利潤的誘惑下,有可能剛剛達成協議,馬上就違反協議。
現在還有一種做法是由半官方性質的行業協會牽頭,實行「行業價格自律承諾」。1998年7月,農用三輪運輸車行業由中國農業機械工業協會牽頭,行業中8家大企業積極參與,共同實行「行業價格自律承諾」。該「承諾」除了限定農用三輪運輸車的最低市場售價外,還規定了對違規企業的處罰辦法。這一行業的價格戰之所以得到制止,很大程度上要歸功於行業協會作出的努力。過去的行業協會形同虛設,1998年3月政府機構改革後,行業協會歸國家經貿委產業司協調管理,使其具有一定的制止價格戰的實際能力。
目前,制止價格戰最有力的措施是政府有關主管部門出面干預,或制訂反傾銷的最低限價法規。1998年5月,國家民航總局規定:飛機票價折扣不得低於8折,國內各航空公司之間持續半年之久的飛機票降價大戰終於告一段落。1998年6月15日,國家計委、國家建材委聯合發布了「關於制止低價傾銷平板玻璃的不正當競爭行為的暫行規定」,緊接著,江蘇、河南、四川、甘肅聯手出台了「實施細則」,很快制止了平板玻璃市場上竟相降價的價格戰。上述降價促銷規律和技巧,商家應根據自己所處的具體情況和具體條件,靈活地加以運用,才能達到預期的目的。(內容摘自微信平台sale51，關注學習更多電話銷售技巧)

⑧ 怎麼和商家談合作

和商家談來合作有幾個源要素:

1，表明自己的身份

2，說明自己的目的

3，講明對方會獲得何種好處

4，如果自己相對競爭者有競爭優勢也要列明

5，談話方式，讓對方認可你的能力

拓展知識

合作談判是指在經濟談判中談判雙方因為合作生產或經營而進行的談判。具體來說，經濟活動中的合作各方以人力、智力(管理或技術)、財力及物力互相協作完成某一共同制定的目標，並按各自承擔的協作份量對經濟利益進行分配。這種生產經營合作具體包括合資經營、合作生產、來料加工、來圖加工、采樣加工、補償貿易等形式。